Как риэлторы ищут собственников: Как риэлторы находят собственников квартир: советы, примеры

Как риэлторы находят собственников квартир: советы, примеры

Где найти первого клиента? Подобный вопрос задают себе все новенькие риэлторы, приходящие в этот бизнес. В этой статье будет подробно расписано, как найти покупателей на квартиру риэлтору, как риэлторы находят собственников квартир, как правильно работать с объявлениями, а также некоторые фишки для новичков.

Как риэлтору найти квартиру от собственников

Поиск квартир риэлтором

Итак, как искать квартиры риэлтору? Самый простой и популярный способ – это поиск по объявлениям. Выделяют 2 основных типа объявлений, где главный фактор – возраст собственника.

1. Интернет-ресурсы – сюда размещаются молодёжь и люди среднего возраста;
2. Печатные издания (журналы, газеты) – здесь предпочитают печататься люди постарше, пенсионного возраста.

• В интернете есть специальные программы, которые могут отфильтровать рекламу о продаже жилья собственника от всех остальных. Единственное, за это нужно заплатить. Но есть большая погрешность, поэтому отбор вручную будет более точным.

На что стоит обращать внимание риэлтору при поиске квартиры по объявлениям:

• Первая дата размещения одного и того же объявления, скорее всего от собственника квартиры;
• Цена квартиры/дома больше, чем в аналогичных сообщениях;
• Реклама слишком простая, без деталей;
• Фото не очень хорошего качества, либо изображены предметы, не влияющие на продажу;
• Отсутствие или неполное описание о наличии необходимых бумаг при оформлении сделки;
• Стоимость объекта значительно завышена, т.к. риэлторы заложили в неё свои комиссионные;
• Указан автор сообщения.

Несколько советов для поиска собственников:

• Систематический анализ всех ресурсов на факт добавления новой рекламы позволит своевременно заметить объявление от владельца недвижимости.
• На информационных досках есть платная функция – отдельно показывают обновлённые данные на ежедневной основе;
• Старайтесь просматривать объявления по 2-3 часа в день;
• Не стоит звонить по всем сообщениям.

Пошаговая инструкция:

1. Фильтрация рекламы от собственников вручную;
2. Работа с данными, сбор всей имеющейся информации о квартире/доме, сравнение стоимости;
3. Позвонив по объявлению, уточняйте наличие собственника и спрашивайте дополнительную информацию об объекте.

Советы по нахождению собственников квартир

Главные недочёты новичка:

• Нет опыта в поиске клиентов и жилья на продажу;
• Нет достаточных знаний;
• Не наработан авторитет;
• Мало веры в свои силы;
• Пасует перед неудачами и преградами.

Главная причина ухода из риэлтерского бизнеса новых сотрудников – это непонимание, где искать настоящих владельцев жилья, с которыми можно сотрудничать? Постараемся ответить на этот вопрос.

Методы работы в поисках собственников:

Как найти собственников риэлтору, несколько рекомендаций:

• Наружная реклама – доски возле подъездов, на остановках, в местах скопления людей. Текст от имени покупателя с предложением купить квартиру за наличные;
• Реклама в печатных изданиях местного региона;
• Интернет-реклама на всех возможных ресурсах.

Советы по размещению рекламы в интернете:

1. Создание профессионального профиля в социальных сетях (Facebook, ВКонтакте). Регулярные публикации тематических постов вызовет интерес у читателей и среди них появятся потенциальные клиенты;
2. Интернет-доски. Большое количество объявлений, но много и от посредников;
3. Лучший способ по привлечению клиентов – это создание собственного сайта. Разместите информацию по теме недвижимости и добавьте в текст ключевые слова и фразы. Пользователь, которого интересует тема купли/продажи недвижимости, наберёт в поисковой системе определённые слова и окажется на вашем сайте. Чтобы увеличить количество посетителей нужной вам целевой аудитории, настройте таргетированную рекламу.
4. Создание мобильного приложения привлекает самых активных пользователей соц. сетей, в основном молодёжь.
5. Участие в тематических форумах, где можно познакомиться с большим количеством людей, объединённых одними интересами.

Читать по теме:
Как риэлторы находят собственников квартир
Особенности работы риэлтора в агентстве недвижимости
Обзор и суть профессии риэлтор: специфика работы

Где ещё можно найти квартиру на продажу от собственника?

Новостройки, сданные в эксплуатацию. Покупка новой квартиры – отличный способ вложения финансов. И как только собственник получает ключи от квартиры, сразу выставляет на продажу. Здесь помогут рекламные листовки, флаеры, рекламные щиты.

• Газеты с датой выхода месяц назад. Владелец жилья разместил своё объявление, но потом передумал или отложил это дело до лучших времён. Предлагаете свою помощь, от которой тот не станет отказываться.

Объявления в интернете с месячной и более давностью.

Реклама о продаже мебели частным лицом. Зачастую несколько предметов мебели или бытовой техники продают люди, выставившие квартиру на продажу.

Хотите получать ещё больше дохода от риэлторства?

Попробуйте HomeCRM и Вы сразу же почувствуете, как свободное время и заработок увеличиваются, а недовольных клиентов становится меньше и меньше!

Получить доступ

Как риэлтору найти клиентов и квартиры?

Поиски первого клиента – серьезная и важная задача, с которой начинающий риэлтор вынужден справляться, конкурируя с более опытными коллегами. От отсутствия информационной поддержки особенно страдают новички, начинающие самостоятельную карьеру – в этом случае поиск общего языка с собственниками может занять довольно много времени. Но, все же, не стоит опускать руки раньше времени. Полезные советы о том, как найти и провести свою первую сделку, помогут достичь больших высот в продаже квартир. Однако не стоит ожидать, что удача сама настигнет риэлтора. Для получения положительного результата придется приложить определенные усилия. Тогда клиенты – собственники и покупатели, не заставят себя ждать.

Содержание

С чего начать?

Первые шаги для риэлтора заключаются в поиске квартир для продажи. Как начинающему специалисту найти клиентов? Не стоит пытаться охватить большие сферы влияния. Люди, выставляющие квартиры для продажи, предпочитают обращаться в агентства в своем районе. Если речь идет о крупном городе, понадобится некоторый антураж, позволяющие заявить о серьезности вашей репутации. Не нужно арендовать офис – современный формат коворкинга выглядит привлекательно, и в нем можно забронировать переговорную. Кроме того, для клиентов риэлтора такой антураж будет выглядеть более солидно.

Еще один важный совет начинающему специалисту риэлтору касается выбора сегмента рынка. По возможности, поиск стоит вести в конкретном области рынка. К примеру, если у риэлтора есть желание работать с коттеджными поселками, дачами, загородными домами, бессмысленно будет распыляться на общение с собственниками квартир. Но для новичка самый перспективный клиент – это обычный владелец жилья в многоэтажном доме, желающий с выгодой провести продажу своей квартиры.

Всегда помните: только 30% людей, с которыми вы общаетесь по своей новой профессии, станут в будущем клиентами. Остальные 70% встреч пройдет впустую или с негативным результатом. Чтобы повысить процент успешных продаж, риэлтор должен:

• • расширять свой круг общения за счет полезных контактов;
  • использовать “сарафанное радио”;
  • расширять диапазон инструментов для поиска;
  • поддерживать с собственниками и покупателями взаимоотношения после сделки.

Именно такой формат работы позволит начинающему маклеру с течением времени достичь значительных успехов в поиске клиентов.

Все доступные способы сразу

Как найти свои первые объекты недвижимости для продажи начинающему свой путь риэлтору? Давая советы, профессионалы рынка всегда напоминают о том, что поиск подходящих клиентов должен вестись по всем фронтам.

Рассчитывать на активность самих собственников квартир не приходится. Какие пути есть и реально работают:

1. 1. Офлайн-способы. Среди собственников потенциально продаваемых квартир могут оказаться друзья, родственники, знакомые. Также клиент может прийти через визитки на стенде информации в магазине, салоне красоты, автосервисе. Начинающий риэлтор также может заняться расклейкой своих рекламных объявлений в районе проживания, местонахождения офиса. Также, при наличии собранной базы, можно обзванивать потенциальных клиентов, присылать им письма по электронной почте. Как найти такие контакты? Просматривайте объявления.
   2. Сеть Интернет. Здесь риэлтору помогают осуществлять продажи разные каналы. Основные советы бывалых сводятся к тому, что поиск должен быть активным. Собственников, по большей части, не интересуют предложения частных лиц. Чтобы клиент был уверен в профессионализме специалиста, стоит завести свой сайт. Также в помощь амбициозному специалисту по недвижимости будут городские порталы и форумы, доски объявлений, социальные сети для поиска нужных данных.
   3. Создать Landing page с вашими услугами, отзывами и портфолио, после этого настройте контекстную рекламу

Как найти среди всего многообразия доступных способов завоевания доверия целевой аудитории тот самый, наиболее правильный и эффективный? Риэлтор со стажем довольно быстро находит те каналы, которые интересны и полезны именно ему. Но что делать, если клиент – первый? Подготовиться к отказам собственников квартир и действовать наиболее эффективными способами продажи услуг.

Холодный обзвон

Даже неопытный риэлтор легко сможет найти для себя клиентов среди собственников квартир, если как следует поработает с информацией, имеющейся в свободном доступе. Изучить придется рекламные объявления на бесплатных досках, сведения из региональной прессы. Стоит заранее выписать и исключить контакты агентств и искать только прямых владельцев в клиенты. Для звонков стоит выбирать вечернее время с 19 до 21 часа или дневное время с 11 до 14 часов.

Совершая холодные звонки, риэлтор стремится выявить клиентов, которым потенциально нужны его услуги. Чтобы настрой собственников был более позитивным, стоит намекнуть о наличии потенциального покупателя, заинтересованного в приобретении квартиры. В процессе личного общения можно заинтересовать хозяина предоставлением услуг. Стоит обратить внимание на то, что многие объекты плохо продаются именно из-за неправильной подачи. Свежий взгляд специалиста поможет как следует разрекламировать реализуемую квартиру.

Размышляя, как найти потенциальных заказчиков при помощи холодных звонков, стоит с самого начала продумать план разговора, наметить реплики и фразы, чтобы не растеряться в решающий момент.

Расклейка и раздача рекламы

Не стоит переоценивать эффективность современных технологий. Как правило, они дают довольно однобокий результат. Но есть средства, которые риэлтор может использовать без значительных трат первоначального бюджета. Каждый потенциальный клиент и сам ищет встречи со специалистом. Нужно лишь, чтобы ваша реклама попала на глаза собственников как можно быстрее и проще. Здесь работает раздача листовок, расклейка классических объявлений с номером телефона.

Профессиональный риэлтор легко может составить оригинальный текст, который клиент с удовольствием прочитает и запомнит. Стоит позаботиться и о запоминающемся номере телефона. Привлечь собственников можно, предложив им нестандартный подход, с аудитом квартиры, выдачей бесплатных рекомендаций. Иногда даже вовремя переклеенные обои мгновенно преображают объект.

Как найти оптимальные места для рекламы? Раздачу листовок лучше доверить промоутерам – это недорого, и охвачены будут самые “бойкие” точки. Расклеивать объявления лучше на специальных досках, не нарушая законы.

Активность в социальных сетях

Начинающий риэлтор должен быть активным пользователем сети. Включайтесь в общение на площадках для профессионалов, давайте советы в пабликах с вопросами. Потенциальный клиент будет больше доверять эксперту, который часто мелькает в сети. Можно завести видеоблог или страничку с советами для собственников.

Заведите свою группу в Вконтакте и настройте таргетинг

Мониторинг социальных медиа – вот то, с чего риэлтор начинает свой день. Поместите свою рекламу в сети. Клиент больше доверяет человеку, чье лицо и персональные данные открыты. Проверку собственников на благонадежность также легче вести в сети.

Как найти начинающему специалисту свою первую квартиру для продажи? Слушайте советы опытных мастеров и не прекращайте поиск собственников. В некоторых случаях до совершения сделки проходит не один месяц, но все окупается внушительной для начинающего маклера суммой комиссионных выплат.

Как себя вести, когда клиент найден?

Начинающий риэлтор, который уже нашел первого клиента, должен еще потрудиться, чтобы сделка увенчалась успехом. В общении с собственником стоит начать с предложения бесплатных услуг. Это может быть помощь в оформлении и сборе пакета документов, юридическая консультация, аудит. После этого можно предложить полноценное заключение договора. Далее придется найти вторую сторону и довести процесс до логического конца.

Необходимо помнить, что риэлтор с небольшим опытом сам может стать жертвой обмана. Не редки случаи, когда клиент договаривается с найденным покупателем за спиной сопровождающего сделку специалиста. Чтобы исключить сговор настоящего и будущего собственников, следует уделять большое внимание всем контактам.

Сделка совершена, и встает вопрос: как найти новую квартиру для продажи? Есть хорошая новость – имея первый опыт, продолжить работу будет гораздо легче. Советы опытных продавцов недвижимости рекомендуют вести поиск по уже сработавшим каналам. И только, когда начинающий маклер наработает достаточное количество сделок с собственниками, он сможет обеспечить себе достаточно прочную репутацию, которая будет сама работать на него.

Советы Риэлтору

Совет номер 1

 

Совет номер 2

 

Совет номер 3

 

Совет номер 4

 

Совет номер 5

Как узнать, кому принадлежит недвижимость

Если вы нашли дом или земельный участок, который хотите приобрести, есть несколько способов выяснить, кому он принадлежит. Давайте рассмотрим девять методов, которые вы можете попробовать, чтобы отследить владельца собственности.

1. Посетите местный офис налоговой инспекции

Если вы ищете недвижимость, одним из первых мест, где вы можете попытаться получить информацию о владельце, является местный офис налоговой инспекции. Вы можете найти недвижимость там и узнать не только, кто ею владеет, но и сколько они платят налогов на недвижимость — это полезно знать, если вы заинтересованы в покупке дома или другой недвижимости в том же районе. Имейте в виду, что вам, возможно, придется заплатить за доступ к документам.

2. Обратитесь к регистратору округа. Окружной регистратор отслеживает большое количество информации, от записей о рождении и смерти до документов и других записей о собственности. Информация об имуществе является общедоступной, поэтому вы можете узнать не только о том, кто владеет рассматриваемой собственностью, но и об истории дома или земли, а также о том, кто владел ими ранее.

3. Спросите название компании 

Вы также можете обратиться в титульную компанию, чтобы узнать о текущем владении недвижимостью. Титульные компании имеют право выполнять поиск по названию, который может позволить им узнать больше информации об имуществе, а не только о владельце, например, есть ли залоговые права на имущество или другие вопросы. Поиск по названию не бесплатен и обычно будет стоить вам от 75 до 200 долларов США в зависимости от вашего региона. Эти поиски, как правило, выполняются в рамках процесса закрытия ипотечного кредита, чтобы убедиться, что право собственности на дом не имеет проблем, но вы также можете использовать поиск по названию, чтобы узнать истинного владельца дома и есть ли какие-либо залоговые права на него. .

4. Поговорите с агентом по недвижимости

Агент по недвижимости также может помочь вам найти владельца недвижимости. Агенты по недвижимости имеют доступ не только к общедоступным данным о собственности, к которым вы могли бы получить доступ сами, но и к базе данных, называемой службой множественных списков (MLS). Через MLS ваш агент может узнать, продается ли интересующий вас дом (или продавался ли он недавно). Если недвижимость будет доступна, агент по недвижимости также будет полезен, чтобы помочь вам пройти через процесс покупки дома.

5. Связаться с адвокатом по недвижимости

Если ни один из вышеперечисленных вариантов не дал вам результатов, вы также можете обратиться к юристу по недвижимости. У адвоката может не быть необходимых вам записей, но у него могут быть идеи или информация о том, как найти владельца собственности.

6. Поиск в Интернете 

Если вы не хотите связываться с адвокатом, агентом или государственным служащим, вы также можете попытаться просто выполнить поиск в Интернете, чтобы найти владельца недвижимости. Существует множество веб-сайтов, которые могут делиться общедоступной информацией, если она доступна, но имейте в виду, что это не всегда будет точным. Результаты поиска в Интернете могут быть устаревшими или ненадежными по сравнению с некоторыми другими способами получения информации в этом списке.

7. Посетите местную библиотеку 

Если в вашей местной библиотеке есть общедоступные записи или архивы местной информации, вы также можете найти там информацию о собственности. Вы также можете получить доступ к реестру собственности или земли вашего штата или округа онлайн в библиотеке.

8. Постучите в дверь

Если вы не хотите копаться в поисках записей, есть одно очень простое решение, которое вы можете упустить из виду — просто постучать в дверь. Если на участке есть дом, вы можете связаться с владельцем, если он дома. Имейте в виду, что многим владельцам недвижимости может не понравиться незнакомец, приближающийся к их дому, поэтому может потребоваться альтернативный способ установления контакта. Подумайте о том, чтобы оставить домовладельцу записку или письмо с объяснением вашей ситуации и любым потенциальным предложением, которое вы хотели бы сделать, а также свою контактную информацию.

9. Спросите у соседей 

Если вы хотите связаться с владельцем недвижимости, а его нет дома (или он находится за пределами штата или по каким-то другим причинам), вам придется найти другой способ связаться с ним. Один из способов сделать это – связаться с соседями. У них может быть способ связаться с владельцем — или, если вы не хотите разговаривать с владельцем, у них может быть просто полезная информация об объекте в целом. Помните, что, как и при общении с домовладельцем, соседи могут быть не в восторге от незнакомца у их дверей, поэтому будьте вежливы и при необходимости оставьте записку.

4 способа найти владельца дома

Как узнать, кому принадлежит дом? Если вы только что получили лицензию агента, вы также можете спросить: «Зачем мне знать, как это сделать?»

Есть много причин, по которым полезно знать, как найти владельца недвижимости. Наиболее очевидной причиной будет поиск новых потенциальных клиентов. Возможно, один из ваших покупателей хочет сделать предложение о внебиржевом листинге. Возможно, вы работаете с инвесторами, которые заинтересованы в свободном доме.

Итак, как найти владельца? Вы можете сделать это несколькими способами. Некоторые из них просты, а некоторые требуют дополнительных усилий, но все они являются эффективными методами.

Как агент по недвижимости, у вас есть несколько ресурсов, к которым вы можете подключиться, чтобы получить эту информацию. Мы перечислили 4 способа найти владельца недвижимости. Первые два даже не требуют наличия лицензии на недвижимость!

‍

Проверенный метод

Это просто. Просто постучите в дверь и спросите!

Может показаться неудобным просто постучать в дверь незнакомца, но для агента по недвижимости это считается хорошей возможностью. Если владельца нет дома, оставьте свою визитную карточку или дверную вешалку с контактной информацией.

Если вы ориентируетесь на конкретный дом для покупателя, а владельца нет дома, не уходите прямо сейчас.

Постучись к соседу в дверь!

Помните: будьте готовы, прежде чем подойти к их двери. Объявите, что вы агент по недвижимости, и у вас готовы визитные карточки и бейдж с вашим именем.

Большинство соседей восприимчивы и дружелюбны. Они узнают, кто живет рядом с ними, и предложат вам имя владельца недвижимости. Но будьте уважительны к тем соседям, которые чувствуют себя некомфортно и, возможно, не захотят делиться с вами этой информацией.

Посещение окружного регистратора

Еще один способ узнать, кому принадлежит дом, — обратиться в отдел регистрации округа.

Технически вам не нужно иметь лицензию на недвижимость, потому что она общедоступна.

Этот метод потребует от вас немного больше усилий.

Вам нужно будет физически спуститься в офис окружного регистратора и запросить записи по этому конкретному имуществу. Здесь вы найдете всю информацию, такую ​​как владелец записи, залоговые права на дом и передачу права собственности.

Итак, если у вас нет лицензии и по какой-то причине вам просто нужна эта информация, это отличный вариант.

Владелец недвижимости указан в MLS

MLS расшифровывается как Служба многократного листинга. Это онлайн база данных всех свойств, которые перечислены на рынке. Агенты могут найти все сведения о собственности с помощью MLS, включая информацию о владельце собственности.

В то время как его основное использование состоит в том, чтобы найти перечисленные свойства, Вы можете также искать общедоступные записи на MLS для свойств вне рынка. Критерии поиска позволят вам ввести либо адрес, либо номер APN, если он известен.

Что такое APN? APN — это номер участка оценщика, и это уникальный код, который присваивается каждому лоту при его разделении окружным оценщиком.

Использование MLS чрезвычайно полезно, когда вы пытаетесь определить местонахождение владельца определенного нерыночного имущества. Это будет иметь неоценимое значение при работе с инвестором, заинтересованным в том, чтобы сделать предложение по одному или нескольким домам.

Создание возможности для владельца собственности

Большинство агентов будут использовать общедоступные записи в MLS, чтобы создать возможность, когда перечисленных запасов недостаточно. Это позволяет агенту создавать целевой маркетинг специально для владельца дома, сообщая ему, что у него есть покупатель.

Хотя общедоступные записи в MLS практичны, в них нет всестороннего обзора собственности.

Это подводит нас к другому эффективному методу, используемому агентами по недвижимости.

Выполните поиск по названию, чтобы узнать, кому принадлежит дом

Это лучший способ узнать, кому принадлежит дом.

Титульная компания имеет доступ ко всем тем же общедоступным записям, но в Интернете и в более полном объеме. Это значительно упрощает поиск информации!

Вы можете получить доступ к онлайн-поиску титулов с помощью представителя титула. Они имеют решающее значение для вашего бизнеса в качестве агента по недвижимости. Вот почему большинство агентов устанавливают отношения с официальным представителем, на которого они могут рассчитывать и которому можно доверять.

Как работает поиск по названию?

Они могут предоставить вам доступ к своей системе поиска по названию, предоставив вам вашу собственную информацию для входа. Вы можете искать по адресу или по номеру APN. Если у вас есть имя владельца, вы также можете ввести его, чтобы узнать, какие еще свойства ему принадлежат.

Поиск по названию даст более подробную информацию помимо владельца, такую ​​как год постройки, спальни, ванные комнаты и площадь в квадратных футах.

Также он расскажет вам обо всех зарегистрированных ипотечных кредитах на дом, в каком состоянии они находятся, когда они были начаты и когда они заканчиваются, информация о нынешних и прошлых владельцах и залогах. В титульном отчете также будет раскрыта оценочная стоимость имущества, текущая налоговая информация и информация о просроченных налогах.

Получение отчета о заголовке чрезвычайно тщательно. Вероятно, именно поэтому этот метод чаще всего используется агентами по недвижимости.

Применение поиска по заголовку к поиску потенциальных клиентов

Поиск по заголовку также является отличным способом рассылки целевой маркетинговой информации. Вот пример:

Вы агент, который хочет отправить открытки всем владельцам недвижимости, у которых есть дома с 3 спальнями и 3 ванными комнатами в Беверли-Хиллз, потому что покупатель заинтересован в этом районе, но инвентаря нет.

Представитель компании может получить список рассылки, соответствующий этим критериям.

Когда у вас есть список всех домовладельцев, нужно просто связаться с ними и открыть условное депонирование.

Заключительные мысли о поиске владельца недвижимости

Теперь, когда у вас есть инструменты и ресурсы, найти владельца недвижимости стало намного проще. Давайте рассмотрим методы, которые у вас есть в вашем распоряжении, и когда вы хотели бы их использовать.

Будьте проще и начните со стука в дверь владельца. Если их нет дома, спросите у соседей.

Если вы не можете пойти на территорию, отправляйтесь в отдел регистрации округа. Вы сможете запросить подробную информацию о рассматриваемом имуществе.