Как открыть на рынке точку: Как открыть точку на рынке. Памятка барыги.

Рекомендация! Владелец рынка должен не только подсчитывать прибыль от предприятия, но и помнить о своих обязанностях перед потребителями, то есть необходимо обеспечить противопожарную безопасность и соблюдать санитарно-эпидемиологические нормы.

Дорогие читатели! Если у вас остались вопросы по теме «Как открыть торговый рынок» или возникли другие вопросы, задайте их прямо сейчас — обращайтесь в форму онлайн-консультанта или позвоните нам по телефону 8(800)-350-30-02 (звонок и консультация бесплатны для всех регионов России)!

Точки входа и выхода в трейдинге. Стратегии и правила торговли – MADEYOURTRADE.RU

Привет, друзья!

Поговорим про идеальные точки входа и выхода в трейдинге 🙂

Что только не делается, для того чтобы найти эту заветную, лучшую точку входа в сделку. Строятся различные фильтры на вход. Фильтры фильтров, и еще парочка, уточняющих сигнал индикаторов. Всё это великолепие выглядит приблизительно так:

На этом графике есть всё для того, чтобы качественно полудоманить 🙂 Для входа в рынок, обдумываются и принимаются решения, как на совещании в генштабе вооруженных сил. Если сделка потерпела фиаско, то это был недочет в индикаторе, и, в следующий раз, его надо обязательно учитывать. А может поставить дополнительный фильтр на индикатор, чтобы фильтровать сигналы, которые он даёт? Тогда выстрелы точно будут снайперскими. Понятно, что это стёб, но выглядит всё плюс-минус так 🙂

Я глубоко убежден, что торговля не является чем-то сложным. Трейдинг на основе элементарных точек входа по фигурам технического анализа подтверждает сказанное. И это не просто слова. Всё проверено своими деньгами и на реальном рынке. Я знаю что говорю, и постоянный мой читатель тоже всё понимает. Это уже не раз подтверждено реализацией огромного количества сценариев рынком, о которых я пишу в своих обзорах и сделках.

Считаю, что торговлю надо сводить к максимальной простоте. Никаких фильтров, ничего лишнего. Чтобы не было 100500 вариантов принятия решения. Вошел, вышел, победил 🙂 Только один сигнал и два варианта развития событий: рынок по мне, или беру убыток. Я заранее знаю, где буду входить в сделку, цель, где буду фиксировать убыток. Для этого мне не нужно ничего, кроме голого графика цены. Мне даже не важно как он отображен, в свечках или барах. В любом случае я всегда знаю точку входа и выхода из сделки. У меня нет долгих раздумий. Не требуется никаких подтверждений. Решения принимаются молниеносно, только при одном взгляде на график.

Многие придают большое значение точке входа. Они говорят: “Главное отлично войти в рынок, а там где-нибудь выйду”. Точка входа неразрывно связана с точкой выхода. Вход может быть идеальным, но именно точка выхода даст вам результат: прибыль или убыток. Только после выхода из сделки вы сможете оценить, насколько она была эффективна.

На этом лирику заканчиваю. Переходим к сути.

Точки входа в трейдинге

Точки входа в рынок можно разделить на четыре большие группы:

1. Точки входа на основе пробоев
2. Точки входа на отскоках и ложных пробоях (контртрендовые системы)
3. Точки входа на основе анализа объема (кластеры, профили, и вот это вот всё)
4. Точки входа по таймингу, под событие, или какую-нибудь идею (т.е., когда графическая составляющая отсутствует в принятии решения)

Из этих групп я использую только две первых по списку. Объемы изучал, но в применение не запустил. Где проходит большой объем я и без профилей с кластерами знаю. Точки входа по таймингу и под идеи тоже не использую, потому что, как вы знаете, я являюсь убежденным поклонником технического анализа. В нем  все уже заложено в цену. Поэтому, четвертая группа точек входа автоматически включена, но специально я ее не мониторю 🙂

А вот точки входа на основе пробоев, ложных пробоев и отскоков, я очень активно использую в трейдинге.

Точки входа в рынок на основе пробоев экстремумов

Пробои экстремумов – самые простые, но очень эффективные точки входа в рынок. В умелых руках 🙂 Основой пробойных точек этого типа является пробой какого-либо экстремума. По-другому – перехай, в случае, если цена пробивает максимум, или перелой, если цена пробивает минимум.

Пример входа на пробой локального максимума:

Точкой входа в рынок стал пробой локального максимума. Стоп устанавливается на ближайший локальный минимум. Дальше, в дело вступает управление позицией. Главной задачей становится вывод стоп-лосса в точку безубыточности. По мере роста цены, стоп можно передвигать следующим образом:

1. Первый уровень установки стоп-лосса. Начальный стоп-лосс при открытии сделки
2. Второй уровень установки стоп-лосса (ставится на минимум пробойной свечи)
3. Третий уровень установки стоп-лосса (устанавливается в точку безубытка)

Риск – дело интимное 🙂 У каждого свое отношение к нему. Кто-то торгует агрессивно, кто-то консервативно, но это самый простой шаблон.

Точки выхода из этой сделки тоже могут быть разными. Для кого-то, точкой выхода является маржинкол 🙂 Но мы ведь не такие, правда? 🙂 Исходя из вашего принятия риска и аппетита, закрывать сделку можно следующим образом:

1. Фиксироваться частями, на движении рынка в направлении открытой сделки
2. Закрыть сделку полностью, при достижении планируемой цели
3. Выходить по стоп-лоссу, который подтягивается следом за ценой
4. Выход при достижении расчетного процента (движения, прибыли и т.д.)
5. Выход по паттерну. Выход, который является открытием сделки в противоположную сторону в этой же точке (реверсная сделка)

Точки входа в продажу работают аналогично, но, как не сложно догадаться, в обратную сторону. Т.е., при продаже, должен быть пробит локальный минимум:

Теперь расскажу про другие точки входа в сделку. Это мои любимые графические формации – безумно эффективные, простые в понимании торговле паттерны.

Точки входа на основе графических формаций

Самыми простыми графическим построениями являются линии поддержки и сопротивления. Они используются при построении трендовых линий в торговле по тренду, или при диапазонной торговле. Все графические формации – это комбинации уровней поддержки и сопротивления, под разным наклоном.

Чаще всего на графике из фигур встречаются треугольники, в разных видах и формах. Поэтому, пример точки входа в сделку, покажу на этой фигуре.

• Идентифицировали треугольник
• Вошли на пробой сопротивления
• Выставили цель, и забрали прибыль

Сложно? Пришлось использовать кучу фильтров и подтверждающих сигналов? Просто же 🙂 А это живые деньги. И все без наворотов, легко и понятно. Причем, на пути, при выполнении цели формации, часто встречаются другие фигуры, которые помогают определить, что делать дальше. Какие-то формации являются упрочняющими сигнал, и дают цель еще выше от первичной. А какие-то предупреждают, что цель по первой формации лучше уже не ждать, а фиксировать, что уже дал рынок, и, возможно, открывать сделку в другую сторону. Фигуры имеют свойства перерождаться из одной в другую, и расширять свой диапазон, за счет ложных пробоев. Для этого надо отлично знать все формации и как они работают. В общем, стронгли рекомендет, так сказать 🙂

Точки входа на основе свечных паттернов

Свечных паттернов немалое количество. Вот список из самых популярных моделей, и это еще далеко не все. Я использую только внутренние и внешние свечи/бары, по которым определяю отличные точки входа в позицию, в зависимости от расположения этих паттернов. Учитываю так же свечи с большими тенями, как упрочняющий фактор к открытой сделке.

Покажу пример из моей статьи про внутренние и внешние бары. Точки входа на внутренних барах, в отработке восходящего канала:

Как только получили три опорные точки, сразу можно предположить, что будет формироваться канал. Строим поддержку и сопротивление, и ждем точку на вход. Потенциальные точки отработки, как не сложно понять, находятся на уровнях. Вот тут и приходят на помощь внутренние бары. Причем, можно уменьшить таймфрейм, и отрабатывать там фигуры и свечные паттерны. В этом случае, точка входа может получиться просто отличная!

Этот вид точек входа, который представлен на скрине выше, можно объединить с группой точек входа на отскоке от поддержки или сопротивления.

Точки входа на отскок

Помимо работы на отскок, с использованием внутренних баров, отскок можно брать при достижении уровней в формации. Но, в чистую, используя только один таймфрейм, это можно делать только если у вас уже есть опыт торговли, и вы жестко относитесь к рискам. Либо формация имеет достаточно широкий диапазон, когда ход цены от поддержки к сопротивлению занимает приличное расстояние. Это могут быть обычные горизонтальные широкие ценовые диапазоны.

Или можно отрабатывать отскоки от уровней формации на меньшем таймфрейме. Т.е., формация определяется на старшем, а точки входа определяются на младшем. Например, на часовом таймфрейме идентифицируем фигуру, а точки входа в позицию от поддержки или сопротивления, ищем на таймфрейме 5мин или 1мин. Это даст отличную точку с привлекательным соотношение риск/прибыль.

Точки входа на основе ложных пробоев

Этот вид входов в контртренд тоже очень простой. После пробоя уровня, при возврате цены назад, открывается сделка на пробой экстремума пробойной свечи.

Идентифицируем формацию, и начинаем ее отработку.

1. Точка входа в покупку. Стоп-лосс ставится на минимум пробойной свечи
2. Сформировалась внутренняя свеча
3. Пробой минимума пробойной свечи. Пробой внутренней свечи вниз. Пробой поддержки.

Как видите, опять ничего сложного. Со стратегиями торговли ложных пробоев можете ознакомиться здесь.

Точки входа с использованием дивергенции и конвергенции

Точки входа в сделку можно найти, используя свойства осцилляторов, например таких, как дивергенция и конвергенция. Это тоже контртрендовая стратегия с поиском разворотных точек цены.

Пример отработки дивергенции:

1. Фиксируем первый локальный максимум на графике цены и MACD
2. Фиксируем второй локальный максимум на графике цены и MACD
3. Продажа на пробое сигнальной свечи вниз, с установкой стоп-лосса на локальном максимуме

Дивергенции и конвергенции тоже очень простые в торговле паттерны. О конвергенциях, и все стратегиях торговли по диверам и конверам, читайте в развернутом посте: Все о дивергенции и конвергенции в трейдинге.

Все вышеперечисленное – это самые простые и очень эффективные точки входа и выхода из рынка. Когда вы их торгуете, помните про усиливающие паттерн факторы. Они тоже отлично работают. Кажется, это очень просто, но это реально мощная штука. Если разберетесь со связкой старших и младших таймфреймов, то сможете находить очень привлекательные точки входа.

Обращайте внимание на главенствующее движение до точки входа. Может получиться отличный импульс в движении, и получится войти в него заранее. За такую сделку нужно держаться.

Еще можете принять на вооружение мои советы по психологически комфортной торговле, которые я писал в телеге: //t.me/madeyourtrade/1754

Стремитесь, чтобы в торговле было всё максимально четко и просто, насколько это возможно.

Успехов в трейдинге!

За оперативной инфой — в t.me/madeyourtrade.

За знаниями — на обучение

TechPatterns — канал паттернов по фьючерсам, акциям и индексам

Как определить точку входа на бирже?

Найти точки входа/выхода в трендовых стратегиях относительно просто. Касание наклонной линии поддержки или сопротивления является ориентиром для открытия сделки. Касание с противоположной стороны – закрываемся.

Для контр-трендовых стратегий все гораздо сложнее, ведь тренд всегда стремится увести цену против такой позиции снижая противоположную линию канала. Поэтому для контр-трендовой стратегии необходимо использовать специальные индикаторы, такие как Big Trades, Cluster Search, Delta АТАС, Margin Zones или Unfinished Аuction (мы про него уже говорили выше). 

Также эти индикаторы подходят и для поиска точек выхода при работе от горизонтальных уровней на рынках без тренда.

Появление крупных трейдов на индикаторе Big Trades, например на покупку, после которых цена не двигается выше, может говорить о том, что крупный покупатель оказался в ловушке, и рынок может двигаться против него до тех пор, пока терпеть убытки станет невозможным. 

При использовании индикатора Margine Zones возможна частичная или полная фиксация позиции на маржинальном уровне, ведь цена может двигаться до определенной маржинальной зоны после которой вероятна остановка движения и/или разворот. Об особенностях использования индикатора Margin Zones читайте в этой стратегии.

Появление аномальных значений индикатора Delta также может указывать на кульминацию на рынке и начала разворота. В таком случае появление аномально больших значений в индикаторе Delta будет являться поводом для фиксации позиции как полностью, так и частично.

Как мы уже рассматривали в этой статье, при тестировании горизонтальных линий незавершенного аукциона цена также может развернуться. Поэтому эти уровни целесообразно рассматривать, как уровни для фиксации позиции (полностью или частично).

Надеемся, эта информация была полезной для Вас. Скачайте бесплатную версию АТАС сейчас, чтобы проверить, как работают описанные техники на текущем рынке.

Цена открытия и закрытия на рынке. Определяем точки входа и выхода в торговых сессиях

Цена открытия и закрытия рынка Forex, относится к числу важнейших моментов, по которым трейдеры вполне могут судить о настоящей рыночной ситуации. Именно эти оба показателя, зачастую позволяют составить правильный, краткосрочный трендовый прогноз и предугадать направление предстоящих сделок, а также определить исходные точки входа и выхода в торговых сессиях.

Но при этом рассматривать данные показатели необходимо отдельно друг от друга по причине того, что цена открытия и закрытия рынка подвержена совершенно различным факторам влияния.

Цена открытия рынка – что это? Ее характерные особенности

Итак, что же такое цена открытия рынка? Цена открытия является ценой, которая сформирована в момент открытия торговли или открытия определенного торгового периода.

Во время начала торговой сессии цена открытия, как правило, движется по инерции, то есть продолжает тенденцию прошлой сессии, так как в это время рынок еще не подвержен влиянию внешних факторов. Именно в это время крупные игроки начинают предпринимать действия, приводящие к возникновению скачков цены до ближайшего максимума либо минимума.

В момент открытия торговой сессии, рыночные объемы еще не слишком велики, поэтому открывая крупные сделки (продажа/покупка) можно запросто сдвинуть курс до нескольких десятков пунктов и после восстановления ценой своего положения их же и обратить в прибыль. При этом, данный факт имеет отрицательное влияние на трейдинг в целом, так как является провоцирующим на срабатывание стоп-приказов, расположенных в непосредственной близости от точек максимума и минимума.

Основная масса трейдеров на рынке предполагает, что тренд будет спокойно продолжаться, поэтому скачки в противоположную сторону будут полной неожиданностью.

Именно цена открытия, является формирующим фактором дневного тренда. Но при этом необходимо постоянно за ней следить и не прозевать момент, когда цена может опуститься ниже первого либо максимума, либо минимума противоположного относительно уже существующего тренда.

Что такое цена закрытия рынка и как она связана с ценой открытия?

Цена закрытия рынка или определенного торгового периода, наоборот является ценой сформированной на момент закрытия процесса торговли. Цена закрытия рынка наилучшим образом характеризует то, чего ожидает большинство участников рынка. По направленности цены закрытия рынка можно составить предположение о том, сколько было открытых длинных и коротких позиций.

По той причине, что большинство трейдеров валютного рынка предпочитает вести торги внутри дня, то основная их масса сделки старается закрывать к концу торгового дня. Ну, а при завершении торговой сессии в пятницу вечером, закрываются практически все сделки.

Именно такие действия трейдеров, могут создать обманчивое впечатление о рыночной ситуации, которое способно ввести в заблуждение любого участника рынка. Поэтому не рекомендовано судить по последнему часу обо всем дневном тренде. Это, скорее всего, будет не тренд, а своего рода откат в обратную сторону, который возникает по причине массового закрытия ордеров.

Правильно используемая цена закрытия рынка, дает возможность получить неплохую прибыль именно на возникающих коррекциях. Но при этом сделки должны быть краткосрочными (продолжительность не более 10 минут). В это время, трейдеры, как правило, применяют скальпинг и пипсовку.

