Постановление Пленума ВАС РФ от 22.10.1997 N 18 «О некоторых вопросах, связанных с применением Положений Гражданского кодекса Российской Федерации о договоре поставки»
ПЛЕНУМ ВЫСШЕГО АРБИТРАЖНОГО СУДА РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ
ПОСТАНОВЛЕНИЕ
от 22 октября 1997 г. N 18
О НЕКОТОРЫХ ВОПРОСАХ,
СВЯЗАННЫХ С ПРИМЕНЕНИЕМ ПОЛОЖЕНИЙ ГРАЖДАНСКОГО КОДЕКСА
РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ О ДОГОВОРЕ ПОСТАВКИ
В целях обеспечения единообразного применения законодательства при разрешении арбитражными судами споров по договорам поставки Пленум Высшего Арбитражного Суда Российской Федерации постановляет дать следующие разъяснения.
1. Положения главы 30 Гражданского кодекса Российской Федерации (далее — Кодекс) о порядке заключения договоров поставки применяются при разрешении споров только в том случае, если предложение заключить договор (оферта) направлено не ранее 1 марта 1996 года.
Правилами параграфа 3 главы 30 Кодекса об исполнении договоров поставки следует руководствоваться, когда договор заключен не ранее 1 марта 1996 года либо когда соответствующие права и обязанности по договору, заключенному до 1 марта 1996 года, возникли начиная с этой даты (статья 5 Федерального закона «О введении в действие части второй Гражданского кодекса Российской Федерации»).
2. При рассмотрении споров, связанных с неисполнением либо ненадлежащим исполнением договорных обязательств, необходимо учитывать, что нормы об ответственности, предусмотренные частью второй Кодекса, применяются, если соответствующие нарушения были допущены начиная с 1 марта 1996 года и только в тех случаях, когда договором, заключенным до этой даты, не установлена иная ответственность (статья 8 Федерального закона «О введении в действие части второй Гражданского кодекса Российской Федерации»).
3. При рассмотрении споров, связанных с заключением и исполнением договора поставки, и отсутствии соответствующих норм в параграфе 3 главы 30 Кодекса суду следует исходить из норм, закрепленных в параграфе 1 главы 30 Кодекса (пункт 5 статьи 454), а при отсутствии таких норм в правилах о купле-продаже руководствоваться общими положениями Кодекса о договоре, обязательствах и сделках.
4. В связи с регулированием нормами Кодекса договора поставки в качестве отдельного вида договора купли-продажи, а также признанием утратившим силу пункта 6 Постановления Верховного Совета Российской Федерации от 03.
03.93 N 4604-1 «О некоторых вопросах применения законодательства Союза ССР на территории Российской Федерации» (статья 2 Федерального закона «О введении в действие части второй Гражданского кодекса Российской Федерации») арбитражные суды при разрешении споров могут применять правила Положения о поставках продукции производственно-технического назначения или Положения о поставках товаров народного потребления, которые не противоречат императивным нормам Кодекса, если в договоре имеется прямая ссылка на конкретный пункт этих Положений либо из текста договора очевидно намерение сторон его применять. В указанных случаях правила Положений о поставках следует рассматривать как согласованные сторонами условия обязательства.
5. Квалифицируя правоотношения участников спора, судам необходимо исходить из признаков договора поставки, предусмотренных статьей 506 Кодекса, независимо от наименования договора, названия его сторон либо обозначения способа передачи товара в тексте документа.
При этом под целями, не связанными с личным использованием, следует понимать в том числе приобретение покупателем товаров для обеспечения его деятельности в качестве организации или гражданина-предпринимателя (оргтехники, офисной мебели, транспортных средств, материалов для ремонтных работ и т.
п.).
Однако в случае, если указанные товары приобретаются у продавца, осуществляющего предпринимательскую деятельность по продаже товаров в розницу, отношения сторон регулируются нормами о розничной купле-продаже (параграф 2 главы 30 Кодекса).
6. Разрешая споры о возмещении убытков, вызванных уклонением от согласования условий договора поставки (статья 507 Кодекса), следует учитывать, что такими убытками могут быть признаны, в частности, расходы стороны, направившей извещение о согласии заключить договор с предложением о согласовании его условий (акцепт на иных условиях), если они понесены в связи с подготовкой и организацией исполнения данного договора, предпринятыми по истечении 30-дневного срока со дня получения лицом, направлявшим оферту, акцепта на иных условиях.
7. В случаях, когда моменты заключения и исполнения договора не совпадают, а сторонами не указан срок поставки товара и из договора не вытекает, что она должна осуществляться отдельными партиями, при разрешении споров необходимо исходить из того, что срок поставки определяется по правилам, установленным статьей 314 Кодекса (статья 457).
8. Согласно пункту 2 статьи 510 Кодекса договором поставки может быть предусмотрено получение товаров покупателем в месте нахождения поставщика (выборка товаров).
При применении этой нормы необходимо исходить из того, что поставщик считается исполнившим свои обязательства, когда товар в установленный договором срок был предоставлен в распоряжение покупателя в порядке, определенном пунктом 1 статьи 458 Кодекса.
9. Разрешая споры, связанные с доставкой товаров, следует иметь в виду, что если договором не предусмотрено, каким видом транспорта и на каких условиях доставляется товар и в связи с этим выбор вида транспорта и условий доставки осуществляется поставщиком (пункт 1 статьи 510 Кодекса), расходы по доставке распределяются между сторонами в соответствии с договором.
Если порядок распределения транспортных расходов по доставке товара договором не установлен, суд путем толкования условий такого договора должен выяснить действительную волю сторон с учетом практики их взаимоотношений.
