Как найти риэлтору клиентов: Как риэлтору найти клиентов

Содержание

Как риэлтору найти клиентов — Бизнес-тренер Алексей Гусев

Со стороны незаметно, сколько сил, времени и знаний требует риэлторская работа. Поиск клиентов – лишь часть ее, один из первых этапов. Но без успешного преодоления этого этапа дальше никак не продвинешься. Потому перед новичками стоит извечный вопрос: как риэлтору найти клиентов. Ответ на него Вы узнаете из этой статьи – здесь перечислены самые действенные способы с подробными описаниями.

1. Используйте все существующие знакомства

Суть Ваших действий в том, чтобы сообщить о своей новой работе максимальному количеству знакомых.

Для этого достаточно двух шагов:

Составьте перечень людей, с которыми Вы знакомы и можете связаться. В него должны войти все, с кем Вы когда-либо общались, пусть даже мимолетом. Главное, чтобы у Вас были их контактные данные. Впишите сюда друзей и родственников, одноклассников и сокурсников, соседей по дому и даче, своего врача, парикмахера, массажиста, знакомых по тренажерному залу, детской площадке и отдыху, коллег с прежней работы, учителей ребенка и т. д. Все они – Ваши потенциальные клиенты.
Свяжитесь с каждым человеком из списка. Расскажите, что Вы стали риэлтором, и объясните, почему решили заняться недвижимостью. Рассказ должен быть коротким, правдивым и оптимистичным. Скажите, что теперь Вы помогаете людям продавать и покупать недвижимость. Это должно выглядеть не как реклама, а только как сообщение о том, что у Вас все хорошо и есть новая работа, с которой Вы отлично справляетесь. Поэтому не навязывайте своих услуг и не настаивайте, просто информируйте.

Совет. Чтобы справиться с информированием огромного количества знакомых, воспользуйтесь удобной методикой под названием «Проект 100». Согласно ей, каждый день следует звонить или встречаться всего лишь с одним–двумя людьми из списка. Так Вы не перегрузите себя (ведь будет и другая работа) и постепенно осилите весь перечень.

2. Общайтесь с бабушками у подъездов

Этот способ позволяет расширить «зону покрытия» за пределы Ваших знакомых. А расширение круга общения – это простой ответ на вопрос о том, как найти клиентов риэлтору-новичку. Начинайте знакомиться с новыми людьми непосредственно на Вашей территории.

Самые полезные люди в данном случае – это консьержки, дворники, бабушки на лавочках у подъездов. Они, как правило, первыми узнают, кто в их доме переезжает. Главное, выбрать правильный подход, и информация в Ваших руках.

Совет. Лучше всего объяснить бабушкам, что Ваш клиент собирается купить квартиру в их доме, а потому Вы, как образцовый риэлтор, обязаны разузнать обстановку. Расспросите их о состоянии дома, обстановке, жильцах и т.д. Людям понравится, что Вы так старательно работаете, да еще и искренне интересуетесь их мнением. Вам расскажут обо всем, в том числе о квартирах, которые уже продаются или, возможно, будут продаваться в ближайшее время.

3. Создайте свою информаторскую сеть

Как опытный риэлтор ищет новых клиентов? Через «знающих» людей. Существует целая категория работников, которые по своей должности первыми получают информацию о вероятной или достоверной продаже (покупке) жилья:

служащие коммунальных и государственных служб – ЖЭКов, ЗАГСов, паспортных столов, судов и т. д.;
работники сферы обслуживания – свадебные фотографы и ведущие, сотрудники контор, оказывающих ритуальные услуги.

Просто задайтесь вопросом, в каких случаях люди переезжают, и кто узнает о таких случаях первым. Но чтобы информаторы на Вас работали, им нужно платить. Озвучьте конкретную сумму посреднических, которые человек получит в случае осуществления сделки. Кстати, бабушки на лавочках и дворники тоже не против подзаработать на ценной информации.

Совет. Информатора нужно правильно выбрать. Предлагайте сотрудничество тем, кто относится к Вам с симпатией. Кроме того, такой человек действительно должен иметь доступ к нужной информации и возможность ее передавать.

4. Работайте с людьми в местах массового скопления

Как привлечь больше клиентов? Распространяйте информацию о себе среди большого количества людей. Рассказывайте о своих услугах устно и раздавайте листовки с визитными карточками. И новичку, и опытному риэлтору подойдут следующие способы:

Организовывайте свои консультации и презентации. Бесплатное консультирование в вопросах недвижимости сделает Вам рекламу и даст новых клиентов. Презентация должна быть краткой: расскажите о себе и своей компании, ответьте на вопросы, раздайте рекламу. Проводят такие встречи в ЖЭКах, офисах, салонах красоты, фитнес-центрах, поликлиниках и т.д.

Посещайте выставки, открытия. Дело касается не только мероприятий по недвижимости. Ходите на разные выставки, ведь там всегда можно встретить много успешных людей. Им следует аккуратно сообщать о своих услугах. Параллельно проводится раздача карточек.

Совет. На коммерческой выставке можете подойти к стенду любой небольшой компании и расспросить о ее продукции. Затем спросите, с каким агентством недвижимости сотрудничает эта фирма. Расскажите, что Вы тоже риэлтор и ненавязчиво предложите свои услуги. Коротко объясните, в чем Ваши преимущества и какие выгоды принесет сотрудничество с Вами.

5. Активно раздавайте визитки и рекламные материалы

Одно из главных правил риэлтора: всегда иметь при себе много визитных карточек. Вы должны раздавать их в больших количествах (только обязательно разным людям). Так как находить клиентов риэлтору нужно постоянно, настройтесь на то, что будете вручать свои визитки всем, с кем придется общаться. Это проще, чем кажется: любое общение удобно начать с представления себя и вручения визитки. А если отправляетесь к уже знакомому человеку, дайте ему визитную карту и расскажите, что как раз стали риэлтором.

Кому можно вручить визитку? Каждому, к кому Вы приходите в качестве клиента, – врачу, тренеру, продавцу магазина, менеджеру турфирмы и т.д. Кроме того, визитки вместе с листовками просто раздают в местах скопления людей, бросают в почтовые ящики в своем районе.

Совет. Отличная методика – раздача листовок и визиток с параллельным консультированием. Подходит для торговых и развлекательных центров, парков, площадей, городских праздников. Здесь удобно работать с помощниками: один или два человека только раздают рекламу, а третий консультирует желающих. Имейте в виду, что больше шансов получают листовки с полезной информацией на обороте. Это может быть рецепт, календарь, раскраска и т.д.

6. Размещение объявлений в газетах

Несмотря на активное развитие интернета, печатные издания все еще хорошо работают в плане рекламы. Многие люди, особенно постарше, по привычке покупают местную газету бесплатных объявлений вместо того, чтобы искать профильные сайты. Эти издания как раз помогут найти клиентов начинающему риэлтору. Но что делать, если Вы совсем новичок и Вам просто нечего предложить в своем объявлении?

Некоторые идут на такую хитрость:

Даете объявление о покупке квартиры от имени частного лица.
Принимаете звонок и объясняете, что Вы – агент покупателя.

Договариваетесь о просмотре. Скажите, что сам покупатель на первую демонстрацию не приедет, так как сначала квартиру должны оценить Вы.
Во время встречи сообщаете, что такой вариант Вашему клиенту не подходит (придумайте убедительную причину).
Говорите, что можете помочь продавцу и поискать другого покупателя. Ведь квартиру Вы уже видели, время на Вас потрачено.

В такой ситуации люди часто соглашаются на сотрудничество. Похожим образом используются объявления об обмене квартир. Главное, не злоупотреблять этим способом и постараться как можно быстрее перейти от хитростей к реально существующим клиентам. Иначе можно создать себе плохую репутацию.

Совет. Дайте объявление о бесплатных телефонных консультациях по недвижимости Вашего района. Главное, чтобы Вы действительно ориентировались в особенностях указанной территории и могли дать дельный совет.

7. Работа с чужими объявлениями

Вы должны не только публиковать свои предложения, но и внимательно знакомиться с другими.

Вот главные способы:

Очевидный. Всегда изучайте встречные предложения. Если у Вас уже есть клиент, желающий продать квартиру, смотрите объявления с пометкой «Куплю». В противном случае ищите в рубрике «Продам».
По горячим следам. Отличный совет, как найти первого клиента риэлтору-новичку. Возьмите старые номера газеты и позвоните по объявлениям. Да, часть из них уже неактуальна. Зато люди, которые так и не добились результата своими объявлениями, с радостью согласятся попробовать другой способ решения проблемы. И этим способом будет сотрудничество с Вами.
Хитрый. Ищите потенциальных клиентов не в рубрике «Недвижимость», а в других разделах газеты. К примеру, если человек срочно продает всю мебель, то вполне вероятно, что он переезжает и собирается также продавать квартиру. Здесь надо лишь включить логику и внимательно просмотреть газету.

8. Проведите расклейку объявлений в Вашем районе

Этот способ трудоемкий, но очень эффективный. По утверждениям психологов, именно такая реклама становится толчком к действию, в случае, когда клиент пребывает в сомнениях по поводу способа продажи или покупки квартиры.

Какие тонкости есть в расклейке объявлений:

Предложение должно быть конкретным – о покупке двухкомнатной хрущевки или продаже однокомнатной сталинки.
Нельзя писать, что Вы покупаете что угодно. Никто не любит скупщиков.
Клейте объявления лишь в назначенных местах. Штрафы Вам не нужны.
Располагайте листочек на уровне груди. Не все ходят с гордо поднятой головой и, тем более, не все смотрят вверх по столбам и доскам.
Расклейка должна быть проведена качественно – аккуратно, надежно и в полном объеме. Если поручаете это дело сторонним работникам, обязательно проследите за качеством. Не все наемные расклейщики работают на совесть.
Минимальное количество объявлений – 200–300 штук. Иначе эффективности не добиться.
Удобно совмещать расклейку с другими действиями, например, с распространением листовок через почтовые ящики.

Совет. Кроме маленьких листочков сделайте объявления большего формата или даже красивые плакаты. Их можно разместить в местах, где часто бывают Ваши потенциальные клиенты. Это суды, паспортные столы, ЖЭКи, бюро технической инвентаризации и пр. Договоритесь о размещении за небольшую плату.

В идеале следует приклеить к плакату прозрачный кармашек и оставить в нем свои листовки или визитки.

9. Осуществляйте «холодные» звонки

Так называют обзвон потенциальных клиентов, которые ранее к Вам не обращались. Телефонные номера берут из баз объявлений (в газетах или интернете). Из всего перечня номеров отбрасывают те, которые принадлежат риэлторам из Вашего или других агентств. По оставшимся необходимо позвонить, выяснить ситуацию с недвижимостью (продано или нет), попытаться договориться о сотрудничестве.

Этот метод будет эффективным лишь в том случае, если Вы умеете подать себя и сделать заманчивое предложение. В противном случае человек не станет Вашим клиентом.

10. Проводите телефонное анкетирование

Здесь также используется «холодная» база – 20 любых телефонных номеров из обычного справочника. Их можно брать подряд или вразброс. Важно, чтобы все абоненты жили в Вашем районе.

Что нужно делать:

Представьтесь работником группы по исследованиям общественного мнения.
Задайте несколько общих вопросов (пол, возраст, образование, профессия).
Еще несколько тематических вопросов по недвижимости.
Плавно перейдите к способам обеспечения безопасности при операциях с недвижимостью и функциям агентств недвижимости.
Поблагодарите за уделенное внимание и предложите бесплатную консультацию специалиста. Оставьте контакты (свои или своего агентства).

Таким же образом можно работать с потенциальными клиентами лично – на улицах, в торговых и развлекательных центрах. Выбирайте такое время и место, чтобы там было много людей в хорошем настроении. К примеру, отлично подойдет воскресное утро у парка аттракционов.

11. Запустите свое «сарафанное» радио

Это очень хороший способ, но для него нужен хотя бы один довольный клиент. Если он расскажет о Вашей отличной работе своим знакомым, то запустит механизм самой надежной в мире рекламы. Люди, получившие информацию от реального человека, будут Вам доверять. Но не каждый клиент любит рассказывать о своих делах знакомым и уж тем более, рекламировать чьи-то услуги. Кроме того, со временем приятные впечатления то сотрудничества просто забываются, и на этом реклама прекращается.

Чтобы стимулировать «сарафанное» радио, нужно работать со своими клиентами даже после завершения сотрудничества:

Звоните им время от времени, чтобы спросить, как дела, напомнить о своем существовании и готовности помочь.
Поздравляйте с праздниками, присылайте открытки. Особенно приятно получать поздравления в День рождения, профессиональный праздник и т.д. Новый год в этом плане менее выигрышный, так как с ним поздравляют все и всех. Отличайтесь от других.

Совет. Если у Вас есть друзья, которые не против помочь, попросите их поработать в «радио». Они могут ненавязчиво рассказывать своим знакомым о Вашей удачно сделке, Вашем профессионализме и т.д.

12. Пользуйтесь интернетом по максимуму

Электронные площадки активно развиваются и занимают все более важное место в деле поиска клиентов. Методики работы с людьми здесь во многом похожи на работу «в реальной жизни». Но есть и отличия. Мы собрали все интернет-способы в один раздел.

Где и как риэлтору найти клиентов в сети:

На досках объявлений. Работайте с ними так же, как и с объявлениями в газетах (давайте свои, изучайте чужие). Но тексты будут отличаться, ведь у печатных газет и интернет-изданий разные целевые аудитории.

Организуйте массовую рассылку по электронной почте. Составьте грамотный текст с коммерческим предложением, обязательно добавьте свое фото, контакты и разошлите письма.
Работайте в профильных группах соцсетей. Как правило, все они рассчитаны на небольшой район и конкретную категорию клиентов – покупателей, арендаторов и т.д. Ищите там предложения и оставляйте свои объявления. Также можете создать свою группу.
Давайте рекламу на сайты недвижимости. Новичку платить за дорогие рекламные площадки не из чего. А вот платная пометка «Срочно» стоит недорого и может заметно ускорить продажу.
Ведите тематический блог на любом подходящем портале. Можете даже повториться в нескольких местах, например, в разных соцсетях или информационных изданиях. Чем больше людей увидит Ваш блог, тем лучше.

Создайте свой сайт. Это не обязательно должен быть серьезный многостраничник со сложным функционалом. Достаточно грамотно продуманного лендинга. Форма регистрации обеспечит Вам расширение клиентской базы.
Общайтесь на местных форумах. Оставляйте свои контакты и предложения. Также следите за чужими темами. Разговор о купле-продаже квартиры может зайти где угодно – хоть среди молодых мам, хоть среди геймеров.

Как показывает практика, первые клиенты у начинающего риэлтора появляются еще до того, как он успеет испробовать все перечисленные способы. Но это не значит, что можно останавливаться. Постарайтесь работать разносторонне, постоянно расширяйте круг знакомств, напоминайте о себе тем, кто Вас уже знает. При таком подходе Вы обязательно достигнете успеха.

Как риэлтору найти клиентов и обойти конкурентов

Интернет – эффективный поиск клиентов в сети

Профессиональные риэлторы иногда делят клиентов на обывателей, инвесторов и арендаторов. Первые – это обычные граждане, которых интересует разовая покупка или продажа недвижимости. Во вторую категорию входят те, кто зарабатывает на купле-продаже квадратных метров, а в третью – квартиросъемщики.

Большинство агентов начинают работать с арендой и получают комиссионные от удачных сделок по сдаче жилья. Это сравнительно небольшой, зато регулярный заработок: довольные наниматели или хозяева квартир будут обращаться за помощью снова и снова. На более серьезные деньги можно рассчитывать при купле-продаже. При этом выгоднее всего скооперироваться с клиентом-инвестором, который будет периодически привлекать проверенного риэлтора к сделкам.

Сегодня основная площадка, которой пользуются покупатели, продавцы и арендаторы недвижимости – это интернет. Это позволяет агенту не только быстро и эффективно искать клиентов, но и продвигать себя как специалиста. Успешный риэлтор старается максимально использовать разнообразные возможности всемирной паутины:

Объявления в базах недвижимости

Бесплатные интернет-площадки с объявлениями по покупке, продаже или аренде недвижимости – основной информационный ресурс, которым пользуются все участники рынка недвижимости. Особое внимание следует обращать на объекты, которые долго и безуспешно продаются из-за завышенной цены или плохой рекламы – их владельцы обычно морально готовы отдать посреднику процент от успешной сделки.

Группы в соцсетях

Собственная группа в популярной соцсети позволяет риэлтору просто и бесплатно расширить круг потенциальных клиентов. Страницу важно сделать полезной и интересной: указать расценки, описать примеры успешных сделок и не забывать про фотографии. Свои услуги можно продвигать на форумах и в тематических сообществах, а также просить друзей время от времени давать ссылки и делать репосты.

Собственный сайт

Чем выше профессиональный уровень риэлтора, тем больше ему стоит заботиться о своей репутации в сети. Оптимальный вариант – создать и продвигать собственный сайт с описанием услуг и предложений. Это позволит заинтересованному клиенту, который ищет опытного агента, самому найти вас в интернете. Более простой и доступной альтернативой может быть личный профайл на крупном портале недвижимости, к примеру – сервис «Дежурные риэлторы» на сайте ГдеЭтотДом.РУ.

Реклама в интернете

Многие агенты размещают объявления на платных и бесплатных ресурсах по недвижимости. Кроме того, специализированные интернет-сервисы (к примеру, Яндекс.Директ) позволяют ставить контекстную рекламу любых услуг на тематических сайтах. Риэлтор может продвигать не только конкретных объект, но и себя как специалиста. Все зависит от того, каков «рекламный бюджет» риэлтора, ведь конкуренция, а значит и цены в этом сегменте рынка не маленькие. Но, скорее всего, даже две-три удачные сделки с лихвой окупят вложения.

Блог о недвижимости

Собственный блог отнимает много времени, зато – это бесплатная возможность заработать репутацию эксперта. Однако важно не только искать и писать интересные и полезные материалы об аренде и продаже жилья, но и взаимодействовать с аудиторией: отвечать на комментарии и искать новых подписчиков на форумах и интернет-площадках, посвященных недвижимости.

«Сарафанное радио», объявления и визитки – как работать по старинке

Несмотря на лидирующие позиции интернета, опытные риэлторы советуют коллегам не забывать и про «работу в поле» — классические методы продвижения услуг и поиска клиентов, которые успешно действовали в «до сетевую эпоху».

Сарафанное радио

По статистике корпорации риелторов «Мегаполис-Сервис», около 2/3 клиентов стараются искать риелторов по рекомендации друзей и знакомых. Поэтому хорошая репутация и эффективное «сарафанное радио» — залог успеха каждого агента. Чтобы схема распространения позитивной информации «из уст в уста» работала успешно, недостаточно просто быть грамотным специалистом. После каждой сделки обязательно просите клиента оставить отзыв и давать ваши контакты знакомым.

«Осведомители»

Многие агенты по недвижимости находят новых клиентов с помощью добровольных информаторов. Ими становятся работники РЭУ, ЖЭКов, паспортного стола, свадебные фотографы, а также всезнающие «старожилы двора» — бабушки на лавочках. За небольшую сумму «осведомители» часто готовы сообщить риелтору, кто собирается продавать, покупать или арендовать жильё.

Визитки

У успешного агента по недвижимости всегда должен быть при себе запас визитных карточек. В первую очередь они пригодятся на профессиональном мероприятии – выставке недвижимости или юридическом семинаре. Но потенциального клиента можно встретить где угодно: в очереди к стоматологу или на родительском собрании. Если разговор со случайных знакомым коснется области вашего профессионального интереса, визитка всегда должна быть под рукой.

Расклейка объявлений

Многие агенты считают, что с появлением интернета про расклейку бумажных объявлений можно забыть, но на самом деле этот «дедовский» способ рекламы не стоит совсем списывать со счетов. «Расклейку» можно делать точечно — для конкретных предложений в определенном районе или доме. Например, объявление «Куплю двухкомнатную квартиру в вашем подъезде. Дорого» обязательно вызовет интерес.

Как риэлтору привлечь внимание и обойти конкурентов

В кризис на рынке недвижимости риэлторов часто больше, чем заинтересованных клиентов. Правила игры диктует покупатель, а продавцам и посредникам приходится подстраиваться с учетом низкого спроса. В такой ситуации агенту важно выделяться из армии коллег и стараться использовать дополнительные преимущества:

Профессиональный имидж и репутация знатока

Не секрет, что агенты по недвижимости часто делятся на две категории: грамотные специалисты с многолетним опытом и риэлторы-«однодневки», которые надеются на легкие деньги. Большинство клиентов опасаются профанов, именно поэтому для работы с недвижимостью так важна репутация. Чтобы создать позитивный имидж профессионала, стоит использовать весь комплекс мер: не только иметь при себе визитки, запустить «сарафанное радио» и сделать личную страничку в интернете, но и регулярно изучать аналитику рынка недвижимости и с готовностью отвечать на любые вопросы потенциального клиента.

Работа с застройщиками

Для большинства обывателей и начинающих инвесторов риэлтор будет незаменимым помощником при покупке жилья в новостройке. Потрудитесь тщательно проанализировать рынок первичного жилья в регионе, выделить привлекательные объекты разной стоимости и стадии строительства и попробуйте наладить контакт с застройщиком. Вашим эксклюзивным предложением могут стать семинары по предложениям на «первичке» и экскурсии на стройку.

Поиск партнеров

Риэлторы работают в одном профессиональном поле с другими специалистами по недвижимости: юристами, оценщиками, строителями, бригадирами ремонтников. Успешные агенты всегда стараются найти партнеров в смежной области. Взаимовыгодное сотрудничество можно наладить по принципу бартера (услуга за услугу) или договориться о фиксированном проценте за рекомендацию. Это не только позволит увеличить поток клиентов, но и улучшит репутацию риэлтора.

Забота о клиенте

Любая сделка с недвижимостью – это стресс для клиента. В случае купли-продажи на кону большие деньги, а аренда всегда связана с мучительным переездом. Успешный риэлтор в первую очередь старается завоевать доверие. В расчёте на крупные комиссионные он нередко готов идти на риск: бесплатно дать небольшую вводную услугу. Это может быть юридическая консультация, предварительная оценка недвижимости или анализ рынка. Иногда бывает полезно разбить работу на несколько этапов с отдельной оплатой (за оформление документов, показы, регистрацию и пр) или слегка выйти за пределы своих обязанностей (помочь с переездом или заменой замков).

