Активный поиск клиентов способы в недвижимости: Глава 35. Методы поиска клиентов. Активный поиск клиентов. PROвокатор. Мы$ли

Поиск новых клиентов. Методы, способы и принципы активного поиска клиентов.

Активный поиск клиентов является задачей номер один для большинства компаний, заинтересованных в постоянном притоке новых заказчиков и увеличении продаж.

Какие методы привлечения клиентов в настоящее время наиболее эффективны? Как и где искать клиентов? Как ускорить и облегчить поиск, и главное, сделать его действительно результативным?

Три способа активного поиска клиентов

Сегодня компании используют разные методы поиска новых заказчиков. В качестве примера приведем три наиболее распространенных способа привлечения потенциальных потребителей.

Все клиенты как на ладони.
Управляйте взаимоотношениями с клиентами с помощью доступной облачной CRM системы!
Подробнее о системе >>

1. Реклама в Интернете, на ТВ, радио и в других СМИ – несомненно, действенный метод для представления своей компании, продукции и услуг потенциальным клиентам, стимулирующий их к совершению покупки.

2. Привлечение перспективных клиентов по рекомендациям, данным текущими клиентами. В поиске новых клиентов не стоит забывать о действующих. Так называемое, «сарафанное радио» отлично работает. Как правило, довольный сделкой клиент непременно порекомендует услуги или продукцию компании своим знакомым, родственникам, деловым партнерам.

3. Многие компании также выделяют средства на проведение различных мероприятий, участие в специализированных выставках, презентациях и форумах. На подобные мероприятия, как правило, приходят те, кто уже заинтересован в сотрудничестве, поэтому этот метод признается одним из самых эффективных. Для стремительного роста доходов прочтите также статью про увеличение продаж.

Поставить поиск на поток

Сегодня традиционные способы поиска клиентов, основанные на постоянной трате времени на разъезды, раздачу информационных материалов и холодные звонки постепенно отходят на второй план. В настоящее время все большее внимание получают автоматизированные системы для поиска клиентов.

Для примера можно привести веб-технологии. Создав в сети свое представительство в виде сайта-визитки, корпоративного ресурса, промо-сайта или интернет-магазина компания может осуществлять поиск клиентов в дебрях всемирной паутины. Если ресурс будет сделан качественно, наполнен актуальной и полезной информацией, — новые потребители не заставят себя долго ждать. Однако потребуется также регулярно вкладывать средства в раскрутку и повышение популярности созданного ресурса, чтобы обеспечить его полноценное функционирование.

Успешный поиск клиентов зависит от многих факторов. Имеет значение,  насколько Ваше предложение является уникальным, оригинальным, и главное актуальным. Если все в полном порядке, клиенты появятся сразу, если же конкуренция высока, придется включить фантазию, проявить смекалку и творческий подход к решению вопроса. Большую роль в активном привлечении клиентов также играют сотрудники компании. От того, насколько эффективно они общаются с потенциальными покупателями и насколько ответственно подходят к своим обязанностям, во многом зависит результативность поиска.

Вы нашли клиентов. Что дальше?

Наступил долгожданный момент: клиент найден, время не потрачено зря. Но что делать дальше, как развивать взаимоотношения, правильно общаться и наладить долгосрочное сотрудничество? Непростой вопрос, ведь найти клиента сложно, а вот потерять можно быстро и просто.

Для каждого клиента рекомендуется выработать индивидуальную методику общения, направленную на уважение и понимание его проблем и потребностей. Чем более приветливым и коммуникабельным в этом случае будет сотрудник компании, ведущий переговоры, тем более скорым и успешным будет результат взаимодействия. Читайте подробнее о том как правильно вести общение с клиентом.

Важно показать значимость клиента для компании, тем не менее, во всем нужна мера. Почувствовав, что компания держится за клиента, он может начать этим пользоваться. Оказывайте клиенту поддержку и помощь тогда, когда он в Вас действительно нуждается. Это покажет качество сервиса и высокий уровень профессионализма компании, укрепит уверенность клиента в правильности своего выбора.

Напоследок главное, ни в коем случае не нарушайте взятых обязательств, обеспечивайте  клиента высоким уровнем сервиса на протяжении всего времени сотрудничества, что станет лучшим показателем Вашей компетентности, открытости и порядочности, желания вести дела чисто и без рисков.

Начните работу с Класс365 прямо сейчас!

Обеспечьте постоянный приток целевых клиентов!

Подключиться бесплатно

Мы Вконтакте

Поделитесь статьей в социальных сетях

 

Методы поиска клиентов — как найти клиента?

Нам известны следующие методы поиска клиентов:

1. Ежедневные встречи. Этот способ называется также «проект 100». Методика проста: вы составляете список из максимального количества знакомых вам людей — всех, с кем есть возможность как — либо связаться. Каждый день вы встречаетесь или созваниваетесь с 1 — 2 людьми из этого списка, которым вы можете рассказать о том, что стали риэлторами. Очень важно составить рассказ (легенду) о том, как и почему вы пришли в недвижимость.