10. При рассмотрении дел о взыскании с поставщика неустойки за недопоставку товаров нужно учитывать, что поставщик не может быть признан просрочившим в случаях, когда им поставлены товары ненадлежащего качества или некомплектные (статьи 475, 479, 480 Кодекса), однако покупателем не заявлялись требования об их замене, устранении силами поставщика недостатков либо доукомплектовании таких товаров, и они не приняты покупателем на ответственное хранение.
11. При разрешении споров, вытекающих из договора поставки, заключенного с условием его исполнения к строго определенному сроку (пункт 2 статьи 457 Кодекса), необходимо иметь в виду, что досрочная поставка товаров либо восполнение недопоставленного количества товаров в следующем периоде или периодах допускаются по данному обязательству лишь при наличии согласия покупателя. По договорам поставки товаров к определенному сроку уведомления покупателем поставщика об отказе принять просроченные товары не требуется. Если указанные товары покупателем приняты, обязательства поставщика считаются исполненными с нарушением установленного срока.
Порядок исчисления неустойки, предусмотренный статьей 521 Кодекса, применяется к договорам поставки товаров к определенному сроку, только если восполнение недопоставки имело место с согласия покупателя, но было произведено не в полном объеме. В остальных случаях неустойка взыскивается однократно за период, в котором произошла недопоставка.
12. При рассмотрении дел, связанных с нарушением поставщиком условия договора об ассортименте товаров, покупателем могут быть предъявлены требования, предусмотренные пунктом 2 статьи 468 Кодекса. В частности, покупатель вправе отказаться как от товаров, не соответствующих условию об ассортименте, так и от всех переданных одновременно товаров. Такой отказ не считается отказом от исполнения обязательства и не влечет расторжения договора. Покупатель в этом случае вправе требовать неустойку за недопоставку всей партии товара.Если покупатель не отказался от товаров, не соответствующих условию об ассортименте, и поставка товаров данного наименования согласно договору должна осуществляться в следующие периоды поставки, то указанные товары должны засчитываться в счет объемов этих периодов.
13. Рассматривая споры, связанные с поставкой некомплектных товаров, а также с нарушением условия договора о поставке товаров в комплекте, необходимо иметь в виду следующее.
Если покупателем по договору поставки является организация, осуществляющая продажу товаров в розницу (статья 492 Кодекса), она вправе требовать замены такого товара, когда он возвращен потребителем, не предъявляя предварительно требования о доукомплектовании товара, поскольку иное не предусмотрено договором. В остальных случаях суду надлежит истребовать у покупателей (получателей) доказательства соблюдения ими порядка, установленного статьей 480 Кодекса.
14. На основании пункта 2 статьи 513 Кодекса покупатель (получатель) обязан проверить количество и качество принятых товаров в порядке, установленном законом, иными правовыми актами, договором или обычаями делового оборота.
При разрешении споров следует также учитывать, что порядок проверки качества товаров может быть предусмотрен обязательными требованиями государственных стандартов (пункт 1 статьи 474 Кодекса).
Порядок приемки товаров по количеству и качеству, установленный Инструкцией о порядке приемки продукции производственно-технического назначения и товаров народного потребления по количеству, утвержденной Постановлением Госарбитража СССР от 15.06.65 N П-6, и Инструкцией о порядке приемки продукции производственно-технического назначения и товаров народного потребления по качеству, утвержденной Постановлением Госарбитража СССР от 25.04.66 N П-7, может применяться покупателем (получателем) только в случаях, когда это предусмотрено договором поставки.
Если законом, иным правовым актом, обязательными правилами, договором, обычаями делового оборота порядок приемки по количеству и качеству не определен, данное обстоятельство само по себе не является основанием освобождения поставщика от ответственности за нарушение соответствующих условий договора. Арбитражным судам следует оценивать представленные покупателем доказательства, свидетельствующие о поставке товаров с нарушением условий договора об их количестве и качестве.
15. В случаях, когда в качестве основания ответственности поставщика как грузоотправителя покупателем представляются документы о причинах несохранности товаров при их перевозке (коммерческий акт, акт общей формы и т.п.), составленные перевозчиком в одностороннем порядке, указанные документы подлежат оценке арбитражным судом наряду с другими доказательствами (пункт 4 статьи 796 Кодекса).
Если при разрешении спора выявляются обстоятельства, свидетельствующие о том, что недостатки товара явились следствием нарушения правил перевозки груза, за которые отвечает перевозчик, ответственность за эти недостатки не может быть возложена на поставщика.
При наличии бесспорных доказательств, подтверждающих, что причиной несохранности товара явились противоправные действия поставщика, ответственность может быть возложена на последнего независимо от предъявления покупателем требований к перевозчику.
16. Покупатель обязан оплатить полученные товары в срок, предусмотренный договором поставки либо установленный законом и иными правовыми актами, а при его отсутствии непосредственно до или после получения товаров (пункт 1 статьи 486 Кодекса).
Поэтому судам следует исходить из того, что при расчетах за товар платежными поручениями, когда иные порядок и форма расчетов, а также срок оплаты товара соглашением сторон не определены, покупатель должен оплатить товар непосредственно после получения и просрочка с его стороны наступает по истечении предусмотренного законом или в установленном им порядке срока на осуществление банковского перевода, исчисляемого со дня, следующего за днем получения товара покупателем (получателем).
Необходимо также иметь в виду, что конкретный срок проведения расчетных операций применительно к различным формам расчетов должен быть определен Центральным банком Российской Федерации, но предельный срок не должен превышать двух операционных дней в пределах одного субъекта Российской Федерации и пяти операционных дней в пределах Российской Федерации (статья 80 Закона Российской Федерации «О Центральном банке Российской Федерации (Банке России)»).
