Где брать клиентов риэлтору: Где искать клиентов риэлтору — как найти и привлечь начинающему агенту по продаже недвижимости

Где найти клиентов риэлтору начинающему и опытному

Успешная работа частного специалиста или большой компании любой сферы бизнеса характеризуется наличием постоянного потока новых клиентов.

Сфера недвижимости имеет свои особенности: многие с недоверием относятся к агентствам недвижимости, к профессионалам, работающим самостоятельно. Как риелтору найти клиентов, особенно начинающему, который не имеет собственной базы контактов?

Современный способ поиска новых заказчиков, продвижения услуг через интернет – лидогенерация. Прежде всего следует понять, что такое лиды, какими могут быть источники их получения.

Способы поиска клиентов

Итак, лид для риелтора – потенциальный клиент, заинтересованный конкретной услугой. Свой интерес он выражает, совершив ряд определенных действий: оставив заявку на сайте, заполнив анкету. Основная часть лида – контактные данные для связи с потенциальным клиентом.

Лидогенерация предполагает комбинацию нескольких способов онлайн продвижения:

1. сайты, лендинги;
2. форумы, соцсети;
3. контекстная, таргетированная, баннерная реклама.

Покупка лидов — оптимальный способ поиска новой клиентуры при помощи интернета с легко просчитываемой экономической эффективностью.

Лиды риелтору

Лидогенерация успешно работает в нишах, связанных с прямыми продажами. В недвижимости  она проявляет себя максимально результативно. Лидогенерацию часто используют как способ начинающему риелтору найти первых клиентов.

Специалисты сферы недвижимости подразделяют заявки по степени заинтересованности:

• целевые на конкретный объект: представляют для агента недвижимости наибольшую ценность;
• целевые по услуге: им необходимо предоставить выгоды сотрудничества;
• фейковые — приходят при размещении объявлений на несуществующие объекты с условиями выгоднее рыночных;
• отрицающие: заинтересованы объектом, не готовы оплачивать работу специалиста или агентства.

С каждым типом лидов выстраивается своя стратегия работы. Целевые заявки на объект важно не отпугнуть на любом этапе сделки. Отрицающие лиды можно довести до сотрудничества.

Среди плюсов лидогенерации можно выделить четыре основных для недвижимости.

1. По статистике цикл сделки в недвижимости от 2-х месяцев. Продавать сразу какой-либо объект – дорого и сложно. Проще получить лид, провести его по воронке продаж, осуществить сделку, работая на дальнейшее удержание.
2. Лидогенерация — это возможность оценивать стоимость лида из разных источников, оперативно корректировать направление бюджетов рекламных кампаний.
3. Разнообразие форм: работа с социальными сетями, сайтами, лендингами, форумами, с созданием рассылок, чат-ботов, онлайн-квизов.
4. Четкие критерии отбора. Определите заранее пол заказчика, возраст, социальный статус, материальное положение. Поиск можно осуществлять в Москве и по всей России.

Начиная работу с биржей лидов, вам не нужны специальные знания или навыки, большие бюджеты, опыт продвижения продукции. Специалисты самостоятельно выбирают оптимальные каналы продвижения для ваших услуг, цена за работу оговаривается заранее.

Клиенты для вашего бизнеса

Лидогенерация дает возможность купить клиентов риелтору, а не заниматься рекламой, не понимая, насколько это экономически эффективно, какое количество заявок будет получено.

Наша биржа лидов предоставляет качественные заявки, потому что:

• все заявки проходят первичную модерацию;
• мы используем эффективные комбинации источников получения заявок;
• мы не показываем заказчикам лиды с низкой заинтересованностью.

Обращаясь в биржу лидов, вы продвигаете свои услуги среди целевой аудитории, привлекаете новых заказчиков, готовых обратиться к вам за сотрудничеством.

 

Как найти клиентов риэлтору — Финансовые советы

Проблема любого начинающего риэлтора состоит в отсутствии клиентов. Риэлторские услуги довольно распространены, конкуренция в этой сфере очень высока. Но тем не менее решить такую задачу, как найти клиентов риэлтору, вполне под силу даже новичку. Такая проблема может возникнуть и у тех, кто не первый день предоставляет риэлторские услуги на рынке недвижимости, поэтому им также будет полезно почитать данную статью.

Особенность риэлторской работы в том, что ему нужно, во-первых, найти первоначального клиента. Например, обращается продавец квартиры с намерением через риэлтора найти покупателя. А риэлтору теперь нужно найти, так сказать, второго клиента — покупателя квартиры.

Поговорим сначала о поиске первоначальных клиентов.

Оглавление:

• 1 Ищем партнера
• 2 Способы поиска клиентов
• 3 Когда клиент найден
• 4 Как найти «второго» клиента?
• 5 Видео

Ищем партнера

Если вы работаете в фирме, то проблем с клиентами особых не возникнет. Но если решили действовать в одиночку, то следует приложить немало усилий.

К риэлторам-одиночкам сейчас больше недоверия, чем к агентствам. Все это пошло из 90-х годов, когда действительно проводилось очень много мошенничества с недвижимостью. Приготовьтесь к тому, что вас могут называть обидными словами «черный риэлтор».

В одиночку сложно начинать, поэтому мы вам советуем найти партнера, который бы вас обучал и помогал вам. Таким образом, вы сможете постепенно научиться работать самостоятельно. Конечно, довольствоваться в таком случае придется не очень большими суммами, но зато не будет проблем с поиском клиентов и вы получите бесценный опыт.

Способы поиска клиентов

Такие способы можно разделить в зависимости от того, ищете вы клиентов в реальности или в интернете. Разумеется, их можно и нужно совмещать.

Поиск клиентов в реальности:

• Расклейка объявлений, раздача проспектов;
• Рекламные объявления в прессе: газетах, журналах, справочниках и т.д.;
• Распространение визиток;
• «Сарафанное радио», самое надежное и действенное.

Поиск клиентов в интернете:

• Размещение рекламы на онлайн-досках объявлений;
• Создание своего сайта, где будет предлагаться к купле или продаже недвижимость;
• Ведение тематического блога;
• Массовая рассылка;
• Группы в социальных сетях;
• Реклама на сайтах о недвижимости.

Когда клиент найден

И вот, наконец, к вам обратился потенциальный клиент. Потенциальный — потому, что никакого договора еще не заключено, и не факт, что он будет. На этом этапе важно удержать клиента, да еще и сделать так, чтобы он при случае сделала вам рекламу — нет ничего лучше «сарафанного радио».

Можно использовать следующую схему:

1. Предлагаем потенциальному клиенту небольшую вводную услугу бесплатно. Эта услуга должна быть хоть немного, но выгодна для клиента. То есть в других местах за нее деньги берут, а вы, такой добрый — не берете. Такая услуга зависит от вашей фантазии. Ей может быть, например: юридическая консультация, предварительная оценка недвижимости, анализ рыночной ситуации. Так вы завоюете доверие клиента и повысите шанс удержать его.
2. Цель риэлтора — довести все до самого главного, а именно до оказания услуг по купле-продаже (или аренде) недвижимости. Это понятно, так как за эту услугу можно получить много денег. Но не пытайтесь тут же навязать клиенту договор на «главную» услугу. Доверие может и завоевано, но нужно его укрепить. Для этого рекомендуется предложить небольшую платную (но недорогую и качественную) услугу. Такой услугой может быть, например, помощь в приватизации квартиры. Уже заплатив вам немного и получив качественную услугу, клиент куда легче расстанется с более крупной суммой денег за основную услугу. Если не можете ничего придумать, то хотя бы попробуйте настоять на личной встрече (если до этого общались по телефону) — пусть человек хотя бы вложит свое личное время.
3. Как правило, после вышеописанных шагов клиент уже готов воспользоваться основной услугой. Здесь уже обговариваются все важные моменты и заключается договор.

Как найти «второго» клиента?

Казалось бы, дело за малым… Допустим, вам поручено продать квартиру, вы ищете покупателя. Но как это сделать максимально быстро и качественно, чтобы первоначальный клиент (да и «второй») остался доволен и сделал вам впоследствии рекламу?

Одним из самых эффективных способов поиска продавца/покупателя была и остается расклейка объявлений. Вовсе необязательно делать это самому, можно кого-нибудь нанять. Но существуют несколько секретов правильной расклейки. Озвучим их.

1. Позаботьтесь о «фирменном стиле» ваших объявлений. Сотни объявлений о недвижимости висят по городам, похожие друг на друга, как близнецы. Придумайте что-нибудь оригинальное. Не советуем вам увлекаться «вырвиглазными» цветами, обилием шрифтов и их начертаний. Но оригинальное оформление всегда привлечет глаз.
2. Время расклейки — с вечер пятницы, или утро субботы. Суть в том, что дворники в это время обычно не выходят на работу. Так больше шансов, что объявление провисит дольше.
3. Логично, что расклеивать объявления следует в районе, где продается квартира. Но клеить нужно от трех сотен объявлений. Но только не надо переусердствовать: клейте объявления только в разрешенных местах.

Видео

Предлагаем вам видео по теме.

Как найти квалифицированных клиентов в сфере недвижимости в 2022 году

В качестве управляющего редактора The Close я взял интервью у сотен агентов по недвижимости. От наивных новичков, которые только что получили лицензию, до брокеров с годовым валовым комиссионным доходом (GCI) в миллиарда — я общался практически со всеми существующими агентами. После стольких интервью я обнаружил, что успешные агенты понимают только одно: привлечение клиентов в сфере недвижимости — это бесконечный процесс 9.0006 .

Чтобы помочь вам узнать, как привлечь клиентов без стресса, мы работали с ведущими агентами в Compass, Warburg и Real NY, чтобы рассказать нам, как их телефоны звонят в 2022 году. В этом обновлении мы также включили ссылки на одиннадцать глубоких -погрузитесь в статьи, чтобы узнать больше о каждой стратегии.

1. Получите больше клиентов с помощью долгосрочных сценариев развития лидов Беверли Раффнер

Одна из самых приятных частей моей работы — наблюдать, как новые агенты наконец узнают, что подавляющее большинство их конкурентов никогда не утруждает себя работой с их лидами. Это означает, что если вы хотите конвертировать потенциальных клиентов в клиентов, вам нужно быть немного лучше конкурентов.

Возьми у Беверли Раффнер. Как консультант и коуч Беверли обзвонила тысячи «холодных» лидов для других брокеров. Ее коэффициент конверсии с этими лидами настолько высок, что она получила прозвище «королева конверсии». Ее секрет? За прошедшие годы Беверли разработала серию простых сценариев, которые она использует для отслеживания лидов, которые просто пылятся в базах данных других брокеров. Она делится некоторыми из своих лучших сценариев здесь:

Статья по теме

Долгосрочное развитие лидов: советы и сценарии, как избежать перегрузки

2. Используйте стратегии Шона Мудри для поиска скрытых возможностей листинга ветеран недвижимости, коуч, автор, спикер и близкий участник Шон Мудри:

Шон Мудри, брокер по недвижимости и участник, The Close

«Пока другие агенты гоняются за теми же старыми FSBO и Expireds, попробуйте что-то новое . Инвесторы в недвижимость, предварительные выкупа и пустующие / заброшенные дома — это фантастические возможности, которые другие агенты упускают из виду.

«Конечно, получить данные сложнее, и вы можете столкнуться с более сильным сопротивлением со стороны домовладельца, , но вы не будете конкурировать с 20 другими агентами за одно и то же объявление .

«Имейте в виду, когда вы ищете потенциальных клиентов, что качество в количестве! Используйте такие системы, как Freedomsoft, чтобы помочь найти свойства, получить контактную информацию и управлять потенциальными клиентами».

Связанная статья

9 Проверенные стратегии поиска скрытых запасов листинга

3.

Используйте высококачественный веб-сайт для создания эксклюзивных лидов

Если вы собираетесь тратить деньги на потенциальных клиентов, вы должны убедиться, что они самого высокого качества. Многие агенты тратят деньги на неэксклюзивные лиды, поэтому важно, кто первым доберется до потенциального клиента. Чтобы получить максимальную отдачу от вложенных средств, когда речь идет о платных лидах, вам нужно иметь лидов. Партнер с платформой привлечения потенциальных клиентов, такой как Luxury Presence, которая не только обещает эксклюзивность, но и представляет вас как агента следующего уровня, который доминирует на вашем рынке. Ваш отмеченный наградами, SEO-оптимизированный веб-сайт IDX, разработанный Luxury Presence, ставит вас на голову выше конкурентов. Позвольте Luxury Presence разработать маркетинговую стратегию, которая поднимет вас на вершину рынка с помощью универсальной платформы, которая правильно использует технологии.

Нажмите ниже, чтобы запланировать демонстрацию, чтобы узнать больше о расширении своего присутствия в Интернете и привлечении потенциальных клиентов с помощью Luxury Presence.

Посетите Luxury Presence

4. Проводите дни открытых дверей для размещения агентов в нишах, в которых вы хотите быть

Любой опытный агент скажет вам, богатство находится в нишах . Единственная проблема заключается в том, что новым агентам может быть очень трудно проникнуть в такие ниши, как роскошные дома. Вот бывший брокер по роскоши Джилл Чоудхури о том, как проведение дней открытых дверей в нишах, в которых вы хотите быть, может помочь начать вашу карьеру:

«Если вы новый агент, рассмотрите возможность проведения дней открытых дверей для кого-то более опытного. Работа в открытых домах — очевидный способ разоблачения. Проведение дня открытых дверей позволит вам лично узнать, какие вопросы задают люди, выбирая дом в нише, в которой вы хотите быть.

и означает (надеюсь) и для них, чтобы видеть вас в каком-то авторитетном положении. Вы связаны с собственностью, в которой они непосредственно заинтересованы».

Джилл Чоудхури, бывший брокер предметов роскоши, LinkedIn

Статья по теме

Как стать агентом по продаже элитной недвижимости — 10 простых способов выйти на рынок предметов роскоши

5.

Узнайте, как создать и использовать свой личный бренд в Интернете

В наши дни конкуренция за потенциальных клиентов в Интернете является жесткой. Умные агенты начинают понимать, что посредственный личный бренд больше не поможет. Единственная проблема заключается в том, что нанять хорошего графического дизайнера, который поможет создать ваш бренд и поддерживать его целостность, очень дорого.

VistaCreate — это один из способов начать создание отличного личного бренда без удара по кошельку. Это простая в использовании маркетинговая платформа с сотнями великолепных и легко редактируемых шаблонов для всего: от постов в социальных сетях до визитных карточек. Они делают создание личного бренда простым и доступным.

Посетите VistaCreate

Между прочим, многие агенты думают, что они слишком новички, чтобы начать создавать бренд. Ну, угадайте что? Если вы не занимаетесь активным созданием бренда, то в глазах ваших потенциальных клиентов ваш бренд в основном «9». 0003 Я агент, которому все равно . Вы хотите, чтобы вас видели на рынке именно так?

6. Отправьте целевую почту

Нет ничего лучше написанного от руки рекомендательного письма, чтобы растопить лед на сегодняшнем горячем рынке. Используйте свой самый красивый канцелярский или фирменный фирменный бланк и напишите домовладельцам в районе вашей фермы. Будьте вежливы и приветливы, но прежде всего профессиональны. Мы предлагаем множество шаблонов, которые вы можете использовать.

Если письма вам не по душе, даже отправка открыток может стать идеальным первым шагом перед звонками или стуком в дверь. Открытки могут показаться старомодными, но с потрясающими сегодня вариантами графического дизайна вы можете создавать элегантные, шикарные открытки, которые привлекут внимание ваших будущих клиентов. Это проверенный метод повышения узнаваемости вашего бренда и вашего опыта.

Статья по теме

19 лучших шаблонов открыток по недвижимости, которые действительно работают

Если вы разбираетесь в технологиях или, по крайней мере, готовы учиться методом проб и ошибок, тогда реклама в социальных сетях — отличный способ привлечь клиентов в 2022 году. У Facebook (теперь Meta) есть отличные инструменты, помогающие агентам напрямую продавать свою аудиторию.

Самостоятельно справиться со всем этим несложно, но если вам нужна небольшая помощь, обратите внимание на Coffee & Contracts. Эти эксперты по маркетингу в социальных сетях сосредоточились на искусстве и науке использования различных каналов для создания и улучшения вашего бренда.

Посетите Coffee & Contracts

8. Получите CRM, которую вы действительно хотите использовать каждый день

Мы все знаем агентов, у которых есть бесплатные менеджеры по работе с клиентами (CRM) от их брокеров, но в конечном итоге они все еще используют старые «клочки бумаги». система, чтобы оставаться организованным. Конечно, они могут закрыть несколько сделок, но, как правило, они перегружены в мгновение ока и имеют удручающие коэффициенты конверсии.

Правда в том, что сегодня вы потратите время на изучение CRM, чтобы найти ту, которую вы действительно хотите использовать , и в будущем вы получите огромный возврат инвестиций (ROI).

Говорят, лучшая CRM та, которую вы будете использовать. Неважно, какой из них вы выберете, но вам может понадобиться тот, у которого есть несколько интересных функций, которые помогут вам масштабировать свой бизнес. Rezi Leads действует больше как личный помощник, предоставляя потенциальных клиентов, взращивая и конвертируя больше лидов в продажи на автопилоте. Rezi Leads будет рассылать автоматические электронные письма и текстовые SMS-сообщения, чтобы привлечь ваших людей и помочь вам быстро масштабировать свой бизнес.

Посетите Rezi Leads

Статья по теме

Лучшая CRM-система в сфере недвижимости на 2023 год: подробные обзоры и цены

9. Предложите снять бесплатно рекламное видео для ваших клиентов или по спецификации

Хотите узнать маленький грязный секрет о съемке видео о недвижимости? На самом деле их не так сложно сделать, и если вы живете в городе приличного размера, вы, вероятно, можете нанять кого-нибудь, чтобы сделать их дешевле, чем вы тратите в Starbucks каждый месяц с Fiverr.

Большинство агентов не осознают, что им не нужны ваши собственные списки, чтобы снимать и демонстрировать видео о недвижимости, которые доказывают, что вы профессионал в области маркетинга недвижимости. Вот стратегия, позволяющая позиционировать себя как эксперта по маркетингу, даже если вы никогда в жизни не занимались питчом домовладельца:

Обратитесь к старшему агенту по листингу в вашей брокерской компании и скажите ему, что вы хотите помочь ему продвигать свой листинг БЕСПЛАТНО. Затем либо снимите видео самостоятельно, либо обратитесь к местному видеопродюсеру.

После того, как вы закончите работу, вы сможете показать ее на своем веб-сайте и в социальных сетях в качестве примера своих маркетинговых навыков. Более того, как только вы получите эту первую презентацию со списком, у вас будут профессионально выглядящие видео с недвижимостью, которыми можно похвастаться. Неплохо за несколько сотен баксов, правда?

Попробуйте Fiverr

10.

Используйте существующие отношения, чтобы привлечь больше клиентов построить прочные отношения с вашими текущими клиентами, потому что они могут помочь вам еще больше расширить вашу сеть. Использование существующих отношений — лучший способ получить клиентов, которые уже доверяют вам.

«Рекомендация намного ценнее любого другого маркетингового метода. Используя свои отношения и их рекомендации, вы можете максимально увеличить свой бизнес. В конце концов, рефералы принесут вам более высокий коэффициент закрытия по сравнению с холодными лидами».

Луи Адлер, директор и соучредитель REAL New York

Статьи по теме

7 хитрых способов получить больше рекомендаций по недвижимости

Советы о том, как привлечь клиентов от роскошного брокера Ребекка Блэкер из Warburg Realty Manhattan:

«Мне нравится обучать потенциальных и существующих клиентов. Частично я делаю это через свой аккаунт в Instagram, чтобы одновременно охватить больше людей. Я укажу особенность квартиры или что-то в здании, о чем клиент не узнает, просмотрев объявление в Интернете.

«Я думаю, что людям нравится узнавать что-то новое у своего брокера по недвижимости. Я считаю, что это помогает укрепить доверие и ощущение того, что вы добавляете реальную ценность опыту покупки или продажи».

Ребекка Блэкер, брокер по продаже предметов роскоши, Warburg Realty Manhattan

Статья по теме

40 странных и дурацких фактов о недвижимости, которые на самом деле являются правдой

2022 — получите прессу. Размещение вашего имени на веб-сайте по недвижимости или в местной газете — отличный способ позиционировать себя в качестве эксперта по недвижимости.

Еще лучше, если вы можете писать проницательные цитаты и развивать отношения с журналистами, вы можете заставить их ссылаться на ваш веб-сайт и обращаться к вам, скажем, как «Эксперт по элитной недвижимости Сан-Диего», а не просто как «Агент по недвижимости». ” Поверьте, ваши клиенты будут в восторге!

Соберите достаточно упоминаний, и вы сможете создать страницу для прессы на своем веб-сайте, чтобы показать все места, которые вас цитировали. Чтобы начать получать цитаты, зарегистрируйтесь в HARO (Help a Reporter Out) или, если вы хотите, чтобы вас цитировали или даже написали гостевой пост или видео для The Close, напишите нам по электронной почте. У вас еще нет сайта? Не волнуйтесь, мы вас прикроем. У нас есть подробные обзоры всего, от сайтов за 40 долларов в месяц, таких как Incom, до высококлассных веб-сайтов для команд от Propertybase.

Статья по теме

5 PR-стратегий, которые может использовать любой агент, чтобы получить бесплатную прессу

Как только у вас за плечами появятся упоминания в прессе, вы должны начать хвастаться ими в социальных сетях. Отличный способ показать свои упоминания — зайти в Canva и создать шаблон, подобный приведенному выше.

Это привлекательно, легко читается и демонстрирует как ваш опыт, так и сайт, на котором вас цитируют. Поверьте мне, сайты, на которых вас цитируют, оценят, что вы продвигаете их статьи! Это победа / победа в любой книге.

Статья по теме

147 Идеи для публикаций в социальных сетях о недвижимости (+ вирусные примеры)

14. Очеловечивайте свой личный бренд в Интернете

Еще один отличный способ привлечь клиентов — попытаться интегрировать ваши хобби в ваш личный бренд. Обратитесь к веселой стороне вашей аудитории, выделив хобби или интересы, которые у вас могут быть общими.

Например, если вы любите собак, вы можете рассмотреть возможность создания милого поста в Instagram со своей собакой в ​​своем новом объявлении или, возможно, пойти и оценить местные забеги для собак и опубликовать видео на YouTube.

Тогда ты будешь не просто еще одним агентом по недвижимости. Вместо этого вы любящий собак агент по недвижимости из . Клиенты, которые также являются любителями собак, с гораздо большей вероятностью выберут вас, а не кого-то с аналогичными навыками, но не любителя собак. Райан Серхант усиливает эту тактику в своем курсе «Продавай как Серхант». Он утверждает, что вы должны называть себя риелтором И тем, что делает вас особенным или интересным. Выберите любимое хобби или интерес.

Узнайте больше о Sell It Like Serhant

После покупки эксклюзивных потенциальных клиентов у BoldLeads второй самый простой способ привлечь клиентов к работе — присоединиться к команде элитной недвижимости. Несмотря на то, что вы можете получить меньшую долю, большинство роскошных команд получают больше покупателей и продавцов, чем они могут обработать. Это означает, что ваши шансы просто получить отличный лид взлетят до небес. Более того, поскольку у вашей команды будет отличная репутация, эти клиенты будут гораздо менее скептически относиться к работе с вами.

16. Открытие брокерской фирмы

Если у вас есть некоторый опыт за плечами, но вы чувствуете, что уперлись в стену в своей карьере в сфере недвижимости, возможно, пришло время повесить голову и открыть бутик-брокерскую контору. Хотя управлять брокерской компанией непросто, если вы создадите отличный бренд и у вас будет надежный бизнес-план, вы привлечете голодных агентов и внутренних агентов по продажам (ISA), которые будут постоянно генерировать потенциальных клиентов.

Конечно, вместо того, чтобы работать с ними, вы будете управлять шоу и собирать чеки. Но не беспокойтесь. Если вам не терпится снова начать показывать объявления или вы хотите, чтобы несколько списков оставались актуальными, небольшие местные офисы недвижимости — это как кошачья мята для местных домовладельцев и покупателей. Вскоре вы начнете получать много посетителей.

Статья по теме

Как открыть брокерскую компанию в 2023 году (и не разориться)

17. Знайте, когда нужно покинуть брокерскую компанию, которая вам не подходит

Иногда важно не то, насколько вам повезло, а насколько вы работа или насколько вы квалифицированы, что мешает вам привлекать клиентов. Вместо этого брокерская компания, с которой вы подписываетесь, может мешать вам привлекать новых клиентов.

Если вы обнаружите, что защищаете плохую репутацию своей брокерской компании или, что еще хуже, оправдываете ее, то, скорее всего, пришло время двигаться дальше.

Статья по теме

17 признаков того, что пора найти новую брокерскую компанию

18. Притворяйтесь, пока не добьетесь успеха

Поскольку вы читаете это, вы очень хорошо знаете, насколько удача может изменить вашу карьеру в сфере недвижимости. Мы все слышали истории об агентах, которые в первую неделю работы наткнулись на семизначные списки. По большей части эти истории правдивы. Я лично работал с агентами, которые за первый год работы агентом заработали шестизначную сумму, в основном благодаря удаче.

Но удача — это еще не все. Даже если вы приглянетесь местному миллионеру, вам все равно придется доказать ему, что риск нанять вас стоит их времени. Поскольку у вас, вероятно, не так много достижений, на которые можно было бы указать, вашей личности придется работать сверхурочно, чтобы заключить сделку.

Не поймите меня неправильно — мы не призываем вас лгать! На самом деле, начать свою карьеру с лжи — это верный способ закончить ее до того, как она действительно начнет работать на вас. Вместо этого работайте над собой и развивайте уверенность и знания, которые нужны каждому хорошему агенту. Изучите свой МЛС. Прочитайте все, что вы можете о недвижимости и бизнесе, и столкнитесь со своими страхами ДО того, как вам посчастливится заказать презентацию листинга .

Вам к вам

Есть какие-нибудь мысли о том, как привлечь клиентов в сфере недвижимости, о которых мы не рассказали в статье? Дайте нам знать об этом в комментариях!

7 советов о том, как привлечь клиентов в сфере недвижимости в 2022 году

• Аналитика и статьи
• 9 минут чтения

Ваш успех в качестве агента по недвижимости начинается со знания , как привлечь клиентов в сфере недвижимости. Для поддержания бизнеса требуется постоянный приток новых клиентов в вашу базу данных. Вы не сможете сидеть в своем офисе и просто ждать, когда придут лиды.

Возможно, вы пробовали такие методы, как проникновение в сферу вашего влияния, но есть и другие способы привлечения клиентов. Поскольку ваш поиск должен быть ежедневным занятием, ниже приведены некоторые идеи, как изменить его и начать творчески подходить к поиску новых клиентов.

Что покупатели жилья хотят от агента по недвижимости 

Многие потенциальные покупатели жилья предпочитают сотрудничать с агентом по недвижимости в процессе покупки дома, чтобы помочь им на каждом этапе. От тех, кто покупает жилье впервые, до тех, кто покупает свою вторую, третью, четвертую или другую недвижимость, – это навыки, которые вы, как агент по недвижимости, должны быть готовы демонстрировать или развивать.

• Tech Savviness
• Переговоры
• , у них также есть ожидания. Будьте выше конкурентов, не отставайте и понимайте их желания и потребности, работая над следующими навыками.
  • Правильное ценообразование дома
  • Репутация соседства
  • Переговоры
  • Маркетинговые навыки
  • Tech Savviness
  • Постановка творчества

  Как получить клиентов в недвижимость: 7 советов

  , будь то новый или приправленный, а при Сеолете. и развивать свою базу данных клиентов недвижимости. Выполнение этого начинается с привлечения потенциальных клиентов и поиска этих клиентов.

  Мы перечислили эти семь советов, которые помогут вам начать поиск новых клиентов.

  1. Построение настоящих отношений 

  Построение отношений во всех сферах жизни требует усилий, но результаты остаются надолго. Когда дело доходит до ваших отношений с недвижимостью, найдите способы принести пользу. Вместо того, чтобы напрямую спрашивать потенциальных клиентов, начните с того, что спросите человека, как продвигается его работа или бизнес. Отправьте им ресурсы или связи, которые у вас есть, которые могут принести им пользу. Вы будете знать, когда наступит подходящий момент, и вы завоюете доверие, чтобы попросить направление.

  2. Использование существующих соединений 

  Составьте список всех людей, которых вы знаете, включая все возможные места, где вы общаетесь с людьми. Начните с близких вам людей, таких как ваша семья и друзья, а затем подумайте обо всех людях, с которыми вы сталкиваетесь в своей повседневной жизни. Может быть, это бариста в вашей местной кофейне или даже тот родитель, с которым вы просто здороваетесь каждое утро в школе вашего ребенка. Связи, которые у вас уже есть, и кратчайшее взаимодействие, которое вы регулярно проводите с другими людьми, могут дать большие возможности задействовать их сети.

  3. Максимизируйте свое цифровое присутствие 

  Создание учетной записи в социальной сети и веб-сайта – это первый шаг к цифровому присутствию. Но для перехода на следующий уровень требуется создание исключительного, привлекающего внимание контента. Подумайте о том, чтобы записать вступительное видео, чтобы представить себя, чтобы потенциальные клиенты могли почувствовать вашу индивидуальность, то, что вы можете предложить, и чем вы увлечены. Заведите свой список адресов электронной почты и отправляйте еженедельные информационные бюллетени по электронной почте, чтобы оставаться в курсе дел и делиться новостями о районе и советами по домашнему вдохновению бывшим и потенциальным клиентам.

  4. Присоединяйтесь к своему сообществу новыми способами 

  Волонтерство – это полезный и отличный способ принять участие в жизни вашего сообщества через местные общественные центры, библиотеки, школы или приюты для животных. Удовлетворяя насущные потребности, вы также познакомитесь с людьми, живущими в этом районе, и у вас будет возможность создать хорошую репутацию. Если у вас нет времени, вы также можете спонсировать мероприятие местной некоммерческой организации в денежном выражении. Заявите о себе, разместив свой логотип на стенде или в брошюрах.

  5. Показать арендуемую недвижимость 

  Если дела идут медленно или если вы новичок в сфере недвижимости, не откладывайте показ арендуемой недвижимости. Это не только способ поддерживать бизнес, зарабатывая деньги, но и возможность наладить отношения с владельцами недвижимости, которые могут рассчитывать на вас, чтобы найти арендаторов или продать свой дом в будущем. У других агентов в вашей брокерской компании может не быть времени на аренду, поэтому предложите им помощь в проведении дней открытых дверей по аренде. Комиссия за подписание договора аренды может быть ниже, чем при покупке или продаже, но отношения, которые вы построите на этом пути, будут бесценны.

  6. Найдите свою нишу в сфере недвижимости (и завладейте ею) 

  Не просто будьте известны как агент по недвижимости, станьте опытным агентом по недвижимости в своей нише. Будьте тем человеком, о котором думают люди, например, когда думают о покупке новостройки или загородного дома. Такая ниша, как роскошь, апартаменты, дома для отдыха, экологически чистые, коммерческие или работа с международными покупателями, инвесторами, покупателями жилья впервые, может выделить вас среди конкурентов. Подумайте о группах, к которым вы склонны естественным образом и с которыми вам нравится работать. Чтобы еще больше расширить свой опыт, заработайте профессиональное звание в своей нише.

  7. Знать

  Где найти клиентов для недвижимости

  Ваша база данных является источником жизненной силы вашего бизнеса в сфере недвижимости. Задумывались ли вы о том, как вы в настоящее время привлекаете клиентов в сфере недвижимости? Не пора ли обновить ваши методы для новых лидов?

  Важно знать, где найти подходящих клиентов, с которыми вы хотите работать. Хотя вы захотите последовательно запрашивать рекомендации у бывших клиентов, друзей и родственников, вот несколько дополнительных творческих идей, которые помогут вам найти новых клиентов.

  Дни открытых дверей 

  Проведение дней открытых дверей — это больше, чем просто возможность показать недвижимость. Каждый посетитель, даже если он в конечном итоге не купит ту конкретную недвижимость, которую вы показываете, является потенциальным клиентом. От приветствия до прощания у вас есть шанс показать, что вы агент по недвижимости, с которым они могут работать для других объектов. Будьте дружелюбны, демонстрируйте свой опыт, задавайте правильные вопросы, чтобы узнать их предпочтения, и обязательно получите их контактную информацию и свяжитесь с ними.

  Государственные документы округа 

  Если у вас есть доступ к государственным документам вашего округа, рассмотрите возможность поиска в них файлов для развода. В это время многие пары могут захотеть продать свой дом, став потенциальным клиентом, с которым вы можете работать. Однако помните, что эти разводы — это пары, которые переживают трудные времена. Возможно, вам придется проводить отдельные встречи для всего, от соглашения о листинге до закрытия, и работать с сочувствием на протяжении всего процесса.

  Объявления FSBO

  Когда домовладельцы решают пойти по пути продажи владельцем (FSBO ), они размещают свою контактную информацию, чтобы потенциальные покупатели жилья могли связаться с ними напрямую. Это означает, что у вас также будет их контактная информация. Теперь нужно превратить этих потенциальных клиентов FSBO в клиентов. Чтобы убедить этих продавцов воспользоваться вашими услугами, вам потребуется показать им, на что вы способны. Большинство транзакций FSBO терпят неудачу из-за ценообразования или маркетинга домовладельца. Так что покажите им, что вы можете быть полезными, оценив цену, по которой они должны это выставлять, представив им свои связи с адвокатами или жилищными инспекторами или продемонстрировав свои навыки постановки и маркетинга.

  Социальные сети

  Размещение контента в социальных сетях — это одна из возможностей для потенциальных клиентов познакомиться с вами. Это также платформа для обмена информацией, которая будет для них ценной и создаст положительное впечатление о ваших услугах. Кроме того, потенциальные клиенты могут связаться с вами напрямую, поэтому убедитесь, что вашу контактную информацию легко найти.

  Друзья и семья 

  Ваши друзья и семья часто могут быть вашим первым источником бизнеса. Но знают ли большинство из них, что вы занимаетесь недвижимостью? Если вы еще этого не сделали, сообщите им, что вы работаете в этой отрасли. Если вам неловко говорить им и вы не хотите, чтобы это звучало как salesy , имейте в виду, что вы предлагаете услуги и будьте изобретательны, напоминая им. Например, если вы рады, что клиент купил или продал дом по соседству с вашим другом или членом семьи, скажите ему, что вы хотели бы познакомить его с его новыми соседями.

  Каталоги недвижимости 

  Подумайте о веб-сайте, который вы бы использовали, чтобы начать поиск недвижимости.