Быть на связи и напоминать о себе

Каждый клиент пополняет личную базу риэлтора и в перспективе может вернуться к проверенному агенту снова. Однако важно понимать, что номера телефонов теряются, а имена и контактные данные забываются. Через несколько лет после покупки жилья человек будет лишь смутно помнить, что когда то сотрудничал с хорошим специалистом. Поэтому важно, чтобы агента можно было легко найти. В идеале, лучше добавить бывшего клиента «в друзья» в соцсетях, обменяться с ним контактами в электронной почте. Это позволит риэлтору не только всегда оставаться в легком доступе, но и ненавязчиво напоминать о себе — поздравлять с праздниками или оставлять комментарии.

5 советов, как найти первого клиента в сфере недвижимости

Ваш первый клиент в сфере недвижимости — это БОЛЬШАЯ сделка . Как новый агент по недвижимости, ваш первый клиент зажигает всю вашу карьеру и дает вам уверенность, чтобы продвигать вас вперед. Это мотиватор, который говорит вам: «Да, я МОГУ сделать это». Причина, по которой ваш первый клиент по недвижимости имеет большое значение, заключается в том, что он является предшественником того, что произойдет в вашей карьере.

Большинство новых агентов понимают одно и то же в начале своей карьеры. Они понимают, что не знают как или даже где для начала получить свой первый клиент недвижимости. Если вы уже несколько месяцев работаете агентом, а клиента так и не нашли, не паникуйте. Для большинства новых агентов по недвижимости нормально проводить длительные периоды времени в начале своей карьеры без клиента. Поэтому первый год самый тяжелый.

Основы поиска первого клиента в сфере недвижимости

Есть хорошие новости. Вы можете попрактиковаться в основных методах получения вашего первого клиента в сфере недвижимости. Эти методы не кричащие или революционные. Это основы, которые при применении на практике представляют собой проверенные действия, которые вы можете выполнять прямо сейчас , чтобы получить вашего первого клиента по недвижимости.

Поиск клиентов является необходимой частью развития вашего бизнеса, особенно если вы новый агент по недвижимости. Поначалу эти методы трудны. Они ставят вас, нового агента, в уязвимое положение, потому что вы потерпите неудачу из-за отказа.

Трудно справиться с отказом. Более того, страх быть отвергнутым удерживает нас от действий. Но преодоление этого страха имеет первостепенное значение для построения успешной карьеры.

Итак, приступим. Вот 5 самых эффективных способов заполучить первого клиента в сфере недвижимости:

‍

#1 Стук в дверь

Поиск не может быть более фундаментальным, чем этот. Стук в дверь — старейший метод разведки. Каждому агенту по недвижимости приходилось в какой-то момент своей карьеры практиковать стук в дверь. Стук в дверь включает в себя стук в двери домовладельцев, чтобы узнать, хотят ли они продать свой дом или купить новый дом.

Стук в дверь — распространенный метод поиска, потому что это эффективный способ найти новые зацепки в целевом районе.

Удивительно, но большинство новых агентов по недвижимости стучат в дверь неэффективно, потому что они упускают один важный ингредиент. Они всегда должны приносить пользу. Когда вы даете ценность, взаимодействие становится полезным, даже если они не заинтересованы в ваших услугах. Напротив, если вы не предлагаете ценности, домовладелец ничего не получит от взаимодействия, если он не заинтересован в ваших услугах.

Как придать ценность лидам, чтобы получить первого клиента в сфере недвижимости

Ценностью может быть все, что пойдет на пользу благополучию домовладельца. Одним из эффективных подарков, которые вы можете преподнести, является дар знания. Вы можете показать домовладельцам, сколько стоит их дом. Это может никого не убедить принять решение о выставлении своего дома на продажу в данный момент. Однако это знание может стимулировать их к листингу в будущем.

По крайней мере, теперь у лида будет документ, в котором указано, сколько денег он может заработать. Поэтому они свяжутся с вами, когда будут готовы перечислить.

Часто домовладельцы удивляются, сколько денег они могут заработать на продаже своего дома. Они могут быть в разгар размышлений о модернизации дома или уменьшении размера дома. Вот почему, подарив им знания, вы сможете вдохновить их на действия.

#2 Холодные звонки

Холодные звонки похожи на стук в дверь, только по телефону. Он включает контакт с лидами, часто без взаимопонимания (отсюда и термин «холодный»). Цель состоит в том, чтобы узнать, хотят ли они продать свой дом или купить новый дом. Холодные звонки можно совершать из дома, офиса или любимой кофейни.

Ваш первый клиент в сфере недвижимости — это игра с числами

Холодные звонки, как и стук в дверь, зависят от количества. Чем большему количеству людей вы позвоните, тем больше вероятность того, что вы найдете потенциального первого клиента в сфере недвижимости. Холодные звонки — распространенный метод поиска клиентов из списка лидов. Причина, по которой это распространено, как и стук в дверь, заключается в том, что это эффективный метод поиска заинтересованных покупателей и продавцов жилья.

Подобно стуку в дверь, шансы на установление взаимопонимания увеличиваются, когда вы даете ценность. Ценность пробуждает интерес лида. Вы контактируете с лидами холодно и без предупреждения. Таким образом, вы должны дать значение, чтобы разогреться до разговора. Вы даете контактную ценность — в виде подарка — это отличный способ побудить их к списку. Эта ценность — дар знания.

Контактное лицо будет знать, сколько стоит его дом и сколько денег он может заработать, таким образом стимулируя продажу своего дома. Контакт может не продать свой дом сразу, но у него будет ваша контактная информация, когда он будет готов. Однако вам может повезти. Вы можете связаться с кем-то, кто уже думает о продаже своего дома, и этот подарок станет для них дополнительным стимулом продать свой дом или купить новый.

#3 Сфера влияния

Ваша сфера влияния — еще один фундаментальный метод поиска первого клиента в сфере недвижимости. Большинство агентов узнают этот термин, потому что ваша сфера влияния имеет высокий уровень успеха. Итак, что такое сфера влияния и как она работает?

Сфера влияния — это ваша непосредственная сеть людей, когда вы начинаете свою новую карьеру в сфере недвижимости. Вы можете подумать: «У меня нет сети — я новичок!» Это распространенное заблуждение. У каждого есть сфера влияния, но не все знают, как она выглядит.

Кто находится в вашей сфере влияния?

Сфера вашего влияния состоит из членов семьи, друзей, людей из вашей волонтерской группы, людей, с которыми вы знакомы, и т. д. Каждый человек, которого вы знаете, может находиться в вашей сфере влияния. Поэтому у вас уже есть преимущество работать с ними, когда им нужно мнение или помощь специалиста по недвижимости.

Когда кому-то из сферы вашего влияния нужна помощь в продаже дома или он хочет купить новый дом, у вас с ним налажена теплая связь. Эта связь увеличивает вероятность того, что они наймут вас.

Вот пример использования вашей сферы влияния. Вы связываетесь со знакомыми, друзьями и членами семьи, чтобы сообщить им, что вы агент по недвижимости, работающий в местной брокерской конторе. Когда знакомые слышат новости о вашей карьере, они сообщают, что хотят продать свой дом и купить новый. Вы предлагаете свои услуги, и они подписываются с вами.

Это лишь один пример того, как сфера влияния может работать в вашу пользу. Вы никогда не узнаете, что нужно людям в вашей сфере влияния, пока не выставите себя напоказ. Когда вы это сделаете, вы можете обнаружить, что некоторые люди в вашей сфере заинтересованы в выставлении на продажу или покупке дома.

Почему ваш первый агент по недвижимости выбрал бы вас?

В интервью с Ричардом Шульманом, агентом по недвижимости Keller Williams в Санта-Монике и ведущим агентом KW в стране, он объяснил, что «как люди, это наш естественный инстинкт работать с кем-то, кому мы доверяем». Он продолжал объяснять, что лучшие агенты-продюсеры всегда будут терять бизнес из-за друга своего клиента, независимо от их квалификации. Люди в вашей сети будут больше доверять вам, чем кому-то, кого они не знают. Следовательно, вы можете использовать это преимущество, чтобы навести с ними связь.

Именно поэтому сфера влияния является таким мощным средством поиска новых потенциальных клиентов.

#4 Цифровое присутствие

Создание цифрового присутствия помогает агентам пассивно найти своего первого клиента по недвижимости. Цифровое присутствие создает знакомство и ощущение связи через контент, распространяемый в социальных сетях. Такие каналы социальных сетей включают Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn, YouTube и их собственный личный веб-сайт.

Некоторые агенты недооценивают важность сильного цифрового присутствия. Они считают, что лучшее вложение вашего времени — это взаимодействие с лидами лицом к лицу. Примеры взаимодействий включают стук в дверь или холодные звонки. Взаимодействие с лидами всегда эффективно. Однако они упускают из виду силу рекламы в социальных сетях и создания цифровой связи.

Реклама в социальных сетях

Использование рекламы в социальных сетях — это разумный способ рекламы для покупателей и продавцов жилья. Это цифровой эквивалент просмотра объявления об услуге местного агента по недвижимости в газете. Реклама в социальных сетях может ориентировать потенциальных клиентов на основе квалификаторов (возраст, география, интересы и т. д.), чтобы помочь вам найти идеального клиента.

Давайте проанализируем, как это выглядит с Facebook. Facebook — это популярная социальная сеть, которую используют люди всех возрастов. Когда кто-то в вашем целевом географическом местоположении просматривает свою социальную ленту, он увидит продвигаемую рекламу ваших услуг.

Информирование пользователей о том, что вы можете помочь им продать свой дом или найти новый дом для покупки. По совпадению это было у них на уме. Из-за их потребности они могут щелкнуть по объявлению, и их контактная информация будет отправлена вам. Это создает теплый лид, с которым вы можете связаться в будущем.

В этом заключается сила рекламы в социальных сетях, которую люди не замечают. Потратив время на разработку надежной системы воронки для горячих лидов, вы повысите коэффициент конверсии ваших лидов в клиентов.

Цифровое присутствие

Цифровое присутствие — это творческий подход к привлечению большего числа клиентов. Результатом создания цифрового присутствия является узнаваемость бренда и доверие к вашему сектору. В основе создания цифрового присутствия агенты по недвижимости просто устанавливают личную связь со своей сферой влияния.

Вы можете поддерживать свою сферу влияния, общаясь с людьми в социальных сетях. За этим стоит простая идея. Социальные сети упрощают общение. Когда ваша цель — завести новых друзей и стать хорошим другом, удержание клиентов больше не становится проблемой. Люди, естественно, будут работать с вами, когда им понадобится агент.

Создайте свой бренд

Вы можете сделать шаг вперед в социальных сетях, создав бренд вокруг своего имени. Это эффективный способ сообщить вашей сфере влияния о вашей карьере, достижениях и прогрессе, не связываясь с ними по одному.

Кроме того, это напомнит людям в вашей сфере влияния, что вы агент по недвижимости и делаете большие дела в своей карьере. Когда им понадобится агент, они подумают о вас, потому что свяжут с вами все, что связано с недвижимостью.

Контент-маркетинг

Давайте обсудим возможности контент-маркетинга. Причина, по которой YouTube и знаменитости агентов по недвижимости тесно связаны, заключается в том, что знаменитости знают о влиянии создания контента. Создание контента увеличивает ваш охват и влияние на людей, которые находятся за пределами вашей сферы влияния. Когда созданный контент высокого качества, люди будут им делиться. Так растет ваш охват и влияние.

Давайте посмотрим на пример этого в реальном мире. Райан Серхант — популярное имя среди агентов по недвижимости, потому что он известная знаменитость. Часть его последователей включает людей внутри и за пределами индустрии недвижимости. Тысячи людей знают этого конкретного агента по недвижимости из-за контента, который он создает.

Подробнее Получите больше потенциальных клиентов

Причина, по которой так много людей знают о Райане Серханте, заключается в том, что он создал огромное количество контента. Он делал это с помощью видеороликов, телеинтервью, трансляций, постов в социальных сетях, твитов, постов в инстаграме и многого другого. Он привлек больше людей к своему бренду и стилю, что проявляется во всем, что он создает. Таким образом, он создал репутацию, также известную как торговая марка.

Итак, как это перевести на поиск новых лидов? Контент-маркетинг поможет вам создать аудиторию людей. Некоторые из этих людей будут искать ваши услуги. Это пассивная лидогенерация. Люди, которые увидят ваш контент, будут искать вас, потому что им нужен агент по недвижимости. Они увидели ваш контент и обратились к вам за профессиональной помощью. Опять же, когда они думают о недвижимости, они будут думать о вас.

Хотя получение статуса знаменитости маловероятно, вы можете добиться местного признания с помощью контент-маркетинга.

#5 Веб-сайт и онлайн-каталоги

Агенты могут использовать веб-сайты, генерирующие лиды, и онлайн-каталоги, чтобы пассивно найти своего первого клиента в сфере недвижимости. Самое замечательное в использовании веб-сайтов и каталогов для продвижения своих услуг заключается в том, что они не требуют постороннего внимания. Ведущие веб-сайты и онлайн-каталоги пассивно дают вам потенциальных клиентов. Другими словами, они существуют как воронка на ваш сайт или как захват потенциальных клиентов.

Веб-сайты, генерирующие лиды

Веб-сайты, генерирующие лиды, могут существовать во многих формах. Такие веб-сайты, как Trulia, Redfin и BoldLeads, позволяют без особых усилий настроить свое присутствие в Интернете. Каждый из них предлагает различные преимущества для агентов. Эти веб-сайты широко используются в качестве метода привлечения потенциальных клиентов, потому что цифровой поиск является необходимостью для агентов.

Онлайн-каталоги

Онлайн-каталоги — это пассивный способ поиска потенциальных клиентов в Интернете. Такие каталоги, как Google My Business или Yelp, служат агрегатором обзоров. Другими словами, люди оценивают ваш бизнес. Чем качественнее обзор, тем легче вас найти в сети и тем больше вероятность того, что люди будут с вами работать. Хотя эффективно использовать онлайн-каталоги будет сложно при поиске первого клиента в сфере недвижимости, они служат мощным инструментом для развития вашего бизнеса с течением времени. Вы должны поощрять клиентов и оставлять отзывы о вас в Интернете после работы с вами. Чем раньше вы начнете, тем больше будет рост.

Будущее геологоразведки

Сейчас, как никогда раньше, люди обращаются к Интернету и социальным сетям в поисках услуг. Отсутствие цифрового присутствия или лидогенерации означает игнорирование основы поиска вашего первого клиента в сфере недвижимости.

Чувство разочарования перед первым клиентом по недвижимости

Поначалу поиск может показаться пугающим, потому что он имеет очень низкий процент успеха. Самое замечательное в поиске — это то, что у вас не закончатся лиды. Таким образом, низкий показатель успеха приводит к тому, что несколько клиентов опережают большой пул.

Самая трудная часть поиска — это не сам поиск. Это более тонко. Самое сложное в поиске — преодолеть неуверенность в себе. Большинство новых агентов по недвижимости испытывают неуверенность в себе, когда сталкиваются с постоянным отказом. Это чувство гноится и проявляется во фразах вроде «это не сработает…», или «почему бы мне не попробовать другую карьеру», или даже «я никогда не найду клиента».

Преодоление неуверенности в себе, чтобы найти своего первого клиента по недвижимости

Чтобы отогнать эти негативные мысли, новые агенты по недвижимости должны развить чувство осознания. Это нужно для того, чтобы выявить обидные мысли, которые могут зашить сомнения. Вы предотвратите нагноение мысленных спиралей, если подкрепите свое отношение здоровым разговором с самим собой. Это предотвращает создание ментальных барьеров, которые мешают вам добиться успеха.

Кроме того, всегда помните одну простую вещь: вы должны продолжать поиски, чтобы найти своего первого клиента по недвижимости. Хорошая новость: если вы будете продолжать это делать, вы их найдете. Каждый отказ приближает вас к тому клиенту, который будет с вами работать.

Заключительные мысли

Найти первого клиента в сфере недвижимости сложно и пугающе. Но есть много ресурсов и практик, доступных для вас. Бесчисленные агенты по недвижимости в прошлом использовали ресурсы, чтобы помочь им в их карьере. Часто люди думают, что стать агентом по недвижимости — это помочь клиентам покупать и продавать недвижимость. Но настоящая цель работы — поиск и поиск потенциальных клиентов. Это основа вашего бизнеса.

Применение этих основных инструментов и создание основы для того, чтобы помочь людям найти вас в Интернете, — вот те структуры, которые вам нужны для построения желаемой карьеры. Пока вы продолжаете ставить одну ногу впереди другой, вы добьетесь успеха в этой работе.

Каждую неделю мы выпускаем подробные видео, чтобы помочь зрителям стать успешными агентами по недвижимости на нашем канале CA Realty Training на YouTube. Кроме того, если вам понравилось читать эту статью, мы будем рады, если вы поделитесь ею с другом, который, по вашему мнению, получит от нее что-то полезное.

10 советов экспертов о том, как найти клиентов в сфере недвижимости

Клиенты — это основа успешной карьеры в сфере недвижимости. Ваш успех зависит от вашей способности находить и использовать несколько методов поиска потенциальных клиентов, чтобы генерировать и конвертировать их. От волонтерства в своем сообществе до использования технологий, создания веб-сайта по недвижимости, проведения мероприятий и публикации в социальных сетях — существует бесчисленное множество способов получить потенциальных клиентов и клиентов. Мы собрали 10 лучших советов о том, как привлечь клиентов в сфере недвижимости для построения процветающего бизнеса.

1. Определите свой целевой рынок

Многие агенты, испытывающие затруднения, задают вопрос: «Как агенты по недвижимости находят клиентов?» Во многих случаях агенты, задающие этот вопрос, на самом деле пытаются сделать слишком много — продавать всем и каждому. Лучшие советы по поиску недвижимости включают сосредоточение внимания на нескольких конкретных аспектах бизнеса вместо того, чтобы чрезмерно обобщать себя и свои услуги.

Вместо того, чтобы сосредоточиться на краткосрочном привлечении потенциальных клиентов, создайте долгосрочный план, чтобы сделать себе имя. Это включает в себя четкое определение вашего бренда недвижимости, вашей аудитории и, в конечном итоге, вашего целевого рынка. Начните с определения того, что отличает вас от других агентов в вашем районе, будь то ваши сильные стороны, набор навыков, опыт или сеть.

Хотя это и не обязательно, один из лучших способов найти клиентов в сфере недвижимости — это выбрать нишу в сфере недвижимости. Это может быть так же просто, как определение географической области, в которой у вас есть наибольший опыт (обычно называемой вашей фермой по недвижимости), или это может означать развитие специальности в коммерческой недвижимости или с просроченными списками.

Создайте нишу в сфере недвижимости, найдя пробелы на рынке, где в настоящее время не обслуживаются определенные типы клиентов в сфере недвижимости. Например, некоторые домовладельцы наследуют имущество после смерти близкого члена семьи и могут не знать, что делать дальше. Если вы обнаружите, что это относительно распространенная проблема для домовладельцев в вашем районе, создайте специальность, помогая скорбящим домовладельцам в принятии трудных решений относительно их домов.

Пример информационной панели Catalyze AI (Источник: Catalyze AI)

Catalyze AI — это инструмент генерации потенциальных клиентов, созданный специально для того, чтобы помочь вам найти потенциальных клиентов, которые недавно пережили изменение, которое влияет на их домовладение, например, брак, развод или наследование собственности. . Он использует предиктивную аналитику на основе событий, чтобы помочь вам найти потенциальных продавцов жилья и продать их до того, как их найдет кто-либо из ваших конкурентов. Попробуйте Catalyze AI уже сегодня.

Посетите Catalyze AI

Несмотря на то, что это не бесплатно, покупка потенциальных клиентов в сфере недвижимости является законной стратегией для дополнения вашего бизнеса, пока вы изучаете, как привлечь клиентов в сфере недвижимости другими способами. Например, Zillow Premier Agent предоставляет потенциальных покупателей, готовых купить дом как можно скорее. Хотя вы должны платить за потенциальных клиентов, Zillow фактически включает калькулятор возврата инвестиций (ROI), чтобы корректировать ваш бюджет, отслеживать конверсии и обеспечивать получение прибыли.

Пример размещения Zillow Premier Agent в списках (Источник: Fit Small Business)

Это также дает вам первое место в местных списках, увеличивая шансы покупателей и продавцов связаться с вами. Поскольку Zillow является самым популярным веб-сайтом по недвижимости с более чем 36 миллионами посещений в месяц, регистрация в качестве главного агента может быть самой быстрой и эффективной стратегией для привлечения клиентов в сфере недвижимости.

Посетите Zillow

3. Коснитесь своей сферы влияния (SOI) для рефералов

Независимо от того, являетесь ли вы новым или опытным агентом, ваша сфера влияния (SOI) является одним из ваших самых ценных ресурсов для поиска клиентов в сфере недвижимости. Ваша SOI состоит из всех, кто уже знает вас и доверяет вам, включая ваших друзей, семью, коллег, агентов в разных местах или коллег по бизнесу в сообществе. В конечном счете, вы хотите, чтобы все эти люди были амбассадорами бренда, которые восхваляли бы вас перед своими друзьями и семьей, чтобы генерировать рефералов по недвижимости.

Исследования Национальной ассоциации риелторов (NAR) показали, что 86% продавцов нашли своего агента по рекомендации. Кроме того, исследование показало, что 89% покупателей жилья были готовы рекомендовать своего агента другим. Это причины, по которым маркетинг вашей существующей SOI, возможно, является лучшим способом получить клиентов в сфере недвижимости. Практически нет ничего более мощного, чем рекомендации из уст в уста.

Чтобы привлечь больше клиентов в сфере недвижимости из вашей SOI, начните с публикации в социальных сетях или в своих социальных кругах информации о том, что вы являетесь агентом и открыты для рекомендаций. Возможно, вашим доверенным друзьям и членам семьи больше не нужно поощрение, чтобы распространять информацию, но вы можете еще больше улучшить свои результаты с помощью большего количества поощрений и напоминаний. Это может быть бутылка вина, подарочная карта или предмет домашнего декора с написанной от руки запиской с благодарностью за присланного вам клиента.

Пример всплывающего подарка EvaBot (Источник: EvaBot)

Если вы ищете более творческие поощрения или идеи подарков для клиентов, рассмотрите возможность отправки всплывающих подарков или рассмотрите возможность их автоматизации с помощью такого сервиса, как EvaBot. EvaBot задаст получателю подарка ряд вопросов, чтобы подобрать для него идеальный подарок. Вы сами контролируете цену и даже можете включить подарочный товар с личным брендом и рукописную заметку. Проверьте их 14-дневную бесплатную пробную версию, чтобы начать сегодня.

Посетите EvaBot

4. Стратегический маркетинг и реклама ваших услуг

Существует бесконечное количество маркетинговых идей в сфере недвижимости, которые вы можете использовать, чтобы привлечь больше клиентов, поэтому важно обдуманно и стратегически подойти к выбору методов. Если вы попробуете использовать все доступные маркетинговые и рекламные стратегии, вы слишком растянетесь, и все ваши усилия окажутся неэффективными. Однако, если вы начнете с определения своей целевой аудитории, вы сможете более четко определить наиболее эффективные способы ее достижения.

Чтобы приступить к стратегическому привлечению потенциальных клиентов, рассмотрите области, которым люди из вашей целевой аудитории уделяют наибольшее внимание. Если у вас есть молодая аудитория, лучше всего начать с социальных сетей или текстовых сообщений. С другой стороны, аудитория с другой демографической группой может лучше всего реагировать на почтовые рассылки по недвижимости. Начните с составления списка всех потенциальных маркетинговых стратегий, который должен включать:

Прямая почтовая рассылка: Листовки или открытки по недвижимости — это простые, но чрезвычайно универсальные способы убедиться, что ваша целевая аудитория увидит ваш маркетинг. Почту можно использовать, чтобы представиться, рекламировать события или специально нацелить потенциальных покупателей или продавцов.
Информационные бюллетени по недвижимости: Информационные бюллетени содержат актуальную и срочную информацию для гиперлокальной аудитории, и они эффективны, потому что ими можно делиться в Интернете, лично или посредством почтовых кампаний.
Знаки: Знаки недвижимости можно использовать для привлечения внимания к объявлениям, предприятиям и услугам, которые вы предлагаете. Это доступный вариант для привлечения большого количества потенциальных клиентов.
Объявления Google: Объявления Google, также называемые объявлениями PPC (оплата за клик), предоставляют подробные параметры таргетинга, которые помогут вам охватить определенную аудиторию и максимизировать количество конверсий.
Маркетинг по электронной почте: В среднем электронные письма приносят 36 долларов на каждый потраченный 1 доллар. С таким невероятным ROI электронный маркетинг является неотъемлемым способом оставаться в курсе новых, текущих и прошлых потенциальных клиентов в сфере недвижимости.
Маркетинг с помощью текстовых сообщений: С коэффициентом открытия 98% SMS-маркетинг почти гарантирует, что ваше сообщение дойдет до вашей аудитории. Кроме того, сообщения короткие и приятные, что позволяет вам генерировать и развивать потенциальных клиентов за меньшее время, чем другие методы.

Маркетинговые товары доступны в ProspectsPLUS!

Если вы не знаете, с чего начать работу с маркетинговыми материалами, изучите ProspectsPLUS! и его инвентарь шаблонов. ПерспективыПЛЮС! предоставляет готовые открытки, брошюры и информационные бюллетени, которые можно настроить для вашего бренда и целевой аудитории. У него также есть списки прямой рассылки, которые вы можете использовать для сбора конкретных местоположений или демографических данных для создания клиентов.

Посетите ProspectsPLUS!

5. Автоматизация последующих действий с помощью программного обеспечения для недвижимости

Когда вы узнаете больше о том, как найти клиентов в сфере недвижимости, станет очевидно, что вам нужны инструменты, чтобы оставаться в курсе всех коммуникаций и последующих действий. Вам не удастся найти клиентов в сфере недвижимости, если вы не сможете быстро отвечать на сообщения или звонки или не будете постоянно следить за потенциальными клиентами. К счастью, существует невероятно широкий спектр программного обеспечения для недвижимости, которое сэкономит вам время и значительно повысит вашу способность находить клиентов в качестве риелтора.

Программное обеспечение для недвижимости включает мобильные приложения или веб-системы, которые можно использовать для привлечения новых клиентов в сфере недвижимости, управления транзакциями, автоматизации электронной почты и маркетинга в социальных сетях, планирования встреч, организации потенциальных клиентов и эффективного общения. Хотя само программное обеспечение может быть ошеломляющим, уделите время выбору правильных инструментов маркетинга недвижимости и научитесь их использовать, это поможет вам стать намного эффективнее и принесет пользу вашему бизнесу в долгосрочной перспективе.

Пример информационной панели Pipedrive (Источник: Pipedrive)

При изучении того, как агенту по недвижимости привлекать клиентов, одной из лучших стратегий является инвестирование в систему управления взаимоотношениями с клиентами (CRM), такую как Pipedrive, чтобы поддерживать постоянную связь с вашим клиенты. CRM также упрощают хранение информации о клиентах и документов (таких как контракты), установку напоминаний о дальнейших действиях с клиентами, создание заметок и просмотр всех незавершенных сделок в визуальном формате в одном месте.

Pipedrive также будет отслеживать транзакции в вашем конвейере и имеет встроенные возможности электронной подписи и отслеживания документов для оптимальной организации и эффективности. В конечном счете, использование комплексного инструмента для работы с недвижимостью, такого как Pipedrive, поможет вам создать клиентскую базу в сфере недвижимости.

Посетите Pipedrive

Совет от профессионала: Если вы только начинаете, ваш бюджет на программное обеспечение может быть небольшим, но есть бесплатные CRM для недвижимости, которые вы можете использовать для привлечения потенциальных клиентов и их взращивания. Кроме того, многие CRM предлагают бесплатный план и недорогие ценовые уровни, чтобы соответствовать широкому диапазону бюджетов агентов по недвижимости. Узнайте больше о лучших CRM для агентов по недвижимости, чтобы сделать правильный выбор для ваших нужд.

Социальные сети являются необходимым инструментом для поиска клиентов в качестве агента по недвижимости. Хотя это может показаться ошеломляющим, успешные агенты по недвижимости стратегически используют социальные сети для создания своего бренда и местной репутации, и в конечном итоге они становятся мощной рекламной и маркетинговой машиной. Используя стратегию социальных сетей, вы можете не только бесплатно генерировать потенциальных клиентов, но и превращать холодные лиды в клиентов через настоящие связи.

The Bow Tie Group Видеомаркетинг в Facebook (Источник: Facebook)

Контент TikTok о недвижимости от @mellsellsfl (Источник: TikTok)

Катушка Instagram от @danielleefresrealestate (Источник: Instagram)

Информационные сообщения Facebook от Roots Real Estate (Источник: Facebook)

2 С агентством недвижимости strongtor приемы медиамаркетинга, научитесь привлекать клиентов в сфере недвижимости. Вам не нужно сразу становиться маркетологом на полную ставку на каждой платформе социальных сетей, но вы должны выбрать одну или две, чтобы вложить в них свое время и энергию. Вот несколько наиболее эффективных платформ социальных сетей для недвижимости:

Facebook
Инстаграм
ТикТок
LinkedIn

Кроме того, социальные сети позволяют потенциальным клиентам познакомиться с вами и увидеть вашу работу еще до того, как вы встретитесь или поговорите в первый раз. Это также позволяет вам наладить связь с другими, находя точки соприкосновения и узнавая, что для них важно. Перед тем, как позвонить потенциальному клиенту, найдите минутку, чтобы просмотреть его профиль в LinkedIn или Facebook и связаться с ним, если вы еще этого не сделали, чтобы вы могли ознакомиться с ним до разговора.

Пример шаблонов социальных сетей, доступных на Canva (Источник: Canva)

Имейте в виду, что существует также множество инструментов социальных сетей, которые помогут вам на всех этапах планирования, создания, реализации и отслеживания вашей стратегии, а также многие из них бесплатны или очень рентабельны.

Например, Canva — это простая в использовании платформа для создания графики и редактирования фотографий, которую можно использовать бесплатно. Он предоставляет сотни шаблонов для социальных сетей и сотни тысяч элементов дизайна, шрифтов, фотографий и эффектов, а также фирменные инструменты, помогающие создавать связный контент для всех платформ. Зарегистрируйтесь, чтобы использовать Canva бесплатно уже сегодня!

Посетите Canva

7. Создайте сильное присутствие в Интернете с помощью веб-сайтов и целевых страниц

По данным Национальной ассоциации риелторов, 97% всех покупателей жилья используют Интернет для поиска жилья. Это означает, что наличие профессионального веб-сайта по недвижимости является одним из лучших способов получить новых клиентов в сфере недвижимости. Создание веб-сайта по недвижимости с вашими объявлениями, брендингом, обзорами и информацией о вашем опыте укрепляет доверие и может облегчить обращение к вам новых клиентов в сфере недвижимости.

Веб-сайт недвижимости с путеводителями по районам (Источник: Colorado Real Estate Group)

Пример привлекательного веб-сайта по недвижимости (Источник: Platinum Idaho)

Пример лид-магнита для оценки дома (Источник: Kenney & Company)

Как нового агента по недвижимости, наличие даже простого веб-сайта полезно для укрепления вашего авторитета и дает вам возможность создавать больше контента по мере вашего роста. Например, вы можете создать сайт для конкретного района с историей района, местными событиями, ключевыми телефонными номерами, статистикой недвижимости и блогами о недвижимости и состоянии рынка, например Colorado Real Estate Group. Затем этот контент можно легко расширить или перепрофилировать для создания электронных писем и сообщений в социальных сетях.

Кроме того, наличие целевых страниц, посвященных недвижимости, может помочь вам напрямую размещать рекламу для определенных типов клиентов и аудиторий. Например, если вы ищете потенциальных продавцов, ваша целевая страница может предложить бесплатную оценку дома. После добавления своей контактной информации лиды получат оценку дома, и вы сможете связаться с ними и помочь им с их листингом.

Шаблоны веб-сайтов Placester (Источник: Placester)

Кроме того, с Placester можно быстро и легко создать профессиональный веб-сайт IDX по недвижимости. Placester — это создатель веб-сайтов, посвященных недвижимости, который не требует использования кода для создания надежного и удобного пользовательского веб-сайта. Он предоставляет вам на выбор множество шаблонов веб-сайтов, неограниченное количество целевых страниц и торговую площадку, на которой вы можете передавать задачи профессионалам, одобренным Placester.

На самом деле, вы также можете получить готовый веб-сайт, специально разработанный и настроенный профессиональными маркетологами. Он завершается в течение 24 часов, и вы получаете черновую версию для утверждения или запроса правок. Узнайте больше о том, как Placester может помочь вам создать мощный веб-сайт и обеспечить присутствие в Интернете.

Посетите Placester

8. Повысьте свой опыт и заявите о себе с помощью публикаций

Еще один способ создать свое присутствие в Интернете — участвовать в публикациях. Это может быть местная газета, онлайн-блог или информационный бюллетень по электронной почте. Например, если вы тесно сотрудничаете со специалистом по ипотеке, который ежемесячно рассылает своим клиентам информационный бюллетень, спросите, можете ли вы написать в бюллетене колонку, демонстрирующую ваш опыт в сфере недвижимости. Эта стратегия помогает вам предстать перед другой профессиональной аудиторией, позиционируя себя как эксперта в своей нише и месте.

Домашняя страница Help a Reporter Out

Кроме того, вы также можете связаться с авторами профессиональных изданий по недвижимости, таких как Inman или The Real Deal, и узнать, можете ли вы внести свой вклад в их статьи, цитируя или публикуя гостевые посты. Изучите такие инструменты, как Help a Reporter Out (HARO), популярное место для публикаций всех размеров, где можно запросить цитаты, интервью или другие ресурсы от профессионалов в любой отрасли.

HARO ежедневно отправляет вам электронные письма с различными предложениями от издателей. Это бесплатное приложение, которое помогло сотням агентов и специалистов по недвижимости расширить свое присутствие в Интернете и получить котировки в национальных изданиях.

9. Проведение мероприятий, оставляющих неизгладимое впечатление

При рассмотрении вопроса о том, где найти клиентов для покупки недвижимости, день открытых дверей — это старая маркетинговая стратегия, которая помогает агентам развивать свой бизнес. Основные цели — создать шумиху и вызвать интерес к собственности, но дни открытых дверей также являются одним из немногих способов провести время лицом к лицу с потенциальными клиентами, что нельзя недооценивать. Вместо того, чтобы устраивать одинаковые дни открытых дверей для всех остальных агентов в вашем регионе, подумайте об уникальных идеях открытых дверей, которые помогут привлечь клиентов в сфере недвижимости.

Сделайте свой день открытых дверей незабываемым, угостив его едой и напитками, что не только сделает людей более счастливыми, но и побудит их оставаться дольше. Имейте в виду, что покупатели не единственные участники дня открытых дверей. Вы также, вероятно, столкнетесь с домовладельцами, которые могут стать ведущими продавцами, которые могут оценивать вас как потенциального агента по продаже своей собственности.

Дни открытых дверей — не единственные мероприятия, которые дают возможность привлечь клиентов в сфере недвижимости — организуйте свои собственные мероприятия в сфере недвижимости. Покупка и продажа жилья — сложные процессы, поэтому информирование о них может помочь вам привлечь новых потенциальных клиентов.

Рассмотрите возможность проведения личных или виртуальных мероприятий для обсуждения общих проблем и объяснения процессов для различных типов покупателей или продавцов (например, новых покупателей, пустых вкладчиков и инвесторов). Вы можете еще больше расширить свою аудиторию и охват, проводя мероприятия совместно с другими профессионалами отрасли, такими как ипотечные брокеры, агенты по титулу или даже адвокаты по разводам и финансовые консультанты.

Если вам нужны дополнительные советы о том, как привлечь клиентов в сфере недвижимости, вернитесь в свою сферу влияния (SOI). Поскольку ваша SOI очень ценна для изучения того, как привлечь больше клиентов в сфере недвижимости, ее расширение должно быть приоритетом. Нетворкинг был жизненно важной частью успешного бизнеса агентов по недвижимости на протяжении десятилетий, поэтому ему следует уделять первостепенное внимание. Это также может быть сделано различными способами, такими как официальные сетевые мероприятия, конференции, семинары и отраслевые ассоциации.

С другой стороны, это также можно сделать с помощью повседневных занятий, таких как посещение тренажерного зала, общение в группах Facebook или книжных клубах, или сидя в ресторане и болтая с человеком рядом с вами. Вы также можете участвовать в благотворительных мероприятиях, работать волонтером в школах по соседству или стать членом местного фонда.

Независимо от сетевой деятельности, самым важным элементом является представление себя и своих услуг в сфере недвижимости новым людям.

Как найти риэлтору клиентов: Как риэлтору найти клиентов — Бизнес-тренер Алексей Гусев