17. При разрешении споров по расчетам за товары, поставленные с согласия покупателя досрочно (пункт 3 статьи 508 Кодекса), следует учитывать, что такое согласие само по себе не меняет условий договора о сроках оплаты и порядке расчетов, и в отсутствие соглашения сторон об ином оплата таких товаров должна производиться в порядке и сроки, предусмотренные договором.
Если порядок и форма расчетов договором не определены и расчеты в силу статьи 516 Кодекса должны осуществляться платежными поручениями, покупатель, согласившийся принять товар досрочно, обязан совершить действия, необходимые для оплаты товаров, не позднее следующего дня с момента их получения.
В случаях, когда договором поставки установлена обязанность покупателя оплатить товары в течение определенного времени с момента их получения, срок платежа за товары, поставленные с согласия покупателя досрочно, исчисляется с момента их фактического получения.
Споры по расчетам за товары, поставленные досрочно без согласия покупателя, но принятые или использованные последним (не принятые на ответственное хранение), судам необходимо рассматривать с учетом изложенных выше правил.
18. Несвоевременная оплата полученного товара влечет ответственность покупателя в форме уплаты процентов в соответствии с пунктом 3 статьи 486 Кодекса.
Принимая во внимание, что правовые акты, изданные до введения в действие части второй Гражданского кодекса Российской Федерации, применяются постольку, поскольку они не противоречат Кодексу (статья 4 Федерального закона «О введении в действие части второй Гражданского кодекса Российской Федерации»), неустойка за просрочку оплаты полученных по договору поставки товаров, установленная пунктом 8 Постановления Президиума Верховного Совета Российской Федерации и Правительства Российской Федерации от 25.
05.92 N 2837-1, применению не подлежит.
19. При разрешении споров, связанных с ненадлежащим исполнением покупателем обязанности по возврату поставщику многооборотной тары и средств пакетирования, следует исходить из того, что многооборотная тара и средства пакетирования, в которых поступил товар, должны быть возвращены поставщику в порядке и в сроки, установленные законом, иными правовыми актами, принятыми в соответствии с ними обязательными правилами или договором (статья 517 Кодекса).
В случае невозможности определения сроков возврата многооборотной тары и средств пакетирования в названном порядке указанный срок должен определяться исходя из правил, предусмотренных статьей 314 Кодекса.
20. В соответствии со статьей 523 Кодекса при существенном нарушении договора поставки одной из сторон другая сторона вправе по своему выбору отказаться от исполнения этого договора как полностью, так и частично.
Сторона, заявившая об одностороннем отказе в связи с существенным нарушением условий договора со стороны контрагента, вправе предъявить ему требования о возмещении убытков, причиненных расторжением или изменением договора (пункт 5 статьи 453 Кодекса).
При рассмотрении спора, вытекающего из договора поставки, по которому был заявлен отказ от исполнения обязательства, суду во всех случаях следует оценивать доводы сторон о законности такого отказа, если он имеет отношение к исковым требованиям.
21. Когда по условиям договора передача товара осуществляется отдельными партиями, отказ от его исполнения по основаниям, предусмотренным статьями 509 и 515 Кодекса, влечет расторжение обязательства в целом, если иное не было заявлено в самом отказе.
При этом соответствующая сторона вправе требовать возмещения убытков, вызванных изменением или расторжением договора, только если допущенное контрагентом нарушение является существенным (пункт 2 статьи 450, пункты 2 и 3 статьи 523 Кодекса).
Председатель
Высшего Арбитражного Суда
Российской Федерации
В.Ф.ЯКОВЛЕВ
И.о. Секретаря Пленума, судья
Высшего Арбитражного Суда
Российской Федерации
Н.А.КСЕНОФОНТОВА
Заключение договора \ КонсультантПлюс
Заключение договора
1.
В силу пункта 3 статьи 154 и пункта 1 статьи 432 Гражданского кодекса Российской Федерации (далее — ГК РФ) договор считается заключенным, если между сторонами достигнуто соглашение по всем существенным условиям договора. Соглашение сторон может быть достигнуто путем принятия (акцепта) одной стороной предложения заключить договор (оферты) другой стороны (пункт 2 статьи 432 ГК РФ), путем совместной разработки и согласования условий договора в переговорах, иным способом, например, договор считается заключенным и в том случае, когда из поведения сторон явствует их воля на заключение договора (пункт 2 статьи 158, пункт 3 статьи 432 ГК РФ).
2. Существенными условиями, которые должны быть согласованы сторонами при заключении договора, являются условия о предмете договора, условия, которые названы в законе или иных правовых актах существенными или необходимыми для договоров данного вида (например, условия, указанные в статьях 555 и 942 ГК РФ).
Существенными также являются все условия, относительно которых по заявлению одной из сторон должно быть достигнуто соглашение (абзац второй пункта 1 статьи 432 ГК РФ), даже если такое условие восполнялось бы диспозитивной нормой.
Например, если в ходе переговоров одной из сторон предложено условие о цене или заявлено о необходимости ее согласовать, то такое условие является существенным для этого договора (пункт 1 статьи 432 ГК РФ). В таком случае отсутствие согласия по условию о цене или порядке ее определения не может быть восполнено по правилу пункта 3 статьи 424 ГК РФ и договор не считается заключенным до тех пор, пока стороны не согласуют названное условие, или сторона, предложившая условие о цене или заявившая о ее согласовании, не откажется от своего предложения, или такой отказ не будет следовать из поведения указанной стороны.