Рассказ этот должен быть недлинным, интересным, оптимистичным и обязательно правдивым (любую жизненную ситуацию можно подать в позитивном ключе). Всем понятно, что сообщение типа «да у меня все плохо, как всегда; вот дошел до жизни такой, что пришлось пойти в недвижимость» не вызовет в собеседнике желания обратиться к вам со своим жилищным вопросом. И, напротив, для потенциального клиента очень привлекателен рассказ о преодоленных трудностях, замечательном менеджере, закономерности успехов в работе, потому что работает с клиентом вся компания, а не только данный конкретный стажер.

«Я давно хотел заняться недвижимостью, и вот, наконец, пришел работать в агентство. Это так здорово! Я закончил курс обучения, прошел стажировку, провел первые сделки. У нас прекрасный коллектив, очень опытный менеджер. Раньше я опасался, что это слишком сложная работа, и я не смогу с ней справиться, но оказалось, что все самое ответственное берет на себя компания — работают юристы, рекламщики, все проверяется и перепроверяется. Сделку контролируют и менеджер группы и дирекция по оформлению. А свою часть работы я уже прекрасно освоил».

При составлении списка знакомых людей можно запланировать обновить разнообразные старые связи (прежняя работа, одноклассники и однокашники и т.п.), воспользоваться связями супруга (супруги), близких друзей и другими связями — такова уж психология общения с клиентами. Возможно, будущими, да. Нужно также не забыть родителей одноклассников ваших детей — ведь вы встречаетесь с ними время от времени. Сообщите о перемене места работы в школу, где учатся ваши дети (ведь в классном журнале должен быть записан рабочий телефон родителей) — это хороший повод поговорить с учителями. При визите к врачу также акцентируйте внимание на перемене места работы. Такая самореклама ни в коем случае не должна быть агрессивной — просто расскажите о том, как у вас все хорошо в жизни и как вам нравится ваша новая работа.

2. Консультирование на предприятиях, в ЖЭКах, поликлиниках и других местах массового скопления людей.

3. Посещение различных выставок (необязательно по недвижимости). Выставки — места скопления успешных людей. Можно не только раздавать свои листовки, но и просто заговаривать с посетителями и представителями предприятий на стендах. Можно, заинтересовавшись тем, что представляет фирма на выставке, спросить, с какой риэлторской компанией она сотрудничает. Рассказать, почему это удобно и выгодно предприятию и его сотрудникам. Этот метод поиска клиентов, конечно, подходит только определенному типу людей. Но даже если вы к этому типу относитесь, а также безупречно выглядите, лучше начинать с небольшой фирмы, а не с Кировского завода.

4. Работа с консьержками, бабушками на лавочках. Прекрасный метод работы на территории. После небольшого разговора на общие темы (или без него) можно попросить совета, расспросить о доме (часто ли случаются аварии теплосети, приличные ли живут люди в этом подъезде), объяснив, что к вам обратился клиент, который хочет купить квартиру в этом доме или в этом микрорайоне. И, конечно, вы, как настоящий профессионал, должны разузнать все об этом доме досконально. Такая позиция бабушкам очень импонирует, они могут дать вам очень много информации, в том числе о продающихся в доме квартирах.

5. Метод использования информаторов. Это могут быть работники РЭУ, ЖЭКов, паспортного стола, контор ритуальных услуг, судов и т.д. Нужно оговаривать не процент, а конкретную сумму посреднических за сделку. Информаторами могут быть и те же бабушки на лавочках, только сумма посреднических должна тогда указываться в рублях.

6. Обязательное использование визитных карточек. В любых местах, где клиентом являетесь вы — парикмахерские, стоматологические салоны, поликлиники, дорогие магазины и пр. С вручения визитной карточки удобно начать сообщение о своей специальности. («Спасибо, мне у вас очень понравилось. Если будет что-нибудь нужно — обращайтесь. Я занимаюсь недвижимостью».)

7. Подача объявлений на «Куплю». Объявление — максимально личностного характера («бывший военнослужащий срочно купит однокомнатную квартиру до $22 тысяч только у хозяев, не крайние этажи. Звонить от 17 до 22»). Постарайтесь организовать просмотр, сказав, что у вас эксклюзивный договор с покупателем, и вы должны сначала осматривать квартиры без него. При просмотре скажите, что вашему клиенту — военнослужащему эта квартира не подходит по какой-либо причине, но, поскольку хозяин потратил на вас время, вы можете помочь ему и подыскать другого покупателя.

8. Подача объявлений об обмене. «Меняю двухкомнатную квартиру на однокомнатную с доплатой». Одновременно можно расклеить объявления о покупке двухкомнатной квартиры — тогда у вас будет конкретный объект для разговора с клиентами. Если объекта нет — можно говорить, что эта квартира уже продана (обмен был через куплю-продажу, так ведь удобнее), но вы агент и у вас бывает много клиентов. Обычно соглашаются разговаривать 4-5 человек из десяти. Это вполне эффективный метод, источник значительного количества стажерских сделок.

