Демонтаж здания вид расходов \ Акты, образцы, формы, договоры \ Консультант Плюс
]]>Подборка наиболее важных документов по запросу Демонтаж здания вид расходов (нормативно–правовые акты, формы, статьи, консультации экспертов и многое другое).
Судебная практика: Демонтаж здания вид расходов Открыть документ в вашей системе КонсультантПлюс:Постановление Арбитражного суда Северо-Кавказского округа от 18.04.2019 N Ф08-1529/2019 по делу N А53-10793/2018
Требование: О взыскании расходов, понесенных в связи со сносом объектов капитального строительства.
Обстоятельства: Префектура указывала на неудовлетворение компанией претензии о необходимости возмещения спорных средств.
Решение: Требование удовлетворено частично, поскольку размер затрат префектуры на выполнение государственного задания по демонтажу незаконно размещенных компанией объектов определен на основании заключения судебной экспертизы.Вместе с тем суды, исследовав представленные в дело доказательства, сочли необоснованным размер взыскиваемых расходов, поскольку первичные документы, определяющие виды, объемы и стоимость выполненных работ по сносу объекта (сметы, акты КС-2, КС-3 и т.д.) префектура не представила. Суды правильно указали, что площадь объекта не может являться единственным критерием, определяющим стоимость работ по демонтажу зданий, поскольку объективно на стоимость таких работ влияют конструктивные решения сносимых объектов, материалы, из которых они возведены, количество стен и перегородок, их длина, высота и толщина и иные факторы.Статьи, комментарии, ответы на вопросы: Демонтаж здания вид расходов
Корреспонденция счетов: Как отразить в учете организации операции по демонтажу объекта недвижимости (здания склада) в связи с принятым решением о строительстве на его месте производственного цеха?..
(Консультация эксперта, 2021)По общему правилу расходы на ликвидацию выводимых из эксплуатации объектов ОС, включая суммы недоначисленной в соответствии с установленным сроком полезного использования амортизации, признаются внереализационными расходами. При этом расходы в виде недоначисленной амортизации включаются в состав расходов только по объектам, по которым амортизация начисляется линейным методом (пп. 8 п. 1 ст. 265 НК РФ). Исходя из прямого прочтения данной нормы, можно сделать вывод, что в составе внереализационных расходов учитывается как остаточная стоимость ликвидируемого здания, так и расходы на демонтаж в виде стоимости работ, выполненных подрядной организацией по сносу здания, независимо от причины демонтажа. Такой вывод можно сделать, например, из Писем Минфина России от 14.03.2019 N 03-07-11/16750, от 14.03.2019 N 03-03-06/2/16615. Однако считаем, что данная позиция в части стоимости демонтажных работ не является однозначной, поскольку в рассматриваемом случае речь идет о демонтаже здания склада с целью строительства на его месте нового объекта — производственного цеха.Нормативные акты: Демонтаж здания вид расходов Приказ Росстата от 28.11.2019 N 713
Администрация города Сочи — В Сочи производится демонтаж 12-ти объектов самовольного строительства
В Сочи производится демонтаж 12-ти объектов самовольного строительства
Все они признаны судом незаконными и подлежащими сносу. В настоящее время спецтехника работает в Центральном, Хостинском и Адлерском районах курорта. Еще на двух незаконных объектах недвижимости производятся подготовительные работы для демонтажа.
Так, в целях исполнения решений суда продолжается демонтаж крупного самостроя садового товарищества БФО «Мацеста-3» на переулке Лечебном в Хостинском районе, где был возведен многоквартирный дом на участке площадью 460 квадратных метров. Строительство производилось при отсутствии необходимой разрешительной документации. Завершить работы планируется в мае текущего года.
– По сравнению с прошлым годом в несколько раз увеличилась динамика роста производимых работ по сносу незаконных строений. В первую очередь это связано с тем, что руководством города принято решение о создании специализированного предприятия по демонтажу самовольных объектов капитального строительства, а также нестационарных торговых объектов. Благодаря этому появилась возможность работать с привлечением профильных специалистов. Совместно с администрацией и судебными приставами подробно прорабатывается каждый объект, составляется и реализуется план сноса по исполнению решений суда, – рассказал директор МУП «СтройПроектСервис» Константин Дзеранов.
Всего с начала года на курорте выявлено почти 70 зданий, которые имеют признаки самовольного строительства. По всем этим объектам уже подготовлены материалы для передачи в суд.
Для безопасности горожан и гостей курорта, планирующих приобрести недвижимость в Сочи, на сайте открытого правительства Краснодарского края размещена информация обо всех объектах, самовольно построенных на территории города. Данный реестр регулярно обновляется.
Фото: МКУ «Агентство «ИНКОМ»
Тематика:
СтроительствоМедиа материалы
Перейти к обсуждениюКассационный суд отказался признать незаконным демонтаж тверских досок
Договор
о благотворительном пожертвовании
(публичная оферта)
г. Москва 1 апреля 2017 г.
Международная общественная организация «Международное историко-просветительское, благотворительное и правозащитное общество «Мемориал», в лице Исполнительного директора Жемковой Елены Борисовны, действующей на основании Устава, именуемая в дальнейшем «Благополучатель», настоящим предлагает физическим лицам или их представителям, именуемым в дальнейшем «Благотворитель», совместно именуемые «Стороны», заключить Договор о благотворительном пожертвовании на нижеследующих условиях:
1.Общие положения о публичной оферте
1.1. Данное предложение является публичной офертой в соответствии с пунктом 2 статьи 437 Гражданского Кодекса РФ.
1.2. Акцептом настоящей оферты является осуществление Благотворителем перечисления денежных средств на расчётный счёт Благополучателя в качестве благотворительного пожертвования на уставную деятельность Благополучателя. Акцепт данного предложения Благотворителем означает, что последний ознакомился и согласен со всеми условиями настоящего Договора о благотворительном пожертвовании с Благополучателем.
1.3. Оферта вступает в силу со дня, следующего за днём её публикации на официальном сайте Благополучателя www.memo.ru , именуемом в дальнейшем «Сайт».
1.4. Текст настоящей оферты может быть изменен Благополучателем без предварительного уведомления и действует со дня, следующего за днём его размещения на Сайте.
1.5. Оферта действует до дня, следующего за днем размещения на Сайте извещения об отмене Оферты. Благополучатель вправе отменить Оферту в любое время без объяснения причин.
1.6. Недействительность одного или нескольких условий Оферты не влечёт недействительности всех остальных условий Оферты.
1.7. Принимая условия данного соглашения, Благотворитель подтверждает добровольный и безвозмездный характер пожертвования.
2.Предмет договора
2.1. По настоящему договору Благотворитель в качестве благотворительного пожертвования перечисляет собственные денежные средства на расчётный счёт Благополучателя, а Благополучатель принимает пожертвование и использует на уставные цели.
2.2. Выполнение Благотворителем действий по настоящему договору является пожертвование в соответствии со статьей 582 Гражданского кодекса РФ.
3.Деятельность Благополучателя
3.1. Целью деятельности Благополучателя в соответствии с Уставом является::
— содействие в построении развитого гражданского общества и демократического правового государства, исключающего возможность возврата к тоталитаризму;
— формирование общественного сознания на основе ценностей демократии и права, преодоление тоталитарных стереотипов и утверждение прав личности в политической практике и общественной жизни;
— восстановление исторической правды и увековечение памяти жертв политических репрессий тоталитарных режимов;
— выявление, обнародование и критическое осмысление информации о нарушениях прав человека тоталитарными режимами в прошлом и прямых и косвенных последствиях этих нарушений в настоящем;
— содействие полной и гласной моральной и юридической реабилитации лиц, подвергшихся политическим репрессиям, принятию государственных и других мер по возмещению нанесенного им ущерба и предоставлению им необходимых социальных благ.
3.2. Благополучатель в своей деятельности не имеет целью извлечение прибыли и направляет все ресурсы на достижение уставных целей. Бухгалтерская отчетность Благополучателя ежегодно проходит аудиторскую проверку. Благополучатель публикует информацию о своей работе, целях и задачах, мероприятиях и результатах на сайте www.memo.ru и в других открытых источниках.
4. Заключение договора
4.1. Акцептовать Оферту и тем самым заключить с Благополучателем Договор вправе только физическое лицо.
4.2. Датой акцепта Оферты и соответственно датой заключения Договора является дата зачисления денежных средств на банковский счёт Благополучателя. Местом заключения Договора считается город Москва Российской Федерации. В соответствии с пунктом 3 статьи 434 Гражданского кодекса Российской Федерации Договор считается заключенным в письменной форме.
4.3. Условия Договора определяются Офертой в редакции (с учётом изменений и дополнений), действующей (действующих) на день оформления платёжного распоряжения или день внесения им наличных денег в кассу Благополучателя.
5. Внесение пожертвования
5.1. Благотворитель самостоятельно определяет размер суммы благотворительного пожертвования и перечисляет его Благополучателю любым платёжным методом, указанным на сайте www.memo.ru на условиях настоящего Договора.
5.2. При перечислении пожертвования путём оформления списания с банковского счёта в назначении платежа следует указать «Пожертвование на уставную деятельность».
6. Права и обязанности сторон
6.1. Благополучатель обязуется использовать полученные от Благотворителя по настоящему договору денежные средства строго в соответствии с действующим законодательством РФ и в рамках уставной деятельности.
6.2. Благотворитель даёт разрешение на обработку и хранение персональных данных, используемых Благополучателем исключительно для исполнения указанного договора.
6.3. Благополучатель обязуется не раскрывать третьим лицам личную и контактную информацию Благотворителя без его письменного согласия, за исключением случаев требования данной информации государственными органами, имеющими полномочия требовать такую информацию.
6.4. Полученное от Благотворителя пожертвование, по причине закрытия потребности частично или полностью не израсходованное согласно назначению пожертвования, указанному Благотворителем в платежном поручении, не возвращается Благотворителю, а перераспределяется Благополучателем самостоятельно на другие актуальные программы.
6.5. Благополучатель имеет право извещать Благотворителя о текущих программах с помощью электронных, почтовых и СМС-рассылок, а также с помощью телефонных обзвонов.
6.6. По запросу Благотворителя (в виде электронного или обычного письма) Благополучатель обязан предоставить Благотворителю информацию о сделанных Благотворителем пожертвованиях.
6.7. Благополучатель не несет перед Благотворителем иных обязательств, кроме обязательств, указанных в настоящем Договоре.
7.Прочие условия
7.1. В случае возникновения споров и разногласий между Сторонами по настоящему договору, они будут по возможности разрешаться путем переговоров. В случае невозможности разрешения спора путем переговоров, споры и разногласия могут решаться в соответствии с действующим законодательством Российской Федерации в судебных инстанциях по месту нахождения Благополучателя.
8.Реквизиты сторон
БЛАГОПОЛУЧАТЕЛЬ:
Международная общественная организация «Международное историко-просветительское, благотворительное и правозащитное общество «Мемориал»
ИНН: 7707085308
КПП: 770701001
ОГРН: 1027700433771
Адрес:127051, Москва, Малый Каретный переулок, д.12,
Электронный адрес: [email protected]
Банковские реквизиты:
Международный Мемориал
Расчетный счет: 40703810738040100872
Банк: ПАО СБЕРБАНК г.МОСКВА
БИК: 044525225
Корр. счет: 30101810400000000225
Экспертиза одобрила демонтаж памятника Салавату Юлаеву в Уфе — РБК
Фото: РБК Уфа
Проект сохранения памятника Салавату Юлаеву в Уфе прошел государственную историко-культурную экспертизу. Соответствующее заключение опубликовано на сайте Управления по государственной охране объектов культурного наследия Башкирии.
Проект реконструкции памятника, разработанный индивидуальным предпринимателем Наилей Майоровой, предполагает временный демонтаж конной статуи с постамента. Прилегающую к памятнику территорию рекомендовано закрыть для доступа людей, а саму скульптуру с помощью подъемного крана переместить на рабочую площадку. Проект предусматривает замену «трети дефектной передней левой ноги коня» — она будет отлита из чугуна заново. Заменить потребуется также плинту (нижнюю часть пьедестала). Сама статуя должна пройти антикоррозийную обработку, сварку по разрушенным швам и трещинам. Кроме того, потребуется обследование фундаментов и грунтов под памятником.
«В выводах к расчетам указывается, что крен стилобата (основания скульптуры — РБК Уфа) в сторону реки Белой с течением времени увеличивается. За последний год увеличение крена составило до 11 мм. Общая осадка фундамента сооружения за этот же период времени составила от 61 до 73 мм. Указанное свидетельствует об активизации опасных геологических процессов в грунтах основания памятника», — говорится в экспертном заключении.
Комиссия специалистов отметила, что предложенные мероприятия не нарушают особенностей памятника, не искажают его внешний облик и художественные характеристики.
Выводы экспертизы по проекту реставрации памятника Салавату Юлаеву в настоящее время проходят общественное обсуждение и оценку Башкультнаследия, сообщил в разговоре с РБК Уфа руководитель ведомства Олег Полстовалов. Решение о демонтаже памятника будет принято после завершения процедуры.
Демонтаж киосков в Новосибирске будет производиться без решения суда
16 июня на заседании постоянной комиссии Совета депутатов Новосибирска по муниципальной собственности был принят проект о внесении изменений в Положение о нестационарных объектах на территории города. Теперь демонтажем самовольных торговых точек будут заниматься районные администрации.
Начальник департамента земельных и имущественных отношений мэрии города Новосибирска Георгий Жигульский рассказал об основных изменениях, которые включены в проект. Поправки предполагают, что теперь земля под киоски и павильоны будет предоставляться только с торгов, а размещение таких объектов будет возможно только на возмездной основе. Причем стоимость размещения будет определяться независимыми оценщиками. Бесплатно, по специальным паспортам, смогут размещаться только мобильные объекты (это автоцестерны, автолавки и автоприцепы).
Также документ вводит понятие «самовольные нестационарные объекты». Одно из значительных изменений, которое депутаты назвали «революционным» — это переход демонтажа самовольных нестационарных объектов на несудебный характер. То есть, если раньше демонтаж нестационарных объектов осуществлялся только по решении суда, то после принятия поправок, эта работа попадет в число полномочий районных администраций. В целом система удаления незаконных объектов должна значительно упроститься. Изменения полностью регламентируют все необходимые для этого формы документов и процедуры.
Также поправки предполагают уточнение нормативной базы в данной сфере. Так, понятие нестационарных торговых объектов приводится в соответствие с федеральными нормами, уточняется порядок получения разрешения на установку таких объектов, а также процедура получения паспорта на них. Регламентируется даже количество холодильников и других внешних витрин (не более двух для одного нестационарного объекта).
Председатель комиссии по научно-производственному развитию и предпринимательству Игорь Салов (а именно эта комиссия в основном занималась разработкой поправок) рассказал на заседании, что предприниматели приходили на депутатские встречи, обращались с различными предложениями и замечаниями. «Мы пришли к взаимопониманию», — отметил он. Игорь Салов напомнил, что около половины нестационарных объектов в Новосибирске являются незаконными. Он пояснил депутатам, что после принятия закона с проблемами, которые вызваны незаконными объектами, они смогут обращаться напрямую в районные администрации своего округа. Также он указал, что на некоторых округах уже имеется опыт демонтажа киосков по новым правилам.
По итогу обсуждения депутаты решили рекомендовать проект к принятию на сессии сразу в двух чтениях. Такая спешка связана с тем, что, по мнению членов комиссии, новый порядок обладает положениями, которые необходимо применять уже этим летом.
Напомним, что с нестационарными объектами в Новосибирске связано множество проблем, о которых неоднократно писал «КС». В частности, ряд вопросов поднимался в феврале на заседании совета по защите прав предпринимателей при прокуратуре города.
Редакция «КС» открыта для ваших новостей. Присылайте свои сообщения в любое время на почту [email protected] или через наши группы в Facebook и ВКонтакте Подписывайтесь на канал «Континент Сибирь» в Telegram, чтобы первыми узнавать о ключевых событиях в деловых и властных кругах региона.Нашли ошибку в тексте? Выделите ее и нажмите Ctrl + Enter
Владельцы стоянок в Челябинске через суд добиваются отмены решений о демонтаже
https://www.znak.com/2021-09-30/vladelcy_stoyanok_v_chelyabinske_cherez_sud_dobivayutsya_otmeny_resheniy_o_demontazhe2021.09.30
Владельцы автостоянок в Челябинске, в отношении которых власти приняли решение о демонтаже, начали подавать в суд на администрацию города, чтобы остановить процесс. Как следует из картотеки арбитражных дел, с тремя исками к комитету по управлению имуществом и земельным отношениям Челябинска в арбитраж обратилось ООО «Март», еще один иск подало ООО «Технопарк».
Все четыре исковых заявления были поданы 16 сентября 2021 года, а 17 сентября — приняты к рассмотрению. Как следует из материалов суда, по всем четырем случаям арбитраж ввел обеспечительные меры — решения о демонтаже приостановлены.
ООО «Технопарк» обратилось в суд, чтобы признать незаконным решение КУИЗО Челябинска от 7 сентября 2021 года о демонтаже платной парковки на пересечении улиц Молодогвардейцев и Братьев Кашириных в Калининском районе. Предварительное судебное заседание по делу назначено на 15 ноября 2021 года.
ООО «Март» в своих исковых заявлениях оспаривает два решения КУИЗО о демонтаже стоянок от 7 сентября и одно — от 8 сентября 2021 года. Речь идет о платных автостоянках по Ворошилова, 53/2, Молодогвардейцев, 70 (Братьев Кашириных, 70/2) и Первой Пятилетки, 14. Предварительные заседания назначены на 27 октября, 2 и 11 ноября 2021 года.
Директор ООО «Март» Роман Новиков отказался от комментариев. В мэрии Челябинска пообещали дать пояснения по ситуации позже.
В Челябинске предприниматели заявляют, что чиновники обманом лишили их права на землю
Ранее владельцы нескольких платных стоянок Челябинска рассказали Znak.com, что у них возникли трудности с переоформлением земли после принятия «Порядка благоустройства территории общего пользования города Челябинска для размещения объектов благоустройства (площадок автостоянок)» № 15/6 от 9 декабря 2020 года и «Порядка демонтажа незаконно размещенных нестационарных объектов на территории города Челябинска» № 17/8 от 30 марта 2021 года. По их словам, КУИЗО расторг с ними договоры аренды под предлогом переоформления, а новые не заключал, ссылаясь на нехватку нормативных актов. В последний год парковщики платили за землю как за неосновательное обогащение. В итоге их парковки и стоянки были признаны незаконными, в отношении многих принято решение о демонтаже.
В администрации Челябинска в ответ на это заявили, что нормативная база для того, чтобы узаконить объекты, имеется. Но коммерсанты не предпринимают необходимых действий. «Площадки автостоянок размещаются на основании договора пользования и благоустройства территории, заключенного с муниципальным учреждением по результатам аукциона, — поясняли ранее в мэрии. — Аукцион проводится на основании заявлений любых заинтересованных лиц. Указанные заявления в администрацию города, комитет не поступали, договоры на размещение объектов благоустройства не заключались. Кроме того, порядком предусмотрено, что договор пользования и благоустройства территории может быть заключен без проведения торгов по „амнистии“».
Хочешь, чтобы в стране были независимые СМИ? Поддержи Znak.com
Градозащитники просят Медведева не допустить демонтаж Шуховской башни
Основу резолюции съезда составят предложения комплекса неотложных юридических, административных и организационных мер по совершенствованию госполитики в области охраны культурного наследия России, а также взаимодействию госорганов и общественных организаций в сфере охраны наследия.
Во время форума представители общественных организаций составили заявление в Федеральное собрание РФ с просьбой воздержаться от принятия закона об упрощении порядка снятия с госохраны памятников истории и культуры регионального и местного значения. Поступить на рассмотрение в Госдуму РФ этот документ может уже в марте 2014 года.
Активисты считают, что принятие такого законопроекта создаст «реальную угрозу массовых проявлений волюнтаризма по отношению к наследию, принятия необоснованных, но выгодных девелоперам и региональным чиновникам решений об исключении из реестра памятников, занимающих дорогостоящие земельные участки в исторических центрах городов».
«Это огромное новое поле для бесконтрольной коррупции местных чиновников и ангажированных экспертов, готовых проводить заказные отрицательные «историко-культурные экспертизы» в интересах застройщиков и собственников памятников и земельных участков», – убеждены участники съезда.
Второе заявление против демонтажа и переноса Шуховской башни в Москве градозащитники адресуют премьер-министру РФ Дмитрию Медведеву.
«Принятие Правительством РФ решения о демонтаже и переносе башни приведет к фактическому уничтожению уникального объекта культурного наследия России – памятника отечественной архитектуры и инженерного искусства ХХ века», – утверждают общественники.
Градозащитники требуют проведения в установленном законом порядке реставрации уникального памятника, а также призывают Правительство проверить расходование средств федерального бюджета, ранее выделявшихся на сохранение и реставрацию Шуховской башни.
Участие в форуме приняли более 100 представителей общественных организаций сферы охраны культурного наследия из 32 городов страны. Среди них активисты региональных отделений Всероссийского общества охраны памятников истории и культуры (ВООПИК), общественных движений «Архзащита Уфы», «Архнадзор» (Москва), «Живой город» (Санкт-Петербург), «Настоящая Вологда», «Потерянная Осетия», «СпасГрад» (Нижний Новгород), «Реальная история» (Екатеринбург), «Тверские своды» и др.
Решение о демонтаже Шуховской башни, пишут «Известия», принято на заседании правительственной комиссии по телерадиовещанию 25 февраля. В настоящее время в Минкомсвязи готовят проект постановления правительства, который будет представлен на подпись премьеру Дмитрию Медведеву. Как сообщает Интерфакс, Минкульт уже направил официальное заявление в Минкомсвязи с протестом против возможного разбора Шуховской башни.
Фото: пресс-служба «Архнадзора»
Больше новостей некоммерческого сектора в телеграм-канале АСИ. Подписывайтесь.Новости | Решения для демонтажа
, Стив Тапнер | 31 октября 2016 г.
Вы должны знать, что делать с новейшими технологиями. Обеспечение безопасного обращения с вашим персоналом будет как никогда важно. случайно переустановили или …
Подробнее, Стив Тапнер | 11 сентября 2016 г.
Моя недавняя статья в информационном бюллетене ATF Professional, в которой обсуждается выбор, который делают австралийские демонтажники в отношении выполнения своих собственных поставок…
Подробнее, Стив Тапнер | 11 сентября 2016 г.
Джейсон Кросс из FAB Recycling разъясняет, почему он выбрал сложный и дорогой вариант доставки деталей. Джейсон Кросс с самого начала дал понять, что это непростой и дешевый вариант. На самом деле, как раз наоборот; доставка нескольких запчастей в Шотландию из …
Подробнее, Стив Тапнер | 6 августа 2016 г.
Конференция и выставка по полной переработке автомобилей и вторичных материалов (CARS) прошла в июле 2016 года в парке Донингтон недалеко от Дерби, Англия.В основном на огромной торговой выставке CARS также проводились информационные сессии в конференц-зале рядом с выставочной зоной ….
Подробнее, Стив Тапнер | 21 января 2016 г.
Знание того, что происходит в мире с другими авто переработчиками, часто может открыть вам глаза .. Недавняя поездка на Северный остров Новой Зеландии дала мне возможность быстро посмотреть, как там все делается, и посмотреть, чем отличаются условия …
Подробнее, Стив Тапнер | 18 января 2016 г.
Давайте поговорим о вашем торговом персонале Большая часть работы, которую я выполняю с демонтажными предприятиями, связана с покупкой и переработкой автомобилей — начиная с покупки автомобилей и затем переходя к повышению эффективности превращения автомобилей, которые мы покупаем, в детали, которые мы продавать.Но, очевидно, просто …
ПодробнееНе пора ли разобрать Торговую Машину?
Недавно я получил статью, присланную мне от торгового представителя, которого я тренирую. Статья была опубликована в Harvard Business Review (HBR), в которой утверждалось, что пора «демонтировать машину продаж». https://hbr.org/2013/11/dismantling-the-sales-machine Предпосылка этой статьи состоит в том, что за последние два десятилетия руководители продаж слишком зациклились на дисциплинах процесса продаж — создают оценочные карты возможностей, квалификационные критерии , а также показатели активности, предназначенные для воспроизведения результатов ведущих производителей.
Далее в статье говорится, что даже несмотря на то, что все внимание сосредоточено на управлении и измерении дисциплин процесса продаж, циклы продаж становятся длиннее, а показатели эффективности продаж снижаются. Заявленная причина этого связана с изменениями в поведении покупателей и покупателей. Предлагаемое решение заключается в том, что « Лидеры должны отказаться от своей фиксации на соблюдении процессов и принять гибкий подход к продажам, основанный на том, что торговые представители полагаются на понимание и суждения». Другими словами, оставьте своих торговых представителей в покое и позвольте им продавать!
Итак, не пора ли демонтировать Sales Machine?
В своей работе с торговыми организациями мы обнаружили, что руководители продаж больше сосредоточены на измерении деятельности, чем поведения, а затем полагаются на мнение продавца для прогнозирования вероятности закрытия возможности.Большинство компаний, с которыми мы работаем, внедрили CRM-системы для отслеживания и управления деятельностью торговых представителей. Однако очень немногие из этих организаций на самом деле нашли время, чтобы разработать свою CRM-систему вокруг процессов продаж, которые поддерживают их организацию, вместо этого предпочитая использовать «готовые» определения процесса продаж.
Типичная модель процесса продаж основана на действиях и определяет ключевые действия, которые необходимо выполнить, чтобы привести возможность к определенному результату.Обычная модель процесса продаж будет включать некоторые вариации на следующих этапах: потребность / квалификация — настоящее — предложение — переговоры — закрытие (выигрыш / проигрыш). Некоторые компании добавят «Критерии стробирования», чтобы определить ключевые действия, необходимые для завершения этапа перед переходом к следующему этапу.
Такой подход ведет к «галочному» подходу к мониторингу процесса продаж. Продавец устанавливает флажок каждый раз, когда выполняет определенное действие. Продавцы стремятся пройти каждый этап, чтобы как можно быстрее отправить предложение для своего решения.Лидер продаж остается с конвейером предложений, которые были отправлены без какого-либо реального понимания вероятности обеспечения безопасности бизнеса.
В своей работе, помогая клиентам сформировать культуру доходов, мы используем другой подход к мониторингу процесса продаж. Вместо того, чтобы сосредотачиваться на продажах, мы настраиваем наш процесс продаж, чтобы сосредоточиться на выявлении поведения покупателей. Типичная модель процесса продаж, которую мы рекомендуем, включает следующие этапы; Боль — Процесс принятия решения — Решение — Подтверждение / Заключение соглашения — Заключение контракта — Закрытие.
На этапе «боль» мы сосредоточены на определении , почему клиент заинтересован в изменении. Какую проблему они пытаются решить? Какая «боль» связана с нерешением этой проблемы?
На этапе «Процесс принятия решения» основное внимание уделяется вопросу «Почему именно сейчас?» Каков процесс принятия решения о покупке решения? Кого нужно задействовать? Есть ли какое-то конкретное убедительное событие, которое вызовет у них потребность в покупке? Есть ли концептуальное согласование их бюджета и нашего высокоуровневого решения?
На этапе «Решение» торговый представитель отвечает на вопрос «Почему мы.«Здесь торговый представитель подробно описывает решение компании для эффективного решения проблем покупателя, обнаруженных на предыдущих этапах. В конце этого шага часто отправляется предложение или контракт, который был указан и согласован.
На каждом этапе определяются критерии отбора, по которым торговые представители должны определять ответы на вопросы, изложенные для каждого этапа. Фактически, в некоторых приложениях CRM, таких как Salesforce.com, мы устанавливаем флажки для торговых представителей, которые должны быть завершены перед переходом к следующему этапу.Это позволяет руководителю отдела продаж понять, насколько хорошо торговые представители понимают путь покупателя. Вместо отслеживания действий без понимания, у руководителя продаж теперь есть возможность оценить понимание представителем ситуации и вероятность реализации клиентом решения, а также их решение с хорошей согласованностью и дифференциацией.
Торговые представители больше не участвуют в процессе продаж, чтобы отправить предложение клиенту. Фактически, мы рекомендуем, чтобы «Предложение» не являлось конкретным этапом.Предложения отправляются клиентам только после того, как продавец полностью понимает ситуацию с клиентами и может определить «Почему, почему сейчас и почему мы» перед отправкой предложения.
Мы обнаружили, что такой подход к мониторингу торговых представителей дает значительно лучшие результаты, в то же время предоставляя лидерам продаж ключевую информацию о каждой из возможностей торговых представителей. Разговор меняется с разговора, посвященного деятельности, на разговор, посвященный пониманию покупательского пути клиента.
Итак, в ответ на вопрос: «Не пора ли демонтировать машину продаж», наш ответ — нет. Измените метрики мониторинга процесса продаж с метрик, основанных на действиях, на метрики, ориентированные на выявление и устранение проблем покупателя, чтобы продвинуть возможность. к успешному завершению.
«Разнообразие» — это не решение, демонтаж белого превосходства — это
Эта статья переиздана из The Conversation по лицензии Creative Commons.Все фотографии предоставлены The Conversation из разных источников.
Race была главной в СМИ в этом году. Каждый день в новостях, в подкастах, в трендах в Твиттере или в шутках по ночному телевидению появляется другая история о расизме.
Как просветитель и активист, критически относящийся к расе, я большую часть своей жизни вовлекал расу в разговор. Вы могли подумать, что это внимание меня взволнует. Наконец, все говорят о расе.
Люди не только говорят о расе, они говорят о критической расовой теории (CRT) и ведут важные разговоры о роли системного расизма в нашей стране и во всем мире.
Этот внезапный интерес к CRT во многом связан с уже не существующим распоряжением бывшего президента США Дональда Трампа, запрещающего преподавание критической теории рас в школе. С тех пор многие государства приняли аналогичную политику.
Что такое критическая теория расы?
CRT зародился как правовая теория, которая иллюстрирует, как расизм становится институционализированным, хотя дискриминация является незаконной. С тех пор он расширился, но суть остается — показать, как раса и расизм продолжают действовать в различных системах, исследуя их роль в обществе.
Как показывает американская политика в области образования с использованием ЭЛТ в школах, проблема заключается в том, чтобы показать, как действует расизм, а не сам расизм. Основное общество начинает бояться, что люди смогут сформулировать способы, которыми действует системная дискриминация, и в результате потребуют, чтобы мы действовали лучше.
Это удобно, потому что поддерживает основы основных социальных концепций, таких как превосходство белых и капитализм. И под превосходством белых я не имею в виду сторонников превосходства белых, таких как разъяренные бунтовщики в шляпах MAGA, штурмовавшие U.С. Капитолий. Я имею в виду идеологии превосходства белой расы, имплицитные системы, которые поддерживают белизну как превосходящую и допускают ситуации, подобные Джорджу Флойду и Джойс Эшанкуэн, как фактические аспекты существования с небольшими последствиями или без них.
Люди стоят перед фреской с изображением Джорджа Флойда после того, как на суде над бывшим офицером полиции Миннеаполиса Дереком Човеном был объявлен обвинительный приговор по делу о смерти Флойда в 2020 году.(AP Photo / Morry Gash)
ЭЛТ просто стала последней целью белого превосходства.Но, как нетрудно догадаться, проблема не в ЭЛТ. Проблема в разнообразии.
Решение любой проблемы
Прогрессивные люди считают «разнообразие» решением любой проблемы. Нас засыпают этим через комитеты, политику и «обязательства». Вы видите это повсюду, от государственных учреждений до частных корпораций.
Даже знаменитая канадская компания Гудзонова залива (HBC) оказалась втянутой в недавний скандал о разнообразии. Пока HBC собирала пожертвования на кампанию по «расширению прав и возможностей» коренных народов, чернокожих и цветных по всей стране, они использовали образ Хадии Родерике, известного чернокожего юриста в Торонто, без ее разрешения.
HBC были настолько ослеплены своей миссией разнообразия, что забыли использовать принципы разнообразия в своем продвижении. Как общественность, мы завалены изображениями и информацией о различных организациях и корпорациях, пытающихся продвигать инициативы по разнообразию, хотя на самом деле это просто стало призывом по связям с общественностью извлечь выгоду из пробужденной культуры.
Признание системного расизма
Если бы HBC действительно пыталась внести изменения в жизнь коренных народов, чернокожих и цветных людей, они бы знали, что этого нельзя добиться, попросив отдельных клиентов пожертвовать 5 долларов.
Вместо этого корпорации придется признать системные, институциональные и остаточные эффекты расизма и превосходства белых, присущие нашей стране и, как следствие, их корпорации. Им также придется вкладывать деньги туда, где их рот.
Это означает инвестирование в наем и удержание разнообразного персонала, продвижение радикально настроенных людей на руководящие должности, улучшение условий труда для разнородного персонала за счет более безопасной корпоративной культуры, справедливой оплаты труда, проявление уважения к таким инициативам, как доступный уход за детьми и оплачиваемые больничные, а также поддержка различных брендов. и дизайнеры.
И все это нужно будет измерить и рассчитать, чтобы убедиться, что был достигнут прогресс, а не какое-то туманное обещание без материальных доказательств.
В своей книге О включении: расизм и разнообразие в институциональной жизни Сара Ахмед показывает, что разнообразие является еще одним инструментом превосходства белых. Ахмед подчеркивает, что по мере развития разнообразия в институтах оно работает именно так, как и должно: абсолютно ничего не делать и, таким образом, поддерживать статус-кво.
Разнообразие стало способом умиротворить массы и занять таких людей, как я, критически настроенных агитаторов расы, поэтому мы гонимся за разнообразием по иерархической цепочке вместо того, чтобы требовать радикальных изменений. Вместо того, чтобы начать революцию.
Итак, является ли консервативная цель критической теорией расы, антирасизмом, движениями за жизнь черных или чем-то еще — проблема будет оставаться до тех пор, пока мы не удалим разнообразие из кучи решений и кардинально не изменим системы белого превосходства.
—
Carleton Newsroom
Четверг, 5 августа 2021 г., в The Conversation
Поделиться: Twitter, Facebook
Мы должны вновь посвятить себя ликвидации системного расизма и превосходства белых в нашем сообществе
Центр общественных решений присоединяется к сообществу Большого Кливленда и всему миру в оплакивании убийств Джорджа Флойда, Ахмауда Арбери, Бреонны Тейлор и многих других, совершенных правоохранительными органами. .Это слишком знакомый и жестокий ритуал, который хорошо известен тем из нас, кто живет в Большом Кливленде. Ведь всего шесть лет назад 12-летняя Тамир Райс была застрелена офицерами Кливлендского отделения полиции. Ясно то, что наши сотрудники правоохранительных органов, которым поручено служить и защищать всех нас, во многих случаях не в состоянии защитить — а иногда и активно вредят — нашим черным и коричневым соседям. Черные и коричневые жизни должны иметь значение для всех нас.
Черно-коричневые жизни должны иметь значение для всех нас.
Расизм настолько плотно вплетен в ткань нашего сообщества, что он может быть почти невидимым , но его вредоносное присутствие ощущается и переживается ежедневно нашими черными и коричневыми коллегами, друзьями и семьей. Это часто происходит ежедневно через унижение, оскорбления и микроагрессию; в других случаях это более откровенные расистские слова и действия. Все они вредны и могут быть физически и эмоционально сложными для тех, кто с ними сталкивается. В дополнение к этим проявлениям межличностного расизма. Community Solutions видит последствия исторического и современного расизма в каждой проблеме, над которой мы работаем и о которой пишем.
Community Solutions видит последствия исторического и современного расизма в каждой проблеме, над которой мы работаем и о которой пишем.
Миссия Community Solutions заключается в улучшении здоровья, социальных и экономических условий посредством внепартийных исследований, анализа политики, коммуникаций и защиты интересов. . Ни одно из этих условий не улучшится, если мы не сделаем борьбу с расизмом и поддержку расового равенства ключевой частью нашей работы. Нам 107 лет, и наш послужной список в борьбе с расами и расизмом не идеален. . Лишь в 1972 году организация выбрала афроамериканского председателя правления, и только в 2004 году афроамериканец был выбран для руководства организацией.
Но за нашу историю сотни добровольцев и сотрудников предприняли важные усилия по борьбе с расизмом и нетерпимостью.
Но за нашу историю сотни добровольцев и сотрудников предприняли важные усилия по борьбе с расизмом и нетерпимостью. В 1917 году компания Community Solutions создала двухрасовый комитет для решения проблем, возникших в результате миграции во время войны афроамериканцев в Кливленд с юга –. В 1946 году мы приняли Принципы межрасовых и межкультурных отношений, а в 1960-х годах мы работали над тем, чтобы помочь агентствам здравоохранения и социального обеспечения улучшить свою политику в области занятости, работу с клиентами и представительство в совете директоров.После Второй мировой войны мы помогли переселить американцев японского происхождения в Кливленд, которые были заключены в лагеря для интернированных во время войны. Мы также помогли поддержать и создать Городскую лигу Кливленда и Совет по связям с общественностью города Кливленда. В 1970-х годах мы написали и распространили руководство, которое использовалось на национальном уровне, чтобы помочь общественным группам планировать действия по десегрегации. То, что мы работаем над этими проблемами почти столько же, сколько существуем, показывает, насколько глубоко укоренился расизм в нашей стране.
То, что мы работаем над этими проблемами почти столько же, сколько существуем, показывает, насколько глубоко укоренился расизм в нашей стране.
Но именно поэтому мы должны вновь посвятить себя борьбе с системным расизмом и превосходством белых в нашем сообществе и в стране. . Персонал и правление Community Solutions в течение последних двух лет участвовали в мероприятиях, направленных на повышение нашего понимания и осведомленности о последствиях системного расизма в нашем сообществе, а также для определения и отстаивания политики, направленной на устранение этих последствий.Мы начали регулярно писать и более открыто говорить о негативных и позитивных последствиях существующих и предлагаемых политик в области здравоохранения и социальных услуг для цветных людей. В декабре прошлого года совет Community Solutions утвердил стратегический план, в котором говорилось, что мы «укрепим приверженность Community Solutions расовому равенству во всех аспектах организации, внутренних и внешних». Мы сказали, что разработаем «широкий организационный план по продвижению расового равенства». Теперь мы должны претворить свои слова в жизнь и нести ответственность за результаты этих действий.
Меня вдохновляют мои молодые коллеги из Community Solutions, которые полны решимости направить нас по другому пути.
На прошлой неделе я сказал своим коллегам, что события последних дней оставили меня безнадежным ; но я сказал, что если бы я так себя чувствовал, я не мог представить, что чувствовали мои черные и коричневые коллеги, друзья и семья. Но что меня вдохновляет, так это мужество и доброта, которые, как я вижу, разыгрываются на улицах Большого Кливленда и по всей стране. Принятие мер и работа над изменениями — основная ценность Community Solutions ; вот почему мы поддерживаем право всех людей осуществлять свои конституционные права на протест и добиваться возмещения ущерба. Меня вдохновляют мои молодые коллеги из Community Solutions, которые полны решимости направить нас по другому пути. Это дает мне надежду, что несправедливые убийства Джорджа Флойда, Ахмауда Арбери, Бреонны Тейлор, Тамир Райс и многих других откроют нам глаза на этот лучший путь вперед. Я надеюсь, что вы присоединитесь к нам в этой работе и в этом путешествии, и приветствую ваши комментарии по мере нашего продвижения вперед .
Демонтаж Yahoo — единственное решение
AP Есть только один способ решить проблемы Yahoo — ликвидировать компанию.Это противоположность создания стоимости, которую часто обещают и редко реализуют при слияниях.
Это неизбежный конец компании, которая не смогла проактивно отреагировать на основные тенденции, такие как интерактивная социальная мобильность.
Это еще более трагично, потому что Yahoo сохранила одну из крупнейших динамичных глобальных баз пользователей (более 600 миллионов уникальных посетителей, проводящих значительное время в сети) и лидирующие вертикали онлайн-контента в финансах, новостях и спорте на протяжении всего своего многострадального разрушения ценности — почти вопреки себе.
Хотя это делает Yahoo «крупнейшей компанией цифрового контента» и типичной рекламной медиа-компанией эпохи Интернета, по мнению аналитика Needham Лоры Мартин, компания по-прежнему страдает от неспособности монетизировать свой совокупный охват и распространенный контент.
Вслед за свержением непопулярного генерального директора Кэрол Бартц и выставлением себя на торги Yahoo выпускает множество новых мобильных устройств, приложений и новомодных функций, чтобы наверстать упущенное. Хотя это обязательно будет стимулировать некоторую активность, усилия, скорее всего, будут слишком малы и слишком поздно.
Основная миссияYahoo теперь заключается в поощрении и измерении взаимодействия пользователей с контентом и электронной почтой — с помощью независимых разработчиков. В нем есть все изобретательские черты Росса Левинсона, исполнительного вице-президента Yahoo по Северной и Южной Америке, а также бывшего исполнительного директора News Corp. и бывшего партнера Fuse Capital. Функция «лицевой панели», запущенная ранее этой осенью, показывает новости Yahoo, рекомендованные друзьями.Устройство для чтения iPad от Yahoo и его новый клон Flipboard Livestand — это шаг к монетизации интерактивной рекламы как способ переоценить связь между маркетологами и потребителями.
Вопрос будет в том, насколько хорошо — и насколько быстро — Yahoo продвинется вперед на таких новых фронтах доходов. По словам аналитика JP Morgan Chase Дуга Анмута, инвесторы Yahoo, которые «через многое прошли, вернувшись к предложению Microsoft на вынос в начале 2008 года, будут иметь мало терпения для дальнейшего восстановления». предположения о том, кто в конечном итоге приобретет Yahoo.Фактически не имеет значения, является ли потенциальный покупатель Microsoft, AOL, частной инвестиционной компанией (которая никогда не будет платить за переоснащение компании) или китайской Alibaba. Практически любой новый владелец может получить возврат инвестиций только в том случае, если он продаст части компании, которые сейчас более ценны, чем целое.
Чтобы инвесторы в частный капитал смогли добраться до сути бизнеса Yahoo, которая может генерировать солидный свободный денежный поток и потенциально может быть увеличена, им необходимо найти стратегического покупателя на азиатские активы, пояснил Анмут.Усилились слухи о том, что партнер Yahoo Japan, Softbank, вскоре купит долю Yahoo за 6,4 миллиарда долларов. Генеральный директор Alibaba Джек Ма официально заявляет, что хотел бы приобрести всю американскую Yahoo, чтобы стимулировать стремительный рост мобильной связи в Китае.
Разбивка стоимости активов Yahoo на акцию ошеломляет. По словам аналитика Citigroup Марка Махани, из общей рыночной капитализации Yahoo в 24,5 миллиарда долларов 14 миллиардов долларов составляют 40% -ная доля в Alibaba Group, а еще 4 миллиарда долларов приходится на ее 35% -ную долю в Yahoo Japan.У Yahoo около 3 миллиардов долларов наличными. Это означает, что его основной онлайн-бизнес в США стоит гораздо меньше, чем должен быть.
Дилемма Yahoo особенно интересна в свете первичного публичного размещения (IPO) Groupon, в 10 раз превысившего предложение по подписке. 4 ноября. Его первоначальные $ 15 млрд. Рыночная капитализация не отражает того, что компания не совсем прибыльна и уже переживает быстрое замедление роста.
IPO Groupon было оценено на 20 долларов за акцию выше ожидаемого диапазона цен от 16 до 18 долларов, что еще раз продемонстрировало безрассудное изобилие рынка для интернет-игроков, которые явно имеют ограниченную стоимость и долгосрочный потенциал. Преимущество Groupon в качестве первопроходца уже исчезло в эпоху ежедневных подражателей.
Урок заключается в том, что ценность компании не может быть гарантирована, особенно без активного создания новых потоков доходов. Yahoo полностью упустила из виду ранний переход на мобильную и социальную интерактивность — и даже видео — и всю связанную с этим монетизацию! И вряд ли он может полагаться на свое историческое ценностное предложение в быстро меняющейся интерактивной вселенной.
Последние признаки проблем Yahoo, по мнению отраслевых аналитиков:
Основные показатели Yahoo снижаются: выручка снижалась на 5% по сравнению с прошлым годом в каждом из последних нескольких кварталов. Мягкая медийная реклама упала примерно на 4% ниже оценок аналитиков за последний квартал. Тенденции рентабельности также смягчаются, даже несмотря на рост операционной маржи на 16% в прошлом квартале.
Поскольку обновленный поисковый альянс Microsoft все еще находится в затруднительном положении, Yahoo не может позволить себе уступить какую-либо долю в U.С. Рынок медийной рекламы. Yahoo необходимо удерживать свои позиции, чтобы извлекать выгоду из растущего числа рекламодателей брендов, которые мигрируют в Интернет. Yahoo также сталкивается с эрозией по мере роста конкуренции в области медийной рекламы, которая составляет почти половину ее доходов. Поскольку 80% его общих доходов поступает от рекламы, более жесткая конкуренция может нанести серьезный и быстрый удар по чистой прибыли.
В наши дни скептики приводят все более убедительные аргументы в пользу того, что битва за деньги на поисковую рекламу в Интернете практически окончена и Google побеждает.Аналитик RBC Capital Markets Росс Сэндлер прямо отмечает, что его DisplayAd Monitor также показывает «ухудшение качества рекламы Yahoo». Доход от показа снижается из-за более низкого среднего качества рекламодателя.
Yahoo присоединился к Microsoft и AOL на этой неделе, объявив о партнерстве с Google и Facebook с целью продажи непроданных рекламных ресурсов премиум-класса. Yahoo, Microsoft и AOL продолжают терять свою долю, в то время как Google и Facebook увеличивают свой отечественный бизнес медийной рекламы двузначными числами.
Изменения, внесенные Yahoo в электронную почту, вызвали спад в прошлом квартале во всех важных областях коммуникации (снижение на 9%) и в сообществе (снижение на 8%), по словам Махани, даже без учета мобильной связи.
Мартин не теряет надежды, настаивая на том, что сокращение разрыва между миграцией рекламы с прямым откликом и брендированной рекламы — это ежегодная возможность для Yahoo стоимостью 30 миллиардов долларов в год.Но 18% -ная доля Yahoo на рынке медийной онлайн-рекламы в размере 12 миллиардов долларов в 2010 году сокращается.
Все это мы уже видели. В интернет-пространстве нет второстепенных действий, о чем свидетельствуют MySpace News Corp. и хронически висящий AOL. Быстрое распространение денег на рекламу и внимание потребителей делает изменение тенденции вспять практически невыполнимой задачей.
Решение для демонтажа бетона | Gurgaon
Коммерческое название Concrete Dismantling Solution работает под торговой маркой Concretedismantingsolution , которая принадлежит Lokendar Tyagi , расположенному по адресу H.№ 5 Sheetla Colony Block- C, Gurgaon, Haryana
Предлагаемые услуги
Мы являемся надежной фирмой, предлагающей услуги по резке Услуги по сверлению Услуги по резке стен Услуги по резке плит Услуги по разрыву RCC и т. Д. в соответствии с потребностями клиентов.
Обзор компании
Основана как индивидуальное предприятие в год 2005 в Гургаон (Харьяна Индия) we «Решение для разборки бетона» оказывает услуги по резке Услуги по бурению Услуги по резке стен Резка перекрытий Услуги RCC Breaking Services и др.Эти услуги предоставляются под руководством опытной команды профессионалов с учетом установленных отраслевых стандартов. Наши специалисты обладают обширным опытом в предоставлении высококачественных услуг для удовлетворения требований различного рода проектов. Благодаря глубоким знаниям в этой области мы можем предоставлять услуги мирового класса, отвечающие меняющимся требованиям отрасли. Все наши услуги вызывают восхищение у клиентов и востребованы благодаря их надежному и гибкому подходу.
Информация о компании
| Название компании: | Раствор для демонтажа бетона | |||||||||||||||
| Фирменное наименование: | Раствор для разборки бетона | |||||||||||||||
| Имя контактного лица | Локендар Тяги | |||||||||||||||
| Мобильный номер | 9811832826, | |||||||||||||||
| Идентификатор эл. Почты | [эл.№ 5 Sheetla Colony Block- C | |||||||||||||||
| Город | Гургаон | |||||||||||||||
| Штат | Харьяна | |||||||||||||||
| Пин-код | 122001 | 9027 9027 Характеристики |
| Количество сотрудников | ||||||
| Основано в | ||||||
| Всего филиалов | ||||||
| Обновление информации Instagram | 0 Премьер-министр уклоняется от комментариев по поводу членов королевской семьи, заявляя, что решение не разрушает монархию