Консультант по недвижимости: 8 отличий консультанта по недвижимости от риэлтора

8 отличий консультанта по недвижимости от риэлтора

Бытует мнение, что агентства недвижимости – конторы, которые получают деньги «из воздуха», т.е. их роль сводится к тому, чтобы показать объект недвижимости и на этом, строго говоря, все. Юридические вопросы, консультирование по техническим параметрам, а также нюансы по проведению сделки остаются на откуп собственнику и потенциальному арендатору или покупателю. Неудивительно, что при данных условиях, большинство клиентов не спешат прибегать к услугам агентов, поскольку уверены в нецелесообразности выплаты им комиссионного вознаграждения. Сегодня мы докажем, что грамотные консультанты – совсем не бесполезное «звено» между Вами и собственником объекта недвижимости. Итак, чем же отличаются консультанты по недвижимости от риэлторов?

1. Полный цикл услуг.

   Консультант по недвижимости всегда предложит вам полный цикл услуг, начиная с момента поступления запроса до заключения договора, чего не сможет предоставить риэлтор. Первый составит для Вас листинг объектов под ваши критерии, проведет их презентации, организует встречу с собственником, проверит объект на юридическую чистоту и будет полностью сопровождать сделку. Второй же, напротив, не сможет Вам предложить ничего, кроме демонстрации конкретного офиса/квартиры.

2. Компетенция.

   Консультант сможет предоставить Вам аналитику текущего состояния рынка, составить прогнозы и сориентировать по объектам недвижимости, согласно Вашим критериям. Иными словами, профессиональный брокер станет Вашим проводником в рынке жилой/коммерческой недвижимости. На любой вопрос, связанный с объектами недвижимости, основными игроками рынка, его перспективами и изменениями, вы сможете получить подробный ответ.

3. Участие в переговорах.

   Отстаивание интересов клиента – задача, которую не берет на себя риэлтор, основной девиз которого «хотите — берите, не хотите – не берите». Консультант же, будучи всегда на стороне сделки, и зная, что собственник и клиент всегда антагонисты в своих взаимоотношениях, поможет прийти к компромиссу таким образом, чтобы условия контракта устраивали всех. С консультантом в переговорах всегда участвует юрист и обеспечивает профессиональную защиту интересов клиента.

4. Комиссионное вознаграждение.

   Самая сложная и деликатная тема – гонорар брокера. В большинстве случаев консультант по недвижимости не берет никакой комиссии с клиента, за исключением частных случаев. Немногие знают о таких условиях сотрудничества, поэтому зачастую избегают консалтинговых компаний по недвижимости. В то время как риэлтор стремится заполучить вознаграждение и с одной, и с другой стороны.

5. Отношение к клиенту.

   Принцип работы риэлтора — сдать/продать квартиру или офис и забыть о существовании клиента. Консультант по недвижимости всегда настроен на долговременное сотрудничество, которое может быть выгодно клиенту в первую очередь, поэтому рассматривает его как потенциального инвестора и регулярно выносит предложения, ориентируясь на интересы клиента.

6. Спектр предлагаемых услуг.

   Консалтинговые компании, как правило, располагают не только штатом профессиональных брокеров и юристов, но также в их структуру включены компании по дизайну, архитектуре, отделке и ремонту, компании, помогающие осуществить переезд и меблировку и провайдеры. Однозначный плюс такой многофункциональной структуры – это возможность доверить все вопросы одной компании, тем самым сэкономив время и финансы. Риэлтерские агентства обычно ограничиваются исключительно услугами по сдаче в аренду/продаже объектов.

7. Постобслуживание клиента.

   В отличие от риэлтерских агентств, которые забывают о существовании клиента сразу после подписания договора, компания-консультант всегда остается в контакте со своими клиентами. Для консультанта по недвижимости обратная связь – один из важнейших принципов работы, поэтому он всегда стремится быть в курсе дел клиента, его взаимоотношений с собственником объекта, положительных и отрицательных моментов его нового офиса. В случае возникновения затруднений или проблем, консультант содействует в их разрешении.

8. Принципы работы.

   Если Вы обращаетесь в компанию-консультанта, то с Вашей компанией будет работать один консультант, который для начала подробно изучит структуру и особенности деятельности Вашей компании, для того, чтобы предложить наиболее оптимальный вариант в соответствии со всеми ключевыми критериями. Из всего многообразия базы объектов он сможет подобрать для Вас несколько предложений, организовать их презентацию и помочь определиться с выбором. Риэлтерские агентства, напротив, работают по принципу «один объект-один агент», поэтому для рассмотрения нескольких вариантов Вам приходится общаться с разными риэлторами, которые не обладают информацией обо всем рынке.

Надеемся, мы развеяли Ваши сомнения относительно сотрудничества с консультантами по недвижимости. Компания-консультант всегда окажет квалифицированную помощь и содействие не только в поиске объекта недвижимости, но и во всех вопросах, которые могут возникнуть на каждом этапе переезда в офис/квартиру Вашей мечты.

Отличия консультанта по недвижимости от традиционного риэлтора

Многие уверены, что риэлторские конторы обычно зарабатывают деньги «из воздуха», и вся их деятельность сводится к показу объекта недвижимости. При этом все правовые нюансы, консультации по строительным, техническим вопросам, особенностям организации конкретной сделки, агентства «скидывают» на своих клиентов. С таким устоявшимся стереотипом, участники рынка недвижимости – арендаторы и арендодатели, собственники и покупатели – зачастую опасаются пользоваться услугами специализированных агентов. Однако хорошие консультанты – важная связь между участниками сделки. Давайте рассмотрим, каковы их отличия от традиционных риэлторов.

Весь цикл услуг.

Консультант в области недвижимости оказывает полный набор услуг – от реакции на Ваше обращение до момента подписания контракта. Он подготовит полный список потенциальных объектов в соответствии с Вашими пожеланиями, предоставит по ним полную информацию, обеспечит юридическую проверку и доведет всю сделку до логического завершения.

Консалтинговые компании обычно имеют в штате консультантов, правовиков, а также дизайнеров, архитекторов, отделочников. Это позволяет доверить решение всех вопросов одной компании (например, http://karachevgroup.com/). Специализация обычных агентств недвижимости гораздо уже.

Компетенция.

Консультант в сфере недвижимости предоставит полное описание состояния рынка в данной сфере и регионе, подготовит прогнозы и проконсультирует по объектам недвижимости, подобранные ранее. Т.е. профессиональный специалист ответит на любой вопрос, связанный с недвижимостью, основными участниками рынка, перспективами и вероятностью его возможных преобразований.

Талант переговорщика.

Консультант всегда отстаивает интересы клиентов. А зачастую, понимая, что стороны сделки зачастую противоположны в своих желаниях, помогает достичь компромисса. Более того, он обеспечивает участие юриста, гарантируя таким образом защиту законных прав своего клиента.

Постобслуживание.

Для консультанта возможность получения полноценной обратной связи – это важный принцип работы.

Зачем нужны консультанты в недвижимости?

Выводы по итогам кризиса

Как известно, до 2008 года был бум проектов в девелопменте, особенно это касалось загородного сегмента. Цены обнадеживающе росли, и раскупалось буквально все – пусть не для собственного проживания, но в инвестиционных целях. В тот же период на рынок вышло много новых застройщиков, часто без опыта успешной реализации проектов в отрасли.

