Как привлечь риэлтору клиентов: Как риэлтору найти клиентов — Бизнес-тренер Алексей Гусев

Как риэлтору найти клиентов — Бизнес-тренер Алексей Гусев

Со стороны незаметно, сколько сил, времени и знаний требует риэлторская работа. Поиск клиентов – лишь часть ее, один из первых этапов. Но без успешного преодоления этого этапа дальше никак не продвинешься. Потому перед новичками стоит извечный вопрос: как риэлтору найти клиентов. Ответ на него Вы узнаете из этой статьи – здесь перечислены самые действенные способы с подробными описаниями.

1. Используйте все существующие знакомства

Суть Ваших действий в том, чтобы сообщить о своей новой работе максимальному количеству знакомых.

Для этого достаточно двух шагов:

1. Составьте перечень людей, с которыми Вы знакомы и можете связаться. В него должны войти все, с кем Вы когда-либо общались, пусть даже мимолетом. Главное, чтобы у Вас были их контактные данные. Впишите сюда друзей и родственников, одноклассников и сокурсников, соседей по дому и даче, своего врача, парикмахера, массажиста, знакомых по тренажерному залу, детской площадке и отдыху, коллег с прежней работы, учителей ребенка и т. д. Все они – Ваши потенциальные клиенты.
2. Свяжитесь с каждым человеком из списка. Расскажите, что Вы стали риэлтором, и объясните, почему решили заняться недвижимостью. Рассказ должен быть коротким, правдивым и оптимистичным. Скажите, что теперь Вы помогаете людям продавать и покупать недвижимость. Это должно выглядеть не как реклама, а только как сообщение о том, что у Вас все хорошо и есть новая работа, с которой Вы отлично справляетесь. Поэтому не навязывайте своих услуг и не настаивайте, просто информируйте.

Совет. Чтобы справиться с информированием огромного количества знакомых, воспользуйтесь удобной методикой под названием «Проект 100». Согласно ей, каждый день следует звонить или встречаться всего лишь с одним–двумя людьми из списка. Так Вы не перегрузите себя (ведь будет и другая работа) и постепенно осилите весь перечень.

2. Общайтесь с бабушками у подъездов

Этот способ позволяет расширить «зону покрытия» за пределы Ваших знакомых. А расширение круга общения – это простой ответ на вопрос о том, как найти клиентов риэлтору-новичку. Начинайте знакомиться с новыми людьми непосредственно на Вашей территории.

Самые полезные люди в данном случае – это консьержки, дворники, бабушки на лавочках у подъездов. Они, как правило, первыми узнают, кто в их доме переезжает. Главное, выбрать правильный подход, и информация в Ваших руках.

Совет. Лучше всего объяснить бабушкам, что Ваш клиент собирается купить квартиру в их доме, а потому Вы, как образцовый риэлтор, обязаны разузнать обстановку. Расспросите их о состоянии дома, обстановке, жильцах и т.д. Людям понравится, что Вы так старательно работаете, да еще и искренне интересуетесь их мнением. Вам расскажут обо всем, в том числе о квартирах, которые уже продаются или, возможно, будут продаваться в ближайшее время.

3. Создайте свою информаторскую сеть

Как опытный риэлтор ищет новых клиентов? Через «знающих» людей. Существует целая категория работников, которые по своей должности первыми получают информацию о вероятной или достоверной продаже (покупке) жилья:

• служащие коммунальных и государственных служб – ЖЭКов, ЗАГСов, паспортных столов, судов и т. д.;
• работники сферы обслуживания – свадебные фотографы и ведущие, сотрудники контор, оказывающих ритуальные услуги.

Просто задайтесь вопросом, в каких случаях люди переезжают, и кто узнает о таких случаях первым. Но чтобы информаторы на Вас работали, им нужно платить. Озвучьте конкретную сумму посреднических, которые человек получит в случае осуществления сделки. Кстати, бабушки на лавочках и дворники тоже не против подзаработать на ценной информации.

Совет. Информатора нужно правильно выбрать. Предлагайте сотрудничество тем, кто относится к Вам с симпатией. Кроме того, такой человек действительно должен иметь доступ к нужной информации и возможность ее передавать.

4. Работайте с людьми в местах массового скопления

Как привлечь больше клиентов? Распространяйте информацию о себе среди большого количества людей. Рассказывайте о своих услугах устно и раздавайте листовки с визитными карточками. И новичку, и опытному риэлтору подойдут следующие способы:

• Организовывайте свои консультации и презентации. Бесплатное консультирование в вопросах недвижимости сделает Вам рекламу и даст новых клиентов. Презентация должна быть краткой: расскажите о себе и своей компании, ответьте на вопросы, раздайте рекламу. Проводят такие встречи в ЖЭКах, офисах, салонах красоты, фитнес-центрах, поликлиниках и т.д.
• Посещайте выставки, открытия. Дело касается не только мероприятий по недвижимости. Ходите на разные выставки, ведь там всегда можно встретить много успешных людей. Им следует аккуратно сообщать о своих услугах. Параллельно проводится раздача карточек.

Совет. На коммерческой выставке можете подойти к стенду любой небольшой компании и расспросить о ее продукции. Затем спросите, с каким агентством недвижимости сотрудничает эта фирма. Расскажите, что Вы тоже риэлтор и ненавязчиво предложите свои услуги. Коротко объясните, в чем Ваши преимущества и какие выгоды принесет сотрудничество с Вами.

5. Активно раздавайте визитки и рекламные материалы

Одно из главных правил риэлтора: всегда иметь при себе много визитных карточек. Вы должны раздавать их в больших количествах (только обязательно разным людям). Так как находить клиентов риэлтору нужно постоянно, настройтесь на то, что будете вручать свои визитки всем, с кем придется общаться. Это проще, чем кажется: любое общение удобно начать с представления себя и вручения визитки. А если отправляетесь к уже знакомому человеку, дайте ему визитную карту и расскажите, что как раз стали риэлтором.

Кому можно вручить визитку? Каждому, к кому Вы приходите в качестве клиента, – врачу, тренеру, продавцу магазина, менеджеру турфирмы и т.д. Кроме того, визитки вместе с листовками просто раздают в местах скопления людей, бросают в почтовые ящики в своем районе.

Совет. Отличная методика – раздача листовок и визиток с параллельным консультированием. Подходит для торговых и развлекательных центров, парков, площадей, городских праздников. Здесь удобно работать с помощниками: один или два человека только раздают рекламу, а третий консультирует желающих. Имейте в виду, что больше шансов получают листовки с полезной информацией на обороте. Это может быть рецепт, календарь, раскраска и т.д.

6. Размещение объявлений в газетах

Несмотря на активное развитие интернета, печатные издания все еще хорошо работают в плане рекламы. Многие люди, особенно постарше, по привычке покупают местную газету бесплатных объявлений вместо того, чтобы искать профильные сайты. Эти издания как раз помогут найти клиентов начинающему риэлтору. Но что делать, если Вы совсем новичок и Вам просто нечего предложить в своем объявлении?

Некоторые идут на такую хитрость:

1. Даете объявление о покупке квартиры от имени частного лица.
2. Принимаете звонок и объясняете, что Вы – агент покупателя.
3. Договариваетесь о просмотре. Скажите, что сам покупатель на первую демонстрацию не приедет, так как сначала квартиру должны оценить Вы.
4. Во время встречи сообщаете, что такой вариант Вашему клиенту не подходит (придумайте убедительную причину).
5. Говорите, что можете помочь продавцу и поискать другого покупателя. Ведь квартиру Вы уже видели, время на Вас потрачено.

В такой ситуации люди часто соглашаются на сотрудничество. Похожим образом используются объявления об обмене квартир. Главное, не злоупотреблять этим способом и постараться как можно быстрее перейти от хитростей к реально существующим клиентам. Иначе можно создать себе плохую репутацию.

Совет. Дайте объявление о бесплатных телефонных консультациях по недвижимости Вашего района. Главное, чтобы Вы действительно ориентировались в особенностях указанной территории и могли дать дельный совет.

7. Работа с чужими объявлениями

Вы должны не только публиковать свои предложения, но и внимательно знакомиться с другими.

Вот главные способы:

1. Очевидный. Всегда изучайте встречные предложения. Если у Вас уже есть клиент, желающий продать квартиру, смотрите объявления с пометкой «Куплю». В противном случае ищите в рубрике «Продам».
2. По горячим следам. Отличный совет, как найти первого клиента риэлтору-новичку. Возьмите старые номера газеты и позвоните по объявлениям. Да, часть из них уже неактуальна. Зато люди, которые так и не добились результата своими объявлениями, с радостью согласятся попробовать другой способ решения проблемы. И этим способом будет сотрудничество с Вами.
3. Хитрый. Ищите потенциальных клиентов не в рубрике «Недвижимость», а в других разделах газеты. К примеру, если человек срочно продает всю мебель, то вполне вероятно, что он переезжает и собирается также продавать квартиру. Здесь надо лишь включить логику и внимательно просмотреть газету.

8. Проведите расклейку объявлений в Вашем районе

Этот способ трудоемкий, но очень эффективный. По утверждениям психологов, именно такая реклама становится толчком к действию, в случае, когда клиент пребывает в сомнениях по поводу способа продажи или покупки квартиры.

Какие тонкости есть в расклейке объявлений:

• Предложение должно быть конкретным – о покупке двухкомнатной хрущевки или продаже однокомнатной сталинки.
  Нельзя писать, что Вы покупаете что угодно. Никто не любит скупщиков.
• Клейте объявления лишь в назначенных местах. Штрафы Вам не нужны.
• Располагайте листочек на уровне груди. Не все ходят с гордо поднятой головой и, тем более, не все смотрят вверх по столбам и доскам.
• Расклейка должна быть проведена качественно – аккуратно, надежно и в полном объеме. Если поручаете это дело сторонним работникам, обязательно проследите за качеством. Не все наемные расклейщики работают на совесть.
• Минимальное количество объявлений – 200–300 штук. Иначе эффективности не добиться.
• Удобно совмещать расклейку с другими действиями, например, с распространением листовок через почтовые ящики.

Совет. Кроме маленьких листочков сделайте объявления большего формата или даже красивые плакаты. Их можно разместить в местах, где часто бывают Ваши потенциальные клиенты. Это суды, паспортные столы, ЖЭКи, бюро технической инвентаризации и пр. Договоритесь о размещении за небольшую плату.

В идеале следует приклеить к плакату прозрачный кармашек и оставить в нем свои листовки или визитки.

9. Осуществляйте «холодные» звонки

Так называют обзвон потенциальных клиентов, которые ранее к Вам не обращались. Телефонные номера берут из баз объявлений (в газетах или интернете). Из всего перечня номеров отбрасывают те, которые принадлежат риэлторам из Вашего или других агентств. По оставшимся необходимо позвонить, выяснить ситуацию с недвижимостью (продано или нет), попытаться договориться о сотрудничестве.

Этот метод будет эффективным лишь в том случае, если Вы умеете подать себя и сделать заманчивое предложение. В противном случае человек не станет Вашим клиентом.

10. Проводите телефонное анкетирование

Здесь также используется «холодная» база – 20 любых телефонных номеров из обычного справочника. Их можно брать подряд или вразброс. Важно, чтобы все абоненты жили в Вашем районе.

Что нужно делать:

1. Представьтесь работником группы по исследованиям общественного мнения.
2. Задайте несколько общих вопросов (пол, возраст, образование, профессия).
3. Еще несколько тематических вопросов по недвижимости.
4. Плавно перейдите к способам обеспечения безопасности при операциях с недвижимостью и функциям агентств недвижимости.
5. Поблагодарите за уделенное внимание и предложите бесплатную консультацию специалиста. Оставьте контакты (свои или своего агентства).

Таким же образом можно работать с потенциальными клиентами лично – на улицах, в торговых и развлекательных центрах. Выбирайте такое время и место, чтобы там было много людей в хорошем настроении. К примеру, отлично подойдет воскресное утро у парка аттракционов.

11. Запустите свое «сарафанное» радио

Это очень хороший способ, но для него нужен хотя бы один довольный клиент. Если он расскажет о Вашей отличной работе своим знакомым, то запустит механизм самой надежной в мире рекламы. Люди, получившие информацию от реального человека, будут Вам доверять. Но не каждый клиент любит рассказывать о своих делах знакомым и уж тем более, рекламировать чьи-то услуги. Кроме того, со временем приятные впечатления то сотрудничества просто забываются, и на этом реклама прекращается.

Чтобы стимулировать «сарафанное» радио, нужно работать со своими клиентами даже после завершения сотрудничества:

• Звоните им время от времени, чтобы спросить, как дела, напомнить о своем существовании и готовности помочь.
• Поздравляйте с праздниками, присылайте открытки. Особенно приятно получать поздравления в День рождения, профессиональный праздник и т.д. Новый год в этом плане менее выигрышный, так как с ним поздравляют все и всех. Отличайтесь от других.

Совет. Если у Вас есть друзья, которые не против помочь, попросите их поработать в «радио». Они могут ненавязчиво рассказывать своим знакомым о Вашей удачно сделке, Вашем профессионализме и т.д.

12. Пользуйтесь интернетом по максимуму

Электронные площадки активно развиваются и занимают все более важное место в деле поиска клиентов. Методики работы с людьми здесь во многом похожи на работу «в реальной жизни». Но есть и отличия. Мы собрали все интернет-способы в один раздел.

Где и как риэлтору найти клиентов в сети:

• На досках объявлений. Работайте с ними так же, как и с объявлениями в газетах (давайте свои, изучайте чужие). Но тексты будут отличаться, ведь у печатных газет и интернет-изданий разные целевые аудитории.
• Организуйте массовую рассылку по электронной почте. Составьте грамотный текст с коммерческим предложением, обязательно добавьте свое фото, контакты и разошлите письма.
• Работайте в профильных группах соцсетей. Как правило, все они рассчитаны на небольшой район и конкретную категорию клиентов – покупателей, арендаторов и т.д. Ищите там предложения и оставляйте свои объявления. Также можете создать свою группу.
• Давайте рекламу на сайты недвижимости. Новичку платить за дорогие рекламные площадки не из чего. А вот платная пометка «Срочно» стоит недорого и может заметно ускорить продажу.
• Ведите тематический блог на любом подходящем портале. Можете даже повториться в нескольких местах, например, в разных соцсетях или информационных изданиях. Чем больше людей увидит Ваш блог, тем лучше.
• Создайте свой сайт. Это не обязательно должен быть серьезный многостраничник со сложным функционалом. Достаточно грамотно продуманного лендинга. Форма регистрации обеспечит Вам расширение клиентской базы.
• Общайтесь на местных форумах. Оставляйте свои контакты и предложения. Также следите за чужими темами. Разговор о купле-продаже квартиры может зайти где угодно – хоть среди молодых мам, хоть среди геймеров.

Как показывает практика, первые клиенты у начинающего риэлтора появляются еще до того, как он успеет испробовать все перечисленные способы. Но это не значит, что можно останавливаться. Постарайтесь работать разносторонне, постоянно расширяйте круг знакомств, напоминайте о себе тем, кто Вас уже знает. При таком подходе Вы обязательно достигнете успеха.

Как найти клиентов Риелтору, Агенту, Агентству Недвижимости. Как Раскрутить Агентство — Маркетинг на vc.ru

6962 просмотров

Мы студия по разработке Сайтов и Интернет Магазинов, а также занимаемся рекламным продвижением компаний.

Сегодня Мы хотим Изложить Мысль как Привлечь Клиентов Агенту или Риелтору.

Запрос клиента очень сильно изменился. Риелторская услуга не встроена в обязательном порядке в потребительскую цепочку при приобретении или продаже квартиры. Содержание её никто не понимает.

Если мы выйдем на улицу и спросим первого попавшегося человека: «Чем занимается риелтор?», что нам ответят? «Риелторы – это люди, которые торгуют квартирами». Это абсолютная неправда.

Риелторы не занимаются торговлей квартирами. Это не содержание их услуг. А поскольку понимания нет, то нет и осознанного обращения за помощью.

Наш анализ показывает, что даже те звонки, которые идут на диспетчерские пункты агентств, в 90% случаев «просто спросить или прицениться». У человека и в мыслях нет, что он будет покупать риелторскую услугу. Эти звонки очень полезны, их можно перехватывать, с ними можно работать как со своеобразной точкой входа. Но ждать осознанного прихода клиента риелтору бессмысленно.

Агенты и Риелторы это Разные Люди.

Так какие же методы по привлечению клиентов сейчас актуальны?

Принцип районирования

Так как точкой входа является именно продажа квартиры, риелтор сосредотачивает свою работу на определенном районе города (но для альтернативщиков продолжает искать квартиры по всем). Этот принцип сулит большое количество выгод: риелтору всегда есть, что предложить каждому следующему клиенту.

К примеру. У вас имеются для продажи две «двушки» в одном районе. Хозяину третьей «двушки» вы звоните уже с очень конкретным предложением: «Поймите правильно, я рекламирую две квартиры, похожих на вашу. У меня есть поток покупателей, которые ими интересуются. Вы же сидите без звонков месяцами, когда у меня есть живые покупатели. Давайте договариваться. Я могу показывать вашу квартиру. А зачем вы ее продаете? Хотите другую квартиру? Давайте комплексно решать этот вопрос». И более того, имея несколько вариантов в одном районе, и с покупателями потенциальными легче работать. Сравните, человек звонит по рекламе двухкомнатной квартиры и спрашивает: «Вы эту «двушку» продаете?». Риелтор: «Да, продаю, готов показать». Звоните второму риелтору, он говорит: «Да, продаю эту «двушку» и еще три «двушки» в этом районе, готов показать в один день». К какому риелтору клиент поедет на показ?

Холодные Звонки

Цель холодного звонка – выловить потенциальный контакт, продать встречу. Каждый звонок должен занимать не более 3 минут.

Небольшая подсказка: после того, как поздороваетесь и выясните, правильно ли позвонили, стоит задать еще один вопрос: «Какое агентство вы представляете?». Понимаете, вопрос магический. Если этот человек реально представляет агентство, у него нет никакого повода скрываться. Либо собеседник говорит, мол, какое агентство, я просто помогаю людям продать квартиру. «Здравствуй, частный маклер, удачи тебе». И вот на десятый звонок натыкаетесь: «Какое это агентство? Я свою квартиру продаю». Так что вопрос холодного прозвона – это технологизация: не погружаться в каждый вариант, вежливо отсеивать.

Точно также важно иметь грамотный скрип, когда риелтор выходит на прямого продавца. Наиболее используемый: «У меня есть покупатель на вашу квартиру». Он хороший, отработанный годами, но задумайтесь, когда продавцу в день звонят несколько раз, произнося одну и ту же фразу? От такого быстро звереют.

Сейчас, на мой взгляд, лучше всего работает прямой, конкретный скрипт: «Я изучил ваше объявление и понимаю, почему ваша квартира не продается. Я вижу ваших конкурентов в этом районе и готов предложить вам способ привлечь покупателей. Готов с вами встретиться». Подобный скрипт в большинстве случаев вызывает недоброжелательный интерес: «А чего это ты умный такой, чего ты мне на встрече расскажешь». Но главная цель – договориться о встрече. На встречу также нужны заготовки, ведь не только на своем обаянии играть. Проведите маркетинговый анализ: посмотрите, с какими вариантами конкурирует квартира, поймите, чем она отличается в лучшую сторону. Если риелтор этого не может, то лучше ему выпить стакан водки и думать о своей горькой жизни – другого варианта у меня для него нет.

Поиск в Интернете

Имеется в виду работа в социальных сетях, на форумах. Подробнее об Этом Мы писали в этих Статьях

РЕКЛАМА – ДВИГАТЕЛЬ ПРОГРЕССА

В современном мире самый простой способ заявить о себе – это реклама. Хотя он больше подходит для презентации всего агентства недвижимости в целом, а не для отдельного его специалиста. Максимальную эффективность дает реклама в средствах массовой информации, специализирующихся на недвижимости, ведь они ориентированы на определенную целевую аудиторию, и это значит, что объявление точно не останется незамеченным. Ежедневно ваши потенциальные клиенты, выбирая агентство недвижимости, в которое хотели бы обратиться, мониторят специализированные журналы, выбирая для себя то, что им больше подойдет.

