Кто платит риэлтору при покупке квартиры: кто платит за риэлторскую услугу? продавец? покупатель? — блоги риэлторов

КТО ПЛАТИТ ЗА УСЛУГИ РИЭЛТОРА И ПОЧЕМУ? ЖК «Бестужевские сады»

Риэлтор — это посредник между продавцом недвижимости и покупателем, который за услуги получает вознаграждение в процентном соотношении от стоимости квартиры.

За последнее десятилетие такая профессия стала невероятно популярной по следующим причинам:

• не нужно иметь специального профильного образования;
• гибкий график работы;
• легкость в поиске вакансий;
• приличный заработок на сделке.

В связи с этим работников с модным названием “риэлтор” становится все больше, а профессионалов среди них не так уж много. 

 

Суть работы агента по недвижимости

Главная цель посредника — перехватить инициативу по продаже новой квартиры, чтобы предложить ее потенциальному покупателю. При заключении сделки агент получает комиссию, которая составляет 5% от стоимости квартиры.

Договор на оплату вознаграждения заключается между покупателем и агентом, таким образом по документам услуги риэлтора оплачивает покупатель. Допустим, если квартира стоит 40 тысяч долларов, то комиссия составит 2000 долларов.

Учитывая тот факт, что посредник предоставляет только информационные услуги (вопреки уговорам, что квартира проверяется, и только так Вы сможете избежать проблем), размер оплаты, мягко говоря, завышен. По этой причине покупатели всячески пытаются обойти агентов и купить квартиру самостоятельно.

Однако, все не так просто. Риэлторы уже давно наладили схему, по которой выйти на собственника крайне сложно. Как это работает:

• владелец жилья выставляет квартиру в объявлении;
• агенты, отслеживая новостные порталы, тут же перехватывают его и вбивают в общую базу;
• далее они дублируют объявление с фотографиями, но уже от себя и со своими телефонами.

Таким образом, в течение часа после выхода объявление может быть продублировано уже 5-7 раз. А так как маклеры пользуются услугами выведения в ТОП, то найти информацию от продавца становится нереально.

Получается, что агент, как незваный гость, появляется на пути между продавцом и потенциальным покупателем, навязывая услуги.

 

Действительно ли риэлтор выгоден для продавца?

Размещение объявление от владельца — это далеко не самый распространенный вариант. Продавцу легче сразу обратиться в агентство, предоставить информацию о квартире и ждать, пока специалисты приведут клиентов.

Также каждый посредник сразу пытается уговорить собственника на заключение эксклюзивного договора, мотивируя это тем, что в таком случае затраты по времени будут еще меньше:

• Вам не придется рассказывать по сто раз о квартире другим агентам;
• сразу согласовывается удобное время показов;
• маклер самостоятельно будет расклеивать объявления по району, размещать информацию в ТОПе.

С одной стороны, сплошная выгода, но с другой…

Ограничившись одним специалистом, продавец завязывает себе руки. По прошествии пары недель, если квартира не продается, посредник попытается уговорить Вас снизить цену, рассказывая о сложном периоде, снижении рыночной стоимости и пр. Разница для него в 100-200 долларов несущественная, а для Вас это пару тысяч. Поэтому обдумайте такой шаг основательно.

Всегда ли оплата комиссии лежит на покупателе?

На этот интересный вопрос ответ однозначный: формально — да, неформально — как получится.

Представим такую ситуацию: Вы выставляете квартиру за 42 тысячи долларов, подразумевая, что отдадите ее минимум за 40. Агент приводит клиента, у которого есть сумма 40 тысяч и не больше. Но конечно посредник уж точно не откажется от своей комиссии.

В этом случае его задача — поддержать покупателя, надавив на продавца. В два голоса начнется атака по торгу, а устоять перед бывалыми риэлторами зачастую непросто.

Если по итогу Вы сбросите хотя бы еще 1000 у.е., считайте, что из Вашего кармана была оплачена часть услуг посредника.

Единственный официальный путь, когда покупатель освобожден от оплаты комиссии, — это покупка жилья в новостройках по новым схемам работы.

Регламент, разработанный компанией Riverside Development, подразумевает юридическое обоснование совместного сотрудничества между застройщиком, агентом и клиентом. К счастью покупателей вознаграждение в этом случае оплачивается строительной компанией. Однако, к сожалению, такой формой работы только начинают пользоваться, поэтому велики шансы попасть на старую схему. 

Но помните, что в ситуации с первичным рынком пользоваться услугами посредников совершенно необязательно. Вся информация представлена в открытом доступе на сайтах. А менеджеры отдела продаж предоставят полную консультацию, ответят на вопросы и организуют показ жилья.

Услуги риэлтора – кто их оплачивает и от чего зависит цена

• org/ListItem»> Главная
• Статьи
• Полезные советы
• Услуги риэлтора – кто их оплачивает и от чего зависит цена

Сложно представить современную сделку по недвижимости, которая бы происходила без участия риэлтора. И все же остались еще граждане, которые максимально стараются обойтись без посредников. Но такая экономия обращается во вред прежде всего инициатору сделки – тому, кто задумал обзавестись жильем или наоборот, продать. Корень подобного отношения кроется в незнании. Чтобы осознанно принять или отказаться от услуг специалиста, нужно четко представлять себе его задачи, из чего складывается стоимость услуг риэлторов.

Варианты сотрудничества

Первый пункт услуг любого риэлторского агентства – консультации. То есть специалист должен получить у клиента полную картину того, что тот хочет получить, собирать информацию, выявить его потребности. После уже он принимает решение о выстраивании стратегии своей работы, в зависимости от того, что собирается делать гражданин – покупать или продавать недвижимость. Оплата риэлторских услуг при продаже квартиры складывается из объема работы, стоимости самого жилья.

Продажа

В этом случае специалист:

• проводит сравнительный анализ объектов рынка, изучает предложения с оптимальной стоимостью;
• создает спрос на недвижимость;
• разрабатывает и проводит маркетинговую кампанию;
• приглашает потенциальных покупателей на встречи, организует переговоры.

Его задача – привести стороны к выгодному решению. После достижения соглашения по объекту, риэлтор, при поддержке юридического отдела фирмы, проводит сделку.

Покупка

Кто платит риэлтору при покупке квартиры, в данном случае очевидно. Посетитель заявляет, что хотел бы приобрести жилплощадь и ориентирует на примерный бюджет.

Риэлтор:

• поднимает и анализирует предложения на рынке;
• выбирает подходящие предложения, собирает по каждому информацию;
• организует показ квартир для клиента и выезжает вместе с ним на осмотр;
• ведет переговоры с хозяином, может торговаться.

Если рассматривается ипотека, он выходит на ипотечного менеджера, совместно с ним выбирает наиболее выгодную для заявителя ипотечную программу. После достижения соглашения подписываются документы. Покупатель осматривает квартиру и, если она ему нравится, представители агентства готовятся к сделке.

Из чего складывается работа агентов

Одной только консультацией и бумажной работой дело не ограничивается – риэлтору предстоит провести целый комплекс мероприятий, гарантирующих безопасность продажи. В юридически чистой сделке и скорейшем заселении заинтересованы все стороны, поэтому обычно риэлторы не просто подбирают подходящий под бюджет вариант недвижимости, но и проверяют его. Обычно это обходится в сумму в 60 базовых величин.

Это не только проверка на возможных скрытых жильцов и обременений – штрафы за неоплаченные коммунальные услуги и капитальный ремонт, начисленные пени могут осложнить жизнь не меньше, ведь в случае отчуждения они лягут на плечи нового хозяина. Риэлторы выявляют круг лиц, которые могут так или иначе претендовать на квадратные метры, убеждаются, что не будет нанесен урон несовершеннолетним, недееспособным гражданам, проверяют, есть ли задолженности по коммуналке. Они же контролируют своевременное снятие с регистрации прежних жильцов, состояние квартиры.

После проведения сделки специалисты агентства передают новому собственнику пакет правоустанавливающей документации и ключи.

Можно ли обойтись без посредников

Отношение к риэлтору до сих пор остается предвзятым у многих граждан и часто сделки проходят без их сопровождения. Зачем платить посреднику, если можно сделать все самостоятельно, пусть и потратить на это чуть больше времени.