9. Распространение листовок с нужной информацией на обратной стороне (календарь, нужные телефоны, список именин, кулинарные рецепты, народные приметы, раскраски для детей и пр. ). Наш рекламный отдел с радостью рассматривает все ваши идеи и делает макеты для изготовления любой листовки.

10. Работа с газетой частных объявлений (например, в рубрике «продаю мебель» можно искать отъезжающих или переезжающих с «горящими» вариантами).

11. Размещение крупноформатных объявлений в судах, паспортных столах, бюро обмена (договориться о размещении такого плаката за небольшую сумму). На плакат можно наклеить карман для ваших листовок или визиток.

12. Телефонное анкетирование. Выбираются 20 телефонных номеров подряд в интересующем вас районе (323-10-10, 323-10-11, 323-10-12 и т.д.). Можно так же работать с телефонами из любой рубрики в газете частных объявлений. Представьтесь как работник группы исследования общественного мнения в сфере услуг. Задайте несколько общих вопросов (Возраст, образование. Считаете ли вы рынок недвижимости криминальным? Знаете ли вы о способах обеспечения безопасности при операциях с недвижимостью? Куда бы вы обратились, если бы вам нужно было решить свой жилищный вопрос? Какие агентства недвижимости вы знаете?) Поблагодарите за ответы на ваши вопросы и поинтересуйтесь, не нужна ли бесплатная консультация специалистов крупнейшего агентства недвижимости (если в вашем отделении проводятся субботние консультации юриста — пригласите на них вашего респондента). Вы можете получить много информации.

13. Контактное анкетирование. Так же можно опрашивать и людей на улице. В этом случае у вас есть возможность оставить респондентам свои рекламные материалы и контактные телефоны. Бланки опросов можно взять в кадровой службе. Хорошо также запастись фирменными кепками и футболками. Проводить контактное анкетирование лучше в паре (женщина -женщина или мужчина- женщина) в местах массового скопления людей, но не у станций метро или продовольственных рынков, а рядом с торговыми центрами и центрами развлечений. Лучше делать это в первой половине дня в выходные дни.

14. Объявления о бесплатных консультациях по телефону («специалист по вашему району»). Важно действительно хорошо представлять себе район (типы домов, цены, инфраструктура).

15. Обзвон по старым газетам «Из рук в руки» и «Быстрый курьер». У клиентов могут измениться обстоятельства или запросы, они могут разочароваться в собственных методах решения своих проблем и согласиться сотрудничать с вами.

16. Использование рекомендаций. Даже очень довольного сделкой с вами клиента нужно побуждать к тому, чтобы он рекомендовал вас своим друзьям и знакомым. Для этого с ним нужно поддерживать контакт после сделки. Поздравлять с праздниками, присылать открытки, звонить, чтобы спросить, как у него дела, и напомнить, что вы всегда готовы помочь ему и его близким и знакомым.

17. Расклейка объявлений. Важно, чтобы эти объявления были достаточно конкретными («Куплю однокомнатную квартиру от $22 тыс. Кухня от 8 кв. м. или что-либо еще, что точно соответствует данному типу дома). Звонить с — до_. Екатерина Семеновна»). Не нужно писать, что вы купите любую квартиру. Не нужно искать квартиру в старом фонде в первые месяцы работы (если только вы не ищете ее для конкретного покупателя), поскольку скорее всего вам позвонят из квартиры, которую вы не сможете продать. В старом фонде стажеру лучше искать комнаты.

18. Раздача листовок, календарей и визиток с одновременным предложением консультаций (проводится в местах массового скопления людей силами 2-3 агентов: один — два человека раздают рекламные материалы, третий, при необходимости, консультирует).

19. Организация презентаций на предприятиях, в салонах красоты и в офисах, где работают ваши знакомые или где вам удастся наладить контакты. В условленное время вы придете со своим менеджером или с опытным агентом вашей группы, расскажете о компании, ответите на вопросы и раздадите рекламные материалы.

А вот еще один интересный подход в формировании клиентской базы. Это так называемый список источников. Он чем-то похож на описанныe выше способы. Но он более полный.

10 способов получить вашего первого листингового клиента!…. Маркетинг в сфере недвижимости

4536 акции

  • Поделиться
  • ватсап

Одна вещь, которую я чаще всего слышу от новых агентов по недвижимости, это то, что они не знают никаких творческих идей, чтобы найти своего первого клиента-продавца. Кажется, что найти клиентов-покупателей относительно легко, и многие агенты боятся искать клиентов по листингу. Вот 10 надежных способов найти объявления!

Содержание

  1. Как продавцы выбирают агента по листингу?
  2. Что делать с лидами
  3. Как найти первого клиента для листинга
    • 1. Друзья и семья
    • 2. Popbys
    • 3. FSBOs & Expireds
    • 4. Веб-сайт
    • 5.00006
    • 9.00006
    • Facebook/Instagram Lives
    • 7. Видео на YouTube
    • 8. Нетворкинг
    • 9. Рефералы
    • 10. Стук в дверь
  4. Подведение итогов
    • ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ РЕСУРСЫ ДЛЯ АГЕНСТВ ПО НЕДВИЖИМОСТИ

Как продавцы выбирают агента по продаже недвижимости?

