Упущенная выгода и реальный ущерб: Взыскиваем убытки: тенденции судебной практики

Требование чрезвычайности подразумевает исключительность рассматриваемого обстоятельства, наступление которого не является обычным в конкретных условиях.

Если иное не предусмотрено законом, обстоятельство признается непредотвратимым, если любой участник гражданского оборота, осуществляющий аналогичную с должником деятельность, не мог бы избежать наступления этого обстоятельства или его последствий.

Не могут быть признаны непреодолимой силой обстоятельства, наступление которых зависело от воли или действий стороны обязательства, например, отсутствие у должника необходимых денежных средств, нарушение обязательств его контрагентами, неправомерные действия его представителей.

9. Наступление обстоятельств непреодолимой силы само по себе не прекращает обязательство должника, если исполнение остается возможным после того, как они отпали.

Реальный ущерб. Возмещение и взыскание реального ущерба.

Упущенная выгода — это один убытков в гражданском праве. Рассматриваются особенности взыскания, доказывания и методики расчета в арбитражной практике

Комментарий к проекту постановления пленума ВАС РФ о последствиях расторжения договора

Комментарий к постановлению пленума ВАС РФ о возмещении убытков лицами, входящими в состав органов юридического лица.

О способах защиты бизнеса и активов, прав и интересов собственников (бенефициаров) и менеджмента. Возможные варианты структуры бизнеса и компаний, участвующих в бизнесе

Дробление бизнеса – одна из частных проблем и постоянная тема в судебной практике. Уход от налогов привлекал и привлекает внимание налоговых органов. Какие ошибки совершаются налогоплательщиками и могут ли они быть устранены? Читайте материал на сайте

Привлечение к ответственности бывших директоров, учредителей, участников обществ с ограниченной ответственностью (ООО). Условия, арбитражная практика по привлечению к ответственности, взыскания убытков

АСК НДС-2 – объект пристального внимания. Есть желание узнать, как она работает, есть ли способы ее обхода, либо варианты минимизации последствий ее применения. Поэтому мы разобрали некоторые моменты с ней связанные

Срывание корпоративной вуали – вариант привлечения контролирующих лиц к ответственности. Без процедуры банкротства. Подходит для думающих и хорошо считающих кредиторов в ситуации взыскания задолженности

Общество с ограниченной ответственностью с двумя участниками: сложности принятия решений и ведения хозяйственной деятельности общества при корпоративном конфликте, исключение участника, ликвидация общества. Равное и неравное распределение долей.

Структурирование бизнеса является одним из необходимых инструментов для бизнеса и его бенефициаров с целью создания условий налоговой безопасности при ведении предпринимательской деятельности. Подробнее на сайте юрфирмы «Ветров и партнеры».

Возмещение убытков реальный ущерб упущенная выгода статья 15 ГК РФ

определение, расчет, возмещение — Эльба

Если контрагент опоздал с доставкой кофемашины или сдал в аренду непригодную фотостудию, с него можно требовать упущенную выгоду. В этом плане закон хорошо поддерживает предпринимателей. 

На деле получить упущенную выгоду сложно. Но если из-за чужого косяка сорвались большие деньги, борьба стоит того. 

Что смотреть по упущенной выгоде:

📌 ст. 15 ГК РФ,

📌 ст. 393 ГК РФ.

Что такое упущенная выгода

Упущенная выгода — это неполученная прибыль. Её обязан компенсировать нарушивший договор контрагент.

Считается, что предприниматель упустил прибыль, когда приготовил всё необходимое, но проект сорвался из-за чужого нарушения. Это пояснение из п. 2 Постановления Пленума ВС от 24.03.2016 № 7.

Давайте посмотрим, что представляет из себя упущенная выгода в реальной жизни.

Предприниматель планировала запустить в мае продажу газировки из автомата. Заказала автомат по предоплате, арендовала место на улице, купила стаканчики и воду.

Поставщик не привёз автомат в срок из договора. После обмена претензиями сошлись на отмене поставки и возврате денег. На это ушло полтора ценных тёплых месяца. Торговое место, стаканчики и вода оказались куплены зря.

Прибыль от торговли газировкой за полтора месяца — это и есть упущенная выгода. Предприниматель основательно приготовилась к торговле: заплатила за место, купила расходники. Запуск сорвался из-за непоставки автомата. Поэтому поставщик обязан компенсировать упущенную выгоду.

Затраты на аренду, воду и стаканчики — это реальный ущерб предпринимателя. Его поставщик тоже обязан оплатить. Но это уже не упущенная выгода.

Когда упущенная выгода не возмещается

Есть случаи, когда виновник не отвечает за прибыль предпринимателя. Вот они:

📎 Работник не оплачивает работодателю упущенную выгоду, если что-то сломал, потерял или украл — ст. 238 ТК РФ.

📎 Упущенную выгоду не компенсируют авторы по договору авторского заказа, лицензионному соглашению и договору продажи исключительных прав. Программисты, фотографы и копирайтеры, вам повезло! — ст. 1290 ГК РФ.

📎 Исполнители возмещают прибыль за недостатки научных исследований и опытно-конструкторских работ, только если это записано в договоре — ст. 777 ГК РФ.

📎 Если в договоре между предпринимателями есть пункт, что за нарушение платят только неустойку без компенсации убытков — ст. 394 ГК РФ.

Статья: как получить неустойку

Сдавайте отчётность в три клика

Эльба рассчитает налог и подготовит отчётность для бизнеса на УСН, ЕНВД и патенте. А ещё поможет cформировать счета, акты и накладные.