Ошибка заключается уже в самом этом подходе – у гражданина просто нет возможностей осуществить полную проверку квартиры.

Неважно, кто платит риэлтору покупатель или продавец – без него риск возникновения спорной ситуации повышается в разы. Малейшая ошибка, неучтенный момент в документе – и легальность продажи поставят под сомнение. Если в ней не участвовали риэлторы, покупатель не предъявляет договор и чек об оплате их услуг, то при конфликтной ситуации он не сможет обратиться в лицензирующий орган или сослаться на законодательство о защите прав потребителей. Неожиданно возникшие жильцы или неснятый арест жилья не самое серьезное, что может ожидать покупателя, который сэкономит на оплате своей же защиты. Может начаться долгая тяжба с взысканием и потеря площади и денег.

Квартиру продал не собственник

Подобный казус встречается очень редко. Обычно такая сделка не проходит, потому что нечестного продавца выявляют уже на этапе предварительной проверки квартиры.

Но даже если риэлтор пропустит этот момент (что в нашем агентстве исключено т.к. всё проверяется юридическим отделом), продажу не зарегистрируют.

В любом случае, планируется ли отчуждение через посредников или нет, нужно тщательно проверять документацию на квадратные метры и лиц, которые там были или остаются зарегистрированными. Первый и главный документ – свидетельство о праве собственности, где стоят данные юридического хозяина. Бывает так, что продажа идет по доверенности, это разрешено. В этом случае нужно тщательно изучить и доверенность.

Кто будет платить

Остается последний вопрос – кто должен оплачивать услуги риэлтора. Если ответить просто – клиент, который обратился в компанию. То есть обязанность ложится на того, кто нанимает агентство для решения вопроса недвижимости. Это может быть человек, который накопил необходимую сумму или хочет взять ипотеку. Или наоборот, тот, который желает быстрее продать свои квадратные метры.

Если собственник обращается в агентство, агент работает в интересах продавца – назначает стоимость объекта, создает спрос. Он также ведет переговоры, торгуется, организует юридическое сопровождение.

От чего зависит стоимость риэлторской работы

Для всех компаний Беларуси существуют установленные государственные тарифы (ставки). Обычно комиссия риэлтора составляет 1-3% от стоимости недвижимости, которая указывается в договоре во время сделки. Оплата услуг таким образом зависит от конкретной стоимости самого объекта. Но обычно риэлторам приходится проделать гораздо больше работы, чем «подобрал – показал – вывел на сделку». Часто это работа с госорганами, помощь в судебных тяжбах. Но даже в этом случае расходы на услуги агентства не вырастут.

Есть случаи, когда риэлторы не берут комиссию – например, если речь идет о покупке квадратных метров в новостройке.

Правило здесь одно: честный специалист никогда не просит деньги вперед. Оплата услуг риэлтора идет только за уже проделанную работу. Если агент настаивает на предоплате, хотя сделки еще нет, это повод обратиться в другую фирму.

Зачем нужен договор

Если агентство или частный риэлтор работает законно, с ним заключают договор, где подробно прописывают все цифры, обязанности и ответственность сторон. Он обеспечивает гарантии обеим сторонам. Компании – получение полной оплаты за посредничество и все услуги, покупателю или продавцу – быструю сделку. Агенты, которые навязывают свои услуги и работают без договора, встречаются все реже.

Поделиться

Другие статьи в разделе: Полезные советы

19.09.2022

Апостиль. Что это, где в Минске проставить его на документах и какая его цена в РБ?

Проставление апостиля на официальном документе, составленном на территории Республики Беларусь, стоит 5 базовых величин (абз. 3 подп. 1.1, подп. 1.2 п. 1 постановления Совмина от 21.03.2022 г. № 148).

Подробнее

26.03.2021

Дарение или завещание

Часто люди задаются вопросом: завещать или подарить недвижимость.

Давайте рассмотрим каждую ситуацию по отдельности вместе с юрисконсультом агентства Эдуардом Самойловым.

Подробнее

25.11.2022

Земельные участки в Республике Беларусь: виды прав собственности и правила продажи

Земельные участки в РБ можно продавать, покупать, дарить, арендовать или наследовать, как другое имущество.

Подробнее

Свежие предложения по выгодным ценам:

Кол-во комнат: 4+

1779444 byn

672300 $ ?

Помещение с отдельным входом по Красноармейской, 18

г. Минск ул. Красноармейская 18

Ленинский район

249 / / м²

Продам административно-офисное помещение с отдельным входом в центре города по ул.

Красноармейской,…

Кол-во комнат: 1

190570 byn

72000 $ ?

Помещение в пентхаусе, ст.метро Грушевка, пр-т Дзержинского

Дзержинского пр-т, 15

Московский район

ст. м. Грушевка

46.9 / / м²

Продаётся помещение в пентхаусе нового жилого комплекса комфорт-класса в 2 минутах до станции метро…

Кол-во комнат: 3

764925 byn

289000 $ ?

Продается квартира с дизайнерским ремонтом, шикарной планировкой в элитном доме г. Минска по ул. Сурганова 27

Сурганова, 27

Советский район

ст. м. Академия наук

126.8 / 69.9 / 26 м²

Продаётся великолепная полностью укомплектованная трёхкомнатная квартира в одном из лучших районов …

Все квартиры в продаже

© 2015 — 2023 Агентство «АН Гарант Недвижимость»
Garantiruem.by | Гарантируем.бел

Cropas

Оставить заявку и получить консультацию специалиста в течение 30-ти минут.

Выгодные предложения по продаже недвижимости в Беларуси:

Продажа:          

Выгодные предложения по аренде квартир в Минске:

Аренда:           

Оставьте свои контактные данные, и мы свяжемся с Вами в ближайшее время!

Ваше имя Телефон или e-mail

Сообщение

 

Кто платит за недвижимость?

Большинство людей, которые покупают или продают дом, делают это с помощью лицензированного агента по недвижимости. Эти профессионалы знают свои местные рынки, обладают превосходными навыками ведения переговоров и в целом могут упростить весь процесс покупки и продажи. В обмен на свой опыт агенты по недвижимости получают комиссию. Вот посмотрите, как работают комиссии по недвижимости и кто платит эти сборы.

• Комиссия за недвижимость всегда подлежит обсуждению, но часто составляет от 4% до 6%.
• Если два агента работают над сделкой с недвижимостью — один для покупателя и один для продавца — комиссия обычно делится пополам.
• Брокерская компания по недвижимости берет часть комиссионных за помощь в оплате таких вещей, как реклама и офисные помещения.

Нажмите «Играть», чтобы узнать все о комиссиях за недвижимость

Как работают комиссии за недвижимость?

Агенты по недвижимости и брокеры обычно не берут с покупателей и продавцов почасовую оплату. Вместо этого они берут долю от продажной цены в виде комиссии.

Контракты, которые покупатели и продавцы заключают со своими агентами, определяют комиссионные агентов. Плата за недвижимость часто делится поровну между агентами покупателя и продавца, хотя в договоре может быть предусмотрено, что один агент получает больше комиссии, чем другой.

Термины риелтор, агент по недвижимости и брокер часто используются взаимозаменяемо, но они различаются. Агенты и брокеры имеют разные уровни лицензирования, и любой из них может стать риелтором, вступив в Национальную ассоциацию риелторов.

Однако плата не идет прямо к агентам по недвижимости. Сначала он идет к листингу и продаже брокеров. Это связано с тем, что агенты по недвижимости должны работать на брокера и под его эгидой, а брокеры берут часть платы за недвижимость для покрытия таких расходов, как реклама, аренда вывесок и офисные помещения.

Затем каждый брокер делит сумму с агентом, иногда 50/50, но это может быть любая сумма, о которой договорились брокер и агент. Таким образом, комиссия в размере 5% будет распределяться следующим образом, если предположить, что все распределяются в соотношении 50/50:

• Брокер по листингу: 1,25%
• Брокер по продаже: 1,25%
• Агент продавца: 1,25%
• Агент покупателя: 1,25%

При продаже на 200 000 долларов каждый брокер и агент получит по 2500 долларов.

Сколько стоит комиссия за недвижимость?

Комиссии по недвижимости всегда подлежат обсуждению — в противном случае агенты будут нарушать антимонопольное законодательство штата и федеральное законодательство, — поэтому они различаются. Хотя 6% традиционно считались стандартной комиссией, в настоящее время комиссии обычно составляют от 4% до 5%. Средняя комиссия за недвижимость в 2020 году составила 4,9.4%, по данным исследовательской компании RealTrends.

Имейте в виду, что комиссия представляет собой процент от продажной цены дома, поэтому точная сумма не будет известна до тех пор, пока предложение не будет принято и дом не будет продан.

Кто платит комиссию за недвижимость?

Именно с тем, кто платит комиссию агенту по недвижимости, все становится немного сложнее. Стандартная практика заключается в том, что продавец платит комиссию. Однако продавец обычно включает комиссию в цену дома. Таким образом, покупатель в конечном итоге платит комиссию, хотя и косвенно.

Предположим, например, что покупатель и продавец (каждый с агентом по недвижимости) договариваются о сделке по покупке дома за 200 000 долларов. Предполагая, что комиссия за недвижимость составляет 5%, комиссия составит 10 000 долларов США (200 000 долларов США x 0,05). Плата складывается из стоимости дома — она не добавляется к цене продажи. Таким образом, хотя покупатель заплатит 200 000 долларов, продавец получит от продажи 190 000 долларов. (Это слишком упрощенный пример, так как будут применяться затраты на закрытие и другие сборы.)

Стоит ли комиссия за недвижимость?

Один из самых больших споров о сборах за недвижимость заключается в том, что они слишком высоки или что услуги, предоставляемые агентами по недвижимости, не стоят затрат.

Если дом продается в первый же день, когда он выставлен на продажу, агент продавца может получить приличную сумму за относительно небольшую работу, такую ​​как фотографирование, установление цены листинга и размещение дома на рынке. Однако, с другой стороны, на продажу дома могут уйти недели, месяцы или, в случае очень уникальных или дорогих домов, годы.

Для агента продавца это может занять много часов, потраченных на маркетинг дома, проведение дней открытых дверей, прием телефонных звонков и отслеживание других объявлений и продаж по соседству. Этот агент также будет нести долгосрочные расходы по поддержанию дома на рынке, включая сборы за вывески и рекламу. Если вы посмотрите на это таким образом, не многие продавцы захотят рискнуть платить агенту по недвижимости с почасовой оплатой.

То же самое касается покупателей. Некоторые находят дом сразу, в то время как другие просмотрят десятки домов в течение недель или месяцев, прежде чем остановиться на одном. Если бы покупатели должны были платить агенту по часам, они, вероятно, чувствовали бы себя поспешными с принятием решения.

Недвижимость с фиксированной оплатой

Конечно, есть листинговые агенты, которые работают за фиксированную плату, например, 100 или 500 долларов. Это, безусловно, может принести пользу продавцам (и, в конечном счете, покупателям) с точки зрения экономии средств, но недостатком является то, что эти агенты могут предлагать ограниченное представительство.

Традиционный агент по недвижимости будет вашим партнером на протяжении всего процесса покупки или продажи жилья. Агент продавца поможет вам оформить ваш дом, сделать профессиональные фотографии, разместить ваш дом в нескольких службах листинга, рекламировать, планировать и проводить дни открытых дверей, а также вести переговоры от вашего имени.

Точно так же агенты покупателя помогут вам определить, что вам необходимо, найти подходящую недвижимость, отвезти вас на показы, обсудить предложения и порекомендовать других специалистов (например, домашнего инспектора).

Брокерские услуги с фиксированной оплатой или со скидкой могут стоить меньше, но в конечном итоге вы можете получить то, за что заплатили. Тем не менее, есть агенты с полным спектром услуг, которые работают за более низкую комиссию или фиксированную плату. Если вы решите пойти по этому пути, обязательно узнайте заранее, какие услуги предлагает агент, чтобы убедиться, что то, что вы получите, соответствует вашим ожиданиям.