Конечно, перед началом строительства производилась оценка проектов, но зачастую показатели в прогнозах либо брались слишком оптимистичными, либо разработке маркетинговой концепции вообще не уделялось достаточного внимания. В результате мы помним, что в кризис некоторые объекты продавались с огромным дисконтом – и виной были не только перебои с банковским финансированием, но и отсутствие спроса. Когда покупательский ажиотаж спал, то оказалось, что многие проекты не выдерживают никакой конкуренции.

Таким образом, рынок сам расставил все на свои места и показал, что услуги профессиональных консультантов – это не модная блажь и не громкое имя на проекте для того, чтобы получить банковское финансирование, а безусловная необходимость.

Впрочем, как оказалось, востребованность услуг консультантов напрямую зависит от активности рынка, что логично: если отрасль в кризисе, то строят мало и сокращают инвестирование – соответственно, меньше разрабатывают проектов новых объектов.

Виталий Бахвалов, начальник отдела маркетинга и рекламы Группы компаний СУ 22, считает, что консалтинг в сфере недвижимости – довольно узкое направление, и, как показывает опыт, спрос на него крайне зависим от состояния экономики и отрасли. «Во время кризиса 2008-2009гг мы наблюдали проблемы в банковском секторе, резкое сокращение инвестиционных проектов. Соответственно, существенно сократилось и число клиентов у консалтинговых компаний, разрабатывающих новые проекты в сфере недвижимости – так что многие инвестиционные и финансовые аналитики, консультанты, ресечеры остались без работы. Постепенно, спустя годы, отрасль стала выходить из кризиса, и здесь возник спрос на реконцепцию – необходимо было подстраиваться под новые реалии рынка. Что касается того, восстановился консалтинг в том же объеме или нет, сложно сказать. Знаю лишь то, что некоторые компании как сократили соответствующие департаменты в период кризиса в полном объеме, так до сих пор и не восстановили их».

Какими вопросами занимаются консультанты?

Консалтинговые услуги на рынке недвижимости могут оказываться различными компаниями. Есть несколько ведущих игроков в этом сегменте – они пострадали в результате кризиса меньше всего, есть компании второго эшелона и далее. Также заказчик может обратиться в риэлторское агентство, в котором существует соответствующий департамент. Аналитические службы, работающие с внешними клиентами, есть и у некоторых порталов недвижимости. Встречаются, и независимые, частные консультанты на рынке недвижимости – впрочем, в стратегическом консалтинге это бывает достаточно редко.

Набор услуг, который предлагается клиентам таких компаний, зависит от ее уровня, но во многом они совпадают.

Юлия Никуличева, начальник отдела стратегического консалтинга компании Jones Lang LaSalle, рассказала, что основные клиенты отдела стратегического консалтинга – инвесторы, реализующие проекты на рынке недвижимости. «Услуги стратегического консалтинга предполагают определение наиболее эффективного использования проекта, в случае существования концепции – ее утверждение или корректировку, проверку востребованности проекта на рынке», — говорит эксперт.

Одна из самых востребованных услуг консалтинговых компаний – разработка концепции объекта недвижимости. Первая ассоциация, которая возникает при этом у стороннего человека, — что речь идет о креативной идее: маркетинговой, архитектурной или имиджевой. Между тем, как создание концепции — работа хоть и творческая, но основанная на серьезных исследованиях рынка и финансовых расчетах. Проект должен в результате оказаться наиболее экономически эффективен и конкурентоспособен. Для этого консультант проводит масштабные маркетинговые исследования и делает финансовый анализ проекта, в результате которого дает рекомендации по различным характеристикам объекта для рассматриваемого участка.

Также заказчики обращаются к консультантам, если им необходимо провести анализ наиболее эффективного использования участка, дать оценку инвестиционной привлекательности проекта, сделать исследование рынка и т.д.

Консалтинг на рынке недвижимости сегодня

Многие эксперты заявляют о том, что рынок недвижимости после кризиса уже практически полностью восстановился. Разрабатываются проекты новых объектов, после чего те успешно выходят на рынок.

Менялась ли как-то специфика работы консультантов за то время, пока на рынке существуют данные услуги — особенно после кризиса?

По словам Юлии Никуличевой, если говорить о том, что было до кризиса и что есть сейчас, то особых отличий нет – по крайней мере, в общем подходе. «Однако раньше было больше работы с «бумажными» проектами, консультаций на этапе земли и идеи, тогда как сейчас зачастую обращаются собственники существующих объектов для того, чтобы их переделать.

Помимо этого, раньше реализовывались проекты со «стандартными» функциями – правила игры были понятны и всё было востребовано. Сейчас все изменилось – появилось много частностей, ограничений, поэтому мы стараемся придумать альтернативные виды использования площадки.

Самым востребованным сегментом является торговля – этот рынок не насыщен как в Москве, так и в регионах, а также жилье – речь идет о консалтинге крупных квартальных застроек», — говорит эксперт.

Ольга Широкова, директор Департамента консалтинга, аналитики и исследований компании Blackwood рассказала, что неизбежное насыщение основных сегментов рынка недвижимости еще до кризиса заставило девелоперов и инвесторов обратить внимание на новые сегменты и направления. «Рекреационная недвижимость, стала одним из таких направлений. Кризис усилил данную тенденцию, сократив спрос и опровергнув тезис «продается все». Кроме того, именно рекреационные проекты поддерживаются госбанками. Ну и наконец, рекреационная компонента все чаще становится составляющей коттеджных проектов – просто землю и будущие обещания продать сегодня крайне сложно. Соответственно растет и спрос на услуги консультантов в сфере рекреационной недвижимости. Наиболее востребованные виды услуг – анализ наилучшего использования, разработка концепции и подготовка бизнес-плана», — говорит эксперт.

В настоящее время некоторые аналитики считает, что стоит ожидать повышения спроса на услуги профессиональных консультантов на рынке недвижимости. Во-первых, это связано с растущей активностью рынка, повышением конкуренции и общего качества проектов, когда новый объект, чтобы быть коммерчески успешным, должен быть тщательно просчитан и проработан.

Во-вторых, нам стоит ожидать застройки территории «новой Москвы». В-третьих, некоторые эксперты прогнозируют выход на рынок недвижимости в ближайшее время новых игроков, так называемых «непрофильных девелоперов» — собственников или арендаторов земельных участков, которые вынуждены будут искать помощи профессиональных консультантов.

Алексей Шмонов, генеральный директор портала о недвижимости Move.su, считает, что к консультантам обращаются и будут обращаться также и те девелоперские компании, в которых есть собственные аналитические отделы. «Как показывает практика, совместные усилия намного эффективнее. Многие девелоперы соглашаются, что им будет полезен опыт профессионалов. Когда речь идет о масштабных проектах и огромных инвестициях, застройщики предпочитают подстраховаться», — рассказал эксперт.

Таким образом, рынок недвижимости сам показал важность работы девелоперов с профессиональными консультантами проектов. Уже сейчас многие неспециализированные риэлторские агентства задумываются о создании подобных департаментов, либо о возобновлении их работы, ожидая повышения спроса на подобные услуги. Портал о недвижимости Move.su будет следить за развитием данного сегмента.

Автор: Калачихина Евгения

Вакансия — Консультант по коммерческой недвижимости

Дата размещения: 20.08.2018

Адрес офиса: г. Москва, ул. Крылатская, 33,кор. 2

Консультант по коммерческой недвижимости

Требуемый опыт работы: 1–3 года

Полная занятость, гибкий график

В связи с расширением нашей компании Street Realty мы ищем консультанта по коммерческой недвижимости.