Если явно выраженные коррекции отсутствуют, то, как правило, это является свидетельством сильного тренда, который скорее всего может иметь продолжение и при начале работы следующей торговой сессии.

Также обратите внимание – если перед самым закрытием торгов наблюдается значительное увеличение торговых объемов, то это обстоятельство только подтверждает значение данного момента.

Во время анализа и рассмотрения трендовых движений, цена открытия и закрытия рынка является определяющим фактором, так как концентрация ее в нижней либо верхней части бара или свечи будет указателем направленности настроения принимающих участие в торгах, то есть подтверждать трендовое направление.

Сразу отметим, что на рынке может наблюдаться несоответствие между ценами открытия и закрытия. В такие моменты на Форекс образуется так называемый «гэп».

В таких ситуациях не рекомендуют торопиться с открытием ордеров – понаблюдайте, как будет вести себя цена, на которую действуют вновь возникшие факторы.

Цена открытия и закрытия рынка очень часто применяется в работе индикаторов технического анализа рынка (индикатор средней скользящей рассчитан именно по значениям этих цен за определенный временной промежуток), а это только подтверждает их важность и значимость.

Видео: Гэпы или пробелы на графике

Определяем ценовые точки входа и выхода в определенных торговых сессиях

Чтобы научиться определять корректно, точки входа и выхода в торговых сессиях, необходимо для начала знать, что такое торговые сессии. Итак, торговая сессия является отрезком времени во время, которого ведут активную торговлю и работают банковские учреждения. Как Вы знаете, биржа Forex — работает круглосуточно. Происходит это благодаря тому, что при наступлении в одной части земного шара вечера, торговля там прекращается, но в другой части наступает утро и работа только начинается.

Сегодня выделяют 4 торгуемых сессии:

• Американская с центром в Нью-Йорке (время работы 16:00 – 00:00 по Москве),
• Европейская с центром в Лондоне (10:00 – 18:00 по Москве),
• Азиатская с центром в Токио (4:00 – 12:00 по Москве)
• и Тихоокеанская с центром в Веллингтоне (00:00 – 6:00 по Москве).

Для успешного завершения торговой сессии, трейдерам необходимо правильно не только определиться с видом ордера (покупка/продажа), но и открыть его в нужный момент. А для этого участники рынка должны четко определять точки входа и выхода в торговых сессиях, так как именно от этой процедуры будет зависеть размер прибыли.

Что же это такое и как мы определяем ценовые точки входа и выхода?

Изначальными точками входа в рынок, по сути являются места на наших торговых графиках, на которых открытие сделки должно принести максимальную прибыль. При этом необходимо учитывать, что мы определяем точки входа, опираясь не только на ценовые параметры, а еще и на временные.

Если Вы ведете торговлю на дневных графиках, то большого влияния торговые сессии на Вашу работу оказывать не будут. Вам просто необходимо открывать или закрывать позиции под конец текущей дневной свечки. Это же можно проделать на больших тайм фреймах внутри дня.

Но вот когда Вы применяете внутридневную торговлю на маленьких временных периодах (час и меньше), то дело обстоит немного иначе.

Наиболее благоприятным периодом для нахождения точек входа в рынок является начало Европейской торговой сессии и первые несколько часов Американской.

Точки выхода в торговых сессиях необходимо искать в период их закрытия. То есть по окончанию этих сессий закрывайте все свои сделки и переставайте торговать до момента их открытия на следующий день.

Также, мы определяем точки входа и выхода в торговых сессиях по движению тренда. Участники анализируют движение тренда на больших таймфреймах и, исходя из этого, определяют тенденцию для малых интервалов времени. Оптимально входить в рынок будет, когда тренд подходит уже к своему финишу, то есть завершает откат на маленьких тайм фреймах и начинает свое движение на больших тайм фреймах в сторону тенденции.

Не забудьте, что цена совершает колебательные движения и для успешной торговли необходимо учитывать амплитуду данных колебаний, так как этот процесс приводит к возникновению ценовых каналов с уровнями поддержки/сопротивления.

Мы определяем точки входа на покупку у самого нижнего края поддержки, и продаем, когда ценовая амплитуда достигает верхней линии (сопротивление).

Цена на Forex. Точки входа / выхода используя стратегию

Как находить и решать проблемы ваших клиентов

Маркетологи всегда говорят о болевых точках.

Однако, в отличие от задницы, усугубленной погодой, типичные болевые точки, с которыми обычно сталкиваются маркетологи, могут быть немного сложнее.

Сегодня мы погрузимся в мир болевых точек клиентов — в частности, что это за болевые точки и как вы можете позиционировать свою компанию как потенциальное решение. Мы рассмотрим несколько реальных примеров, чтобы увидеть, как маркетологи преодолевают наиболее распространенные болевые точки клиентов, а также дадим общие советы о том, как сделать себя незаменимым для потенциальных клиентов в нужное время и в нужном месте. .

Но прежде чем мы перейдем к примерам, давайте начнем с основ.

Также ознакомьтесь с нашим бесплатным руководством по копирайтингу рекламы «10 хитростей, чтобы получить клик»!

Каковы болевые точки клиентов?

Болевая точка — это конкретная проблема, с которой сталкиваются потенциальные клиенты вашего бизнеса. Другими словами, вы можете думать о болевых точках как о простых и простых проблемах.

Как и любая проблема, болевые точки клиентов столь же разнообразны и разнообразны, как и сами потенциальные клиенты. Однако не все потенциальные клиенты будут знать о том, что они испытывают болевые ощущения, что может затруднить маркетинг для этих людей, поскольку вы должны помочь своим потенциальным клиентам осознать, что у них есть проблема. и убедить их, что ваш продукт или услуга помогут. Найди решение.

Хотя вы можете рассматривать болевые точки как простые проблемы, их часто объединяют в несколько более широких категорий. Вот четыре основных типа болевых точек:

• Финансовые проблемы : Ваши потенциальные клиенты тратят слишком много денег на своего текущего поставщика / решения / продукты и хотят сократить свои расходы
• Болевые точки производительности : Ваши потенциальные клиенты тратят слишком много времени на своего текущего поставщика / решения / продукты или хотят использовать свое время более эффективно
• Процесс Болевые точки : Ваши потенциальные клиенты хотят улучшить внутренние процессы, такие как назначение потенциальных клиентов торговым представителям или привлечение лидов с более низким приоритетом
• Поддержка Болезни : Ваши потенциальные клиенты не получают поддержки, в которой они нуждаются на критических этапах пути к покупке или процесса продажи

Просмотр болевых точек клиентов в этих категориях позволяет вам начать думать о том, как позиционировать свою компанию или продукт как решение проблем ваших потенциальных клиентов и что необходимо, чтобы они были довольны. Например, если болевые точки ваших потенциальных клиентов в первую очередь связаны с финансами, вы можете выделить особенности своего продукта в контексте более низкого ежемесячного плана подписки или сделать акцент на увеличении рентабельности инвестиций, которое испытывают ваши довольные клиенты после того, как они стали клиентом.

Однако, хотя этот метод категоризации — хорошее начало, он не так прост, как определение цены как болевой точки, прежде чем указать, что ваш продукт или услуга дешевле, чем у конкурентов. Проблемы многих потенциальных клиентов являются многоуровневыми и сложными и могут объединять проблемы из нескольких вышеперечисленных категорий.Вот почему вам необходимо рассматривать болевые точки клиентов как единое целое и представлять свою компанию не только как решение одной особенно проблемной болевой точки, но и как надежного партнера, который может помочь решить множество проблем.

Как определить болевые точки моих клиентов?

Теперь, когда мы знаем, что такое болевые точки, нам нужно выяснить, как на самом деле их идентифицировать.

Хотя многие из ваших потенциальных клиентов, вероятно, испытывают одни и те же или похожие болевые точки, основная причина этих болевых точек может быть столь же разнообразной, как и ваша клиентура.Вот почему качественные исследования — это фундаментальная часть выявления болевых точек клиентов.