Итог

Большинство покупателей и продавцов работают с агентами по недвижимости. В обмен на свою работу агенты получают процент от продажной цены, известный как комиссия. Хотя комиссионные обычно ложатся на продавца, стоимость, как правило, учитывается в объявленной цене дома. Таким образом, покупатель в конечном итоге несет расходы по любым сборам с недвижимостью.

Имейте в виду, что комиссии всегда подлежат обсуждению. Если вас беспокоят высокие сборы, можно рассмотреть два варианта: использование брокера с фиксированной оплатой или дисконтом или продажа на условиях продажи владельцем. В качестве альтернативы, лучшие веб-сайты по недвижимости потенциально могут позволить потенциальным покупателям искать дом без необходимости вообще связываться с агентом по недвижимости.

Кто платит комиссионные агенту по недвижимости

Одной из наиболее часто обсуждаемых тем в сфере недвижимости является комиссионное вознаграждение агента. Кто оплачивает риэлторские услуги? Почему взимаются эти сборы? Являются ли они предметом переговоров? По общему признанию, детали агентских сборов могут быть немного туманными. Давайте на минутку проясним ситуацию!

Агенты, представляющие продавца и покупателя, делят комиссионное вознаграждение (обычно 5-6% от покупной цены дома по данным Forbes) при закрытии условного депонирования. Концепцию того, кто платит комиссию, может быть сложно объяснить, поэтому неудивительно, что некоторые агенты пытаются упростить ситуацию, говоря покупателю, что продавец покрывает комиссию. Однако это не совсем так.

Хотя платеж формально выплачивается продавцом, средства поступают из денег, которые покупатель платит продавцу. На самом деле продавцы нередко учитывают оплату этих комиссий, включая их в первоначальную цену листинга. Покупатели, по сути, оплачивают эти сборы, когда приходит время закрытия.

По словам агента Элизабет Вайнтрауб: «Можно с полным основанием утверждать, что комиссию всегда платит покупатель. Почему? Потому что это обычно часть продажной цены. Если бы продавец не подписал соглашение об уплате комиссии, цена продажи могла бы быть снижена».

Что покрывают эти сборы?

В то время как многие из сегодняшних покупателей часто предпочитают искать дом самостоятельно, другие решают работать с агентом, чтобы найти дом. Те, кто решит работать с традиционным агентом по закупкам, обнаружат, что их агенты тратят большую часть своего времени на составление списков домов, поездки по домам и анализ цен, чтобы помочь им сделать выгодные предложения.

После того, как предложение покупателя принято и передано условному депонированию, агент потратит свое время на помощь в координации инспекций и оценок, согласование стоимости ремонта, обработку всех закрывающих документов и незначительную бухгалтерию (агент отвечает за ведение финансового счета, используемого для платить инспекторам и оценщикам).

Можно ли договориться об агентских вознаграждениях?

Вы можете быть удивлены, узнав, что агентские комиссионные не только подлежат обсуждению, но и многие агенты ожидают, что их клиенты будут делать то же самое. Согласно Элизабет Вайнтрауб, некоторые сделки требуют переговоров больше, чем другие. Одной из таких сделок являются продажи с участием двух агентов или продажи, в которых один агент представляет как продавца, так и покупателя.

Элизабет поясняет: «Иногда в некоторых частях страны продавцы часто используют тактику, чтобы спросить агента по листингу, согласятся ли они снизить свою комиссию, если в конечном итоге они будут представлять как продавца, так и покупателя». Кроме того, если вы продаете несколько объектов недвижимости одновременно, вы можете договориться о снижении гонорара агента в обмен на право эксклюзивного размещения объектов недвижимости. Агенты с большими объемами или те, у кого есть «замок» на определенном рынке, могут быть менее открытыми для обсуждения своих комиссий.

Некоторые агенты на самом деле готовы предоставить своим покупателям скидку на комиссию при заключении сделки. Однако в любой ситуации важно просто спросить.

Эта статья предназначена только для информационных целей и не может рассматриваться как финансовая, налоговая, юридическая или страховая консультация.