Century 21 — крупнейшая в мире международная риэлторская компания, работающая по схеме франчайзинга, основанная в 1971 году в Калифорнии (США). Century 21 возглавляет пятерку международных риэлторских сетей по количеству офисов и агентов. Century 21 Street Realty — часть огромной империи Century 21. Street Realty — это профессионалы рынка недвижимости: аренда, продажа, покупка жилой, коммерческой, загородной и зарубежной недвижимости.

Обязанности:

·         работа с входящими/исходящими звонками

·         проведение переговоров с клиентами

·         активная работа с имеющейся объектовой базой

·         подбор и организация просмотров объектов недвижимости

·         сопровождение сделок

·         ежедневный мониторинг ситуации по объектам

Требования:

·         опыт в продажах от года

·         желание развиваться в сфере недвижимости

·         презентабельный внешний вид, грамотная речь

·         высокие коммуникативные навыки

·         умение работать с большим потоком информации

·         внимательность

Условия:

·         высокий процент 40 % – 50 % от проведенных сделок

·         график работы с 10 до 19 (возможен гибкий график)

·         максимально возможная реклама по объекту

·         полное юридическое и IT сопровождение

·         дружный, опытный коллектив

·         работа в удобной crm – системе

Высылайте Ваши резюме, будем рады сотрудничеству!

Адрес

Крылатское, Москва, Арбатско-Покровская линия

Контактное лицо: Ильямакова Татьяна +79269009439 [email protected]

Рейтинг консультантов по коммерческой недвижимости (по ФЗ о государственном кадастре)

У большинства компаний не хватает кадров нужного профиля и уровня подготовки, особенно если строительство, инвестиции в капитальные объекты или аренда не входят в сферу их основных интересов. В таких случаях нужны советы знатоков рынка. Не ошибиться с кандидатурой поможет рейтинг консультантов по недвижимости.

По последним данным, примерно 90 % соответствующих сделок проходят при участии специалистов. Условные категории заказчиков:

1. Новички. Сопровождение для них — единственный шанс сделать все без ошибок.
2. Игроки рынка среднего масштаба. Предпочитают разовые советы по улучшению качества имеющихся активов и проектов.
3. Крупные зарубежные и российские бренды. Традиционно обращаются к лидерам рейтингов — авторитетным международным консультантам по коммерческой недвижимости.
4. Клиенты с узкими задачами (например, оформить документацию на объекты).
5. «Случайные». Пользуются услугой, потому что так делают другие.

Топ рейтинга консультантов по коммерческой недвижимости

Компаний, которые сопровождают действительно масштабный бизнес в этой сфере, всего несколько, включая:

• Cushman & Wakefield Stiles & Riabokobylko;
• Noble Gibbons;
• Jones Lang LaSalle.

Второй по уровню эшелон рейтингов составляют консультанты по недвижимости из London Consulting & Management Group, Prime City Properties, Leeds Property Group и т. п.

Дефицит доступных услуг такого характера отчасти ликвидируется за счет открытия подразделений риелторских фирм и многопрофильных компаний из Москвы и регионов.

Консультанты по ФЗ о государственном кадастре недвижимости

Для бизнеса остро стоит вопрос справедливой оценки капитальных объектов. Процесс оспаривания сложный и требует выверенных шагов. Чтобы в итоге добиться снижения официальной стоимости объекта, решайте проблему вместе со специалистами. Доскональные знания положений и нюансов трактовки федерального закона о государственном кадастре, отслеживание судебных прецедентов по оценке недвижимости и полезные связи в уполномоченных ведомствах — в этом несомненные преимущества профессиональных консультантов.

Разъяснения и рекомендации можно получить в Группе «Лираль». Сотрудники компании занимают не последние места в рейтингах консультантов по недвижимости в Москве и оказывают максимально эффективную помощь!

Консультанты по недвижимости рассказали, зачем россиянам две ипотеки

Низкие ставки по ипотеке и программа реновации в Москве дали жителям столицы возможность взять не одну, а сразу несколько ипотек. Таких клиентов среди обращающихся к «Циан.Ипотека» около 7%. «Газета.Ru» разбиралась, кто и зачем берет по две-три ипотеки и как можно получить квартиру в обмен на комнату при реновации.

Примерно 13% обратившихся к «Циан.Ипотека» людей ранее уже брали ипотечный кредит, а у примерно 7% он еще не погашен, сообщили «Газете.Ru» в пресс-службе компании. Часть этих людей ищет рефинансирование, кто-то просто присматривается к новым условиям кредитования в связи с амортизацией действующего кредита, но есть и такие, кто берет вторую ипотеку в нагрузку к имеющейся, говорит глава сервиса Михаил Кочеров.

По его мнению, «серийные» ипотечники — это не массовое явление, но примечателен тот факт, что среди них более 41% оформляют ипотеку на новостройки, тогда как в среднем по рынку на новостройку берется 28% ипотек.

«Это позволяет предположить, что тут имеет место инвестиционная история — люди покупают квартиры «впрок» для последующей перепродажи или сдачи в аренду», — считает Кочеров.

Кто берет несколько ипотек

«Серийных» ипотечников эксперты условно делят на несколько групп. Первая покупает два жилья сразу и для улучшения своих жилищных условий, и, например, для того, чтобы переселить к себе поближе пожилых родителей или обеспечить будущий «угол» для детей.

«Чаще всего это происходит, когда первая задолженность уже почти погашена (или выплачено основное тело кредита). А предыдущий вариант можно, например, оставить детям или сдавать, чтобы покрыть ежемесячные выплаты», — пояснил «Газете.Ru» директор Департамента вторичного рынка «ИНКОМ-Недвижимость» Сергей Шлома.

Другой вариант – заемщики, которые хотели бы рефинансировать кредит, т.е. изначально они брали ипотеку по более высоким ставкам, а через некоторое время захотели изменить условия обслуживания кредита на более удобный вариант, продолжил Шлома. Но во-первых, рефинансирование всегда непростой вопрос и требует времени, а во-вторых, клиентам может приглянуться другое жилье, и тогда первая квартира остается «запасным аэродромом», который зачастую сдается в аренду для покрытия ежемесячных взносов.

В отдельную категорию агентства по недвижимости выносят тех, кто хотел вскочить в последний вагон уходящего поезда льготной ипотеки до 1 июля — и даже успел это сделать. Такие клиенты, приобретая первую на своем опыте недвижимость, подвержены различным информационным влияниям.

Например, появилась льготная ставка по ипотеке и новости о росте стоимости жилья, и такой тип клиентов скорее всего не будет разобраться в деталях, но на волне общей паники и ажиотажа может приобрести еще одну недвижимость, рассказал «Газете.Ru» региональный директор департамента жилой недвижимости и девелопмента земли Colliers Кирилл Голышев.

«Однако такая незапланированная покупка потом становится тяжелой ношей для клиента, вследствие чего происходят расторжения сделок, рефинансирование, использование ипотечных каникул и всех возможных инструментов, чтобы избежать выплат или растянуть их на долгосрочную перспективу», — добавил Голышев.

И, наконец, последняя группа — покупатели, для которых второе жилье является инвестиционным.

«В этом случае очень часто берут две квартиры в новостройках, по завершении строительства одну сдают или продают. В Сбере и ВТБ можно взять до трех ипотек, если позволяют финансовые возможности», — рассказала «Газете.Ru» независимый консультант по недвижимости Елена Шалимова.

Главный мотивом для таких покупок является наиболее ранний этап входа в проект, отметил Кирилл Голышев из Colliers. При этом

инвестор, который хочет создать, например, бизнес по сдаче квартир в аренду, узнает о старте продаж нового проекта и заходит в него, имея небольшую сумму денег, распределяет эти средства сразу на несколько сделок для того, чтобы зафиксировать стоимость квартиры на раннем этапе реализации проекта.

В отличие от опытных инвесторов, у новичков нет средств, чтобы выкупить несколько объектов без кредитов.

«Чаще всего такие клиенты выбирают студии самых минимальных площадей, они могут быть в более центральных районах города, но в приоритете близость к транспортным развязкам и метро. Наиболее привлекательны небольшие проекты камерного формата, расположенные в локациях с большим отложенным спросом, то есть где всегда найдется клиент для перепродажи или сдачи квартиры в аренду», — сказал Голышев.

Такие клиенты стараются гасить ипотеку как можно скорее, понимая, что при этом они потеряют меньший объем денег, и могут остаться в плюсе, резюмировал он.

Комната превращается в квартиру

Для клиентов с очень ограниченными бюджетами, нуждающихся в разъезде, некоторые агенты предлагают поискать комнаты в домах, включенных в проект реновации в Москве. Покупка комнаты от 8 кв. м в ипотеку потребует минимума средств, но с лихвой окупится в перспективе.

«После переезда в новостройку жильцы продают новую двушку и разъезжаются уже по отдельным квартирам без доплат, потому что квартира той же площади «приобретает» 3-4 миллиона в стоимости в новом доме. В моей практике были семьи, которые брали две ипотеки в таких домах и потом в итоге получали два отдельных жилья», — рассказала Елена Шалимова.

Чем консультанты / брокеры по коммерческой недвижимости отличаются от агентов и риэлторов

Услуги аренды коммерческой недвижимости на современном рынке оказывают управляющие компании объектов, консультанты брокеры, агенты по недвижимости и риэлторы. Но зачастую понятия подменяются и клиенты не видят разницы между работой специалистов, хотя разница значительная. Давайте разбираться.

Агент / риэлтор

Агент по недвижимости = риэлтор, как правило, выступает посредниками сделки, связывая сторону арендатора со стороной арендодателя. Процесс поиска включает несколько этапов: 

• Как правило, агенты/риэлторы сотрудничают с некоторыми объектами и имеют свою базу собственников, помещения которых рекламируют и продвигают путем размещения объявлений о сдаче в аренду на различных специализированных интернет-площадках, получая отклик от заинтересованных компаний.
• При заинтересованности клиента объектом, профессиональный агент/риэлтор принимает участие в первом просмотре объекта клиентом, занимается организацией процесса. Но редко принимает участие в согласовании условий аренды, договорных обязательств и юридических вопросов, что часто может быть связано с тем, что агент-риэлтор проводит сделку собственными силами, без привлечения в работу юристов, консультантов и других специалистов.
• При успешном закрытии сделки агент получает свою комиссию.

В большинстве случаев агенты-риэлторы работают с быстрыми сделками, которые заключаются на небольшие площади: в офисном сегменте — до 200 кв.м, в складском и индустриальном — до 2 000 кв.м. Специалисты имеют базы помещений, налаженные взаимоотношения с собственниками объектов.

Но при работе с крупными запросами как в офисном, так и в производственно складском сегменте, уровня компетенций и ответственности может быть недостаточно, особенно в условиях текущего состояния рынка.

Консультант / брокер по коммерческой недвижимости 

Принцип работы консультанта (он же брокер) заключается в том, что он участвуют в сделке с момента запроса, до заключения сделки и подписания договора. Также консультант может предложить нетривиальные решения по поиску помещений, ориентируясь на стратегию развития бизнеса клиента. Гарантом этого служит большая команда специалистов, которые могут подключаться к работе над каждым проектом на определенном этапе.

• При входящем запросе на аренду помещений консультант предлагает клиенту подборку помещений, которая основана на требованиях клиента к техническим характеристикам объекта и инженерным системам,  локации и транспортной доступности, уровню арендной ставки и так далее, учитывая специфику бизнеса клиента. 

Большим преимуществом консультанта являются партнерские отношения с девелоперами и собственниками коммерческой недвижимости: офисной, торговой, складской, индустриальной. Такое преимущество дает возможность заранее узнать информацию о будущих проектах, которые можно предлагать клиентам, учитывая планы их развития.

• Консультант по коммерческой недвижимости участвует в процессе просмотра помещений, которые предложил клиенту, занимается организацией и согласованием просмотров.
• Зачастую клиенту сложно представить, как будет организован офис в новом объекте, особенно если клиент рассматривает большие площади или помещение сдается в shall&core (без отделки). В таких случаях консультанты предлагают варианты тестовой планировки, что делает проще процесс выбора.
• Согласование условий сделки также является частью работы консультанта (уровень арендной ставки, возможность сокращения уровня ставки при аренде площадей большого метража, возможность получения арендных каникул и т.д.). 
• Консультанту важна юридическая чистота сделки и всех сторон, поскольку за результат сделки он отвечает собственной репутацией и репутацией компании. Консультант принимает участие в согласовании, проверке и подписании договоров.
• Консультанту важно сформировать и сохранить лояльные и доверительные отношения как с клиентом, так и с собственником.
• Консультант по коммерческой недвижимости, который сдает помещения в аренду, является лишь частью большой команды, которая закрывает полный цикл работ с  недвижимостью. Консультанты могут предлагать нетривиальные решения, которые закроют запрос: build-to-suit, редевелопмент, переформатирование объектов, вести переговоры о ротации арендаторов под цели клиента, о возможностях расширения офиса в рамках текущего объекта  и так далее.

Вывод

Выбор пути всегда остается за клиентом: запустить процесс поиска самостоятельно или довериться профессиональному посреднику. При поиске собственными силами сложно прогнозировать результаты, поскольку для бизнеса поиск и аренда — непрофильный бизнес, следовательно, нет понимания специфики рынка: наличие свободных офисов, уровня ставок аренды и других факторов, процессов взаимодействия с собственниками, согласования условий аренды, возможности получения арендных каникул и так далее.

Представителям малого и среднего бизнеса можно воспользоваться услугами агента-риэлтора по недвижимости, которые смогут помочь вам найти офис или склад небольшой площади под запрос. Но стоит грамотно подойти к этому вопросу. Вернее всего работают рекомендации и отзывы.

При поиске крупных площадей для большой компании со сложной и развитой структурой, помогут консультанты-брокеры.  Как правило, в крупных компаниях поиском нового офиса занимается ответственная группа, которая может состоять из нескольких представителей компании, курирующих разные бизнес процессы. В этом случае именно консультанты-брокеры смогут организовать поиск, исходя из начального запроса и переговоров на разном уровне: на уровне ТОП-менеджмента, специалистов по административным вопросам, инженерным, IT, HR и так далее. Скоординировать всех участников процесса. Консультанты выступят партнером клиента и партнером собственника, разделяя ответственность всех сторон на каждом этапе заключения сделки — от просмотра и до подписания договора.

Что такое консультант по недвижимости?