3. Несоблюдение требований к форме договора при достижении сторонами соглашения по всем существенным условиям (пункт 1 статьи 432 ГК РФ) не свидетельствует о том, что договор не был заключен. В этом случае последствия несоблюдения формы договора определяются в соответствии со специальными правилами о последствиях несоблюдения формы отдельных видов договоров, а при их отсутствии — общими правилами о последствиях несоблюдения формы договора и формы сделки (статья 162, пункт 3 статьи 163, статья 165 ГК РФ).
Так, при несоблюдении требования о письменной форме договора доверительного управления движимым имуществом такой договор является недействительным (пункты 1 и 3 статьи 1017 ГК РФ). В то же время согласно пункту 1 статьи 609 ГК РФ договор аренды движимого имущества на срок более года, а если хотя бы одной из сторон договора является юридическое лицо, независимо от срока, должен быть заключен в письменной форме, при несоблюдении которой стороны не вправе ссылаться на свидетельские показания в подтверждение договора и его условий (пункт 1 статьи 162 ГК РФ).
4. В случае, когда в соответствии с пунктом 2 статьи 433 ГК РФ договор считается заключенным с момента передачи соответствующего имущества (реальный договор), следует учитывать, что это обстоятельство не освобождает стороны от обязанности действовать добросовестно при ведении переговоров о заключении такого договора. К переговорам о заключении реального договора в том числе подлежат применению правила статьи 434.1 ГК РФ. В частности, если в результате переговоров реальный договор не был заключен, сторона, которая недобросовестно вела или прервала их, обязана возместить другой стороне причиненные этим убытки (пункт 3 статьи 434.
1 ГК РФ).
5. По смыслу пункта 3 статьи 433 ГК РФ в отношении третьих лиц договор, подлежащий государственной регистрации, считается заключенным с момента его регистрации, если иное не установлено законом. В отсутствие государственной регистрации такой договор не влечет юридических последствий для третьих лиц, которые не знали и не должны были знать о его заключении. Момент заключения такого договора в отношении его сторон определяется по правилам пунктов 1 и 2 статьи 433 ГК РФ.
Например, арендатор здания по подлежащему государственной регистрации, но не зарегистрированному договору аренды не может ссылаться на его сохранение при изменении собственника (статья 617 ГК РФ), если новый собственник в момент заключения договора, направленного на приобретение этого здания (например, договора продажи этого здания), не знал и не должен был знать о существовании незарегистрированного договора аренды.
Вместе с тем при рассмотрении спора между сторонами договора, которые заключили в установленной форме подлежащий государственной регистрации договор аренды здания или сооружения, но нарушили при этом требование о такой регистрации, следует учитывать, что с момента, указанного в пункте 1 статьи 433 ГК РФ, эти лица связали себя обязательствами из договора аренды, что не препятствует предъявлению соответствующей стороной к другой стороне договора требования о регистрации сделки на основании пункта 2 статьи 165 ГК РФ.
6. Если сторона приняла от другой стороны полное или частичное исполнение по договору либо иным образом подтвердила действие договора, она не вправе недобросовестно ссылаться на то, что договор является незаключенным (пункт 3 статьи 432 ГК РФ).
Например, если работы выполнены до согласования всех существенных условий договора подряда, но впоследствии сданы подрядчиком и приняты заказчиком, то к отношениям сторон подлежат применению правила о подряде и между ними возникают соответствующие обязательства.
7. По общему правилу, оферта должна содержать существенные условия договора, а также выражать намерение лица, сделавшего предложение (оферента), считать себя заключившим договор с адресатом, которым будет принято предложение (абзац второй пункта 1 статьи 432, пункт 1 статьи 435 ГК РФ).
8. В случае направления конкретному лицу предложения заключить договор, в котором содержатся условия, достаточные для заключения такого договора, наличие намерения отправителя заключить договор с адресатом предполагается, если иное не указано в самом предложении или не вытекает из обстоятельств, в которых такое предложение было сделано.
Условия договора могут быть определены путем отсылки к примерным условиям договоров (статья 427 ГК РФ) или к условиям, согласованным предварительно в процессе переговоров сторон о заключении договора, а также содержаться в ранее заключенном предварительном (статья 429 ГК РФ) или рамочном договоре (статья 429.1 ГК РФ) либо вытекать из уже сложившейся практики сторон.
Предложение заключить договор, адресованное неопределенному кругу лиц, из которого не вытекает, что отправитель намерен заключить договор с любым, кто получит такое предложение, например реклама товара, не признается офертой (пункт 1 статьи 437 ГК РФ).
9. При заключении договора путем обмена документами для целей признания предложения офертой не требуется наличия подписи оферента, если обстоятельства, в которых сделана оферта, позволяют достоверно установить направившее ее лицо (пункт 2 статьи 434 ГК РФ).
10. Оферта связывает оферента (становится для него обязательной) в момент ее получения адресатом оферты (пункт 2 статьи 435 ГК РФ).
До этого момента она может быть отозвана оферентом, если сообщение об отзыве получено адресатом оферты раньше, чем сама оферта, или одновременно с ней (пункт 2 статьи 435 ГК РФ).
Оферта, ставшая обязательной для оферента, не может быть отозвана, то есть является безотзывной, до истечения определенного срока для ее акцепта (статья 190 ГК РФ), если иное не указано в самой оферте либо не вытекает из существа предложения или обстановки, в которой оно было сделано (статья 436 ГК РФ).
Если названный срок для акцепта не установлен, ставшая обязательной для оферента оферта может быть отозвана в любой момент до направления акцепта или до момента, когда оферент узнал о совершении иных действий, свидетельствующих об акцепте. Иное может быть указано в самой оферте либо вытекать из существа предложения или обстановки, в которой оно было сделано (статья 436, пункт 3 статьи 438 ГК РФ).
Оферта считается отозванной с момента получения сообщения об отзыве адресатом оферты, определяемого на основании пункта 1 статьи 165.
1 ГК РФ.
Оферта также прекращает свое действие с момента получения оферентом отказа акцептовать оферту.
11. Акцептовать оферту может лицо или лица, которым адресована оферта. По смыслу статьи 438, пункта 1 статьи 421 ГК РФ такое право не может быть передано другому лицу, если иное не установлено законом или условиями оферты. Например, согласно пункту 7 статьи 429.2 ГК РФ права по опциону на заключение договора могут быть уступлены другому лицу, если иное не предусмотрено соглашением и не вытекает из существа обязательства, которое возникнет в случае акцепта опциона.
12. Акцепт должен прямо выражать согласие направившего его лица на заключение договора на предложенных в оферте условиях (абзац второй пункта 1 статьи 438 ГК РФ). Ответ о согласии заключить договор на предложенных в оферте условиях, содержащий уточнение реквизитов сторон, исправление опечаток и т.п., следует рассматривать как акцепт.
Ответ на оферту, который содержит иные условия, чем в ней предложено, считается новой офертой, если он соответствует предъявляемым к оферте статьей 435 ГК РФ требованиям (статья 443 ГК РФ).
Если после получения оферентом акцепта на иных условиях адресат первоначальной оферты предлагает заключить договор на первоначальных условиях, такое предложение также считается новой офертой, если оно отвечает требованиям, предъявляемым к оферте (статьи 443, 435 ГК РФ).
13. Акцепт, в частности, может быть выражен путем совершения конклюдентных действий до истечения срока, установленного для акцепта. В этом случае договор считается заключенным с момента, когда оферент узнал о совершении соответствующих действий, если иной момент заключения договора не указан в оферте и не установлен обычаем или практикой взаимоотношений сторон (пункт 1 статьи 433, пункт 3 статьи 438 ГК РФ).
По смыслу пункта 3 статьи 438 ГК РФ для целей квалификации конклюдентных действий в качестве акцепта достаточно того, что лицо, которому была направлена оферта, приступило к исполнению предложенного договора на условиях, указанных в оферте, и в установленный для ее акцепта срок. При этом не требуется выполнения всех условий оферты в полном объеме.
Если действия совершены в срок, указанный в оферте, но оферент узнал о совершении таких действий по истечении такого срока, то подлежат применению правила статьи 442 ГК РФ.
Молчание не признается акцептом, если иное не вытекает из закона, соглашения сторон, обычая или прежних деловых отношений сторон (пункт 2 статьи 438 ГК РФ).
14. В соответствии с абзацем первым статьи 442 ГК РФ договор считается заключенным, в том числе когда своевременно направленный акцепт получен с опозданием, за исключением случаев, когда оферент немедленно после получения акцепта не заявит об обратном.
Акцепт считается направленным своевременно, когда из сообщения, содержащего опоздавший акцепт, видно, что оно было отправлено при таких обстоятельствах, что, если бы его пересылка была нормальной, оно было бы получено в пределах срока для акцепта.
Вместе с тем, если акцепт был направлен в пределах срока для акцепта, но с учетом выбранного способа доставки очевидно не мог быть получен оферентом до истечения указанного срока, оферент вправе немедленно сообщить другой стороне о принятии ее акцепта (абзац второй статьи 442 ГК РФ).
В отсутствие такого подтверждения договор не является заключенным.
Оферент не лишен права немедленно подтвердить заключение договора и тогда, когда акцепт был направлен после истечения срока, установленного для акцепта.
Подтверждение опоздавшего акцепта может выражаться в том числе путем осуществления или принятия исполнения по договору (пункт 3 статьи 432 ГК РФ).
Что такое отклонение цены покупки? Почему и как он рассчитывается?
Что такое отклонение цены покупки (PPV)? Компании, продающие продукцию, контролируют либо стоимость производства, либо стоимость реализации продукции, а также доставку и другие сопутствующие расходы, которые непосредственно связаны со всей цепочкой поставок. Отклонение цены покупки, также известное как (PPV), описывается как разница между ценой, указанной поставщиком для покупки продукта, и фактической ценой продукта. Тогда положительное отклонение будет связано, если фактическая стоимость продукта будет расти, с другой стороны, если значение фактической стоимости обесценится, тогда это будет определено как отрицательное отклонение.
Цена, которую производители хотели бы заплатить компании, будет фактической ценой и будет учитывать такие факторы, как качество, количество и распространение. Отклонение по закупочной цене (PPV) основано исключительно на стандартной стоимости и может включать несколько компонентов, которые могут не соответствовать состоянию закупок для компании. Основная цель любого бизнеса — иметь возможность закупать материалы по цене, которая меньше суммы, заложенной в бюджете. Подробнее о прогнозировании расходов.
Обсуждая Отклонение цены покупки — PPV и разнообразие отклонений цены материала, Эндрю Стаффорд, директор Simfoni, объясняет следующее: «Отклонение цены покупки, также известное как PPV, представляет собой общую разницу в цене между существующими или новыми заказами на корзину товаров и услуг. Отклонение по закупочной цене, также известное как PPV , рассматривает исключительно ценовой элемент товаров. Положительное отклонение по закупочной цене – это когда фактические затраты превышают стандартную стоимость, а отрицательное отклонение отклонения по закупочной цене означает, что фактические затраты снизились по сравнению со стандартной ценой».
