Как риэлторы ищут собственников: Как риэлторы находят собственников квартир: советы, примеры

Как риэлторы находят собственников квартир: советы, примеры

Где найти первого клиента? Подобный вопрос задают себе все новенькие риэлторы, приходящие в этот бизнес. В этой статье будет подробно расписано, как найти покупателей на квартиру риэлтору, как риэлторы находят собственников квартир, как правильно работать с объявлениями, а также некоторые фишки для новичков.

Как риэлтору найти квартиру от собственников

Поиск квартир риэлтором

Итак, как искать квартиры риэлтору? Самый простой и популярный способ – это поиск по объявлениям. Выделяют 2 основных типа объявлений, где главный фактор – возраст собственника.

1. Интернет-ресурсы – сюда размещаются молодёжь и люди среднего возраста;
2. Печатные издания (журналы, газеты) – здесь предпочитают печататься люди постарше, пенсионного возраста.

• В интернете есть специальные программы, которые могут отфильтровать рекламу о продаже жилья собственника от всех остальных. Единственное, за это нужно заплатить. Но есть большая погрешность, поэтому отбор вручную будет более точным.

На что стоит обращать внимание риэлтору при поиске квартиры по объявлениям:

• Первая дата размещения одного и того же объявления, скорее всего от собственника квартиры;
• Цена квартиры/дома больше, чем в аналогичных сообщениях;
• Реклама слишком простая, без деталей;
• Фото не очень хорошего качества, либо изображены предметы, не влияющие на продажу;
• Отсутствие или неполное описание о наличии необходимых бумаг при оформлении сделки;
• Стоимость объекта значительно завышена, т.к. риэлторы заложили в неё свои комиссионные;
• Указан автор сообщения.

Несколько советов для поиска собственников:

• Систематический анализ всех ресурсов на факт добавления новой рекламы позволит своевременно заметить объявление от владельца недвижимости.
• На информационных досках есть платная функция – отдельно показывают обновлённые данные на ежедневной основе;
• Старайтесь просматривать объявления по 2-3 часа в день;
• Не стоит звонить по всем сообщениям.

Пошаговая инструкция:

1. Фильтрация рекламы от собственников вручную;
2. Работа с данными, сбор всей имеющейся информации о квартире/доме, сравнение стоимости;
3. Позвонив по объявлению, уточняйте наличие собственника и спрашивайте дополнительную информацию об объекте.

Советы по нахождению собственников квартир

Главные недочёты новичка:

• Нет опыта в поиске клиентов и жилья на продажу;
• Нет достаточных знаний;
• Не наработан авторитет;
• Мало веры в свои силы;
• Пасует перед неудачами и преградами.

Главная причина ухода из риэлтерского бизнеса новых сотрудников – это непонимание, где искать настоящих владельцев жилья, с которыми можно сотрудничать? Постараемся ответить на этот вопрос.

Методы работы в поисках собственников:

Как найти собственников риэлтору, несколько рекомендаций:

• Наружная реклама – доски возле подъездов, на остановках, в местах скопления людей. Текст от имени покупателя с предложением купить квартиру за наличные;
• Реклама в печатных изданиях местного региона;
• Интернет-реклама на всех возможных ресурсах.

Советы по размещению рекламы в интернете:

1. Создание профессионального профиля в социальных сетях (Facebook, ВКонтакте). Регулярные публикации тематических постов вызовет интерес у читателей и среди них появятся потенциальные клиенты;
2. Интернет-доски. Большое количество объявлений, но много и от посредников;
3. Лучший способ по привлечению клиентов – это создание собственного сайта. Разместите информацию по теме недвижимости и добавьте в текст ключевые слова и фразы. Пользователь, которого интересует тема купли/продажи недвижимости, наберёт в поисковой системе определённые слова и окажется на вашем сайте. Чтобы увеличить количество посетителей нужной вам целевой аудитории, настройте таргетированную рекламу.
4. Создание мобильного приложения привлекает самых активных пользователей соц.сетей, в основном молодёжь.
5. Участие в тематических форумах, где можно познакомиться с большим количеством людей, объединённых одними интересами.

Где ещё можно найти квартиру на продажу от собственника?

Новостройки, сданные в эксплуатацию. Покупка новой квартиры – отличный способ вложения финансов. И как только собственник получает ключи от квартиры, сразу выставляет на продажу. Здесь помогут рекламные листовки, флаеры, рекламные щиты.

• Газеты с датой выхода месяц назад. Владелец жилья разместил своё объявление, но потом передумал или отложил это дело до лучших времён. Предлагаете свою помощь, от которой тот не станет отказываться.

Объявления в интернете с месячной и более давностью.

Реклама о продаже мебели частным лицом. Зачастую несколько предметов мебели или бытовой техники продают люди, выставившие квартиру на продажу.

Хотите получать ещё больше дохода от риэлторства?

Попробуйте HomeCRM и Вы сразу же почувствуете, как свободное время и заработок увеличиваются, а недовольных клиентов становится меньше и меньше!

Получить доступ

Как риэлтору найти клиентов и квартиры?

Поиски первого клиента – серьезная и важная задача, с которой начинающий риэлтор вынужден справляться, конкурируя с более опытными коллегами. От отсутствия информационной поддержки особенно страдают новички, начинающие самостоятельную карьеру – в этом случае поиск общего языка с собственниками может занять довольно много времени. Но, все же, не стоит опускать руки раньше времени. Полезные советы о том, как найти и провести свою первую сделку, помогут достичь больших высот в продаже квартир. Однако не стоит ожидать, что удача сама настигнет риэлтора. Для получения положительного результата придется приложить определенные усилия. Тогда клиенты – собственники и покупатели, не заставят себя ждать.

С чего начать?

Первые шаги для риэлтора заключаются в поиске квартир для продажи. Как начинающему специалисту найти клиентов? Не стоит пытаться охватить большие сферы влияния. Люди, выставляющие квартиры для продажи, предпочитают обращаться в агентства в своем районе. Если речь идет о крупном городе, понадобится некоторый антураж, позволяющие заявить о серьезности вашей репутации. Не нужно арендовать офис – современный формат коворкинга выглядит привлекательно, и в нем можно забронировать переговорную. Кроме того, для клиентов риэлтора такой антураж будет выглядеть более солидно.

Еще один важный совет начинающему специалисту риэлтору касается выбора сегмента рынка. По возможности, поиск стоит вести в конкретном области рынка. К примеру, если у риэлтора есть желание работать с коттеджными поселками, дачами, загородными домами, бессмысленно будет распыляться на общение с собственниками квартир. Но для новичка самый перспективный клиент – это обычный владелец жилья в многоэтажном доме, желающий с выгодой провести продажу своей квартиры.

Всегда помните: только 30% людей, с которыми вы общаетесь по своей новой профессии, станут в будущем клиентами. Остальные 70% встреч пройдет впустую или с негативным результатом. Чтобы повысить процент успешных продаж, риэлтор должен:

• • расширять свой круг общения за счет полезных контактов;
  • использовать “сарафанное радио”;
  • расширять диапазон инструментов для поиска;
  • поддерживать с собственниками и покупателями взаимоотношения после сделки.

Именно такой формат работы позволит начинающему маклеру с течением времени достичь значительных успехов в поиске клиентов.

Все доступные способы сразу

Как найти свои первые объекты недвижимости для продажи начинающему свой путь риэлтору? Давая советы, профессионалы рынка всегда напоминают о том, что поиск подходящих клиентов должен вестись по всем фронтам. Рассчитывать на активность самих собственников квартир не приходится. Какие пути есть и реально работают:

1. 1. Офлайн-способы. Среди собственников потенциально продаваемых квартир могут оказаться друзья, родственники, знакомые. Также клиент может прийти через визитки на стенде информации в магазине, салоне красоты, автосервисе. Начинающий риэлтор также может заняться расклейкой своих рекламных объявлений в районе проживания, местонахождения офиса. Также, при наличии собранной базы, можно обзванивать потенциальных клиентов, присылать им письма по электронной почте. Как найти такие контакты? Просматривайте объявления.
   2. Сеть Интернет. Здесь риэлтору помогают осуществлять продажи разные каналы. Основные советы бывалых сводятся к тому, что поиск должен быть активным. Собственников, по большей части, не интересуют предложения частных лиц. Чтобы клиент был уверен в профессионализме специалиста, стоит завести свой сайт. Также в помощь амбициозному специалисту по недвижимости будут городские порталы и форумы, доски объявлений, социальные сети для поиска нужных данных.
   3. Создать Landing page с вашими услугами, отзывами и портфолио, после этого настройте контекстную рекламу

Как найти среди всего многообразия доступных способов завоевания доверия целевой аудитории тот самый, наиболее правильный и эффективный? Риэлтор со стажем довольно быстро находит те каналы, которые интересны и полезны именно ему. Но что делать, если клиент – первый? Подготовиться к отказам собственников квартир и действовать наиболее эффективными способами продажи услуг.

Холодный обзвон

Даже неопытный риэлтор легко сможет найти для себя клиентов среди собственников квартир, если как следует поработает с информацией, имеющейся в свободном доступе. Изучить придется рекламные объявления на бесплатных досках, сведения из региональной прессы. Стоит заранее выписать и исключить контакты агентств и искать только прямых владельцев в клиенты. Для звонков стоит выбирать вечернее время с 19 до 21 часа или дневное время с 11 до 14 часов.

Совершая холодные звонки, риэлтор стремится выявить клиентов, которым потенциально нужны его услуги. Чтобы настрой собственников был более позитивным, стоит намекнуть о наличии потенциального покупателя, заинтересованного в приобретении квартиры. В процессе личного общения можно заинтересовать хозяина предоставлением услуг. Стоит обратить внимание на то, что многие объекты плохо продаются именно из-за неправильной подачи. Свежий взгляд специалиста поможет как следует разрекламировать реализуемую квартиру.

Размышляя, как найти потенциальных заказчиков при помощи холодных звонков, стоит с самого начала продумать план разговора, наметить реплики и фразы, чтобы не растеряться в решающий момент.

Расклейка и раздача рекламы

Не стоит переоценивать эффективность современных технологий. Как правило, они дают довольно однобокий результат. Но есть средства, которые риэлтор может использовать без значительных трат первоначального бюджета. Каждый потенциальный клиент и сам ищет встречи со специалистом. Нужно лишь, чтобы ваша реклама попала на глаза собственников как можно быстрее и проще. Здесь работает раздача листовок, расклейка классических объявлений с номером телефона.

Профессиональный риэлтор легко может составить оригинальный текст, который клиент с удовольствием прочитает и запомнит. Стоит позаботиться и о запоминающемся номере телефона. Привлечь собственников можно, предложив им нестандартный подход, с аудитом квартиры, выдачей бесплатных рекомендаций. Иногда даже вовремя переклеенные обои мгновенно преображают объект.

Как найти оптимальные места для рекламы? Раздачу листовок лучше доверить промоутерам – это недорого, и охвачены будут самые “бойкие” точки. Расклеивать объявления лучше на специальных досках, не нарушая законы.

Активность в социальных сетях

Начинающий риэлтор должен быть активным пользователем сети. Включайтесь в общение на площадках для профессионалов, давайте советы в пабликах с вопросами. Потенциальный клиент будет больше доверять эксперту, который часто мелькает в сети. Можно завести видеоблог или страничку с советами для собственников.

Заведите свою группу в Вконтакте и настройте таргетинг

Мониторинг социальных медиа – вот то, с чего риэлтор начинает свой день. Поместите свою рекламу в сети. Клиент больше доверяет человеку, чье лицо и персональные данные открыты. Проверку собственников на благонадежность также легче вести в сети.

Как найти начинающему специалисту свою первую квартиру для продажи? Слушайте советы опытных мастеров и не прекращайте поиск собственников. В некоторых случаях до совершения сделки проходит не один месяц, но все окупается внушительной для начинающего маклера суммой комиссионных выплат.

Как себя вести, когда клиент найден?

Начинающий риэлтор, который уже нашел первого клиента, должен еще потрудиться, чтобы сделка увенчалась успехом. В общении с собственником стоит начать с предложения бесплатных услуг. Это может быть помощь в оформлении и сборе пакета документов, юридическая консультация, аудит. После этого можно предложить полноценное заключение договора. Далее придется найти вторую сторону и довести процесс до логического конца.

Необходимо помнить, что риэлтор с небольшим опытом сам может стать жертвой обмана. Не редки случаи, когда клиент договаривается с найденным покупателем за спиной сопровождающего сделку специалиста. Чтобы исключить сговор настоящего и будущего собственников, следует уделять большое внимание всем контактам.

Сделка совершена, и встает вопрос: как найти новую квартиру для продажи? Есть хорошая новость – имея первый опыт, продолжить работу будет гораздо легче. Советы опытных продавцов недвижимости рекомендуют вести поиск по уже сработавшим каналам. И только, когда начинающий маклер наработает достаточное количество сделок с собственниками, он сможет обеспечить себе достаточно прочную репутацию, которая будет сама работать на него.

Советы Риэлтору

Совет номер 1

 

Совет номер 2

 

Совет номер 3

 

Совет номер 4

 

Совет номер 5

Смотрите также:

Где искать квартиру? Обзор сайтов для поиска недвижимости

Если вы решили самостоятельно заняться поиском недвижимости – квартиры, дома или дачи, для максимальной его эффективности необходимо использовать все доступные сегодня источники.

На каких сайтах продают квартиры?

Благодаря интернету к услугам покупателей большое количество сайтов – как специализированных, исключительно по недвижимости, так и больших ресурсов, где есть специальные разделы.

Используя интернет для подбора вариантов недвижимости и не имея опыта такого поиска, вы можете потратить немало времени на то, чтобы найти действительно стоящие ресурсы с достойным количеством актуальных предложений. В этом материале мы предлагаем вашему вниманию обзор сайтов для поиска недвижимости, наиболее крупных и посещаемых. В статье мы рассмотрим их достоинства и недостатки и дадим рекомендации о том, как построить свою работу по поиску вариантов максимально эффективно. Наш опыт и статистика показывают, что именно эти сайты являются наиболее удобными и результативными для подбора объектов недвижимости.

Авито (avito.ru)

Известный по всей России интернет—ресурс, где размещаются бесплатные объявления о всевозможных товарах и разнообразных услугах. Этот сайт имеет большое количество категорий, в том числе и раздел о недвижимости. Услугами Авито для поиска недвижимости пользуются как риэлторы, так и люди, стремящиеся найти квартиру самостоятельно.

Здесь очень удобный фильтр поиска, понятный на уровне интуиции даже не самым продвинутым пользователям. В разделе «Недвижимость» вам необходимо задать параметры поиска. Выбираете тип недвижимости (квартира), указываете город (например, Москва), станцию метро и тип объявления (продам, куплю, сдам).

Далее вам откроется более подробный фильтр, где вы сможете задать более точные параметры искомого объекта – количество комнат, вид объекта (новостройка или вторичный рынок), этаж и этажность, площадь и прочие.

Удобно, что вы сразу можете установить предполагаемую цену, которую готовы заплатить за объект. Специалисты рекомендуют устанавливать параметр цены немного больший, чем вы готовы будете заплатить – в расчете на возможный торг. Кроме этого, на сайте для поиска квартир есть возможность выбрать объявления только с фотографиями – это позволит получить еще до просмотра визуальное представление о квартире или доме.

Важным достоинством Авито Недвижимость является возможность фильтрации всех объявлений о продаже по критериям «частные» и «агентства». Можно выбрать категорию «все» — тогда вы увидите в результате поиска все квартиры – и от собственников, и от агентств. Если вы хотите приобрести квартиру у частного лица, выбирайте «частные» и нажимайте на «поиск». Перед вами откроется перечень объектов, выставленных на продажу, подходящих под выбранные вами параметры. Можно открывать поочередно каждое объявление, просматривать фото, видеть расположение дома (часто с точным адресом), прочитать общее описание объекта. И, конечно, будет виден контактный телефон для связи.

Авито отличается большим количеством объектов, выставленных от собственников. Если вы ищете именно такой, то рекомендуем в первую очередь уделить время именно этому ресурсу.

ЦИАН (cian.ru)

Интернет—сайт, позиционирующий себя как аналитико—информационный ресурс для поиска недвижимости в Москве и регионах. Этот ресурс выделяется возможностью очень подробной фильтрации объявлений по большому количеству параметров.

Здесь можно задать не только общие параметры – станцию метро, количество комнат, цену и этаж, как на Авито, но и найти объекты по параметрам «свободная продажа» или «альтернатива», указать площадь кухни и жилую площадь, количество санузлов и лифтов, а также максимальное время пешком от станции метро.

В открывшемся перечне квартир просматриваете предложенные варианты, в общем списке, если объект заинтересовал – нажимаете «Подробнее». Откроется карточка объекта со всей подробной информацией. Внизу каждой страницы сайта для поиска жилья имеется полезная информация об инфраструктуре района (отображается на карте), количестве населения, средней цене за квадратный метр и за квартиры с выбранным количеством комнат, а также о динамике цен за год. Так что ЦИАН вполне оправдывает свое название как Центра Информации и Аналитики Недвижимости.

Удобно, что ЦИАН предоставляет возможность получать рассылку с информацией о новых объектах, нужно только оставить адрес своей электронной почты – это значительно сэкономит ваше время.

«Из рук в руки» (irr.ru)

Недавно обновленный сайт частных бесплатных объявлений, разделенных на более чем 20 категорий «Из рук в руки. Недвижимость» — это предложения по продаже, аренде как жилой, так и коммерческой недвижимости, земельных участков и гаражей.

При выборе необходимо определиться, какая недвижимость вам нужна – новостройка или вторичное жилье. Далее устанавливаете типичные параметры поиска – количество комнат, цену в рублях (от и до), станцию метро. При необходимости можно воспользоваться более тонкой фильтрацией – с указанием желаемой площади (жилой, общей и площади кухни), состояния квартиры, наличия балкона или лоджии, типа дома и пр.

Открывшийся список покажет вам предложения, подходящие выбранным критериям, с датой публикации, описанием квартиры и дома, в котором она расположена, контактным телефоном продавца и адресом, с указанием времени пешком от метро.

Кроме этого, есть информация о количестве объявлений, поданных этим человеком – просто кликните на имя и увидите, что еще продает этот пользователь. Если из текста неясно, является ли человек, разместивший объявление, собственником, данная опция в этом плане будет полезна.

В целом сайт «Из рук в руки» достаточно удобен, пользуется популярностью у риэлторов и частных лиц и предоставляет большое количество свежих предложений на рынке.

Sob.ru

Крупный интернет—ресурс с обширной базой предложений по недвижимости Москвы, Московской области и Новой Москвы. Особенностью этого сайта является возможность выбрать квартиры прямо на карте.

Вы задаете параметры (количество комнат, площадь, цена, этажность дома и этаж, тип дома и пр.) и открывается карта, на которой цифрами указано количество квартир в нужном месте. При увеличении карты вы будете видеть количество объектов на конкретной улице или даже в определенном доме.

Теперь поочередно можно открывать каждое объявление, где представлено максимально широкое описание технических характеристик объекта, а также указаны особенности будущей сделки (альтернатива или прямая продажа) и тип документов, подтверждающих право собственности. Если объект вас заинтересовал, но имеющейся информации недостаточно, свяжитесь с продавцом – в объявлениях указан номер телефона.

Можно воспользоваться и более привычным способом поиска по важнейшим параметрам, без привязки к карте. На сайте для поиска жилья Sob.ru много предложений по новостройкам, наиболее интересные выделены пометкой «Спецпредложения». Преимуществом этого ресурса является наличие раздела «Инфосервисы», где масса полезной информации о недвижимости, которая будет несомненно полезна и вам. Современный, надежный и удобный сайт для покупателей и продавцов.

«Недвижимость Mail.ru»

Популярная доска бесплатных объявлений с аудиторией 6 миллионов посетителей в месяц. Сервис международный, здесь публикуются объявления о продаже или аренде объектов по всему миру.

Поиск объектов в Москве, например, можно осуществить с привязкой к району, станции метро или улице, количеству комнат, цене, этажности и площади. Несмотря на то, что возможности фильтра здесь не самые обширные, достоинством этого ресурса является наличие для каждого объявления раздела «Купить квартиру в ипотеку», где вы найдете предложение от конкретного банка (например, Сбербанка) с указанием срока ипотеки, ежемесячного платежа, размера первоначального взноса и общей стоимости кредита с учетом затрат. Поэтому этот ресурс достоин особого внимания со стороны покупателей, желающих купить недвижимость в кредит.

Кроме того, на Недвижимость Mail.ru есть познавательные и полезные статьи о недвижимости, новости рынка жилья, рекомендации продавцам и покупателям.

Квадрум

Сайт с бесплатными объявлениями о продаже и аренде недвижимости в Москве, Московской области, а также в регионах. Указав в поисковой строке сайта район Москвы, вы получите доступ к базе объектов.

Система поиска Квадрум позволяет не только задать важнейшие параметры квартиры, но и сделать выборку по свободной или альтернативной продаже, а также найти квартиры от собственников. Также можно задать период поиска – например, за последний месяц или 10 дней.

Открыв любое объявление, вы видите не только информацию, предоставленную собственником (или агентством), но и сведения об объекте от Квадрум с пересчетом цены в валюту и другими полезными сведениями, например, о наличии обременений.

Вы можете сразу набрать контактный номер продавца для уточнения информации или воспользоваться возможностью задать интересующий вас вопрос через форму для сообщений на странице объявления.

Более того, здесь вы можете понять готовность продавца к торгу еще до просмотра объекта – в сообщении можно предложить свою цену и посмотреть на ответную реакцию. На сайте для поиска жилья огромное количество предложений (более миллиона объектов недвижимости, как заявляют владельцы ресурса), также есть много полезной информации о недвижимости, ипотечном кредитовании, интересные интервью специалистов и другие материалы.

Мы предложили вам шесть наиболее, на наш взгляд, серьезных и удобных интернет-ресурсов для подбора объектов недвижимости, которыми пользуются не только частные лица, но и специалисты по недвижимости. Несомненно, вы можете использовать при поиске квартиры и другие источники, но мы считаем, что при правильном подходе к вопросу информации указанных сайтов будет достаточно, чтобы выбрать подходящий вариант.

Рекомендуем вам изучить статью «Пять вопросов, которые нужно задать по телефону перед просмотром квартиры», чтобы не тратить время на просмотр заведомо неподходящих вам вариантов.

Надеемся, наш обзор сайтов для поиска недвижимости поможет вам облегчить поиски и найти квартиру, которая станет вашим идеальным местом для жизни.

Как быстро найти покупателя на квартиру в 2021 году без посредников?

Продажа квартиры чем-то напоминает лотерею, или аукцион. Одни находят покупателей очень быстро, а другим приходится ждать своего клиента не один месяц. И чего только не придумают люди, чтобы быстро реализовать свою недвижимость. Это объявления со многими восклицательными знаками, поиски посредников. Некоторые даже прибегают магическим ритуалам, что вызывает большое сомнение.

А все не так сложно, как кажется на первый взгляд. Для быстрой и успешной продажи квартиры необходимо знать некоторые тонкости этого дела. А также нужно разбираться в психологии покупателей. Понадобиться знание психологических приемов. Тогда на любую квартиру вы очень быстро найдете клиента.

Ранее мы рассказывали, как быстро продать земельный участок.

С чего начать?

Первые шаги для риэлтора заключаются в поиске квартир для продажи. Как начинающему специалисту найти клиентов? Не стоит пытаться охватить большие сферы влияния. Люди, выставляющие квартиры для продажи, предпочитают обращаться в агентства в своем районе. Если речь идет о крупном городе, понадобится некоторый антураж, позволяющие заявить о серьезности вашей репутации. Не нужно арендовать офис – современный формат коворкинга выглядит привлекательно, и в нем можно забронировать переговорную. Кроме того, для клиентов риэлтора такой антураж будет выглядеть более солидно.

Еще один важный совет начинающему специалисту риэлтору касается выбора сегмента рынка. По возможности, поиск стоит вести в конкретном области рынка. К примеру, если у риэлтора есть желание работать с коттеджными поселками, дачами, загородными домами, бессмысленно будет распыляться на общение с собственниками квартир. Но для новичка самый перспективный клиент – это обычный владелец жилья в многоэтажном доме, желающий с выгодой провести продажу своей квартиры.

Всегда помните: только 30% людей, с которыми вы общаетесь по своей новой профессии, станут в будущем клиентами. Остальные 70% встреч пройдет впустую или с негативным результатом. Чтобы повысить процент успешных продаж, риэлтор должен:

• расширять свой круг общения за счет полезных контактов;
• использовать “сарафанное радио”;
• расширять диапазон инструментов для поиска;
• поддерживать с собственниками и покупателями взаимоотношения после сделки.

Именно такой формат работы позволит начинающему маклеру с течением времени достичь значительных успехов в поиске клиентов.

Типичные ошибки, которые совершаются при продаже квартиры

Объявление составлено не правильно

Вы поместили свое объявление в интернете, на ТВ, в печатных средствах. При этом вы потратили много средств, и перед вами стает вопрос, почему в доме, который находиться рядом, квартиру продали быстро, а у вас ничего не выходит уже несколько месяцев.

Ответ довольно простой.

Нужно не только перечислять основные параметры квартиры. Ваше объявление должно выделяться среди других, и привлекать к себе внимание. У клиентов должно появиться желание обратиться именно вам. Подключайте максимум фантазии, и оформляйте свое объявление таким образом, чтобы оно не потерялось среди других.

Уместно выделить преимущества вашего жилья. Например:

• Совсем недавно сделали ремонт.
• Заменили все старые трубы.
• Установили стеклопакеты.
• Рядом находиться метро.
• Поблизости расположена школа, магазин, детский сад.
• Жилье находиться в экологически чистом районе города.

Используйте все фразы, которые привлекут клиентов. К примеру:

• Полная готовность необходимых документов.
• Чистая продажа.
• Возможность ипотеки.
• Жилье находится в собственности свыше трех лет.
• Квартира в отличном состоянии.

Часто даже одно предложение может поднять у клиентов заинтересованность и любопытство. И этот прием срабатывает очень эффективно, но только постарайтесь. Результат не заставляет ждать очень долго.

Помните, реклама всегда двигала процесс торговли. А грамотно составленная реклама особенно. Не стоит ждать, что клиенты сами найдут вас. Подайте объявлений, как можно больше. И не забывайте их обновлять.

Очень важно, чтобы вы добавили удачные фотографии вашего жилья. Такие фото заинтересуют покупателей. Можно заказать такие снимки у профессионального мастера. Вложенные деньги оправдают себя большим количеством клиентов. «Правильные» фотографии квартиры, точно выставленный свет, удачно выбранные ракурсы позволяют преобразить жилье, и добавляют ему привлекательности. А вот плохие фото покупателя просто отпугнут.

Неправильно выставленная стоимость квартиры

Неправильное определение стоимости жилья – это самая частая ошибка. Не переусердствуйте в оценке своей недвижимости. Большинство покупателей ориентируются на стоимость. Если цена неоправданно высокая, то покупателя можно не дождаться.
Если вы завысили стоимость на несколько процентов, то количество звонков станет меньше наполовину.

Если вы не имеете профессиональных знаний, то самостоятельно определить точную стоимость квартиры вам будет сложно. Поэтому многие и допускают ошибку. Но, этого не произойдет, если вы обратитесь в агентство. Профессионал поможет составить непредвзятую и компетентную оценку.

Специалист грамотно определит:

• Реальную стоимость.
• Учтет месторасположение.
• Состояние дома и его возраст.
• Характеристики видов из окон.
• Насколько качественно проведен ремонт.

Грамотный показ и ведение разговора с клиентами

По утверждениям психологов эмоции, которые клиент получает при осмотре жилья, влияют на скорость принятия решения. Под впечатлением покупатели не всегда замечают некоторые недостатки жилья. И для успешной продажи рекомендуют произвести ей презентацию на достойном уровне.

При этом нужно подчеркнуть все преимущества квартиры. Все очень просто, это:

• Жилье должно быть чистым.
• В нем не должно быть ничего лишнего.
• Окна и двери в хорошем состоянии.
• Наличие инженерных коммуникаций.

Большую роль при показе жилья играет:

• Освещение.
• Оттенки.
• Шум.
• Запах.

Кроме этого всего, очень важно, насколько правильно вы построили разговор с клиентом. С первого визита, его необходимо расположить к себе. Почти во всех случаях это срабатывает. Ведь, с дружелюбно настроенными людьми всегда приятно иметь дела.

Даже в старой поговорке китайцы говорят: «Не умеющий улыбаться, не должен вести торговлю». Эти мудрые слова заставляют подумать о многом. Не нужно быть высокомерным, не поддерживайте спорные диалоги, и не действуйте навязчиво.

Умение убедить человека очень пригодиться в том случае, когда:

• Квартира расположена на первом, или последнем этаже.
• Неудобная планировка.
• Рядом находиться вокзал, или промзона.

СОВЕТ. Все минусы жилья уравновешиваются его плюсами. Здесь вам понадобиться запас красноречия. Например, плюс квартиры, которая находиться на первом этаже – это возможность выгодно продать ее под офис, или магазин.

Еще одно ошибкой продавцов, называют назначение разного времени для клиентов. Разумнее сделать по-другому. В этом случае хорошую услугу сыграет эффект большого количества людей. Человек – существо социальное, и постоянно прислушивается к мнению остальных.

Если вашу квартиру положительно оценили и другие, то, нельзя упускать возможность приобрести ее. При этом люди будут бояться, чтобы их не опередили. И эта конкуренция поможет вам выгодно продать ваше жилье.

Все доступные способы сразу

Как найти свои первые объекты недвижимости для продажи начинающему свой путь риэлтору? Давая советы, профессионалы рынка всегда напоминают о том, что поиск подходящих клиентов должен вестись по всем фронтам. Рассчитывать на активность самих собственников квартир не приходится. Какие пути есть и реально работают:

1. Офлайн-способы. Среди собственников потенциально продаваемых квартир могут оказаться друзья, родственники, знакомые. Также клиент может прийти через визитки на стенде информации в магазине, салоне красоты, автосервисе. Начинающий риэлтор также может заняться расклейкой своих рекламных объявлений в районе проживания, местонахождения офиса. Также, при наличии собранной базы, можно обзванивать потенциальных клиентов, присылать им письма по электронной почте. Как найти такие контакты? Просматривайте объявления.
2. Сеть Интернет. Здесь риэлтору помогают осуществлять продажи разные каналы. Основные советы бывалых сводятся к тому, что поиск должен быть активным. Собственников, по большей части, не интересуют предложения частных лиц. Чтобы клиент был уверен в профессионализме специалиста, стоит завести свой сайт. Также в помощь амбициозному специалисту по недвижимости будут городские порталы и форумы, доски объявлений, социальные сети для поиска нужных данных.
3. Создать Landing page с вашими услугами, отзывами и портфолио, после этого настройте контекстную рекламу

Как найти среди всего многообразия доступных способов завоевания доверия целевой аудитории тот самый, наиболее правильный и эффективный? Риэлтор со стажем довольно быстро находит те каналы, которые интересны и полезны именно ему. Но что делать, если клиент – первый? Подготовиться к отказам собственников квартир и действовать наиболее эффективными способами продажи услуг.

Как самому быстро продать квартиру: пошаговое описание

Если вы решили сэкономить на услугах риелтора и самостоятельно заняться быстрой продажей квартиры, тогда придерживайтесь нижеприведенной пошаговой инструкции:

Шаг 1. Оценка недвижимости

Важно установить правильную цену на квартиру, а конечная стоимость зависит от многих факторов, таких как:

• месторасположение дома, этажность;
• планировка квартиры, количество комнат, общая площадь;
• размер кухни;
• наличие балкона/лоджии и их количество;
• особенности санузла – общий или раздельный;
• наличие автономного отопления;
• ремонт;
• год постройки дома;
• застройщик.

Шаг 2. Реклама

О способах размещения рекламы писалось выше. Но нужно еще раз подчеркнуть, что важно не то, на скольких досках объявлений будет размещаться ваше предложение, а то, каким оно будет. Поэтому основной упор нужно сделать на качестве объявления: его полезности, интересности.

Чтобы объявление пользовалось спросом, необходимо указать в нем все основные характеристики объекта (площадь, количество комнат, этажность, планировка, адрес размещения, наличие балкона, инфраструктура поблизости).

Обязательно нужно дополнить текстовую часть фотографиями (они должны быть качественными, красивыми, показывать жилье с выгодных ракурсов). Текстовая часть должна быть написана не сплошным полотном, а с отступами, интервалами, списками, чтобы читателю было удобно и легко воспринимать информацию.

Шаг 3. Сбор документов

Когда объявление будет подано, то самое время заняться подготовкой документов. Ведь если так получится, что покупатель найдется быстро, но у продавца не будут готовы документы, то сделка может не состояться.

Необходимо иметь на руках паспорт, документы на квартиру, согласие второго супруга (если квартира была приобретена во время брака), справка об отсутствии задолженности по коммунальным счетам, справка из БТИ, выписка из домовой книги.

Шаг 4. Подготовка квартиры

Перед тем как приглашать претендентов на осмотр квартиры, необходимо подготовить ее: сделать уборку в квартире и желательно в подъезде, исправить все изъяны и недостатки, создать уютную обстановку, вынести ненужную мебель. При осмотре квартиры желательно, чтобы никого из домочадцев не было дома.

Шаг 5. Диалог с потенциальным покупателем

Общаясь с клиентом, нужно описывать все плюсы квартиры, а если тот заметит и минусы, тогда нужно сделать так, чтобы эти недостатки не повлияли на решение о покупке жилья – перекрыть их другими достоинствами. Важно отвечать правдиво на все задаваемые вопросы, не увиливать от ответа, идти навстречу покупателю.

Шаг 6. Оформление задатка

Если покупатель уже найден и готов совершить сделку, то здесь главное – не упустить его. Для этого нужно предложить ему внести задаток за квартиру, подписав предварительное соглашение. Размер задатка обычно составляет от 3 до 5% от стоимости квартиры.

Шаг 7. Оформление сделки купли-продажи

Договор лучше всего оформить у нотариуса, чтобы документ был составлен правильно, с учетом интересов обеих сторон. После подписания сделки документы нужно передать в Росреестр на регистрацию перехода прав собственности. На руки регистратор выдаст выписку из ЕГРН.

Шаг 8. Передача денег

Передачу денег за квартиру можно произвести как при подписании сделки купли-продажи, так и в момент оформления передаточного акта. Обычно деньги передаются после перехода прав собственности через банковскую ячейку.

Холодный обзвон

Даже неопытный риэлтор легко сможет найти для себя клиентов среди собственников квартир, если как следует поработает с информацией, имеющейся в свободном доступе. Изучить придется рекламные объявления на бесплатных досках, сведения из региональной прессы. Стоит заранее выписать и исключить контакты агентств и искать только прямых владельцев в клиенты. Для звонков стоит выбирать вечернее время с 19 до 21 часа или дневное время с 11 до 14 часов.

Совершая холодные звонки, риэлтор стремится выявить клиентов, которым потенциально нужны его услуги. Чтобы настрой собственников был более позитивным, стоит намекнуть о наличии потенциального покупателя, заинтересованного в приобретении квартиры. В процессе личного общения можно заинтересовать хозяина предоставлением услуг. Стоит обратить внимание на то, что многие объекты плохо продаются именно из-за неправильной подачи. Свежий взгляд специалиста поможет как следует разрекламировать реализуемую квартиру.

Размышляя, как найти потенциальных заказчиков при помощи холодных звонков, стоит с самого начала продумать план разговора, наметить реплики и фразы, чтобы не растеряться в решающий момент.

Подготовка документов

Сразу следует заметить, что молчать о существующих юридических аспектах не стоит. Их нет смысла скрывать. Ведь при проведении проверки на юридическую чистоту квартиры, все факты раскрываются. Например, квартира получена по наследству. В этом случае клиентам доступно необходимо объяснить, что из-за этого не возникнет проблем.

СОВЕТ. Все необходимые документы для продажи квартиры необходимо собрать заранее. Иначе вы можете потерять покупателя. Не все клиенты хотят ждать длительное время, и находят более удобные варианты.

Расклейка и раздача рекламы

Не стоит переоценивать эффективность современных технологий. Как правило, они дают довольно однобокий результат. Но есть средства, которые риэлтор может использовать без значительных трат первоначального бюджета. Каждый потенциальный клиент и сам ищет встречи со специалистом. Нужно лишь, чтобы ваша реклама попала на глаза собственников как можно быстрее и проще. Здесь работает раздача листовок, расклейка классических объявлений с номером телефона.

Профессиональный риэлтор легко может составить оригинальный текст, который клиент с удовольствием прочитает и запомнит. Стоит позаботиться и о запоминающемся номере телефона. Привлечь собственников можно, предложив им нестандартный подход, с аудитом квартиры, выдачей бесплатных рекомендаций. Иногда даже вовремя переклеенные обои мгновенно преображают объект.

Как найти оптимальные места для рекламы? Раздачу листовок лучше доверить промоутерам – это недорого, и охвачены будут самые “бойкие” точки. Расклеивать объявления лучше на специальных досках, не нарушая законы.

Помощь профессионалов

Есть категория людей, которые по своей работе постоянно имеют информацию о том, кто женится, кому нужно новое жилье из-за рождения ребенка, кто переехал в город и нуждается в постоянном доме.

Такие «полезные знакомства» можно выгодно использовать в работе агента по недвижимости. Кто пополнит клиентскую базу всегда новой и актуальной информацией?

• Работники ЖЭКов, Управляющих Компаний, различных коммунальных предприятий часто общаются с жильцами многоквартирных домов. И они могут знать о предстоящих планах на покупку квартиры. Если оставить им визитки агента или просто поддерживать с ними постоянную связь, можно получать самые свежие и проверенные данные.
• Как не удивительно, нужными сведениями могут обладать и те, кто участвует в организации и проведении семейных торжеств. Например, ведущий на свадьбе может услышать, что молодая пара будет искать для себя дом или квартиру.
• А вот о возможной продаже жилища по тому или иному адресу расскажут работники ритуальных агентств. Они обслуживают семьи, потерявшие родственников, и могут обладать важной информацией.

Такие сведения, которые будут предоставлять «информаторы» значительно поможет увеличить количество клиентов. И не лишним будет благодарность за помощь.

Активность в социальных сетях

Начинающий риэлтор должен быть активным пользователем сети. Включайтесь в общение на площадках для профессионалов, давайте советы в пабликах с вопросами. Потенциальный клиент будет больше доверять эксперту, который часто мелькает в сети. Можно завести видеоблог или страничку с советами для собственников.

Заведите свою группу в Вконтакте и настройте таргетинг

Мониторинг социальных медиа – вот то, с чего риэлтор начинает свой день. Поместите свою рекламу в сети. Клиент больше доверяет человеку, чье лицо и персональные данные открыты. Проверку собственников на благонадежность также легче вести в сети.

Как найти начинающему специалисту свою первую квартиру для продажи? Слушайте советы опытных мастеров и не прекращайте поиск собственников. В некоторых случаях до совершения сделки проходит не один месяц, но все окупается внушительной для начинающего маклера суммой комиссионных выплат.

Трудности

Ненормированный рабочий день может окупаться хорошей прибылью со сделок по продаже и покупке, аренде или обмену. Но трудность работы состоит не только в отсутствии нормальных выходных.

При большой конкуренции сложно поддерживать свой имидж, особенно начинающему специалисту, постоянно находить клиентов и удовлетворять их запросы по поводу покупки или продажи жилья. Как риэлторы ищут покупателей и поддерживают свою активную деятельность, нарабатывают опыт?

Как себя вести, когда клиент найден?

Начинающий риэлтор, который уже нашел первого клиента, должен еще потрудиться, чтобы сделка увенчалась успехом. В общении с собственником стоит начать с предложения бесплатных услуг. Это может быть помощь в оформлении и сборе пакета документов, юридическая консультация, аудит. После этого можно предложить полноценное заключение договора. Далее придется найти вторую сторону и довести процесс до логического конца.

Необходимо помнить, что риэлтор с небольшим опытом сам может стать жертвой обмана. Не редки случаи, когда клиент договаривается с найденным покупателем за спиной сопровождающего сделку специалиста. Чтобы исключить сговор настоящего и будущего собственников, следует уделять большое внимание всем контактам.

Сделка совершена, и встает вопрос: как найти новую квартиру для продажи? Есть хорошая новость – имея первый опыт, продолжить работу будет гораздо легче. Советы опытных продавцов недвижимости рекомендуют вести поиск по уже сработавшим каналам. И только, когда начинающий маклер наработает достаточное количество сделок с собственниками, он сможет обеспечить себе достаточно прочную репутацию, которая будет сама работать на него.

Особенности

Функции риэлтора, работающего в агентстве или самостоятельно, разнообразны. Этот человек не просто водит по объектам своих клиентов, получая прибыль с сделки:

• Для того, чтобы постоянно зарабатывать в профессии, агент должен иметь большую базу клиентов и недвижимости, выставленной на продажу. Ее необходимо постоянно пополнять. Каждый день агент следит за появлением новых объектов, выясняет сразу их особенности, условия продажи.
• Хороший специалист должен следить за изменениями на рынке жилья и за изменениями в законодательстве. Важно, чтобы клиенты участвовали только в безопасных и законных сделках, поэтому помощь риэлтора должна исключать факты мошенничества и нарушения закона.
• Риэлтор должен уметь оценивать жилье по его техническим, эксплуатационным характеристикам. Тот специалист, который дорожит имиджем и хочет работать в данной сфере долго и успешно, не посоветует заказчику аварийную квартиру или другое жилье с подвохом.
• Для плодотворного общения с клиентом желательно хоть немного разбираться в психологии, хорошо знать город.

Тем, кто хочет стать риэлтором, нужно знать, что работать придется не нормировано, встречаться с клиентами в выходные дни, поздно вечером.

Советы Риэлтору

Совет номер 1

Совет номер 2

Совет номер 3

Совет номер 4

Совет номер 5

Работа на объектах

Хороший риэлтор не будет сидеть постоянно в агентстве, ожидая счастливого случая. Сейчас достаточно способов для того, что связаться с любым бюро недвижимости, любым его работником. Есть телефоны, электронная почта, соцсети, сервисы сайтов.

Чтобы набрать клиентов, нужно работать в городе, изучать спрос и предложения, конкретные квартиры, выставленные на продажу. И стоит свой поиск заказчиков услуг вести и с помощью жителей различных микрорайонов.

Возле каждого дома можно встретить пожилых людей, отдыхающих на скамейке, молодых мам, гуляющих с детками. Можно обратиться к ним, представиться, рассказать о своей работе и попросить помощи, совета. Возможно, они расскажут о продающихся квартирах или просто возьмут визитки, чтобы раздать знакомым.

ВАЖНО! Необходимо, чтобы посторонние люди доверяли риэлтору, поэтому следует иметь при себе удостоверение личности.

Запустите свое «сарафанное» радио

Это очень хороший способ, но для него нужен хотя бы один довольный клиент. Если он расскажет о Вашей отличной работе своим знакомым, то запустит механизм самой надежной в мире рекламы. Люди, получившие информацию от реального человека, будут Вам доверять. Но не каждый клиент любит рассказывать о своих делах знакомым и уж тем более, рекламировать чьи-то услуги. Кроме того, со временем приятные впечатления то сотрудничества просто забываются, и на этом реклама прекращается.

Чтобы стимулировать «сарафанное» радио, нужно работать со своими клиентами даже после завершения сотрудничества:

• Звоните им время от времени, чтобы спросить, как дела, напомнить о своем существовании и готовности помочь.
• Поздравляйте с праздниками, присылайте открытки. Особенно приятно получать поздравления в День рождения, профессиональный праздник и т.д. Новый год в этом плане менее выигрышный, так как с ним поздравляют все и всех. Отличайтесь от других.

Совет. Если у Вас есть друзья, которые не против помочь, попросите их поработать в «радио». Они могут ненавязчиво рассказывать своим знакомым о Вашей удачно сделке, Вашем профессионализме и т.д.

Проводите телефонное анкетирование

Здесь также используется «холодная» база – 20 любых телефонных номеров из обычного справочника. Их можно брать подряд или вразброс. Важно, чтобы все абоненты жили в Вашем районе.

Что нужно делать:

1. Представьтесь работником группы по исследованиям общественного мнения.
2. Задайте несколько общих вопросов (пол, возраст, образование, профессия).
3. Еще несколько тематических вопросов по недвижимости.
4. Плавно перейдите к способам обеспечения безопасности при операциях с недвижимостью и функциям агентств недвижимости.
5. Поблагодарите за уделенное внимание и предложите бесплатную консультацию специалиста. Оставьте контакты (свои или своего агентства).

Таким же образом можно работать с потенциальными клиентами лично – на улицах, в торговых и развлекательных центрах. Выбирайте такое время и место, чтобы там было много людей в хорошем настроении. К примеру, отлично подойдет воскресное утро у парка аттракционов.

Хотите получать ещё больше дохода от риэлторства?

Попробуйте нашу систему и Вы сразу же почувствуете, как свободное время и заработок увеличиваются, а недовольных клиентов становится меньше и меньше!
Получить доступ

Как привлечь клиентов риэлтору новичку

• Скидки и акции. Эти инструменты практически всегда располагают людей. Предложите приятную скидку своему клиенту, которая распространяется на людей, которых он приведет к вам. Предложите бесплатную юридическую консультацию.
• Проявите заботу о клиенте. Будьте дружелюбны при общении, предложите свою помощь касательно вашей профессиональной деятельности, например, окажите помощь в переезде. Это будет приятный жест, немного выходящий за рамки обязанностей, который явно будет оценен клиентом.
• Преподнесите свою неопытность с выгодной стороны. Можете показать себя как нового специалиста, который ориентируется на современные подходы в работе. Тщательно изучите рынок недвижимости и при общении дайте понять, что вам это интересно. Ведь, для кого-то ближе холодный опытный взгляд, а другому будет гораздо приятнее поработать с молодым специалистом, обладающим не только профессиональными знаниями, но и горящим взглядом, говорящим о вашей заинтересованности.

Если вы уже опытный риэлтор, количество доступных способов привлечения клиентов расширяется.

как они втираются в доверие. Что делать, чтобы не стать их жертвой

Думаете, время квартирных махинаций прошло, и одинокие и пожилые собственники квартир могут спать спокойно? Как бы не так. Черные риэлторы придумывают сегодня разные способы обмана доверчивых владельцев недвижимости. Владельцы недвижимости пропадают, умирают, их могут отравить – в погоне за шальными деньгами у многих нет границ. .. Какие схемы присвоения собственности придумывают сегодняшние аферисты и откуда они узнают адреса одиноких и доверчивых жильцов?

Как не надо делать

Моей коллеге посоветовали хорошего риэлтора, который давал деньги под залог квартиры. Коллеге такой вариант понравился, квартиру продавала она уже давно.

Пошли к нотариусу подписывать договор. Там посредник подсунул договор купли-продажи, аргументируя тем, что так и нужно, это займ, так все делают. Коллега подписала, уверенная, что так действительно нужно, и осталась без квартиры. Судится уже год.

Из-за немалой стоимости жилья некоторые люди идут на все. Фото: obninsk-24.ru

Страшная история

Другая история произошла с одним моим знакомых. Он жил в квартире с долевой собственностью. Сосед свою долю продал и вселился новый хозяин. По внешнему виду он походил на человека, которого только что выпустили из тюрьмы, и лексикон у него был – мама не горюй!

Когда мой знакомый был на работе, тот снял унитаз с его привычного места, а соседу предложил скинуться и купить новый, подешевле. Мой знакомый отказался, а тот прямо заявил, что скоро он снимет и раковину и сделает жизнь моего приятеля невыносимой.

Позже он так и поступил. А еще позже залил нижних соседей водой. Мой приятель, вернувшись как обычно вечером домой, застал соседей у дверей своей квартиры. Они набросились на него чуть ли не с кулаками. Второй владелец как ни в чем не бывало всю вину свалил на моего знакомого. Доказать обратное было невозможно. Пришлось выплачивать деньги за ремонт, чтобы до суда дело не дошло.

Черные риэлторы могут создавать целые преступные группы, где у каждого своя роль. Фото: 4 tololo.ru

Потом этот уголовник еще много чего придумал. Было понятно, что он выживает первого из квартиры. Поэтому приятель поспешил продать свою долю.

Покупатели долго не находились. Потом нашелся один и предложил сумму в четыре раза меньше заявленной и пригрозил, что иначе часть квартиры продавца случайно сгорит. Знакомый догадался, что тот заодно с его соседом. Страшно было даже идти с ним на сделку, но остаться без квартиры и без денег еще страшнее.

Чтобы не увезли в Набережные Челны

Следующим способом обычно обманывают одиноких людей, пенсионеров. Черные риэлторы вместо договора пожизненного содержания могут подсунуть одинокой старушке сразу договор купли-продажи.

После этого ее выгонят из квартиры или увезут куда-нибудь в Набережные Челны, чтобы пожилой человек дорогу в свою прежнюю квартиру не нашел.

Самые незащищенные от аферистов – это одинокие пожилые люди. Фото: kp.ru

Как они узнают контакты пожилых и одиноких людей?

Многие квартирные преступления совершаются работниками сферы ЖКХ или при их участии. Они в курсе, в каких квартирах кто живет.

Часто одинокие собственники сами рассказывают о себе и своих родственниках незнакомым людям, которые мастера выуживать такие истории. Мошенники и аферисты – хорошие психологи, они знают, как разговорить «клиента»и как вести себя с ним.

Некоторые мошенники ищут информацию по задолженности гражданина за «коммуналку». Тогда риэлторы могут представиться жертве судебными приставами, которые пришли взыскать долг. Ну а потом дурят ей голову и подсовывают на подпись нужные бумаги.

Могут выискивать любителя выпить, а потом поят дармовым алкоголем и даже предлагают продать жилье за выпивку.

Выискивают преступники и одиноких психически больных людей, вступая в сговор с персоналом ПНД и психиатрических больниц.

Не рассказывайте незнакомцам о своих жилищных условиях. Фото: кадр из фильма «Дуплекс» 

Чаще всего черные риэлторы действуют через посредников. Подсылают к старикам какую-нибудь миловидную женщину или представительного вида мужчину, то есть того, кому поверят. Черный риэлтор может создать большую группу людей, чтобы «провернуть» дельце с квартирой, но тогда деньги, полученные с помощью аферы, нужно будет делить на всех. Поэтому иногда риэлтор берет всю грязную работу на себя.

Как не попасться на удочку черным риэлторам

• Не рассказывайте незнакомым людям о себе, о своей семье и о том, сколько у вас в собственности квартир — чем меньше людей знает о ваших жилищном вопросе, тем безопаснее жизнь.
• Не оставляйте квартиру без присмотра на долгое время.
• Изучайте все оригиналы документов, никому не доверяйте, и оригиналы своих документов никому не отдавайте на хранение.
• Проверяйте документы и удостоверения у должностных лиц.
• Анализируйте свои риски с помощью проверенных юристов, а не с помощью непонятных риэлторов.
• Внимательно читайте, что подписываете.
• Не «ведитесь» на бесплатные угощение и выпивку.

Будьте бдительны и не дайте себя обмануть!

Три основных способа обмана риелторами

Практически каждый из нас знает, что на рынке недвижимости постоянно присутствует,к сожалению, достаточно большое стадо мошенников, которые при каждом удобном случае в целях получения собственной денежной выгоды используют самые различные хитрости, чтобы обмануть нас и обвести вокруг пальца, оставив с пустым кошельком либо отняв жилищную площадь.

Поэтому осмотрительные люди при заключении сделок, связанных с куплей-продажей или арендой недвижимости, стараются быть предельно внимательными – это позволяет избежать многих проблем. Знание обманных и нечестных приемов в данном случае приходится только на пользу. Но не все из нас знают, что даже риелторские компании, которые, казалось бы, выступают помощником при операциях по купле-продаже и аренде квартир, могут играть одну из главных ролей среди всех остальных отрицательных персонажей на рынке.

Слава богу, основные приемы мошенничества стандартны – их мы их рассмотрим в этой статье. Тем не менее, при обращении в агентство недвижимости следует соблюдать максимальную осторожность и не скупиться в отношении всех вопросов, интересующих вас. Ведь жилье – это место, где мы проводим большую часть свободного времени, это основа нашего существования. Выжить, не имея своей квартиры или загородного дома, в современном мире практически невозможно.

Первый способ обмана самый простой: агентство недвижимости требует плату за услуги, которые не входят в обычный пакет. Например, риелторы просят уплатить деньги за снятие копий, составление бланков для объявлений или распечатывание и подготовку тех или иных документов. Как правило, сумма в таких ситуациях взимается в достаточно небольших размерах, поэтому клиент не придает этому обстоятельству большого значения и «на автомате» вынимает деньги из кошелька и передает их риелтору, но если вы цените свои доходы, запомните: каждое уважающее себя агентство-профессионал никогда не будет просить плату за оказание подобных услуг!

Второй способ еще более примитивен: плата взимается при непосредственном осмотре объекта недвижимости. В данном случае сумма может быть намного крупнее. Многие компании постоянно используют этот метод в качестве дополнительного заработка, иногда весьма привлекательного. Поэтому попытка отнять у вас деньги может осуществляться посредством самых различных уловок, например словами о том, что на осмотр этого объекта недвижимости есть большой спрос, поэтому агентство и требует деньги.

Третий способ – это обман, связанный с оставшейся мебелью в доме. Как известно, при продаже квартир или частных жилых помещений многие хозяева оставляют ненужную им мебель для будущих жителей, при этом стоимость мебели вне зависимости от ее назначения и цены никогда (!) не включается в стоимость объекта недвижимости. Риелтор же может сделать попытку убедить вас в обратном.

Чтобы избежать четвертого способа мошенничества со стороны риелторов нужно обращаться только в проверенные компании, которым можно доверять. Максимально подробно изучите данные агентства недвижимости. Если оно имеет собственный сайт в Интернете – почитайте отзывы и рекомендации, полностью убедитесь в качестве предлагаемых услуг. Дело в том, что очень часто встречаются случаи, когда агентство берет очень большие суммы за свои услуги, а в дальнейшем с успехом исчезает, не оставив за собой ни единого следа! Обращайтесь только к профессионалам.

И последний совет. Никогда не стройте отношения с риелторами на основе генеральной доверенности. Вполне достаточно будет доверенности на подготовку документов к сделке без права получать деньги от имени клиента, заверенной у нотариуса. Это предостережет вас от многих лишних проблем и неприятностей.

Перечисленные способы обмана не заканчиваются указанным списком. В одной статье всего не расскажешь. Главным же правилом, как уже было сказано, является соблюдение осторожности, предельная внимательность и осмотрительность. Деятельный интерес к получению максимальной выгоды от сделки, связанной с куплей-продажей или арендой недвижимости, – верный шаг к решению любых, даже самых сложных, квартирных вопросов!

Поделитесь ссылкой

Как найти владельца недвижимости: кому принадлежит этот дом

Советы по поиску владельца дома

Вы хотите узнать, кому принадлежит конкретный дом? Есть много причин, по которым вы хотели бы знать, как узнать, кто владеет недвижимостью.

Возможно, вы хотите купить заброшенный дом или дом на берегу моря, о котором всегда мечтали? Может быть, вам нужно связаться с владельцем, а может быть, вам просто интересно?

Инвестор в недвижимость должен знать, как узнать, кому принадлежит дом, чтобы, например, превратить потенциальное предложение в прибыль.Агент по недвижимости нередко слышит вопрос «кому принадлежит эта недвижимость».

На самом деле такое может случаться довольно часто. Инвесторы в недвижимость постоянно ищут внерыночную недвижимость для покупки.

Такие компании, как «Мы ​​покупаем дома» и «Мы покупаем уродливые дома», часто добиваются лучших результатов, находя внерыночные продажи.

Может быть, вы слышали, что имущество может быть конфисковано из-за того, что владелец пропустил некоторые платежи по ипотеке?

Какими бы ни были ваши причины, существует множество способов найти владельца дома.Давайте рассмотрим все способы, которыми вы можете увидеть, кто является владельцем определенного имущества.

С чего начать поиск недвижимости

Понимание того, как найти владельца собственности, сэкономит вам немало времени на поиски. Некоторые из этих источников в любом случае будут отличным местом для продолжения вашей комплексной проверки недвижимости.

В большинстве регионов страны вы сможете найти информацию о владении домом в Интернете за небольшую плату или даже бесплатно. Предлагаемая информация и способ ее получения существенно различаются между штатами.

Если вы не знаете, где искать, на веб-сайте NetROnline.com есть онлайн-инструмент для общедоступных записей. Сайт предоставляет вам информацию о том, где можно найти общедоступные данные о недвижимости для вашего района, и должен показать вам некоторые подробности о вероятных затратах, связанных с вашим поиском.

Если информация не предоставляется в Интернете, они предоставят адрес офиса, в который вам нужно обратиться.

Иногда владельцы собственности могут просматривать эти записи бесплатно, а все остальные должны платить.А в некоторых других местах информация о праве собственности вообще недоступна в Интернете. Есть несколько мест, которые вы должны проверить, чтобы узнать, какая информация доступна в вашем штате. Давайте взглянем.

Окружной оценщик может помочь определить владельцев собственности

Если вы хотите узнать, как найти владельца собственности, лучше всего обратиться в мэрию. Вы сможете убить двух зайцев одним выстрелом, а также начать поиск истории недвижимости.

Это правительственное учреждение может называться по-разному в зависимости от штата, в котором вы находитесь.Иногда его называют земельным кадастром, записями о собственности, земельными записями или налоговым оценщиком.

Чтобы найти веб-страницу этой службы в вашем регионе, перейдите на веб-сайт местного правительства. Оглянитесь вокруг или выполните поиск по некоторым из предложенных нами условий.

Некоторая информация должна быть доступна в Интернете, если только вы не живете в основном в сельской местности, где меньше шансов, что эти записи будут доступны. Вы также сможете определить, кто владел домом в прошлом помимо текущего владельца.

Налоговый инспектор или налоговая служба предоставят сведения о владельце

Еще один способ узнать, кому принадлежит дом, — проверить, кто платит налоги с него. В налоговой инспекции должны быть сведения о праве собственности на дом. Лучший способ найти отчет — попросить клерка в офисе вытащить карту данных.

Общедоступные записи часто содержат контактную информацию, включая текущую улицу владельца и, возможно, номера телефонов для связи с ним.

Вы также можете перейти на официальный сайт для получения информации о последней оценке. В онлайн-базе данных также можно увидеть, есть ли какие-либо налоговые права на имущество, стоимость имущества и информацию о размерах дома.

Также должны быть контактные данные владельца, такие как почтовый адрес, по которому можно с ним связаться. К сожалению, эта информация доступна не для каждого округа в Интернете, но вместо этого вы можете лично отправиться в налоговую инспекцию, чтобы получить отчеты по налогу на имущество.

Счет о налоге на недвижимость часто содержит большое количество информации, которая поможет вам в поиске собственности. Разговор с окружным налоговым инспектором должен помочь, если вы не уверены в каких-либо данных.

Окружной регистратор или регистратор может показать предыдущих владельцев

Регистратор документов известен как окружной регистратор или регистратор, и у него есть копии документов о собственности. Иногда эти функции выполняет секретарь округа или секретарь суда, в зависимости от вашей юрисдикции.

В большинстве округов должны быть простые в использовании официальные веб-сайты регистратора округа. Информация, доступная на этом веб-сайте, в большинстве случаев должна быть бесплатной, хотя иногда может взиматься небольшая плата.

Вы должны иметь возможность ознакомиться с копией документов на интересующее вас имущество, где указано, кто подписал документы. Это особенно полезно, если право собственности принадлежит ООО, и в противном случае вам трудно определить, кто является владельцем.

Правовая компания знает, кому принадлежит дом

Если у вас возникли проблемы с поиском какой-либо информации о владельце, вы можете обратиться за помощью в титульную компанию.Они должны быть в состоянии разыскать владельца и предоставить вам любую информацию о налоговых залогах на имущество.

Однако у этого есть большой недостаток – стоимость. Использование услуг титульной компании может стоить вам сотни долларов. Таким образом, помощь одной из крупных титульных компаний действительно оправдана только в нескольких случаях.

Агенты по недвижимости могут помочь определить владельцев недвижимости

Один из самых простых способов узнать, кому принадлежит недвижимость, — это поговорить с риелтором.Хороший агент покупателя может быть вашим собственным частным сыщиком, чтобы найти информацию о владельце недвижимости.

Если вы заинтересованы в покупке недвижимости, агент также будет в состоянии помочь с этим. Возможно, они уже исследовали недвижимость, чтобы найти владельца, чтобы предложить ему свои услуги.

Агенты по недвижимости также имеют доступ к онлайновой базе данных, известной как служба множественных списков, которая содержит информацию о собственности.

MLS предлагает массу полезной информации, включая имя владельца, адрес собственности, площадь в квадратных футах, налоговую оценку, предыдущих владельцев и другие данные о праве собственности, например, когда она была продана в последний раз.

Если вы хотите узнать, кому принадлежал дом, это обычно легко сделать с доступом MLS.

Агент, вероятно, также будет иметь доступ к картам участков, которые пригодятся при исследовании данных о собственности.

Адвокаты по недвижимости могут также помочь в поиске владельцев

Адвокат по недвижимости может быть еще одним ценным источником информации о том, кому принадлежит конкретная жилая недвижимость. Адвокаты могут исследовать юридические документы, чтобы определить имя владельца собственности.

Адвокаты по недвижимости также имеют доступ к книге документов и странице, чтобы найти информацию о собственности.

Вооружившись этой информацией, они видят юридическое описание собственности. Адвокаты по недвижимости регулярно посещают реестр сделок и могут получить доступ к информации о собственности, которую вы иначе не могли бы найти.

Индивидуальные списки рассылки могут помочь в поиске домовладельцев

Знаете ли вы, что некоторые компании предоставляют списки рассылки на основе пользовательских данных, которые вы им предоставляете? Инвесторы в недвижимость часто заказывают индивидуальные списки рассылки для массового рынка для потенциальных продавцов.

Помимо указания имени владельца собственности, некоторые компании также могут предлагать адреса электронной почты и номер телефона. Эти компании рассылки часто могут настроить список контактов в Соединенных Штатах на основе ваших параметров.

Например, вы можете захотеть найти дома, на которые может быть обращено взыскание, или отсутствующего владельца, проживающего в другом штате. Они часто могут предоставить подробную информацию, чтобы помочь сузить область поиска.

Искать скрытую информацию

Хотя это и необычно, но иногда владелец собственности просит, чтобы его информация была скрыта.Скрытие контактной информации может произойти, если владелец по какой-то причине беспокоится о своей конфиденциальности.

Возможно, владелец участвует в программе защиты свидетелей, но по какой-то причине он может быть недоволен тем, что кто-то занимается его бизнесом. Лучшим выходом из ситуации может быть обращение к юристу, который поможет определить, кому принадлежит недвижимость в этих обстоятельствах.

Веб-сайты для поиска владельцев недвижимости в Интернете

Существует довольно много веб-сайтов, которые позволят вам узнать имя владельца дома, который вы исследуете.Поиск владельцев недвижимости становится проще, если вы попробуете эти сайты. Вы можете бесплатно найти владельца недвижимости на большинстве этих сайтов.

• US Realty Records – отличный сайт для установления текущего владельца дома. Компания предоставляет публичный доступ к официальным записям данных о собственности в США. Выполнив простой онлайн-поиск, вы получите доступ к большому количеству информации, включая имя владельца, ипотеку и историю продаж.
• Property Shark — с помощью Property Shark узнайте, кто владеет какой-либо недвижимостью в США, а также получите доступ к исчерпывающим данным о собственности.Это отличный сайт для инвесторов в недвижимость о том, как узнать, кому принадлежит дом. На сайте представлены записи о собственности. Вы сможете выполнить поиск владельца недвижимости по любому адресу в США, чтобы узнать, кому принадлежит недвижимость. Веб-сайт также предоставляет возможность исследовать ООО и искать полный портфель недвижимости владельца.
• Радар недвижимости. В дополнение к поиску жилья радар недвижимости также позволяет искать владельцев коммерческой недвижимости, используя общедоступные данные.Вы можете получить доступ к личной информации, такой как электронная почта владельцев и номера телефонов, с помощью простого онлайн-поиска.
• Поиски Мелиссы — Поиски Мелиссы можно найти в магазине Google Play. Они предоставляют подробную информацию, такую ​​как имя владельца, нынешние жители, площадь в квадратных футах, оценочную стоимость, налоги на недвижимость и другие данные.
• Nationwide Environmental Title Research – как упоминалось ранее, NETR является общедоступным порталом для исследования того, как узнать, кому принадлежит дом. Используя сайт, можно будет найти общедоступные документы о правах собственности, данные об оценке, налоговую информацию, ипотечные кредиты, карты участков и многое другое.
• Searchbug — иногда бывает сложнее найти владельца недвижимости, когда он использует только почтовый ящик для своего адреса. Сайт позволяет найти адрес проживания по номеру абонентского ящика. С помощью Searchbug вы можете найти имя владельца недвижимости.

Информация, необходимая для поиска владельца недвижимости

Если у вас есть адрес собственности, этой информации должно быть достаточно. Номер участка собственности также может быть использован для поиска. Если у вас нет ни одной из этих деталей, потому что у вас нет полного адреса, обычно можно выполнить частичный поиск в этих базах данных.

В такой ситуации, как правило, лучше максимально сузить область поиска, чтобы сэкономить время. Нет смысла часами копаться в записях, если можно сократить количество возможных домов.

Google Street View часто может помочь в этом, он позволяет вам искать вокруг собственности и улицы, чтобы узнать больше информации о доме. Вы можете проверить номера соседних домов, чтобы определить количество домов, которые вас интересуют.

Заключительные мысли по выяснению того, кому принадлежит дом

Если вам нужно знать, как определить, кому принадлежит недвижимость, вы можете быть удивлены количеством доступных вариантов. Во многих округах вы сможете получить информацию онлайн бесплатно, хотя во многих случаях это может быть не так просто.

В некоторых штатах действуют законы, запрещающие раскрытие информации о собственности. Если вы столкнулись с такой проблемой, единственный вариант — заказать формальный поиск по заголовку, чтобы раскрыть эти детали.

Надеюсь, вы многому научились и теперь понимаете, как найти владельца недвижимости.

 

---

Об авторе: Вышеупомянутая информация о недвижимости на , как найти владельца собственности , предоставлена ​​Биллом Гассеттом, признанным на национальном уровне лидером в своей области. С Биллом можно связаться по электронной почте [email protected] или по телефону 508-625-0191. Билл помогал людям въезжать и выезжать из многих городов Metrowest в течение последних 34 с лишним лет.

Вы думаете о продаже своего дома? У меня есть страсть к недвижимости, и я хотел бы поделиться своим опытом в области маркетинга!

Я обслуживаю продажи недвижимости в следующих городах Metrowest MA: Ashland, Bellingham, Douglas, Framingham, Franklin, Grafton, Holliston, Hopkinton, Hopedale, Medway, Mendon, Milford, Millbury, Millville, Natick, Northborough, Northbridge, Shrewsbury, Саутборо, Саттон, Вейланд, Вестборо, Уитинсвилл, Вустер, Аптон и Аксбридж, Массачусетс.

Краткое описание

Название статьи

Как найти владельца недвижимости: кому принадлежит этот дом

Описание

Узнайте, как найти владельца недвижимости. Узнайте, как найти человека, которому принадлежит конкретный дом, который вы хотели бы купить.

Автор

Билл Гассетт

Имя издателя

Максимальная экспозиция в сфере недвижимости

Логотип издателя

12 инструментов для поиска потенциальных клиентов в сфере недвижимости

Вы настроены на успех в 2016 году? Присоединяйтесь к 2500 лидерам индустрии недвижимости. 4-7, 2015, Inman Connect в Сан-Франциско. Общайтесь с людьми и идеями, которые будут вдохновлять вас и выведут ваш бизнес на новый уровень. Зарегистрируйтесь сегодня и сэкономьте 100 долларов с кодом Readers .

---

Еда на вынос:

• Набрать в Google владельца недвижимости или потенциальных клиентов несложно, но как заполнить пробелы?
• Агенты по недвижимости могут использовать широкий спектр инструментов, чтобы заполнить пробелы в информации о контактах, которые могут помочь им инкубировать транзакции.
• Spokeo, Intelius, PeopleSmart и другие технические инструменты могут помочь агентам выяснить, кто их клиент и как стимулировать владельцев недвижимости.

Когда клиент Дэвида Шенбруна сказал, что хочет купить пустой дом, агент по недвижимости надел шляпу детектива.

Агент по недвижимости из Уэстлейк-Виллидж, штат Калифорния, нашел имя владельца недвижимости, просматривая налоговые отчеты. Затем он ввел это имя на веб-сайт Spokeo, ведущую «платформу поиска людей», чтобы найти номер телефона этого человека.

Тупик: Линия отключена.

Но Шенбрун еще не закончен.

Затем он начал звонить по номерам телефонов всех родственников владельца недвижимости — информацию, которую он также нашел на Spokeo.

«Через неделю мне перезвонил брат владельца и сказал: «Да, нам нужно продать этот дом», — сказал Шенбрун. «Небольшая детективная работа имеет большое значение!»

Роберта Мерфи, владелица San Diego Previews Real Estate, также использовала Spokeo для обманывания бизнеса.

Когда она получает онлайн-лид, в котором отсутствует важная информация, она вводит информацию, которая у нее есть, в Spokeo, например, адрес электронной почты, чтобы раскрыть информацию, которой у нее нет, например, номер телефона лида, адрес и адрес собственности.

Агенты по недвижимости могут использовать широкий спектр инструментов, чтобы заполнить пробелы в информации о контактах, которые могут помочь им инкубировать транзакции.

Spokeo — один из самых популярных вариантов среди агентов по недвижимости. Другой — один из самых дешевых и новейших вариантов — мобильное приложение TopConnecter.

Пользователи могут ввести адрес или коснуться местоположения на карте, чтобы увидеть имя владельца собственности. Если они заплатят доллар, то смогут получить доступ к широкому спектру дополнительных данных по этому адресу и неограниченному количеству других адресов в течение одного месяца.

Данные включают адрес электронной почты владельца недвижимости, номер телефона, день рождения, продолжительность проживания, род занятий, доход. Он также показывает стоимость недвижимости, площадь в квадратных футах, последнюю продажу, количество жителей, налоги на недвижимость и ипотечные кредиты.

Вот еще 10 инструментов для заполнения пробелов в отношении потенциальных клиентов и владельцев недвижимости:

Интелиус

Поиск информации, связанной с электронными письмами, именами, социальными сетями и свойствами. Цены зависят от типа отчета. Пользователи могут платить меньше за отчет, приобретая отчеты оптом.

PeopleSmart

Ищите имена, адреса электронной почты, адреса собственности и номера телефонов по ограниченному количеству связанных записей. Месячное членство в размере 20 долларов США предлагает доступ к дополнительным данным, включая предыдущие адреса, публичные записи, судебные записи, записи актов гражданского состояния и владение бизнесом.

PropertyShark.com

Зарегистрируйте бесплатную учетную запись, чтобы просматривать один отчет о недвижимости, три сопоставимых дома по адресу в день и три результата поиска недвижимости по имени владельца. Безлимитный доступ стоит 40 долларов в месяц.

Напарник

Сопоставляет адреса электронной почты с должностью человека, компанией, учетными записями в социальных сетях и активностью в социальных сетях.

Раппортив

Бесплатное дополнение добавляет информацию LinkedIn в сообщения электронной почты в Gmail. Может отображать информацию, включая фотографию отправителя электронной почты, работу и взаимные контакты. Также может показывать местонахождение отправителя, чтобы пользователи могли «увидеть, находится ли он поблизости, и договориться о встрече».

Скриншот электронной почты, дополненный Rapportive data

Полный контакт

На веб-сайте программного обеспечения для управления контактами

говорится: «FullContact извлекает все ваши контакты, автоматически обновляет их информацией профиля и фотографиями в социальных сетях, а затем синхронизирует их с теми местами, где они вам нужны, чтобы у вас всегда был полный обзор ваших контактов.

Продукт стоит 10 долларов в месяц.

Pipl.com

Ищите имена, имена пользователей и номера телефонов для биографической и контактной информации, активности в социальных сетях и многого другого. Сервис бесплатный, но на сайте нет данных о недвижимости.

Проверено

Месячная подписка за 23 доллара США позволяет вам искать по именам текущую и прошлую контактную информацию, родственников и партнеров, протоколы уголовных дел, банкротства, залоговые права и судебные решения, недвижимость и социальные сети.

Вайб

Этот бесплатный сервис претендует на звание «самого быстрого способа узнать все о своих контактах». Он сопоставляет электронные письма с информацией об их отправителях в социальных сетях. Приложение для iPhone дополняет телефонные контакты информацией о контактах в социальных сетях и позволяет пользователям искать имена по активности контактов в социальных сетях.

PeopleWise

Отчеты о недвижимости стоят 8 долларов за штуку. Отчеты о физических лицах начинаются с 2 долларов США за каждый.

Электронная почта Теке Виггин .

Как подтвердить право собственности на дом?

Ищете идеальную аренду в историческом центре города? Или надеетесь на выгодную сделку по выставленному на продажу дому в пригороде? Черт возьми, вы можете быть готовы наброситься на эту доступную сделку по аренде с выкупом.

Независимо от того, арендуете ли вы или покупаете, притормозите, прежде чем подписывать какие-либо пунктирные линии или вносить депозиты. Во-первых, вам нужно немного поработать детективом и проверить, кому принадлежит собственность.

Если объявление поддельное, вы можете не только потерять желаемый дом, но и кучу денег.Вот на что следует обратить внимание и как подтвердить, что кто-то владеет домом, о котором он говорит.

Мошенничество с жильем может выглядеть правдоподобно

Недобросовестные люди могут быть морально несостоятельными, но иногда они бывают умны. Они знают, как трудно в наши дни найти доступную аренду или дом, который можно было бы назвать своим. Покупатели или арендаторы могут быть настолько заинтересованы в покупке дома, что не замечают тонких признаков мошенничества.

Это особенно верно, потому что мошенники часто захватывают законные объявления об аренде или недвижимости, меняют некоторые детали, такие как контактная информация, а затем используют измененное объявление, чтобы заманить вас.Другие мошенники применяют более творческий подход и придумывают списки домов, которые им не принадлежат, не говоря уже о том, чтобы купить или арендовать их на рынке.

Знаки, которые могут понадобиться для подтверждения права собственности

Цена аренды или покупки слишком высока, чтобы быть правдой? Есть ли много грамматических ошибок или чрезмерное использование заглавных букв? Вы замечали необычное написание слов, таких как «благосклонность» вместо «благосклонность»? Все это признаки того, что листинг, вероятно, фальшивый.

Также обратите внимание на ускоренный процесс подачи заявок с подозрительными комиссиями.Например, тревожные звоночки должны сработать, если предполагаемый домовладелец запрашивает авансовый платеж для оплаты проверки кредитоспособности еще до того, как вы увидите недвижимость.

И будьте очень скептичны, если вы не можете осмотреть недвижимость, потому что владелец говорит, что в ней есть еще один арендатор или идет ремонт.

Никогда не отдавайте свои деньги

Остерегайтесь владельцев, которые утверждают, что находятся за пределами страны, но с радостью примут ваши деньги через своего «агента».

Если человек, с которым вы имеете дело, будь то онлайн или лично, попросит у вас гарантийный депозит, плату за подачу заявления или арендную плату за первый месяц без договора или аренды, бегите! (И сообщите об этом в Федеральную торговую комиссию.)

Помните, что перевод денег аналогичен отправке наличных. Так что, если это не настоящая сделка, вы потеряете все деньги, которые передадите. То же самое верно, если вы используете популярные мобильные платежные приложения, такие как Venmo, для отправки денег.

Выполните поиск изображений в Google

Возможно, вы сможете узнать, является ли объявление законным, выполнив поиск изображений. В Chrome щелкните правой кнопкой мыши изображение и прокрутите до «Поиск изображения в Google». Если вы используете Safari в качестве браузера, щелкните изображение правой кнопкой мыши и прокрутите до «Копировать изображение», а затем вставьте его в «Поиск изображений Google».”

Вероятно, вы увидите кучу результатов. Для законного агента нормально размещать недвижимость на нескольких веб-сайтах, чтобы привлечь больше внимания к списку. Однако, если в объявлении различаются цена, контактная информация, местоположение или другие данные, вероятно, это поддельный листинг.

Выясните, кому принадлежит недвижимость

Изучите информацию о собственности перед тем, как подписать договор аренды или договор или раскошелиться на деньги. К счастью, вам не нужно нанимать профессионала, чтобы сделать это.

«Вы можете проверить владельца недвижимости, проверив государственные налоговые документы», — говорит Кэти Баумбуш , агент Re/Max Allegiance в Александрии, штат Вирджиния.

Вы также можете попробовать выполнить поиск, используя фразу «регистратор, налоговый инспектор» или «поиск недвижимости». Придерживайтесь результатов поиска, веб-сайты которых заканчиваются на «gov» или «org», чтобы не платить за результаты с коммерческих веб-сайтов.

После того, как вы попали на веб-сайт, посвященный собственности или налоговому инспектору, введите адрес собственности и округ.

«Местный агент или правообладатель могут помочь, если у вас возникнут трудности с поиском информации в Интернете», — говорит Кристи Уокер , агент Re/Max Signature в Фениксе.Их услуги могут пригодиться, если вы узнаете, что собственность принадлежит ООО, и в этом случае имя владельца собственности может быть сложнее отследить.

Если ничего не помогает, заручитесь помощью титульной компании. Это может стоить небольшую плату, но это может стоить того.

«Главная компания будет получать самую актуальную и достоверную информацию», — говорит Кэрри Абфолл , агент Re/Max Real Estate Professionals в Колумбусе, Индиана.

Как купить или продать свой дом

Вы покупаете или продаете дом в Айове? На какой бы стороне процесса владения домом вы ни находились, это захватывающее время! Чтобы помочь вам узнать все, что вам нужно знать при покупке или продаже дома, мы составили полный список ресурсов с советами, к которым вы можете обращаться на каждом этапе пути.

Для получения дополнительной информации о покупке дома и выборе ипотечного кредита ознакомьтесь с доступными ипотечными программами от Финансового управления штата Айова.

Покупка дома в Айове

Покупка дома — это важная веха, и вам нужно предпринять много шагов, прежде чем совершить крупную покупку. От инспекций домов до ипотечных бюджетов есть о чем подумать. Для получения дополнительной информации о финансировании вашего дома, шагах, которые необходимо предпринять перед покупкой, подаче жалоб и других формах, ознакомьтесь с нашими ресурсами для покупателей жилья.

Вы впервые покупаете жилье? Если вы покупаете дом впервые, узнайте больше о программе для тех, кто покупает жилье впервые, чтобы помочь тем, кто покупает жилье впервые, накопить на будущее.

Если вы хотите поговорить с РИЭЛТОРОМ®, посетите наш каталог участников, чтобы найти риелтора, который соответствует вашим уникальным потребностям.

Как продать свой дом

Каждый продавец хочет быстро продать свой дом. Если вы готовитесь к переезду, ознакомьтесь с нашим руководством для продавцов, чтобы узнать о том, что нужно сделать перед продажей дома в Айове, о пошаговом процессе продажи, а также о последних тенденциях и статистике местного рынка.

Для получения дополнительной информации о продаже вашего дома или собственности поговорите с членом Ассоциации РИЭЛТОРОВ Айовы® сегодня!

Дополнительные ресурсы о домовладении в Айове

Для получения ресурсов, касающихся обслуживания дома, местной жилищной статистики и других правовых форм, посетите нашу страницу ресурсов и информации.

Ресурсы для покупателей жилья, впервые приобретающих жилье

Становление домохозяйства в первый раз – захватывающее время! Если вы готовы сделать следующий шаг в жизни, посетите наше руководство для тех, кто впервые покупает жилье, чтобы узнать больше о том, что нужно, чтобы стать домовладельцем в Айове.

Найдите РИЭЛТОРА®, который поможет вам в процессе покупки и продажи жилья

РИЭЛТОРЫ® из штата Айова обучены и готовы быть рядом с вами, когда вы будете управлять процессом покупки или продажи дома в Айове. Свяжитесь с одним сегодня, чтобы начать!

 

Приносит ли продажа вашего дома через риэлтора® больше денег?

Продажа вашего дома на продажу владельцем (FSBO, как его называют в мире недвижимости) имеет большой смысл для домовладельцев на поверхности.Это возможность сэкономить на комиссии, которую вы обычно платите риэлтору® за продажу своего дома. Это основная причина, по которой кто-то продает свой дом на продажу от собственника, чтобы сэкономить на комиссии. Экономя на комиссии, данные показывают, что вы на самом деле проигрываете в сети и что агент по недвижимости стоит своей комиссии. Вот данные:

Вы получаете больше денег, когда пользуетесь услугами риэлтора®, цифры не лгут:

Продажа Владельцем (FSBO) Статистика

Интересно, почему основатель Craigslist Крейг Ньюмарк открыто говорит, что любит своего Realtor®, верно? Если, конечно, его риэлтор® не зарабатывал ему больше денег, чем он мог бы получить сам.

Знаете ли вы, что основатель ForSaleByOwner.com использовал Realtor®, чтобы ПОЛУЧИТЬ БОЛЬШЕ ДЕНЕГ?

Колби Самбротто, основатель ForSaleByOwner.Com, пытался продать свой дом на продажу от собственника. По прейскуранту в 2 миллиона долларов и после 180 дней безуспешных попыток Колби решил разместить его у агента по продаже недвижимости Джесси Баклера. Джесси продал дом на 150 000 долларов больше, чем первоначальная цена (рост на 7,5% по сравнению с первоначальной ценой).

Соединим точки…. Тот же самый человек, который зарабатывает на жизнь от людей, пытающихся продать свой дом самостоятельно, ПОЛУЧАЕТ БОЛЬШЕ ДЕНЕГ, используя Realtor®.

89% объектов, выставленных на продажу владельцами, в конечном итоге будут перечислены с помощью Realtor®

Причина, по которой высокий процент FSBO в конечном итоге обращается к риелтору®, является той же причиной, по которой высокий процент риэлторов® не задерживается в бизнесе надолго. Это не так просто, как кажется.

Если 89% продаж, выставленных на продажу владельцем, в конечном итоге выставляются на продажу у риэлтора®, а средняя сумма продажи, выставленной на продажу владельцем, на 46 000 долларов меньше, чем при продаже с помощью агента, собираетесь ли вы по-прежнему тратить доллары, время и усилия на маркетинг, пытаясь продать свой дом сам?

Если это так, у вас есть ряд других причин подумать о том, чтобы доверить продажу вашего дома профессиональному риелтору®.Те 3-4%, которые вы потенциально сэкономите, не нанимая агента по листингу, могут быть потеряны, когда придет время вести переговоры с агентом покупателя… или, что еще хуже, с инвестором, который ищет сделки.

Более 88% покупателей пользуются услугами риэлтора

9 из каждых 10 готовых, желающих и способных покупателей работают с риелтором. В этом случае вам придется платить комиссию агенту покупателя, иначе вы упустите большой пул покупателей.

Эта комиссия, которую вы собираетесь заплатить, предназначена тому, кто собирается использовать свой опыт, чтобы вести переговоры ПРОТИВ вас. Они будут использовать свой опыт, чтобы договориться еще о 3-5% от вашей прейскурантной цены. Если вы не согласитесь на их переговоры, риелтор® может увести своих клиентов в другое место. При работе с листинговым агентом они профессионально ведут переговоры и будут работать, чтобы защитить вашу цену продажи и предпочтительные условия.

Так вы действительно экономите на комиссии?

Риэлтор предвидит проблемы

Почти каждый день я разговариваю с «Продается от собственника», и те, с кем я разговариваю, часто расстраиваются, потому что их дом «по контракту».Когда вы продаете на продажу от собственника, и ваш дом находится «по контракту», что это на самом деле означает? Часто инвестор может ждать до последнего дня, прежде чем он расскажет вам ВСЕ, что он нашел не так с вашим домом, и почему первоначальное предложение больше не является хорошим. Теперь они хотят дополнительно 25 000 долларов от своего первоначального предложения из-за «проблем». Вы вежливо говорите «НИКАК», и остаетесь разочарованными. Вы также понятия не имеете, что «по контракту» никогда не было «по контракту», на самом деле это был опытный инвестор, ищущий сделку.

Вы слышали о компаниях, которые покупают дома быстро, за наличные, в любом состоянии? Они, как правило, ВЫГЛЯДЯТ на продажу от владельца и не могут дождаться, чтобы добраться до заключительного стола, потому что именно тогда ваш дом либо продается, либо нет… на самом деле он никогда не был «по контракту».

Допустим, это был не инвестор, покупающий сделку, и существует длинный список проблем… у кого есть все ресурсы и опыт, чтобы справиться с такими проблемами за такой короткий период времени? Риэлтор® поможет быстро выявить проблемы и решить их, чтобы «сохранить» сделку.

Прочие опасности при продаже Продажа владельцем:

Опасности продажи вашего дома на продажу владельцем выходят далеко за рамки потери капитала, они подвергают домовладельцев риску появления незнакомых людей без сопровождения, воров и, возможно, чего-то похуже. Вы даете доступ к своему дому, кому угодно.

Часто сделки с недвижимостью заканчиваются судебными тяжбами, в результате чего вам приходится платить адвокату, которого вы бы не заплатили, если бы работали с лицензированным специалистом.Это не потому, что 11 процентов FSBO, которые на самом деле доходят до финального стола, не являются умными людьми… они просто не прошли весь опыт, который есть у профессионального риелтора®.

Риэлторы® могут предвидеть проблемы до того, как они возникнут, что, в свою очередь, предотвращает любые юридические проблемы, проблемы с проверкой дома, проблемы за столом переговоров, а также стратегии, которые в конечном итоге дадут вам наилучшие шансы на более высокую прибыль.

Риэлторы® Знай других риэлторов®

На днях мой друг Realtor® перечислил бывший FSBO (для продажи владельцем), и дом был продан ДО того, как он попал в MLS.Теперь все думают: «Вау, если это так просто, почему владелец «Продажи» сам не заключил сделку?»

Это имеет смысл, верно? То, насколько легко риелтор® сделал продажу, естественно, заставит людей думать, что он не заработал комиссию.

Мой друг просто обратился к другому риелтору®, чья ниша рынка была связана с этим типом недвижимости, и пригласил его и его клиента взглянуть. Простые отношения, построенные на налаживании связей с другими риелторами®, привели к тому, что дом был продан.Часто риэлторы® публикуют свои объявления в социальных сетях, и благодаря их сети риэлторов® они достигают «нужной» аудитории, которая, в свою очередь, делится этой информацией с покупателями, с которыми они работают.

Так как же риелтор® так быстро закрыл сделку, когда владелец уже вложил маркетинговые доллары в дом?

Знание конкретного типа покупателя, а также риелторов®, которые работают с этими конкретными типами покупателей, сыграло решающую роль в осуществлении этой продажи недвижимости.Попросить агента Покупателя, который уже работает с определенными типами Покупателей, приехать и посмотреть недвижимость, — это то, что приходит с опытом, сетью и отношениями в сообществе недвижимости.

REALTORS® Сделки с недвижимостью, сети и отношения, каждый день

Когда вы делаете что-то каждый день, вы становитесь мастером того, что делаете. Риэлторы® становятся мастерами маркетинга, продаж, сделок с недвижимостью, правил и условий и других вещей, которые не имеют материальной ценности в долларах, хотя и играют решающую роль в продаже.

Чем вы занимаетесь на работе? Как вы думаете, риэлтор® может делать это так же хорошо, как и вы?

Мой дядя — кардиохирург, и я бы никогда не стал делать себе операцию на сердце, так почему бы не доверить профессионалам защиту своего капитала, как доктор защищает ваше здоровье?

Хороший риелтор® должен усердно работать, чтобы максимизировать прибыль своего продавца от его инвестиций в недвижимость.

Стратегии продаж и обратный поиск в сфере недвижимости

Не раскрывая все мои методы продаж в одном посте, вот лучший из них, который не может использовать ни один FSBO.Это называется Обратный поиск.  

Обратный поиск — это действие агентов по поиску покупателей в MLS, которые работают с готовыми, желающими и способными покупателями, которые ищут недвижимость по вашим критериям. Это стратегия, которая недоступна никому, кроме листингового агента. Они определяют, кто покупает их объявление, и могут связаться с ними, чтобы связаться.

Знание конкретного типа покупателя, а также риелторов®, которые работают с этим конкретным типом покупателей, играют решающую роль в осуществлении многих сделок по продаже недвижимости.Попросить агента покупателя, который уже работает с определенными типами покупателей, приехать и осмотреть недвижимость до того, как она попадет в MLS, — это то, что приходит с опытом, связями и отношениями в сообществе недвижимости.

Маркетинговые дома на продажу 

Кто лучше знает, как выставить дом на продажу, чем тот, кто занимается этим почти каждый день и постоянно находится в окружении лучших маркетинговых подходов в отрасли?

Одна из самых больших ошибок продавцов, особенно при продаже от владельцев, это фотографирование на камеру телефона.Этот тип фотографии не продает дома, этот тип фотографии продает.

Первое, что я советую своим клиентам сделать, это поискать их адрес в Google. После перечисления со мной я прошу их примерно через неделю снова погуглить их адрес. На данный момент первая страница Google загружена отличным маркетинговым контентом для их адреса. Видеопрезентации, контекстные посты, картинки и информация, которую хочет видеть любой покупатель жилья

Великолепный риэлтор® будет активно искать для вас покупателей, используя сеть риэлторов® путем обратного поиска, а также использовать все методы маркетинга и продаж, которые он разработал за свою карьеру.Они будут с вами на каждом этапе пути, борясь за защиту вашего капитала.

Правильный настрой при сделке с недвижимостью

Чтобы продать свой дом, нужно иметь правильное мышление. Речь идет о том, чтобы быть уверенным в своих цифрах, своем маркетинге, своих последующих действиях и уверенности в том, что вы расставили все точки над всеми I и зачеркнули все t, прежде чем дойдете до финального стола.

Сделка с недвижимостью — это не ракетостроение, это поездка на американских горках с множеством движущихся частей, а также битвами в гору и под гору.Если вы не будете осторожны, американские горки отправят вас в путешествие, на которое вы не подписывались

.

Вот 10 причин, по которым продажа вашего дома через риэлтора® принесет вам больше денег:

Мы занимаемся этим бизнесом, чтобы помогать людям в сделках с недвижимостью здесь, в районе Роли. Если вы хотите продать на продажу от владельца, вы можете распечатать некоторые формы, которые вам понадобятся, из нашего Руководства по ресурсам для продажи от владельца — Северная Каролина. Все, о чем мы просим, ​​это то, что если вы ищете риэлтора®, вы должны дать мне возможность пройти собеседование для получения работы, будь то покупка или продажа недвижимости.

Если вам понравился этот пост, поделитесь им. Наша работа как риэлтора® заключается в обеспечении того, чтобы информация доходила до широкой аудитории, точно так же, как мы делаем это, когда выставляем дома для домовладельцев :).

Как агент по недвижимости устанавливает запрашиваемую цену моего дома?

В этой статье:

Как агент по недвижимости устанавливает запрашиваемую цену моего дома?

• Агенты по недвижимости сравнивают ваш дом с недавно проданными домами поблизости
• Агенты также учитывают конкуренцию на рынке в настоящее время
• Различные агенты могут предлагать разные цены

Существует также несколько способов оценить стоимость вашего дома сами.

Подтвердите новый тариф (19 февраля 2022 г.)

Идеальная запрашиваемая цена за ваш дом? Это зависит от

Как лучший агент по недвижимости в вашем районе создает продажную цену? Это не волшебство, но в этом процессе задействовано много опыта и искусства.

Для начала стоит рассмотреть идею о том, что единой прейскурантной цены не существует. Разные брокеры с разными точками зрения вполне могут предлагать разные значения. Важным вопросом для владельцев недвижимости является понимание того, почему брокер предлагает ту или иную цену.

Связанный: Сколько стоит мой дом? (4 способа определить стоимость вашей недвижимости)

Брокеры сделают презентацию листинга, в которой они предоставят владельцам Сравнительный анализ рынка или CMA. В CMA будет указана предлагаемая цена продажи, ее причина, а также маркетинговый план, объясняющий, как брокер собирается продавать недвижимость.

Презентации CMA

CMA раньше представляли собой скромные надбавки, которые брокеры давали владельцам недвижимости.Не так сегодня. CMA теперь генерируются специализированным программным обеспечением, которое может отслеживать последние продажи и объекты недвижимости, находящиеся в настоящее время на рынке.

Они могут показывать средние и медианные цены продажи, корректировку цен, локальные минимальные и максимальные цены продажи, дни на рынке, отдельные закрытые продажи, дома, которые были выставлены на продажу, но не проданы, лучшее время для продажи, влияние завышения цен и т. д.

Связанный: Насколько надежны онлайн-оценщики стоимости дома?

В большинстве случаев — 74% в 2017 году по данным Национальной ассоциации риелторов (NAR) — владельцы связывались только с одним брокером, прежде чем выставлять свою недвижимость на продажу.Это может быть не мудро. Как и в случае любой крупной покупки или услуги (например, ипотеки), выгодно делать покупки и сравнивать услуги нескольких профессионалов. И комиссии договорные.

BPO и оценки

Помогая клиентам покупать и продавать дома, брокеры обычно предлагают возможные значения с помощью CMA. Кроме того, кредитор или другая сторона могут попросить брокера оценить недвижимость с помощью заключения брокера о цене или BPO.

BPO не является оценкой.Только лицензированные оценщики могут проводить оценку, независимую оценку стоимости. В некоторых юрисдикциях брокерам может быть запрещено предлагать BPO или взимать за них плату.

Связанный: Мой дом оценили меньше, чем его покупная цена. Что теперь?

CMA также не является оценкой. Мэриленд, например, требует раскрытия информации CMA. «Этот анализ, — говорится в раскрытии, — не является оценкой. Он предназначен только для оказания помощи покупателям или продавцам или потенциальным покупателям или продавцам в принятии решения о листинге, предложении или цене продажи недвижимого имущества.

Имейте в виду, что некоторые агенты с меньшей репутацией могут представить CMA по более высокой цене, чтобы заполучить сделку продавца. Идея состоит в том, что после того, как они получат листинг и пройдет пара недель, они смогут уговорить продавца на что-то более реалистичное. Не соглашайтесь автоматически с агентом, который говорит, что ваша собственность стоит больше всего.

Голы лучшего агента по недвижимости

Есть несколько целей, которые уважаемые брокеры пытаются достичь с помощью листинговой цены.

Они хотят, чтобы дом быстро продали. Имущество, которое томится на рынке, имеет тенденцию терять ценность. И никто не получает комиссию за дом, который не продается.

Они не хотят занижать стоимость недвижимости. Это нанесет ущерб интересам продавца.

Связанный: Сколько агенты по недвижимости зарабатывают на покупке моего дома? А кто платит?

Брокеры не хотят завышать цену на недвижимость, потому что это отпугнет потенциальных покупателей и вызовет стагнацию недвижимости.Иногда владельцы хотят получить более высокую стоимость, потому что считают прейскурантную цену отражением своей значимости. В результате установление продажной цены требует понимания большего, чем кирпичи и раствор.

Дома отражают то, кто мы есть, и во многом связаны с эго, статусом, гордостью, имиджем и множеством субъективных качеств. По таким причинам продавец может захотеть установить определенную цену за недвижимость. Дело не в том, что недвижимость стоит стоимости продавца, а в том, что сосед или конкурент получил эту цену.

Сравнение вашего дома с соседними домами

При оценке имущества брокер делает корректировок цен . Например, у вас может быть недвижимость площадью 2100 кв. футов, но другая сопоставимая недвижимость может иметь площадь 2300 кв. футов. У вас может быть 2,5 ванных комнаты, а в «комплексе» — три.

и т.д.

Связанный: дисконтные брокеры (действительно ли они предоставляют покупателям 1-процентную скидку?)

Существуют варианты, которые не являются ценовыми корректировками в смысле квадратных метров или характеристик.Опытный местный брокер знает, что цены продажи по прошлым сделкам не точны. Конечно, место по соседству «продалось» за 400 000 долларов, но продавцу пришлось купить несколько дорогих кухонных приборов.

Этого нет в записях о продажах. Как и 2-процентный «взнос продавца», который владелец заплатил за закрытие сделки. Знание того, как на самом деле ведутся переговоры о продаже, дает преимущество опытным брокерам.

Ипотечные кредиторы тоже смотрят на ценообразование

Цена должна быть правильной не только с точки зрения привлечения покупателей, но и с точки зрения продвижения продажи. Например, кредиторы будут финансировать недвижимость на основе продажной цены или оценочной стоимости, в зависимости от того, что меньше.

Слишком высокая цена продажи может привести к проблемам. Может потребоваться, чтобы покупатель внес больше наличных или продавец согласился на скидку. Или оба.

Связанный: Большие данные и недвижимость (новые системы экономят время и деньги)

Насколько хорошо работают предлагаемые цены? Данные NAR показывают, что 60 процентов объявлений в 2017 году были проданы без изменения цены, а 22 процента имели только один пересмотр.

Цена продажи

В сфере недвижимости принято, что все объекты уникальны. Каждый из них отличается. Даже дома, которые кажутся похожими, например, два внешне одинаковых таунхауса, имеют отличия.

В случае с жилой недвижимостью обычным процессом является просмотр близлежащих домов, выставленных на продажу или недавно проданных. Поиск сопоставимых объектов кажется довольно простым, но это более сложно, чем кажется на первый взгляд.

Связанный: понимание договора недвижимости

Имущество с хорошим ландшафтом продать легче, чем без него.Появления засчитываются.

Модернизированные дома, как правило, более ценны, чем в первоначальном состоянии. Они могут предложить более низкие коммунальные и эксплуатационные расходы.

Брокеры хотят, чтобы потенциальные покупатели увидели себя в доме. Яркие цвета и странная обстановка не помогают.

Состояние критическое. Дома, в которых владельцы вложили средства в техническое обслуживание, покраску и уход, легче продать. И цена.

Получение лучшей цены

Продавцы и брокеры по продаже недвижимости хотят самых высоких цен и лучших условий.С этой целью полезно, если имущество находится в «демонстрационном» состоянии — чистое, отремонтированное, окрашенное и т. д.

Связанный: Как уволить вашего агента по недвижимости

Кроме того, чтобы создать ощущение большего пространства, имеет смысл избавиться от предметов, которые вы не собираетесь перемещать. Это можно сделать с помощью пожертвований, дворовых продаж и специальных сборщиков мусора.

Цена листинга и коэффициент Airbnb

Жилая недвижимость – дома – это места, где мы живем.Но что, если бы дома также приносили доход?

Связанный: Покупка дома для сдачи в аренду на Airbnb

У нас всегда была аренда гостевого дома, подвала и чердака, но теперь у нас также есть краткосрочная аренда с такими услугами, как Airbnb. Если теперь вы предлагаете краткосрочную аренду, вам нужно поговорить с брокерами, чтобы узнать, как такой доход рассчитывается в CMA — если он вообще рассчитывается.

Прямо сейчас вопрос дохода от краткосрочной аренды и того, как его следует подсчитывать, во многом зависит от того, где вы живете, и от того, что разрешают местные правила.

Покажите мне сегодняшние ставки (19 февраля 2022 г.)

Информация, содержащаяся на веб-сайте The Mortgage Reports, предназначена только для информационных целей и не является рекламой продуктов, предлагаемых Full Beaker. Взгляды и мнения, выраженные здесь, принадлежат автору и не отражают политику или позицию Full Beaker, ее должностных лиц, материнской компании или аффилированных лиц.

Как продать свой дом владельцем

Итак, вы готовы выставить свой дом на продажу и перейти к следующей главе своей жизни.

Есть только одна проблема: очень-очень не хочется раскошелиться на 3% от продажной цены — обычную комиссию агента продавца — профессионалу, который помогает с продажей. На самом деле, вы почти уверены, что вам вообще не нужна профессиональная помощь. У вас есть это.

Вполне может быть так. При всем уважении к профессионалам в сфере недвижимости, продажа дома — это не высшая математика. Но это требует работы, от установления реалистичной цены и подготовки дома к продаже до организации показов, выставления и обсуждения предложений, а также обеспечения того, чтобы все было в порядке для плавного закрытия.

Все это можно сделать самому. Если вы добьетесь успеха, вы почти наверняка сэкономите на этом деньги. Но вам нужно быть организованным и следить за призом: успешной и, надеюсь, прибыльной продажей.

Рекомендации Motley Fool Stock Advisor имеют среднюю доходность 618% . За 79 долларов США (или всего 1,52 доллара США в неделю) присоединяйтесь к более чем 1 миллиону участников и не пропустите предстоящие выборы акций. 30-дневная гарантия возврата денег. Зарегистрироваться сейчас

Как продать свой дом без агента по недвижимости — процесс и затраты

В примерно последовательном порядке, вот что вам нужно сделать, чтобы управлять своим домом FSBO от подготовки к листингу до дня закрытия — и примерно, сколько вы можете ожидать, что это будет стоить.

1. Подготовьте свой дом

Начните готовить свой дом к продаже задолго до того, как выставите его на продажу. Начните с тщательной кампании по расхламлению. Цель состоит в том, чтобы потенциальным покупателям было легче представить себя в вашем доме, а не повсюду видеть признаки вашей личности. Удалите все, что создает ощущение обжитости дома, например, семейные фотографии. Спрячьте эти личные вещи в запертых шкафах, кладовых, гараже или другом складском помещении. Воспользуйтесь возможностью продать или отдать вещи, которые вам больше не нужны; используйте eBay, Amazon, Craigslist или старомодную гаражную распродажу, чтобы быстро избавиться от них.

Затем вытрите это место до блеска. Если до этого момента вы воздерживались от траты денег на профессиональную уборку дома, возможно, вы захотите сделать здесь исключение. (Используйте рынок труда, например Handy , чтобы найти помощь по разумной цене; Thumbtack оценивает стоимость уборки дома площадью 2000 квадратных футов в 150–250 долларов.) Потенциальные покупатели могут определить разницу между доброжелательной любительской уборкой и профессиональной уборкой. глубокая очистка.

Теперь нажмите хотя бы на один объективный источник — как минимум на друга, который не против вас обидеть, но в идеале на человека с опытом работы в сфере недвижимости — чтобы пройтись с вами по дому и выявить проблемы, которые вы могли упустить из виду. Общие проекты, которые необходимо решить перед включением в список, включают:

• Перекраска внутренних стен . Нейтральная цветовая схема, например, не совсем белая или бежевая, часто является лучшей. Ожидайте платить от 2 до 6 долларов за квадратный фут за перекраску, в зависимости от вашего выбора краски и от того, нанимаете ли вы помощь или делаете это самостоятельно, согласно HomeAdvisor.
• Перестановка мебели . Ваша цель здесь — заполнить большие внутренние пространства и подчеркнуть меньшие. Если вы используете существующую мебель, которую вы можете передвинуть самостоятельно или с помощью друзей или членов семьи, это не будет стоить ничего, кроме вашего времени.Наем профессионального декоратора для оформления вашего дома стоит в среднем около 1500 долларов, но может быть дороже для домов более высокого класса, согласно HomeAdvisor.
• Замена устаревших приборов или приспособлений . Вам не нужно вкладывать средства в полную реконструкцию кухни, но обновление вашего изношенного ассортимента до более красивой, новой модели, которую, конечно же, оставит возможный покупатель, может помочь продать ваш дом. Стоимость новой бытовой техники сильно различается в зависимости от марки, размера и функции, но, по данным HomeAdvisor, вы должны заплатить более 400 долларов за каждую замену холодильника и плиты и более 300 долларов за замену посудомоечной машины.

Если вы не живете в многоквартирном доме, вы также не можете пренебрегать внешним видом дома. Если внешний вид явно нуждается в доработке, например, в новой покраске или подъездной дороге, сначала решите эти проблемы. В противном случае, ваша основная цель должна состоять в том, чтобы подчеркнуть ваш существующий ландшафт и аксессуары, чтобы повысить привлекательность бордюра. Если у вас традиционный газон, посыпание семенами травы или дерном не повредит; для клумб или ксерискейпов подойдет свежая мульча и гравий соответственно.

2.Изучите рынок и установите цену

Теперь пришло время провести объективный анализ вашего местного рынка жилья и установить прейскурантную цену вашего дома. Ключевое слово здесь — «объективно». Продавцы FSBO слишком часто позволяют эмоциям мешать тому, что должно быть совершенно рациональным упражнением. Ваша любовь к своему дому не влияет на его рыночную стоимость.

Просмотрите недавние продажи сопоставимых домов в вашем районе, чтобы получить представление о том, где вы должны оценить свой дом. Ищите цены продажи для домов с аналогичной законченной площадью в квадратных метрах, количеством спален и ванных комнат и размером участка.Вы можете использовать калькулятор HPI Федерального агентства по финансированию жилищного строительства, чтобы уточнить свои цены, но не принимайте его слова как истину.

На данном этапе не утруждайте себя профессиональной оценкой. Вы потратите от 300 до 500 долларов, чтобы подтвердить то, что вы уже определили, и банк покупателя в любом случае отправит своего собственного оценщика во время андеррайтинга.

Имея на руках результаты исследования рынка, установите прейскурантную цену, отражающую ваши цели и временной горизонт. Если вам нужно выйти из дома как можно скорее, возможно, из-за переезда на другую работу, оцените его, чтобы продать быстро.Если вы можете позволить себе дождаться подходящего покупателя, установите более высокую прейскурантную цену. На рынках горячих продавцов, где дома обычно продаются по цене выше запрашиваемой, более низкая прейскурантная цена может спровоцировать войну торгов, которая закончится тем, что ваш дом будет продаваться намного дороже, чем следовало бы.

3. Сбор информации и составление списка

Затем соберите информацию, необходимую для создания объявления, в том числе:

• Домашние данные . Сюда входит количественная информация, такая как год постройки, площадь готовых внутренних помещений, размер участка, количество спален и ванных комнат, а также такие детали, как конфигурация отопления и охлаждения и организация парковки.В наши дни многие дома, которые в настоящее время не активны в MLS, тем не менее имеют существующие «списки» на сайтах рынка жилья, таких как Zillow и Trulia. Если это относится к вам, вы можете просто получить эти данные после проверки на точность. Но обязательно просмотрите активные списки MLS, чтобы убедиться, что вы не упустили ничего важного.
• Фотографии . Фотографии вашего дома могут создать или испортить ваше объявление. Если вы предпочитаете не выкладывать несколько сотен долларов за пакет профессиональных фотографий, сделайте все возможное, чтобы воспроизвести его.HGTV рекомендует включать много естественного света, делать акцент на панорамных видах, а не на снимках с близкого расстояния, делать больше фотографий, чем вы собираетесь публиковать, и использовать программное обеспечение для редактирования, чтобы подправить фотографии, которые вы планируете публиковать. Вам понадобится как минимум один снимок каждой комнаты и коридора в доме, а также несколько фотографий экстерьера и хозяйственных построек.
• Описание . В вашем описании должна быть смешана фактическая информация, не включенная в стандартные данные листинга, с рекламным текстом, который привлекает внимание покупателей.Сядьте и обсудите с вашим объективным другом преимущества вашего дома; как и на этапе подготовки, ваша цель здесь — увидеть свой дом глазами потенциальных покупателей. Описание вашего дома — это не поэзия, и оно не должно занимать более пары сотен слов, поэтому не утруждайте себя наймом профессионала для его написания. Но убедитесь, что ваши слова помогают покупателям увидеть себя в доме. Если вы застряли, прочитайте описания сопоставимых списков.

4. Зарегистрируйте свой дом в MLS

Вы не обязаны указывать свой дом в MLS, и многие проповедники FSBO клянутся, что это не стоит времени продавцов.Но листинг MLS — это самый простой и, вероятно, самый рентабельный способ получить серьезную рекламу вашего листинга без использования профессионального брокера — и, что более важно, представить ваш листинг агентам покупателей.

Листинг на MLS не слишком дорог. Пакеты MLS от авторитетных поставщиков услуг FSBO, таких как MLS My Home, обычно начинаются примерно со 100 долларов США на шесть месяцев, не включая комиссию агента покупателя, если таковая имеется.

5. Реклама в другом месте

Ваш список MLS — и знак двора или тротуара, который вы можете найти менее чем за 20 долларов в Интернете, — не должны быть концом вашей маркетинговой кампании FSBO.Также рассмотрите возможность рекламы вашего дома на некоторых или всех этих вариантах:

• Сайты FSBO . Сайтов FSBO предостаточно, но чтобы контролировать расходы и поддерживать управляемость логистики, вам, вероятно, захочется придерживаться пары самых известных. На FSBO.com пакет листинга только для FSBO.com стоит около 100 долларов на шесть месяцев; пакет MLS и Realtor.com, который включает синдикацию на Zillow и Trulia, стоит около 400 долларов за шесть месяцев.
• Сайты недвижимости . Если вы решите не покупать более дорогой пакет FSBO, вы можете опубликовать свой список FSBO непосредственно на сайтах недвижимости, ориентированных на потребителя, таких как Zillow и Trulia.На обоих этих сайтах можно бесплатно размещать списки FSBO, которые в совокупности охватывают миллионы потенциальных покупателей. Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с подробным руководством Real Estate Witch по размещению вашего FSBO на Zillow.
• Местные сайты объявлений . Craigslist и Nextdoor — бесплатные сайты объявлений с интенсивным трафиком, популярные среди продавцов и покупателей жилья, хотя списки недвижимости Nextdoor доступны не везде.
• Канал YouTube . Опубликуйте профессиональный видеотур по вашему дому на YouTube.Но не заморачивайтесь с трясущимся переносным телефоном с камерой; если вы не хотите искать профессионального видеооператора, попросите друга или коллегу с опытом производства и редактирования видео.
• Специальный веб-сайт . Хотя специальный веб-сайт требует больше усилий, чем готовый листинг FSBO или простое объявление Craigslist, его создание может быть целесообразным на рынках покупателей и для ценных или отличительных домов в целом. Так делают агенты некоторых продавцов, и домен для [youraddress].com почти наверняка доступен. Если вы не являетесь опытным веб-разработчиком, используйте готовый пакет хостинга и конструктора сайтов; Например, базовый план Wix стоит 11 долларов в месяц. Помните, вам нужно будет размещать свой сайт только до тех пор, пока дом не будет продан.

6. День открытых дверей

Проведите день открытых дверей вскоре после того, как ваш дом официально появится на рынке. Чтобы подготовиться к своему большому дебюту, посетите несколько открытых домов в этом районе, FSBO или нет, и сделайте заметки.

Затем создайте глянцевый рекламный лист и сделайте несколько десятков копий.Многие продавцы просто печатают свои списки MLS или Zillow, но подумайте о том, чтобы приложить дополнительные усилия и добавить дополнительные второстепенные сведения о доме, такие как его предыстория, а также удобства в районе, особенно те, которые нравятся вероятным покупателям вашего дома — например, парки и школы для семей и ночная жизнь для молодых одиноких.

Запланируйте день открытых дверей на выходные поздно утром или днем. Обычное время работы составляет два-три часа, но вы можете увеличить время, если хотите.Предполагая, что ваш дом уже убран, расхламлен и подготовлен, ваша главная ответственность перед открытым домом — распространение информации. Рассмотрим:

• Размещение рекламы на Craigslist и Nextdoor, даже если у вас нет объявлений на этих сайтах.
• Расклейка листовок в общественных местах по всему городу

Вы должны присутствовать на протяжении всего дня открытых дверей.Одевайтесь профессионально и уделяйте все свое внимание каждому, кто входит в дверь, независимо от того, насколько серьезно они кажутся на самом деле купить это место. Отвечайте на вопросы терпеливо и подробно.

Помните, что цель вашего дня открытых дверей — произвести на рынке положительное первое впечатление о вашем доме, и вы конкурируете с профессиональными агентами, которые этим зарабатывают на жизнь. Действуй соответственно.

7. Покажите свой дом

Как только ваш день открытых дверей будет зарегистрирован, наступит сезон частных показов.Купите сейф, который вы можете найти менее чем за 15 долларов на Amazon.com, чтобы хранить запасные ключи в безопасности, или установите замок с цифровой клавиатурой на входной двери; вы можете получить базовый мультикодовый замок на Amazon.com за 50 долларов или меньше.

Когда агенты покупателей свяжутся с вами, подтвердите их личность, сверив их номера лицензий с государственными записями. В Калифорнии, например, вам следует обратиться в Калифорнийский департамент недвижимости. Затем вы определите время показа с каждым агентом; вечера и выходные, как правило, более удобны для покупателей.

В идеале, вы должны быть вне дома — или, по крайней мере, вне поля зрения — во время показа, потому что ваше присутствие может отсрочить некоторые перспективы. Кроме того, не забывайте содержать свой дом в чистоте и порядке, пока он не будет продан.

8. Будьте готовы выдвигать и обсуждать предложения

Когда вы переходите на FSBO, вы обязуетесь действовать как собственный агент. Это означает выставление и согласование предложений с агентами покупателей, которые зарабатывают на жизнь заключением сделок с недвижимостью.

Если это звучит пугающе, освежите в памяти эти эффективные стратегии ведения переговоров.Прежде всего, помните о двух основных истинах:

• Вы не обязаны отвечать на низкие или несерьезные предложения . То, что агент покупателя тратит время на то, чтобы отправить вам предложение, не влияет на качество предложения. Не стесняйтесь сразу же отвергать нереально низкие предложения; чаще всего тот же покупатель возвращается с чем-то более подходящим. То же самое касается предложений с высокой долей заемных средств (когда первоначальный взнос покупателя намного ниже стандартных 20%) или предложений, недружественных продавцу (когда, например, покупатель запрашивает тонну затрат на закрытие, оплачиваемых продавцом).
• Терпение платит . Мотивированные покупатели есть даже на падающих рынках. Не расстраивайтесь из-за вялого интереса к вашему объявлению; вы всегда можете снизить цену вашего предложения, если дело доходит до этого.

9. Сохранение титула компании или расчетного агента

Выставить на продажу и продать свой дом достаточно просто, чтобы справиться с ним самостоятельно, но вам понадобится профессиональная помощь, чтобы завершить продажу.

В частности, вам понадобится агент условного депонирования, который поможет упростить процесс.В зависимости от законов и обычаев вашего штата вашим агентом условного депонирования может быть представитель титульной компании или поверенный по недвижимости. Воспользуйтесь каталогом Американской ассоциации прав на землю, чтобы найти зарегистрированные компании, владеющие правами собственности, или обратитесь за помощью к регулятору недвижимости вашего штата.

Ваш агент по условному депонированию будет вашим основным контактным лицом по всем заключительным документам и связанным с этим расходам, которые покупатель обычно покрывает, но которые вы можете согласиться разделить или взять на себя, чтобы стимулировать продажу. В большинстве случаев покупатель будет нести ответственность за поиск прав собственности на дом и оформление полиса страхования прав собственности.

10. Заполните необходимые юридические документы и завершите продажу

Сделки с недвижимостью в Соединенных Штатах регулируются лоскутным одеялом государственных и федеральных законов. Независимо от того, где находится ваш дом, вы будете связаны федеральными законами, такими как Закон о справедливом жилье, который запрещает продавцам дискриминировать представителей определенных защищенных классов.

Регулирующий орган вашего штата в сфере недвижимости — например, Департамент недвижимости штата Калифорния — является контролирующим органом по юридическим вопросам штата.В большинстве юрисдикций покупатели и продавцы используют стандартный договор купли-продажи недвижимости; В FindLaw есть подробное описание того, что должен включать этот договор. Даже если вы используете бесплатную или дешевую форму из Интернета — например, независимый пакет ForSaleByOwner.com — вам не помешает обратиться к юристу по недвижимости или, по крайней мере, к вашему агенту условного депонирования.

Ваш агент по условному депонированию и поверенный по недвижимости, если он у вас есть, должны убедиться, что все закрывающие документы находятся в порядке, потому что любое нарушение порядка может задержать или поставить под угрозу продажу.Если вам неудобно управлять всем, подумайте о том, чтобы нанять платного брокера, чтобы завершить продажу. Приготовьтесь платить от 150 до 350 долларов в час квалифицированному юристу по недвижимости за канцелярскую кнопку или 1% от продажной цены брокеру со скидкой через расчетную палату, например Clever.

---

Последнее слово

Нужна дополнительная информация о продаже дома без помощи агента? Прочтите « Check, Check, Sold: контрольный список, как продать свой дом за большие деньги без агента », всеобъемлющую дорожную карту для успешного (и прибыльного) опыта FSBO.

Потенциальная финансовая выгода от продажи без агента напрямую связана с продажной ценой. Агентские комиссионные выше на более дорогих рынках жилья, таких как крупные прибрежные города, такие как Сан-Франциско и Нью-Йорк, или в крайне привлекательных дачных поселках с ограниченным предложением жилья, чем в сельской местности и небольших городах. Но рынки дорогого жилья, как правило, более конкурентоспособны как для покупателей, так и для продавцов. Это повышает полезность агентов с обеих сторон сделки, а для продавцов повышает шансы на то, что услуги агентов по листингу окупятся.

Если вы зашли так далеко, то, скорее всего, серьезно думаете о продаже своего дома без помощи агента. И если вы решите пройти через это, вы можете использовать это руководство в качестве дорожной карты. Но найдите время, чтобы в последний раз проверить, что для этого потребуется — тщательно взвесить все за и против продажи собственного дома.

.