Консультант по недвижимости предоставляет экспертные советы и рекомендации клиентам, желающим приобрести или застроить недвижимость. Консультанты по недвижимости обычно работают с инвесторами в коммерческую недвижимость, а не с покупателями и продавцами жилой недвижимости. Их также называют «консультантами по недвижимости» или «консультантами по недвижимости». Консультанты по недвижимости обычно имеют лицензию на недвижимость и могут иметь статус советников по недвижимости (CRE).

Считайте консультантов по недвижимости «закулисными» экспертами.Они проводят обширные исследования, чтобы помочь клиентам в принятии решений на каждом этапе проекта. Их работа заключается не в том, чтобы сосредоточиться на транзакции, а в обеспечении общего успеха инвестиций для клиента.

Консультанты по недвижимости обычно работают в крупной консалтинговой фирме или в качестве независимого консультанта. Их компенсация зависит от типа выполняемой ими работы, но большинству консультантов по недвижимости выплачивается фиксированная или почасовая оплата.

Ключевые выводы

• Консультант по недвижимости предоставляет различные услуги, чтобы помочь максимизировать потенциальную отдачу от инвестиций в недвижимость.
• Девелоперы, строители, инвесторы в недвижимость и инвестиционные банки полагаются на профессиональных консультантов по недвижимости.
• Есть ключевые различия между консультантом по недвижимости и агентом по недвижимости.

Чем занимается консультант по недвижимости?

Консультанты по недвижимости принимают решения для клиентов, основываясь на обширных исследованиях и отраслевом опыте. Первый шаг — это первая встреча с клиентом для обсуждения основных и второстепенных задач.Когда цели определены, консультант по недвижимости формулирует план по их достижению наиболее рентабельным способом.

Точная роль консультанта по недвижимости зависит от типа клиента, с которым он работает. Например, консультантов, работающих над проектом по развитию собственности, часто нанимают еще до того, как земля будет защищена. Клиент полагается на консультанта по недвижимости, чтобы подтвердить жизнеспособность инвестиций. Консультант делает это, посещая предлагаемую площадку для работы, встречаясь с местными специалистами по недвижимости и анализируя тенденции рынка.

Типы консультирования по вопросам недвижимости

Консультанты по недвижимости часто специализируются на работе с одним типом бизнеса, но некоторые могут работать с множеством клиентов. Вот несколько примеров распространенных типов консалтинга по недвижимости.

Девелопмент

Консультанты по недвижимости нанимаются для консультирования по коммерческим и девелоперским проектам от начала до конца. Это может включать исследование потенциальных участков для разработки, составление технико-экономических отчетов и проведение конкурентных анализов.

Консультанты, работающие с разработчиками, обычно имеют опыт продаж или маркетинга. Застройщики обращаются к консультантам, которые помогут понять тенденции покупателей, чтобы создать недвижимость, которая является одновременно конкурентоспособной и необычной на рынке. Некоторые консультанты по недвижимости также работают с дизайнерами интерьеров.

Инвесторы в сфере недвижимости

Инвесторы, желающие добавить недвижимость в свой портфель, могут нанять консультанта по недвижимости для помощи в управлении процессом. В этой роли консультант по недвижимости проводит экономический анализ, чтобы убедиться, что инвестиции являются разумным финансовым решением для покупателя.

Это может начаться с анализа цен, предложения и спроса в зависимости от типа или местоположения недвижимости. Затем консультант оценивает конкурентоспособность собственности, чтобы определить прибыль в текущих рыночных условиях. Результаты этого исследования используются для оценки риска для покупателя и потенциальной отдачи от инвестиций. Консультант может также проверить оценку собственности и страховые полисы.

Консультационные фирмы

Крупные консалтинговые фирмы предлагают широкий спектр услуг, помогающих определить стоимость девелоперского проекта или инвестиций в недвижимость.Они предоставляют консалтинговые услуги по недвижимости инвестиционным трастам в сфере недвижимости (REIT), другим инвесторам, кредиторам, владельцам бизнеса и группам корпоративной недвижимости. Консультанты по недвижимости, работающие в консалтинговых фирмах, проводят комплексную проверку, исследования рынка и предлагают консультации по аренде и портфельные услуги. Они также помогают с позиционированием, стратегией, финансовой аналитикой и моделированием портфеля недвижимости.

Частные клиенты

Некоторые агенты по недвижимости предлагают консультационные услуги в дополнение к своему обычному бизнесу с недвижимостью.В этом случае консультант поможет покупателю определить, была ли покупка хорошей инвестицией. Они учтут цели покупателя и рассмотрят все аспекты потенциальной сделки. Поскольку они работают не на комиссию, консультант может дать полностью объективный и беспристрастный совет.

Как платят консультантам по недвижимости

Заработок консультанта по недвижимости зависит от клиента и типа фирмы, с которой он работает. В отличие от агента по недвижимости, которому выплачиваются комиссионные, агенту по недвижимости платят фиксированную или почасовую ставку либо по факту поставки.Они также могут взимать почасовую плату за консультацию.

По данным PayScale.com, средний консультант по недвижимости зарабатывает около 65 000 долларов в год. Однако эта цифра, вероятно, будет больше для консультанта, работающего в крупной, устоявшейся фирме.

Консультант по недвижимости против агента по недвижимости

Агент по недвижимости — это лицензированный профессионал, нанятый для облегчения покупки или продажи недвижимости. В большинстве штатов требуется, чтобы агенты по недвижимости работали через брокера по недвижимости, который имеет дополнительное обучение и лицензии.

Агент по недвижимости может быть агентом покупателя, агентом продавца или, в некоторых случаях, и тем, и другим. Агент продавца, также известный как агент по листингу, составляет список объектов недвижимости и управляет предложениями потенциальных покупателей. Агент покупателя рекомендует покупателю недвижимость и помогает сделать предложение. Два агента работают от имени своих клиентов, чтобы завершить предложение и заключить контракт. Они ведут переговоры друг с другом, чтобы попытаться заключить лучшую сделку для своих клиентов.

Агенты по недвижимости не обязаны проводить исследования или давать советы по вопросам покупки недвижимости.Их задача — обеспечить бесперебойную сделку для покупателей и продавцов. Обычно им выплачивается комиссия, основанная на процентном соотношении от продажной цены недвижимости.

Итог

Консультанты по недвижимости предоставляют различные услуги различным типам клиентов. Однако независимо от того, каким бизнесом они занимаются, клиенты в конечном итоге нанимают консультанта по недвижимости, чтобы обеспечить желаемую окупаемость инвестиций.

Страница не найдена

• Образование

  • Общий

    • Словарь
    • Экономика
    • Корпоративные финансы
    • Рот ИРА
    • Акции
    • Паевые инвестиционные фонды
    • ETFs
    • 401 (к)

  • Инвестирование / Торговля

    • Основы инвестирования
    • Фундаментальный анализ
    • Управление портфелем ценных бумаг
    • Основы трейдинга
    • Технический анализ
    • Управление рисками
• Рынки

  • Новости

    • Новости компании
    • Новости рынков
    • Торговые новости
    • Политические новости
    • Тенденции

  • Популярные акции

    • Яблоко (AAPL)
    • Тесла (TSLA)
    • Amazon (AMZN)
    • AMD (AMD)
    • Facebook (FB)
    • Netflix (NFLX)
• Симулятор
• Твои деньги

  • Личные финансы

    • Управление благосостоянием
    • Бюджетирование / экономия
    • Банковское дело
    • Кредитные карты
    • Домовладение
    • Пенсионное планирование
    • Налоги
    • Страхование

  • Обзоры и рейтинги

    • Лучшие онлайн-брокеры
    • Лучшие сберегательные счета
    • Лучшие домашние гарантии
    • Лучшие кредитные карты
    • Лучшие личные займы
    • Лучшие студенческие ссуды
    • Лучшее страхование жизни
    • Лучшее автострахование
• Советники

  • Ваша практика

    • Управление практикой
    • Продолжая образование
    • Карьера финансового консультанта
    • Инвестопедия 100

  • Управление благосостоянием

    • Портфолио Строительство
    • Финансовое планирование
• Академия

  • Популярные курсы

    • Инвестирование для начинающих
    • Станьте дневным трейдером
    • Торговля для начинающих
    • Технический анализ

  • Курсы по темам

    • Все курсы
    • Торговые курсы
    • Курсы инвестирования
    • Финансовые профессиональные курсы

Представлять на рассмотрение

Извините, страница, которую вы ищете, недоступна.Вы можете найти то, что ищете, используя наше меню или параметры поиска.

дом

• О нас
• Условия эксплуатации
• Словарь
• Редакционная политика
• Рекламировать
• Новости
• Политика конфиденциальности
• Свяжитесь с нами
• Карьера
• Уведомление о конфиденциальности для Калифорнии

• #
• А
• B
• C
• D
• E
• F
• грамм
• ЧАС
• я
• J
• K
• L
• M
• N
• О
• п
• Q
• р
• S
• Т
• U
• V
• W
• Икс
• Y
• Z

Investopedia является частью издательской семьи Dotdash.

Страница не найдена

• Образование

  • Общий

    • Словарь
    • Экономика
    • Корпоративные финансы
    • Рот ИРА
    • Акции
    • Паевые инвестиционные фонды
    • ETFs
    • 401 (к)

  • Инвестирование / Торговля

    • Основы инвестирования
    • Фундаментальный анализ
    • Управление портфелем ценных бумаг
    • Основы трейдинга
    • Технический анализ
    • Управление рисками
• Рынки

  • Новости

    • Новости компании
    • Новости рынков
    • Торговые новости
    • Политические новости
    • Тенденции

  • Популярные акции

    • Яблоко (AAPL)
    • Тесла (TSLA)
    • Amazon (AMZN)
    • AMD (AMD)
    • Facebook (FB)
    • Netflix (NFLX)
• Симулятор
• Твои деньги

  • Личные финансы

    • Управление благосостоянием
    • Бюджетирование / экономия
    • Банковское дело
    • Кредитные карты
    • Домовладение
    • Пенсионное планирование
    • Налоги
    • Страхование

  • Обзоры и рейтинги

    • Лучшие онлайн-брокеры
    • Лучшие сберегательные счета
    • Лучшие домашние гарантии
    • Лучшие кредитные карты
    • Лучшие личные займы
    • Лучшие студенческие ссуды
    • Лучшее страхование жизни
    • Лучшее автострахование
• Советники

  • Ваша практика

    • Управление практикой
    • Продолжая образование
    • Карьера финансового консультанта
    • Инвестопедия 100

  • Управление благосостоянием

    • Портфолио Строительство
    • Финансовое планирование
• Академия

  • Популярные курсы

    • Инвестирование для начинающих
    • Станьте дневным трейдером
    • Торговля для начинающих
    • Технический анализ

  • Курсы по темам

    • Все курсы
    • Торговые курсы
    • Курсы инвестирования
    • Финансовые профессиональные курсы

Представлять на рассмотрение

Извините, страница, которую вы ищете, недоступна.Вы можете найти то, что ищете, используя наше меню или параметры поиска.

дом

• О нас
• Условия эксплуатации
• Словарь
• Редакционная политика
• Рекламировать
• Новости
• Политика конфиденциальности
• Свяжитесь с нами
• Карьера
• Уведомление о конфиденциальности для Калифорнии

• #
• А
• B
• C
• D
• E
• F
• грамм
• ЧАС
• я
• J
• K
• L
• M
• N
• О
• п
• Q
• р
• S
• Т
• U
• V
• W
• Икс
• Y
• Z

Investopedia является частью издательской семьи Dotdash.

Консультант по недвижимости против Риэлтора | Работа

Нил Кокемюллер Обновлено 27 июня 2018 г.

Консультанты по недвижимости и риэлторы играют очень разные роли на рынке жилья, хотя их обязанности и ответственность иногда могут совпадать. Консультант обычно консультирует клиентов по вопросам строительной или инвестиционной деятельности на рынке. Риэлтор помогает клиентам покупать или продавать недвижимость. Обе профессии обычно требуют наличия лицензии агента по недвижимости или брокера в вашем штате.Вы получаете его, пройдя аккредитованный курс и сдав государственный экзамен.

Консалтинговая отрасль

Консультационные фирмы по недвижимости предоставляют исследовательские, аналитические и консультационные услуги таким клиентам, как застройщики, инвестиционные банки, ипотечные кредиторы, производители материалов, строители и инвесторы в недвижимость. Некоторые консультанты предоставляют услуги многим типам бизнеса или инвесторам, в то время как другие специализируются на конкретном типе клиентов. В качестве консультанта вы можете либо работать в уже существующей фирме, которая уже предоставляет эти услуги, либо начать свой собственный бизнес.

Роль консультанта

Как консультант, вы обычно начинаете отношения с новым потенциальным клиентом, встречаясь с ним для обсуждения целей. Например, застройщику может потребоваться узнать о жизнеспособности строительства новой площади, в то время как инвестиционный банк может захотеть диверсифицировать инвестиции в недвижимость. Узнав о целях клиента, вы подготавливаете необходимые инструменты для исследования и составляете график проведения исследования и отчитываете о нем. Для застройщика ваше исследование может включать посещение объектов, встречи с представителями общественности и местными специалистами по недвижимости, а также вторичное исследование, собирающее данные, которые определяют направление более широких тенденций в развитии региональной собственности.

Листинговый агент Риэлтор

Риэлторы обычно делятся на две разные категории — агент по листингу недвижимости или агент покупателя, хотя некоторые делают и то, и другое. Агент по недвижимости помогает продавцу выставить на продажу дом или бизнес. Затем она вводит недвижимость в систему множественных списков местной недвижимости и продает ее внутри общины. Когда покупатель хочет осмотреть недвижимость, агент сообщает об этом продавцу. Агент помогает управлять рассмотрением предложений и встречных предложений и завершает соглашения от имени продавца.Обычно вы получаете комиссию от 3 до 4 процентов от продажи, которую вы можете разделить с брокером.

Агент покупателя

Агент покупателя работает с клиентами, желающими купить дом или коммерческое здание. Основная ответственность в этой роли состоит в том, чтобы исследовать свойства, которые соответствуют параметрам клиента, а затем показать клиенту свойства. В то время как агенты иногда предлагают идеи и рекомендации относительно свойств и цен предложения, покупатель обычно руководит подготовкой предложения о покупке.Во время переговоров вы помогаете продвигать предложения и встречные предложения до тех пор, пока обе стороны не договорятся о контракте.