Есть старая поговорка, что «покупатели покупают дома, а продавцы покупают маркетинг», и я думаю, что это правда! Ваш потенциальный листинг хочет только двух вещей: быстро продать за как можно больше денег. Для этого часто думают, что может помочь риэлтор с высоким профилем!

Но что, если у вас еще нет объявлений, которыми можно было бы похвастаться?

Вы можете сделать брошюру на Vistaprint, которая подчеркнет ваши уникальные навыки! Я делал это очень рано в своей практике. Вы можете заказать только минимум, и наличие этой маленькой бумажки дало мне уверенность в том, что я могу обращаться к продавцам!

Заимствуйте списки у своих коллег по офису.  Вокруг вас определенно есть люди, у которых есть объявления, и которые хотели бы получить дни открытых дверей, потрясающие фотографии или бесплатные рекламные акции. Заимствуйте списки для использования в своем маркетинге, ориентированные на те же типы продавцов, с которыми вы хотели бы работать в долгосрочной перспективе!

Исследования, исследования, исследования. Последнее, что вам захочется делать на презентации листинга, — это повторять снова и снова: «Я этого не знаю, позвольте мне вернуться к вам». Вместо этого вы хотите провести МНОГО времени, исследуя свои районы, узнавая о рынке, зная статистику, такую ​​​​как DOM (дни на рынке), скорость поглощения и процент списка. Теперь вам не нужно запоминать какие-либо из этих вещей, но у вас должна быть прочная основа для того, что происходит во всем вашем районе, а затем в районе вашего первого назначения листинга.

Связанный ресурс: 9 способов получить первого клиента-покупателя

Что делать с потенциальными клиентами

Я ЗНАЮ, что вы хотите перейти к части этого поста, посвященной тому, «как мне получить свое первое объявление», но, пожалуйста, выслушайте меня! Как только вы начнете заниматься маркетингом, который я собираюсь предложить в этом посте, вы начнете получать потенциальных клиентов для списков, и самая печальная вещь в мире — это позволить им всем пропасть даром.

5 человек в день в вашей базе данных

Ваша самая первая задача в качестве агента по недвижимости — заносить в базу данных по 5 человек в день! Это то, что поможет вам получить лиды для последующих действий в будущем. Я рекомендую MailChimp для этого, так как у них есть бесплатная версия, когда вы только начинаете, и много обучения для новых пользователей.

Итак, кто эти люди, которых вы будете добавлять? Это идет ниже!

Дополнительный ресурс: 8 причин, по которым лучше быть агентом по листингу, чем агентом по закупкам

Капельный маркетинг

Когда в вашей базе данных появятся люди, вы захотите начать отправлять им электронные письма не реже одного раза в неделю. Это не должно быть безумно неловко, вы можете просто сделать небольшое сообщение о новом объявлении, появившемся на рынке, совет по дому или даже рецепт, если вы так любите!

Самая большая проблема, которую я вижу со списком людей, заключается в том, что они думают, что им нужно подождать, пока у них не будет «достаточно» людей для сообщения, или что они боятся «побеспокоить» их. Вам нужно отправлять им еженедельные сообщения с чем-то очень интересным, чтобы они знали, что вы собираетесь активно с ними разговаривать.

Некоторые люди делают это автоматически, проводя кампанию «капельного маркетинга», которая представляет собой серию электронных писем, которые рассылаются после того, как ваш человек зарегистрируется. НЕ делайте это настолько сложным, чтобы вы никогда этого не делали, это может быть так же просто, как объяснение частей процесса покупки недвижимости потенциальным продавцам, впервые обращающимся к вам, или забавные факты о вашем городе или городе.

Дополнительный ресурс: Маркетинг по электронной почте для агентов по недвижимости

Как найти первого клиента для листинга

Я не ожидаю, что все это понравится вам. Выберите один или два, чтобы сосредоточиться, а затем приступайте к работе!

1. Друзья и семья

Очень заманчиво попытаться не «беспокоить» своих друзей и родственников, когда вы занимаетесь недвижимостью, но они могут НАСТОЛЬКО быть источником некоторых ваших первых объявлений. Я добавил всех, кого знал, в свою базу данных после того, как спросил их, можно ли время от времени отправлять им информацию… вот что я написал им, чтобы получить их разрешение:

Я так рад сообщить вам, что я передал свой настоящий тест состояния и получил мои права! Я пытаюсь составить свой список людей, которые могут порекомендовать мне клиентов, и я хотел бы добавить ваше имя в свой список. Вы не возражаете? Я буду присылать вам потрясающую информацию и буду очень признателен за вашу помощь!

Сначала было страшно, может быть, немного, но никто не был злым, некоторые сказали нет, а многие сказали да.

Я спрашивал ВСЕХ, с кем я общался, моего дантиста, врача, соседей, друзей, друзей друзей, мастера маникюра, ВСЕХ!