Причина, по которой вам необходимо провести качественное исследование (которое фокусируется на подробных, индивидуальных ответах на открытые вопросы) в отличие от количественного исследования (которое отдает предпочтение стандартизированным вопросам и репрезентативным, статистически значимым размерам выборки), заключается в том, что ваши клиенты болевые точки очень субъективны. Даже если у двух клиентов одна и та же проблема, основные причины этой проблемы могут сильно отличаться от одного клиента к другому.

Существует два основных источника информации, необходимой для определения проблемных точек ваших клиентов: сами клиенты и ваши группы продаж и поддержки. Давайте сначала посмотрим, как получить необходимую информацию от клиентов.

Проведение качественного исследования клиентов

Один из лучших способов узнать самые большие проблемы ваших клиентов — это действительно прислушиваться к ним.

Недавно мы провели наш первый круглый стол по анализу информации о клиентах, в ходе которого мы пригласили 11 клиентов WordStream провести некоторое время в наших офисах в Бостоне, чтобы поделиться с нами своим опытом — хорошим и плохим — открыто и честно.

Клиент WordStream оценивает серию проблем и предлагает решения
во время нашего первого круглого стола по анализу информации о клиентах

В рамках этого процесса мы попросили участников принять участие в семинаре по созданию идей и дизайну, совместном практическом занятии, в ходе которого наши клиенты определили некоторые из самых больших проблем, с которыми они сталкиваются как интернет-рекламодатели. Это помогло участникам оставаться сосредоточенными на проблемах, которые они разделяли как рекламодатели, а не как индивидуальные предприниматели и владельцы бизнеса, а также позволило нам сосредоточиться на решении проблем, которые были в пределах нашего контроля.

Мы узнали о проблемах наших клиентов такие вещи, которые не смогли бы раскрыть даже самые подробные анкеты, и это дало нам возможность обсудить эти проблемы в контексте более широких проблем, с которыми сталкиваются наши клиенты. Это дало нам очень подробное представление о болевых точках наших клиентов, а также более широкое представление о том, как текущий экономический климат и другие факторы влияют на реальный бизнес.

Подобные мероприятия бесценны для бизнеса.Это не только позволяет вам долго общаться с людьми, которые фактически используют ваши продукты, но и создает среду, в которой решение проблем является совместным процессом.

Проведение качественного исследования продаж

Другой исследовательский ресурс в вашем распоряжении — это ваша команда продаж. Ваши торговые представители работают на передовой в битве за сердца и умы ваших потенциальных клиентов каждый день, что делает их бесценным источником отзывов о болевых точках ваших потенциальных клиентов.

Однако, сколь бы ценными ни были отзывы вашего отдела продаж, важно отличать болевые точки ваших торговых представителей от болевых точек ваших потенциальных клиентов; Проблемы ваших торговых представителей могут быть очень реальными, но вы не создаете продукт или предоставляете услугу, чтобы облегчить жизнь своим торговым представителям (по крайней мере, не в контексте этой статьи).

Крайне важно отделить операционные проблемы от настоящих болевых точек клиентов. Например, предположим, что ваши представители переживают медленный квартал, а цели продаж не достигаются в течение двух месяцев подряд.Здесь все может усложниться. Столкнувшись с перспективой пропуска другого целевого показателя продаж, ваши представители могут испытать соблазн пожаловаться на отсутствие квалифицированных потенциальных клиентов или на качество назначенных им потенциальных клиентов. Хотя это может быть законной жалобой, она не имеет ничего общего с болью ваших клиентов, поэтому вам нужно отфильтровать шум, чтобы добраться до реальной проблемы.

Это облако слов, которое рекламодатели могли бы изменить в своих кампаниях.
предлагает нам много информации о болевых точках наших клиентов.

Теперь предположим, что ваши представители говорят вам, что у них было несколько потенциальных сделок, которые провалились, потому что потенциальный клиент сказал им, что PPC — это «слишком сложно».» Этот — настоящая проблема для клиентов. Это говорит о нескольких потенциальных болевых точках, включая отсутствие опыта или обучения, плохое понимание лучших практик PPC, плохо распределенный рекламный бюджет, фундаментальное непонимание вашего продукта и того, что он делает, а также множество других потенциальных проблем.

Независимо от того, что вызывает боль, теперь у вас есть болевая точка, с которой вы можете бороться в своем маркетинге. Помните наш список болевых точек, сделанный ранее в этом посте? Давайте посмотрим на выявленные нами болевые точки и посмотрим, как мы можем решить их в нашем маркетинге:

• Финансовый: Подчеркните более низкую цену (если применимо), выделите среднюю экономию вашей клиентской базы, используйте формулировки, подтверждающие более высокую рентабельность инвестиций
• Производительность: Подчеркните сокращение потерь времени, которые испытывают текущие клиенты, подчеркните простоту использования функций (таких как краткие обзоры или централизованная информационная панель)
• Процессы: Укажите текущие / планируемые интеграции с существующими продуктами / услугами (т. е. Интеграция Slack с Dropbox и Salesforce), подчеркните, как ваш продукт / услуга может упростить обычно сложные / трудоемкие задачи

• Поддержка: Помогите потенциальному клиенту почувствовать себя партнером, подчеркнув свою послепродажную поддержку, используя язык связи («нас», «мы» и т. Д.) В вашем экземпляре

Важно помнить, что нельзя «доказать», что вы можете облегчить страдания потенциальных клиентов, и то, что работает для одного клиента, может не работать для другого. Вот что делает социальное подтверждение столь важным при использовании болевых точек клиентов в маркетинге; устные рекомендации и отзывы пользователей становятся гораздо более убедительными, когда потенциальный клиент уже считает, что ваш продукт или услуга могут сделать их жизнь лучше.

Вот почему вам следует использовать отзывы клиентов и другие инструменты социальной проверки в своем маркетинге — отличный обзор или яркая характеристика могут продать ваш продукт намного эффективнее, чем даже самый открытый продавец.

Mini: WordStream для агентств

Когда дело доходит до PPC, агентства сталкиваются с множеством уникальных проблем. От балансирования управления счетами с поиском новых клиентов до повышения производительности и демонстрации рентабельности инвестиций — жизнь профессионалов PPC в агентствах непроста.

В мае прошлого года мы решили узнать, что движет средним агентством интернет-маркетинга, с особым упором на проблемы, с которыми сталкиваются агентства, путем опроса более 200 агентств интернет-маркетинга, специализирующихся на платном поиске, со всего мира.

Результаты были впечатляющими, хотя в некоторых случаях даже немного предсказуемыми.

В ходе анализа данных опроса мы обнаружили, что управление временем является самой большой проблемой, с которой сегодня сталкиваются агентства.Это, пожалуй, наименее неожиданный из результатов опроса — не секрет, что агентства испытывают огромное давление, если они хотят конкурировать в сегодняшней экосистеме интернет-рекламы. Даже самому опытному специалисту по контекстной рекламе все равно приходится тратить время на фактическую работу со счетами своих клиентов, что делает управление временем еще более важным для менеджеров контекстной рекламы агентств.

Мы уже знали, что тайм-менеджмент является серьезной проблемой для агентств, еще до того, как мы создали WordStream Advisor для агентств, но когда мы запустили этот инструмент, мы действительно хотели поговорить с болевыми точками клиентов нашего агентства.Взгляните на эту страницу, предназначенную специально для потенциальных клиентов агентства:

Хотя мы также выделяем набор инструментов WordStream Advisor для агентств и простоту использования, предлагаемую платформой, экономия времени занимает центральное место на этой странице именно потому, что управление временем является главным приоритетом агентств.

Практически весь текст на этой странице подтверждает, сколько времени профессионалы PPC агентства могут сэкономить, используя наше программное обеспечение, и этот ориентированный на выгоду подход формирует стиль, тон и язык всей страницы. Более того, по мере продвижения вниз по странице мы углубляем проблемы потенциальных клиентов нашего агентства:

Мы знаем, что тайм-менеджмент — самая большая проблема для потенциальных клиентов нашего агентства, но это не единственное, о чем беспокоятся потенциальные клиенты нашего агентства. Помните, как мы говорили, что баланс времени между управлением аккаунтом и поиском новых клиентов — еще одна проблема, с которой сталкиваются многие агентства? На приведенном выше снимке экрана показано, как мы напрямую решили эту конкретную проблему в контексте управления временем и эффективности — как проблемы производительности, так и процесса, которые логически вытекают из первоначального определения управления временем как основной болезненной точки агентств.

Помните — дело не только в том, чтобы определить болевые точки ваших потенциальных клиентов, но и в том, чтобы подчеркнуть , что решение этой проблемы поможет вашим потенциальным клиентам . Чем яснее вы сделаете это в своем тексте и рекламных кампаниях, тем больше вероятность, что ваши потенциальные клиенты ответят положительно.

Использование болевых точек клиентов в онлайн-рекламе

Теперь, когда мы немного подробнее изучили понятие «болевые точки», давайте продолжим наши примеры того, как использовать эту боль в своих рекламных кампаниях в Интернете.

Устранение проблемных точек клиентов в платной поисковой рекламе

Вы провели качественное исследование проблем, с которыми сталкиваются ваши потенциальные клиенты, и теперь готовы использовать эти знания в своих поисковых кампаниях. Как это выглядит?

Изображение выше — это объявление, которое было показано мне по поисковому запросу «услуги по расчету заработной платы» в Google. Неудивительно, что главная реклама была от ADP, одного из крупнейших поставщиков платежных ведомостей в Северной Америке. Если вы не знакомы с увлекательным миром услуг по начислению заработной платы, это объявление может показаться не таким уж заманчивым, но для любого, кто действительно работает с платежными ведомостями на регулярной основе, это объявление может быть очень соблазнительным.

Одна из самых больших финансовых проблем, с которыми сталкиваются растущие компании, — это расчет заработной платы. Согласно Paychex, начисление заработной платы может стоить от 20 до 100 долларов в месяц в дополнение к плате в размере до 5 долларов на сотрудника за каждый цикл расчета. Это может сделать наем новых людей значительными расходами для некоторых компаний (особенно с учетом преимуществ и других затрат), особенно для новых, малых предприятий. С самого начала это объявление обещает нам два месяца бесплатных услуг по начислению заработной платы, но это не то, что нас интересует — мы хотим поближе познакомиться с текстом объявления.

Первая строчка текста — «Пусть ADP снимет вес с вашего бизнеса с помощью быстрой, простой и надежной системы расчета заработной платы» — соответствует всем нужным примечаниям. Во-первых, использование фразы «Пусть ADP снимет бремя с вашего бизнеса» тонко обращается к бремени заработной платы и использует язык, вызывающий облегчение, подразумевая, что перспективы облегчения почувствуют, когда они позволят ADP управлять своими платежными ведомостями.

Включение словосочетания «быстро, легко и надежно» также является очень разумным, поскольку все эти общие прилагательные устраняют болевые точки сами по себе, а именно: расчет заработной платы — это сложная, отнимающая много времени боль в заднице, которую нельзя доверить другим компаниям. — неплохо для трех слов текста.Наконец, вы заметите включение нескольких расширений, предлагающих ту важную социальную проверку, о которой мы упоминали ранее, а также предложения по бесплатному расчету стоимости, демонстрацию программного обеспечения ADP для расчета заработной платы и двухмесячное бесплатное предложение, выделенное в заголовке.

Устранение проблемных точек клиентов в социальной рекламе

Социальная реклама может быть даже более эффективной при решении проблем клиентов, чем поисковая реклама. Почему? Потому что многие люди с интересом просматривают сайты социальных сетей, такие как Twitter и Facebook; мы публикуем обновления, которые отражают людей , которыми мы хотим быть , не обязательно людей , которыми мы являемся сейчас .

Таким образом, хорошо продуманная социальная реклама, которая непосредственно затрагивает болевые точки потенциального клиента, может быть очень убедительной.

Мы можем увидеть этот принцип в действии в этой рекламе на Facebook службы технического отбора при приеме на работу Triplebyte:

Это особенно умное объявление с необычной комбинацией эмоциональных триггеров, направленное на решение очень конкретной проблемы — получение новой технической работы.

Если вы хорошо разбираетесь в разработке программного обеспечения или дружите с кем-либо из инженеров в вашем офисе, вы, возможно, уже знаете, что выбор разработчиком текстового редактора — программ, в которых разработчики фактически пишут свой код — является очень важным делом, и в этой рекламе это очень эффективно.

Во-первых, объявление делает смелое, потенциально спорное утверждение о том, что разработчики, использующие Vim и Emacs, два из старейших и наиболее популярных текстовых редакторов там, в два раза чаще проходить техническое интервью с Triplebyte, чем пользователи Eclipse, другой текст редактор. Хотя это утверждение основано на реальных данных, оно также является умным эмоциональным триггером. Разработчики, использующие Vim или Emacs, могут испытывать чувство самодовольства при чтении этого объявления, но это также может вызвать раздражение у разработчиков, которые предпочитают другие текстовые редакторы.Это делает рекламу очень привлекательной для потенциальных клиентов Triplebyte, независимо от того, какой редактор они выберут.

Изображение / данные через Triplebyte

Во-вторых, реклама обращается к очень специфической болевой точке среди технарей, ищущих новую работу, — страху успешно пройти техническое собеседование. Такие компании, как Google, известны (или печально известны, в зависимости от вашей точки зрения) хитростью своих технических собеседований, и из рекламы Triplebyte делается вывод, что с помощью Vim или Emacs потенциальные кандидаты могут опередить (жесткую) конкуренцию за высшие технические должности.

Возможно, это не самое обычное использование болевых точек в социальной рекламе, но это отличный пример того, как хорошо продуманная социальная реклама может сочетать эмоциональные триггеры. и решают очень конкретные болевые точки.

Устранение проблемных точек клиентов на целевых страницах

В качестве последнего примера того, как использовать болевые точки клиентов в вашем маркетинге, мы подошли к одной из самых эффективных — и самых протекающих — частей воронки конверсии — скромной целевой странице.

Целевые страницы имеют решающее значение для успеха многих маркетинговых кампаний, особенно кампаний PPC. Выравнивание целевых страниц с копией ваших объявлений — это устоявшаяся передовая практика PPC, но ваши целевые страницы также могут служить еще одной возможностью, чтобы понять, почему ваш продукт или услуга могут облегчить боль ваших потенциальных клиентов.

Давайте посмотрим, как это работает.

Ниже представлена ​​целевая страница для платформы социальной аналитики SimplyMeasured:

Эта целевая страница — один из лучших примеров решения проблем клиентов, с которыми я сталкивался.Заголовок очень эффективен («Как быстрее принимать решения в области социального маркетинга»), но строка под ним еще лучше. Он не только ориентирован на получение выгоды, но также решает две конкретные болевые точки в одной строке текста: более эффективное использование времени — что может быть болевой точкой либо производительности, либо процессов — и самоутверждение в качестве ведущего к социальной аналитике. человек в вашем офисе.

Эти преимущества дополнительно подчеркнуты ниже на целевой странице в тексте. В маркированном списке того, что читатели узнают из загрузки, одно из перечисленных преимуществ — «Делайте быстрые потрясающие презентации для ваших заинтересованных сторон.Это еще раз подтверждает обещание линии, которая касается как восприятия, так и производительности.

Эта целевая страница определенно не идеальна (на этой целевой странице гораздо больше полей веб-форм, чем показано выше), но в целом это отличный пример того, как использовать болевые точки клиентов в вашем тексте и использовать эмоциональные триггеры. чтобы сделать ваши целевые страницы более привлекательными.

Нет боли — нет прибыли

Надеюсь, теперь вы лучше понимаете, что на самом деле пытаются делать ваши клиенты, когда ищут компании или продукты, подобные вашей.Хотя многие болевые точки клиентов схожи, не существует универсального решения, которое могло бы решить их проблемы. К счастью, никто не знает ваших клиентов так, как вы, поэтому погрузитесь в свои исследования и начните помогать своим клиентам в том, что они действительно хотят делать.

Какие еще советы вы можете дать, чтобы помочь клиентам преодолеть болевые точки?

10 отличных способов научиться биржевой торговле в 2021 году

Наша команда ежегодно тратит сотни часов на тестирование финансовых продуктов и услуг.Наши отзывы честны и беспристрастны. Если вы воспользуетесь ссылками на этой странице для открытия учетной записи, мы можем получить компенсацию. Спасибо за поддержку! Читать больше.

Новички, делающие свои первые шаги к изучению основ биржевой торговли, должны иметь доступ к множеству источников качественного образования. Как и при езде на велосипеде, метод проб и ошибок в сочетании со способностью двигаться вперед в конечном итоге приведет к успеху.

Одно большое преимущество биржевой торговли заключается в том, что сама игра длится всю жизнь.У инвесторов есть годы, чтобы развиваться и оттачивать свои навыки. Стратегии, применявшиеся двадцать лет назад, используются и сегодня. СМОТРИ ТАКЖЕ: Как инвестировать (Руководство для начинающих на 2021 год) .

Когда я совершил свою первую торговлю акциями и купил акции, мне было всего 14 лет. Спустя более 1000 сделок с акциями мне сейчас 33 года, и я все еще усваиваю новые уроки.

Что такое торговля акциями?

Прежде всего, давайте быстро определимся с торговлей акциями. Торговля акциями — это покупка и продажа акций публично торгуемых компаний.К популярным акциям, известным большинству американцев, относятся Apple (AAPL), Facebook (FB), Disney (DIS), Microsoft (MSFT), Amazon (AMZN), Google (GOOGL), Netflix (NFLX) и недавно зарегистрированные компании, такие как Uber ( UBER) и Pinterest (PINS).

На фондовом рынке на каждого покупателя есть продавец. Когда вы покупаете 100 акций, кто-то продает вам 100 акций. Точно так же, когда вы собираетесь продать свои акции, кто-то должен их купить. Если покупателей больше, чем продавцов (спрос), то цена акций будет расти.И наоборот, если продавцов больше, чем покупателей (слишком много предложения), цена упадет.

10 отличных способов научиться биржевой торговле для начинающих

Для новичков, которые хотят научиться торговать акциями, вот десять отличных ответов на простой вопрос: «Как мне начать?».

1. Открыть счет биржевого брокера

Для торговли акциями вам нужен онлайн-брокер. Каждый брокер предлагает что-то свое. Чтобы получить список рекомендаций, прочтите мое полное руководство по лучшим онлайн-брокерам 2021 .В итоге некоторые брокеры известны своей торговой платформой и инструментами, в то время как другие предоставляют отличные исследования, а некоторые предоставляют простой опыт, но просты в использовании.

Спонсируемые

2. Читать книги

Книги предоставляют обширную информацию и стоят недорого по сравнению с затратами на занятия, семинары и образовательные DVD-диски, продаваемые через Интернет. Для начала ознакомьтесь с моим списком 20 великих книг по торговле акциями .Один из моих личных фаворитов — это How to Make Money in Stocks Уильяма О’Нила (на фото ниже), основателя CANSLIM trading.

3. Читать статьи

Статьи — отличный образовательный ресурс. Мои самые популярные сообщения перечислены на моей странице , посвященной образованию, . Самый популярный сайт инвестиционного образования — investopedia.com. Я также очень рекомендую прочитать записки миллиардера Говарда Маркса (Oaktree Capital), которые просто потрясающие.Естественно, поиск в Google — еще один отличный способ найти учебные материалы для чтения.

4. Найдите наставника или друга, чтобы учиться с

Наставником может быть член семьи, друг, коллега, бывший или нынешний профессор или любое лицо, имеющее фундаментальные представления о фондовом рынке. Хороший наставник готов ответить на вопросы, оказать помощь, порекомендовать полезные ресурсы и поддержать настроение, когда рынок становится жестким. У всех успешных инвесторов прошлого и настоящего были наставники в первые годы своего существования.

Несмотря на то, что это «старая школа», онлайн-форумы все еще используются сегодня, и они могут быть отличным местом для получения ответов на вопросы. Две рекомендации включают Elite Trader и Trade2Win. Просто будьте осторожны с тем, кого вы слушаете. Подавляющее большинство участников не являются профессиональными трейдерами, не говоря уже о прибыльных трейдерах. Прислушайтесь к советам форумов с большой дозой соли и ни при каких обстоятельствах не следуйте рекомендациям по торговле.

5. Изучите успешных инвесторов

Информация о великих инвесторах из прошлого дает представление, вдохновение и понимание игры, которой является фондовый рынок.Среди великих деятелей — Уоррен Баффет (внизу), Джесси Ливермор, Джордж Сорос, Бенджамин Грэм, Питер Линч, Джон Темплтон и Пол Тюдор Джонс. Одна из моих любимых книжных серий — «Волшебники рынка» Джека Швагера.

6. Читайте и небрежно следите за рынком акций

Новостные сайты, такие как CNBC и MarketWatch, служат отличным ресурсом для новичков. Чтобы получить более подробное освещение, не ищите ничего, кроме Wall Street Journal и Bloomberg. Ежедневно проверяя фондовый рынок и читая заголовки новостей, вы познакомитесь с экономическими тенденциями, сторонним анализом и общим инвестиционным жаргоном.Получение котировок акций в Yahoo Finance для просмотра биржевой диаграммы, заголовков новостей и проверки фундаментальных данных также может служить еще одним качественным источником информации.

TV — еще один способ выйти на рынок ценных бумаг. Несомненно, CNBC — самый популярный канал. Даже включение CNBC на 15 минут в день расширит вашу базу знаний. Не позволяйте жаргону или стилю новостей пугать вас, просто посмотрите и позвольте комментаторам, интервью и обсуждениям впитаться.Однако будьте осторожны, со временем вы можете обнаружить, что многие инвестиционные шоу на телевидении являются скорее отвлечением и источником волнения, чем фактически полезными. Рекомендации редко приносят прибыль.

7. Внимательно отнеситесь к платным подпискам

Оплата исследований и торговых идей может быть образовательной. Некоторым инвесторам может быть выгоднее наблюдать за профессионалами рынка или наблюдать за ними, чем пытаться применить недавно извлеченные уроки. В сети доступно множество сайтов с платной подпиской; ключ в том, чтобы найти то, что вам нужно.Двумя наиболее уважаемыми сервисами подписки являются Investors.com и Morningstar.

ВНИМАНИЕ — Будьте осторожны. Многие платные подписки, особенно те, которые продвигаются на YouTube, Twitter и т. Д., Исходят от отдельных трейдеров, которые заявляют о фантастической прибыли и могут научить вас, как добиться успеха. 99,99% из них — мошенничество. Большинство отзывов являются поддельными или исходят от подписчиков, которым повезло и которые заработали деньги (на каждого прибыльного подписчика гораздо больше людей, которые теряют деньги). Помните, что лохи, которые покупают, — это те, кто платит за всю свою рекламу, спортивные автомобили и т. Д.См .: 10 причин, по которым я бросил дневную торговлю .

8. Осторожно изучите семинары, онлайн-курсы или живые занятия

Семинары и занятия могут дать ценную информацию об общем рынке и конкретных типах инвестиций. Большинство семинаров будут сосредоточены на одном конкретном аспекте рынка и на том, как докладчик добился успеха, используя свои собственные стратегии на протяжении многих лет. Достоверные примеры включают семинары Уилла О’Нила, Дэна Зангера и Марка Минервини, которые я посетил и тщательно изучил здесь, на сайте.

Не все семинары также являются платными. Некоторые семинары предоставляются бесплатно, что может быть полезным опытом, просто внимательно следите за коммерческой подачей, которая почти всегда будет в конце. Что бы ни предлагали, просто скажи нет!

ВНИМАНИЕ! — Как и при платной подписке, будьте очень осторожны с классами и курсами. Большинство из них легко превышает 1000 долларов и продаются с обещанием получить ценные знания. Их фантастические воронки продаж затянут вас, заберут ваши деньги, взволнуют во время курса, а затем оставят вас со стратегией, которая либо никогда не была прибыльной, либо прибыльной много лет назад.См .: Почему дневная торговля — игра проигравших .

9. Купите свои первые акции или потренируйтесь торговать на симуляторе

При настройке учетной записи онлайн-брокера следующим шагом будет просто сделать решительный шаг и совершить первую сделку с акциями (инструкции ниже!). Не бойтесь начинать с малого. Даже 1, 10 или 20 акций будут служить своей цели.

Если мысль о торговле акциями на ваши с трудом заработанные деньги вызывает утомление, подумайте об использовании симулятора акций для виртуальной торговли.Онлайн-брокеры TD Ameritrade и E * TRADE предлагают виртуальную торговлю для практики покупки и продажи акций.

ВНИМАНИЕ — Одна из наиболее распространенных ошибок новых инвесторов — это покупка слишком большого количества акций для своей первой сделки с акциями. Это ошибка. Как новичок, избегайте соблазна чрезмерно рисковать. Вместо этого начните с торговли небольшими размерами позиций, а затем постепенно продвигайтесь к покупке большего количества акций в среднем за каждую сделку.

10.Следуйте совету Уоррена Баффета, покупайте и держите рынок

Для большинства онлайн-трейдинг (особенно дневная торговля) не сможет превзойти простую покупку всего рынка, такого как S&P 500, и удержания его в течение многих лет. Уоррен Баффет, величайший инвестор всех времен, рекомендует индивидуальным инвесторам просто пассивно инвестировать (покупать и держать) вместо того, чтобы пытаться обойти рынок, торгуя акциями самостоятельно. См .: Как выйти на пенсию, имея не менее 1 миллиона долларов .

Что такое фондовый рынок?

Фондовый рынок построен на простой концепции соединения покупателей и продавцов, желающих торговать акциями публично торгуемых компаний.Это рынок.

Каждая публично торгуемая компания размещает свои акции на фондовой бирже. Две крупнейшие биржи в мире — это Нью-Йоркская фондовая биржа (NYSE) и NASDAQ ; оба находятся в США (Википедия). Пытаться понять, насколько велики NYSE и NASDAQ, конечно, непросто. Рыночная капитализация NYSE составляет почти 31 триллион долларов, а NASDAQ — почти 11 триллионов долларов. И да, это не опечатка, сказал я, «триллион».

Возьмем, к примеру, компанию Apple (AAPL), котирующуюся на фондовой бирже NASDAQ. В настоящее время Apple имеет 4,6 миллиарда акций в обращении, из которых 4,35 миллиарда акций доступны для продажи (также известные как «плавающие»). При сегодняшней цене закрытия в 201,75 доллара (11 июля 2019 года) рыночная капитализация Apple составляет 937,44 миллиарда долларов. Это большая компания! (Между прочим, рыночная капитализация — это простой способ оценить стоимость компании. Если вы купили каждую доступную акцию, рыночная капитализация — это то, во сколько вам обойдется покупка всей компании.)

Совсем недавно, в мае 2019 года, Uber (UBER) стала публичной, разместив свои акции на NYSE. На сегодняшний день акции UBER торгуются по 43,99 доллара за акцию, а рыночная капитализация компании составляет 74,59 миллиарда долларов.

После того, как акции компании будут выставлены на биржу, любой, включая вас и меня, сможет использовать счет онлайн-брокера для торговли акциями. Независимо от того, являетесь ли вы обычным инвестором или институциональным хедж-фондом, управляющим деньгами клиентов на сотни миллионов долларов, любой может торговать.

Торговые стратегии

Существует множество стратегий для торговли акциями. Наиболее распространенная стратегия — покупка и удержание . Вы покупаете акции, а затем держите их годами. Совершенно противоположная стратегия — это дневная торговля , когда вы покупаете акции, а затем продаете их в тот же день до закрытия рынка.

У каждой стратегии есть свои преимущества и недостатки. Например, дневная торговля может быть дорогой, поскольку вы торгуете часто.Кроме того, поскольку продолжительность ваших сделок составляет менее года, любая прибыль облагается налогом на краткосрочный прирост капитала.

Чтобы снизить затраты, известные инвесторы, такие как Джон Богл и Уоррен Баффет, рекомендуют покупать и держать весь фондовый рынок . Известная как пассивное инвестирование, это стратегия покупки и удержания, при которой вы покупаете весь рыночный индекс, обычно S&P 500, как единый паевой инвестиционный фонд или биржевой фонд (ETF). Покупая весь индекс, вы должным образом диверсифицируетесь (имеете акции ~ 500 крупных компаний, а не только одну), что снижает ваш риск в долгосрочной перспективе.Фактически, Джон Богл создал первый индексный фонд.

Три других распространенных стратегии, о которых вы можете услышать от трейдеров, включают торговлю по импульсу , (покупка акций очень быстрорастущих компаний и продажа их с прибылью до того, как они неизбежно достигают пика в цене), свинг-торговля (использование технического анализа для определения торговли диапазон, а затем покупка и продажа акций по мере того, как акции торгуются в этом диапазоне), и пенни, торговля акциями (покупка акций очень маленьких компаний, акции которых торгуются по цене менее 1 доллара за акцию).

ETF и паевые инвестиционные фонды

К этому моменту мы уже должны знать, что такое акции, поэтому давайте разберем ETF и паевые инвестиционные фонды. ETF (торгуемые на бирже фонды) и паевые инвестиционные фонды похожи тем, что они оба представляют собой совокупность или «корзины» отдельных акций или облигаций.

Возьмем, к примеру, рыночный индекс S&P 500, который состоит из 505 компаний. Купить акции 505 различных компаний будет очень сложно. Благодаря паевым инвестиционным фондам и ETF мы можем просто купить одну единую ценную бумагу, которая содержит акции всех 505 компаний.Крупнейший паевой инвестиционный фонд S&P 500 — это индексный фонд Vanguard 500 Admiral Shares (VFIAX), а крупнейший индексный фонд S&P 500 — ETF State Street Global Advisors SPDR S&P 500 (SPY).

Купив ETF или паевой инвестиционный фонд, ваш портфель будет лучше диверсифицирован, чем просто владение акциями одной или двух акций; таким образом, вы в целом принимаете на себя меньший риск. Это основное преимущество покупки ETF и паевых инвестиционных фондов перед торговлей отдельными акциями.

Основное различие между ETF и паевыми фондами заключается в том, как они торгуют.ETF торгуются как акции, что означает, что вы можете покупать и продавать их в течение дня, и они колеблются в цене в зависимости от спроса и предложения. И наоборот, паевые инвестиционные фонды устанавливаются каждый день после закрытия рынка, поэтому все платят одинаковую цену. Кроме того, паевые инвестиционные фонды обычно требуют более высоких минимальных вложений, чем ETF.

Как покупать акции — пошаговая инструкция

После того, как вы откроете и пополните свой счет онлайн-брокера, процесс размещения биржевой сделки можно разбить на пять простых шагов:

• Выберите, покупать или продавать
• Кол-во вставок
• Вставить символ
• Выбрать вид заказа
• Просмотрите заявку, разместите сделку

1.Выберите Купить или Продать

Первый шаг — всегда выбирать, что мы хотели бы делать: покупать акции в длинной позиции или продавать акции в короткую. Как новый инвестор, будьте проще, покупайте акции долго!

2. Количество пластин

Затем мы указываем, сколько акций мы хотели бы купить или продать в целом. Чтобы рассчитать, сколько акций мы можем себе позволить, просто возьмите общую сумму денежных средств, находящихся в настоящее время на счете, и разделите ее, купив последнюю цену акций. Итак, если акции XYZ торгуются по 10 долларов, а у нас на счету 1000 долларов, мы можем позволить себе купить 100 акций (1000 долларов / 10 долларов).

3. Вставить символ

Тикер представляет компанию, которой мы собираемся торговать. Например, у Disney есть тикерный символ «DIS», у Apple — «AAPL», а у Facebook — «FB». Если мы не уверены в символе компании, вы можете нажать на поле «Символ» и выполнить поиск, чтобы найти его. Тикеры также необходимы для чтения биржевой диаграммы.