Что такое консультант по недвижимости? Путеводитель по карьерной лестнице

В то время как большинство людей знакомы с концепцией агента по недвижимости или риэлтора, консультант по недвижимости — это совсем другая история. Этот тип профессионалов в сфере недвижимости можно рассматривать как гибрид между специалистом по финансовому планированию и инвестором в недвижимость. Если вам это интересно, читайте дальше.Мы расскажем больше о том, что такое консультант по недвижимости, как работает эта работа и как вы можете начать карьеру.

Что такое консультант по недвижимости?

Сначала сравним консультантов по недвижимости и финансовых консультантов. Проще говоря, консультанты по недвижимости — это профессионалы, которые специализируются на оказании помощи покупателям и продавцам в принятии обоснованных решений по своим сделкам с недвижимостью. Например, они могут помочь провести финансовый анализ конкретной собственности или помочь в стратегическом планировании при попытке создать ваше портфолио.

Поскольку их роль в сделке больше ориентирована на управление активами, эти консультанты, как правило, работают с инвесторами в недвижимость, а не с покупателями и продавцами жилого фонда. Например, для кого-то, кто пытается стать магнатом в сфере недвижимости, привлечение консультанта может стать отличным способом разработать комплексную стратегию инвестирования в недвижимость и установить цели для развития процветающего бизнеса в сфере недвижимости.

Чем консультант по недвижимости отличается от продавца недвижимости?

Говоря о консультантах по недвижимости, люди часто задаются вопросом, чем консультант по недвижимости отличается от продавца недвижимости.Эти два типа профессионалов в сфере недвижимости выполняют две разные функции в сделке с недвижимостью. В то время как консультант по недвижимости больше участвует в помощи инвесторам в принятии решений о том, что делать с их активами в сфере недвижимости, агент покупателя или агент по листингу больше участвует в управлении повседневными процессами, необходимыми для завершения сделки с недвижимостью.

Консультант по недвижимости может использовать свой опыт, чтобы помочь своему клиенту решить, является ли продажа объекта недвижимости или добавление недвижимости в свой портфель хорошей идеей с финансовой точки зрения.Однако, как только решение будет принято, агент по недвижимости может помочь тому же клиенту определить подходящую оценку собственности, заняться маркетингом недвижимости и сыграть ключевую роль в любых переговорах по контракту.

Каковы плюсы и минусы консалтинга по недвижимости?

Теперь, когда вы понимаете роль, которую этот тип консалтинга играет в сфере недвижимости, пора внимательнее рассмотреть плюсы и минусы работы консультантом по недвижимости. Как и в любой профессии, начало карьеры консультанта по недвижимости будет иметь свои взлеты и падения.

Плюсы

Как и в любом консалтинговом бизнесе, карьера в консалтинге в сфере недвижимости зависит от того, что вы делаете. На самом деле нет определенного способа стать консультантом по недвижимости, что означает, что у вас будет много свободы, но вы также столкнетесь с большой личной ответственностью. Например, поскольку вы будете вести свой собственный бизнес, вы можете решить, хотите ли вы работать на индивидуальных инвесторов в недвижимость или институциональных инвесторов в фирме-члене. Помимо выбора собственных клиентов, у вас также будет возможность устанавливать свои собственные часы и структуру оплаты.

Тем не менее, хотя вы, вероятно, не получите зарплату, если не работаете в рамках существующей брокерской компании, ставку заработной платы, связанную с этой работой, можно считать еще одним преимуществом. По данным PayScale, средняя зарплата консультанта по недвижимости составляет 63,332 доллара в год. Однако, согласно их исследованиям, диапазон заработной платы может доходить до 104 000 долларов в год.

Минусы

Обратной стороной выбора стать консультантом по недвижимости является то, что может быть не так много официальных вакансий.Как уже упоминалось, эта карьера лучше всего подходит для тех, кто готов взять на себя задачу владения собственным бизнесом и заниматься собственным маркетингом. В отличие от традиционного агента по недвижимости, услуги консультанта по недвижимости довольно нишевые и могут быть предложены не всеми брокерами.

Кроме того, эта карьера может зависеть от состояния рынка недвижимости. Если ваш конкретный рынок медленный, инвесторы, скорее всего, не будут заинтересованы в добавлении недвижимости в свои портфели.Так что, если вы пойдете по этому пути, будьте готовы к тому, что бизнес со временем будет расти и падать.

Как стать консультантом по недвижимости

Не существует определенного пути, по которому можно было бы открыть свой собственный консалтинговый бизнес в сфере недвижимости. Однако вот несколько советов, которые помогут вам начать работу.

Прежде всего, вам нужно получить лицензию на недвижимость. Каждый раз, когда вы начинаете бизнес, связанный с рынком недвижимости, важно иметь за плечами какое-то образование в сфере недвижимости. Начните с занятий и сдачи государственного экзамена.Получив лицензию ассоциированного брокера, вы можете стать торговым агентом, консультантом по недвижимости или предложить обе услуги.

Затем подумайте о получении профессионального звания. В этом случае вы можете вступить в Национальную ассоциацию риэлторов. Как риэлтор, вы обязаны действовать в соответствии с кодексом поведения. Однако такое обозначение может стать важным аргументом в пользу ваших будущих клиентов.

Наконец, выберите нишу и начните продавать свои услуги. Например, вам решать, хотите ли вы сосредоточиться на клиентах коммерческой или жилой недвижимости.Хотя ограничение ваших деловых возможностей может показаться глупым, тем самым вы позиционируете себя как эксперта в своей конкретной области.

Итоги

Карьера в сфере консалтинга в сфере недвижимости не для всех. Однако, если вы заинтересованы в финансовом анализе и помощи людям в достижении их целей, он может вам подойти.

Если вы заинтересованы в карьере этого типа в сфере недвижимости, используйте это как руководство для начала работы.Вооружившись этими знаниями, вы сможете лучше понять, подходит ли вам этот карьерный путь.

Преимущества консультанта по недвижимости

Что такое консультант по недвижимости?

Консультант по недвижимости — это тот, кто дает специализированные инвестиционные и финансовые консультации клиентам, желающим купить, продать или инвестировать в недвижимость. Они тесно сотрудничают с людьми на протяжении всего процесса покупки и продажи недвижимости.

В отличие от традиционного агента по недвижимости, консультант по недвижимости не является обязательным.Хотя для обеих ролей обычно требуется лицензия на недвижимость или брокерская лицензия, консультант по недвижимости должен консультировать клиентов и проводить исследования и анализ, изучающие жизнеспособность различных свойств или участков. Поскольку они не участвуют в продаже собственности, консультант не может заменить агента или брокера во время фактической сделки.

Преимущества использования консультантов заключаются в их дополнительных услугах, которые они могут предложить, включая анализ / моделирование рынка, управление арендой и управление активами.Поэтому консультанты по недвижимости работают с множеством клиентов, включая строительные компании, владельцев бизнеса или сторонних инвесторов, таких как банки или кредитные союзы, и даже финансовых кредиторов.

В отличие от обычных агентов, консультанты по недвижимости в США часто устанавливают почасовую оплату своих услуг при работе с клиентами.

Роль консультанта по недвижимости

Основные обязанности консультанта по недвижимости — помочь своим клиентам в процессе покупки или продажи, чтобы помочь им в достижении их индивидуальных целей.Во время первой встречи с клиентом консультант по недвижимости, скорее всего, обсудит с ним их цели. После того, как цели установлены, консультант может приступить к проведению надлежащего исследования, чтобы помочь клиенту достичь этих целей своевременно и с минимальными затратами. В конечном итоге их работа состоит в том, чтобы составить объективное экспертное мнение о том, является ли инвестиция в недвижимость или сделка надежным финансовым решением.

