Какой процент от сделки получает риэлтор: оклады, бонусы, проценты в 2020 году

Содержание

секреты заработка риэлторов по недвижимости

Риэлтор в США — профессия сладкая. По данным одной из крупных — систем по поиску работы, американским агентам по недвижимости предлагают от 5 до 17 тысяч долларов в месяц. Интересно, а в России такое возможно? Чтобы выяснить, сколько может заработать риэлтор, мы исследовали рынок зарплат в разных регионах, сделали свою статистику и нашли 3 способа увеличения дохода.

Содержание:

I. Сколько в среднем зарабатывает риэлтор в России
II. Что выгоднее: работать в агентстве или на себя
III. Как заработать больше
1. Предлагайте сопутствующие услуги
2. Сотрудничайте с партнерами
3. Автоматизируйте работу 

Сколько в среднем зарабатывает риэлтор в России

Чтобы выяснить, как зарабатывают риэлторы в регионах России, мы выбрали 4 города с самым высоким уровнем экономического развития и 4 города с менее развитой экономикой:

  1. Москва, Санкт-Петербург, Казань, Краснодар
  2. Самара, Астрахань, Волгоград, Якутск

Мы изучили вакансии в этих городах через рекрутинговые сайты (Hh.ru, Superjob.ru и Gorodrabot.ru)

и оказалось, что на оклад риэлтора напрямую влияет экономическое развитие города: минимальная зарплата в Москве или Санкт-Петербурге равна максимальному заработку из Волгограда или Якутска. Мы сравнили максимальные зарплаты агентов в регионах и получили вот такой разброс:

Максимальные зарплаты риэлторов в России

Разница в минимальной и максимальной зарплатах огромная. Почему так? Мы изучили мнение экспертов на профильных площадках и оказалось, что заработать много в этой профессии непросто.

Указанная зарплата — это не стабильный оклад, а комиссия от общей суммы, которую берет риэлтор. А это 3-6% от суммы сделки при продаже объекта и 50-100% — при аренде. В агентствах постоянную зарплату не обещают: доход риэлтора зависит только от того, сколько сделок он закроет. Если месяц выдался неудачный и сделок нет, агентство не выплачивает ничего.

При этом, если вы только пришли в профессию и боитесь рисковать, то первое время вместо купли-продажи вам стоит заняться арендой. Там доход более регулярный.

Илья Шкоп, председатель Совета Гильдии Риэлторов Москвы для форума ЦИАН:
— Вхождение в специальность у новичков длится от 6 до 18 месяцев в зависимости от навыков и усердия. На продажах можно заработать больше, чем на аренде. Но это займет больше времени. Скажем, в Москве начинающий агент через 2-3 года усердной работы может получать по 150 000 р. в месяц. Зато аренда позволит получать регулярный доход уже через месяц. Это потенциально меньший доход, чем в продажах, зато более регулярный.

Вывод. Невозможно дать единственно верный ответ, сколько зарабатывают риэлторы по продаже и аренде квартир: доход зависит и от региона, и от опыта,  и от вида сделок.

Назад к содержанию

Что выгоднее: работать в агентстве или на себя?

Агентство — альма-матер каждого риэлтора. Все с этого начинают, а набравшись опыта, многие уходят в частную практику. Хорошо ли зарабатывают частные риэлторы и где работать выгоднее?

Агентство
ПлюсыМинусы
Уже есть готовая база объектов и клиентов, разработаны шаблоны всех необходимых документов, под рукой всегда опытный юрист и нотариус.Больше половины комиссии забирает агентство.
Риэлтору достается только 30-55%, даже если сделку он провел полностью сам.
Минимум ответственности. Она полностью лежит на руководителе: он и спорные вопросы решает, и рекламой занимается.Мало места для маневра. Сотрудники работают по алгоритмам, утвержденным руководством, и не могут повлиять на стратегию компании.
Обучение и курирование новичков опытными риелторами. Их советы помогают быстрее освоить профессию и начать зарабатывать. 

 

Частник
ПлюсыМинусы
Вся прибыль достается риэлтору. Это около 50-100% комиссионных со сделок по аренде и 3-5% при продаже недвижимости.Ответственность. ИП-шник сам защищает себя в суде, ищет клиентов и ведет сделки в одиночку, сам ищет партнеров и специалистов (юристов, нотариусов), сам занимается продвижением.
Независимость. Вы сами проводите сделки так, как нужно вам, и только от вас зависит ваш рабочий график и стратегия работы.Все расходы — на риэлторе. Оплата регистрации ИП, расходы на маркетинг и сайт, оплата услуг партнеров, налоги (частники попадают под упрощенный налог — от 5 до 15 % с полученных комиссионных за квартал).

Евгений Палько, московский частный риэлтор для форума ners.ru::
— Во многих агентствах устанавливаются планы по продажам таким образом, что брокерский процент зависит от выполнения плана. Частники же получают весь куш целиком. Однако, чтобы быть успешным брокером-одиночкой, нужно иметь большую клиентскую базу и своих «поставщиков» хороших заказов.

Вывод: в частные риэлторы можно идти, если у вас за плечами уже есть опыт, клиентская база, рекомендации и капитал, который покроет первичные расходы. Можно ли быстро заработать, устроившись риэлтором в агентство, даже если у вас нет опыта? Да, но придется поискать место, где вас всему научат.


Читать по теме
Как научиться определять типы клиентов, покупающих недвижимость, и закрывать сделки даже с самыми придирчивыми?  Читайте в нашем блоге

Назад к содержанию

Как зарабатывать больше

Есть методы, которые помогут сделать  заработок более стабильным для всех: и для частников, и для сотрудников агентств. Суть в том, чтобы найти новые источники дохода, оставаясь риэлтором.

Предлагайте сопутствующие услуги

Риэлтор зарабатывает благодаря своему дару убеждения. Убедите клиента приобрести дополнительные полезные услуги. Например, проверку истории квартиры на юридическую чистоту или оценку реальной цены объекта, чтобы клиент не продешевил или наоборот не задирал планку.

Мы составили список дополнительных услуг, которые вы можете предложить клиенту и увеличить стоимость сделки:

  • Проверить историю квартиры и юридическую чистоту документов;
  • Оценить инвестиционную привлекательность объекта;
  • Помочь с пропиской и регистрацией;
  • Помочь в получении ипотеки или ссуды;
  • Проанализировать рынок недвижимости;
  • Взять на себя решение сложной ситуации (например, помочь юристу клиента в оформлении раздела имущества при разводе супругов или если собственник квартиры признан недееспособным).

 

Начните сотрудничать с партнерами

Есть услуги, которые напрямую к обязанностям риэлтора не относятся. К примеру, клиент после покупки квартиры хочет сделать ремонт или квартиру нужно хорошо прибрать перед показом, чтобы она не упала в цене. Всем этим маклер не занимается, но ничто не мешает ему предложить такие услуги своим клиентам. Для этого нужны партнеры.

Партнеры от вас получают новых клиентов, вы от партнеров — определенный кэшбэк, а ваши клиенты — более комфортный пакет услуг.

Кто может быть партнером:

  • Ипотечный брокер;
  • Страховая компания;
  • Юридическая консультация;
  • Клининговая компания;
  • Дизайнер интерьера;
  • Ремонтная бригада;
  • Производители мебели и кухонного оборудования; 
  • Отели (для клиентов, которые приезжают из других городов или стран).

Автоматизируйте работу

Увеличить заработок можно с помощью CRM-системы. Не зря две трети российских компаний уже ее внедрили или собираются внедрить. Программа помогает зарабатывать больше за счет того, что сотрудники быстрее выполняют задачи, не срывают сроки, не теряют заявки и обрабатывают их еще до того, как клиент уйдет к конкурентам.


Читать по теме

Хотите узнать, зачем риэлтору CRM-система? В нашем блоге мы описали, какие задачи решает эта программа и как повышает продуктивность работы.

Среди множества CRM стоит обратить внимание на программы, разработанные специально для риэлторов. Например, отраслевое предложение от компании SalesapCRM упростит вам жизнь и поможет заработать больше, не отвлекаясь на текучку.

Что делает программа:

Вот так всего за 10 секунд происходит выгрузка объявлений из SalesapCRM на 189 сайтов недвижимости.

Итак, реально ли заработать риэлтором? Да, но первые месяцы денег может не быть совсем. Чтобы выйти на нормальный финансовый уровень, новичкам нужно искать агентства с обучением. Более опытным маклерам — предлагать больше услуг, искать партнеров и осваивать новые программы для бизнеса.

Назад к содержанию

Хотите эффективнее работать с недвижимостью?

В S2 есть:

  • checkединая база объектов недвижимости;
  • checkпарсинг объектов с 14 сайтов;
  • checkавтоматическое размещение объявлений на 213 площадках;
  • checkавтоподбор объекта по заявке клиента;
  • checkPDF-презентация объекта недвижимости в 1 клик;
  • checkуправление клиентами, задачами и сделками,
  • checkбесплатный тестовый период 7 дней.

Автор: Анна Наумкина

13 605

Стоимость услуг риэлтора в Саратове

У всех агентств недвижимости своё отношение к работе и справедливой её оценке
Стоимость услуг риэлтора в Саратове для покупателя и продавца — кто платит, и есть ли разница для них в размере комиссионных?

Каждый в нашей стране хотя бы раз в жизни продавал или покупал как минимум свою квартиру, и большинство делает это с помощью профессиональных участников рынка недвижимости. Поэтому ответ на вопрос «Сколько стоят справедливые услуги честного риэлтора?» - волнует всех, кто покупает и продаёт недвижимость.
Сразу уточним: мы говорим только о профессиональном риэлторе, имеется в виду риэлтор, не первый год помогающий людям в решении их житейских проблем, заработавший на этой почве доверие и ставший практически «членом семьи».

Собираетесь купить недвижимость недорого? Не экономьте на услугах профессионала

Итак, что Вас ждёт, если Вы - покупатель и хотите купить свою первую в жизни квартиру или поменять существующую на более просторную?
Что можно ожидать от общения с риэлтором, на что можно расчитывать и во что это обойдётся в итоге?

Сначала как это бывает «у них», т.е. в странах с многовековыми традициями делового оборота и законами, защищающими частную собственность, а относительно совсем недавно и в России.
Как правило, в рекламу даётся лишь недвижимость, комиссионные со сделок по которой риэлторам платит собственник и услуги по показам объекта, юридическому сопровождению, подготовке и проведению сделки для покупателя оказываются приятным бонусом.

Здесь бывают и исключения: например, когда Вы ищете квартиру с уникальными свойствами или в определённом месте.
В результате риэлтор по Вашему поручению вынужден «перелопатить» кучу информации, организовать рекламную кампанию по поиску подходящего варианта, встречаться с собственниками найденного жилья, проводить переговоры и готовить сделку купли - продажи самостоятельно или с привлечением контр - агента собственника.
Естественно, риэлтор и агентство недвижимости в этом случае несут ощутимые затраты, компенсировать которые покупателю предлагается в виде внесённого агентству аванса, который учитывается при окончательных рассчётах после покупки квартиры. Размер рекламного бюджета оговаривается в этом случае в самом начале сотрудничества с агентством недвижимости исходя из сложности варианта.