4. Выберите вид заказа

Наиболее распространенные типы ордеров: рыночные, лимитные и стоп-ордера (см. Мое руководство «Лучшие типы ордеров для торговли акциями»).Рыночные приказы покупают или продают немедленно по текущей лучшей рыночной цене. Лимитные ордера только на покупку или продажу этих акций по «цене $ XX или выше». Наконец, стоп-ордера объединяются с рыночным или лимитом, срабатывающим при достижении цены $ xx. Новым инвесторам, только начинающим свою деятельность, я всегда предлагаю просто придерживаться рыночных ордеров.

5. Просмотрите заказ и разместите сделку

После того, как были сделаны основные входные данные, появится кнопка «Разместить сделку», чтобы завершить ордер. По умолчанию при нажатии этой кнопки всегда появляется сводный экран, чтобы подвести итоги заказа и подтвердить, что на нашем счете достаточно средств.Как только инвесторы получат опыт и освоятся с торговым тикетом, эту страницу подтверждения можно отключить.

Вот пример заполненного ордера TD Ameritrade,

Другие поля (Срок действия, Особые инструкции, Маршрутизация)

Новые инвесторы должны игнорировать эти поля и оставить для них значения по умолчанию. Эти опции дают инвесторам больше контроля над тем, как долго определенные ордера должны оставаться активными и как они должны быть выполнены. Например, «GTC» для истечения срока означает «годен до отмены».

Что касается маршрутизации, 99,9% заказов направляются с использованием автоматизированной системы онлайн-брокера. Однако дневные трейдеры иногда вручную выбирают (направляют) свои ордера в определенный рыночный центр для получения рыночных скидок. См. Это руководство StockBrokers.com для получения дополнительной информации о маршрутизации заказов.

Советы для успеха

Вот несколько советов по торговле акциями от очень успешных инвесторов. Применяя любой из следующих уроков, вы можете стать лучшим трейдером.Успех требует времени, и эти правила приведут вас в правильном направлении.

Уильям О’Нил

Уильям О’Нил — основатель CANSLIM Investing, Investors Business Daily, автор множества книг по инвестированию, самая известная из которых — «Как делать деньги на акциях: выигрышная система в хорошие и плохие времена».

• Как новый инвестор, будьте готовы к небольшим убыткам.
• Настойчивость — ключ к обучению инвестированию. Не расстраивайтесь.
• Научиться инвестировать нельзя в одночасье. Чтобы добиться в этом успеха, нужны время и усилия.
• Как новичок, откройте счет наличными, а не маржинальный.
• Сконцентрируйтесь на нескольких высококачественных акциях. Нет необходимости владеть двадцатью и более акциями.
• Не увлекайтесь своими акциями эмоционально. Соблюдайте набор правил покупки и продажи и не позволяйте эмоциям изменить ваше мнение.
• Не покупайте акции стоимостью менее 15 долларов за акцию.Лучшие компании, являющиеся лидерами в своих областях, просто не получают 5–10 долларов за акцию.
• Уроки лучших победителей фондового рынка помогут вам стать лидерами завтрашнего дня.
• Всегда делайте пост-анализ своих сделок на фондовом рынке, чтобы вы могли учиться на своих успехах и ошибках.
• Акции никогда не поднимаются случайно. Должны быть крупные покупки, как правило, у крупных инвесторов, таких как паевые инвестиционные фонды и пенсионные фонды.
• Замените старую пословицу «покупай дешево, продавай дорого» на «покупай дорого и продавай намного дороже».”
• История на фондовом рынке всегда повторяется.
• Игнорировать личное мнение о рынке.
• Три из четырех акций, независимо от того, насколько они «хороши», в конечном итоге будут следовать за тенденцией рынка в целом.
• Начав инвестировать, будьте проще.
• Короткие акции только на медвежьем рынке. Используйте короткие стоп-лоссы и часто фиксируйте прибыль.

Джесси Ливермор

Джесси Ливермор, уважаемый как один из величайших инвесторов всех времен, упоминается во многих инвестиционных книгах.Самым культовым из них стали «Воспоминания биржевого оператора» Эдвина Лефевра в 1923 году. В течение своей жизни он заработал и потерял миллионы, несколько раз разорившись, прежде чем совершить самоубийство в 1940 году. Это его семь величайших уроков трейдинга:

• Быстро сокращайте свои потери.
• Подтвердите свои суждения, прежде чем идти ва-банк.
• Следите за ведущими акциями для лучшего движения.
• Позвольте прибыли расти, пока цена не укажет иное.
• Покупайте новые рекордные максимумы.
• Используйте точки разворота для определения тенденций.
• Управляйте своими эмоциями.

Джон Полсон

Джон Полсон, управляющий хедж-фондом из Нью-Йорка, привел свою фирму к получению $ 20 миллиардов прибыли в период с 2007 по начало 2009 года. Сделав большую ставку сначала на рынок жилья, а затем на финансовые акции, его фирма сделала убийство. Успех Полсона принес ему зарплату в размере около 4 миллиардов долларов, или более 10 миллионов долларов в день.Его средства за это время принесли несколько сотен процентов прибыли. Это его восемь уроков инвестирования:

1. Не полагайтесь на экспертов, будьте скептичны.
2. Всегда имейте стратегию выхода.
3. Долговые рынки лучше справляются с прогнозированием проблем, чем фондовые рынки.
4. Всегда узнавайте о новых инвестиционных средствах.
5. Не стоит недооценивать страхование (например, опционы пут).
6. Опыт на счету.
7. Не влюбляйтесь ни в одно вложение, держите эмоции в стороне.
8. Не рискуйте слишком сильно в одной сделке, диверсифицируйте риски.

Мои три любимых советов по запасам

После завершения более 1000 сделок с акциями, представляющих более 4000 отдельных покупок и продаж, вот три совета, которые я хотел бы знать и полностью оценить в первый день:

• Думай беспроигрышно. Психология — важный аспект трейдинга. Если у вас на руках большой выигрыш, и вы не уверены, стоит ли удерживать акции, чтобы попытаться поднять цену, или продать их, чтобы зафиксировать прибыль, подумайте о продаже половины и удержании оставшейся части со стоп-лоссом (в худшем случае) по вашей первоначальной цене покупки.Таким образом, если цена упадет до вашей цены покупки, вы все равно выиграете, потому что продали половину и получили прибыль. Точно так же, если акции будут расти в цене, вы также выиграете, потому что у вас все еще будет половина вашей исходной позиции. Вы выигрываете орлом, решкой тоже. 🙂
• Установите строгие правила, которые помогут вам оставаться дисциплинированными .
• Всегда знайте день и время (до или после), когда ваши запасы акций публикуют прибыль в следующий !

Заключительные мысли

Что-то, что я всегда подчеркиваю новым биржевым трейдерам, когда они пишут по электронной почте, это то, что инвестирование — это игра на всю жизнь .Тратить твое время! Нет причин спешить на фондовый рынок.

Начните с небольшой суммы для инвестирования, делайте это простым и учитесь на каждой сделке, которую вы совершаете. Если вы чувствуете, что торгуете эмоционально, то пассивное инвестирование в рынок в целом с помощью простого индексного фонда (см. Выше «Торговые стратегии»), вероятно, будет лучшим выбором.

Надеюсь, это поможет ответить на некоторые из ваших вопросов о торговле акциями.

Если вы считаете, что это руководство было для вас полезным, поделитесь им на Facebook, Twitter или отправьте по электронной почте другу! Я ценю вашу поддержку.

Спонсор:

$ 0 комиссий + Лучшая торговая техника

Признанная лучшей торговой платформой, TradeStation предоставляет вам возможности и технологии отмеченной наградами онлайн-торговой платформы с полным доступом к акциям, ETF, опционам, торговле фьючерсами и многому другому! Плюс поддержка, когда она вам больше всего нужна. Откройте счет в TradeStation!

Как использовать точки разворота для измерения настроения рынка

Есть еще один способ включить точки разворота в вашу торговую стратегию форекс — это использовать его для измерения настроения рынка .

Это означает, что вы можете сказать, склонны ли трейдеры покупать или продавать пару.

Все, что вам нужно сделать, это следить за точкой поворота. Вы можете относиться к нему как к 50-ярдовой линии футбольного поля.