Например, если владелец собственности хотел построить 30-квартирный многоквартирный дом на своем участке, консультант по развитию недвижимости должен провести исследование и составить соответствующие отчеты о своих выводах вместе со своими профессиональными знаниями.Это исследование может включать посещение объектов, встречи с местными специалистами по недвижимости, городскими планировщиками или встречи с лидерами сообщества или официальными лицами.

Или, скажем, есть потенциальный покупатель дома .. Агент по недвижимости просто поможет клиенту купить дом, потому что он этого хочет. Консультант по недвижимости спрашивает покупателя об их конкретных целях и мотивах, чтобы помочь им выбрать недвижимость, которая соответствует их потребностям. После того, как определенная недвижимость будет выбрана, консультант поможет клиенту проанализировать, является ли покупка дома правильным финансовым решением, уделяя особое внимание финансовой стабильности и избеганию рисков.

Консультант по недвижимости часто может раскрыть покупателю информацию, которую агент не раскроет. Например, они могут обсудить со своими клиентами мотивы владельца для продажи или аренды, плохие данные о транзакциях или что-либо еще, что агент может не захотеть раскрывать. Роль консультанта состоит в том, чтобы предоставить как можно больше деталей, необходимых клиенту для принятия решения, чтобы в будущем возникло меньше проблем.

Контроль доступа к недвижимости

Kisi обеспечивает безопасность и гибкость вашего здания.

Необходимые навыки консультанта по недвижимости

Современные консультанты по недвижимости должны обладать сильными аналитическими способностями, чтобы они могли эффективно оценивать недвижимость и инвестиции для своих клиентов. Особое внимание к деталям также необходимо для управления всеми аспектами консалтингового соглашения.

Кроме того, консультант по недвижимости, скорее всего, будет работать с несколькими агентами или клиентами. Из-за того, что консультант работает с разными людьми, наличие службы контроля доступа может позволить консультанту беспрепятственно входить в пространство.Если вы работаете с клиентом или покупателем в течение короткого периода, использование службы контроля доступа, такой как Kisi, может быть простым способом поделиться или отозвать доступ к собственности без необходимости собирать ключи, брелки или менять пин-коды. Консультант может быть уверен, что его недвижимость и вложения клиентов в полной безопасности. Система контроля доступа, которая может позволить разным членам команды консультантов входить со своим телефоном или картой, помогает консультанту по недвижимости легче управлять мелкими деталями.

Использование системы контроля доступа для их недвижимого имущества также помогает сохранить собственность в безопасности. Это помогает гарантировать, что только люди, которым был предоставлен доступ, могут войти в собственность.

Как стать консультантом по недвижимости

Консультанты по недвижимости должны иметь диплом о среднем образовании или его эквивалент. Тем не менее, многие люди, которые работают в этой области, предпочтут получить лицензию на недвижимость, для чего вам потребуется пройти уроки по недвижимости и сдать государственный экзамен на получение лицензии.Некоторые консультанты по недвижимости также будут получать сертификат Международной ассоциации консультантов по недвижимости. Благодаря этой ассоциации консультанты могут получить статус сертифицированного потребителя консультанта по недвижимости (C-CREC), который учит их, как продавать свои услуги клиентам.

Консультант по недвижимости может быть полезным дополнением к услугам агента по недвижимости. Они могут дать своим клиентам бесценное представление об истинной стоимости недвижимости, а также о стабильности местного рынка недвижимости.Когда клиент пользуется услугами только агента по недвижимости, он может упустить полную картину развития, которую может предоставить консультант по недвижимости.

Чем занимается консультант по недвижимости

Мы подсчитали, что 23% консультантов по недвижимости хорошо разбираются в недвижимости, обслуживании клиентов и финансовой отчетности. Они также известны своими мягкими навыками, такими как деловые навыки, навыки межличностного общения и организационные навыки.

Мы разбиваем процент консультантов по недвижимости, которые обладают этими навыками, перечисленными в их резюме здесь:

«недвижимость», «обслуживание клиентов» и «финансовая отчетность» — не единственные навыки, которые мы обнаружили список консультантов по недвижимости в их резюме.Фактически, мы обнаружили целый список обязанностей консультанта по недвижимости, в том числе:

Пожалуй, наиболее важной личностной чертой консультанта по недвижимости являются деловые навыки. Пример из резюме говорит об этом навыке, «поскольку большинство брокеров работают не по найму, они должны управлять всеми аспектами своего бизнеса». Кроме того, в других резюме было указано, что консультанты по недвижимости могут использовать бизнес-навыки, чтобы «идентифицировать землю для продажи. , подбирала покупателей и продавцов и заключала выгодные коммерческие сделки.

Еще одна черта, важная для выполнения обязанностей консультанта по недвижимости, — это навыки межличностного общения. Согласно резюме консультанта по недвижимости, «сильные межличностные навыки необходимы брокерам по недвижимости и торговым агентам, поскольку они проводят большую часть своего времени, взаимодействуя с клиентами и покупателями. . «Вот пример того, как консультанты по недвижимости могут использовать навыки межличностного общения:» завершите ежеквартальное обучение MLS, включая icloud, информацию о налоге на имущество, сравнительный анализ рынка, восторженный подход к продажам и отличные навыки межличностного общения.«

Консультанты по недвижимости также известны своими организационными навыками, которые могут иметь решающее значение при выполнении их обязанностей. Пример того, почему этот навык важен, показан в следующем фрагменте, который мы нашли в резюме консультанта по недвижимости:« real брокеры по недвижимости и торговые агенты должны уметь работать независимо, управлять своим временем и организовывать, планировать и расставлять приоритеты в своей работе ». Мы также нашли этот пример резюме, в котором подробно описывается, как этот навык подвергается проверке:« общение эффективно и развитый клиент отношения, чтобы превзойти организационные цели.

Обязанности консультанта по недвижимости иногда требуют «навыков решения проблем». Обязанности, основанные на этих навыках, показаны в этом отрывке из резюме: «брокеры по недвижимости и торговые агенты должны иметь возможность быстро (иногда немедленно) решать проблемы. клиенты или потенциальные клиенты могут иметь недвижимость »Этот пример резюме показывает, как этот навык используется консультантами по недвижимости:« помогает покупателям визуализировать решения того, что они считают «недостатками» в доме.»

См. Полный список навыков консультантов по недвижимости.

До того, как стать консультантом по недвижимости, 58,1% получили степень бакалавра. Когда дело доходит до получения степени магистра, 11,0% консультантов по недвижимости получали дополнительное образование. . Если вы хотите продолжить эту карьеру, возможно, удастся добиться успеха, получив диплом средней школы. На самом деле, большинство консультантов по недвижимости имеют высшее образование. Но примерно каждый седьмой консультант по недвижимости не посещал колледж вообще.

Консультанты по недвижимости, которые учатся в колледже, обычно получают дипломы в области бизнеса или недвижимости. Менее часто получаемые дипломы консультантов по недвижимости включают дипломы по финансам или бухгалтерскому учету.

После того, как вы получите уровень образования, который вам подходит, вы можете начать подавать заявки в компании, чтобы стать консультантом по недвижимости. Мы обнаружили, что большинство резюме консультантов по недвижимости включают опыт работы в Deloitte, Accenture и Realogy Holdings.