Госреестр справочная информация по объектам недвижимости в режиме online: Справочная информация по объектам недвижимости в режиме online из Росреестра

Карта сайта

Размер:

100%

150%

200%

Цвет: CCC

Изображения Вкл.Выкл.

Обычная версия сайта

• Главная
• О районе
  • Общая информация
  • История
  • Символика
  • Экстренные случаи
  • Телефоны доверия
  • Расписание движения общественного транспорта
  • Инвестиции
  • Социальная сфера
  • Экономика
  • Государственные и муниципальные услуги
  • Фотогалерея
  • Видеогалерея
  • Генеральный план
  • Открытые данные
  • Национальные проекты
• Администрация
  • Структура администрации района
  • Полномочия, задачи и функции
  • Территориальные органы и представительства
  • Подведомственные организации
  • Защита населения
  • Результаты проверок
  • Статистическая информация
  • Информационные системы
  • Учрежденные СМИ
  • Участие в программах и международное сотрудничество
  • Официальные визиты и рабочие поездки
  • Новости
  • Кадровое обеспечение
  • Приоритеты
  • Антикоррупционная деятельность
• Документы
  • Нормативно — правовые акты
  • Материалы избирательной комиссии
  • Устав
  • Решения Совета депутатов
  • Постановления
  • Распоряжения
  • Формы обращений
  • Порядок обжалования
  • Градостроительство
  • Поиск документа
• Закупки
  • Реестр заказов
  • Избранное (0)
• Обращения
  • Форма обращений
  • Создать обращение
  • Порядок и время приема
  • Установленные формы обращений
  • Порядок обжалования
  • Обзоры обращений
  • Прозрачность
• Контакты

Авторизация

Справочная информация по объектам недвижимости в режиме online \ Акты, образцы, формы, договоры \ КонсультантПлюс

• Главная
• Правовые ресурсы
• Подборки материалов
• Справочная информация по объектам недвижимости в режиме online

Подборка наиболее важных документов по запросу Справочная информация по объектам недвижимости в режиме online (нормативно–правовые акты, формы, статьи, консультации экспертов и многое другое).

• Недвижимость:
• 210.00.13.11.111
• 3-НДФЛ при продаже недвижимости
• Агентский договор на продажу недвижимости
• Акт обследования здания
• Амортизация зданий
• Ещё…

Судебная практика: Справочная информация по объектам недвижимости в режиме online

Зарегистрируйтесь и получите пробный доступ к системе КонсультантПлюс бесплатно на 2 дня

Открыть документ в вашей системе КонсультантПлюс:
Подборка судебных решений за 2019 год: Статья 378.2 «Особенности определения налоговой базы, исчисления и уплаты налога в отношении отдельных объектов недвижимого имущества» главы 30 «Налог на имущество организаций» НК РФ
(Юридическая компания «TAXOLOGY»)ВС РФ пришел к выводу о неправомерном включении принадлежащего налогоплательщику здания в перечень недвижимого имущества, в отношении которого налоговая база определяется как его кадастровая стоимость. ВС РФ установил, что здание было включено в перечень исходя из вида разрешенного использования земельного участка, на котором оно находится. В соответствии с Федеральным законом от 13.07.2015 N 218-ФЗ «О государственной регистрации недвижимости» сведения о конкретном земельном участке должны содержаться в Едином государственном реестре недвижимости. В выданных в 2009 году свидетельстве о государственной регистрации права собственности и кадастровом паспорте земельного участка указано, что земельный участок имеет вид разрешенного использования — для эксплуатации нежилого помещения швейного цеха. Исходя из справочной информации по объектам недвижимости в режиме online на портале услуг Росреестра земельный участок имеет вид разрешенного использования — для размещения объектов торговли (дата обновления информации — 2017 год). В поступившей на запрос суда выписке из Единого государственного реестра недвижимости 2019 года земельный участок по состоянию на 2018 год значится с видом разрешенного использования — для эксплуатации нежилого здания (магазина). Таким образом, имеется противоречивая информация о виде разрешенного использования земельного участка, на котором расположено принадлежащее налогоплательщику здание. Ответчик по запросу суда не представил информацию о том, когда и на основании чего был изменен вид разрешенного использования земельного участка. Учитывая, что все неустранимые сомнения, противоречия и неясности актов законодательства о налогах и сборах должны толковаться в пользу налогоплательщика (п. 7 ст. 3 НК РФ), принадлежащее налогоплательщику здание не могло быть включено в перечень объектов недвижимого имущества на основании подп. 1 п. 4 ст. 378.2 НК РФ, то есть по виду разрешенного использования земельного участка, на котором оно расположено. Учитывая, что проверка фактического использования здания уполномоченным органом не проводилась, из документов технического учета (технический паспорт, экспликация) следует, что расположенные в здании помещения не предусматривают размещение торговых объектов, объектов общественного питания и (или) бытового обслуживания, здание не подлежало включению в перечень объектов недвижимого имущества, в отношении которых налоговая база определяется как кадастровая стоимость.

Зарегистрируйтесь и получите пробный доступ к системе КонсультантПлюс бесплатно на 2 дня

Открыть документ в вашей системе КонсультантПлюс:
Постановление Первого арбитражного апелляционного суда от 22.04.2022 N 01АП-1801/2022 по делу N А43-29425/2021
Требование: О признании незаконным бездействия административного органа, выразившегося в невыявлении и невключении объектов недвижимости в перечень объектов недвижимого имущества.
Решение: В удовлетворении требования отказано.Земельный участок с КН 52:18:0050311:124 (снят с кадастрового учета 22.06.2020), с 22.06.2020 с КН 52:18:0050311:194, в пределах которого находятся спорные объекты, имеет вид разрешенного использования: для размещения объектов, характерных для населенных пунктов, который не свидетельствует о возможности размещения в нем объектов офисного назначения, объектов торговли, общественного питания и бытового обслуживания (сведения Росреестра об объектах недвижимости по состоянию на 01. 11.2020 — для иных видов жилой застройки, код 142001020400 в соответствии с приказом ФНС России от 10.04.2017 N ММВ-7-21/302@ (приложение 6), справочная информация по объектам недвижимости в режиме online, выписки из ЕГРН).

Статьи, комментарии, ответы на вопросы: Справочная информация по объектам недвижимости в режиме online

Зарегистрируйтесь и получите пробный доступ к системе КонсультантПлюс бесплатно на 2 дня

Открыть документ в вашей системе КонсультантПлюс:
Готовое решение: Как узнать кадастровую стоимость здания, земельного участка, квартиры или иного объекта недвижимости
(КонсультантПлюс, 2022)- «Справочная информация по объектам недвижимости в режиме online» (https://lk.rosreestr.ru/eservices/real-estate-objects-online). С помощью этого сервиса вы можете узнать кадастровую стоимость не только земельных участков или объектов капстроительства, но и помещений. Поиск проводится как по номеру объекта недвижимости (кадастровому, условному), так и по его адресу;

Нормативные акты: Справочная информация по объектам недвижимости в режиме online

Зарегистрируйтесь и получите пробный доступ к системе КонсультантПлюс бесплатно на 2 дня

Открыть документ в вашей системе КонсультантПлюс:
Росреестра от 18. 06.2021 N 14-08908/21@
Кроме того, на официальном сайте Росреестра в информационно-телекоммуникационной сети «Интернет» (https://rosreestr.gov.ru/) размещены публичная кадастровая карта, сервис «Справочная информация по объектам недвижимости в режиме online», которые позволяют любому лицу и безвозмездно получить информацию об объекте недвижимости, в том числе описание объекта недвижимости, его адрес, сведения о присвоенном соответствующему объекту недвижимости кадастровом номере, актуальные на указанную в нем дату сведения о наличии зарегистрированных прав, ограничений (обременений) прав (дате и номере государственной регистрации).

Брокеры и продавцы недвижимости Информационный бюллетень для потребителей

Раскрытие информации агентствами

Брокер по недвижимости или продавец должен сообщить вам, кого он или она представляет в предполагаемой сделке. Это раскрытие отношений агента с вами или другой стороной должно быть сделано в письменной форме во время вашей первой личной встречи для обсуждения конкретного имущества или свойств.

Типы агентских отношений

Агент по продажам

Если вы пользуетесь услугами брокера по листингу для продажи своей собственности, вы становитесь его клиентом. Этот брокер представляет вас, продавца, и обязан вам безраздельно лояльно, конфиденциально и подотчетно. В переговорах о лучшей цене и условиях он должен ставить ваши интересы на первое место.

Агент покупателя

Вы можете воспользоваться услугами брокера, который будет представлять вас исключительно как покупателя недвижимости. В этом случае брокер представляет вас и несет перед вами ответственность. Она должна подчиняться вашим указаниям и хранить в тайне все, что вы ей сообщаете, что может повлиять на вашу покупку недвижимости. В переговорах о лучших ценах и условиях она должна ставить ваши интересы на первое место.

Раскрыт Двойной агент

Брокер может работать как на покупателя, так и на продавца в отношении одной и той же собственности при условии, что брокер получает согласие обеих сторон и предоставляет каждой из них письменное уведомление об отношениях. В этом случае брокер считается «раскрытым двойным агентом». Этот брокер обязан и продавца, и покупателя вести с ними дела честно и честно. В этом типе агентских отношений брокер не представляет исключительно продавца или покупателя, и ни одна из сторон не может рассчитывать на безраздельную лояльность брокера. Нераскрытое двойное агентство со стороны брокера является незаконным.

Координатор

Когда агент по недвижимости работает в качестве посредника, этот агент помогает продавцу и покупателю достичь соглашения, но не представляет ни продавца, ни покупателя в сделке. Посредник и брокер, с которым посредник связан, несут перед продавцом и покупателем обязанность честно и точно представлять каждое имущество, сообщая об известных существенных дефектах имущества, а также обязаны отчитываться за денежные средства. Если не согласовано иное, координатор не обязан сохранять конфиденциальность информации, полученной от продавца или покупателя. Роль посредника применима только к продавцу и покупателю в конкретной сделке с недвижимостью, в которой участвуют продавец и покупатель.

Если продавец и покупатель прямо договорились, отношения фасилитатора могут быть изменены на эксклюзивные агентские отношения либо с продавцом, либо с покупателем.

Лицензированные брокеры и продавцы

Только лицензированные маклеры и продавцы недвижимости могут помочь вам с покупкой, продажей, арендой или обменом недвижимости. Лицензия должна быть действующей и иметь активный статус. Эта помощь включает в себя ряд услуг, таких как осмотр имущества для базовой оценки (не путать с услугами лицензированного оценщика), ведение переговоров по договорам купли-продажи или аренды, ведение счетов условного депонирования и реклама.

Чтобы получить лицензию, заявитель должен удовлетворительно пройти учебную программу агента по недвижимости, утвержденную Советом, и сдать письменный экзамен, проводимый службой тестирования Совета.

Брокер по недвижимости заключает соглашения о продаже, обмене, покупке, аренде или аренде доли в недвижимом имуществе за плату, комиссию или другое ценное вознаграждение для другого лица. Брокер отвечает за прием и депонирование всех средств, таких как депозит, размещенный при покупке дома, а также за завершение транзакций. Брокер по недвижимости должен контролировать любые сделки, проводимые продавцом.

Продавец недвижимости занимается той же деятельностью, что и брокер, за исключением завершения переговоров по любому соглашению или сделке. Продавец также не имеет полномочий или контроля над средствами условного депонирования.

Продавец должен быть связан с брокером в качестве наемного работника или независимого подрядчика и работать под руководством брокера. Продавец не может вести собственный бизнес в сфере недвижимости.

вещи, которые покупатели должны знать при работе с агентом по недвижимости

• Кого представляет агент по недвижимости? Агент может представлять Покупателя или Продавца, или обоих. Если агент является фасилитатором, он не представляет ни одну из сторон. Очень важно, чтобы агент предоставил вам информацию о том, кого он или она представляет, до любых обсуждений сделки.
• Будьте осторожны. Не раскрывайте слишком много личной информации, особенно при работе с брокером продавца или посредником. Раскрытие финансовой информации или информации о срочности заключения сделки может подорвать вашу позицию на переговорах, если брокер передаст ее продавцу.
• Убедитесь, что агент по недвижимости имеет лицензию, активен и имеет хорошую репутацию в Совете. (Убедитесь, что лицензии брокера и продавца не подвергались дисциплинарным взысканиям, таким как приостановление или отзыв.)
• Вы можете договориться о сумме любого депозита.

Депозиты

Обеим сторонам необходимо четко определить, кто будет держать какие-либо депозитные средства и что произойдет в случае спора между сторонами. Все соглашения должны быть в письменной форме, и ни одна из сторон не должна подписывать соглашение или платить какие-либо деньги, пока они не убедятся, что понимают условия.

Если брокер по какой-либо причине принимает от вас деньги, этот брокер должен своевременно внести платеж на счет условного депонирования, банковский счет, специально предназначенный для хранения средств, принадлежащих другим лицам. Деньги должны храниться на счете условного депонирования до тех пор, пока транзакция не будет успешно завершена или не будет прекращена.

Брокеру запрещено смешивать ваши средства со своими .

Если продавец принимает ваш платеж или депозит, продавец должен передать эти деньги брокеру, с которым он или она связаны.

• Если вы делаете предложение о покупке недвижимости, указанной брокером, брокер или продавец должен передать ваше предложение владельцу недвижимости.
• Вы можете обсудить условия договора купли-продажи.

Договор купли-продажи

Договор купли-продажи – это договор между покупателем и продавцом, в котором отмечаются условия, касающиеся покупки дома (недвижимости). По сути, он контролирует продажу дома от продавца к покупателю. Он включает информацию о том, что продается, цене продажи, вашем финансировании, типе титула, который вы получите, дату закрытия, сумму депозита, который вы заплатили, и какую часть цены дома вы финансируете.

Типичные предметы, подлежащие обсуждению, включают:

Сумма депозита, дата закрытия, количество заявок на получение кредита, которое вы подадите, и основные условия такого кредита (например, что вы пытаетесь получить кредит с фиксированной процентной ставкой, который не превышает определенный процент и количество лет). Вы также можете исключить из договора пункты о спорах по депозитам или включить еще один, более выгодный для вас как покупателя, если продажа не состоится.

Оставьте достаточно времени в договоре купли-продажи для получения финансирования. В договоре купли-продажи также должно быть указано, сколько заявок на финансирование представляют собой «добросовестность». Повторные неудачные заявки могут быть дорогостоящими и трудоемкими. Изучите «предварительное одобрение» перед поиском дома, чтобы четко понимать финансовые ограничения.

Если брокер или продавец дает какие-либо важные обещания или заверения в отношении имущества или того, что будет включено в продажу, эти обещания должны содержаться в договоре купли-продажи.

Оставьте в договоре купли-продажи достаточно времени для проведения профессиональной инспекции дома. Используйте рекомендации друзей, а не брокера продавца, чтобы найти собственного инспектора. Если вас представляет брокер по покупателю,

• В день закрытия сделки, прежде чем документы будут переданы, совершите последний осмотр недвижимости, чтобы убедиться, что она находится в согласованном состоянии.
• Часто целесообразно обратиться за юридической консультацией до подписания каких-либо документов, касающихся покупки недвижимости. Задавать вопросы. Не подписывайте ничего, включая договор на представительство с агентом по недвижимости, пока он не будет объяснен к вашему полному удовлетворению.

вещи, которые должны знать продавцы при работе с агентом по недвижимости

• Узнайте, какими будут ваши отношения с фирмой. Некоторые фирмы практикуют специальное агентство. Это означает, что только определенные агенты представляют вас (с вашего согласия), а другие агенты в фирме не представляют и могут фактически представлять противоположную сторону. Вас будут представлять другие агентства и все агенты, связанные с этим агентством. Если вы используете
• Убедитесь, что агент по недвижимости имеет лицензию и имеет хорошую репутацию в Совете. (Убедитесь, что лицензии брокера и продавца не подвергались дисциплинарным взысканиям, таким как приостановка или отзыв.) 
• Продавцы обычно пользуются услугами брокера по недвижимости для продажи своей жилой или коммерческой недвижимости. Обычно это описывается как предоставление этому брокеру листинга. Условия листингового соглашения являются предметом переговоров .

Соглашение о листинге

Часто брокеры представляют продавцам стандартное соглашение о листинге (соглашение, содержащее «стандартные формулировки»). Эти соглашения широко используются на практике. (Однако они не разрабатываются Советом по недвижимости или правительством штата.) Вы можете договориться о других условиях, которые приемлемы для вас и брокера.

Типичные вопросы, подлежащие обсуждению, включают:

Сколько времени вы дадите брокеру на продажу вашей недвижимости, тип рекламы, которую вы будете делать, и комиссию, которую вы заплатите брокеру.

Если ваши потребности не требуют иного, ваше соглашение о листинге должно быть направлено на то, чтобы ваша недвижимость рекламировалась на как можно большем количестве рекламных носителей, тем самым делая ее более доступной для большего числа потенциальных покупателей. (Например, Служба листинга частных профессиональных ассоциаций, местные газеты, газеты с тиражом по всему штату или Интернет.)

• Определите, хотите ли вы, чтобы агент по недвижимости был единственным лицом, представляющим вас. Это типичная договоренность, но некоторые продавцы могут пожелать заключить неэксклюзивное листинговое соглашение с агентом, исходя из своих конкретных потребностей. В таких ситуациях агент не имеет исключительного права продавать вашу недвижимость. Этот агент попытается продать ее, но вы также можете нанять других агентов и свои собственные усилия для продажи недвижимости. Естественно, неэксклюзивные листинговые соглашения могут повлиять на окончательные условия соглашения, особенно на комиссию. (Помните, что брокер несет расходы на рекламу собственности, которые могут быть значительными. При неэксклюзивном соглашении о листинге брокер может требовать более крупную комиссию за продажу, совершенную брокером, поскольку он или она берет на себя эти расходы без эксклюзивного право продажи.)
• Проверить, есть ли у брокера страховка от ошибок и упущений в его или ее брокерской практике. (Закон штата о лицензировании требует, чтобы брокеры по недвижимости имели залог в размере пяти тысяч долларов, но многие брокеры имеют дополнительную страховку от ошибок и упущений.) Это может быть полезно, если возникнет проблема, которая приведет к судебному разбирательству против брокера.
• Убедитесь, что ваш брокер примет предложения, сделанные другими брокерами, включая брокеров, которые представляют исключительно покупателя, и брокеров, которые не могут быть связаны с профессиональной ассоциацией. Брокеры обязаны представлять вам, продавцу, все предложения, которые им делаются, все предложения, полученные от вашего имени.
• Четко осознайте свои интересы, чтобы при заключении соглашения о листинге с брокером вас устраивали условия. Вы также можете попросить адвоката просмотреть такое соглашение, прежде чем подписать его.

вещи, которые арендаторы должны знать при работе с агентом по недвижимости

Любой, кто занимается поиском жилья для другого лица за плату, комиссию или другое ценное вознаграждение, должен иметь лицензию брокера или продавца недвижимости.

• Убедитесь, что агент по недвижимости имеет лицензию и имеет хорошую репутацию в Совете.
• При попытке арендовать или арендовать квартиру, дом или кондоминиум через маклера или продавца недвижимости вас могут попросить заполнить заявление. Знайте, что вы подписываете. Некоторые приложения могут обязывать вас к оплате, которая должна быть оплачена независимо от того, подписываете ли вы когда-либо договор аренды.
• Даже если используется стандартная форма заявки (форма, содержащая «стандартный» язык), вы можете отправить заявку с изменениями, отражающими ваши условия.
• Для агентов, занимающихся арендой или арендой имущества за определенную плату, не существует правил «раскрытия информации агентствами». Спросите, кого представляет агент — вас или арендодателя?
• Если вас попросят внести залог, узнайте, к чему будет применяться залог — к арендной плате за первый или последний месяц, залогу или плате, и при каких обстоятельствах, если таковые имеются, вы можете лишиться какой-либо части этих денег.
• Определите, кто будет платить комиссию агенту — вы или домовладелец. Если вы обязаны оплатить комиссию, узнайте, когда должен быть произведен платеж.

Для службы каталогов квартир является незаконным рекламировать или иным образом представлять объявления, в которых утверждается, что они соответствуют определенным требованиям, хотя на самом деле это не так, или заявлять, что у них есть предложения, соответствующие определенным требованиям, когда у них таких объявлений нет. Также незаконно побуждать вас к подписанию контракта службой составления списков квартир, ложно утверждая, что у них есть списки, соответствующие вашим требованиям на момент заключения контракта .

Ваша ответственность как потребителя

Независимо от того, являетесь ли вы покупателем, продавцом, арендодателем или потенциальным арендатором, обязанности брокера по недвижимости или продавца не освобождают вас от обязанности защищать свои интересы. Если у вас есть вопросы относительно вашей конкретной сделки, задайте их агенту. Если вам нужна консультация по юридическим, налоговым, страховым или другим вопросам, вы обязаны проконсультироваться со специалистом в этих областях.

Брокер или продавец запрещает вам пользоваться услугами адвоката в любой сделке с недвижимостью.

Подача жалобы

Хотя большинство лицензиатов ведут себя как настоящие профессионалы, Отдел профессионального лицензирования примет меры против тех, кто нарушает устав или правила и положения Совета.

Во многих случаях жалобы подаются недовольными потребителями, но само по себе недовольство не является доказательством некомпетентности или достаточным основанием для дисциплинарных взысканий.

Если у вас есть серьезная жалоба на брокера по недвижимости или продавца, посетите эту страницу для получения дополнительной информации.

Главная

Статья предоставлена: Inman News
Автор: Бернис Росс

Поскольку многие агенты ждут смены офиса до конца года, сейчас самое подходящее время для найма. Воспользуйтесь преимуществами этих стратегий

Вы создали отличный рекрутинг для вашего офиса или команды. Независимо от того, являетесь ли вы владельцем брокера, менеджером или руководителем группы, ваша способность провести успешное собеседование при приеме на работу будет определять окончательный успех вашего офиса или команды.

Успешное собеседование при приеме на работу зависит от того, насколько хорошо вы подготовились, а также от вашей способности задавать правильные вопросы, оценивать, подходит ли агент для вашей компании, и закрывать агента при переезде в ваш офис или в вашу команду.

Подготовка

Создание описания вакансии

Описание работы агента по недвижимости сводится к шести словам: «Генерировать потенциальных клиентов, конвертировать потенциальных клиентов, закрывать сделки». Ваше основное внимание во время интервью должно быть сосредоточено на оценке способностей агента в каждой из этих трех областей. (Более подробное бесплатное описание работы можно найти на сайте ziprecruiter.com.)

Перед собеседованием изучите кандидата

Изучите, сколько объявлений агент сделал за последние 12 месяцев, есть ли у него веб-сайт, а также просмотрите их различные учетные записи в социальных сетях и типы сообщений, которые они обычно публикуют. Кроме того, выполните поиск по их имени, а также по слову «жалоба», а также по слову «отзывы».
 
Также не забудьте проверить с вашими агентами. Лучше заранее выяснить, есть ли у агента плохой характер, с ним трудно работать или какие-либо другие факты, которые могут сделать этого человека плохим сотрудником.

Попросите всех кандидатов заполнить письменное заявление о приеме на работу

Спросите о том, где они ходили в школу, о любых предыдущих работах, которые они могли иметь, а также о том, где они работали с тех пор, как получили лицензию. Не спрашивайте о возрасте, этнической принадлежности, семейном положении, религии или любых других вопросах, которые могут противоречить многим антидискриминационным законам, регулирующим эти области.

Спросите 3 номера

Когда я был исполняющим обязанности вице-президента Университета Келлер-Уильямс, они требовали как минимум три рекомендации, и чтобы вы также шли «на три». Это означало, что вы спрашивали каждого человека, у которого вы берете интервью, могут ли они предоставить контактную информацию для кого-то еще, кто был бы готов дать кандидату рекомендации.

Идея заключалась в том, чтобы получить хотя бы одну дополнительную (третьего уровня) рекомендацию из второго уровня рекомендаций. На практике это может быть сложно сделать, но разумно, если эта должность является ключевой для вашей команды или компании. Однако независимо от того, что вы делаете, обязательно следуйте всем трем рекомендациям первого уровня, которые дает вам кандидат.

Попросите доверенного сотрудника позвонить агенту, чтобы узнать о листинге

Это позволяет вам узнать, как они относятся к входящим звонкам покупателей и продавцов от незнакомцев, а также как быстро они отвечают на запросы.

Каждый может принести свою игру «А» один раз. Проведение более одного интервью

Ваше первое собеседование будет по телефону. Это позволяет вам оценить, как будет говорить агент, когда он разговаривает с клиентами.
Второе собеседование должно быть лицом к лицу в вашем офисе. Чтобы потенциальному рекруту было удобнее, не сидите за письменным столом — идеально подходит круглый стол.

Вопросы для интервью

Лучшие вопросы начинаются со слов «как» или «что». Эти два слова генерируют более длинные и подробные ответы, в отличие от вопросов «кто», «когда» или «где», которые обычно приводят к очень коротким ответам. Также не спрашивайте «почему», потому что это заставляет другого человека защищаться. Другие вопросы, которые следует задать, включают:

• Что вам нравится в вашем нынешнем офисе?
• Как ваша фирма инвестирует в ваш успех?
• Чего не хватает с вашей точки зрения?
• Какие три инструмента предоставляет ваша компания, без которых, по вашему мнению, вы не сможете вести бизнес?
• Если бы вы собирались порекомендовать агенту присоединиться к другой брокерской компании, что в этой компании могло бы заставить вас порекомендовать их?

Когда дело доходит до смены офиса или компании, приведенные выше вопросы помогут вам определить, что важнее всего для агента, с которым вы беседуете. Обратите особое внимание на вопрос «чего не хватает». Если вы предлагаете услугу, продукт или технологию, которых нет в их нынешнем офисе, вы можете использовать это преимущество как болевой момент, чтобы помочь вам закрыть агента позже на собеседовании.

Также будьте любопытны и «копайте глубже». Для этого скажите: «Расскажите мне об этом подробнее» или попросите у них дополнительную информацию. Например, если их текущий офис предлагает что-то, чего нет у вас, попросите их объяснить, что им в этом нравится и как они используют это в своем бизнесе.

Обязательно сделайте это

Делайте заметки о том, что они говорят. Это показывает, что вы настолько заинтересованы в них и в том, что они говорят, что взяли на себя труд записать это. Вы также сможете ссылаться на эти заметки, когда будете готовы закрыть их при присоединении к вашей команде или компании.

Задавайте экспериментальные вопросы, которые исследуют набор навыков агента

Следующие четыре вопроса позволяют оценить, насколько хорошо агент справляется с рутинными бизнес-задачами. Целесообразно задать следующие вопросы.

• Расскажите мне о своем текущем производстве, в том числе о том, что работает и где вам может понадобиться помощь.
• Если бы я порекомендовал вам листинг, как бы вы его продали?
• У одного из наших агентов возникла проблема при транзакции с XYZ. Как бы вы справились с этим?
• Срок действия одного из ваших объявлений истекает. Что вы будете делать, чтобы убедиться, что ваши клиенты остаются с вами?

Когда вы обнаружите проблему, спросите себя, можно ли решить ее с помощью обучения или каким-либо другим способом, или же это нарушение условий сделки.

Закрывать или не закрывать?

Если вы понимаете, что кандидат не подходит, укажите на то, что ему нравится или что он считает необходимым в своей текущей компании, чего нет в вашей компании или команде. Затем скажите 

Вы сказали, что XYZ очень важен для вашего бизнеса, и мы не предлагаем этот продукт/услугу. Спасибо, что нашли время прийти и взять у меня интервью. Я очень ценю это!

Если вы считаете, что агент хорошо подходит для вашего офиса, подробно расскажите о том, что он назвал наиболее важным для него, когда вы делаете свое предложение.