И здесь опять же все только в ваших руках: важно представить себя ярко, в выгодном свете, продемонстрировать свои успешные сделки и самое главное – выделиться среди конкурентов. В качестве рекламы можно использовать также и всевозможные баннеры, щиты и растяжки, правда, они больше подходят в качестве имиджевой рекламы всего агентства. Большой плюс размещения такого изображения – баннер много раз попадется на глаза потенциальным клиентам, бренд станет узнаваемым, привычным и, соответственно, привлечет людей.

В СОЦИАЛЬНЫЕ СЕТИ!

В современном мире информационных технологий еще один неплохой способ заявить о себе – это всевозможные социальные сети. «Одноклассники», «Вконтакте», «Мой мир», Instagram, Twitter – все они (и не только) являются хорошими помощниками риелтора в профессиональной деятельности. Представьте себе ситуацию – к вам в друзья просится риелтор или, допустим, агентство недвижимости, а вы предполагаете, что вам могут понадобиться услуги в этой сфере. Скорее всего вы примете такое предложение дружбы, а вместе с тем благодаря отзывам и комментариям других друзей этого специалиста сможете оценить качество предоставляемых им услуг.

Конечно, риелтору просто добавлять к себе в друзья всех подряд и ждать, когда появятся клиенты, не стоит. Нужно быть более активным на своих страницах в соцсетях. Можно, например, в качестве статуса выложить несколько самых горячих предложений или свой номер телефона и консультировать клиентов по вопросам недвижимости. Параллельно хорошо бы общаться на специализированных форумах, что опять же привлечет внимание клиентов.

Как раскрутиться в интернете

Без сайта современному агентству не обойтись. Чтобы сэкономить, закажите сайт-визитку. Это самый простой вариант рассказать о своей компании в сети. Разместите подробную информацию о компании, добавьте фото, опишите услуги и сформируйте прайс-лист. Обязательно укажите телефон, адрес и схему проезда. Сайт можно заказать у нас, напишите нам в Telegram @webupd + дадим множество консультаций по раскрутки себя как риелтора или агентства. Мы работали с многими агентами в РБ.

Вспомогательный ресурс — группы в соцсетях. Это отличный канал для общения с клиентами. Обязательно создайте ветку с обсуждениями: отзывы о работе компании, часто задаваемые вопросы и др. Проводите небольшие опросы, чтобы получить обратную связь. Здесь также можно заказать платную рекламу вашего сообщества. Так вас увидит больше пользователей.

Как привлечь клиентов: варианты раскрутки риэлторской фирмы

Будьте активными! Чем больше каналов вы задействуете, тем лучше будет результат. Главное, оцените, какие инструменты работают, а какие нет. Это позволит не тратить деньги впустую.

• Участвуйте в тематических ярмарках. Здесь вы можете вживую пообщаться с потенциальными клиентами, понять, чего они ожидают от агентства. Обязательно подготовьте визитки и листовки, чтобы вручить их посетителям.
• Разместите информацию на форумах. Расскажите, как вы можете помочь покупателям и продавцам, арендодателям и арендаторам и т. д.
• Следите за спросом и учитывайте критерий сезонности. Занимаетесь арендным бизнесом? Возможно в вашем городе есть вуз, куда на сессию приезжают студенты-заочники из других населенных пунктов. Или промышленный центр, в который регулярно командируют сотрудников.

Надеемся, что наши советы помогут начинающим предпринимателям при открытии агентства недвижимости. Желаем вам в успехов в бизнесе!

Высшее мастерство – не просто найти клиента, но и заключить с ним эксклюзивный договор. Однако не стоит после этого расслабляться, так вероятнее всего упустить возможность совершить сделку. Поиск клиента – это только начало. Чем комфортнее чувствует себя клиент во время взаимодействия с риэлтором, и чем выше результативность их совместной работы – тем больший резонанс произойдет. Весь заряд энергии, потрачены на работу с клиентом, вернется в виде повторных обращений людей, желающих совершить сделку.

С вами Была Команда WebUpD (Студия по разработке сайтов и продвижению компаний)

Как привлечь клиентов в сфере недвижимости – Forbes Advisor

Редакционная заметка: Мы получаем комиссию от партнерских ссылок на Forbes Advisor. Комиссии не влияют на мнения или оценки наших редакторов.

Гетти

Содержание

• 1. Заявки на покупку недвижимости
• 2. Взаимодействуйте со своим сообществом
• 3. Спросите существующих клиентов о рекомендациях
• 4. Создайте веб-сайт
• 5. Опубликовать в социальных сетях
• 6. Специализация в нише
• 7. Попробуйте холодный звонок
• 8. Проведение дней открытых дверей
• 9. Вклад в новостные статьи
• 10. Предложение бесплатных услуг
• 11. Присоединяйтесь к реферальной сети по недвижимости
• Итог
• Часто задаваемые вопросы (FAQ)

Показать больше

Когда вы новичок в игре, вам может быть сложно научиться привлекать клиентов в сфере недвижимости. К счастью, даже если вы начинаете с нуля, вполне возможно создать процветающую клиентскую базу, если у вас достаточно настойчивости. Мы составили список советов, которые помогут вам составить список клиентов и построить успешную карьеру в сфере недвижимости, о которой вы всегда мечтали.

Вот 11 способов получить клиентов в сфере недвижимости:

1. Покупка потенциальных клиентов в сфере недвижимости

Возможно, самый простой способ получить потенциальных клиентов в сфере недвижимости — это купить их у компании, занимающейся привлечением потенциальных клиентов. Эти компании размещают рекламу от вашего имени, чтобы привлечь клиентов, заинтересованных в продаже или покупке дома. Затем они предоставят вам контактную информацию этих потенциальных клиентов, чтобы вы могли связаться с ними. Многие службы также предоставляют полные функции системы управления взаимоотношениями с клиентами (CRM), такие как автоматическое отслеживание, планирование встреч и многое другое.

---

2.

Взаимодействуйте со своим сообществом

Налаживание отношений с людьми в районах, в которых вы хотите работать, — отличный способ заявить о себе. Вы можете сделать это, участвуя в общественных мероприятиях, жертвуя подарочные корзины на благотворительных аукционах или даже раздавая подарки местным предприятиям. Чем больше людей вы сможете охватить, тем больше у вас будет потенциальная клиентская база.

В конечном счете, если вы достаточно активно работаете с общественностью, люди узнают вас и ваши услуги по именам. И когда придет время продать или купить дом, вы будете первым, о ком они подумают.

---

3. Спросите существующих клиентов о рекомендациях

По данным Национальной ассоциации риелторов (NAR), 68% людей, которые использовали агента по недвижимости, нашли этого агента через свою семью или друзей. Это означает, что ваши существующие клиенты могут сыграть огромную роль в привлечении новых клиентов.

Пока вы предоставляете отличные услуги на протяжении всей сделки, вашим клиентам, скорее всего, не потребуется никаких подсказок, чтобы рекомендовать вас другим. Тем не менее, не помешает предложить небольшое финансовое поощрение, например подарочную карту на 25 долларов, для любого клиента, который принесет вам успешную рекомендацию, оставит отзыв о ваших услугах или пост в социальных сетях о том, как вы им помогли.

---

4. Создайте веб-сайт

Знаете ли вы, что 69% агентов по продаже недвижимости имеют свой собственный веб-сайт? Если у вас его нет, вы упустите ценный веб-трафик, поскольку, по данным NAR, 51% покупателей жилья используют Интернет, чтобы найти дом, который они хотят купить.

Наиболее распространенным типом веб-сайта по недвижимости является сайт обмена данными в Интернете (IDX), который автоматически демонстрирует все ваши списки MLS. Таким образом, вы можете продвигать своих клиентов-продавцов, а также привлекать новых клиентов-покупателей. Тем не менее, вы также можете иметь более простой веб-сайт, на котором перечислены ваши специальности, аффилированные брокерские услуги, послужной список и контактная форма.

Не знаете, с чего начать? Узнайте, как создать веб-сайт.

---

5. Размещение в социальных сетях

Социальные сети — еще один важный инструмент для привлечения клиентов. По оценкам NAR, 20% ее членов получают от 1% до 5% своего бизнеса в социальных сетях, а 10% получают от 6% до 10%. Вы захотите иметь профили во всех основных сервисах, включая Facebook, Twitter и Instagram.

Хотите знать, как получить клиентов в сфере недвижимости через социальные сети? Публикуйте информацию о ваших текущих объявлениях, услугах, которые вы предлагаете, или истории успеха о том, как вы помогали клиентам в прошлом. Вы даже можете подумать о рекламе с оплатой за клик (PPC) на таких сайтах, как Facebook и Google. Этот тип рекламы показывает содержимое вашего объявления целевым пользователям в зависимости от их поискового поведения или демографических данных, но вы будете платить только каждый раз, когда человек нажимает на объявление.

Чтобы обеспечить бесперебойную работу ваших учетных записей в социальных сетях, мы также рекомендуем попробовать программное обеспечение для управления социальными сетями, которое позволяет заранее планировать обновления, чтобы вам не приходилось отнимать время у клиентов для публикации.

---

6. Специализируйтесь в нише

В вашем районе, вероятно, есть десятки заурядных агентов по недвижимости, но сколько в нем агентов по продаже элитной недвижимости? Или фермерские агенты по недвижимости? Скорее всего, меньше людей специализируются в таких областях, а это означает, что у вас будет меньше конкурентов, с которыми нужно бороться.

Как только вы выберете нишу и зарекомендуете себя как местного эксперта в конкретной ситуации, вы станете самым популярным человеком в вашем регионе. Конечно, чтобы стать экспертом, нужно время. Скорее всего, вам придется начать вести блог о своей нише, сотрудничать с брокерами, у которых уже есть опыт работы в этой нише, или даже отправлять почтовые рассылки людям, которые соответствуют вашей нише.

---

7. Попробуйте холодные звонки

Никто не любит холодные звонки, но иногда это может быть действительно ценным способом поиска потенциальных клиентов. В частности, это может помочь выставить на продажу продавцов-собственников (FSBO), пытающихся выставить свои дома на продажу самостоятельно, или списки с истекшим сроком действия, на которые никогда не было покупателей.

Существуют службы по закупке потенциальных клиентов, которые могут предоставить вам эти типы контактов, но если вы хотите сделать это самостоятельно, то лучше всего начать с Zillow. Вот как найти эти номера:

• Перейдите на страницу «Купить» и выберите свой регион
.
• Нажмите кнопку «Другие объявления»
• Нажмите на список и прокрутите до конца раздел «Обзор», чтобы найти номер телефона продавца

Убедитесь, что у вас есть готовый сценарий всякий раз, когда вы звоните, чтобы вы были готовы к любым возражениям, которые могут возникнуть у продавцов — а их, вероятно, будет много.

---

8. Проведение дней открытых дверей

Дни открытых дверей часто являются лучшим другом риэлтора, поскольку они дают вам возможность пообщаться с заинтересованными покупателями жилья. Многие риелторы включают лист регистрации, где охотники за жильем могут указать свои имена, адреса электронной почты и номера телефонов, которые вы затем можете использовать, чтобы связаться с ними позже.

Однако что делать, если у вас нет клиента, который хотел бы провести день открытых дверей? Возможно, вы сможете попросить другого риелтора организовать для него день открытых дверей. Часто опытные риелторы заняты и не имеют времени на дни открытых дверей, поэтому помощь им будет благодарна.

---

9. Участие в новостных статьях

Если вы действительно хотите заявить о себе как о знающем агенте, один из способов сделать это — внести свой вклад в новостные статьи. Предлагая свой опыт и выступая в качестве источника информации для журналистов, вы можете позиционировать себя как эксперта в своей области. Одним из мест, где можно начать с этого, является Help a Reporter Out (HARO), который связывает журналистов с экспертными источниками.

Когда люди читают статью, в которой вас цитируют, они обратятся к вам, если у них возникнут дополнительные вопросы или им понадобится помощь в продаже или покупке. Цитирование в статье также дает вам возможность получить обратную ссылку, которая может улучшить видимость вашего сайта.

---

10. Предложение бесплатных услуг

Всем известно, что продажа дома стоит дорого, поэтому сделайте все возможное, чтобы развеять опасения продавцов, предложив несколько бесплатных услуг. Например, если вы включите в свои услуги профессиональную фотосъемку, это может сэкономить продавцу несколько сотен долларов. Обязательно упоминайте об этом во всей своей рекламе, чтобы выделиться.

Вы также должны предлагать бесплатный сравнительный анализ рынка всем клиентам — даже до того, как они подпишут с вами контракт. Конечно, это немного больше работы для вас, но это не будет стоить вам ничего лишнего и может сделать продавцов более склонными к партнерству с вами.

---

11. Присоединяйтесь к реферальной сети по недвижимости

Рефералы предназначены не только для друзей и родственников бывших клиентов. Вы также можете получить их от множества других людей и компаний в сфере недвижимости. Например, вы можете наладить партнерские отношения с такими профессионалами:

• Оценщики
• Подрядчики
• Инспекторы
• Ипотечные брокеры

Просто спросите их, готовы ли они рекомендовать вас своим клиентам. В свою очередь, вы можете рекомендовать их своим клиентам, когда они совершают покупки или продажи. Это беспроигрышный вариант для обеих сторон.

---

Bottom Line

Теперь, когда вы знаете, как привлечь клиентов в сфере недвижимости, пора приступать к работе. Со временем клиенты могут прийти к вам, но когда вы только начинаете, вы должны приходить к клиентам. Делайте все возможное, чтобы рекламировать себя в Интернете и в местном сообществе, и вы начнете создавать солидную клиентскую базу. Хотя это потребует времени и усилий, в конце концов, вы найдете методы поиска клиентов, которые работают для вас.

---

Часто задаваемые вопросы (FAQ)

Как новые риэлторы получают клиентов?

Новые риелторы могут найти клиентов разными способами, включая покупку потенциальных клиентов, обращение к друзьям и родственникам за рекомендациями или опрос местного населения. Рекомендуется попробовать сочетание личного маркетинга, такого как рассылка писем или раздача визитных карточек, с онлайн-маркетингом, таким как создание веб-сайта и реклама в социальных сетях.

Агенту по недвижимости трудно найти клиентов?

Когда вы только начинаете, агенту по недвижимости может быть трудно найти клиентов. Однако, пока вы предоставляете отличные услуги вместе с превосходной поддержкой, ваши клиенты должны рекомендовать вас другим, увеличивая ваш список клиентов.

Чем занимается адвокат по недвижимости?

Роль адвоката по недвижимости заключается в выполнении юридических обязанностей, связанных со сделками с недвижимостью. Узнайте больше о том, чем занимаются юристы по недвижимости.

Эта статья была полезной?

Оцените эту статью

★ ★ ★ ★ ★

Пожалуйста, оцените статью

Пожалуйста, введите действительный адрес электронной почты

Комментарии

Мы будем рады услышать от вас, пожалуйста, оставьте свой комментарий.

Неверный адрес электронной почты

Спасибо за отзыв!

Что-то пошло не так. Пожалуйста, попробуйте позже.

Еще от

Информация, представленная на Forbes Advisor, предназначена только для образовательных целей. Ваше финансовое положение уникально, и продукты и услуги, которые мы рассматриваем, могут не подходить для ваших обстоятельств. Мы не предлагаем финансовые консультации, консультационные или брокерские услуги, а также не рекомендуем и не советуем отдельным лицам покупать или продавать определенные акции или ценные бумаги. Информация о производительности могла измениться с момента публикации. Прошлые показатели не свидетельствуют о будущих результатах.

Forbes Advisor придерживается строгих стандартов редакционной честности. Насколько нам известно, весь контент является точным на дату публикации, хотя содержащиеся здесь предложения могут быть недоступны. Высказанные мнения принадлежат только автору и не были предоставлены, одобрены или иным образом одобрены нашими партнерами.

Кристи Снайдер — профессиональный писатель и редактор, живущая в Питтсбурге, с более чем 10-летним опытом создания контента. Помимо того, что она является редактором контента для Clever Real Estate, она участвовала в многочисленных ведущих финансовых и технических веб-сайтах, включая Bankrate, The Simple Dollar, NextAdvisor и другие. Свяжитесь с ней на LinkedIn, чтобы узнать больше о ее работе.

Келли — редактор SMB, специализирующийся на запуске и маркетинге новых предприятий. Прежде чем присоединиться к команде, она была контент-продюсером в Fit Small Business, где работала редактором и стратегом, занимаясь маркетинговым контентом для малого бизнеса. Она бывший предприниматель Google Tech и имеет степень магистра международного маркетинга Эдинбургского университета Нейпир. Кроме того, она ведет колонку в журнале Inc.

Редакция Forbes Advisor независима и объективна. Чтобы поддержать нашу отчетную работу и продолжать предоставлять этот контент бесплатно нашим читателям, мы получаем компенсацию от компаний, размещающих рекламу на сайте Forbes Advisor. Эта компенсация происходит из двух основных источников. Во-первых, , мы предоставляем рекламодателям платные места для представления своих предложений. Компенсация, которую мы получаем за эти места размещения, влияет на то, как и где предложения рекламодателей появляются на сайте. Этот сайт не включает все компании или продукты, доступные на рынке. Во-вторых, мы также включаем ссылки на предложения рекламодателей в некоторые наши статьи; эти «партнерские ссылки» могут приносить доход нашему сайту, когда вы нажимаете на них. Вознаграждение, которое мы получаем от рекламодателей, не влияет на рекомендации или советы, которые наша редакционная команда дает в наших статьях, или иным образом влияет на какой-либо редакционный контент в Forbes Advisor. Несмотря на то, что мы прилагаем все усилия, чтобы предоставить точную и актуальную информацию, которая, по нашему мнению, будет для вас актуальной, Forbes Advisor не гарантирует и не может гарантировать, что любая предоставленная информация является полной, и не делает никаких заявлений или гарантий в связи с ней, а также ее точностью или применимостью. . Вот список наших партнеров, которые предлагают продукты, на которые у нас есть партнерские ссылки.

Вы уверены, что хотите оставить свой выбор?

Как привлечь квалифицированных клиентов в сфере недвижимости в 2022 году

Как главный редактор The Close я провел интервью с сотнями агентов по недвижимости. От наивных новичков, которые только что получили лицензию, до брокеров с годовым валовым комиссионным доходом (GCI) в 90 199 миллиардов 90 200 — я разговаривал практически со всеми существующими агентами. После стольких интервью я обнаружил, что успешные агенты понимают только одно: привлечение клиентов в сфере недвижимости — это бесконечный процесс .

Чтобы помочь вам узнать, как привлечь клиентов без стресса, мы работали с ведущими агентами в Compass, Warburg и Real NY, чтобы рассказать нам, как их телефоны звонят в 2022 году. В этом обновлении мы также включили ссылки на одиннадцать глубоких -погрузитесь в статьи, чтобы узнать больше о каждой стратегии.

1. Получите больше клиентов с помощью долгосрочных сценариев взращивания лидов Беверли Раффнер

Одна из самых приятных частей моей работы — наблюдать, как новые агенты наконец узнают, что подавляющее большинство их конкурентов никогда не удосужится довести дело до конца. Это означает, что если вы хотите конвертировать потенциальных клиентов в клиентов, вам нужно быть немного лучше конкурентов.

Возьми у Беверли Раффнер. Как консультант и коуч Беверли обзвонила тысячи «холодных» лидов для других брокеров. Ее коэффициент конверсии с этими лидами настолько высок, что она получила прозвище «королева конверсии». Ее секрет? За прошедшие годы Беверли разработала серию простых сценариев, которые она использует для отслеживания лидов, которые просто пылятся в базах данных других брокеров. Она делится некоторыми из своих лучших сценариев здесь:

Статья по теме

Долгосрочное развитие потенциальных клиентов: советы и сценарии, как избежать перегрузки

2.

Используйте стратегии Шона Мудри для поиска скрытых возможностей листинга ветеран недвижимости, коуч, автор, спикер и близкий участник Шон Мудри:

Шон Мудри, брокер по недвижимости и участник, The Close

«Пока другие агенты гоняются за теми же старыми FSBO и Expireds, попробуйте что-то новое . Инвесторы в недвижимость, предварительные выкупа и пустующие / заброшенные дома — это фантастические возможности, которые другие агенты упускают из виду.

«Конечно, получить данные сложнее, и вы можете столкнуться с более сильным сопротивлением со стороны домовладельца, , но вы не будете конкурировать с 20 другими агентами за тот же список .

«Имейте в виду, что при поиске потенциальных клиентов качество определяется количеством! Используйте такие системы, как Freedomsoft, чтобы помочь найти недвижимость, получить контактную информацию и управлять потенциальными клиентами».

Связанная статья

9 Проверенные стратегии поиска скрытых товарных запасов в 2022 г.

3.

Используйте высококачественный веб-сайт для создания эксклюзивных лидов

Если вы собираетесь тратить деньги на потенциальных клиентов, вы должны убедиться, что они самого высокого качества. Многие агенты тратят деньги на неэксклюзивные лиды, поэтому важно, кто первым доберется до потенциального клиента. Чтобы получить максимальную отдачу от вложенных средств, когда речь идет о платных лидах, вам нужно иметь 90 199 90 200 лидов. Партнер с платформой привлечения потенциальных клиентов, такой как Luxury Presence, которая не только обещает эксклюзивность, но и представляет вас как агента следующего уровня, который доминирует на вашем рынке. Ваш отмеченный наградами, SEO-оптимизированный веб-сайт IDX, разработанный Luxury Presence, ставит вас на голову выше конкурентов. Позвольте Luxury Presence разработать маркетинговую стратегию, которая поднимет вас на вершину рынка с помощью универсальной платформы, которая правильно использует технологии.

Нажмите ниже, чтобы запланировать демонстрацию, чтобы узнать больше о расширении вашего присутствия в Интернете и привлечении потенциальных клиентов с помощью Luxury Presence.

Посетите Luxury Presence

4. Проводите дни открытых дверей для размещения агентов в нишах, в которых вы хотите быть

Любой опытный агент скажет вам, богатство находится в нишах . Единственная проблема заключается в том, что новым агентам может быть очень сложно проникнуть в такие ниши, как роскошные дома. Вот бывший брокер по роскоши Джилл Чоудхури о том, как проведение дней открытых дверей в нишах, в которых вы хотите быть, может помочь начать вашу карьеру:

«Если вы новый агент, рассмотрите возможность проведения дней открытых дверей для кого-то более опытного. Работа в открытых домах — очевидный способ разоблачения. Проведение дня открытых дверей позволит вам лично узнать, какие вопросы задают люди, выбирая дом в той нише, в которой вы хотите быть.

и означает (надеюсь) и для них, чтобы видеть вас в каком-то авторитетном положении. Вы связаны с собственностью, в которой они непосредственно заинтересованы».

Джилл Чоудхури, бывший брокер предметов роскоши, LinkedIn

Статья по теме

Как стать агентом по продаже элитной недвижимости — 10 простых способов выйти на рынок предметов роскоши

5. Узнайте, как создать и использовать свой личный бренд в Интернете

В наши дни конкуренция за потенциальных клиентов в Интернете является жесткой. Умные агенты начинают понимать, что посредственный личный бренд больше не поможет. Единственная проблема заключается в том, что нанять хорошего графического дизайнера, который поможет создать ваш бренд и поддерживать его целостность, очень дорого.

VistaCreate — это один из способов начать создание отличного личного бренда без удара по кошельку. Это простая в использовании маркетинговая платформа с сотнями великолепных и легко редактируемых шаблонов для всего: от постов в социальных сетях до визитных карточек. Они делают создание личного бренда простым и доступным.

Посетите VistaCreate

Между прочим, многие агенты думают, что они слишком новички, чтобы начать создавать бренд. Ну, угадайте что? Если вы не занимаетесь активным созданием бренда, то в глазах ваших потенциальных клиентов ваш бренд в основном «9».0199 Я агент, которому все равно ». Вы хотите, чтобы вас видели на рынке именно так?

6. Отправьте целевую почту

Нет ничего лучше написанного от руки рекомендательного письма, чтобы растопить лед на сегодняшнем горячем рынке. Используйте свой самый красивый канцелярский или фирменный фирменный бланк и напишите домовладельцам в районе вашей фермы. Будьте вежливы и приветливы, но прежде всего профессиональны. Мы предлагаем множество шаблонов, которые вы можете использовать.

Если письма вам не по душе, даже отправка открыток может стать идеальным первым шагом перед звонками или стуком в дверь. Открытки могут показаться старомодными, но с потрясающими сегодня вариантами графического дизайна вы можете создавать элегантные, шикарные открытки, которые привлекут внимание ваших будущих клиентов. Это проверенный метод повышения узнаваемости вашего бренда и вашего опыта.

Статья по теме

Топ-5 поставщиков открыток с недвижимостью + открытки, которые действительно работают 2022. У Facebook (теперь Meta) есть отличные инструменты, помогающие агентам напрямую продавать свою аудиторию.

Самостоятельно справиться со всем этим несложно, но если вам нужна небольшая помощь, рассмотрите вариант «Кофе и контракты». Эти эксперты по маркетингу в социальных сетях сосредоточились на искусстве и науке использования различных каналов для создания и улучшения вашего бренда.

Посетите Coffee & Contracts

8. Получите CRM, которую вы действительно хотите использовать каждый день

Мы все знаем агентов, у которых есть бесплатные менеджеры по работе с клиентами (CRM) от их брокеров, но в конечном итоге они все еще используют старые «клочки бумаги». система, чтобы оставаться организованным. Конечно, они могут закрыть несколько сделок, но, как правило, они перегружены в мгновение ока и имеют удручающие коэффициенты конверсии.

Правда в том, что потратив сегодня время на изучение CRM, чтобы найти ту, которую вы на самом деле хочет, чтобы использовал, будет иметь огромный возврат инвестиций (ROI) в будущем.

Статья по теме

Лучшая CRM-система для недвижимости на 2022 год: подробные обзоры и цены

9. Предложите снять бесплатно рекламное видео для ваших клиентов или по спецификации

Хотите узнать маленький грязный секрет о съемке видео о недвижимости ? На самом деле их не так сложно сделать, и если вы живете в городе приличного размера, вы, вероятно, можете нанять кого-нибудь, чтобы сделать их дешевле, чем вы тратите в Starbucks каждый месяц с Fiverr.

Большинство агентов не осознают, что им не нужны ваши собственные списки, чтобы снимать и демонстрировать видео о недвижимости, которые доказывают, что вы профессионал в области маркетинга недвижимости. Вот стратегия, позволяющая позиционировать себя как эксперта по маркетингу, даже если вы никогда в жизни не занимались питчом домовладельца:

Обратитесь к старшему агенту по листингу в вашей брокерской компании и скажите ему, что вы хотите помочь ему продать свой листинг — БЕСПЛАТНО. Затем либо снимите видео самостоятельно, либо обратитесь к местному видеопродюсеру.

После того, как вы закончите работу, вы сможете показать ее на своем веб-сайте и в социальных сетях в качестве примера своих маркетинговых навыков. Более того, как только вы получите эту первую презентацию со списком, у вас будут профессионально выглядящие видео с недвижимостью, которыми можно похвастаться. Неплохо за несколько сотен баксов, правда?

Попробуйте Fiverr

10. Используйте существующие связи, чтобы получить больше рекомендаций построить прочные отношения с вашими текущими клиентами, потому что они могут помочь вам еще больше расширить вашу сеть. Использование существующих отношений — лучший способ получить клиентов, которые уже доверяют вам.

«Рекомендация намного ценнее любого другого маркетингового метода. Используя свои отношения и их рекомендации, вы можете максимально увеличить свой бизнес. В конце концов, рефералы принесут вам более высокий коэффициент закрытия по сравнению с холодными лидами».

Луи Адлер, директор и соучредитель REAL New York

Статьи по теме

7 хитрых способов получить больше рекомендаций по недвижимости

Советы о том, как привлечь клиентов от роскошного брокера Ребекка Блэкер из Warburg Realty Manhattan:

«Мне нравится обучать потенциальных и существующих клиентов. Частично я делаю это через свой аккаунт в Instagram, чтобы одновременно охватить больше людей. Я укажу особенность квартиры или что-то в здании, о чем клиент не узнает, просмотрев объявление в Интернете.

«Я думаю, что людям нравится узнавать что-то новое у своего брокера по недвижимости. Я считаю, что это помогает укрепить доверие и ощущение того, что вы добавляете реальную ценность опыту покупки или продажи».

Ребекка Блэкер, брокер по продаже предметов роскоши, Warburg Realty Manhattan

Статья по теме

40 странных и дурацких фактов о недвижимости, которые на самом деле являются правдой

2022 — получите прессу.

Размещение вашего имени на веб-сайте по недвижимости или в местной газете — отличный способ позиционировать себя в качестве эксперта по недвижимости.

Еще лучше, если вы можете писать проницательные цитаты и развивать отношения с журналистами, вы можете заставить их ссылаться на ваш веб-сайт и обращаться к вам, скажем, как «Эксперт по элитной недвижимости Сан-Диего», а не просто как «Агент по недвижимости». ” Поверьте, ваши клиенты будут в восторге!

Соберите достаточно упоминаний, и вы сможете создать страницу для прессы на своем веб-сайте, чтобы показать все места, которые вас цитировали. Чтобы начать получать цитаты, зарегистрируйтесь в HARO (Help a Reporter Out) или, если вы хотите, чтобы вас цитировали или даже написали гостевой пост или видео для The Close, напишите нам по электронной почте. У вас еще нет сайта? Не волнуйтесь, мы вас прикроем. У нас есть подробные обзоры всего, от сайтов за 40 долларов в месяц, таких как Incom, до высококлассных веб-сайтов для команд от Propertybase.

Статья по теме

5 PR-стратегий, которые любой агент может использовать, чтобы получить бесплатную прессу в 2022 году

Как только у вас есть упоминания в прессе, вы должны начать хвастаться ими в социальных сетях. Отличный способ показать свои упоминания — зайти в Canva и создать шаблон, подобный приведенному выше.

Это привлекательно, легко читается и демонстрирует как ваш опыт, так и сайт, на котором вас цитируют. Поверьте мне, сайты, на которых вас цитируют, оценят, что вы продвигаете их статьи! Это победа / победа в любой книге.

Статья по теме

147 Идеи для публикаций в социальных сетях о недвижимости на 2022 год (+ вирусные примеры)

14. Очеловечивайте свой личный бренд в Интернете

Еще один отличный способ привлечь клиентов — попытаться интегрировать свои хобби в личный брендинг. Обратитесь к веселой стороне вашей аудитории, выделив хобби или интересы, которые у вас могут быть общими.

Например, если вы любите собак, вы можете рассмотреть возможность создания милого поста в Instagram с вашей собакой в ​​своем новом объявлении или, возможно, пойти и оценить местные собачьи бега и опубликовать видео на YouTube.

Тогда ты будешь не просто еще одним агентом по недвижимости. Вместо этого вы -любящий собак агент по недвижимости из . Клиенты, которые также являются любителями собак, с гораздо большей вероятностью выберут вас, а не кого-то с аналогичными навыками, но не любителя собак. Райан Серхант усиливает эту тактику в своем курсе «Продавай как Серхант». Он утверждает, что вы должны называть себя риелтором И тем, что делает вас особенным или интересным. Выберите любимое хобби или интерес.

Узнайте больше о Sell It Like Serhant

После покупки эксклюзивных лидов в BoldLeads второй самый простой способ заставить клиентов работать с ними — присоединиться к команде элитной недвижимости. Несмотря на то, что вы можете получить меньшую долю, большинство роскошных команд получают больше покупателей и продавцов, чем они могут обработать. Это означает, что ваши шансы просто получить отличный лид взлетят до небес. Более того, поскольку у вашей команды будет отличная репутация, эти клиенты будут гораздо менее скептически относиться к работе с вами.

16. Открытие брокерской фирмы

Если у вас есть некоторый опыт за плечами, но вы чувствуете, что уперлись в стену в своей карьере в сфере недвижимости, возможно, пришло время повесить голову и открыть бутик-брокерскую контору. Хотя управлять брокерской компанией непросто, если вы создадите отличный бренд и у вас будет надежный бизнес-план, вы привлечете голодных агентов и внутренних агентов по продажам (ISA), которые будут постоянно генерировать потенциальных клиентов.

Конечно, вместо того, чтобы работать с ними, вы будете управлять шоу и собирать чеки. Но не беспокойтесь. Если вам не терпится снова начать показывать объявления или вы хотите, чтобы несколько списков оставались актуальными, небольшие местные офисы недвижимости — это как кошачья мята для местных домовладельцев и покупателей. Вскоре вы начнете получать много посетителей.

Статья по теме

Как открыть брокерскую компанию в 2022 году (и не разориться)

17. Знайте, когда нужно покинуть брокерскую компанию, которая вам не подходит

Иногда важно не то, насколько вы удачливы, а насколько вы усердны работа или насколько вы квалифицированы, что мешает вам привлекать клиентов. Вместо этого брокерская компания, с которой вы подписываетесь, может мешать вам привлекать новых клиентов.

Если вы обнаружите, что защищаете плохую репутацию своей брокерской компании или, что еще хуже, оправдываете ее, то, скорее всего, пришло время двигаться дальше.

Статья по теме

17 признаков того, что пора искать новую брокерскую компанию

18. Притворяйтесь, пока не добьетесь успеха

Поскольку вы читаете это, вы очень хорошо знаете, насколько удача может изменить вашу карьеру в сфере недвижимости. Мы все слышали истории об агентах, которые в первую неделю работы наткнулись на семизначные списки. По большей части эти истории правдивы. Я лично работал с агентами, которые за первый год работы агентом заработали шестизначную сумму, в основном благодаря удаче.

Но удача — это еще не все. Даже если вы приглянетесь местному миллионеру, вам все равно придется доказать ему, что риск нанять вас стоит их времени. Поскольку у вас, вероятно, не так много достижений, на которые можно было бы указать, вашей личности придется работать сверхурочно, чтобы заключить сделку.