Оценка недвижимого имущества по рыночной стоимости: Оценка стоимости недвижимого имущества, в том числе земельных участков

Как проводится оценка рыночной стоимости недвижимости?

Главная − Информация − Публикации − Статьи − Как проводится оценка рыночной стоимости недвижимости?

Для проведения разных сделок с недвижимостью, например, купли-продажи, нужно знать реальную рыночную цену недвижимого имущества. Чтобы ее узнать, необходимо пригласить эксперта, состоящего в СРО и обладающего специальными квалификационными сертификации. Помочь могут специалисты консалтинговой компании «Холд-Инвест-Аудит», которая существует на рынке больше двадцати лет. Тогда оценка рыночной стоимости недвижимости будет проведена оперативно, качественно, в соответствии с действующим законодательством.

По сути, оценка рыночной стоимости объектов – это процедура по определению наиболее вероятной, точной цены недвижимости на рынке. Это самый распространенный вид аудита, который заказывают не только предприятия, но и физлица.

Определение рыночной стоимости объекта недвижимости, например, земельного участка или квартиры может понадобиться в разных ситуациях. Но основные причины проведения аудита – это:

• оформление кредитов и предоставление залога;
• проведение сделок купли или продажи;
• имущественные споры между владельцами;
• постановка объекта на баланс компании или вклад в уставной капитал;
• расчет реальной цены для определения арендной ставки;
• оформление страхования;
• для вступления в права наследства;
• раздел имущества при разводе.

В зависимости от типа имущества, целей и задач, эксперт может применять разные методы оценки. Доходный метод позволяет определить доход от эксплуатации, затратный – расходы для восстановления объекта. Также используется сравнительный метод, который подразумевает сравнение с похожими объектами для определения реальной цены на рынке.

Что включает экспертиза оценки рыночной стоимости недвижимости?

Для оценки, эксперт должен изучить следующие документы:

• свидетельство о госрегистрации права собственности;
• выписка из ЕГРП;
• технический и кадастровый паспорт;
• поэтажный план;
• характеристики;
• паспорт владельца.

Могут потребоваться дополнительные документы или их копии, о чем эксперт сообщит заранее. В процессе экспертизы аудитор учитывает следующую информацию: местоположение, общее состояние помещения, наличие коммуникаций, инфраструктуру, наличие или отсутствие перепланировок, площадь, этажность. Обычно этот процесс включает выполнение таких этапов:

• консультация, заключение договора, передача документов;
• выезд оценщика на место, где тот проводит внешний осмотр, делает снимки и замеры, проверяет точность указанной в документах информации;
• анализ рынка и факторов, которые влияют на формирование цены;
• проведение расчетов в соответствии с выбранным методом;
• определение цены, составление заключения.

В результате составляется отчет оценки рыночной стоимости недвижимости, в котором указана:

• основная информация о владельце;
• технические характеристики;
• общее состояние экономики;
• методы расчетов;
• результаты работы эксперта.

Для того чтобы работы были проведены оперативно и качественно, за помощью лучше обратиться в «Холд-Инвест-Аудит», где работают только аккредитованные специалисты. Оценочная деятельность компании регулируется законом, а каждый специалист обладает необходимыми знаниями и опытом. Поэтому процедура проверки занимает не больше 3-7 дней.

Оценка рыночной стоимости недвижимости: что это такое?

Говоря простым языком, оценка недвижимости – это установление той цены за объект, за которую его можно продать в актуальных условиях рынка. Профессионалы используют для вычисления такой суммы один или сразу несколько методов оценки. Обратите внимание – на рынке недвижимости оценку предлагают в том числе частники-риэлторы. Такая оценка, если у риэлтора нет заодно квалификации эксперта, не будет принята банками или государственными органами. Будьте аккуратны в выборе подрядчика для оценки.

Методы оценки

На актуальную стоимость недвижимости влияет огромное количество факторов. Профессиональный оценщик будет учитывать все факторы и вычислять итоговую стоимость, опираясь на специальные поправочные коэффициенты. В отчете такие коэффициенты появляются или исчезают в зависимости от состояния недвижимости, возраста здания, его местонахождения и даже наличия вокруг объектов социальное инфраструктуры.

Кроме того, эксперты, в зависимости от задачи, могут использоваться несколько методов оценки. Стандарты для каждого метода разные, так же как и порядок действий. Вот краткая информация о каждом методе.

Сравнительный метод

С помощью этого метода стоит оценивать стоимость квартиры или дома перед куплей-продажей. Смысл – исследуются аналогичные предложения на рынке, затем применяются специальные коэффициенты. Примерно так действуют риэлторские компании, а некоторым отличием – профессиональный оценщик будет принимать во внимание совершенные свежие сделки на рынке недвижимости, агентство – те сделки, которые прошли через их организацию и дружественные компании.

Плюсы	Минусы
Наиболее эффективный метод, в результате которого определяется максимально приближенная к реальности цена за объект недвижимости.	Оценка стоимости объекта недвижимости будет эффективной, только если на рынке есть достаточная конкуренция. Метод не сработает, если среди предложений нет аналогичных по площади и возрасту здания. Но в реальности такое случается крайне редко.

Затратный метод

Метод используется чаще для отдельных домов и коммерческих зданий, чем для квартир на вторичном рынке. Смысл – эксперт отвечает на вопрос, сколько денег нужно потратить, чтобы возвести аналогичный объект недвижимости на аналогичном участке.

Используются те же или максимально приближенные по цене/качеству материалы, учитываются среднерыночные цены. В расчет берется даже стоимость оплаты труда рабочих, которые будут класть кирпич или проводить другие строительные или ремонтные работы.

Такой метод – максимально затратный во времени, так как анализируется огромный массив данных.

Доходный метод

Так называемая стоимостная оценка подходит для расчета доходов от объекта недвижимости. Метод непопулярный, так как используется слишком много косвенных коэффициентов.

Смысл – эксперт выясняет, сколько денег можно заработать от использования объекта, если использовать его эффективно. Считается возможная прибыль от аренды на протяжении нескольких лет. Вычитаются расходы в виде налогов, пошлин, оплаты коммунальных услуг и прочего. Определяются возможные расходы на восстановительный ремонт от естественного старения.

Минусы метода:

• Невозможно знать реальную инфляцию;
• Не учитывается возможное разрушение или повреждение объекта от арендаторов.

Какие документы нужны для оценки недвижимости

Чтобы оценить недвижимость, вам нужно предоставить эксперту не только доступ на объект, но и определенный список документов. Это нужно в том числе для проверки помещения на наличие перепланировки.

Какие именно нужны документы для оценки зависит от конкретного случая. Так, для экспертизы на установление стоимости квартиры для ипотечного займа будет требоваться один пакет бумаг. Исследование рыночной стоимости земельного дома с участком потребует других документов.

Уточняйте точный список у менеджеров перед заказом самой оценки. В нашей компании такая консультация по телефону бесплатная.

Когда проводится экспертиза

Есть несколько ситуаций, когда вам потребуется экспертная оценка недвижимости. Большая часть таких ситуаций связано с необходимостью предоставить объективное, аргументированное заключение о цене в государственные органы, суды, банки.

• Популярнейшая ситуация – отчет оценщика нужен при получении кредита на жилье. Ипотечный займ без оценки эксперта не выдаст ни один банк, работающий по закону.
• Оценка квартиры нужна для страховки;
• Рыночная стоимость квартиры или долга нужна для вычисления налога или суммы госпошлины при получении наследства;
• Экспертный отчет предоставляется в суд на гражданские процессы о разделе имущества – например, при разводе;
• Нужна квалифицированная оценка кредита под залог недвижимости.

Если вы планируете продать недвижимость и хотите обратиться за оценкой стоимости вашего объекта, то лучше заказать профессиональную экспертизу от квалифицированного специалиста. В отличие от агентств недвижимости, оценщик учитывает всю информацию о сделках на рынке, а не только закрытые договора в отдельной компании или объединении.

Основные факторы, влияющие на цену недвижимости

Есть несколько факторов, напрямую влияющих на итоговую рыночную стоимость дома или квартиры.

• Месторасположение. Если окна квартиры выходят на шумную магистраль, применяется понижающий коэффициент. Если во двор или на зеленую зону – повышающий. Также и стоимость дома будет расти, если он расположен ближе к лесу. Если же окна коттеджа выходят на шоссе – цена будет ниже.
• Социальная инфраструктура. Оценщик учитывает, есть ли в шаговой доступности важные объекты городской инфраструктуры. Положительно на стоимости квартиры скажется поликлиника и детский сад в паре кварталов. Если же рядом много промышленных производств, а до школы нужно ехать полчаса – цена будет низкой.
• Транспорт. На итоговую сумму в экспертном заключении влияет транспортная доступность. Особенно актуально это для частных домов – наличие заасфальтированной дороги повышает ценник. В крупных городах наличие метро в шаговой доступности также влияет на сумму за объект.
• Если речь идет о квартире, то чем меньше площадь объекта, тем, как правило, выше стоимость квадрата жилья. Но все зависит от класса недвижимости – это утверждение не сработает в случае с элитной квартирой.
• Эксперт оценивает состояние квартиры или дома – если нужен ремонт, стоимость будет на несколько десятков процентов ниже, чем цена за аналогичный объект с качественной отделкой. В расчет берется не только состояние самой квартиры, но и состояние подъезда, а также благоустройство дворовой территории.
• Общая ситуация на рынке. Оценка квартиры проводится в соответствии с актуальными тенденциями на рынке жилья. Если экономика переживает спад, то спрос на жилье падает, и цена недвижимости будет ниже.

Помните, что в России проводить квалифицированную оценку могут только лицензированные оценщики.

Как проводится оценка

Оценка имущества проводится в несколько этапов. Будьте внимательны – если что-то осталось непонятным, обращайтесь к нашим менеджерам за консультацией – это бесплатно.

• Главный из этапов оценки – постановка задания эксперту. Созвонитесь с менеджером, расскажите о вашей ситуации. Нужно указать цель оценки. Обратите внимание, оценка дома и оценка дома с участком – это разные виды оценки. Уточните также, для какой организации делается оценка – для суда, для банка. Все это влияет на итоговый ценник за экспертизу.
• Встречайтесь с оценщиком на объекте. Передайте документы, подпишите договор. Эксперт сделает фотографии, внимательно осмотрит квартиру или дом.
• Этап анализа проходит без вашего участия. Эксперт найдет аналогичные предложения на рынке, узнает, реальные ли они.
  Проведет исследования уже закрытых сделок, посмотрит на историю продаж в районе и в доме.
• Подготовка отчета – специалист добавит в документ все наблюдения, аргументированно укажет стоимость объекта недвижимости. Экспертные отчеты нашей компании принимают любые государственные органы и банки.

Кто проводит оценку

Оценку недвижимости может проводить только квалифицированный эксперт-оценщик – тогда отчет будет принят в банке или в государственных органах. Если агентство недвижимости предлагает вам провести оценку объекта, уточните, есть ли у них государственная лицензия на такую деятельность, или под «оценкой» подразумевается субъективное мнение об относительной стоимости недвижимости.

Отличительные признаки профессиональной оценочной компании:

• Есть свидетельство об участии в СРО – это некоммерческое профессиональное объединение, которое регулирует действия оценщиков;
• Есть страхование гражданской ответственности самого эксперта;
• Эксперт заключает договор и не скрывает реквизиты организации. В договоре ясно прописано, что заказывается услуга по оценке недвижимости. Нет расплывчатых формулировок вроде «информационных» или «маркетинговых» услуг.
• Компания заботится о репутации, есть положительные отзывы реальных клиентов.

Как выглядит отчет об оценке недвижимости

Готовый отчет оценщика выглядит как стопка листов формата А4 – около 20-30 страниц. Каждая пронумерована, все подшиты в одну папку. На каждом листе подпись.

Основная часть – заключительная, в ней указывается рыночная стоимость объекта недвижимости.

В отчете также должны быть данные заказчика и исполнителя. В приложения – фотографии объекта.

Обратите внимание – к примеру, если заказывался отчет для получения ипотеки и предоставления документов в банк, в заключительной части должна быть указана как рыночная, так и ликвидная стоимость. Подробнее о видах стоимости читайте в разделе ниже.

Данные в отчете прописываются в соответствии с ГОСТами и требованиями нормативных документов. Указываются площадь, характеристики объекта, этажность, планировка и другие данные. Эксперт дополняет отчет данным о состоянии объекта, информацией о близости объекта к социальной инфраструктуре и о состоянии придомовой территории.

Сколько действительна оценка объекта недвижимости

Согласно закону, срок действия экспертного отчета – шесть месяцев, если договором и ситуацией не предусмотрено иное.

Но судя по отзывам клиентов некоторых банков, часть менеджеров игнорируют требования закона и устанавливают свои, более короткие сроки оценки. Если такое происходит, стоит обратиться с жалобой в Центробанк.