Эндрю Спаффорд также объясняет, что ” Компания может получить выгодное отклонение в цене, когда она покупает товары оптом или в больших количествах, однако этот метод сопряжен с риском избыточных запасов. Покупка меньшего размера также является рискованной, поскольку у бизнеса могут закончиться запасы, что может привести к неблагоприятному отклонению цены. Предприятия должны тщательно планировать использование ресурсов и данных, чтобы эффективно контролировать колебания цен и убедиться, что приобретаемый ими инвентарь представляет ценность. Отклонение цен на материалы – это индивидуальное отклонение цен для предметов, например, виджетов, где материалы также могут означать большие материальные и нематериальные ценности. Оба покупают Отклонение по цене – PPV и отклонение по цене материала, таким образом, могут быть обоснованы таким образом. ”
Узнайте больше:- Руководство по аналитике расходов Всеобъемлющее руководство от специалистов по закупкам Simfoni
Почему важно отклонение цены покупки и как оно рассчитывается? Так почему же так важно отклонение цены покупки? Отклонение закупочной цены или PPV — это метрика, используемая отделами закупок для измерения эффективности способности организации или отдельного лица обеспечить экономию затрат.
Эта концепция имеет жизненно важное значение в учете затрат для оценки эффективности исполнения годового бюджета компании. Для подготовки бюджета стандартной ценой является та, которую руководство рассчитывает заплатить. В бюджете всегда есть отклонения в цене, поскольку команда готовит бюджет за несколько месяцев до фактической закупки сырья.
Например, компания А в начале первого квартала оценивает, что во втором квартале ей потребуется 1000 единиц товара стоимостью 4 доллара. На 1000 единиц компания А получит скидку 20%, в результате чего общая стоимость составит 3,2 доллара (4 доллара * (1-20%)). Однако в конце первого квартала руководство понимает, что ему потребуется всего 800 единиц.
Теперь он получит только 10% скидку, в результате чего стоимость составит 3,6 доллара. В этом случае отклонение цены на продукт составляет 0,40 доллара США (3,6–3,2 доллара США).
Подробнее: – Управление расходами
Следует отметить, что компания может добиться положительного отклонения в цене только за счет оптовой закупки. Но это может повысить стоимость запасов компании, таким образом, сведя на нет выгоды, полученные от благоприятного отклонения. Операционный план компании также определяет, имеет ли компания благоприятное или неблагоприятное отклонение. Например, если отдел закупок компании настаивает на закупках в небольших количествах, это может привести к неблагоприятному отклонению цены.
Поэтому всегда выгодно использовать стандартную закупочную цену, так как это считается наиболее эффективным способом продвижения вперед, особенно для производителей, поскольку вы легко можете потратить 70% стоимости исключительно на прямые закупки материалов.
Очень важно составлять бюджет и отслеживать ваши стандартные цены по сравнению с фактическими, поскольку это жизненно важный шаг для многих специалистов по закупкам и финансам и, безусловно, важный показатель, когда речь идет об эффективном принятии решений.
Отсутствие актуальных данных о ценах по контракту на момент покупки продукции является единственной причиной отклонения цены покупки. Цена и фактическая стоимость, которая отображается, когда покупатель выбирает товар, отличаются. К сожалению, этот процесс требует ненужного времени и работы, если требуется разрешение.
При покупке пользователям разрешено использовать менее сложные маршруты, например старый бумажный каталог. Тем не менее, цены на это изменялись бы несколько раз, поэтому были бы неправильными при получении фактического Заказа на поставкуi. Таким образом, электронные закупки могут оказать огромное положительное влияние на уменьшение проблемы, поскольку пользователь может перейти на единый портал, где он может выбрать из всего списка онлайн-контрактов по ценообразованию.
Контракты также могут быть скорректированы поставщиком или отделом закупок, когда цены доступны для повторных торгов или обнаруживаются новые контракты.
Информационная панель PPV или отчет об отклонении закупочной цены от Simfoni позволяет легко отслеживать отклонение закупочной цены. Используя интуитивно понятную панель управления расходами Simfoni и визуализацию на основе анализа, вы можете быстро увидеть, как меняются цены, и сделать это обычной практикой, чтобы отслеживать, как ваша компания продолжает увеличивать расходы.
Информационная панель Simfoni по отклонению закупочной цены в Procurement Analytics — это метрика, используемая аналитиками по закупкам для измерения эффективности способности организации обеспечить экономию затрат. Информационная панель PPV помогает определить разницу между бюджетной или стандартной ценой компании за вычетом фактической цены, уплаченной за отдельный товар, умноженной на общий объем приобретенных товаров.Узнайте больше: — Управление сбережениями: способы сэкономить больше
Благодаря этому, поскольку пользователь больше не просматривает старые каталоги, разница в цене покупки не будет такой проблемой, как использование инструмента электронных закупок.
более эффективным и позволяет улучшить управление контрактами. Таким образом, разница между фактической себестоимостью и покупной ценой сократится, поскольку всем пользователям, использующим инструменты электронных закупок, будут доступны более точные данные.
Подводя итог, можно сказать, что инструмент электронных закупок может продвинуть ваш бизнес на годы вперед, если вы принимаете во внимание операционную эффективность и закупаете товары и услуги. Некоторые инструменты электронных закупок также интегрируются с вашими собственными финансовыми ERP-системами, что обеспечивает беспрепятственный обмен данными, а также оставляет место для хорошего учета — ваш бюджет не будет скомпрометирован. В целом, ваш метод закупок становится частью вашего повседневного бизнеса и больше не вызывает проблем у вашей организации, когда речь идет о колебаниях закупочной цены.
Свяжитесь с нами сегодня, чтобы узнать больше о том, как технологии и процессы Simfoni могут помочь вашей организации добиться аналитики расходов и автоматизации расходов мирового уровня.
Подробнее:- Что такое Procure to Pay – Руководство по процессу Procure-to-Pay (P2P)
Что такое PPV (отклонение цены покупки)
Вы уже знаете, что бенчмаркинг и отслеживание цен являются важными видами деятельности для успешная практика закупок. Данные, которые предоставляют эти действия, предлагают наилучшую точку отсчета для понимания справедливого ценообразования на товары и услуги.
Но когда структура ценообразования и рыночные условия меняются, как узнать, постоянны ли ваши расходы на закупки и соответствуют ли они цели? Как следует интерпретировать эти показатели с точки зрения измерения успешности закупок?
Большинство финансовых отделов обращаются к показателю отклонения закупочной цены (PPV) за ответами. Это простая метрика, но она может иметь большое значение для вашей команды по закупкам и ее предполагаемой эффективности.
Читайте дальше, чтобы подробнее ознакомиться со значением PPV и его потенциалом экономии, включая следующее:
- Важность правильного расчета и отслеживания PPV
- Факторы, влияющие на цену покупки (в лучшую или худшую сторону)
- Как успешно использовать PPV, чтобы увидеть более широкую картину
Понимание важности — и ограничений — показателей PPV может улучшить результаты затрат для каждой покупки, сохраняя при этом ваши цифры в правильном контексте.
Загрузите бесплатную электронную книгу: Полное руководство по ключевым показателям эффективности управления закупками
Что такое отклонение цены покупки?
Отклонение цены покупки (PPV) — это разница между стандартной стоимостью (также известной как базовая цена), уплаченной за определенный товар или услугу, и фактической суммой, которую вы заплатили за ее приобретение. PPV может быть как благоприятным, так и неблагоприятным и может отслеживаться за определенные периоды времени (ежемесячно, ежеквартально, ежегодно). Часто сообщается об общих затратах на закупки.
Отклонение цены покупки является важным показателем для понимания колебаний цен на товары и услуги. При правильном использовании он дает жизненно важную информацию об эффективности закупочной организации в достижении целей по снижению затрат.
Почему важно отклонение цены покупки?
Понимание стандартных цен на товары и услуги является важной отправной точкой для переговоров о новых покупках.
Часто отделы закупок используют стандартные цены или принятые ориентиры в качестве ориентира для оценки предложений.
Знание разницы в ценах на товары и услуги также позволяет увидеть эффективность стратегий экономии. В правильном контексте PPV подчеркивает успех ваших инициатив по закупкам.
Важно отметить, что неблагоприятное отклонение не всегда указывает на проблемы со стратегией закупок. Чтобы понять внутренние и внешние причины отклонений, вам необходимо контекстуализировать окружающие их данные. Например, на ценообразование могут влиять внешние рыночные силы, такие как задержки в цепочке поставок. В некоторых случаях цены не могут быть снижены до уровня последней закупочной цены (LPP) при наличии проблем на внешнем рынке.
Несколько слов о PPV как показателе эффективности
Использование PPV в качестве единственного показателя экономической эффективности может упустить другие компоненты стратегии закупок, создав неполную картину ценности, которую обеспечивает отдел закупок.
Например, закупки могут быть направлены на предотвращение затрат, а не на их экономию — трата денег в краткосрочной перспективе, чтобы избежать увеличения затрат в будущем. Покупка контракта на обслуживание транспортных средств из автопарка может потребовать предоплаты, чтобы избежать увеличения расходов на техническое обслуживание в дальнейшем.
Точно так же некоторые стратегии могут снижать PPV, но делают это с риском увеличения общих затрат в долгосрочной перспективе. Учет этих воздействий дает более четкую картину эффективности стратегии закупок.
электронная книга
Полное руководство по ключевым показателям эффективности управления закупками
Узнайте, как ваша команда может извлечь выгоду из отслеживания ключевых показателей эффективности закупок, 15 наиболее важных ключевых показателей эффективности для отслеживания и подробный рабочий лист, который поможет вам рассчитать, какие ключевые показатели эффективности вам подходят!
Скачать бесплатную электронную книгу
Как рассчитывается отклонение цены покупки (PPV)?
Расчет отклонения покупной цены товаров относительно прост.
Формула PPV выглядит следующим образом:
PPV = (фактическая уплаченная цена − стандартная цена) × фактическое количество
Давайте рассмотрим два реальных примера PPV в действии:
Благоприятное расхождение
ИТ-отделу необходимо обновить ноутбуки для нескольких членов команды. Отдел закупает 10 новых ноутбуков у известного поставщика в своей предпочтительной сети поставщиков и получает оптовую скидку, которая снижает цену с 1200 до 1000 долларов за единицу.
Базовая стоимость: 1200 долларов США × 10 единиц = 12000 долларов США
Фактическая стоимость: 1000 долларов США × 10 единиц = 10 000 долларов США
PPV при покупке представляет собой благоприятное отклонение в размере 2 000 долларов США за 10 единиц.
Неблагоприятное отклонение
Производство требует специального датчика для создания продукта. Хотя ранее цена составляла 1 доллар за единицу, увеличение спроса на чипы привело к тому, что цена подскочила на 50%.
Базовая стоимость: 100 долл. США × 100 единиц
Фактическая стоимость: 150 долл. США × 100 единиц
PPV при покупке создает неблагоприятную дисперсию в размере 1,00 единиц на 1,00 долларов.
Почему возникает отклонение по закупочной цене?
Изменение покупной цены является обычным аспектом приобретения товаров. Это происходит по ряду причин.
Положительное отклонение
Вот некоторые общие факторы, положительно влияющие на отклонение цены покупки:
Успешные переговоры: Благоприятная PPV иногда объясняется хорошей практикой переговоров между вашей командой по закупкам и поставщиками. Экономия средств — это только один из компонентов сделки, но зачастую это наиболее заметный фактор, определяющий успех переговоров. В случаях, когда цена не является единственным соображением, обсуждение других условий контракта, таких как скорость доставки или продолжительность контракта, может привести к менее выгодной PPV, но в целом к большей экономической эффективности.
Стратегический поиск поставщиков: Благодаря упреждающему управлению поставщиками достигается значительная экономия средств. Оптимизация списка поставщиков приводит к объединению заказов, что в конечном итоге приводит к улучшению цен на продукцию и материалы. Объем Order.co имеет тенденцию к увеличению при заказе у меньшего числа поставщиков, что приводит к более выгодным ценам.
Многолетнее ценообразование: Закупка больших объемов товаров по многолетнему контракту снижает цену за единицу и предотвращает отклонения, вызванные инфляцией или будущим повышением цен на материалы. Создание точного планирования мощностей и прогнозов облегчает заключение многолетних сделок.
Отрицательное отклонение
Ниже приведены некоторые общие факторы, отрицательно влияющие на отклонение цены покупки:
Индивидуальные расходы: Неконтролируемые расходы являются одним из крупнейших источников неблагоприятного отклонения цены покупки в организации.
Когда финансы и закупки не имеют достаточного контроля над расходами, заинтересованным сторонам остается самим позаботиться о получении товаров и материалов, необходимых им для достижения успеха. Это приводит к покупке наиболее доступных расходных материалов, что часто приводит к самой быстрой доставке, а не к самой рентабельной.
Повышение цен на материалы (инфляция): Как упоминалось ранее, не каждый фактор ценообразования находится под контролем отдела закупок. Когда стоимость сырья или компонентов растет, быстро следуют отклонения в закупочной цене. Именно здесь обеспечение прочных отношений с поставщиками и оптовых скидок может помочь компенсировать последствия роста цен на сырьевые товары.
Изменения качества товара: Повышение качества товара может повлиять на показатели PPV. Например, если компоненты ноутбуков из нашего предыдущего примера будут обновлены, в результате получится продукт более высокого качества. Однако улучшение может привести к увеличению цены.
Пристальное внимание к характеристикам и деталям продукта может помочь командам по закупкам приобретать сопоставимые товары из года в год.
Потеря оптовых цен: Изменения в программах или квалификациях уровней скидок со стороны поставщика могут иногда приводить к неблагоприятным колебаниям цен на товары. Активные переговоры могут смягчить изменения цен за счет скидок со стороны поставщиков по мере увеличения объема лицензий.
Электронная книга
Полное руководство по ключевым показателям эффективности управления закупками
Узнайте, как ваша команда может извлечь выгоду из отслеживания ключевых показателей эффективности закупок, 15 наиболее важных ключевых показателей эффективности для отслеживания и подробный рабочий лист, который поможет вам рассчитать, какие ключевые показатели эффективности вам подходят!
«*» указывает на обязательные поля
Как уменьшить отклонение закупочной цены
Ценообразование по принципу «гонка уступок» — не единственный способ повысить экономическую эффективность вашей организации.
По правде говоря, организации должны сбалансировать экономию затрат с созданием ценности, чтобы действительно оптимизировать расходы.
Вот некоторые из лучших способов улучшить показатели и результаты PPV:
Улучшить планирование и составление бюджета: Точные бюджеты и активное планирование — ваши лучшие союзники для улучшения показателей PPV. Используя планирование мощностей как часть хорошо согласованной межведомственной стратегии закупок, команды могут избежать многих проблем, которые приводят к росту закупочных цен.
Расставьте приоритеты в логистике: Расходы на доставку и складирование играют большую роль в общих расходах на любую покупку. Заглядывая вперед и создавая планы на случай непредвиденных обстоятельств для проблем с доставкой, можно уменьшить влияние на цену покупки и смягчить неблагоприятную PPV.
Проведение анализа расходов: Получите полную информацию о прямых закупках материалов в вашей организации.
Использование данных для контекстуализации вашей стратегии расходов поможет вашей команде по закупкам эффективно внедрить меры по учету затрат и договориться о наилучшей экономической эффективности.
Внедрение контроля над расходами: Контроль над последними расходами окажет непосредственное влияние на ценообразование. Внедрение средств контроля может помочь вашей организации избежать необдуманных расходов, сократить сроки поставки и придерживаться предварительно оговоренных поставщиков, чтобы обеспечить общую оптимизацию расходов.
Как Order.co улучшает показатели отклонения закупочной цены
Использование программного обеспечения для управления закупками для оптимизации закупок значительно повышает эффективность и рентабельность заказа расходных материалов и продуктов. Программное обеспечение для закупок позволяет использовать многие из вышеупомянутых методов контроля расходов и централизует данные для лучшего принятия решений.
Order.
co может помочь улучшить PPV несколькими способами:
Оптимизация процесса утверждения и закупок: Создание более эффективного процесса закупок позволяет руководителям отделов, финансового отдела и отдела закупок ускорить поток сделок и повысить прозрачность.
Автоматизация контроля расходов: Динамические рабочие процессы закупок назначают рекомендации и бюджеты по пользователям, ролям, отделам или категориям. Эти ограждения предотвращают неконтролируемые расходы на хвост, которые создают неблагоприятные отклонения в цене покупки.
Включение подробной отчетности: Наше программное обеспечение для закупок централизует данные о закупках и поставщиках. Надежная отчетность упрощает планирование и сравнительный анализ в будущем.
Хотите контролировать остаточные расходы и повысить рентабельность своей организации? Узнайте о наиболее распространенных проблемах, влияющих на показатели ваших закупок, в этой информативной электронной книге: 5 причин утечки денег из процесса закупок (и как это исправить).