2. Popbys

Это был очень интересный способ добавить в мой список сразу много людей! Я отправила своего мужа на работу с формой, чтобы заполнить ее с любым, кто позволит мне отправить им электронное письмо, и пообещала прислать кое-что интересное. Я получил около 63 регистраций (имя, фамилия, адрес электронной почты).

Затем я отправил Джонни на работу с коробкой «попби». Маленькие подарки с биркой, говорящей глупые вещи, такие как «клыки, чтобы думать обо мне, когда ты продаешь свой дом» на Хэллоуин и «вот прыжки, ты будешь работать со мной» на Пасху. Это были крошечные мешочки с вкусностями, такими как конфеты, долларовые вещицы и даже семена или мыло ручной работы.

В первый раз, когда я отправила его, он был УСТРАШЕН… пока все девушки на работе не подумали, что он классный, раз приносит им подарки, и с тех пор он был в порядке со всем этим!

(Я получил 5 сторон от его работы, 3 листинга, которые я проработал, и 2 покупателей, которых я порекомендовал за 25% комиссионных)

Это отличная идея, когда мы все застряли в своих домах… заглядываем и оставить что-то на крыльце — это идеально для эпохи пандемии!

3. FSBOs & Expireds

Я не особо увлекалась FSBO, не хотела спорить о достоверности риелторов, но мне нравились объявления с истекшим сроком действия! Эти люди подняли руку и сказали, что будут работать с агентом по недвижимости, но безуспешно с тем, что они использовали в первый раз.

FSBOs

Когда я был агентом, у меня был довольно аккуратный веб-сайт, и я обратился к FSBO с просьбой разместить на нем «список», договорившись, что они будут платить мне комиссию покупателя, если я найду покупателя. Я приходил, брал у них интервью и делал несколько фотографий, которые мог загрузить.

Во-первых, как новый агент, это позволяло мне иметь «списки» на листовках и открытках, которые я отправлял, а во-вторых, это фактически поиск тех FSBO, которые приходили. Я перечислил двух из них без особого труда, но мне не понравились их довольно острые отношения с агентами по недвижимости.

EXPIREDS

Когда вы звоните или отправляете письмо лицам с истекшим сроком действия, стоит потратить несколько минут, чтобы просмотреть их неудачный список. Посмотрите, сможете ли вы увидеть, что пошло не так. Возможно, фотографии были не очень хорошими, описание было ужасным или цена была завышена.

У нас была кампания по отправке открыток людям с истекшим сроком годности, но вы определенно могли отправить им личную записку со своей визитной карточкой и попросить о встрече.

Или, если вы можете найти номер телефона, позвоните им и попросите прийти и поговорить. Помните, что многие агенты будут связываться с ними, имея немного информации об ИХ доме и о том, почему он не был продан, это будет иметь большое значение!

4. Веб-сайт

Большинство агентов не очень технологичны и не ориентированы на Интернет, но если вы работаете с этим! У меня был сайт под названием «Come To Clearwater», который я использовал для поиска потенциальных покупателей с помощью руководств по переезду и где я размещал расширенную версию своих объявлений, чтобы произвести впечатление на продавцов.

Убедитесь, что на вашем сайте есть всплывающее окно электронной почты, и попытайтесь включить продавцов в свой список, раздав им бесплатные руководства, такие как «10 вещей, которые нужно сделать, прежде чем вы выставите свой дом на продажу» и «Почему завышение цен на ваш дом может вам дорого обойтись». В конце».

Не волнуйтесь, если вы получаете потенциальных клиентов за пределами вашего региона, направляйте их за комиссию в размере 25% и обязательно связывайтесь с рекомендателями.

Вам нужно будет хорошо разбираться в поисковой оптимизации недвижимости, если вы собираетесь работать в Интернете!

5. Дни открытых дверей

Я искренне считаю, что дни открытых дверей — это самый простой способ привлечь потенциальных клиентов. Я всегда делал свой во время «Время вождения» — с понедельника по четверг с 4 до 6. Если кто-то останавливается в вашем доме открытых дверей после того, как проработал весь день и до того, как подали ужин на стол, он занимается чем-то вроде недвижимости в ближайшем будущем.

И дома открытых дверей обычно укомплектованы агентами по закупкам, которые злятся, что «любопытные соседи» приходят… что?!?! Эти любопытные соседи на самом деле записывают встречи. Поговорите о доме, в котором вы находитесь, дайте им знать, что вы исследовали окрестности, и предложите заскочить и сообщить им, что рынок делает в их районе!

Они скажут вам, что они не будут продавать в течение нескольких лет, просто дайте им знать, что, вероятно, есть вещи, которые они должны и не должны делать, а затем сократите это время вдвое в вашей книге лидов! Они продаются менее чем за год с вами или без вас! Оставайтесь на связи с этими горячими лидами.

Вы все еще можете проводить дни открытых дверей! Многие люди будут чувствовать себя более комфортно, если вы проявите «ответственность» и расскажете об этом. Тот факт, что вам потребуются маски и вы будете практиковать социальное дистанцирование.

6. Facebook/Instagram Lives

Я думаю, что это один из самых эффективных новых маркетинговых каналов, которые мы когда-либо видели. Выход «вживую» с дня открытых дверей, предварительный просмотр списка или даже просто выделение области — это способ вызвать интерес у потенциальных продавцов (и покупателей).

Функционально открывать свой телефон один раз в день и говорить о том, что вы делаете с недвижимостью, — отличный способ привлечь внимание к вашему бизнесу.

Причина, по которой это так эффективно сейчас, заключается в том, что Facebook и Instagram будут уведомлять ваших подписчиков, когда вы будете в прямом эфире, и рекламировать записи после их окончания. Это намного эффективнее, чем просто случайное размещение в социальных сетях.

7. Видео YouTube

Это может быть будущее маркетинга! У людей редко есть время, чтобы прочитать сообщение в блоге из 3000 слов или даже короткое сообщение электронной почты, но они используют YouTube, чтобы узнать о товарах и услугах в своем районе.

В качестве агента по недвижимости вы можете претендовать на любой район, который вам нравится, просто снимая видеоролики с воротами, удобствами, примерами домов и т. д. Вы также можете легко стать признанным экспертом в своем городе или районе, привлекая людей на «экскурсионных» видео и рассказывая о том, что интересно в вашем районе!

Стоит немного узнать о поисковой оптимизации YouTube, но это гораздо менее сложно, чем поисковая оптимизация веб-сайта, поэтому его относительно легко освоить.

8. Сеть

Теперь, когда мы нашли несколько «модных, новых» маркетинговых идей, давайте вернемся к старой школе. Сесть, живот к животу, будет отличным способом найти потенциальных клиентов. Тем не менее, вы хотите быть очень целенаправленным в том, с кем вы общаетесь! Вот несколько человек, которые могут помочь вашим объявлениям быстро начать работу.

  • Агенты по продаже недвижимости . Да, многие агенты по продаже недвижимости не выставляют на продажу объекты ниже определенной суммы или слишком далеко от своего офиса. Подружитесь с листинговыми агентами и дайте им знать, что вы будете рады платить комиссию в размере 25% за любое объявление, которое они вам пришлют (о, и что вы очень агрессивны в отношении последующих действий!) – Вы можете сделать это через Интернет.. электронные письма, звонки по скайпу и т. д.!
  • Люди, работающие на продавцов — Подумайте о разнорабочих, ландшафтных дизайнерах, малярах и т. д., которые первыми узнают, когда кто-то начинает «приводить в порядок» свой дом, чтобы подготовиться к продаже.
  • Соединители – Для «нормальных» людей сосредоточьтесь на дружелюбных! Например, я все время делюсь информацией в социальных сетях и часто рекомендую людей. Мой муж, с другой стороны, НИКОГДА никого не отсылает, так что он не был бы отличным источником, чтобы попытаться найти меня.

9. Рекомендации

Большинство людей не очень хорошо разбираются в продажах, поэтому вам нужно сделать так, чтобы друзьям и родственникам было очень легко порекомендовать вас. Я рекомендую использовать визитные карточки с вашим изображением или логотипом на лицевой стороне, а затем со строкой «рекомендовано» на обратной стороне.

Вы можете подарить 5 из них своим лучшим клиентам и сообщить им, когда вы получите рекомендацию от них, вы отправите специальный подарок (подойдет карта Starbucks на 5-15 долларов). Не беспокойтесь о том, получите ли вы клиента или нет, вознаграждайте его каждый раз, когда он кого-то вам порекомендует!

Это вызывает у них приятные чувства, потому что они помогли вам, а вы их поблагодарили. Им захочется делать это снова и снова!

Бонусные баллы — если вы рассылаете информационный бюллетень, обязательно добавьте в него раздел «Друзья-рефералы» и назовите всех, кто направил вам реферала в этом месяце. Давление сверстников сработает!

10. Стук в дверь

Я не большой любитель пообщаться со случайными людьми, но стук в дверь вашего фермерского района — отличная идея! Вы можете познакомиться с потенциальными клиентами, спросить их, не хотят ли они ежемесячных обновлений, и вообще подружиться с домовладельцами.

Тем не менее, я думаю, у тебя должно быть что-то, чтобы дать им. Я считаю, что лучше всего лист со списком местных торговцев, школ и номеров службы экстренной помощи И вашей контактной информацией на случай, если им понадобится отличный агент по недвижимости в будущем!

Бонусные баллы – Нарисуйте на цветной бумаге и заламинируйте! Ламинирование чего-либо увеличивает его ценность настолько, что, вероятно, они не будут его выбрасывать!

С ним вы по-прежнему можете соблюдать социальную дистанцию! Уважайте чужое пространство, отойдите подальше и оставьте свою простыню на пороге.

Некоторые люди сейчас чувствуют себя очень изолированными и будут рады «увидеть» кого-то. Некоторые люди не захотят говорить или даже открывать свои двери… это тоже нормально!

Подведение итогов поиска вашего первого объявления о недвижимости

Если вы только начинаете работать агентом или переходите к объявлениям от покупателей, поиск клиентов, размещающих объявления, может быть пугающим. НО, если вы каждый день тратите время на поиск списков, это действительно достижимо.