Виды стоимости объекта недвижимости

Есть несколько видов стоимости, которую может установить эксперт. Обычный гражданин чаще сталкивается с двумя видами – рыночной и ликвидной, которые требуются для получения ипотечного кредита. Но есть еще несколько видов стоимости, о которых полезно знать.

Кадастровая стоимость

Вычисление этой стоимости актуально при начислении налога на квартиру. Сумма кадастровой стоимости – это цена квартиры по мнению государства. Число может отличаться от реальной стоимости в 5-10 раз, но чаще расхождения балансируют на уровне 20-30%.

Кадастровая стоимость рассчитывается по кадастровой карте, на которой учитывается некий коэффициент престижности микрорайона. Есть еще много слагаемый, которые используют кадастровые инженеры. Сумма указана в государственном реестре недвижимости.

Если вы не согласны с суммой налога на имущество, придется оспаривать величину кадастровой стоимости через суды. Здесь и пригодится оценка.

Ликвидационная стоимость

Актуальная для ипотечного кредита. Эта сумма, за которую объект можно продать в короткий срок. Обычно на несколько десятков процентов ниже рыночной. Размер дисконта – 20-30% от рыночной стоимости. Объективные сроки такой оценки актуальны только на момент получения отчета.

Инвентаризационная стоимость

Устаревшее понятие, которое все еще используют в государственных органах. Ранее использовалось при вычислении суммы налога. Устанавливается в органах БТИ в момент регистрации объекта недвижимости. Оценка актуальна только на момент регистрации, затем стоимость устаревает.

Балансовая стоимость

Эта цифра нужна юридическим лицам. Показатель прописывается в документации на организацию и используется в бухгалтерских операциях. Определяется чаще всего по формуле «Цена покупки минус износ». Чем дольше компания держит объект на балансе, тем меньше становится стоимость.

Инвестиционная стоимость

Фактически это синоним доходного метода исследования цена объекта недвижимости. Означает, сколько стоит недвижимость в инвестиционном проекте с учетом доходности предприятия. Чаще всего цифра нужна для вычисления доли одного из нескольких владельцев компании.

Помните, что оценкой недвижимости может заниматься только лицензированная оценочная компания. Обращайтесь к профессионалам.

Рыночная стоимость на рынке недвижимости

Что такое справедливая рыночная стоимость?

Любой, кто когда-либо пытался купить или продать дом, знаком со значением справедливой рыночной стоимости недвижимости, или FMV.

FMV — это цена, по которой недвижимость продается на открытом рынке при обычных условиях. Таким образом, FMV имеет значение для тех, кто владеет недвижимостью, а также для тех, кто должен платить налоги с этой собственности. Для имущественного вычета необходимо определить FMV. Термин также широко используется на рынке инвестиций в недвижимость.

К сожалению, простого или универсального способа определения рыночной стоимости недвижимости не существует. Однако почти каждая рыночная оценка сводится к двум факторам: оценке недвижимости и недавним сопоставимым продажам.

Ключевые выводы

• Справедливая рыночная стоимость – это цена, по которой дом продается на открытом рынке при нормальных условиях.
• Справедливая рыночная стоимость (FMV) часто отличается от фактической рыночной стоимости или оценочной стоимости и используется в некоторых оценках налога на имущество.
• Инструкции по справедливой оценке стоимости имущества изложены IRS.

Нажмите Play, чтобы узнать все о расчетах рыночной стоимости

Экономика рыночной стоимости

Стоимость каждого товара в рыночной экономике основана на процессе определения цены. Производители и перепродавцы предлагают гипотетические значения и надеются найти покупателей с аналогичными оценками. Напротив, потребители завышают или снижают цены в зависимости от меняющихся интерпретаций ценности товаров. Этот процесс несовершенен и постоянно меняется.

Для рынка недвижимости покупатель должен оценить недвижимость выше, чем сумма, которую он готов продать за эту собственность. При этом продавец должен оценить недвижимость по цене ниже предложенных денег. Конечно, на эти экономические оценки будут влиять спрос и предложение на жилье в данном регионе, а также состояние экономики в целом с точки зрения роста ВВП, безработицы и инфляции.

Оценка и сопоставимые продажи

Оценка – это профессиональное мнение о ценности. Во время продажи дома банк, который предлагает ипотечный кредит, обычно выбирает оценщика, чтобы составить мнение о стоимости недвижимости на определенную дату.

Сопоставимые продажи, также известные как метод «рыночных данных», являются наиболее распространенным способом получения рыночной стоимости. Здесь просматриваются недавние продажи недвижимости аналогичного уровня для обоснования суждения. Если цены на недавно проданные дома, которые в целом соответствуют тем же критериям, что и ваш собственный (например, с точки зрения размера, количества комнат, удобств и т. д.), высоки, вы, вероятно, также получите более выгодную оценочную стоимость. Обратите внимание, что оценочная стоимость может сильно отличаться от фактической цены продажи на рынке.

Публикация IRS 561

Публикацией налогового кодекса, регулирующей справедливую рыночную стоимость недвижимости, является Публикация IRS 561. В этой публикации рассматриваются все виды оценки имущества, включая автомобили, лодки, коллекции, бывшую в употреблении одежду, ценные бумаги, патенты, аннуитеты и многие другие. Но в нем не выделен раздел для определения рыночной стоимости недвижимости.

В публикации 561 прямо говорится, что «для надлежащей оценки необходима подробная оценка профессиональным оценщиком». Оценщик считает приемлемыми три подхода: подход сопоставимых продаж, подход капитализации дохода или новый метод восстановительной стоимости.

Сопоставимый подход к продажам

Подход сопоставимых продаж сравнивает недвижимость с другими объектами недвижимости с аналогичными характеристиками, которые недавно были проданы. Этот метод учитывает все характеристики недвижимости, например, ее размер, количество спален и влияние отдельных характеристик на общую стоимость недвижимости.

Метод капитализации доходов

Подход капитализации дохода оценивает инвестиции на основе ожидания будущих выгод. Этот метод связывает стоимость объекта с рыночной арендной платой, которую он может получить, и со стоимостью перепродажи.

Восстановительная стоимость Подход к новой стоимости

Метод новой стоимости восстановительной стоимости определяет текущую стоимость строительства объекта с той же полезностью с использованием текущих строительных материалов и с соблюдением текущих стандартов проектирования и планировки.

Дискриминационные практики в сфере оценки домов являются незаконными и дорогостоящими, поскольку это может привести к тому, что меньшинства получат более низкую оценочную стоимость домов, чем если бы они не были меньшинством.

Дискриминация при ипотечном кредитовании также незаконна. Если вы считаете, что подверглись дискриминации по признаку расы, религии, пола, семейного положения, использования государственной помощи, национального происхождения, инвалидности или возраста, вы можете предпринять следующие шаги. Одним из таких шагов является подача отчета в Бюро финансовой защиты потребителей или в Министерство жилищного строительства и городского развития США (HUD).

Итог

Независимо от того, как вы оцениваете недвижимость, в конце концов, сумма денег, полученная за дом, будет согласовываться между покупателем и продавцом. Каждая сторона может использовать методы оценки, чтобы помочь аргументировать свою позицию, но сделка обычно достигается с некоторым компромиссом и некоторыми личными препирательствами.

Как рассчитать справедливую рыночную стоимость (FMV) дома

Справедливая рыночная стоимость дома, основанная на цене, которую потенциальный покупатель готов заплатить за него, является важным фактором для обоих продавцов. и покупатели. Вы часто будете видеть его сокращенно FMV.

Какова справедливая рыночная стоимость недвижимости?

Справедливая рыночная стоимость — это цена, которую желающий покупатель заплатит желающему продавцу за дом на открытом рынке без текущих условий спроса и предложения, объясняет Тим ​​Гэррити, партнер и брокер компании Copper Hill Real Estate в Филадельфии. Хотя Гэррити не является оценщиком, он является опытным листинговым агентом и владельцем брокерской компании.

Другими словами, у обеих сторон будет достаточно знаний, чтобы приступить к продаже, но внешние факторы не будут иметь значения для переговоров о цене и условиях.

«По сути, это то, что аудитория покупателей воспринимает дом как ценный», — говорит Кара Амир, агент по недвижимости из Coldwell Banker Global Luxury в Лос-Анджелесе.

Как рассчитывается справедливая рыночная стоимость

Независимо от того, готовит ли агент сравнительный анализ рынка (CMA) или оценщик составляет отчет об оценке, справедливая рыночная стоимость часто рассчитывается путем определения стоимости трех или более сопоставимых домов или композиций. , которые недавно продали и получили в среднем, говорит Гаррити.

Для оценки оценщик исследует эту группу домов и учитывает любые положительные или отрицательные стороны каждого из них на основе определенных характеристик. Например, если рассматриваемый дом имеет площадь 1500 квадратных футов, а одна из компенсаций составляет 1250 квадратных футов, это может быть плюсом для компенсации, но минусом для оцениваемого дома.

«Этот процесс помогает нарисовать более точную картину стоимости дома, поскольку большинство домов отличаются друг от друга», — говорит Гаррити.

Какие оценки справедливой рыночной стоимости используются для

Агенты по недвижимости обычно используют справедливую рыночную стоимость для определения цены или диапазона цен, по которым будет продаваться дом, когда работают с продавцом или покупателем для разработки стратегии листинга или предложения.

Оценщики также учитывают справедливую рыночную стоимость в отчете об оценке, который составляется в процессе покупки дома, когда речь идет о финансировании, или когда домовладелец осуществляет рефинансирование. Хотя оценочная стоимость дома — мнение одного оценщика — не всегда совпадает с реальной рыночной стоимостью, отчет об оценке по-прежнему является наиболее распространенным способом ее определения, говорит Гаррити.

Помимо сделок с недвижимостью, адвокаты, государственные служащие и страховые компании также рассматривают справедливую рыночную стоимость в различных сценариях, таких как развод, смерть, выдающееся владение и потеря в результате стихийного бедствия.

Как для агентов, так и для оценщиков существует множество способов сузить список сделок. Ameer исследует активные, контрактные и проданные объекты аналогичного размера и возраста за последние 90–180 дней. В наши дни, чем раньше была продажа, тем лучше.

«Учитывая текущие темпы продаж на многих рынках, если оглянуться на 180 дней назад прямо сейчас, данные могут оказаться слишком старыми, поскольку цены на многих рынках резко выросли по сравнению с тем, что было шесть-три месяца назад», — говорит Амир.

Затем она выбирает наиболее подходящие дома по стилю и расположению, наиболее близкие по стилю и местоположению к тому, который она оценивает, и вносит поправки на различные факторы, такие как:

• Площадь в квадратных футах
• Тип гаража
• Пул против отсутствия пула
• Количество санузлов
• С камином или без камина
• Тип участка (конфиденциальность, близость, вид)

Эти корректировки основаны на общепринятом диапазоне значений, указанном в Справочнике по стоимости жилья Marshall & Swift компании CoreLogic.

«Например, стоимость бассейна может составлять от 15 000 до 30 000 долларов в зависимости от размера и характеристик, место в гараже для третьей машины может стоить от 5 000 до 7 000 долларов, а полная ванна может стоить от 5 000 до 7 000 долларов», — говорит Амир. .

Оценщики используют справочник чаще, чем агенты по недвижимости, но агенты часто консультируются с оценщиками, чтобы быть в курсе корректировок.

После внесения поправок агент или оценщик, как правило, имеет «очень хорошее представление о стоимости имущества», — говорит Амир.

Другие распространенные методы определения FMV

Помимо стратегии комплиментов, оценщики иногда используют так называемый затратный подход для определения справедливой рыночной стоимости, особенно когда дом уникален и для его сравнения не так много композиций. При затратном подходе оценщик рассматривает предыдущую цену продажи участка и оценивает стоимость строительства для замены дома на участке, учитывая амортизацию и вычитая ее из стоимости.

Реже используемый третий метод известен как метод капитализации дохода, который обычно используется для доходной или сдаваемой в аренду собственности и основан на том, какой доход может быть получен от дома.

Справедливая рыночная стоимость на сегодняшнем рынке

Стратегия выкупа — популярный способ определения справедливой рыночной стоимости дома, цены, которую покупатель готов заплатить на данном рынке.

Однако сегодня на многих рынках есть дома, стоимость которых превышает справедливую рыночную стоимость, поэтому использование компенсаций для разработки стратегии предложения может не привести к успешному результату для покупателей в ситуациях с несколькими предложениями.

«Многие продавцы по всей стране подталкивают свои запрашиваемые цены, чтобы увидеть, что выдержит рынок, учитывая низкий спрос и низкий спрос на рынке, который мы сейчас наблюдаем», — говорит Амир. «Этот подход не так хорошо работает на замедляющемся рынке, где уровень запасов растет, а продавец AFZ часто конкурирует с множеством вариантов в своем ценовом диапазоне, включая новое строительство».