Как посчитать упущенную выгоду

Чтобы предъявить виновнику потерянную прибыль, надо посчитать сумму. Никакой формулы точного расчёта упущенной выгоды нет, как бы ни хотелось найти её в интернете. 

Прибыль считают приблизительно. Для расчёта берут показатели из бухгалтерии по доходам и расходам за предыдущие периоды или из аналогичной деятельности. Так рекомендовал Верховный суд в п. 3 Постановление Пленума от 24.03.2016 N 7. 

В нашем примере с автоматом для газировки предприниматель посчитала прибыль с даты ожидаемой поставки до даты возврата денег. Срок получился в полтора месяца. Примерный доход от торговли газировкой она взяла на сайте продавца автоматов. Потерянная прибыль получилась 74 000 ₽.

Есть частные случаи. Бывает, контрагент подвел и предприниматель не выполнил конкретный договор. Например, не успел отремонтировать автомобиль из-за просрочки доставки запчастей. Клиент ушёл и оплата сорвалась. Такую оплату за минусом расходов на аренду, зарплату и налоги считают как упущенную выгоду.

Расчёт упущенной прибыли можно заказать оценщику. Тогда предприниматель получит документ с подписью и печатью. Сила оценки равна силе самостоятельного подсчёта. Однако специалист может учесть нюансы, которые предприниматель упускает.

Как получить упущенную выгоду

В идеальном мире виновнику пишут претензию о компенсации упущенной выгоды и мирно получают деньги на счёт. В жизни потерянную прибыль приходится отбивать в суде.

В любом случае первым делом нарушителю направляют претензию. Это обязательно для предпринимателей по ст. 4 АПК РФ в подобных спорах. В претензии коротко пишут, что именно сорвалось из-за нарушения договора и сумму компенсации. 

Пример претензии о компенсации упущенной выгоды

Претензию отправляют письмом с описью вложения. Квитанцию и опись оставляют для иска в суд. Дальше тридцать дней ждут деньги или ответ, если в договоре нет срока короче.

Если виновник молчит или отказывается платить, за деньгами идут в суд.

Суд согласится взыскать упущенную прибыль, если предприниматель:

1. Сделал письменный расчёт прибыли.
2. Принёс доказательства приготовления к получению прибыли. Это договоры с поставщиками и клиентами, платежки на закупку товара, претензии клиентов.
3. Показал договор и объяснил связь нарушения контрагента с потерей прибыли. Как с газировкой: из-за просрочки поставки автомата сорвалась летняя торговля.

Ответчик может сказать суду, что не виноват в нарушении. Например, он закупает автоматы у производителя за границей. Но границу закрыли из-за карантина, а это форс-мажор. Тогда суд откажет в компенсации прибыли. Но пока нет доказательств, контрагент считается виновным.

Для суда платят госпошлину, пишут исковое заявление, прикладывают расчёт упущенной прибыли и копии доказательств. Экземпляр искового направляют ответчику. Второй экземпляр с госпошлиной, квитанцией, копией претензии и других доказательств сдают в арбитражный суд. 

Если спор пройдёт успешно, присудят не только упущенную выгоду, но и потраченные деньги на госпошлину, оценщиков и юристов. На выплаты суд выдаст исполнительный лист.

Взыскиваем убытки: тенденции судебной практики

Виды убытков и методы их доказывания

Убытки могут быть прямыми и косвенными, номинальными и реальными, материальными и моральными (моральный вред). Для привлечения лица к ответственности в виде возмещения убытков необходимо доказать:
• наличие убытков и их размер;
• противоправное поведение, повлекшее причинение вреда;
• причинную связь между противоправностью поведения и наступившими убытками (№ А40-49046/11).

Как неоднократно подчеркивал Верховный суд, можно использовать различные методы расчета ущерба: не только общий анализ представленных заявителем документов, но и экспертизу.

Убытки также делятся на реальный ущерб и упущенную выгоду. Реальный ущерб – это расходы, которые лицо понесло или должно будет произвести для восстановления своих нарушенных прав, утрата или повреждение его имущества. Упущенная выгода – это неполученные доходы, которые это лицо получило бы при обычных условиях гражданского оборота, если бы его право не было нарушено (ст. 15 ГК).

Для доказывания реального ущерба достаточно документального подтверждения. Например, чек за ремонт. «Доказать размер упущенной выгоды сложнее, так как неполученные доходы носят гипотетический характер. При определении размера упущенной выгоды суды учитывают меры, предпринятые лицом для ее получения, и сделанные с этой целью приготовления», – рассказала юрист петербургской корпоративной практики «Пепеляев Групп» Елена Рыбальченко. 

Специфика взыскания убытков с органов юрлица

Взыскание убытков с органов юридического лица урегулировано Постановлением Пленума Высшего арбитражного суда от 30.07.2013 года № 62. «Главная задача – доказывание взаимосвязи между действиями (бездействием) органов управления и убытками, причинёнными юрлицу. Специфика таких дел заключается в том, что в задачу судов не входит оценка экономической целесообразности принимаемых органами управления юрлица решений. А зачастую без такой оценки крайне сложно получить законный и справедливый судебный акт», – считает Рыбальченко.

Ст. 15 ГК РФ. Возмещение убытков

1. Лицо, право которого нарушено, может требовать полного возмещения причиненных ему убытков, если законом или договором не предусмотрено возмещение убытков в меньшем размере.

2. Под убытками понимаются расходы, которые лицо, чье право нарушено, произвело или должно будет произвести для восстановления нарушенного права, утрата или повреждение его имущества (реальный ущерб), а также неполученные доходы, которые это лицо получило бы при обычных условиях гражданского оборота, если бы его право не было нарушено (упущенная выгода).

Если лицо, нарушившее право, получило вследствие этого доходы, лицо, право которого нарушено, вправе требовать возмещения наряду с другими убытками упущенной выгоды в размере не меньшем, чем такие доходы.

Комментарий эксперта:

Статья 15 ГК РФ регламентирует юридическую ответственность за причинение убытков, связывая их с правонарушениями. В ней существуют три пункта. Первый утверждает само право лица требовать возмещения ему убытков, а два вторых направлены на толкование понятий «убытки», «упущенная выгода» и отношение к ним. Статья определяет, что у того лица, которое нарушило право другого возникает перед ним юридическая ответственность

См. все связанные документы >>>

1. Возмещение убытков, несмотря на сложности их подсчета, является одним из самых распространенных способов защиты гражданских прав. В п. 1 комментируемой статьи установлен в качестве общего правила принцип полного возмещения причиненных убытков. Однако это правило является диспозитивным, поскольку законом или договором может быть предусмотрено возмещение убытков в меньшем размере. Так, в случае утраты или недостачи груза либо багажа перевозчик возмещает ущерб в размере стоимости утраченного или недостающего груза либо багажа (п. 2 ст. 796 ГК). Таким образом, возмещается только реальный ущерб в виде утраты или повреждения имущества.

Ограниченная ответственность имеет место также при установлении исключительной неустойки, предусмотренной транспортными уставами и кодексами, ограничении ответственности предприятий связи обязанностью возместить только реальный ущерб и в ряде других случаев.

Ограничение размера гражданской ответственности может быть предусмотрено и договором. Однако свобода соглашения в этом случае ограничена п. 2 ст. 400 ГК РФ (см. комментарий к нему), согласно которому соглашение об ограничении размера ответственности должника по договору присоединения или иному договору, в котором кредитором является гражданин, выступающий в качестве потребителя, ничтожно, если размер ответственности для данного вида обязательств или за данное нарушение определен законом и если соглашение заключено до наступления обстоятельств, влекущих ответственность за неисполнение или ненадлежащее исполнение обязательства.

Возмещение убытков в полном размере означает в соответствии со ст. 393 ГК (см. комментарий к ней), что в результате их возмещения кредитор должен быть поставлен в положение, в котором он находился бы, если бы обязательство было исполнено надлежащим образом. При этом следует учитывать, что, если иное не установлено законом, использование кредитором иных способов защиты нарушенных прав, предусмотренных законом или договором (например, уплаты неустойки) не лишает его права требовать от должника возмещения убытков, причиненных неисполнением или ненадлежащим исполнением обязательства.

Не всегда возможно определить точный размер убытков. Поэтому согласно п. 5 ст. 393 ГК (см. комментарий к нему) размер подлежащих возмещению убытков должен быть установлен с разумной степенью достоверности. Суд не может отказать в удовлетворении требования кредитора о возмещении убытков, причиненных неисполнением или ненадлежащим исполнением обязательства, только на том основании, что размер убытков не может быть установлен с разумной степенью достоверности. В этом случае размер подлежащих возмещению убытков определяется судом с учетом всех обстоятельств дела исходя из принципов справедливости и соразмерности ответственности допущенному нарушению обязательства.

2. Как следует из п. 2 комментируемой статьи, традиционно убытки подразделяются на реальный ущерб и упущенную выгоду.

В свою очередь реальный ущерб можно условно разделить на расходы, которые лицо, чье право нарушено, произвело или должно будет произвести для восстановления нарушенного права и утрату и повреждение его имущества.

Что касается расходов, которые лицо произвело или должно будет произвести для восстановления права, то имеются в виду как те ситуации, когда право прекратилось, но может быть восстановлено, так и случаи, когда право продолжает существовать в деформированном виде. Например, по договору купли-продажи была передана вещь ненадлежащего качества и понесены (должны быть понесены) расходы на исправление недостатков этой вещи.

Согласно п. 10 Постановления Пленума Верховного Суда РФ N 6, Пленума ВАС РФ N 8 от 1 июля 1996 г. «О некоторых вопросах, связанных с применением части первой Гражданского кодекса Российской Федерации» «при взыскании расходов, которые лицо должно будет понести для восстановления нарушенного права (будущих расходов), суды исходят из того, что необходимость таких расходов и их предполагаемый размер должны быть подтверждены обоснованным расчетом, доказательствами, в качестве которых могут быть представлены смета (калькуляция) затрат на устранение недостатков товаров, работ, услуг, договор, определяющий размер ответственности за нарушение обязательств, и т.п.».

В п. 13 Постановления Пленума Верховного Суда РФ от 23.06.2015 N 25 «О применении судами некоторых положений раздела I части первой Гражданского кодекса Российской Федерации» указано, что «при разрешении споров, связанных с возмещением убытков, необходимо иметь в виду, что в состав реального ущерба входят не только фактически понесенные соответствующим лицом расходы, но и расходы, которые это лицо должно будет произвести для восстановления нарушенного права (пункт 2 статьи 15 ГК РФ).

Если для устранения повреждений имущества истца использовались или будут использованы новые материалы, то за исключением случаев, установленных законом или договором, расходы на такое устранение включаются в состав реального ущерба истца полностью, несмотря на то что стоимость имущества увеличилась или может увеличиться по сравнению с его стоимостью до повреждения. Размер подлежащего выплате возмещения может быть уменьшен, если ответчиком будет доказано или из обстоятельств дела следует с очевидностью, что существует иной более разумный и распространенный в обороте способ исправления таких повреждений подобного имущества.

Следует также учитывать, что уменьшение стоимости имущества истца по сравнению с его стоимостью до нарушения ответчиком обязательства или причинения им вреда является реальным ущербом даже в том случае, когда оно может непосредственно проявиться лишь при отчуждении этого имущества в будущем (например, утрата товарной стоимости автомобиля, поврежденного в результате дорожно-транспортного происшествия)».

В состав реального ущерба входят также расходы на представительство в суде и юридические услуги, понесенные в связи с обращением к суду за защитой нарушенного права (другое дело, что законодательством установлен специальный порядок взыскания такого ущерба). Об этом, в частности, сказано в п. 1 информационного письма Президиума ВАС РФ от 5 декабря 2007 г. N 121 «Обзор судебной практики по вопросам, связанным с распределением между сторонами судебных расходов на оплату услуг адвокатов и иных лиц, выступающих в качестве представителей в арбитражных судах».

Исчисление убытков в виде упущенной выгоды достаточно сложно, поскольку это убытки, которые реально не понесены, т.е. не реализовались в действительности, они лишь вероятны. По сути дела, упущенная выгода является предположением кредитора о тех доходах, которые он извлек бы, если бы обязательство не было нарушено.

В п. 14 Постановления Пленума Верховного Суда РФ от 23.06.2015 N 25 «О применении судами некоторых положений раздела I части первой Гражданского кодекса Российской Федерации» сказано следующее.

«По смыслу статьи 15 ГК РФ, упущенной выгодой является неполученный доход, на который увеличилась бы имущественная масса лица, право которого нарушено, если бы нарушения не было.

Поскольку упущенная выгода представляет собой неполученный доход, при разрешении споров, связанных с ее возмещением, следует принимать во внимание, что ее расчет, представленный истцом, как правило, является приблизительным и носит вероятностный характер. Это обстоятельство само по себе не может служить основанием для отказа в иске».

Знаете ли вы общие элементы дел о возмещении убытков от упущенной выгоды?

Как специалист по оценке бизнеса, в какой-то момент вашей карьеры вас могут нанять в качестве финансового эксперта для работы над делом о возмещении упущенной выгоды. Вы будете нести ответственность за сбор финансовых доказательств, их интерпретацию и рассказывание истории в судебном или судебном процессе.

Среди динамичного набора других тем новейшая публикация BVR, The Comprehensive Guide to Economic Damages , охватывает общие элементы дел о возмещении убытков от упущенной выгоды.В этом отрывке из руководства обсуждается, как истец обычно должен указать три элемента для возмещения убытков от упущенной выгоды.

Сторона, претендующая на компенсацию упущенной выгоды, должна показать:

1. Что поведение, на котором основывается претензия, повлекло за собой возмещение упущенной выгоды;
2. Что стороны рассматривали возможность убытков от упущенной выгоды или что убытки от упущенной выгоды были предсказуемым следствием такого поведения; и
3. То, что убытки от упущенной выгоды могут быть доказаны с разумной достоверностью.

Эти три элемента обычно называют: непосредственная причина, предсказуемость и разумная достоверность.

Предполагаемая причина

Элемент непосредственной причины требует, чтобы истец связал убытки с противоправным деянием; упущенная выгода может быть возмещена только в том случае, если ее можно отследить и напрямую связать с ошибкой, которую необходимо исправить. Это делает установление причинно-следственной связи важным для дела истца, поскольку убытки от упущенной выгоды не подлежат возмещению, если только они «не являются прямым [прямым] и непосредственным [прямым] результатом» противоправного действия ответчика.Когда прибыль теряется в результате «полностью добровольного и независимого делового решения», истец может оказаться не в состоянии нести это бремя, даже если действия ответчика являются фактором, способствующим решению истца.

Даже когда истец успешно справляется с бременем доказательства ближайшей причины, все же существуют обстоятельства, при которых суд не присуждает компенсацию за упущенную выгоду. Когда истец берет на себя бремя, это бремя перекладывается на ответчика, «чтобы доказать, что некоторая промежуточная причина, такая как экономический спад … способствовала нанесению ущерба.«Когда упущенная выгода проистекает из промежуточной причины или когда причинно-следственная связь слишком незначительна, убытки от упущенной выгоды недоступны.

Предсказуемость

Элемент предсказуемости требует, чтобы убытки, возникшие в результате нарушения контракта, правонарушения или иного поведения, требующего судебного иска, были предсказуемыми и вероятными. Предсказуемость не требует, чтобы конкретное нарушение контракта или иное поведение, вызвавшее травму, было предсказуемым — или сама эта конкретная травма была предсказуемой, только то, что нарушение или поведение могло привести к ущербу.

Например, в действиях по контракту предсказуемость выходит за рамки того, могло ли поведение причинить ущерб. Скорее, в исках по контракту вопрос заключается в том, допускались ли стороны в отношении упущенной выгоды в момент заключения контракта. Чтобы определить, что рассматривалось сторонами, суд рассмотрит условия контракта, в том числе «характер, цель и конкретные обстоятельства контракта, известные сторонам… а также то,« какая ответственность справедливо может быть возложена на ответчика ». предположить сознательно или обоснованно гарантировать истцу предположение, что он предположил, когда договор был заключен.’”

Вопрос о предсказуемости действий по контракту также требует определения того, требует ли истец возмещения общих убытков или возмещения особых или косвенных убытков. Общие убытки — это убытки, которые возникают напрямую и обязательно или являются естественным результатом нарушения контракта. С другой стороны, косвенные или особые убытки — это те, которые являются залогом контракта; они являются вторичными или производными, а не теми, которые восстанавливают выгоду от сделки для стороны, не нарушившей договор.

Разумная уверенность

В устоявшихся компаниях правило разумной уверенности признает, что убытки от упущенной выгоды «не могут быть рассчитаны с абсолютной точностью». Иными словами, убытки от упущенной выгоды не нужно доказывать с математической достоверностью, пока существует достаточное основание для обоснования рационального вывода. Чтобы создать такой фундамент, расчет убытков от упущенной выгоды должен быть «в пределах

измерения основаны на надежных факторах без излишних предположений.«Когда упущенная выгода является« отдаленной, спекулятивной, гипотетической и не находится в пределах разумной уверенности », она не может быть восстановлена.

Хотя суды признают, что упущенная выгода не может быть определена с абсолютной уверенностью, существуют пределы того, что может быть представлено как убыток от упущенной выгоды. В самом деле, как правильно постановил один суд, убытки от упущенной выгоды нельзя рассматривать как «покупку выигрышного лотерейного билета [и] любое вознаграждение за упущенную выгоду должно ограничиваться фактически понесенным ущербом.В том случае суд отменил и повторно назначил выплату упущенной прибыли, обнаружив, что «бухгалтерская алхимия» превратила «скромное предприятие» в «двигатель торговли». Среди вопросов, поднятых апелляционным судом, было то, что эксперт истца не включил компенсацию должностных лиц в состав расходов, в результате чего предположения основывались на валовой, а не на чистой прибыли. Суд также осудил использование экспертом годового увеличения продаж и прибыли для экстраполяции многолетней «положительной тенденции».Если эти вопросы не были достаточно проблематичными, эксперт также использовал оставшиеся шесть с половиной лет права аренды истца в качестве периода возмещения для расчета упущенной выгоды, не устанавливая, что прибыль была бы получена за все это время.

Короче говоря, суды уравновешивают понимание того, что упущенная выгода не может быть рассчитана с математической достоверностью, с требованием, чтобы она была рассчитана с использованием надежных доказательств, не требующих чрезмерных спекуляций.

Ищете дополнительную информацию по этой теме?

Прочтите полный отрывок об общих элементах случаев убытков от упущенной выгоды в Всеобъемлющем руководстве по экономическому ущербу , под редакцией Нэнси Дж. Фэннон и Джонатана М. Дуница. Этот исчерпывающий ресурс объединяет знания финансового эксперта о принятых методах и процедурах со знанием юридических вопросов и мнений. Он включает в себя краткое изложение применимых норм гражданского судопроизводства и доказывания, а также богатую и постоянно расширяющуюся судебную практику, которая толкует, какие суды приняли в качестве доказательств для требований о возмещении ущерба — и что суды отклонили и почему.

4 Распространенные заблуждения о претензиях в отношении упущенной выгоды

Иски в отношении упущенной выгоды возникают во многих случаях, включая споры по контрактам, правонарушения в бизнесе, страховые претензии, телесные повреждения и антимонопольные претензии.

Измерение убытков от упущенной выгоды могло бы показаться относительно простой концепцией определения разницы между суммой, которую компания могла бы иметь разумно ожидаемой , чтобы заработать в течение соответствующего периода, по сравнению с суммой, которую компания фактически заработала за этот период.

Однако определение суммы, которую компания могла бы разумно ожидать заработка, обычно требует всестороннего анализа и прогнозов, подкрепленных надежными доказательствами.

За свою карьеру я работал с сотнями случаев упущенной выгоды. Во многих из этих дел мне приходилось обращать внимание на неправильные представления сторон, участвовавших в деле, в отношении определения упущенной выгоды.

Давайте обсудим некоторые из наиболее распространенных заблуждений и объясним соответствующие соображения при определении упущенной выгоды.

1. Упущенная прибыль равна упущенной выручке

Многие владельцы бизнеса оценивают свою претензию в отношении упущенной выгоды, как равную сумме доходов, которые компания потеряла. Убытки из-за упущенной выгоды — это упущенная «чистая» прибыль, а не упущенная выгода или потеря валовой прибыли.

Доказательства потери дохода само по себе недостаточно для подтверждения претензии в отношении упущенной выгоды. Использование суммы потерянной выручки для предъявления претензии в отношении упущенной выгоды игнорирует учет затрат и расходов, которые были бы понесены для получения потерянной выручки.

Ущерб от упущенной выгоды должен быть рассчитан путем определения упущенной выгоды и последующего вычитания предотвращенных (сэкономленных) затрат и расходов. Предотвращенные (сэкономленные) затраты и расходы — это те затраты и расходы, которые были бы понесены в связи с получением упущенной выручки, но не были бы понесены в течение периода ущерба.

2. Компании, которые теряют деньги, не получают упущенную прибыль

Есть предприятия, которые сообщают о чистых убытках в результате превышения расходов над доходами.Некоторые стороны считают, что, поскольку эти предприятия не отчитываются о прибыли, у них не будет оснований для заявления о упущенной прибыли. Бизнес, работающий в убыток, может понести убытки из-за упущенной выгоды.

Еще раз, расчет упущенной выгоды должен основываться на сумме упущенной выгоды за вычетом предотвращенных (сэкономленных) затрат и расходов. Если сумма упущенной выгоды превышает сумму предотвращенных (сэкономленных) затрат и расходов, результирующая разница составляет сумму упущенной выгоды.Эта сумма упущенной выгоды приведет к тому, что компания сообщит о более высокой сумме чистых убытков, чем она могла бы понести в противном случае.

Я буду использовать пример, чтобы проиллюстрировать упущенную выгоду, которую несет бизнес, который работал в убыток. В результате действий ответчика бизнес был полностью остановлен на месяц. На основании анализа бизнеса предполагалось, что прогнозируемые доходы и расходы бизнеса будут такими же, как и в предыдущем месяце, если бы бизнес оставался открытым.

В предыдущем месяце выручка компании составила 100 000 долларов, а расходы — 105 000 долларов, в результате чего чистый убыток составил 5 000 долларов. В течение месяца бизнес был закрыт, выручки не было, а расходы составили 40 000 долларов США, что привело к чистому убытку в размере 40 000 долларов США. Упущенная выгода должна быть основана на упущенном доходе в размере 100 000 долларов за вычетом предотвращенных (сэкономленных) затрат и расходов в размере 65 000 долларов (прогнозируемые расходы в размере 105 000 долларов за вычетом фактических расходов в размере 40 000 долларов), следовательно, упущенная выгода составляет 35 000 долларов.Обратите внимание, что чистый убыток, понесенный бизнесом в течение этого месяца в размере 40 000 долларов США, по сравнению с ожидаемым чистым убытком в размере 5 000 долларов США, отражает увеличенный чистый убыток в размере 35 000 долларов США, связанный с упущенной прибылью.

3. Все убытки в бизнесе должны быть включены в претензию о упущенной прибыли

Претензии в отношении упущенной выгоды часто предполагают, что все уменьшение выручки в течение периода убытков должно быть включено в расчет упущенной выгоды, даже если другие факторы могли вызвать или способствовали уменьшению выручки.В расчет упущенной выгоды следует включать только упущенную выгоду, вызванную действиями ответчика.

При вычислении убытков от упущенной выгоды следует принимать во внимание другие факторы, которые могли повлиять на прибыль в течение периода ущерба, и оценивать их, чтобы исключить упущенную выгоду, относящуюся к таким другим факторам.

4. Заявления о упущенной прибыли новых предприятий являются спекулятивными и поэтому не подлежат возмещению

В прошлые годы многие суды применяли так называемое «правило нового бизнеса», согласно которому иски о упущенной выгоде вновь созданного бизнеса по своей сути являются спекулятивными и, следовательно, не могут быть взысканы.

Однако в последние годы большинство судов отошли от этого общего правила и вместо этого рассмотрели качество представленных доказательств, чтобы определить, продемонстрировал ли истец обоснованную основу для разумной оценки своего ущерба. Недавняя тенденция судов признает, что нельзя препятствовать бизнесу в возмещении упущенной прибыли только потому, что это новый бизнес.

Последние тенденции признают изменения в типах доказательств и анализов, доступных финансовым и экономическим экспертам, так что строгое соблюдение «нового бизнес-правила» больше не требуется.Истец должен представить разумные доказательства, чтобы продемонстрировать с разумной уверенностью, что это принесло бы прибыль. Убытки могут быть установлены с разумной уверенностью на основе экономических и финансовых данных, обзоров и анализов рынка, деловых документов и опыта аналогичных предприятий, опыта владельца бизнеса и свидетельских показаний экспертов.

Таким образом, убытки от упущенной выгоды должны отражать упущенную «чистую» прибыль, обычно рассчитываемую на основе упущенной выгоды, уменьшенной за счет предотвращенных (сэкономленных) затрат и расходов.Истец должен продемонстрировать, что ущерб от упущенной выгоды, причиненный ответчиком, является разумным, рассчитан с использованием надежных факторов, а не основан на предположениях.

Нужна помощь?

Наша группа поддержки судебной экспертизы и судебных разбирательств специализируется на расчетах ущерба, включая упущенную прибыль, дополнительные расходы, оценку бизнеса, расследования мошенничества и хищений, а также оценку финансового состояния и доходов физических и юридических лиц. Свяжитесь с нами онлайн или позвоните по телефону 800.899.4623.

Убытки, связанные с упущенной прибылью, но не по мировым базовым расчетам Нарушение контрактов владельцев бизнеса

К сожалению, когда дело доходит до бизнеса, возникают разногласия, которые становятся настолько поляризующими, что заинтересованные стороны желают прекратить свои деловые отношения. В контрактах могут быть указаны обязанности каждой стороны и средства правовой защиты в случае такой поломки; однако бывают случаи, когда игнорируется даже обязательное к исполнению соглашение. Это может привести к потере времени, деловых возможностей и прибылей — и именно тогда наступает время нанять квалифицированного специалиста, который поможет оценить и количественно оценить любые денежные убытки.

Самой распространенной формой убытков является упущенная выгода, которая, как правило, вызвана нарушением договоренностей сторон. Несмотря на профессиональную помощь, владельцам бизнеса по-прежнему важно понимать основы расчета упущенной выгоды в коммерческих судебных процессах.

Многие юристы и эксперты по ущербу используют термин «но для всего мира», когда речь идет о возмещении убытков от упущенной выгоды. Даже не адвокаты должны понимать, что это означает, потому что это суть любого анализа убытков от упущенной выгоды.Основная теория заключается в том, что произошло бы «без» инцидента, нарушения или разногласий, приведших к судебному разбирательству.

В рамках «исключительного мира» эксперты могут использовать несколько подходов для расчета ущерба: (1) метод до и после и (2) эталонный или эталонный метод. Выбор эксперта зависит от фактов и обстоятельств каждого дела. Эксперт по убытку от упущенной выгоды учитывает многие факторы, такие как сезонность, тенденции клиентов, экономические факторы и отраслевые факторы.
Метод до и после оценивает эффективность бизнеса до и после инцидента, повлекшего за собой ущерб. Бизнес получил бы аналогичный уровень прибыли, если бы не инцидент. Руководство может предоставить прогнозы и исторические финансовые данные для экстраполяции роста доходов. Однако эти прогнозы необходимо проверить на разумность.

Контрольный или эталонный метод лучше всего использовать, когда исторические данные недоступны. Эта методология применяет тенденции доходов и результаты аналогичного бизнеса к бизнесу, понесшему убытки.Сравнительные предприятия могут быть конкурентами, другими предприятиями, которые не понесли убытков, или средними отраслевыми показателями.

Независимо от того, какой метод использует эксперт, ему / ей необходимо учитывать достижимость прогнозов и исторических финансовых показателей, особенно когда эти прогнозы расходятся с историческими показателями. Определить график упущенной выгоды / убытков может быть непросто. Эксперт должен учитывать время восстановления повреждений. В других случаях в контракте может быть указано количество времени, на которое можно прогнозировать упущенную выгоду / убытки.Эти документы позволяют эксперту определить базовую сумму ущерба. Однако необходимо рассчитать и другие факторы.

У пострадавшей стороны часто упускается из виду обязанность уменьшить убытки, понесенные из-за причиненного ущерба. Даже если пострадавшая сторона не уменьшила ущерб, потенциальное смягчение последствий должно быть рассмотрено при определении ущерба. Таким образом, хотя потерпевшая сторона не имела зачетной прибыли, понесенный ею ущерб может быть уменьшен за счет потенциальной прибыли, которую она могла бы получить в течение периода ущерба.Нельзя сидеть сложа руки и искать удачу; Крайне важно, чтобы потерпевшая сторона сделала все возможное, чтобы уменьшить убытки, чтобы продемонстрировать суду добросовестное стремление сделать это.

Еще одна потенциально не принимаемая во внимание область при расчете ущерба — это сэкономленные расходы. Стоимость накладных расходов часто игнорируется при расчете ущерба. Если убытки значительны и влияют на общие накладные расходы компании, вы должны учитывать сэкономленные накладные расходы. Некоторые другие прямые сэкономленные расходы включают материалы, коммунальные услуги и платежную ведомость.

Сторона, потерпевшая ущерб, может понести дополнительные расходы, чтобы начать работу и потенциально уменьшить ущерб. В таких случаях сумма денег, необходимая для восстановления бизнеса до состояния предыдущего ущерба («но за»), должна быть добавлена ​​к понесенному ущербу. Поврежденная сторона четко отделяет эти дополнительные расходы от обычных коммерческих расходов. Это можно сделать, создав новую учетную запись в системе бухгалтерского учета или просто отслеживая эти расходы в электронной таблице.Надлежащая документация о дополнительных расходах является ключом к возмещению в судебном порядке.

Вы можете подумать, что упущенная выгода / убытки (включая сокращение любых мер по смягчению последствий и сэкономленные расходы) — это сумма, причитающаяся пострадавшей стороне. Неправильно. По-прежнему существует риск того, что прогнозируемый уровень прибыли может быть не достигнут. Следовательно, следующим шагом является дисконтирование убытков от упущенной выгоды к приведенной стоимости — необходимо дисконтировать базовый расчет упущенной выгоды / убытков. Почему? Сегодняшний доллар более ценный, чем доллар через год, поскольку нынешние доллары могут быть инвестированы, чтобы приносить больше доллара через год (временная стоимость денег) и неопределенность, что вы никогда не получите этот доллар в будущем. .

Вы можете определить коэффициент дисконтирования для определения окончательной суммы ущерба, используя:

• Безрисковая ставка, например, ставка по 20-летним казначейским векселям США (когда убытки очевидны).
• Средневзвешенная стоимость капитала вашей компании.
• Стоимость долга вашей компании.
• Стоимость капитала вашей компании.
• Метод наращивания.
• Сочетание всего вышеперечисленного.

Эксперт по убыткам рассмотрит множество факторов риска и может скорректировать базовую ставку дисконтирования на основании:

• Рыночный риск, включая барьеры для входа, конкуренцию и предпочтения покупателей.
• Финансовый риск, в частности, неликвидность и любые другие договорные обязательства.
• Систематический риск, включая премию за размер компании.
• Риск, характерный для компании, с учетом ограничивающих факторов, характерных для компании.
• Общая рискованность достижения прогнозируемой упущенной выгоды / убытков.

Ставка дисконтирования, рассчитанная экспертом по ущербу, влияет на окончательную количественную оценку убытков от упущенной выгоды. Чем выше ставка дисконтирования, тем меньше необходимо возместить упущенную выгоду / ущерб.Также возможно, что модель, созданная экспертом по ущербу, будет иметь несколько ставок дисконтирования, в зависимости от количества лет, покрытых убытками, поскольку риск может увеличиваться с увеличением временного горизонта.

Примените ставку или ставки дисконтирования для определения приведенной стоимости прогнозируемой упущенной выгоды / убытков. Эта дисконтированная сумма упущенной выгоды затем добавляется к понесенным дополнительным расходам, что приводит к общему ущербу от упущенной выгоды.

Определить упущенную выгоду в результате убытков непросто.Часто необходимо учитывать и оценивать множество факторов. Вот почему часто требуется квалифицированный эксперт по возмещению убытков, чтобы помочь как юристам, так и сторонам прийти к точному определению ущерба от упущенной выгоды.

Наличие упущенной прибыли в результате судебного процесса о нарушении контракта

В Вирджинии и в большинстве других штатов те, у кого понесли убытки в результате спора по контракту , имеют право подать в суд на нарушившую сторону, а не только взыскать убытки, которые компенсируют им убытки. которые непосредственно возникли в результате рассматриваемого нарушения, но также могут иметь право на взыскание убытков за упущенную выгоду.

В зависимости от характера нарушения и задействованных продуктов или услуг, упущенная выгода может составлять значительную часть от общего возмещения ущерба — как таковые, они часто служат источником разногласий между истцом и ответчиком. Таким образом, для успешного возмещения убытков от упущенной выгоды вам необходимо составить обоснованное требование и представить доказательства, которые четко подтверждают предполагаемый убыток.

Поскольку упущенная выгода может быть сложной, давайте рассмотрим некоторые основные принципы, чтобы получить более четкое представление о ее ограничениях.

Основы возмещения упущенной прибыли

Убытки, связанные с упущенной выгодой, являются «ожидаемыми убытками» в том смысле, что они по своей сути являются спекулятивными. При предъявлении иска в отношении упущенной выгоды вы прогнозируете убытки — другими словами, вы оцениваете финансовую выгоду, которую вы в противном случае получили бы, если бы ответчик не нарушил соглашение.

Предположим, например, что вы заключили соглашение с ответчиком на ремонт вашего грузовика для доставки. В соглашении формулировка ясно давала понять, что своевременность имеет решающее значение, но ответчик все равно отложил их ремонт.В результате вы не могли выполнить необходимые поставки в течение периода времени, когда ваш грузовик ремонтировался после согласованной даты.

Прибыль, которую вы получили бы от поставки продукции вашей компании покупателям (которые теперь имеют право на возмещение в связи с задержкой), скорее всего, будет возмещена, если вы предоставите достаточные доказательства того, что прибыль разумно рассчитана.

Как и все иски о возмещении ущерба, включающие спекулятивный элемент, расчет убытков от упущенной выгоды должен иметь разумную основу в действительности.Если ваша оценка стоимости единицы товара не подтверждена доказательствами, например, тогда суд может решить не присуждать упущенную выгоду из-за вашей неспособности установить более точные цифры.

Упущенная прибыль не может быть слишком спекулятивной

При подаче иска о упущенной прибыли вы должны убедиться, что убытки не являются настолько спекулятивными, чтобы суд отказал в их присуждении. Упущенная выгода, которую вы понесли, должна быть разумно связана с рассматриваемым нарушением. Проще говоря, убытки, связанные с упущенной выгодой, должны возникать непосредственно и непосредственно из-за поведения ответчика.Если связь «слишком спекулятивная», упущенная прибыль, скорее всего, не будет возмещена.

Например, предположим, что вы участвуете в споре по контракту, когда ответчик нарушил соглашение о своевременном предоставлении модели вашего архитектурного предложения. Во время вашего архитектурного предложения городу отсутствие профессионально построенной «модели» могло повредить общей презентации, в результате чего вы потеряли контракт с конкурентами.

Если вы попытаетесь подать в суд на ответчика за прибыль, которую вы получили бы, если бы вы получили контракт с Сити, весьма вероятно, что суд сочтет связь со спекулятивным обоснованием убытков от упущенной выгоды.Хотя связь правдоподобна, нет гарантии, что вы получили бы контракт, даже если бы модель была построена вовремя.

Связь между нарушением ответчика и упущенной прибылью, которую вы понесли, может быть подтверждена доказательствами прошлой прибыли — данными, четко указывающими на вашу «историю прибылей». Однако в Вирджинии стоит отметить, что для новых и неустановленных предприятий тот факт, что у вас нет «истории прибылей», не обязательно повредит вашему иску о упущенной прибыли (в соответствии с разделом 8.01-221.1 Кодекса Вирджинии). Вы все еще можете вернуть упущенную прибыль, хотя претензия будет несколько более умозрительной.

Обратитесь за помощью к опытному юристу Александрии по коммерческим спорам

Binnall Law Group, PLLC — это специализированная судебная фирма, работающая в Александрии, штат Вирджиния, но обслуживающая клиентов в Вирджинии, Мэриленде и Вашингтоне, округ Колумбия. Наши юристы имеют многолетний совместный опыт ведения судебных споров по контрактам между коммерческими организациями и, следовательно, имеют хорошие возможности для преодоления сложностей, типичных для таких судебных разбирательств, и обеспечения благоприятного вердикта или урегулирования от имени наших клиентов.

В отличие от многих других фирм, мы подходим к процессу судебного разбирательства с комплексным и агрессивным подходом — с этой целью мы готовимся к возможности судебного разбирательства даже на ранних этапах взаимодействия с клиентами. Это дает нам существенное конкурентное преимущество во время переговоров с ответчиком.

Позвоните по телефону (703) 888-1943 или отправьте онлайн-форму, чтобы связаться с опытным юристом по коммерческим спорам Александрии здесь, в Binnall Law Group, PLLC, для получения дополнительной помощи.Мы рассмотрим ваши претензии и вместе с вами определим наилучшую стратегию обеспечения максимального возмещения.

Определение упущенной выгоды | UpCounsel 2021

Определение упущенной прибыли — это то, что владельцы компаний должны знать, поскольку прибыль распределяется между ними пропорционально их доле владения. 3 мин читать