Итак, мы выяснили, что при сотрудничестве с риэлторами Вы платите ему, если заказываете услугу, будь то поиск недвижимости по Вашему уникальному запросу или поиск платёжеспособного покупателя на Вашу квартиру или другую недвижимость.

Если вы продаёте недвижимость в Саратове, выгоднее обратиться к одному, но профессионалу

Сколько стоят услуги риэлтора, если Вы обратились к нему, чтобы продать свою квартиру?

До кризиса, разразившемуся по всему миру в 2008 году, когда спрос на продаваемую недвижимость у нас в стране превышал предложение и цены на жильё росли ежемесячно, риэлторам было выгоднее работать на рынке благодаря большему количеству сделок.
Сегодняшний рынок недвижимости России приобрёл очевидные черты рынка покупателя: при практически неограниченном предложении спрос на недвижимость стремится к нулю. Работать в таких условиях многие риэлторы, развращённые ранее избытком спроса, не умеют, только передовые агентства недвижимости, ещё до начала кризиса применявшие новые технологии в работе с клиентами, смогли выжить и сохранить численность своих коллективов на докризисном уровне.

Самозанятые же риэлторы, а также покинувшие агентства недвижимости в кризис, могут конкурировать лишь путём жёсткого демпинга стоимости своих услуг.

Вы платите риэлтору в итоге за найденного покупателя, а найти его способны лишь профессионалы с наработанной собственной клиентской базой и опытом работы в данной сфере.
Понятно, что, зная объём предполагаемой работы и себестоимость оказываемых услуг, опытные риэлторы вряд ли будут занижать величину своих комиссионных.

Средневзвешенная по рынку стоимость услуг риэлтора по поиску платёжеспособного покупателя на вашу недвижимость сегодня составляет от 3 до 4 процентов от стоимости за ваш объект.
Предложения риэлторских услуг величиной менее чем 2 или больше чем 4 процента должны Вас насторожить: скорее всего, перед Вами или начинающий дилетант, желающий «срубить денег» по - быстрому, или результат неправильного ценового позиционирования как самого объекта, так и услуг риэлтора.

В этом случае скорая продажа квартиры по выгодной цене Вам попросту «не светит» – дилетант не сможет правильно оценить объект - это чревато потерей времени, которое более всего важно на первом этапе выхода на рынок. Первые покупатели, обратившиеся по рекламе объекта, как правило, бывают самыми мотивированными на покупку.

Пять и более процентов за услуги риэлтора выглядят, по крайней мере у нас в Саратове, как нереальная цифра – это просто много.
Такой процент агентству для продавца можно обосновать только в случае, если объект неформатный или стоит дорого. Найти Покупателя с бюджетом на покупку очень дорогого объекта недвижимости совершенно не тоже самое, что продать стандартную квартиру.

Таких покупателей в настоящее время, как и раньше, по определению меньше, чем тех, у кого есть деньги на «двушку».
Приведённых доводов бывает достаточно, чтобы оценить услуги риэлтора по поиску такого Клиента в 5% от цены продажи, причём аванс риэлтору за работу тоже возможен. Если свои услуги риэлтор оценивает в 2 % или вовсе бесплатно – это повод насторожиться еще больше.
В этой ситуации риэлтором заведомо будет выбрана тактика по сознательному занижению цены Вашей недвижимости, заработок его будет крыться в «выгодности» предложения для покупателя, минуя Ваши интересы.

Если Вы предлагаете свою недвижимость по фиксированной цене, не предусматривающей торга, а услуги риэлтора при этом оплачиваются по принципу «тем, что сверху», то этим Вы определённо толкаете риэлтора на явное завышение цены объекта, что скажется наверняка в увеличении срока его продажи (экспозиции на рынке).

Нанимая риэлтора продавать свою недвижимость, Вы должны быть уверены, что за полученные от Вас деньги в сделке риэлтор будет защищать лишь Ваши интересы, иначе есть вероятность т.н. «скрытой комиссии» по сделке, которая может зашкаливать за пять процентов.

Кроме основных услуг, связанных с операциями с недвижимым имуществом, в агентствах недвижимости Вам могут предложить и некоторый перечень дополнительных услуг, в которых нет необходимости в момент подписания договора с риэлторами, но которые могут показаться необходимыми в дальнейшем, например, консультации по инвестициям в коммерческую недвижимость, поиск арендатора на покупаемую Вами недвижимость, или проведение презентаций, организация рекламной кампании с запланированным бюджетом.
Стоимость этих услуг, как правило, представляет собой постоянную величину и примерно одна в разных агентствах.

Телефон для контактов простой: 322-622

Какую комиссию и за что получают риелторы

Споры о том, стоит ли прибегать к услугам риелторов или можно продавать или покупать квартиры без посредников, не утихают и по сей день. Это связано с тем, что к их работе многие относятся предвзято. Нередко таких специалистов сравнивают со спекулянтами, живущими на проценты.

Однако на самом деле, настоящий риелтор — профессионал, который прикладывает немало усилий, чтобы найти вариант, максимально соответствующий ожиданиям клиента, помогает решить юридические вопросы и даже поддерживает на психологическом уровне.

Авторитетный портал недвижимости rieltor.ua провел исследование о том, какую комиссию получают риелторы и за что. Предлагаем ознакомиться с его результатами.

Сколько берут за свои услуги риелторы

Итак, анализ результатов исследования показал, что большинство сделок по купле-продаже недвижимости при посредничестве риелторов заключается с комиссией 4-5 %. Их количество составляет около 53%. Менее 2% от суммы сделки берут за свои услуги 3% риелторов.

2-3% — комиссия, которую получали за свою работу 35% посредников. Остальные около 9% сделок заключаются при условии выплаты риелтору фиксированной суммы, которая заранее оговаривается с клиентом.

Читайте: Новая квартира по цене подержанной иномарки: как не попасть на мошенников

За что риелтор получает вознаграждение

Если учитывать цены на жилье, становится ясно, что риелторы получают немалое вознаграждение. Возникает закономерный вопрос — за что им платят? Обычно, если осуществляется продажа квартир в Киеве, в обязанности риелтора входит выполнение таких действий:

  • оценка объекта продажи;
  • анализ ситуации на рынке;
  • маркетинговое исследование;
  • консультация по сбору документов для осуществления сделки;
  • консультация по особенностям заключения сделок, если речь идет о проблемной недвижимости;
  • фотографирование квартиры, частного дома или другого жилого объекта для его представления потенциальным покупателям;
  • размещение объявлений о продаже;
  • активный поиск покупателя;
  • организация просмотров;
  • проверка документов перед подготовкой сделки по купле-продажи недвижимости.

В некоторых случаях риелтор может также оказать помощь в организации взаиморасчетов между покупателем и продавцом. Как видите, обязанности риелтора достаточно разнообразны, и часто, чтобы найти покупателя, таким специалистам приходится тратить немало сил и времени.

Напомним, раньше мы писали о том, как купить квартиру в рассрочку и избежать рисков.

Иногда квартиры в новостройках выгоднее покупать с помощью риэлтора - Рынок жилья

Покупатели жилья на первичном рынке нередко обращаются не напрямую к застройщикам, а в сотрудничающие с ними агентства недвижимости. Дает ли это какие-либо преимущества?

Во многих случаях покупать квартиры в новостройках через агентство бывает удобней. А иногда это единственный способ приобрести недвижимость в понравившемся доме: некоторые застройщики предпочитают не тратиться на содержание собственных отделов продаж и реализуют квартиры исключительно с помощью риэлторов.

Жилищный аутсорсинг

Мода на реализацию строящихся квартир с привлечением посредников появилась в кризис 2008 года. Снижение объема продаж вынудило застройщиков искать новые механизмы продвижения своих продуктов на рынке. А точнее – привлекать профессиональных продавцов недвижимости, услуги которых в условиях рынка покупателя оказались как нельзя кстати.

Небольшим компаниям, которые строят единичные объекты, невыгодно продавать недвижимость своими силами. Тем более, что потенциальные покупатели могут просто не знать о существовании компании – так называемая сила бренда в этих случаях не поможет.

А создание и содержание собственного полноценного отдела рекламы и продаж – задача непростая, длительная и крайне затратная. Эта структура попросту не окупится, если компания строит 1-2 сравнительно небольших объекта в год. 

Шире выбор

Покупать квартиру в новостройках с помощью риэлторов есть смысл и в тех случаях, когда, например, вы хотите приобрести строящееся жилье, продав имеющееся, или получить ипотечный кредит. В этих случаях агентство выполняет роль «единого окна»: покупатель может сравнить варианты, цены, объекты, условия оплаты сразу в нескольких понравившихся новостройках от разных застройщиков.

При покупке жилья как через агентство, так и напрямую у застройщика, цена объекта будет одинакова. Риэлторы в подавляющем большинстве случаев не требуют с покупателя комиссионных за помощь в проведении сделки (им платит застройщик – обычно от 2% до 5% от стоимости квартиры). Конечно, в данном случае речь идет о простой покупке. Если сделка состоит из нескольких этапов, к примеру, – продажа имеющегося жилья и покупка квартиры в новостройке, то комиссия будет примерно такая же, какую клиент платит за услугу по обычной продаже квартиры.

Приобретая новостройку через агентство, клиенту стоит понимать, что договор на продажу возводимого жилья имеет право подписывать исключительно застройщик. С агентством покупатель заключает соглашение на оказание информационных услуг или иной аналогичный договор.

Фактически агентство-посредник лишь оказывает услуги по поиску подходящего объекта, оформлению договора и сопровождению сделки.

Здоровая конкуренция

Единых стандартов и правил взаимодействия между агентствами и застройщиками в Петербурге не существует. Некоторые строительные компании полностью передают функции по продаже агентствам. Часто так делают подрядчики, с которыми застройщики расплачиваются жильем в счет выполненных работ. Многие застройщики продают жилье исключительно собственными силами, а ряд компаний успешно совмещают оба варианта: реализуют недвижимость как через собственные отделы продаж, так и через агентства. Что позволяет не только привлечь больше клиентов, но и одновременно работать на узнаваемость своего бренда.

По мнению экспертов, последний вариант имеет неоспоримое преимущество – позволяет создать здоровую конкуренцию между отделами продаж компании и посредника. Что, в свою очередь, положительно влияет на качество обслуживания покупателей. Если же строительная компания реализует жилье силами только собственного отдела продаж, теряется возможность сравнивать результаты работы своих продавцов с результатами брокеров.

Агент – не арбитр

Заключая сделку с агентством, стоит помнить: посредник не защитит вас от известных рисков, связанных с приобретением строящегося жилья.

Не стоит рассчитывать на агентство, как на арбитра, который уладит возможные проблемы между покупателем и застройщиком. Многие считают, что посредник тщательно проверяет застройщика перед тем, как заключить с ним договор о сотрудничестве. Но чаще всего эта проверка весьма условна – у агентств попросту нет механизмов, с помощью которых можно было бы провести серьезный мониторинг состояния строительной компании.

В последние годы число сделок по приобретению жилья на первичном рынке через агентства постепенно увеличивается – застройщики на фоне кризиса оптимизируют структуру своих компаний, сокращая собственные отделы продаж.

Впрочем, массовым это явление вряд ли станет – многие уверены, что более успешно и качественно продавать квартиры может лишь тот, кто сам их строит.

Ну а к кому именно обращаться – агенту или застройщику – это уже решать вам.


 

Вера Байбус

заместитель генерального директора АН 4ROOMS:

– Агенты профессионально разбираются в достоинствах и недостатках объектов. Клиент может в принципе не понимать, в чем заключаются недостатки квартиры, расположенной рядом с шахтой лифта или в торце здания. И в итоге будет разочарован, когда его новое жилье окажется холодным, или в нем будут слышны посторонние шумы.

Опытный риэлтор обратит внимание на эти и многие другие факторы, он обязательно сверится с технической документацией, поэтажными планами и т. д.

Главная задача застройщика – продать жилье, причем побыстрее реализовать менее ликвидные квартиры, соответственно он не заинтересован рассказывать покупателю об их недостатках.

Риэлторский же бизнес очень сильно завязан на репутацию агентов. Что касается жилья в новостройках, то значительная часть людей впоследствии продают эти квартиры. Как риэлтор, я заинтересована в том, чтобы они остались довольны покупкой, которую помогла им совершить. Тогда и продавать квартиру, если им потребуется это сделать, они будут тоже через меня.


 

Сергей Слободянюк

адвокат компании «Адвокат-Недвижимость», председатель комитета по правовым вопросам Ассоциации риэлторов Санкт-Петербурга:

– Если вы решили приобрести квартиру в новостройке и обратились не в строительную компанию, а в агентство недвижимости – думаю, что это правильное решение. Специалист по новостройкам сможет вам предложить квартиры не одного застройщика, а большинства застройщиков Санкт-Петербурга и Ленобласти.

Однако если вы не заказываете услугу по юридическому сопровождению сделки, рассчитывать на помощь агентства в юридических вопросах не следует. Если же вы заключите договор с агентством недвижимости на сопровождение сделки по приобретению квартиры в новостройке, то риэлторская компания будет заинтересована не только в том, чтобы подобрать вам вариант, но и в том, чтобы ваша сделка прошла юридически чисто, законно и безопасно.


 

Ольга Морозова

руководитель направления долевого строительства корпорации «Адвекс. Недвижимость»:

– Мнение, что риэлторы хуже застройщика знают особенности продающихся в новостройках квартир, ошибочно. Агентство при заключении договора со строительной компанией получает доступ ко всей необходимой информации: по технологии строительства, условиям продаж, акциям, скидкам и юридическим тонкостям проведения договора.

При этом может предложить покупателю не только те несколько домов, которые строит одна строительная компания, но и сравнить предложения от разных строительных компаний по всем интересным для покупателя параметрам. И если какой-то информации не хватает, – получить ее напрямую от специалиста-застройщика.

А самое главное отличие – в подходах к целям продаж. Наша главная цель – не в продаже конкретного объекта, а чтобы клиент был доволен и рекомендовал нас в будущем своим родственникам и знакомым. Это делает нас более объективными в оценке плюсов и минусов жилищных проектов.


 

Жанна Реброва

директор направления «Новое строительство» АН «Итака»:

– У покупки квартиры в новостройке через агентство недвижимости есть целый ряд преимуществ. Это и полнота предложения – крупные риэлторские компании сотрудничают с большинством строительных компаний города, и надежность, ведь дорожащее своей репутацией агентство работает только с проверенными застройщиками, имеющими всю необходимую разрешительную документацию.

Цены на квартиры у риэлторов те же, что и у строительной компании, кроме того, действуют аналогичные акции и спецпредложения.

Еще одно преимущество – комплексное обслуживание. Персональный менеджер будет сопровождать вас на каждом этапе сделки, начиная с первой консультации и заканчивая получением ключей от новой квартиры. Ну и, наверное, самое приятное – отсутствие комиссии. Комиссионные риэлтору платит не покупатель, а строительная компания.


 

Александр Акимов

директор по продажам ООО «Смирнов и К»:

– Если агентство не просто подбирает клиенту квартиру в новостройке, но параллельно продает его старое жилье, то комиссия агентства по такой сделке будет составлять 4-5% от стоимости продаваемого жилья клиента.

По согласованию клиента с агентством возможно заключение одного агентского договора на продажу со встречной покупкой квартиры в новостройке или двух агентских договоров на продажу жилья и на поиск квартиры в новостройке.

Кроме этого клиенту предстоит подписать договор купли-продажи своего жилья и договор долевого участия или паевого взноса со строительной компанией.
 



 

Текст: Андрей Грязнов    Фото: Алексей Александронок   

Сколько стоят услуги риелтора — центр недвижимости ДЕЛО

«25» декабря 2010 | 14:46

Со времён существования СССР к услугам риэлтора относятся не всегда хорошо, считая, что они наживаются на нас, простых гражданах.

Риэлторы берут комиссионную плату за предоставление своих услуг. Обычно такой платой является определенный процент от сделки, в некоторых случаях это цена может быть однозначной или фиксированной. В условиях современного рынка недвижимости довольно выгодно брать процент от сделки, так как постоянно растущие цены на недвижимость позволяют не повышать цены на предоставление своих услуг. Предоставление риэлтерских услуг среди нескольких фирм заставляет конкурировать, а порою предоставлять услуги, за которые не стоит брать денег, т. е. бесплатные.

Заинтересовавшись более серьёзно о бесплатных услугах риелтора, обзвоните все риэлтерские конторы и во многих случаях услышите действительно, что бесплатно. Чем дальше, тем интересней… Всё начинает развеиваться, когда заключаете договор с фирмой и обговариваете конкретную сумму за Ваше недвижимое имущество. За работу агентство недвижимости получает всё, что получится заработать поверх желаемой сумы клиента. Опросив множество риэлтерских компаний в Геленджике, Вы можете убедиться в том, что средний процент за услуги колеблется от 2% до 5% стоимости жилья. Фирмы идут на некие хитрости, включая в эти проценты широкий спектр своих услуг по подбору вариантов, сбор необходимых документов, контроль приёма и передачи денег, регистрация всей сделки, проведение переговоров, а также предоставление всей полной консультации. Ко всему перечню можно добавить оплату услуги при оформлении квартиры в собственность, т. е. приватизацию, однако за это плата берётся отдельно.

Как показывает практика, очень часто, низкая стоимость услуг риелтора может быть лишь на бумаге. В реале всё совсем не так, а фирма получает прибыль вполне достойную. К примеру, возможна ситуация когда при продаже и одновременной покупке недвижимости у одной фирмы, заранее не обговорив все детали и не указав демпинговые суммы за сделку, Вы можете переплатить за эти действия дважды. В случае если каждый продающий и покупающий жильё платит свой процент фирме, тогда переплачивать, дважды не придется.

Если агентство недвижимости в Геленджике небольшое, очень часто, не указывают свои проценты за сделку, операцию, а фиксированную плату, которая может быть от 400$ до 1500$. Даже за предоставление услуги по обмену жилья: с меньшего на большее, процент берётся с большей площади и цены.

При выборе услуг риелтора стоит обращать внимание на возможности и размеры фирмы. Часто можно встретить однодневные фирмы, обманывающие людей своими услугами. Чтобы не попасть в руки мошенников стоит выбирать фирму со стажем, регистрация которой далеко не один год. Ликвидировать большую фирму весьма сложно за короткое время, поэтому, чем солидней фирма, тем меньше шансов попасть на фирмы подставы. Стоит рассуждать более логичней: разве будет фирма нанимать профессиональных юристов, будучи однодневкой? Будет ли тратить средства на профессиональное обучение своих сотрудников? Солидные фирмы вкладывают в свою деятельность большие средства, которые быстро не возвращаются за день или два. Процентная ставка, которую они используют, обычно является 3-4%. Часто, кажется, что чем солидней фирма, тем дороже услуги. По сути, оно так, но когда начинаете оформлять дорогостоящее жильё, зачастую комиссионные, которые берут солидные фирмы гораздо меньше, чем у более — меньших фирм, с той же сферой деятельности, при этом Вы получаете квалифицированную помощь юристов и полноценную консультацию.

Сколько берет риэлтор за сдачу квартиры?

Риэлтерские услуги пользуются все большей популярностью. Подыскивать жилье или нанимателя самостоятельно неудобно и нецелесообразно. Но следует помнить, что услуга предоставляется на платной основе, а цена выражается в процентах к стоимости аренды. Сколько процентов денег берет риэлтор за сдачу квартиры, зависит от вида предоставляемой работы и ее ценности.

В чем заключается работа риэлтора и за что он получает проценты

Риэлтор – это посредник между двумя сторонами, одна из которых желает сдать квартиру, а вторая арендовать его. Этот специалист производит подбор вариантов для обратившихся к нему клиентов, в результате чего находит оптимальное соотношение между запросом и предложением. Риэлтор сопровождает сделку от начала до ее логического завершения – подписания договоренностей по найму жилого помещения.

Посредник выступает гарантом сделки, снижая возможные риски одной и второй стороны. Юридически он не несет ответственность за то, как сложатся отношения у сторон в дальнейшем.

В обязанности риэлтора входит:

  • Поиск помещения;
  • Подбор оптимального варианта из имеющихся предложении;
  • Достижение договоренности о времени просмотра подходящей недвижимости;
  • Осмотр жилплощади вместе с гипотетическим нанимателем;
  • Участие в переговорах между сторонами;
  • Подготовка соглашения о найме;
  • Заключение договора аренды.

Услуги риэлтора считаются выполненными в полном объеме лишь после того как арендатор внес плату за квартиру, а собственник жилья выдал новому жильцу ключи на руки.

Посредники по аренде жилья могут предлагать свои услуги:

  • в частном порядке;
  • как представители ИП или мелких фирм;
  • от лица крупных риэлтерских компаний.

Последний вариант самый удобный для клиента. Крупные компании имеют серьезные базы жилья, сдаваемого в аренду посуточно или помесячно. К тому же они очень заботятся о своей репутации, поэтому проводят сделки в соответствии с существующими в этой сфере правилами.

Обращаться к посредникам можно при долгосрочной аренде недвижимости. Риэлтерские компании не занимаются подбором квартир посуточно. Особенно актуальны такие специалисты в Москве и иных крупных городах, где самостоятельно найти нужный вариант крайне сложно.

Размер комиссионной выплаты

Цена за выполненную работу взимается в виде комиссии от твердой суммы. Комиссионный размер в большинстве случаев носит фиксированный характер – оговоренный заранее процент.

Комиссия агентства или частного посредника может взиматься за:

  1. Поиск жилья для арендатора;
  2. Поиск нанимателя для собственника помещения.

Чаще всего приходиться оплачивать плату именно арендатору. Большинство РК работают по стандартному принципу – 50%, 60%, …, 100% или более процентов от размера арендной платы за 1 месяц. При съеме квартиры комиссионная ставка может быть плавающей. Чем привлекательнее соотношение цены и качества подобранного жилья, тем выше взимаемый процент.

Какие комиссионные проценты берет риэлтор за свои услуги, следует уточнять до начала сотрудничества. Может случиться и так, что не придется платить лишних денег, оплачивать работу будет владелец недвижимости. Такие ситуации распространенны только в случаях с элитным жильем, когда стоимость месячной сдачи весьма высока. При таком раскладе собственник заинтересован в поиске платежеспособного и надежного жильца, поэтому именно он платит агентству.

Комиссия риэлтору может выплачиваться обеими сторонами и при съеме и при сдаче квартиры. Такое развитие событие довольно редко и практикуется только в случае достижения сторонами договоренности о снижении финансовой нагрузки.

Сумма комиссии зависит и от количества агентств, принимающих участие в подборе подходящих вариантов. Довольно часто две и более риэлтерские компании объединяют свои усилия, чтобы повысить качество предоставляемого сервиса. Чаще всего при сотрудничестве с клиента взимается комиссия в размере 100%, которая впоследствии делится между агентствами.

На каком этапе оплачиваются услуги риэлтора

Обращаясь в агентство по подбору жилья в аренду, необходимо предварительно уточнить не только то, какой процент и какую комиссию берут риэлторы, но и когда будет производиться фактическая оплата произведенной работы. Если главным условием посредника является предоплата, пусть и частичная, то лучше отказаться от такого сотрудничества и ничего не платить.

При аренде жилья арендатор оплачивает посредничество риэлтерской компании на самом последнем этапе. При обращении к риэлтору и первичном достижении договоренности о содействие в подборе, составляется договор с агентством. В документе прописываются условия подбора, срок сотрудничества и размер вознаграждения за выполненную работу. Обратите внимание, при отсутствии результата плата взиматься не может.

К посредничеству нельзя отнести услугу по предоставлению списка телефонных номеров владельцев жилья. Если при обращении к посреднику функция обзвона и подбора вариантов возлагается на самого клиента, говорить о качестве работы не приходится.

По установленным правилам риэлторы берут плату за свою работу после того как:

  • подобран вариант;
  • совершен выезд на квартиру вместе с будущим нанимателем;
  • достигнута договоренность между арендатором и владельцем;
  • заключен договор найма;
  • получены ключи от помещения на руки.

Сделка доведена до логического конца и посредник должен получить свои законные комиссионные.

В этой сфере немало мошенничества. Обратившись к услугам агентств можно потерять деньги и не получить результата. Защититься от этого поможет взвешенный подход и отсутствие спешки. Однако, некоторые ситуации предусмотреть довольно сложно. Если по истечении короткого времени арендодатель потребует расторгнут сдачу помещения, вернуть деньги за риэлтерское посредничество назад не получится.

Услуги риэлтора. Стоимость риэлторских услуг

Сотрудники агентства «МИЭЛЬ» оказывают широкий спектр риэлторских услуг покупателям и продавцам объектов жилой недвижимости в Москве и Подмосковье (квартир, комнат, таунхаусов, загородных домов). Все риэлторы агентства имеют профессиональную подготовку и большой опыт работы в сфере недвижимости.
Большая база объектов недвижимости и доскональное знание рынка позволяют нашим риэлторам успешно предоставлять услуги на всех этапах сделки с недвижимостью (от консультации и поиска варианта до подписания акта приема-передачи). Стоимость услуг риэлтора зависит от вида услуг и сложности сделки. Тарифы на риэлторские услуги в «МИЭЛЬ» – средние по сравнению со ставками в этой сфере. Главный принцип работы риэлторов «МИЭЛЬ» – защита интересов клиентов.

Риэлторские услуги для покупателей жилья:

1. Консультации
Риэлтор дает бесплатные консультации по всем вопросам, связанным с приобретением разных объектов недвижимости в столице и Подмосковье.

2. Подбор вариантов
Риэлтор подбирает варианты жилья в базе агентства и других источниках с учетом пожеланий клиентов. Он просматривает эксклюзивные предложения агентства, каталоги других агентств и компаний-застройщиков – партнеров «МИЭЛЬ». Оперативно сделать правильный выбор помогает подробная информация о выставленных на продажу объектах: описание, технические параметры, план и фотографии.

3. Оценка объекта недвижимости
Эта услуга нужна и продавцам жилья, и покупателям. Непрофессионалам трудно определить рыночную стоимость квартиры (комнаты, дома) Риэлтор определяет адекватную стоимость с учетом параметров объекта, типа дома, инфраструктуры микрорайона, а также тенденций на рынке недвижимости. В сложных случаях он подключает коллег по «МИЭЛЬ» – квалифицированных оценщиков. По заказу клиента может быть проведена сертифицированная оценка объекта недвижимости (потребуется при оформлении ипотеки, кредитовании под залог жилья, при разрешении имущественных споров и вступлении в права наследования).

4. Просмотры объектов недвижимости
Риэлтор организует просмотры квартир, лично на них присутствует, получает дополнительные сведения о квартире (комнате, доме), чтобы потом дать рекомендации клиенту.

5. Переговоры с продавцами
Риэлтор защищает интересы своего клиента, добивается от продавца уступок и изменения первоначальной цены.

6. Подготовка пакета документов для сделки
Риэлтор сообщает клиенту список документов, которые нужны для заключения сделки. Перечень документов зависит от конкретной ситуации.
Риэлтор информирует, где можно истребовать недостающие справки или сам их получает по доверенности от клиента.

7. Проведение юридической экспертизы
Риэлтор проверяет документы на квартиру (комнату, дом), предоставленные клиентом, изучает историю объекта с момента постройки здания. Затем он передает документы юристу агентства для проверки их подлинности и подтверждения юридической «чистоты» объекта.

8. Оформление ипотечного кредита
Риэлтор хорошо знает специфику и условия кредитования в разных банках, оказывает клиентам помощь в получении ипотечных кредитов в банках-партнёрах агентства. Клиенты «МИЭЛЬ» имеют особые условия при оформлении кредита и при приобретении титульного страхового полиса. Титульное страхование – страхование риска утраты права собственности, если сделку признают недействительной. Задача риэлтора – сделать всё, чтобы быстрее договорились все участники процесса: покупатель и продавец жилья, банк и страховая компания.

9. Составление и подписание договора купли-продажи
Риэлтор тесно сотрудничает с юристом агентства, просит его составить правильный текст договора купли-продажи объекта недвижимости. Риэлтор присутствует при подписании договора обеими сторонами и его нотариальном заверении. Помощь риэлтора и опытного юриста позволяет избежать ошибок и проблем с регистрацией договора в Росреестре (Федеральной службе государственной регистрации, кадастра и картографии).

10. Регистрация перехода прав собственности
Риэлтор передает договор купли-продажи и другие документы в отделение Федеральной службы государственной регистрации, кадастра и картографии. Позже он там забирает и передает покупателю жилья свидетельство о государственной регистрации перехода права собственности на недвижимое имущество.

11. Контроль за расчетом между сторонами
Риэлтор контролирует оформление договора с банком об аренде ячейки сейфа или открытии банковского счета для передачи средств продавцу жилья. Риэлтор присутствует при закладке денег в банковскую ячейку, которые продавец сможет забрать после регистрации договора купли-продажи. Участие риэлтора позволяет исключить конфликты между двумя сторонами во время окончательного расчета.

12. Передача объекта недвижимости
Риэлтор контролирует, чтобы квартира (комната, дом) была освобождена до окончательного расчета между продавцом и покупателем. И чтобы регистрация всех жильцов была аннулирована.
Риэлтор присутствует при передаче объекта покупателю и подписании обеими сторонами акта приема-передачи.

13. Регистрация покупателя жилья

Купивший жилье может попросить риэлтора о содействии в регистрации по новому месту жительства.


Услуга для продавцов жилья – рекламная кампания

Риэлтор составляет объявление о продаже объекта недвижимости и размещает его на сайте «МИЭЛЬ» и других популярных порталах о недвижимости. Это позволяет найти потенциальных покупателей.

Вы можете заключить договор с «МИЭЛЬ» об оказании любой услуги или пакета услуг в рамках процедуры покупки (продажи) объекта жилой недвижимости.
В процессе подготовки и оформления сделки с вами будет работать не только опытный риэлтор, но и другие сотрудники агентства: эксперт по недвижимости, оценщик, юрист, специалист по ипотечному кредитованию.

Если вы хотите переехать в другую квартиру или загородный дом, тогда в нашем агентстве вам окажут комплекс услуг при проведении альтернативной сделки (при продаже старого жилья и покупке нового). Для вас будет удобнее, если один риэлтор будет помогать вам на всех этапах сделки.

Сколько процентов получает зарплата агенту по недвижимости? | Бюджетирование денег

Агенты по недвижимости зарабатывают деньги на продаже домов и снижении продажной цены, обычно в диапазоне от 5 до 6 процентов. Этот сбор обычно выплачивается продавцом при закрытии сделки, вычитается из денег продавца и передается его агенту. Однако агент продавца не получает всю наличность. Агент продавца должен разделить вознаграждение с агентом покупателя. Если бы они этого не сделали, риэлторы, по сути, работали бы бесплатно, показывая дома, и никто не хочет работать даром.

TL; DR (слишком долго; не читал)

Вы можете ожидать, что комиссия за недвижимость составит от 5 до 6 процентов от продажной цены дома.

6-процентная «традиция»

Ставки комиссии за недвижимость не фиксированы, что означает, что вы можете договориться со своим риэлтором о более низкой комиссии. Хотя 6% комиссии являются обычным явлением, средняя комиссия агента в 2017 году составила 5,12%. Обсуждая комиссию, вы можете заметить, что ваш агент часто ссылается на «традиционную комиссию».«Это может показаться странным, но это вполне нормально в сфере недвижимости. Для агентов в районе незаконно устанавливать свои цены, соглашаясь взимать определенную ставку. Любая ссылка на« стандартную »или« нормальную »ставку имеет отрицательный Значение для риэлторов, потому что ссылка на стандарт ценообразования может относиться к фиксированной цене, а это недопустимо.

Кто платит, кто получает

Практически в каждом случае комиссию платит продавец. Так что, если если вы продаете дом за 200 000 долларов, и ваш агент берет комиссию в размере 6 процентов, вам придется раскошелиться на сумму более 12 000 долларов.Обычно агент продавца и агент покупателя делят комиссию 50 на 50, поэтому в этом случае каждый агент получит 6000 долларов. Однако этот раскол возможен. На самом деле, когда дело доходит до комиссионных, переговоры можно обсудить практически обо всем. Агент обычно может взимать 6 процентов, но вы можете попытаться уговорить ее снизить до 5 процентов, принять сделку, в которой ее комиссия зависит от того, как быстро продается дом, или разработать какие-то другие договоренности.

Что покрывает комиссия

Если крутые 3% от продажи дома заставляют вас задуматься о смене карьеры, подумайте еще раз.Агенты по недвижимости не могут оставить себе все эти деньги. Агенты обычно работают через брокера. Брокер - это компания, название которой указано на вывеске на продажу во дворе. Брокеры также оплачивают листинговые сборы MLS, расходы на рекламу и другие расходы, связанные с продажей домов. Комиссионные обычно делятся между агентом и брокером, и процент разделения варьируется. Например, новые агенты в конкретном брокерском агентстве могут получать менее половины комиссионных денег, которые они зарабатывают, в то время как агенты-ветераны, которые занимаются большим объемом бизнеса, могут получать три четверти их.

Собственный путь

Существуют альтернативы типичной структуре комиссионных. Брокеры с фиксированной оплатой и скидкой выставляют дома на фиксированную сумму в долларах, а не в процентах от продажной цены. Вы можете выставить свой дом на продажу владельцем (FSBO) и действовать как собственный агент, рекламируя дом и самостоятельно направляя предложения от потенциальных покупателей. Однако имейте в виду, что большинство покупателей будут работать с агентами, и эти агенты, вероятно, будут ожидать комиссию от вас как продавца.Если вы используете фиксированную плату или FSBO при продаже и хотите, чтобы агенты приводили своих клиентов, вы все равно будете платить некоторую комиссию, хотя и по более низкой ставке.

Ссылки

Биография писателя

Кэм Мерритт - писатель и редактор, специализирующийся на бизнесе, личных финансах и дизайне дома. Он участвовал в публикациях USA Today, The Des Moines Register и Better Homes and Gardens. Мерритт имеет степень журналистики в Университете Дрейка и получает степень магистра делового администрирования в Университете Айовы.

Сколько зарабатывают агенты по недвижимости? Разъяснение комиссии

В отличие от других профессионалов, которые выставляют счет своим клиентам по почасовой ставке, профессионалам в сфере недвижимости платят в конце сделки купли-продажи. Если агент по недвижимости работает с покупателем или продавцом в течение недель или месяцев, но не приводит к заключению сделки, им не платят за свое время. Комиссионные агента по недвижимости рассчитываются на основе продажной цены дома; они получат эту комиссию только после того, как сделка будет урегулирована.

Сколько зарабатывают агенты по недвижимости?

Комиссионные обсуждаются между листинговыми агентами и их клиентами. Некоторые брокерские компании предлагают продавцам комиссионные скидки, но типичная комиссия составляет 6% от продажной цены. Так сколько же зарабатывает агент по недвижимости? Это зависит от цены закрытия дома. Если дом продается за 500 000 долларов, комиссия в размере 6% составит 30 000 долларов.

Во многих случаях комиссия равномерно распределяется между агентом покупателя и агентом по листингу, но иногда переговоры о разделении оговариваются неравномерно.Например, продавец может согласиться выплатить комиссию в размере 5,5%, разделенную таким образом, чтобы агент по листингу получил 3%, а агент покупателя получил 2,5% от листинга.

Как получают деньги агенты по недвижимости?

Хотя некоторые агенты по недвижимости также являются брокерами или ассоциированными брокерами - должности, требующие дополнительного обучения и лицензирования, - комиссионные выплаты поступают брокеру, который управляет брокерской деятельностью по операциям с недвижимостью, в которой работает агент.

Затем комиссия распределяется между брокером и агентом в соответствии с их соглашением.Разделение комиссионных варьируется от одного агента к другому, причем новые агенты иногда получают меньший процент комиссии, чем опытные агенты или успешные агенты, которые продают больше домов или более дорогую недвижимость.

Комиссия делится за столом расчетов между брокерскими услугами листингового агента и брокерскими услугами агента покупателя; тогда сами агенты получают деньги от своих брокеров.

Кто платит комиссию?

Технически агенту по недвижимости платит продавец за столом расчетов, где комиссия вычитается из выручки от продажи дома.

Однако продавцы будут учитывать комиссию агента при определении цены листинга. Итак, в некотором смысле покупатели платят комиссию, потому что они платят за покупку дома.

Контракты и комиссионные

Точный процент платежа (или комиссии) агента по недвижимости должен быть указан в договоре листингового агента с продавцом. Это гарантирует, что агент по листингу получит деньги, если недвижимость будет продана, независимо от того, кто ее покупает.

Листинговые агенты и их брокеры тратят время и деньги на маркетинг дома, рекламу и подготовку дома к продаже, поэтому агенту по недвижимости платят за покрытие этих услуг.Агенты покупателя обычно заключают договор со своими клиентами, поэтому им платят, когда покупатель завершает покупку, даже если покупатели нашли эту конкретную недвижимость самостоятельно.

Независимо от того, являетесь ли вы покупателем или продавцом, профессиональная поддержка риэлтора®, представляющего ваши интересы, должна стоить каждого доллара комиссии.

Наручные часы: покупка дома? Вот какие агенты по недвижимости хотели бы, чтобы вы знали

Какой процент комиссионных получают агенты по недвижимости?

Комиссия в процентах | Что это значит для продавцов | Кто платит риелторам? | Сохраняют ли риелторы всю комиссию? | Можете ли вы договориться о комиссии риэлтора?

Стандартная ставка комиссии за недвижимость по всей стране составляет примерно 6% от окончательной цены продажи дома.Эта комиссия обычно распределяется посередине между листингом и агентами покупателя, которые обрабатывают транзакцию.

Как правило, продавец жилья несет ответственность за уплату полной суммы, хотя в некоторых обстоятельствах может быть место для переговоров.

Читайте дальше, чтобы получить более подробное объяснение того, как работают комиссии риэлтора и как сэкономить на комиссии, не жертвуя услугами.

Какой процент получают агенты по недвижимости?

Хотя комиссии риэлторов различаются от региона к региону, при традиционной сделке с недвижимостью продавцы могут рассчитывать заплатить от 5.Согласно нашим исследованиям, от 06% до 5,85% от окончательной продажной цены дома.

Среднее значение по стране составляет примерно 5,45%.

Полная плата обычно сначала идет агенту, который работал с продавцом дома (агент по листингу), который получает от 2,5% до 3,5% от выручки. Затем агент по продаже отправляет оставшиеся 2,5–3,5% агенту, который работал с покупателем (агент покупателя).

Важно отметить, что, хотя в среднем по стране составляет от 5% до 7% от окончательной цены продажи дома, ставки отдельных агентов по недвижимости различаются.

Всегда полезно присмотреться, прежде чем связываться с конкретным человеком или агентством, чтобы вы могли найти кого-то, чья цена (и индивидуальность!) Вам подходит.

Итак, предположим, вы продали свой дом за 250 000 долларов и работали с агентом с комиссией в размере 6%.

Это означает, что агент, продающий ваш дом, заработает 15 000 долларов за свои усилия. Затем он обычно делит эту прибыль с агентом покупателя, что означает, что каждый агент получает около 7500 долларов за свои усилия.

УМНЫЙ СОВЕТ: Никогда не платите полную комиссию в размере 6%. Фактически, даже не платите 5%.

«Стандартная» комиссия в размере 6% появилась еще до эры Интернета, когда риэлторам требовалось гораздо больше работы, чтобы найти как клиентов, так и потенциальных покупателей. В Clever мы предлагаем бесплатную услугу , чтобы помочь вам договориться о более низкой комиссии - всего 3,5% от общей комиссии для высококлассного риэлтора с полным спектром услуг, который обычно взимает стандартную ставку.

И мы гарантируем, что вы никогда не заплатите больше 5% комиссии .

Что это значит для продавцов?

Если вы работаете с агентом, убедитесь, что вы учитываете его гонорары, когда устанавливаете продажную цену своего дома, поскольку их комиссионные будут съедать вашу общую прибыль.

Например, если ваш дом продан за 250 000 долларов, вы получите 235 000 долларов только после оплаты своему агенту.

Продавцы обычно работают со своим риэлтором, чтобы определить подходящую цену листинга на основе стоимости аналогичной недвижимости в этом районе.

Новые или уникальные особенности в доме также увеличивают общую ценность.

Такие вещи, как недавно отремонтированная кухня, вид на близлежащие горы и легкий доступ к местному общественному транспорту, могут увеличить продажную цену дома.

Кто платит риелторам?

Риэлторы обычно получают деньги от продавца из выручки от продажи. Комиссия в размере 5–6% для простоты сгруппирована вместе, однако агент продавца удерживает только ее часть.Другая часть идет агенту покупателя и его брокеру.

Может показаться странным, что продавец платит за покупателя. Можно думать об этом как о маркетинговых затратах на ваш дом, которые привлекают агентов покупателей в вашем районе.

Конкретные детали того, сколько будет платить вашему агенту по продаже недвижимости, будут изложены в вашем соглашении о листинге, документе, который вы подписываете, когда будете официально готовы позволить агенту работать на вас.

Агентам по недвижимости обычно платят только тогда, когда они закрывают сделку.

Риэлторы удерживают всю комиссию?

Обычно агенты работают не самостоятельно, а через брокерских контор. Брокерская компания - это компания, название которой указано на вывеске во дворе дома и на всех других рекламных материалах.

Брокерская компания требует, чтобы ее агенты объединяли свои комиссионные от 1% до 2% от окончательной цены продажи.

Брокерская компания обеспечивает страхование и поддержку агента. Он делает такие вещи, как оплата сборов за Службу множественного листинга, рекламных расходов и других расходов, связанных с передачей собственности.

Новым агентам может потребоваться вернуть половину своих заработанных комиссионных, в то время как агенты, которые проработали в фирме дольше и имеют успешный послужной список, могут получить до 75% комиссии.

Можете ли вы договориться о комиссии риэлтора?

Иногда можно договориться о более низкой комиссии. Есть две распространенные ситуации, которые облегчают эти переговоры:

  • Вы переезжаете на место и используете того же агента по недвижимости, чтобы продать свой нынешний дом и помочь вам найти новый.

  • Вы заинтересованы в покупке дома, и ваш агент также представляет продавца в сделке.

Поскольку в обоих сценариях используется только один агент по недвижимости, с ними можно работать, чтобы снизить их комиссию до 50%.

Используя наш предыдущий пример, если дом оценивается на сумму 250 000 долларов, вместо 6% комиссии в размере 15 000 долларов вы можете попросить фиксированную плату в размере 3% или 7500 долларов.

Вы можете сделать это, потому что агент, о котором идет речь, является как агентом покупателя, так и продавцом, поэтому им не нужно разделять комиссию.

Дополнительное чтение

Сколько зарабатывают агенты по недвижимости?

Если вы собираетесь купить или продать дом, скорее всего, вы будете работать с агентом по недвижимости, который поможет вам в этом процессе. Большинство зарабатывают деньги за счет комиссионных, основанных на процентах от продажной цены дома.

Сколько денег агенты зарабатывают каждый год, зависит от ряда факторов, включая количество транзакций, которые они совершают, комиссионные, которые они приносят, и разделение агента со своим спонсирующим брокером.Вот краткое изложение того, как агентам по недвижимости платят и сколько они зарабатывают.

Как получают деньги агенты по недвижимости

Ключевые выводы

  • Большинство агентов по недвижимости зарабатывают деньги на комиссионных.
  • Единая комиссия обычно распределяется несколькими способами между агентом продавца и брокером и агентом покупателя и брокером.
  • Разделение комиссии зависит от соглашений, заключенных агентами со своими спонсирующими брокерами.

Объяснение комиссии агента по недвижимости

Большинство агентов по недвижимости зарабатывают деньги на комиссионных.Это платежи, производимые непосредственно брокерам по недвижимости за услуги, оказанные при продаже или покупке недвижимости. Комиссия обычно представляет собой процент от продажной цены собственности, хотя она также может быть фиксированной.

Агент по недвижимости против брокера против риэлтора

Чтобы понять, как платят агентам по недвижимости, это помогает понять отношения между агентами и брокерами.

Агенты - это продавцы, которые имеют лицензию на работу под эгидой назначенного брокера.Агенты не могут работать самостоятельно, и им запрещено получать комиссию напрямую от своих клиентов.

С другой стороны, брокеры могут работать независимо и нанимать агентов по недвижимости в качестве своих сотрудников. Все комиссии по недвижимости должны выплачиваться непосредственно брокеру. Затем брокер делит комиссию с любыми другими агентами, участвующими в транзакции.

Риэлторами могут быть как агенты по недвижимости, так и брокеры. Название «Риэлтор» может использоваться агентами и брокерами, которые являются членами Национальной ассоциации риэлторов и соблюдают ее строгий этический кодекс.Взаимодействие с другими людьми

Как работают комиссии по недвижимости

Компенсация брокера указывается в листинговом соглашении, которое представляет собой контракт между продавцом и листинговым брокером, в котором подробно описаны условия листинга. Размер комиссии брокера договорный. Фактически, это нарушение федерального антимонопольного законодательства, когда представители профессии пытаются, пусть и тонко, установить единые комиссионные ставки.

Комиссионные обычно составляют от 4% до 6% по стране, хотя они могут быть выше или ниже в зависимости от рынка.Продавец платит комиссию, если покупатель и продавец не договорились о разделении. Большинство продавцов учитывают комиссию в цене предложения, поэтому можно утверждать, что покупатель платит хотя бы часть комиссии в любом случае из-за более высокой цены предложения.

Каждый агент имеет соглашение со своим спонсирующим брокером, в котором указывается размер комиссии агента. Это может быть разделение 50 на 50 между брокером и агентом или что-то еще, что было согласовано.

Как распределяются комиссии

Комиссионные за недвижимость часто делятся между несколькими людьми.В типичной сделке с недвижимостью комиссия делится четырьмя способами:

  • Агент по листингу - агент, получивший листинг у продавца
  • Листинговый брокер - брокер, с которым работает листинговый агент.
  • Агент покупателя - агент, который представляет покупателя
  • Брокер агента покупателя - брокер, на которого работает агент покупателя

Как получают деньги риэлторы?

Агентам по недвижимости - независимо от того, являются они риелторами или нет - обычно выплачивается процент от комиссии, которую брокер получает от сделки.

Вот пример. Допустим, агент выставляет на продажу дом за 200 000 долларов с комиссией 6%. Это равняется общей комиссии в размере 12 000 долларов США. Если дом продается по запрашиваемой цене, и листинговый брокер, и брокер агента покупателя получают половину комиссии, или 6000 долларов каждый (цена продажи 200000 долларов x 0,06 комиссии ÷ 2). Затем брокеры делят комиссионные со своими агентами.

Обычное разделение комиссии дает 60% агенту и 40% брокеру, но разделение может составлять 50/50, 60/40, 70/30 или любое другое соотношение, о котором договариваются агент и брокер.Обычно более опытные и высокопроизводительные агенты получают больший процент комиссии.

При разделении 60/40 каждый агент в нашем примере получает 3600 долларов (6000 долларов X 0,6), а каждый брокер сохраняет 2400 долларов (6000 долларов X 0,4). Окончательная разбивка комиссии будет:

  • Листинговый агент: $ 3 600
  • Листинговый брокер: $ 2400
  • Агент покупателя: 3600 долларов США
  • Брокер агента покупателя: 2400 долларов США

Однако есть случаи, когда комиссии распределяются между меньшим количеством сторон.Например, если брокер перечисляет недвижимость и находит покупателя, он сохраняет полную комиссию в размере 6% или другую согласованную ставку. Или, если агент по листингу продает недвижимость, действуя и как продавец, и как агент покупателя, он делит комиссию со своим спонсирующим брокером. Если комиссия составляет 12 000 долларов, как в предыдущем примере, брокер оставляет 4800 долларов, а агент получает 7200 долларов при том же разделении 60/40.

Конечно, как и в других профессиях, доходы агента сокращаются из-за налогов и коммерческих расходов.Федеральные налоги, налоги штата и налоги на самозанятость - наряду с расходами на ведение бизнеса, включая страхование, сборы, сборы, гонорары MLS и рекламу - в конечном итоге сокращают значительную часть комиссионных агентству.

Сколько зарабатывают агенты по недвижимости?

Согласно последним данным Бюро статистики труда США, средняя годовая зарплата агентов по недвижимости составила 48 930 долларов в 2019 году. Для брокеров эта цифра составила 59 720 долларов.

Конечно, агенты по недвижимости и брокеры могут заработать гораздо больше.10% самых высоких агентов заработали более 111 800 долларов США в 2019 году, в то время как 10% лучших брокеров заработали более 178 720 долларов США.

Комиссии, когда продажа не закрывается

Комиссионные обычно выплачиваются только после завершения транзакции. Однако бывают случаи, когда продавец несет техническую ответственность за комиссию брокера, даже если транзакция не завершена. Если у брокера есть предложение от покупателя, который готов и может совершить покупку, он все равно может иметь право на комиссию, если продавец:

  • Передумали и отказываются продавать
  • Имеет супруг (а), который отказывается подписать документ (если этот супруг подписал договор о листинге)
  • Имеет заглавие с неисправленными дефектами
  • Совершает мошенничество, связанное с транзакцией
  • Невозможно передать имущество покупателю в разумные сроки
  • Настаивает на условиях, не указанных в листинговом соглашении
  • обоюдно соглашается отменить сделку с покупателем

Листинговые соглашения различаются, и каждое из них оговаривается индивидуально.Они могут включать непредвиденные обстоятельства, требующие от продавцов уплаты комиссии, даже если дом не продается.

Другие модели оплаты

Хотя обычно агентам выплачивается процент от комиссии, бывают случаи, когда агентам по недвижимости, нанятым брокером, выплачивают зарплату. Одним из примеров является Redfin.com. Это сайт онлайн-поиска недвижимости, на котором работает штат агентов по недвижимости с полным спектром услуг, которым выплачивается заработная плата плюс бонусы на основе рейтингов удовлетворенности клиентов, собранных компанией.

Сколько риэлторов делают FAQ

Как уплачиваются сборы за недвижимость?

Комиссионные по недвижимости вычитаются непосредственно из выручки от продажи при закрытии сделки. Затем сумма выплачивается непосредственно брокерским фирмам по недвижимости, которые делят их с привлеченными агентами.

Получают ли агенты по недвижимости базовую зарплату?

Большинство агентов по недвижимости получают оплату только за комиссионные. Но некоторые агенты, в том числе те, которые работают в таких компаниях, как Redfin.com - получите базовый оклад плюс бонусы.

Вы должны платить своему агенту по недвижимости?

Потребители не платят напрямую агентам по недвижимости. Брокеры получают комиссию, которая взимается с общей выручки от продажи. Затем эта сумма делится между агентством и агентом.

Агенты по недвижимости получают зарплату еженедельно?

Агентам по недвижимости не платят еженедельно. Вместо этого они работают за комиссионные с продаж, которые они совершают. Эти комиссии делятся между агентством и агентом и выплачиваются после закрытия.

Какой процент взимает большинство агентов по недвижимости?

Комиссионные за недвижимость обычно составляют от 4% до 6% от продажной цены недвижимости. Эта сумма далее делится между агентством и агентом, который работал над продажей.

Итог

Большинство агентов по недвижимости зарабатывают деньги за счет комиссионных, которые выплачиваются непосредственно брокерам при расчетах по сделкам. Единая комиссия часто распределяется между листинговым агентом, листинговым брокером, агентом покупателя и их брокером несколькими способами.Разделение комиссии, которое получает конкретный агент, зависит от соглашения, которое агент имеет со своим спонсирующим брокером.

Как получают деньги риэлторы?

Продавцам жилья может казаться, что агенты по недвижимости взимают непомерную плату за свои услуги. Фактически, сборы риэлтора могут варьироваться в зависимости от того, в какой части страны вы находитесь и какой тип дома вы продаете. Чтобы лучше понять комиссионные за недвижимость, вот обзор комиссий риэлторов и того, как им платят.

Как получают деньги риэлторы?

Риэлторы обычно получают деньги от продавца дома, объясняет Патрик Даффи, который управляет своей одноименной брокерской фирмой Duffy Realty в Майами. После собеседования с несколькими агентами продавцы жилья подписывают с одним из них договор о листинге, в котором они соглашаются платить комиссию, которую можно согласовать, но обычно она составляет от 5 до 6 процентов от продажной цены.

Агент вносит дом в службу множественного листинга (MLS) с намерением сотрудничать с другими местными брокерами в привлечении покупателей.Если другой риэлтор находит покупателя, листинговый брокер выплачивает продавцу половину комиссии.

«В этом суть принципа работы», - говорит Даффи.

Агенты по недвижимости, работающие на брокера, также получают часть комиссии, и размер комиссии зависит от договоренности с брокером.

«Брокер должен установить политику и контролировать, контролировать и контролировать все, что делает агент, - говорит Даффи, - и если агент делает что-то мошенническое или непрофессиональное, на брокера предъявляют иск.”

Сколько стоит гонорар риэлтора?

Типичная комиссия за недвижимость составляет в среднем от 5 до 6 процентов от продажной цены дома. Точные условия комиссии агента варьируются в зависимости от продаж и фирмы, в которой они работают.

Брокерский бренд RE / MAX, например, имеет разделенную комиссию, при которой ее агенты получают 95 процентов полной комиссии от продажи, а 5 процентов возвращаются компании. Однако агенты RE / MAX также платят компании ежемесячную плату за использование ее имени и ресурсов.

Очень небольшая часть риэлторов работает за зарплату - гораздо более распространена комиссионная модель.

Вот примерная сумма, которую вы можете ожидать заплатить в зависимости от того, за что продается ваш дом:

Цена продажи дома Комиссия на недвижимость 5%
100 000 долл. США 5000 долларов США
250 000 долл. США $ 12 500
500 000 долл. США 25 000 долл. США
750 000 долл. США 37 500 долл. США
1 000 000 долл. США 50 000 долл. США

Структура вознаграждения риэлтора также зависит от его роли в продаже.Другими словами, способ оплаты может варьироваться в зависимости от того, были ли они агентом покупателя или агентом продавца. Как правило, агенты покупателя и продавца делят комиссию в конце продажи. Комиссия вычитается из продажной цены и соответственно передается агентам.

Двойное агентство - это когда один агент представляет и покупателя, и продавца. Законы о том, могут ли агенты по листингу продавать недвижимость, которую они представляют, покупателям, различаются в зависимости от штата.

Если вы работаете с агентом покупателя, «вы должны подписать агентское соглашение с покупателем», - объясняет Тим ​​Ноланд, агент покупателя из Great Mountain Properties в Мерфи, Северная Каролина.«Настоящий агент покупателя работает на покупателя. Они защищают инвестиции покупателя, в отличие от листингового агента, который фактически работает на продавца ».

Что покрывает гонорар риэлтора?

Вероятно, самое большое преимущество работы с риэлтором - это доступ к MLS, базе данных, которую риэлторы используют для просмотра и составления списка объектов недвижимости для продажи. Домовладельцы, продающие свою собственность, должны будут платить индивидуально, чтобы она была внесена в список MLS.

Помимо этого, гонорар риэлтора покрывает время, потраченное им на поиск недвижимости для вас, если вы покупаете, или на продвижение вашего дома, если вы продаете.Агентам покупателя он также дает компенсацию за показ вам недвижимости, а агентам продавца - за координацию дней открытых дверей или посещений потенциальных покупателей.

Во время сделки с недвижимостью вы, вероятно, будете много общаться со своим риэлтором. Плата также компенсирует им за ответы на все ваши вопросы и помощь вам в этом процессе.

Когда выплачиваются комиссионные риэлторам?

Как и в случае с большинством других расходов, связанных с домовладением, гонорар риэлтора не выплачивается до закрытия сделки.В этот день вы столкнетесь с множеством других расходов, от налогов до судебных издержек, так что они будут сливаться с ландшафтом чеков, которые вы выписываете.

Как правило, продавец оплачивает полную комиссию Риэлтора, а остальные расходы по заключению сделки распределяются между продавцом и покупателем (при этом покупатель обычно несет ответственность за большую часть комиссионных, связанных с их ипотекой). Затраты на закрытие часто выступают в переговорах о покупке как козырь для обеих сторон.

Риэлторам переплачивают?

По данным Национальной ассоциации риэлторов (NAR), средний валовой доход среди риэлторов в 2019 году составил 49 700 долларов США, по сравнению с 41 800 долларами в предыдущем году.Средний доход представляет собой середину шкалы: половина риэлторов зарабатывала больше, а половина - меньше.

Хотя продавцы жилья могут чувствовать себя обиженными, когда им приходится платить риэлторам до 6 процентов от продажной цены их дома, Даффи утверждает, что гонорары риэлторов недостаточно высоки. В конце концов, в листинг дома уходит много, например:

  • Проведение сравнительного анализа рынка для определения конкурентоспособной цены
  • Организация фотосессий, иногда получение аэрофотоснимков с помощью дрона в высоком разрешении
  • Написание описательной копии листинга для привлечения внимания других риэлторов и потенциальных покупателей
  • Обеспечение постановки
  • Многократная демонстрация объекта потенциальным покупателям
  • Проведение дней открытых дверей по выходным
  • Установка дворовых указателей
  • Обеспечение размещения объявлений на всех основных сайтах поиска недвижимости
  • Помощь продавцу в рассмотрении и обсуждении предложений покупателя

Когда поступает предложение, листинговый агент ведет переговоры от имени продавца, часто представляя одно или несколько встречных предложений.

После вычета всех затрат, включая гонорары риэлтора, Даффи вычисляет чистую прибыль продавца.

«Продавец хочет знать, с чем он выйдет из комнаты закрытия», - говорит Даффи.

Как избежать уплаты гонораров риэлторам

По данным НАР, в 2019 году только 11 процентов проданных домов были проданы владельцами без помощи агента. Более того, дома, выставленные на продажу собственниками (FSBO), обычно продаются за меньшие деньги, чем дома, проданные риелторами, заявляет НАР.Во многих случаях продавцы FSBO знают покупателей, которые в конечном итоге приобретают их дома.

Примерно четверть покупателей, которые еще не знали продавцов ФСБО, связались с ними напрямую, но жюри не решено, стоит ли покупать дом без риэлтора.

Имейте в виду, что в некоторых случаях с риэлтором можно договориться, особенно если вы продаете элитный дом.

«В определенных ситуациях, когда существует конкурентная среда для размещения на прайм-листе или в списке трофеев, риэлторы иногда оговаривают комиссию заранее», - говорит Даффи.«Например, если я выставляю дом за 4 миллиона долларов под 6 процентов, это большие деньги. В такой ситуации существует большая гибкость при согласовании комиссии, потому что вместо получения 120 000 долларов, если вы получите 100 000 или 80 000 долларов, это все равно будет хорошей зарплатой ».

Вы, вероятно, будете искать риэлторов, прежде чем найдете кого-то для работы, поэтому, если вы планируете вести переговоры с их комиссией, обязательно спросите их с самого начала, каков их процент, и сравните условия каждого человека, с которым вы работаете. работать с.Если вы по-прежнему считаете, что комиссия слишком высока, поговорите с ними о ее снижении.

Подробнее:

Стоит ли агенту 6% комиссии? Раскройте правду

Ни для кого не секрет, что комиссия агента по недвижимости сокращает самую большую часть ваших наличных денег, которые вы забираете домой, когда вы продаете свой дом.

В то время как в 2019 году только 8% всех продаж домов приходилось на FSBO (для продажи собственником), в отчете Национальной ассоциации риэлторов (NAR) было обнаружено, что 63% этих домовладельцев продавали дома самостоятельно, потому что не хотели платить. агентское вознаграждение.

Проблема с этой логикой заключается в том, что дома FSBO обычно продаются по значительно меньшей цене, чем дома, представленные агентами. Дом, который продается по более высокой цене даже на несколько процентных пунктов, может компенсировать те деньги, которые вы потратили бы на комиссионные , а затем около .

Между тем, действовать в одиночку означает, что вы на крючке для всей работы.

Как поясняет Ким Эрвин, самый продаваемый агент в Корпус-Кристи, штат Техас: «Продавцы думают, что они сэкономят деньги, избегая комиссионных, поэтому они продают свой дом немного дешевле.Но действительно ли вы экономите деньги, если продаете свой дом по цене ниже той, которую вы могли бы получить с правильным агентом? »

В конечном счете, вы хотите избежать выбора, основанного на ваших предположениях о комиссионных. Это может оставить вас по уши в юридических контрактах или оставить деньги на столе с покупателем, который отвезет вас к уборщикам.

Здесь мы отдернем завесу над тем, что делает агент по недвижимости, чтобы заработать свои комиссионные, и даже разберем то, что они зарабатывают по часам (вы будете удивлены!)

Найдите агента, который на 100% стоит их гонорара

Мы свяжем вас с тремя лучшими местными агентами, доказавшими, что они приносят потрясающие результаты своим клиентам.Вы не пожалеете ни цента, потраченного!

Факт №1: Ваш агент не удерживает всю комиссию

Когда вы делаете первоначальные расчеты, чтобы оценить, сколько вам будет стоить комиссия этого агента, это выглядит слишком дорого. В качестве примера: для дома, который продается за 250 000 долларов, комиссия агента в размере 6% обойдется вам в 15 000 долларов.

Бюро статистики труда США сообщает, что средний доход агентов по недвижимости составляет около 60 000 долларов.Означает ли это, что агентам нужно продавать только четыре дома в год, чтобы получить свой годовой доход?

Это не совсем так.

Во-первых, ваш агент получает не все 6% комиссии. Эта комиссия фактически делится на 50% агенту продавца и 50% агенту покупателя.

Даже при 3% от 250 000 долларов ваш агент все равно получает 7 500 долларов, верно?

Технически да. Но они не вкладывают все эти деньги в собственный карман.

Каждая сделка по продаже дома требует участия лицензированного брокера по недвижимости, которому тоже нужно платить.Какая часть комиссии продавца в размере 3% идет брокеру, варьируется от 10% до 50%, что составляет от 750 до 3750 долларов, выплачиваемых брокеру.

После выплаты брокеру комиссии у вашего агента все еще есть другие накладные расходы, которые необходимо оплатить. Существуют членские взносы в учреждения по недвижимости, такие как NAR и MLS, и расходы на технологии, такие как их веб-сайт.

Плюс деньги, потраченные на продажу вашего дома. Агентам не платят до тех пор, пока ваш дом не будет продан, а расходы на маркетинг вашего дома включены в их гонорары.Продавая ваш дом, ваш агент организует и оплачивает профессиональных фотографов, материалы цифрового и прямого почтового маркетинга и многое другое.

Если вы вычтете все расходы агента из этой комиссии в размере 3%, полученная прибыль по вашей продаже составит от 1000 до 3000 долларов.

Разделите полученную сумму на количество часов, в течение которых они работают на вас, и в среднем около 28 долларов в час.

Факт №2: Ваш агент работает на эту комиссию за кулисами.

Подожди. При цене 28 долларов в час это означает, что ваш агент тратит от 35 до 100 часов на то, чтобы продать ваш. Это правда?

Да.

Вы можете провести всего около дюжины часов лицом к лицу со своим агентом на протяжении всей продажи дома, но они тратят много времени за кулисами на продажу вашего дома.

Фактически, ваш агент делает большую часть работы за вас - без вас.

Источник: (greatcoloradohomes.com)

Еще до первой встречи с вашим агентом - даже до того, как его официально наняли на работу - ваш агент и сотрудники проводят время, составляя сравнительный анализ рынка (CMA) для вашего дома.

На основе данных из CMA и наблюдений во время первого домашнего просмотра ваш агент затем разрабатывает предложение со стратегиями ценообразования и потенциальными необходимыми обновлениями.

Ваш агент выполнит эту работу еще до того, как ваш дом будет внесен в список MLS. После этого ваш агент тратит время (и деньги) на маркетинг вашего дома, общается с другими агентами, чтобы найти покупателей, связывается с агентами покупателя для обратной связи после показа, обсуждает предложения и многое другое.

И работа не заканчивается, когда вы принимаете предложение.Лучшие агенты следят за заключительными процедурами до тех пор, пока сделка не будет завершена.

Факт № 3: Эта ставка комиссии в размере 6% не высечена на камне и варьируется в зависимости от региона.

Согласно калькулятору комиссии агента HomeLight, средняя национальная комиссия за недвижимость составляет 5,8%.

Комиссионные могут быть предметом переговоров, а также варьироваться в зависимости от региона. В США нет законов или нормативных актов, определяющих размер комиссионных, которые могут взимать агенты. Однако, прежде чем пытаться сократить комиссию агента, изучите ситуацию.Эти 6% распределяются по-разному в каждом городе США, потому что дома продаются по разным медианным ценам по всей стране.

Чтобы рассчитать комиссионные, начните с оценки стоимости дома

Расскажите нам немного о своей собственности, и мы быстро оценим стоимость дома. Затем вы можете рассчитать предполагаемую комиссию агента по недвижимости в виде процента от стоимости недвижимости.

Снижение комиссии агента сокращает объем работы, которую он может проделать для продвижения вашей собственности, а в некоторых городах переговоры о снижении могут полностью сократить ее.

Чтобы узнать, какую комиссию агенты по недвижимости получают в среднем в вашем районе, введите свой город в наш калькулятор комиссионных.

Учитывая, что агенты проделывают всю работу, чтобы ваш дом продавался быстро и с максимальной выгодой, вы найдете отличный дом, который стоит каждого пенни.

Факт №4: Лучшие агенты продают дома быстрее и за большие деньги.

Давайте вернемся к совету ведущего агента по недвижимости Кима Эрвина, который сказал выше: «Вы действительно экономите деньги, если продаете свой дом по цене ниже той, которую вы могли бы получить с правильным агентом?»

Обратите внимание, что она не сказала «агент.Она поставила перед ним слово «право».

В США более 2 миллионов активных агентов по недвижимости и, вероятно, тысячи только в вашем районе метро. Было бы глупо отдавать 6% прибыли от продажи дома агенту, который не был лучшим в своем классе.

Вам нужен лучший агент по недвижимости, обладающий мощным набором навыков. Наши данные показывают, что 5% лучших агентов по недвижимости в США продают дома на 10% дороже, чем средний агент по недвижимости.

Вы бы заплатили комиссию, если бы у вас было доказательство того, что ваш агент знает ваш район как свои пять пальцев, продает дома за меньшее количество дней и может получить больше денег за ваш самый большой актив?

Мы можем помочь с этим.Что мы сделаем, так это подберем вам 3 лучших агента рядом с вами на основе их фактической истории работы. Оттуда вы сможете выбрать лучший вариант, соответствующий вашим индивидуальным потребностям.

Тогда вы можете перестать думать о комиссионных, продать дом и перейти к следующему важному делу в своей жизни, каким бы оно ни было!

Источник изображения заголовка: (rawpixel.com/ Pexels)

Сколько зарабатывают агенты по недвижимости? А кто платит?

Сколько зарабатывают риэлторы и агенты по недвижимости?

Агенты по недвижимости получают комиссию за каждый успешно проданный дом.Эта комиссия обычно составляет около 5-6% от продажной цены.

Но один агент не обязательно уйдет с этими 5-6% в кармане.

Комиссионные агента по недвижимости часто делятся 50/50 между агентом продавца (или «агентом по листингу») и агентом по недвижимости покупателя.

Однако, независимо от того, представляют ли они продавца или покупателя, оба типа агентов по недвижимости получают деньги от продавца после завершения продажи.

Поскольку комиссионные могут быть высокими (5% при продаже за 250 000 долларов составят 12 500 долларов США), имеет смысл поискать своего агента по недвижимости.

Ищите лучшую цену И лучший сервис, как и при выборе ипотечного кредитора.

Найдите лучшего кредитора для следующей покупки дома (14 мая 2021 г.)

Содержание (Перейти к разделу…)

Сколько зарабатывают агенты по недвижимости при продаже или покупке

Агент по недвижимости обычно не получает почасовую заработную плату. Вместо этого большинство из них получают доход только после продажи дома. Этот доход представляет собой комиссию, которая равна проценту от продажной цены дома.Таким образом, ответ на вопрос, сколько зарабатывают агенты по недвижимости, будет зависеть от того, за сколько продается дом.

Национальная ассоциация риэлторов и Redfin считают, что средняя комиссия, взимаемая агентами, находится в диапазоне 5-6%. И это 5% или 6% от согласованной продажной цены дома.

Это много. В конце 2019 года Zillow оценила среднюю продажную цену дома в США в 244000 долларов. При комиссии 6% это 14 600 долларов. Даже при 5% это 12 200 долларов.

И, что касается верхнего сегмента рынка, цифры должны вызывать слезы на глазах у богатых людей.Продавец с особняком на Манхэттене или Беверли-Хиллз стоимостью 50 миллионов долларов будет смотреть (сквозь слезы) на 2,5 или 3 миллиона долларов.

Кто платит комиссию агента по недвижимости?

Если вы покупаете дом, хорошая новость заключается в том, что комиссию агента по недвижимости обычно платит продавец. Если вы продаете, новости не так хороши.

Умные покупатели часто имеют своего собственного «агента покупателя». Это может быть здорово, потому что дает вам квалифицированного специалиста (если вы внимательно выбираете своего), который на 100% на вашей стороне и обладает навыками, опытом и знаниями.

Обычно продавец платит и за своего агента, и за агента покупателя. НО, на самом деле это не дополнительные расходы для продавца. Агент продавца обычно делит свою комиссию с агентом покупателя в пропорции 50/50. Так что все это входит в упомянутые выше 5-6%.

Также обратите внимание - агенты обычно взимают «комиссию», а не «комиссию». Это означает, что им платят за успех, а не по часам или за оказанные услуги. Так что, если сделка не состоится, они вряд ли вообще заработают на ней.Иногда это приводит к тому, что агенту везет и он зарабатывает кучу денег на быстрой и простой транзакции. Но, по крайней мере, так же часто, он или она не получают вознаграждения за большие усилия.

Как устанавливается комиссия агента по недвижимости

Риэлтор

Кевин Деселмс говорит, что процент комиссии основан на нескольких факторах. Это может включать условия местного рынка.

«Но сумма часто основывается на переговорах между продавцом и агентом по листингу или его брокерской конторой», - говорит он.

Другими словами, комиссия договорная. А некоторые агенты готовы давать скидки. Фактически, три из пяти продавцов получают скидку на комиссию своего агента.

«В последние годы наблюдается тенденция к снижению комиссионных ставок», - говорит брокер по недвижимости Мэтт Баттнер. «Это в основном из-за Интернета и технологий. MLS теперь автоматически распространяет листинг на сайты недвижимости, такие как Zillow и Realtor.com. Так что работа с листинговым агентом проще.”

Скидки предоставляются по многим причинам.

«Допустим, клиент продает один дом и покупает другой через того же агента. В этом случае агент, скорее всего, предложит скидку », - говорит адвокат по недвижимости / риэлтор Брюс Эйлион. «Или скажем, что недвижимость находится на горячем рынке и по конкурентоспособной цене. Для продажи может потребоваться меньше работы. Это может привести к скидке ».

Двойные агентства (когда покупатель и продавец используют одного и того же агента по недвижимости)

Иногда агент покупателя и агент продавца - одно и то же лицо.Теоретически он или она в равной степени представляет интересы обеих сторон. Это называется двойным агентством. И продавец может договориться о пониженной ставке комиссии, когда возникает одна из этих проблем.

Однако двойные агентства могут вызвать очевидный конфликт интересов. А некоторым агентам трудно справедливо представлять обе стороны, особенно во время переговоров по сделке и в случае возникновения спора.

Вот почему у агентов есть юридическая обязанность в таких ситуациях быть полностью прозрачными для обеих сторон в отношении своих ролей и действий.Вот почему двойные агентства прямо запрещены на Аляске, Колорадо, Флориде, Канзасе, Мэриленде, Оклахоме, Техасе и Вермонте.

Чем занимаются агенты по недвижимости и риэлторы?

Действуя от имени продавцов или покупателей, агент по недвижимости обязан максимально увеличить выгоду, которую получает его или ее клиент от сделки с недвижимостью. Они делают это, имея:

  1. Глубокое знание местного рынка жилья, включая опыт оценки
  2. Навыки ведения переговоров для обеспечения лучшей или оптимальной цены для клиента
  3. Местные контакты на рынке, которые могут помочь с быстрым приобретением или продажей дома
  4. Требовалось глубокое знание юридических и ипотечных процессов.
  5. Навыки поиска и устранения неисправностей, которые позволяют отслеживать транзакцию при возникновении проблем
  6. Межличностные навыки, которые позволяют клиентам чувствовать себя комфортно и контролировать весь процесс

Если вы выберете хороший вариант, ваш агент может быть очень ценным.

Почему агент по недвижимости стоит этой комиссии

Наличие на вашей стороне агента по недвижимости в качестве покупателя может сделать покупки дома менее стрессовыми - и вы можете найти лучшую недвижимость или заключить более выгодную сделку, чем в одиночку.

Для продавцов это лучший способ разместить свой дом и привлечь больше потенциальных покупателей.

И продавцам, и покупателям полезно иметь на своей стороне профессионала, который поможет разобраться в сложностях такой крупной сделки.

Кроме того, «агенты покупателя намного усерднее работают за свои деньги», - говорит Баттнер. «Часто они месяцами работают с конкретным покупателем. Они показывают им несколько домов и делают много предложений, пока что-то не прижилось ».

По этой причине агент покупателя иногда зарабатывает немного больше, чем агент продавца.

«Многие брокерские конторы, которые взимают менее 6 процентов, по-прежнему предлагают агенту покупателя полные 3 процента», - говорит Баттнер.

Помните, что тяжелый труд агента вознаграждается не каждым клиентом.

«Не все транзакции приводят к получению комиссии», - говорит адвокат по недвижимости / риэлтор Брюс Эйлион. «Таким образом, затраты, связанные с незавершенными транзакциями, необходимо учитывать в тех, которые завершаются».

Айлион понимает, что 6 процентов могут показаться завышенными. Но, добавляет он, вы действительно получаете то, за что платите.

«Как хороший врач или юрист, я считаю, что хороший агент стоит своих гонораров», - говорит Айлион. «Вероятно, вы имеете дело с самым важным активом в своей жизни.Так что выбор лучшего представления имеет смысл ».

Агент по недвижимости против брокера

Агент по недвижимости - это лицо, сдавшее соответствующие экзамены своего штата и имеющее лицензию на деятельность в качестве агента. Это самый низкий уровень квалификации для людей, способных содействовать покупке и продаже домов. Каждый штат устанавливает свои собственные стандарты экзаменов, и в некоторых легче получить лицензию, чем в других.

Брокер приложил все усилия и сдал дополнительные экзамены.Так что теоретически он или она должны обладать большими знаниями и опытом, чем агент. И брокер, скорее всего, будет занимать руководящую должность в агентстве, часто управляя деятельностью агентов.

Риэлторы и агенты по недвижимости

All RealtorsⓇ - агенты по недвижимости или брокеры. Но не все агенты по недвижимости или брокеры являются риэлторамиⓇ. (Это как если бы все квадраты были прямоугольниками, но не все прямоугольники были квадратами.)

РиэлторыⓇ являются членами профессионального органа Национальной ассоциации риэлторов (НАР).И эта зарегистрированная торговая марка предназначена для того, чтобы те, кто не являются риелторами, не утверждали, что они таковы.

НАР может с некоторым обоснованием сказать, что ее члены обладают большим опытом (они должны сдавать дополнительные экзамены) и соответствуют более высоким профессиональным стандартам, чем другие агенты по недвижимости.

Альтернативы использованию агента по недвижимости или риэлтора

Многие продавцы считают комиссии агентов по недвижимости слишком высокими. Поэтому они стараются их избегать.

У них есть три основных способа продать свой дом без таких высоких затрат:

  1. Продается владельцем - По сути, это может включать установку дворовой вывески, печать и распространение листовок и информирование всех, кого вы знаете, о том, что ваш дом выставлен на продажу.Это дешево и иногда работает. Но риск недооценки или переоценки вашего дома высок.
  2. Фиксированный листинг MLS владельцем - MLS - это служба множественного листинга. Это онлайн-ресурс, который агенты по недвижимости используют, чтобы сообщить другим агентам и покупателям о наличии дома. Владельцы могут добавлять свои объявления (которые также могут появляться на Realtor.com и Zillow), заплатив фиксированную плату - или меньшую фиксированную плату с комиссией за успешную продажу
  3. Некоторые агенты предлагают более низкие комиссии за более простые услуги. Вы можете получить меню - от одного только MLS до все более полных уровней обслуживания - из которого вы выбираете, что хотите и сколько готовы заплатить. Вроде как выбор услуг агента по недвижимости à la carte

Это лучшие способы продажи? Это будет зависеть от многих факторов: насколько силен ваш местный рынок недвижимости; насколько хорошо вы оцениваете стоимость собственного дома; сколько усилий вы готовы приложить для поиска покупателя; насколько вы уверены в своей способности вести продажу до закрытия…

Если вы уверены, что справитесь со всеми этими задачами не хуже агента, не стесняйтесь продавать без его привлечения.

Но для многих людей работа с агентом по недвижимости, брокером или риэлтором дает им уверенность в том, что они получают лучшую цену на свой дом от наиболее квалифицированного покупателя.

Готовы продать дом или купить новый?

Независимо от того, решите ли вы воспользоваться услугами агента по недвижимости, сейчас самое время серьезно задуматься о продаже своего дома и покупке нового.

Цены невероятно низкие - так что покупатели будут мотивированы, и вы, вероятно, сможете получить доступное финансирование в следующем месте.

Готовы начать?

Подтвердите новую ставку (14 мая 2021 г.) .

Оставить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *