Комиссия ан что это – Что значит комиссия при съеме квартиры? Кто и сколько платит риэлтору?

Содержание

Комиссия агентству. За что платим?

В этой статье я хочу поговорить о комиссионном вознаграждении получаемом агентством недвижимости за свою работу. Из чего же складывается эта сумма?

Не секрет, что самыми нелюбимыми профессиями россиян являются гаишники и риэлторы. Почему это так? Все очень просто! Это те профессии, представители которых, по мнению обывателей получают незаслуженно высокие доходы.

В этом состоит парадокс российских граждан:) Не секрет, что некоторые сотрудники  ГИБДД берут те деньги, которые им предлагают сами владельцы автотранспорта, совершившие нарушение правил дорожного движения. Таким образом, не хочешь платить — не нарушай! Но разговор не о гаишниках. Здесь я хотел поговорить о риелторах и комиссионном вознаграждении.

Знаете ли вы, что за границей риелторы это представители престижной и уважаемой всеми профессии. Это связано с тем, что там люди приобретающие или продающие недвижимость, понимают, за что они платят и хотят получить за свои деньги качественную услугу.

В России же ситуация совершенно другая. Дело не только в том, что некоторые клиенты хотят получить услугу совершенно бесплатно, но и в том, что большинство клиентов агентств недвижимости совершенно не представляют за что они должны платить такие большие, по их мнению,  деньги.

Действительно, давайте посмотрим, что происходит, с точки зрения клиента? Он обращается в агентство недвижимости, сообщает, параметры квартиры, которая ему требуется. Спустя какое то время, ему перезванивает риелтор и сообщает, что есть несколько вариантов, подходящих под его запрос. Клиент выбирает из этих вариантов несколько объектов недвижимости и назначает время просмотра данных объектов. В назначенное время, клиент осматривает квартиры и если видит подходящий вариант, сообщает риелтору, что готов дать задаток за квартиру и в дальнейшем выйти на сделку. После чего, в офисе агентства недвижимости ему сообщают, что сумма комиссионных будет составлять 4%-6% (в Ростове на Дону где комиссию полностью оплачивает покупатель), либо 2%-3% в другом городе. За что???

Наименьший срок поиска квартиры может составлять от 2 до 5 дней. С точки зрения клиента агент за 2-5 дней, особенно не напрягаясь, получает просто огромную сумму!!! А что он сделал за эти деньги? Послушал, какая квартира требуется, провел «экскурсию»  по квартирам. И за это платить такие деньги!!! Не справедливо! говорит клиент и будет НЕПРАВ.

Дело в том, что с одной стороны не всякий риелтор может объяснить из чего складывается сумма комиссионного вознаграждения, с другой стороны некоторые агенты боятся потерять клиента сообщив ему о больших комиссионных. Однако давайте не будем забывать о том, что качественные товары стоят дорого и с этим никто не спорит и не возмущается. Такая же ситуация обстоит с качественной услугой. Поэтому, когда размер комиссии, по требованию клиента снижается, снижается и качество оказываемых услуг. Я бы рекомендовал обсуждать размер комиссионных при первой встрече с клиентом. Это позволит отсеять недобросовестных клиентов, отказывающихся оплачивать работу агента (халявщиков).

Теперь давайте разберемся, за что же платит клиент?

1. При первичном обращении — консультация и анализ рынка недвижимости. Сделать это может только профессионал т.к. у клиента отсутствует статистическая информация, а опираясь на рекламу в интернете, такой анализ сделать невозможно.
2. Подбор объектов недвижимости — в связи с подвижностью рынка недвижимости, агенту, чтобы подобрать подходящий вариант, приходится совершать десятки, а то и сотни звонков.
3. Организация показа — достаточно сложная операция связана с тем, что очень трудно организовать несколько показов друг за другом («цепочкой»), что бы было удобно клиенту. У продавцов тоже есть свои планы и достаточно трудно организовать несколько человек.
4. Экспертиза документации объекта недвижимости — если клиент не юрист вряд ли он сможет грамотно оценить имеющиеся по недвижимости документы. Кроме того, собственники жилья неохотно предоставляют документы по своей недвижимости посторонним (а клиент является посторонним, пока он не внесет задаток за квартиру).
5. Переговоры по цене и условиям сделки. Зачастую риелторам приходится договариваться с собственниками и покупателями жилья о снижении стоимости недвижимости, обговаривать условия проведения сделки. Риелтор сделает это более профессионально. А ведь это очень сложные переговоры, в которых приходится учитывать интересы и покупателей и продавцов.
6. Организация заключения предварительного договора — предоставление соответствующего помещения, проверка денег, обсуждение, составление и заключение предварительного договора купли — продажи.
7. Подготовка и проверка документов необходимых по сделке.
8. Проведение сделки — предоставление соответствующего помещения, обсуждение и заключение договора купли-продажи. Проверка денежных средств и гарантия конфиденциальности и полного расчета.
9. Регистрация документов в Управлении Федеральной Регистрационной Службы. Вам не придется бегать с документами, все это сделают представители агентства недвижимости. Вы только придете получить свидетельство о праве собственности в офисе агентства.
10. Освобождение квартиры и передача ключей. Риелтор гарантирует освобождение объекта недвижимости и будет с вами до тех пор пока вам не предадут ключи от квартиры.

Кроме того приобретая недвижимость через АН и выплачивая комиссионные клиент получает гарантированную страховку (в случае каких либо проблем с квартирой клиенту гарантируется возврат денежных средств выплаченных за квартиру).

Таким образом давайте посмотрим какова же должна быть комиссия, даже если брать по 1% за пункт? 10%-11% с покупателя в Ростове на Дону, 5%-6% с покупателя и продавца в других городах где комиссия делится поровну. На деле же размер комиссионных составляет от 4% до 6% в Ростове на Дону. Риелтор же проделавший, не побоюсь этого слова, огромнейшую и сложнейшую работу на руки получает 30%-35% от суммы выплаченной клиентом, а если сделка была проведена на 2 агентства недвижимости то, сумма комиссионных сокращается еще вдвое. Таким образом на руки риелтор получает не такие уж и большие деньги.

Не секрет, что сделка с недвижимостью связана с сильным стрессом. Покупатель рискует огромной суммой денег. Так неужели вам жалко 6% (максимум) от стоимости того жилья, которое вы хотите приобрести, для обеспечения полной гарантии приобретения недвижимости. Безусловно все это касается проведения сделки через крупные, хорошо зарекомендовавшие себя,  агентства недвижимости.

Беда риелторов заключается еще и в том, что они озвучивают размер своей комиссии. Если бы комиссионные включались в стоимость недвижимости, никто бы не обвинял риелторов в необоснованной жадности. В заключении хочу показать какую же комиссию платят покупатели при приобретении других продуктов и услуг.

* продукты питания, наценка составляет 30%
* одежда, наценка составляет 100%-300%
* автомашины, наценка от 5% до 15%
* стоимость услуг адвоката по представлению в суде обговаривается индивидуально, для каждого случая, но тоже далеко не маленькая. При этом адвокат только представляет ваши интересы в суде и не гарантирует решения суда в вашу пользу. О возврате денег с случае проигранного дела речи не идет.

Риелторы со своими жалкими 4%-6% комиссии стоят в конце этого списка. При этом никто не называет категории стоящие выше хапугами. Интересно почему??? Непонятно…

♦  Рубрика: Статьи.

kirilyuk-nedvizimost.ru

Какова комиссия агентства при покупке жилья в Испании?

Вопросы, мучающие большинство покупателей/продавцов недвижимости во всем мире: За что я плачу вознаграждение агентству недвижимости? Что оно будет делать за эти деньги? Какова реальная стоимость услуг агентства? За что агентства просят столько денег — ведь они практически ничего не делают!?

Ну что ж, буду отвечать на ваши вопросы. Конечно, я не отвечу за все агентства недвижимости. Отвечу за себя. Я подробно распишу, как я работаю с каждым из вас, что я делаю и за что прошу вознаграждение.

Начну с этапов:

  1. Пополнение каталога объектов.
  2. Обработка запроса клиента.
  3. Подбор вариантов.
  4. Отбор вариантов клиентом.
  5. Назначение дня просмотра.
  6. Просмотр вариантов.
  7. Выбор квартиры для покупки.
  8. Оформление документов до сделки.
  9. Заключение сделки.
  10. Оформление документов после сделки.

Рассмотрим каждый этап.

Прежде всего, вы должны понимать, что моя работа начинается задолго до вашего обращения ко мне. Ведь для того, чтобы вы могли что-то купить, я должна вам что-то предложить. Для этого мне следует пополнить каталог/базу объектами, которые могли бы быть вам интересны. Как происходит это пополнение? Сложно, медленно, со скрипом, с нервами. Почему? Потому что я живу в Испании — в стране постоянного релакса!

Итак, как же происходит процесс поиска новых объектов для продажу? Рассказываю.

Этап 1. Я сажусь за интернет и начинаю искать объявления собственников о продаже жилья на соответствующих сайтах (подробнее о сайтах здесь). Объявлений сотни тысяч, поэтому я их фильтрую, прежде всего, по цене и по району. Например, сначала ищу все объекты по цене 100 000 евро в центре города. Нашлось, скажем, 150 предложений от собственников. Начинаю обзванивать каждого из них, говоря один и тот же вступительный текст 50 раз в день.

Моя задача — пояснить кто я и что я, предложить разместить их объект у меня на сайте и — самое главное — уговорить их сделать фото объекта. С одними хозяевами все происходит быстро — минут за 5-10, а с другими могу вести беседу и 30 минут. Посчитайте, сколько человек в день я могу обзвонить, учитывая, что начать я могу часов в 9.30-10.00 (я-то могу и в 7.30, только люди либо спят, либо собираются на работу), прерваться на обед — с 14 до 17 (у меня-то обеда нет, а вот y остальных есть — меня просто никто не хочет слушать в это время — у них сиеста и обед!), и затем продолжить часов до 21.30-22.00 (я-то могу и до 2-х ночи звонить, но правила этикета и тактичности еще никто не отменял). Итак, дозвонилась, произнесла свою вступительную речь и теперь мне нужно уговорить хозяина позволить сделать фото квартиры.

Ответы самые разные: «Я вышлю вам на почту — у меня есть фото», «На сайте, где меня нашли, возьмите — там есть фото», «Я не хочу чтобы вы приходили ко мне домой», «Я сам сделаю фото и вышлю вам». Объяснить испанцам, что руки у них растут не оттуда и что делать качественные фото им природой не дано — крайне проблематично. Они считают себя гениями в любом деле. Ну да ладно, предположим, из 100 я уговорила 80 человек. Теперь нужно назначить встречу. «Я завтра не могу», «Я в отпуске, приеду через неделю», «Сейчас нельзя — в квартире живут арендаторы, они через месяц уедут, позвоните мне через месяц», «Мне нужно посоветоваться с мужем/женой по этому вопросу. Позвоните позже» и т.д. Теперь надо все их комментарии записать и перезвонить каждому в свое время. Предположим, до большинства я добралась и договорилась о встрече.

Пришла в квартиру. Повсюду разбросаны личные вещи, в ванной — куча баночек и бутылочек, на кухне посуда, тряпки и прочий, не нужный глазу покупателя, хлам. Объяснить испанцу, что квартира должна быть чистой и свободной от личных принадлежностей бывает крайне сложно. Приходится убирать все самой, и даже вытирать пыль!

Предположим, я сделала фото и видео. Далее все фото нужно обработать, т.е. отобрать лучшие фото, удалить с фото личные принадлежности, которые нельзя было убрать во время съемки, уменьшить каждое фото до нужного размера, сделать план квартиры, обработать видео, записать и наложить голос, составить описание, поместить объект на сайт. Обработка одной квартиры занимает около 5-6 часов. Считайте сами сколько я буду обрабатывать хотя бы 50 квартир.

Этап 2. Объекты у меня на сайте. Теперь появляетесь вы — мой уважаемый покупатель! Вы заполняете бланк запроса. Я начинаю обрабатывать ваш запрос, проверяя, прежде всего, соответствуют ли его параметры указанной вами цели. Если нет, то я вам об этом сообщу, и вы скорректируете свой запрос.

Рассмотрим обработку любого запроса на примере.

Пример. Клиент просит найти ему квартиру для покупки с целью последующей сдачи в аренду посуточно круглый год туристам . Параметры: с ремонтом, 1 спальня или студия, на пляже, цена до 50 000 евро.

Пример немного преувеличен — такие неадекватные запросы я вообще не обрабатываю, хотя поступает их достаточно. Однако, на нем смогу вам наглядно все пояснить.

В первую очередь, я обращаю внимание на 2 главных параметра запроса: цель и цена. Они косвенно связаны между собой. Их связывает район. От цели зависит выбор района, от района зависит цена. В данном примере цепочка «цель-район-цена» не получается, так как эти параметры противоречат друг другу. Если цель — последующая аренда посуточно круглый год, то ни о каком пляже речи быть не может. Вы не сдадите квартиру зимой на пляже. Море зимой никого не интересует; кроме сильного порывистого морского ветра, туристы ничего не получат. Получается, что район выбран не верно. Для круглогодичной прибыли следует выбирать только центр города (подробнее на тему здесь).

Район заменили. Переходим к цене. Друзья мои! Я понимаю, что вы наслушались в новостях про мраморные замки у моря в Испании по цене заброшенного домика в глухой деревни в России. Будьте разумны!! Новости призваны привлекать наше внимание сенсациями, а не «глаголить истину». В Валенсии действительно очень низкие цены на недвижимость, но все же не стоит в своих мечтах о покупке домика выходить за границы разумного. За указанные в запросе 50000 евро вы купите на пляже золотой замок из песка (речь о хорошем районе на пляже). Ну, а если серьезно, то в Валенсии вы купите  квартиру 2-4 комнаты под ремонт, причем не косметический. И на окраине города — никак не в центре. Сами подумайте — если бы квартира в центре города стоила 50 000 евро, сколько же должна стоить квартира под ремонт на окраине — 500 евро??? По указанной цене можно купить жильё для себя, но никак не для аренды туристам.

Таким образом, у нас район и цена не соответствуют цели покупки. Теперь проанализируем второстепенные параметры запроса: студия или однушка. Вы кому собираетесь сдавать студию? Туристам? Чтобы мне не тратить время в этой статье на пояснения, почитайте эту статью. 

«Размер имеет значение». Многие мне говорят: «Так я же прошу однушку, поэтому и цена 50 000 евро. Ведь мне не надо большую квартиру, а значит, и цена не большая». Еще раз объясняю: в Испании студия будет стоить столько же (а то и больше), что и двушка или трёшка. Для испанцев студии и однушки — жилье для бедных. Местные не покупают эти «коробочки». В Испании студии появились совсем недавно и покупают их в основном иностранцы, а, значит, и цена у новых однушек не маленькая. Так что не рассчитывайте сэкономить на покупке студии.

Это все мне нужно объяснить клиенту, обратившемуся с запросом. На это уйдет 2-3 дня. Предположим, клиент понял свои ошибки и изменил параметры: теперь ему нужна двушка (хотя я советовала трёшку — сдавать ее выгоднее), центр, для аренды туристам, с ремонтом, цена — до 100 000 евро Цена, конечно, не очень вписывается, но попытаться можно.

При обработке запроса клиента, важным является дата покупки квартиры, т.е. когда клиент планирует ее купить. Если через полгода, через 2-3 месяца, то запрос не рассматриваю. Пояснения ниже.

Этап 3. Подбор вариантов. Процесс этот очень не простой. Вы скажите: «Что там сложного? Открыл сайт, задал параметры и нашел». Так и хочется сказать: «Если все так просто — ищите сами, зачем вам я?». Грубо, но правда. Если бы в жизни все было так просто, никто бы не пользовался услугами других, а делал бы все сам. Найти объявления в интернете — это даже не полдела, это вообще ни о чем не говорит. Нужно проанализировать в каждом объявлении кучу параметров, чтобы понять, подходит этот объект клиенту или нет, реальный это объект или «приманка». 

Начинаю поиск. Сначала смотрю то, что есть у меня в каталоге. Если что-то есть — высылаю клиенту. Если нет — увы и ах, придется выйти на просторы интернета. На одном из испанских сайтов задаю параметры, ищу жилье только от собственников. Предположим, нашлось 150 вариантов. Далее их следует обработать. Сначала смотрю фото. Там где их нет — отметаю, так как обычно это говорит о плачевном состоянии квартиры. Красивую квартиру разместят с фото, ужасными, но фото. Выбираю квартиры с хорошими фото. Ну как с хорошими, как я уже писала, природа обделила испанцев чувством вкуса во многих сферах жизни, в том числе и в области съемки. Выбираю с более менее нормальными фото. Например, от 100 осталось 80. Далее смотрю точное местонахождение объекта — здесь отметается более 50% сразу. Во-первых, как мы уже усвоили, посуточная аренда подразумевает покупку квартиры в определенных местах — далеко не любая улица в центре подойдет.

Во-вторых, часть из этих 50% — так называемая «приманка» — это когда шикарная квартира с отличными фото в центре города стóит, как гараж. Квартира окажется реальной, только до центра ей, как до китайской границы. Находиться она будет, в лучшем случае, на окраине города, в худшем — в деревне недалеко от Валенсии. Осталось уже 40 вариантов. Теперь проверяю другие характеристики — наличие лифта, ремонта, этаж, куда выходят окна и т.д. Еще больше половины улетает в мусорное ведро.

Итого: было затрачено на все это около 5-7 часов. Результат 10 квартир из 100. Думаете, клиента устроят 10 вариантов? Сомневаюсь, он ждет от меня 30-40! Поэтому я переходу к обработке объявлений на том же сайте, но теперь уже от агентств недвижимости, не от собственников. Останется около 10 объектов из 150. Затраченное время — около 10 часов (обычно за два дня). Итого в целом: за 4-5 дней, из 300 вариантов, реально могу предложить клиенту 20. И это только на одном сайте, а их штук 4-5. Посчитайте, сколько дней мне нужно, чтобы получить хотя бы 40 объектов. И это все, если не идти и не делать фото квартир, которые я отобрала по запросу клиента.

Иногда приходится навещать собственника интересующего меня объекта и сделать фото, чтобы выслать их клиенту по запросу. Если я вышлю клиенту фото, что были на сайте или вообще не вышлю, клиент расценит это, как мой не профессионализм в работе — мол, что она мне тут за фото высылает — либо ничего не видно, либо кажется, что это развалины. Сделать фото — это еще 3-7 дней (ведь испанцы всегда заняты — то сиеста, то выходные, а то и обед с ужином).

Замечу — так работаю я. За других не отвечаю. Однако прекрасно знаю, что многие агенты не особо разбирают ваш запрос, они предлагают то, что есть у них  — и не важно, что оно обычно не соответствует запросу клиента ни по цене, ни по месторасположению, ни по состоянию. В большинстве случаев, они не ищут вам ничего вне их каталога. Агентства предпочитают потрудиться над тем, чтобы убедить вас купить то, что есть у них, чем пройти этап 3, что я вам только что описала. Цель вашей покупки вообще никого не интересует, агенты вас будут уверять, что «это именно то, что вам нужно», и что 20 минут пешком до центра города — это не время и вы прекрасно сдадите квартиру туристам, а отсутствие лифта и поднятие на 3-й этаж (для нас — 4-й) — это вообще не проблема, любой турист взлетит на 3-4-й этаж с своим чемоданом на раз-два.

Клиентов, обратившихся ко мне после таких агентств, было достаточно. Я и сама видела, как они работают, когда они пытались объяснить мне (чтобы я убедила своего клиента), что «этот вариант — то, что надо». Меня выводит из себя, когда агент пытается всеми силами «навязать» мне — человеку, который занимается продажей и посуточной арендой — всякую ерунду, в надежде, что я смогу убедить клиента «это» купить.

Продолжим разговор об этапе 4 в части 2.

Также читайте:

Купить квартиру в Валенсии для сдачи в аренду. Особенности выбора
Как подготовить квартиру для сдачи в аренду
Виды аренды жилья


Авторские права на статью принадлежат руководителю Агентства Недвижимости «ИСПАНИЯ ИНВЕСТ» и автору текста — Лепшиной Анне. Копирование статьи на другие сайты без согласования с автором категорически запрещено.

ispaniainvest.com

Что такое комиссия при съеме (аренде) квартиры и сколько раз она платится?

На современном рынке недвижимости редко заключаются сделки между гражданами без помощи третьих лиц.

Большинство договоров оформляется при посредничестве агентств недвижимости, которые решают все организационные вопросы.

За подобные услуги агентства берут определенное вознаграждение.

При поиске жилого объекта с целью аренды важно четко понимать, что такое комиссия при съеме квартир, сколько раз она платится и каким образом она рассчитывается и выплачивается.

Что значит комиссия при съеме жилья?

Понятие «комиссия» означает денежное вознаграждение в ответ на предоставленные услуги.

На рынке недвижимости агентства получают комиссию за следующие оказанные ими услуги:

  1. Подбор вариантов жилья, соответствующих тем условиям, которые были заявлены заказчиком. В качестве заказчика в данном случае выступает будущий арендатор,
  2. Показ жилья. Под показом понимается выезд по адресу нахождения объекта с предварительным согласованием времени встречи между агентом, арендатором и арендодателем (собственником жилья). После прибытия на место риэлтор проводит презентацию квартиры, показывая клиенту все преимущества данного варианта,
  3. Проведение переговоров. Сотрудник агентства должен не только показать объект, но и урегулировать возможные спорные ситуации. Например, уговорить хозяина жилья на небольшое снижение арендной платы. Риэлтор должен провести переговоры таким образом, чтобы стороны в итоге пришли к компромиссу и сделка состоялась,
  4. Составление и подписание договора. Агентства подготавливают договор аренды с указанием реквизитов обеих сторон на фирменном бланке организации. В назначенное время стороны встречаются с представителем агентства в оговоренном месте (это может быть непосредственно объект аренды, либо офис фирмы) и подписывают договор.

О том, как грамотно составить эксклюзивный договор на оказание риэлторских услуг, читайте в статье.

Отличие от залога

Комиссию гражданин платит риэлторам за оказанные ими посреднические услуги. Залог платится непосредственно хозяину квартиры.

Это гарантия, что квартиранты не съедут без предупреждения или не испортят имущество перед своим отъездом.

Залог не является обязательным элементом сделки аренды, поскольку не всегда арендаторы согласны на внесение дополнительных денежных сумм, помимо стандартной оплаты за первый месяц.

Если же между сторонами достигнута договоренность о внесении залога за жилье, то подобный пункт прописывается в договоре (с указанием суммы).

Обычно залог оплачивается за последний месяц пребывания, то есть равен сумме ежемесячного платежа. Таким образом, хозяин помещения подстраховывается на случай внезапного исчезновения жильцов, либо нанесения ими вреда имуществу.

При окончании договорных отношений между сторонами, арендаторы имеют право получить обратно сумму оплаченного при заключении договора залога.

Что такое аванс?

Аванс – предварительный платеж, который позволяет закрепить приглянувшийся объект за собой.

Часто люди находят подходящий им вариант для будущей аренды, который соответствует всем необходимым требованиям.

Сюда входят цена, местоположение, условия проживания и другие характеристики объекта.

Но не всегда есть возможность оформления сделки в ближайшее время. Например, нет финансовой возможности внести сумму аренды за первый месяц, либо выплатить комиссию агентству.

В этом случае единственным вариантом закрепления за собой понравившегося объекта является внесение аванса.

О том, на что обратить внимание при осмотре квартиры, читайте здесь.

Сумма аванса оговаривается сторонами и выплачивается хозяину жилья. В ответ на это хозяин снимает квартиру с аренды.

Аванс должен выплачиваться на основании заключенного предварительного договора.

В противном случае есть риск нарваться на мошенников в лице недобросовестного риэлтора или нечестного хозяина объекта.

Риэлтор и арендодатель могут находиться в сговоре и после получения аванса перестать выходить на связь.

Доказать в этом случае ничего не возможно, так как факт передачи аванса не будет подтверждаться документально.

Солидные агентства недвижимости предоставляют клиентам возможность оформления предварительного договора, в котором не только прописывается сумма аванса, но и условия его возврата.

Часто аванс не возвращается, а входит в стоимость последующего арендного платежа.

Виды комиссии

Комиссия может выплачиваться агентству двумя способами:

  • Нанимателем. Наиболее часто встречаемая схема, когда комиссию за посреднические услуги выплачивает будущий арендатор помещения. В этом случае хозяин объекта ничего не платит. Выплата комиссионных производится непосредственно при заключении договора. Клиент выплачивает комиссию за осуществленный агентством подбор квартиры, проведенный показ, подготовленный договор аренды,
  • Собственником. Подобный вариант чаще всего используется владельцами, которые хотят сдать в аренду свою недвижимость в кратчайшие сроки. В этом случае владельцы заключают договор с посредниками и платят им комиссию в размере той суммы, которая была бы получена риэлторами от нанимателя при выборе первого способа.
    Таким образом, получив вознаграждение от хозяина объекта, агентство выставляет его квартиру с целью аренды, указывая, что она сдается без комиссии для нанимателя. Подобный ход позволяет вызвать повышенный интерес к объекту недвижимости и сдать его в аренду в максимально короткие сроки.
    Этот способ выгоден для всех сторон, поскольку позволяет владельцу в кратчайшие сроки решить вопрос, агентству – получить быструю прибыль, нанимателю – сэкономить денежные средства.
    Низкая популярность подобного варианта выплаты комиссии обуславливается тем, что в большинстве случаев собственники все же предпочитают потерять время, но сэкономить денежные средства.

Размер

Процентная ставка за оказываемые услуги в каждом агентстве своя и может варьироваться от условий конкретной сделки (сроки предоставления услуги, уровень объекта).

Как правило, конкурентоспособной ставкой является 50% от арендного платежа.

То есть, наниматель платит агентству половину месячной стоимости аренды жилья.

Большое значение в формировании процентной ставки играет отношение конкретного агентства к данному собственнику.

Если квартира сдается через риэлтора напрямую от владельца квартиры, то ставка будет в районе 50%.

Если же сдаваемый объект изначально находится в базе у другой фирмы и риэлторы действуют по договоренности, то клиент фактически вынужден выплачивать комиссию двум агентствам.

В этом случае ставка может вырасти до 80 100%. Это объясняется тем, что первая фирма берет себе 50% за предоставленный объект из своей базы, а работающее с клиентом агентство стремится взять себе такую же ставку от арендного платежа.

С этой точки зрения, нанимателям выгодно рассматривать только объекты, напрямую предоставляемые выбранным им агентством.

Порядок выплаты

Передача денежного вознаграждения должна производиться после соблюдения следующих условий:

  1. Изучение документов, подтверждающих право собственности,
  2. Сверка квитанций по коммунальным платежам (важно убедиться в отсутствии задолженностей по квартплате на момент заключения договора),
  3. Получение ключей от объекта.

Сумма выплачиваемой комиссии должна фигурировать в договоре аренды, подготовленном агентством для сторон.

Оформление договора и подводные камни

При заключении договора важно обратить внимание на присутствие и достоверность следующих пунктов в документе:

  • Предмет договора. В данном случае это объект недвижимости. Должны быть указаны его характеристики – точный адрес, площадь, состояние ремонта, присутствующие предметы интерьера.
    Подобное описание исключит вероятность возникновения в дальнейшем спорных ситуаций. Например, упоминание в договоре факта поломки мебели или сантехники исключит в будущем возможность предъявления владельцем претензий в адрес нанимателя,
  • Сумма платежа. Указывается сумма ежемесячного платежа,
  • Срок действия договора, условия его расторжения. Обычно договор заключается на неопределенный срок с возможностью его расторжения по инициативе одной из сторон. Но если собственник или наниматель ограничены конкретным сроком, то договор может быть составлен на соответствующий промежуток времени,
  • Реквизиты сторон. В документе указываются паспортные и контактные данные арендодателя, арендатора и реквизиты агентства.

О том, как правильно составить договор аренды квартиры, читайте в нашей статье.

Арендодатель в момент заключения сделки представляет следующие документы:

  1. Паспорт,
  2. Документ собственника. Как правило, свидетельство о регистрации,
  3. Документы, подтверждающие право перехода собственности. Например, дарственная, завещание, договор купли-продажи и т. д,
  4. Квитанции за коммунальные услуги, в которых не должно быть задолженностей на текущую дату.

Арендатор обычно представляет только паспорт. Иные документы не требуются.

Агентство предоставляет подготовленный договор аренды.

При заключении сделки аренды нужно обращать внимание на следующие подводные камни:

  • Количество собственников. Если объект принадлежит нескольким людям, то возможно появление разногласий между ними, что неблагоприятно для нанимателя,
  • Поведение хозяина. Если во время заключения сделки собственник заметно нервничает или ведет себя агрессивно, следует воздержаться от подписания договора,
  • Соседи. Желательно познакомиться с ближайшими соседями до подписания договора, поскольку неблагополучные жильцы по соседству могут сильно испортить качество жизни.

Типовой бланк договора аренды квартиры с залогом.

О том, как правильно снимать квартиру, смотрите в видеоролике:

Ответственность риэлтора

С юридической точки зрения риэлтор выступает в качестве посредника и источника получения информации об объекте недвижимости.

Агентство не несет никаких финансовых обязательств перед нанимателями, не выступает страхователем сделки.

На момент заключения договора между сторонами риэлтор подтверждает факт наличия у собственника документов, дающих ему право на сдачу объекта в аренду, и факт передачи денежных средств в размере арендного платежа за первый месяц проживания.

Дальнейшее исполнение сторонами обязательств по договору регулируется агентством недвижимости лишь условно и при возникновении сложностей с юридической точки зрения риэлтор нести ответственности по договору не будет.

Типовой договор с агентством недвижимости об аренде квартиры.

Аренда без комиссии

Избежать необходимости выплаты комиссии можно, если осуществлять поиски жилья без посредников.

Арендатор сам находит прямого собственника по объявлениям в газетах, в интернете или через знакомых и обговаривает условия сделки.

В этом случае поиск квартиры занимает больше времени, но наниматель получает возможность сэкономить денежные средства.

О том, какая ответственность грозит собственнику за сдачу квартиры в аренду без уплаты налогов, читайте здесь.

Загрузка…

domosite.ru

Что входит в комиссию агентства при покупке квартиры в ипотеку?

Сегодня отвечу на вопрос клиента Георгия, которого интересовало, из чего складывается комиссия агентства при покупке квартиры. Вопрос актуальный и правильный, т.к. клиент должен знать, за что он платит.

 

Сейчас, по окончании кризиса, квартиры чаще покупаются в ипотеку, поэтому я приведу пример действий по приобретению ипотечной квартиры.

 

Итак, вы получили одобрение банка, выслали мне его требования по объектам вместе со своими пожеланиями.

 

Я начинаю для вас подбор вариантов. Я выбираю такие варианты, которые будут соответствовать и вашим критериям и требованиям банка. Тут играет роль не количество предложений, а их качество. Вы со мной согласны? Что касается количества, то я вижу все предложения Москвы и Московской области, т.к. мы используем мультилистинговую систему. Что это значит? Обратившись в мое агентство, вы узнаете обо всех объектах на рынке недвижимости, удовлетворяющих вашим пожеланиям. Искать и подбирать варианты будем до тех пор, пока не найдем именно то, что вам нужно. Ваше активное участие будет необходимо только на этом этапе, последующие этапы – это уже моя работа, о результатах которой я буду регулярно информировать вас по телефону или другим каналам связи.

 

Вам понравилась квартира. Я начинаю вести переговоры с собственником по цене и условиям ее приобретения. На этом этапе я торгуюсь и определяю сумму аванса. Аванс необходим и полезен, т.к. он подтверждает ваше намерение купить именно «эту» квартиру и намерение продавца продать свою квартиру вам. Теперь вы можете быть спокойны, эта квартира не «уйдет» от вас к другому покупателю, пока мы совместно с продавцами занимаемся сбором документов и ожидаем одобрение банка о возможности принятия выбранной квартиры в залог. На этом этапе начинается сбор недостающих документов.

 

Проверка квартиры. Перед тем как оставить аванс, я отправляю адрес квартиры в нашу службу безопасности на проверку, подтверждение собственника, анализ правоустанавливающих документов и предыдущей истории квартиры с момента постройки дома, начиная с первого собственника.

 

Предварительно выясняем условия сделки и возможность принятия выбранной квартиры в залог банком.

 

Внесение аванса – это важный этап сделки. С этого момента начинается основная работа агентства. Здесь к делу подключается юрист, который будет курировать все последующие этапы сделки. Аванс от вашего имени продавцу вносит агентство (или вы лично). Агентство ведет переговоры с продавцом, представляя и отстаивая ваши интересы по всем основным условиям предстоящей сделки: у кого будет храниться ключ от б/ячейки, кто будет регистрировать договор купли-продажи, сроки и условия юридического и физического освобождения квартиры, какая стоимость объекта будет указана в договоре купли-продажи, продается квартира по свободной или альтернативной схеме (с одновременным приобретением другой площади), порядок расчетов и т.д. 

agentessa.ru

Что такое комиссия при съеме квартиры? Комиссия 50 и 100.

Не нашли ответа на свой вопрос?
Узнайте, как решить именно Вашу проблему — позвоните прямо сейчас:
+7 (499) 350-80-69 (Москва)
+7 (812) 309-75-13 (Санкт-Петербург)
Это быстро и бесплатно !

Прошли времена СССР, когда в одной квартире зачастую проживали три поколения семьи.

Молодые люди все чаще стремятся обзавестись собственным гнездом, будь то студенты-первокурсники, снимающие в складчину однушку, юная пара, желающая пожить вместе перед вступлением в брак или сложившаяся семья с детьми в ожидании своей квартиры в новостройке.

Агентство недвижимости или частный риэлтор?

В большинстве случаев люди, которым понадобилось съемное жилье, предпочитают прибегать к услугам специального агентства, хотя их услуги и стоят недешево. Есть и те, кто самостоятельно штудирует объявления о сдаче жилья.

Комиссия агентства при съеме квартиры

Услуги грамотного риэлтора, представителя надежного агентства недвижимости, могут стоить недешево. Агент не получает зарплаты, его заработок зависит от количества оформленных в течение месяца сделок.

Поэтому, обратившись в агентство за подбором приемлимого варианта жилья, клиент видит в договоре сумму комиссии, которую придется уплатить за работу профессионала.

Что такое комиссия при съеме квартиры, за что она берется?

В стандартном договоре на подбор жилья в аренду прописывается следующий набор услуг:

  • поиск информации о сдающихся квартирах в нужном заказчику районе
  • подбор не менее 5-7 вариантов квартир, соответствующих параметрам, установленным заказчиком
  • организация просмотров квартир, выбранных заказчиком
  • присутствие агента при просмотре квартир
  • проверка юридической чистоты выбранной заказчиком квартиры, что включает в себя проверку имущественных прав на жилье, дееспособность владельца квартиры, отсутствие обременений, долгов по квартплате.
  • составление юридически грамотного договора аренды жилого помещения.

За выполненную работу заказчик оплачивает комиссионное вознаграждение, обычно равное сумме ежемесячной арендной платы за одобренный клиентом вариант. Часть комиссионного вознаграждения отходит агентству и покрывает расходы на рекламу, проверку объектов и работу юристов, часть достается сотруднику, который вел работу с клиентом.

Частные агенты по недвижимости

Помимо крупных агентств на рынке недвижимости работает огромное количество самостоятельных агентов. Они предоставляют тот же набор услуг, при этом вся сумма комиссии достается лично ему.

Комиссия при съеме квартиры у индивидуального предпринимателя

Клиент заключает договор не с юридическим лицом, а непосредственно с агентом, оплачивая его услуги напрямую.

Из этих денег агент оплачивает рекламу своей деятельности, доступ к сайтам-агрегаторам объявлений об аренде жилья, а также проверку юридической чистоты сдаваемых объектов.

Самостоятельный поиск жилья

Естественное желание арендатора сэкономить часто заставляет его заняться поиском жилья самостоятельно. Получится ли избежать переплаты, занявшись поиском квартиры без агента?

Анализируем объявления

Помимо технических характеристик жилья из объявлений можно извлечь и другую информацию, в частности, понять, кто сдает жилье. Нужно лишь знать, что скрывается за краткими примечаниями в тексте объявления и сделать выводы.

Комиссия 100% при съеме квартиры, что это значит?

Скорее всего квартиру сдает агентство, в которое обратился владелец недвижимости. По сложившейся практике, работу агентства оплачивает наниматель.

Значит, в объявлении речь идет о той самой комиссии агентству и она равна 100% от суммы ежемесячной арендной платы.

Советуем статью: Как снять квартиру, чтобы не обманули?

Комиссия 50% при съеме квартиры?

В данном случае предполагается, что арендатор заплатит за услуги агента половину ежемесячной ренты.

Здесь есть два варианта: либо объявление дал частный агент, желающий за счет демпинга получить побольше клиентов, либо вторую половину комиссии оплачивает хозяин жилья, желающий побыстрее сдать свою недвижимость.

В последнее время из-за бурного роста предложений на рынке жилья, такой вариант стал встречаться все чаще.

Если в объявлении кроме суммы комиссии указан залог

Скорее всего, речь идет о квартире с качественным ремонтом, оснащенной мебелью и бытовой техникой. Желая обезопасить себя от возможного ущерба, хозяин квартиры берет залог, обычно равный сумме арендной платы за месяц.

Ситуация, когда в объявлении указаны залог и комиссия при съеме квартиры, это знак арендатору, что придется заплатить сразу тройную стоимость квартиры: аренду за месяц, столько же в качестве оплаты услуг агента и такую же сумму отдать хозяину квартиры в виде залога.

Иногда, если сумма залога большая, хозяин предоставляет рассрочку на 2-3 месяца. Залог возвращается по окончании срока аренды, при условии, что квартире за время пользования не был нанесен ущерб.

В договоре аренды жилья должно быть подробно расписано состояние квартиры в момент передачи арендатору. Если есть какие-то дефекты отделки, мебели, техники — их нужно зафиксировать письменно. Обязательна подробная опись имущества.

Полезный материал: Как и в каких случаях расторгается договор аренды по инициативе арендатора?

Съем квартиры без комиссии

Вариантов, когда с арендатора не берут комиссию, может быть несколько:

  • хозяин сдает квартиру без посредников, сам занимается рекламой объекта и подбором жильцов
  • квартира сдается через агентство, но хозяин жилья оплачивает его услуги сам
  • объявление липовое и дано информационным агентством

Первые два варианта сходны тем, что хозяин уменьшает финансовые расходы своих будущих арендаторов.

Рынок жилья в последние годы перенасыщен и найти адекватных арендаторов на долгий срок не так-то просто. Взяв на себя услуги по поиску жильцов или расходы на агента, хозяин сильно расширяет круг своих будущих жильцов.

В случае с информационным агентством имеет место мошенничество: клиент приезжает в офис и подписывает договор об информационном обслуживании.

За небольшие деньги он получает список сдающихся квартир и сам занимается обзвоном хозяев, как правило, их телефоны перестают отвечать, как только клиент расстался с деньгами.

Не соглашайтесь подписывать договор об оказании информационных услуг! Оплата работы агента производится только после просмотра объекта и подписания договора аренды на выбранную квартиру!

Грамотный подход к выбору съемного жилья сэкономит много сил, средств и нервов арендатору.

Иногда для собственного спокойствия лучше переплатить за услуги профессионалов, чем через несколько месяцев срочно менять квартиру, столкнувшись с неадекватными хозяевами или претензиями на квартиру со стороны третьих лиц.

Оцените материал

Не нашли ответа на свой вопрос?
Узнайте, как решить именно Вашу проблему — позвоните прямо сейчас:
+7 (499) 350-80-69 (Москва)
+7 (812) 309-75-13 (Санкт-Петербург)
Это быстро и бесплатно !

metrtop.ru

Что значит комиссия при съеме квартиры?

Многие квартиросъемщики задают вопрос: что значит комиссия при съеме квартиры? На самом деле это комиссионное вознаграждение риэлтору, подобравшему квартиру. Многие желают сэкономить и найти жилье самостоятельно. Однако такие попытки не всегда удачны.

Подводные камни при самостоятельном поиске недвижимости

1. Жилье с плохим ремонтом. А это означает, что кран быстро начнет течь, унитаз тоже может начать протекать в самый неподходящий момент, и даже если вы докажете владельцу квартиры, что в этом нет вашей вины, пока пройдет время, вам придется довольствоваться сломанными краном и унитазом.

2. Рискованный объект. Предположим, вы нашли квартиру самостоятельно, договорились с хозяевами, внесли оплату за три месяца вперед. Больше никаких денег вроде бы не требуется, но вы замечаете недостатки, которые не были обнаружены на момент сделки. Даже если вы заключили договор, без печатей он не имеет никакой силы. Распространенная ситуация – вы селитесь на последнем этаже, а в доме протекает крыша. Хозяин не предупредил вас о том, что квартира хороша только в сухую погоду. Предъявить кому-то свои обвинения и претензии вы уже не можете.

3. Жилье от арендатора-обманщика. Это самый печальный вариант: вы получили ключи и отправились за вещами, привозите вещи и обнаруживаете, что ключи не подходят, а квартира уже заселена другими людьми. Доказательств, кроме неподходящего ключа, у вас нет, как нет и оплаты за три месяца вперед, потому что те, кто проживает теперь в квартире, не помнят ни телефона, ни адреса хозяина и советуют вам подождать, когда он придет к ним за арендной платой через три месяца.

Комиссионные для риэлтора

Комиссионные выплачиваются обычно теми, кто ищет квартиру, либо делятся между сдающими и снимающими по договоренности. Сумма составляет от 50 до 100 % ежемесячной арендной платы. Ее размер зависит от состояния жилья — чем оно роскошнее, тем выше процент комиссии. Если речь идет о сдаче элитного объекта, то оплату риэлтора производит тот, кто сдает объект, так как сам он получает при этом солидный доход. Но арендодатель может потребовать с арендатора денежный залог, гарантирующий сохранность ремонта и мебели.

Преимущества и гарантии сотрудничества с риэлтором

Вопрос преимуществ зависит от ваших потребностей и возможностей. Сдающие VIP-жилье всегда находят тех, кому оно подойдет, так как оно расположено в районе с развитой инфраструктурой и в месте, откуда удобно добираться до работы. Такое жилье всегда в цене. Снимающие стандартное жилье тоже готовы заплатить и заключить договор, чтобы иметь положенные гарантии. Договор сначала заключается с агентством по найму, а после того, как жилье найдено, арендодатель и арендатор заключают взаимный договор.

Если вы согласились на первую-вторую предложенную вам квартиру, вы можете попросить у риэлтора скидку, но, как правило, она будет не более тридцати процентов.

kto-chto-gde.ru

Отправить ответ

avatar
  Подписаться  
Уведомление о