Благодаря маркетингу для ферм, налаживанию связей с агентами и организации дней открытых дверей я перешел с 0 позиций на 52 менее чем за два года. Это вполне возможно, и я знаю, что вы можете это сделать!

ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ РЕСУРСЫ ДЛЯ АГЕНТОВ ПО НЕДВИЖИМОСТИ

  • Ознакомьтесь со всеми моими статьями о недвижимости! – https://marketingartfully.com/category/realtor-marketing/
  • Получите 100 бесплатных маркетинговых идей для агентов по недвижимости – http://100freemarketingideas.com
  • Все мои лучшие рабочие листы и планировщики для агентов по недвижимости –
    https: //marketingartfully. myshopify.com/collections/realtors
  • Сайт членства в маркетинге листингового агента – http://regentmastermind.com

6 стратегий привлечения клиентов в сфере недвижимости

[COVID-19] Чтобы помочь смягчить воздействие COVID на бизнес в сфере недвижимости,
Kolau отказывается от стоимости создания отмеченного наградами FORBES веб-сайта с поддержкой электронной коммерции. .
Создайте свой веб-сайт быстро и легко
нажмите здесь – Предложение действует только в течение ограниченного времени.

 

Назвать себя домовладельцем — мечта многих из нас. Это дает нам спокойствие и социальный статус, а также является отличной инвестицией. Как сказал известный писатель Марк Твен:

 

Купить землю. Больше не делают.  

 

Работа агентом по недвижимости означает, что вы продаете больше, чем недвижимость, вы продаете мечты. Хотя это отличное настроение, получить клиентов в сфере недвижимости не всегда легко. Чтобы сделать это немного проще, вам нужно выяснить лучшие маркетинговые стратегии для привлечения большего количества клиентов. Прежде чем сделать это, вы должны ознакомиться с тенденциями в сфере недвижимости, которые могут помочь вам в ваших усилиях.

 

 

#1 – Реклама в Google с помощью Google Ads

 

за. По данным The Digital House Hunt, 90 процентов покупателей жилья использовали Google для начала поиска . Точно так же количество поисковых запросов, связанных с недвижимостью, за последние годы выросло на 253 процента.

Из-за высокого уровня конкуренции в органических результатах Google ваша первая стратегия привлечения клиентов должна состоять в том, чтобы сделать это с помощью Google Ads. Это позволит вам позиционировать свое объявление в первых результатах поиска Google с помощью простого, но очень успешного метода: оплаты за клик.  

Google Реклама подходит для агентов по недвижимости, поскольку позволяет нацелить рекламу на конкретную местную аудиторию,

что будет подробно рассмотрено позже. Следуйте этим простым шагам, чтобы эффективно использовать Google Ads и привлечь больше клиентов, потратив при этом меньше денег.

 

  • Создавайте кампании с использованием геотаргетинга: Как любой хороший агент по недвижимости, вы всегда должны помнить о «местоположении, местоположении и еще раз местоположении». Независимо от того, насколько хороша ваша реклама, она не будет столь успешной, как могла бы быть, если не будет отображаться в нужном месте. С помощью географического сегментирования Google Ads вы можете нацеливать свои объявления на определенные области, где у вас больше шансов найти нужных клиентов, одновременно ограничивая их в областях, где вероятность их найти меньше. В этом примере мы видим, что когда мы хотим настроить таргетинг нашей рекламы на Даллас, у нас есть несколько вариантов, каждый с разным потенциальным охватом:

 

     

  • Учитывайте тип устройства:
    89% покупателей нового жилья используют мобильное устройство для первоначального поиска, поэтому очень важно оптимизировать рекламу, помня об этом. Например, рекомендуется добавить в объявление кликабельный номер телефона, чтобы пользователю было легко связаться с вами.
  • Создайте привлекательную копию: Текст вашего объявления и то, что произведет это важное первое впечатление на нужного клиента, должно быть креативным и привлекательным. Хотя написать привлекательный текст для рекламы не всегда легко, результаты всегда стоят затраченных усилий. Но что делает хорошую рекламу? Проще говоря, содержание! Для хорошего контента вы должны достичь трех вещей:
    • Узнайте потребности вашей целевой аудитории
    • Представьте себя в их сознании и говорите на их языке
    • Будьте убедительны и докажите свою ценность

 

 

  • Используйте ОЧЕНЬ конкретные ключевые слова: Приняв во внимание, кого вы хотите охватить своей рекламой, вы должны написать свой текст, используя определенные ключевые слова, чтобы его не увидели не те люди. Почему? Потому что вы платите за клик. Чтобы снизить риски, используйте точные ключевые слова и фразы, чтобы привлечь нужный трафик к вашему объявлению и веб-сайту, например:
    •     Трехкомнатная квартира на продажу в центре Портленда
    •     Недорогой загородный дом на продажу в Хиллсборо
    •     Лучшие агенты по недвижимости в Портленде

Как агент по недвижимости, онлайн-конкуренция таких магнатов, как Zillow и Trulia, огромна. Избегая использования общих терминов, вы можете выделиться среди конкурентов. Если вам случится использовать общие термины, вы окажетесь в центре этого конкурентного пакета и не сможете привлекать клиентов так, как хотите.

 

 

 

№ 2. Создавайте качественные видео

 

Создание видеороликов поможет вам выделиться на фоне конкурентов и напрямую связать ваших клиентов с вашими объектами. Согласно исследованию, проведенному Национальной ассоциацией риелторов (NAR), было обнаружено, что только 11 процентов продавцов используют видеоролики о своей недвижимости для ее продвижения, несмотря на то, что 61 процент покупателей жилья считают, что видео являются полезной функцией для использовать при поиске своего идеального дома .

Чтобы получить наилучшие результаты с помощью этого инструмента, создавайте короткие и простые качественные видеоролики, чтобы лучше привлечь внимание тех, кто их просматривает. Чем короче и прямее, тем лучше.

Станьте суперзвездой в сфере недвижимости, создавая качественный и привлекательный контент, чтобы потенциальные покупатели были заинтересованы в том, что вы хотите сказать. Довольно часто можно увидеть видео с более чем одним сообщением. Хотя это может показаться эффективным, на самом деле это сбивает с толку зрителей и отталкивает их. Не повторяйте этих ошибок!

Разделите свой контент на несколько видео , убедившись, что в каждом из них есть одна общая тема. Рассмотрим следующие популярные виды видео о недвижимости:

 

Вступительное видео

 

Потребители хотят знать вас, чтобы они могли оценить, являетесь ли вы тем человеком, который поможет им в том, что может быть наиболее важным. покупка своей жизни. Биографическое видео – прекрасная возможность сделать это.

По словам Элис Сун, менеджера по маркетингу Pillar to Post Home Inspectors, опыт брендинга — это буквально то, как покупатель живет и воспринимает ваш бренд, и как он чувствует себя, взаимодействуя с вами. С помощью вступительного видео вы можете сделать свой репрезентативный бренд неотъемлемой частью процесса покупки недвижимости клиентом.

Используйте время видео, чтобы объяснить, кто вы, ваш опыт, сертификаты, достижения, история продаж, миссия и т. д. Воспринимайте это как возможность установить более личный контакт с клиентом.

Когда зрители слышат ваш голос и видят ваше лицо, они автоматически ощущают гораздо большую связь с вами и вашим брендом. На самом деле, это настолько важно, что поисковые запросы типа «найти агента» ежегодно увеличиваются на 46 процентов на YouTube. Пример хорошей видео-презентации — видео Джулии Уоррен:

 

В видео его предыдущие клиенты подчеркивают качества Гинто, которые сделали их опыт работы с недвижимостью более чем удовлетворительным.

 

Видео о районе

 

Ключевым фактором, который покупатели жилья принимают во внимание при принятии окончательного решения о покупке недвижимости, является ее местоположение, а именно район дома  и район вокруг него. на продажу может быть идеальным во всех отношениях: в нем может быть кухня с мраморной столешницей, просторные комнаты, огромный сад и бассейн, но он бесполезен, если окружающее сообщество не соответствует потребностям ваших целевых клиентов.

Видео, в котором вы демонстрируете привлекательный район, — отличный способ рекламы конкретной недвижимости. Создайте четкую картину рассматриваемого местоположения, охватив все аспекты, которые могут быть важны для ваших клиентов, такие как близлежащие достопримечательности, школы, ночные клубы или транспорт, чтобы потенциальные покупатели могли представить, что живут там.

Используйте возможность предоставить интересные данные, включая его историю и архитектуру, варианты общественного транспорта и т. д. Затем зритель может узнать, какой может быть его повседневная жизнь в этом районе.

Ричард Сильвер, агент по недвижимости из Торонто, снял отличное видео о популярном районе Роуздейл. Менее чем за две минуты он подробно показывает, что предлагает район. Это включает в себя тип проживающих там семей, а также местные предприятия и школы. Кроме того, ему удается показать один из самых популярных районов страны как легкодоступный.

 

 

Он обращается к зрителю мягко и дружелюбно, заставляя клиентов чувствовать, что он не только знает, что говорит, но и что он открытый и заботливый человек. Его подход к потенциальным покупателям и умелое использование цифрового маркетинга сделали его одним из лучших агентов в Торонто.

   

Видео объявлений о недвижимости

 

Наконец, вы можете снять видео, чтобы продемонстрировать недвижимость, которую хотите продать. Инвестирование в высококачественное видео, чтобы показать ваше объявление потенциальным клиентам, выделит вас среди ваших конкурентов и является прекрасной возможностью показать покупателям ключевые аспекты и характеристики недвижимости, выставленной на продажу.

Многие агенты считают, что продажа недвижимости подобна продаже образа жизни. Агенты по недвижимости Partners Trust в Лос-Анджелесе понимают, что успех хорошего рекламного видео заключается в отличном повествовании. В этом видео мы видим, как они используют эту маркетинговую технику, как это делают немногие в сфере недвижимости: