Заполненный образец внешнеторгового контракта: Внешнеторговый контракт. Образец заполнения и бланк 2021 года

Содержание

Внешнеторговый контракт. Образец заполнения и бланк 2021 года

Внешнеторговый контракт – это соглашение, в качестве контрагентов по которому выступают юридические лица, местом регистрации и местом осуществления предпринимательской деятельности которых являются различные государства.

Файлы в .DOC:Бланк внешнеторгового контрактаОбразец внешнеторгового контракта

Если говорить упрощенно, то продукт внешнеторгового договора (в нашем случае, товар) пересекает государственные границы как минимум двух стран.

Правовое основание

Сам термин «внешнеторговый» — это своего рода аббревиатура из двух слов — внешний и торговый. Если переложить эту аббревиатуру на язык договорного права, то под внешнеторговым договором подразумевается международный договор купли-продажи товаров.

В идеале, международный договор регламентируется законодательством страны, на территории которой он заключается. Как правило, это страна продавца.

Однако, одновременно с товара через государственную границу, в дело вступают законы страны покупателя.

Это означает, что как такового отдельного права для международных договоров купли-продажи не существует, а законодательство различных стран может существенно различаться по своим условиям, что способно породить возникновение торговых коллизий.

С целью унификации подхода к внешнеторговым договорам в 1980 году была разработана Конвенция ООН о договорах международной купли-продажи. Положения конвенции не применяются:

к сделкам по товарам, приобретенным или проданным для личных, семейных и бытовых нужд;
к сделкам по приобретению товаров с аукциона;
к приобретению товаров в силу закона;
к сделкам по приобретению фондовых и иных ценных бумаг;
к сделкам купли-продажи водных судов, включая суда на воздушной подушке, воздушных судов. Об оформлении купли-продажи водного судна можно прочитать в отдельном материале по ссылке;

к сделкам по поставке электроэнергии.

Как видно из вышеперечисленных условий, положения Конвенции распространяются исключительно на сделки, проводимые с участием субъектов предпринимательской деятельности.

ИНКОТЕРМС

Особых отличий между международным и внутренним договорами купли-продажи не существует.

Однако договоры международной купли-продажи, включающие в себя элементы договора поставки, регламентируются ИНКОТЕРМС, то есть интернациональным справочником торговых терминов.

По своим юридическим характеристикам ИНКОТЕРМС — это свод правил международной купли-продажи, которые определяют:

права и обязанности контрагентов по внешнеторговому договору;
распределение финансовых затрат между контрагентами;
порядок отгрузки, транспортировки и разгрузки товара;
порядок таможенного оформления;
порядок страхования товара;

порядок оплаты налогов и сборов;
переход рисков в случае порчи или утери товара.

Форма договора

В силу положений ст. 1209 ГК РФ внешнеторговый контракт с участием иностранного контрагента, заключается в письменной форме. При этом письменная форма, в соответствии с Конвенцией ООН, не означает непременного составления стандартного договора в его привычном Российском понимании.

Письменный договор, по сути, вполне может быть и устным, однако у контрагентов должны существовать какие-либо письменные доказательства заключения устного договора. В качестве доказательств принимаются:

переписка, в том числе и электронная;
факсы;
СМС и т.д.

В известной степени возможность заключения устного договора объясняется тем, что стороны вступают в договорные правоотношения на расстоянии и, как правило, на основании оферты и акцепта.

Выбор законодательства

В рамках заключаемого внешнеторгового договора контрагенты вправе выбрать применимое право, то есть юрисдикцию и законодательство страны, в соответствии с которыми будут разрешаться потенциальные споры по договору.

Если применимое право не будет нотифицировано, то по умолчанию будет применяться право страны продавца.

Составление договора

В рамках данной статьи мы предоставляем нашим пользователям возможность скачать типовой шаблон внешнеторгового договора и ознакомиться с образцом его заполнения.

С целью индивидуализации типовых положений шаблона потребуется внести в отведенные для заполнения строки специфические сведения по конкретному внешнеторговому договору.

Заполненные примеры внешнеторгового контракта для поставок по ИНКОТЕРМС | tvoedelo.online

При совершении импортно-экспортных операций внешнеторговый контракт защищает интересы грузовладельца как перед контрагентом, так и таможенными органами. Грамотно составленный текст внешнеэкономического договора купли-продажи убережет грузовладельца от непредвиденных расходов. Вы не получите товар ненадлежащего качества, корректировку таможенной стоимости или изменение кода ТН ВЭД с увеличением ставки пошлины.

Данная статья будет полезна участникам внешнеэкономической деятельности, разберем вопросы:

какие обязательные пункты должен содержать типовой внешнеторговый контракт;
у кого можно заказать составление международного договора;
пример внешнеторгового контракта.

Образец внешнеторгового контракта на поставку товара из любой страны

Внешнеэкономический контракт может включать до 20-30 пунктов в зависимости от вида товара, условий поставки Инкотермс 2010, страны контрагента и других особенностей. Главные положения, которые содержит типовой документ, включают:

преамбула, стороны договора;
предмет контракта;
условия и сроки поставки;
цена сделки;
условия оплаты;
ответственность сторон;
форс-мажор;
адреса и подписи сторон.

Типовой договор подойдет для сделок с условиями поставки EXW, FCA, FOB, CPT, DAP, но не обезопасит российского резидента от рисков, связанных с недобросовестностью контрагента, особенностями таможенного регулирования. Полный двуязычный бланк внешнеторговых контрактов, структурированный по отдельным пунктам представлен здесь. Приведены распространенные разделы договора, которые можно выбрать в зависимости от страны импорта или экспорта, вида товара, условий оплаты.

Если организация не располагает штатным юристом, надежный вариант — заказать подготовку индивидуального международного договора компании, специализирующейся на внешнеэкономической деятельности. Такие услуги предлагают комплексные логистические провайдеры, таможенные брокеры. По вопросам валютного контроля предоставляют информацию уполномоченные банки, в которых открыт расчетный счет.

Пример заполненного внешнеторгового контракта на двух языках представлен тут, незаполненный бланк договора — здесь.

Особенности заключения внешнеторгового контракта с Казахстаном

Особенности составления контрактов с Казахстаном и другими странами ТС ЕАЭС состоят в преференциях, предусмотренными для членов Таможенного союза. Торговля с РК ничем не отличается от сделок на территории России. Единственный момент, который нужно отслеживать — сумма купли-продажи. При реализации товаров на сумму свыше 50 000 долларов США необходимо оформить паспорт сделки в банке.

Посмотреть образец внешнеторгового контракта с Казахстаном.

Чтобы избежать проблем с возвратом экспортного НДС из бюджета, при заключении договора обратите внимание на следующие пункты:

Предмет сделки. Помимо наименования товара дополнительно указывайте код ТН ВЭД ЕАЭС по артикулам. Это убережет российского контрагента от отказа налоговых органов одобрить вычет на сумму НДС 20%.
Передача документов. Указываются сроки и способ передачи сопроводительной документации на груз (транспортных накладных, экспортных деклараций, счет-фактур, сертификатов качества, сертификатов происхождения СТ-1, документации Россельхознадзора).
Обязанности покупателя. Покупатель в Казахстане обязан передать российскому продавцу заявление с отметкой налоговой инспекции об уплате косвенных налогов.

Обязательно ставьте лайк (палец вверх) этой статье, если она Вам понравилась.

Подписывайтесь на канал, чтобы не пропустить новые публикации!

Спасибо, что дочитали до конца!

Статья доступна на нашем сайте по адресу: https://tvoedelo.online/valyutnyy-kontrol/vneshnetorgovyy-kontrakt-obrazec

Как работает аккредитив — Альфа-Банк для среднего и крупного бизнеса

Перечень документов, требуемых для оплаты

При составлении перечня документов рекомендуется предусматривать, по возможности, представление документов, общепризнанных в международном деловом обороте и регламентированных унифицированными правилами (например, морской (океанский) коносамент, необращаемая морская накладная, чартерный коносамент, другие транспортные документы в зависимости от способа транспортировки, страховые документы, курьерские и почтовые квитанции, счета-фактуры). Касательно иных документов, стороны по контракту должны ясно обозначить наименование или содержание таких документов, кем они должны быть выданы или заверены, как оформлены. Также необходимо указать, должны представляться копии или оригиналы документов, а также их количество и способ представления. Важно, чтобы наименование товара в счете-фактуре точно соответствовало наименованию товара в аккредитиве, чтобы представленные документы не противоречили друг другу, и соответствовали всем условиям аккредитива. Решение платить или отказать в оплате банк принимает исключительно на основании результатов проверки представленных к оплате документов. С одной стороны, документы должны быть достаточными, чтобы подтвердить исполнение бенефициаром своих обязательств, с другой стороны, их не должно быть слишком много, т.к. в этом случае увеличивается время их проверки, а также вероятность ошибок и расхождений в документах. Банки не обязаны проверять дополнительные документы и не несут ответственности за содержание и передачу таких документов.

Дополнительные условия аккредитива

Если аккредитив переводной, то здесь указываются наименование, адрес, идентификационные коды переводящего банка.

Язык документов

По умолчанию документы должны быть оформлены на языке аккредитива, поэтому если какие-либо из представляемых документов будут оформляться на другом языке, это должно быть особо оговорено в аккредитиве.

По своему усмотрению стороны могут включить в аккредитив другие условия. Однако, необходимо помнить, что условия должны носить документарный и конкретный характер, т.е. «привязываться» к определенному документу, представление которого предусмотрено по аккредитиву, и определяться конкретными показателями (а не при помощи общих ссылок на контракт, его приложения, другие документы, которые не будут представляться к оплате по аккредитиву). В противном случае, банки должны игнорировать такие условия. Если по аккредитиву предусмотрено представление тратты, то также указываются детали тратты (на кого выписывается, срок оплаты, другие реквизиты).

Распределение банковских расходов между приказодателем (импортером) и бенефициаром (экспортером) в связи с аккредитивом. Однако надо помнить, что в любом случае ответственность за уплату комиссий и возмещение расходов лежит на инструктирующей стороне (заказчике услуг).

Также может быть указано, какие суммы покрывает аккредитив (напр., 100% стоимости товара, страховые расходы, фрахт, комиссии и т.д.). Если по сделке помимо аккредитива предусмотрены прямые платежи (предоплаты, окончательные расчеты и т.п.), это тоже желательно указать в тексте аккредитива.

Паспорт сделки при ВЭД — Блог логистической компании Ирайд.ру

Документы участника ВЭД

Автор Эксперт Eride.ru На чтение 2 мин Просмотров 1.9к.

Паспорт сделки (ПС) – банковский документ для валютного контроля в РФ.

Паспорт сделки использовался банками до 1 марта 2018 года. Сейчас используется уникальный номер контракта

Как использовался паспорт сделки до 1 марта 2018 года?

При оформлении импортных договоров с общей суммой сделки свыше 50 000 долларов США необходимо было оформлять паспорт сделки. Этот документ заказывался в банке, его подготовка занимала от одного до трех рабочих дней. Порядок его оформления можно было уточнить у сотрудника банка, в котором был открыт валютный счет.

Если сумма по каждой импортной поставке не превышала в эквиваленте 50 000 долларов США по официальному курсу иностранных валют по отношению к рублю, установленному ЦБ РФ на дату заключения контракта, то оформление паспорта сделки в банке не требовалось.

Часто начинающие предприниматели использовали для каждой отдельной отгрузки товара разовые договора, что позволяло не использовать ПС.

Какие документы требовались для получения паспорта сделки?

Перечень документов, которые запрашивал банк для открытия паспорта импортной сделки для ООО и ИП, согласно Инструкции Банка России от 04. 06.2012 г. №138-И:

Заполненный бланк паспорта сделки в одном эземпляре согласно Инструкции Банка России от 04.06.2012 г. №138-И
Документы или информация, содержащие сведения, которые отражены в бланке паспорта сделки;
Контракт (кредитный договор), исполнение обязательств по которому требует оформления паспорта сделки, либо выписку из такого контракта (кредитного договора), содержащую информацию, необходимую для оформления паспорта сделки, а также информацию об условиях расчетов по контракту;
Другие документы, которые могут являться неотъемлемой частью контракта, описывать важные условия сделки, условия расчетов между сторонами и т. п.;
Банковское уведомление, принятое налоговыми органами по месту вашего учета, об открытии (закрытии) счета (вклада), об изменении реквизитов, либо о наличии счета(вклада) в банке, расположенном за пределами территории РФ, в случае проведения операций по договору (кредитному договору) через ваши счета, открытые в банке-нерезиденте.

По одному контракту или кредитному договору мог быть только один паспорт сделки. Вы могли производить расчеты с контрагентами только через собственные счета в банке оформившем этот паспорт сделки. В отдельных случаях расчеты могли производиться в другом банке.

Бланк паспорта сделки (скачать в формате word)

Единых экспортных документов

Когда дело доходит до продажи и отправки вашей продукции за пределы США, для экспорта используются стандартные документы. Чтобы узнать, какие документы необходимы для экспортной перевозки, лучше всего начать с вашего иностранного покупателя / импортера или экспедитора. Получая верную информацию, вы помогаете своему клиенту эффективно оформлять товары на таможне на целевом рынке.

Обычно используемые экспортные документы

Счет-проформа

Счет-проформа — важный документ, используемый в качестве инструмента переговоров между продавцом и покупателем перед отправкой на экспорт.

Этот документ должен использоваться продавцом для цитирования в начале экспортной операции, и в конечном итоге он станет окончательным коммерческим счетом-фактурой, используемым при таможенной очистке товаров в стране-импортере. Документ содержит описание товаров (например, количество, цену, вес, вид и другие характеристики) и является заявлением продавца о предоставлении товаров и услуг покупателю в указанную дату и по указанной цене.

Коммерческий счет-фактура

Коммерческий счет-фактура — это юридический документ между экспортером и покупателем (в данном случае иностранным покупателем), в котором четко указаны продаваемые товары и сумма, которую покупатель должен заплатить.Коммерческий счет-фактура является одним из основных документов, используемых таможней при определении таможенных пошлин. Коммерческий счет-фактура — это счет за товар от продавца к покупателю.

Эти документы часто используются правительствами для определения истинной стоимости товаров при начислении таможенных пошлин. Правительства, которые используют коммерческий счет-фактуру для контроля импорта, часто указывают его форму, содержание, количество копий, язык, который будет использоваться, и другие характеристики.

Упаковочный лист

Значительно более подробный и информативный, чем стандартный отечественный упаковочный лист, экспортный упаковочный лист включает продавца, покупателя, отправителя, номер счета-фактуры, дату отгрузки, вид транспорта, перевозчика, а также количество, описание, тип упаковки, например ящик, ящик, барабан или картон, количество упаковок, общий вес нетто и брутто (в килограммах), маркировка и размеры упаковки, если применимо.И у коммерческих канцелярских товаров, и у экспедиторов есть бланки упаковочных листов.

Упаковочный лист может служить подтверждающим документом. Он не заменяет коммерческий счет-фактуру. Кроме того, таможенные органы США и других стран могут использовать упаковочный лист для проверки груза, поэтому коммерческий счет-фактура должен отражать информацию, указанную в упаковочном листе.

Транспортные документы

Авианакладная

6″> Для грузовых авиаперевозок требуются авианакладные.Авиагрузовая накладная сопровождает товары, отправляемые международным авиаперевозчиком. Документ содержит подробную информацию о доставке и позволяет отслеживать ее. Авиагрузовые накладные предназначены для конкретного отправителя и не являются оборотными документами (в отличие от коносаментов «заказа», используемых для перевозки судов).

Коносамент

Коносамент — это договор между владельцем товара и перевозчиком (как и в случае внутренних перевозок). Для морских перевозок существует два общих типа: прямой коносамент, который не подлежит обсуждению, и оборотный коносамент или коносамент по поручению грузоотправителя.Последние могут быть использованы для покупки, продажи или обмена товарами в пути. Чтобы получить товар у морского перевозчика, клиенту обычно требуется оригинал коносамента в качестве доказательства права собственности.

Экспортные документы

Электронная подача экспортной информации (EEI) — это электронные экспортные данные, хранящиеся в Автоматизированной экспортной системе (AES). Эти данные являются электронным эквивалентом данных об экспорте, ранее собираемых как информация об экспортной декларации грузоотправителя (SED).EEI должен быть подан в электронном виде через Автоматизированную систему экспорта в Интернете, которая является бесплатной услугой переписи и таможни. Это требуется для отправлений с предметами, указанными в Списке B, стоимостью более 2500 долларов США *, а также для отправлений любой стоимости, требующих экспортной лицензии.

Полное руководство по хранению информации об электронном экспорте в среде автоматизированной торговли (AESDirect) — отличный ресурс. См. EEI и AESDirect. Чтобы зарегистрироваться и войти в систему ACE напрямую, посетите портал по адресу U.С. Таможенно-пограничная охрана.

* Примечание: EEI требуется для отправлений в Пуэрто-Рико, Виргинские острова США и бывшие Тихоокеанские подопечные территории (если стоимость каждой позиции «Списка Б» в поставке не превышает 2500 долларов США), даже если они не считаются экспортом. Для доставки в Канаду не требуется EEI, за исключением случаев, когда требуется экспортная лицензия. (Для отправлений в третьи страны, проходящие через Канаду, требуется EEI.)

USPPI, обязательное поле в EEI, как определено в Правилах внешней торговли («FTR»), — это лицо в Соединенных Штатах, которое получает основную выгоду, денежную или иную от экспортной операции.В прилагаемой статье описываются обязанности USPPI и предлагается удобный контрольный список для обеспечения соблюдения экспортных правил США.

Экспортные лицензии

Экспортная лицензия — это правительственный документ, который разрешает экспорт определенных товаров в определенных количествах в конкретный пункт назначения для определенного конечного использования. Этот документ может потребоваться для большей части или всего экспорта в некоторые страны или для других стран только при особых обстоятельствах.Примеры сертификатов экспортных лицензий включают сертификаты, выданные Бюро промышленности и безопасности Министерства торговли США (изделия двойного назначения), Управлением по контролю за оборонной торговлей Государственного департамента (изделия оборонного назначения), Комиссией по ядерному регулированию (ядерные материалы) и Управление по борьбе с наркотиками США (контролируемые вещества и химические вещества-прекурсоры).

Заявление о контроле назначения

Заявление о контроле назначения (DCSfound in part758.6 Правил экспортного управления BIS, или EAR) требуется для экспорта из Соединенных Штатов товаров из Контрольного списка торговли, которые находятся за пределами EAR99 (товары, для которых не требуется лицензия) или контролируются в соответствии с Правилами международной торговли оружием ( ИТАР). DCS появляется в коммерческом счете-фактуре, морском коносаменте или авианакладной, чтобы уведомить перевозчика и все иностранные стороны о том, что товар может быть экспортирован только в определенные пункты назначения. Для получения дополнительной информации посетите веб-сайт Бюро промышленности и безопасности.

Примечание:

В зависимости от типа продукта, характера транзакции (например, стандартная или временная поставка) и страны назначения вам может потребоваться предоставить дополнительную экспортную документацию. Это может быть общий сертификат происхождения или сертификат FTA, книжка ATA, аккредитив или другая документация. Для получения дополнительной информации см. Специальные документы, используемые в экспортных операциях.

Также ознакомьтесь с коммерческими справочниками по странам, подготовленными для нашего внутреннего торгового экспорта в U. С. посольства за рубежом. В каждом руководстве есть главы о том, как вести бизнес с определенной страной. Среди глав — «Продажа товаров и услуг в США» и «Таможенные правила и стандарты», в которых освещаются требования и документация для конкретной интересующей страны. См. Пример доставки в Китай.

Пример плана экспорта

Выполнение международного бизнес-плана поможет вам предвидеть будущие цели, собрать факты, выявить ограничения и составить заявление о действиях.В нем должны быть сформулированы конкретные цели и реализован график и основные этапы. Стратегия выхода на целевые рынки или расширения на них имеет решающее значение для вашего успеха на глобальном рынке.

Проведите «аудит» вашей компании, чтобы определить, как экспорт повлияет на вашу деятельность. Обдумайте вопросы управления экспортом, подходы к экспорту, каналы сбыта и другие важные факторы, которые повлияют на ваш бизнес.

Понимать ключевые компоненты эффективного и действенного экспортного плана.Так же, как нет двух одинаковых компаний, не существует единого экспортного плана, подходящего всем. Ваш экспортный план должен быть продолжением вашего общего бизнес-плана, если не полностью интегрирован в ваш бизнес-план. Многие из тех же вопросов для вашей стратегии международных продаж будут применяться к вашему плану продаж на внутреннем рынке.

Иметь четкое представление о том, какую информацию нужно собирать, и источники, где вы можете найти эту информацию.

Создание плана международного экспорта важно для определения текущего статуса вашей компании, внутренних целей и обязательств. Это также необходимо, если вы планируете обратиться за помощью в финансировании экспорта. Подготовьте план, прежде чем запрашивать ссуду в банке. Это может сэкономить время и деньги.

Образец плана экспорта

Часть I: Заявление об обязательствах в отношении экспортной политики

Часть II: Анализ ситуации или предыстории

Экспортируемые товары / услуги
Продукты, соответствующие условиям Соглашения о свободной торговле
Ресурсы вне компании

Отрасль, структура, конкуренция, спрос
Соответствие экспортному контролю
Классификация продуктов
Ресурсы внутри компании

Часть III: Маркетинговый компонент

Определение, оценка и выбор рынков
Выбор продукта и цены
Методы распространения
Внутренняя организация и процедуры
Цели продаж (прогнозы прибылей и убытков)

Положения и условия

Часть IV: Тактика — шаги

Непрямые маркетинговые усилия
Достижения за квартал

Часть V: Экспортный бюджет

Маркетинговые материалы
Путешествие
Улучшения веб-сайта
Посещений выставок
Прочие расходы

Часть VI: График реализации

Дополнения: общие данные по цели

понимание правовой стороны международных

PDF-версия (14. 4 МБ)

Чтобы построить рынок, нужны годы, а чтобы его потерять — всего несколько дней.
— Победитель экспортной премии

Содержание

Шаг 9 — Мелкий шрифт: понимание правовой стороны международной торговли

9.1 Понимание международных контрактов

В международной торговле договорные соглашения могут быть намного больше склонны к осложнениям, чем бытовые. Языковые барьеры могут вызвать недопонимание. Могут возникнуть культурные и географические препятствия.Слова часто имеют разное значение в разных местах.

Таким образом, международные деловые контракты должны быть конкретными и всеобъемлющими. Это будет иметь большое значение для уменьшения недопонимания, заблуждений и споров.

Поиск юриста, специализирующегося на международной торговле, поможет вам избежать нормативных и юридических ошибок и, при необходимости, разрешить споры. Вы также должны получить некоторые знания о международных конвенциях, деловых законах, регулирующих ваш целевой рынок, и существующих торговых соглашениях между этим рынком и Канадой.

9.2 Понимание «надлежащего права»

Проблемы в международных деловых контрактах могут возникать из-за различий в законах соответствующих стран. Когда применяются разные законы, результаты могут быть несовместимыми, а основные права могут зависеть от того, чьи законы применяются. Например, один закон может требовать написания контракта, а другой — нет. Или, согласно одному закону, лица, не являющиеся стороной договора, могут иметь определенные права, тогда как согласно другому закону они могут не иметь никаких прав.

Совет

С самого начала важно установить, какой закон является «правильным».

9.3 Договоры купли-продажи товаров

Договор купли-продажи товаров предполагает передачу или согласие на передачу товаров покупателю за определенную денежную сумму.

Фактическая передача собственности отличает продажу товаров от других операций, таких как аренда или ссуды под недвижимость.

Термин «товары» включает все движимые вещи и исключает недвижимость и нематериальные активы, такие как долги, акции, патенты и услуги. Более того, тот факт, что деньги переходят из рук в руки, отличает продажу товаров от других операций, таких как бартер или встречная торговля.

9.3.1 Передача права собственности и последствия передачи

Несколько факторов зависят от точного юридического момента, когда покупатель становится владельцем товара (формально, когда право собственности переходит или переходит от вас к покупателю).

Риск: передача права собственности затрагивает права сторон в случае полной или частичной утраты, повреждения или уничтожения товара.
Отклонение: после передачи права собственности это может помешать вашему покупателю отклонить товар, несмотря на обоснованные жалобы относительно качества, количества или описания.
Цена: После того, как ваш покупатель получит титул, вы можете подать против него или ее в суд в отношении полной неоплаченной цены, а не только за упущенную выгоду.
Исковые права: после получения права собственности покупатель может реализовать свои права собственности в судебном порядке или другими способами.

9.3.2 Доставка товаров

Вы должны доставить товар покупателю одним из двух способов:

Факт

Если не указано иное, местом доставки считается ваше коммерческое предприятие.

Физически , путем доставки правового документа, например, коносамента; или
Символически , например, путем доставки ключа к месту хранения товаров.

В вашем контракте должно быть указано, где будет осуществляться доставка.В международных делах это обычно определяется с помощью терминов «Стоимость, страхование и фрахт» (CIF) или «Франко-борт» (FOB).

9.3.3 Принятие или отказ от товара

Если вы выполняете все условия контракта, ваш покупатель должен принять товар. Отказ принять их без обоснования дает вам право подать иск о возмещении ущерба. Если вы нарушите условия продажи, покупатель может на законных основаниях отказаться от товара.

По запросу вы должны позволить покупателю осмотреть товар.Покупатель может принять или отклонить их:

, передав свое согласие продавцу
, действуя таким образом, который несовместим с правом собственности продавца на товар, например перепродавая товары после их доставки
сохраняя товары без уведомления продавца о том, что он или она решил отклонить их

После того, как любой из этих типов принятия или отклонения имел место, покупатель больше не может отказаться от товара , даже если вы нарушили условия контракта.

9.3.4 Неоплаченные права продавца

Совет

Во избежание конфликтов изменяйте продукты в соответствии с иностранными законами и культурными предпочтениями.

Ваша лучшая защита как продавца — это предоплата или оплата при доставке. Далее идет оплата подтвержденным аккредитивом (желательно безотзывным). Если ни то, ни другое невозможно, вам следует получить залог на неоплаченную покупную цену. Это может иметь несколько форм, но наиболее распространенным методом является сохранение права собственности или получение обеспеченного интереса в товарах.

9.4 Контракты на продажу услуг

Контракты на оказание услуг могут варьироваться от рукопожатия до страниц юридических и технических спецификаций.

Независимо от формы, обе стороны должны иметь одинаковое понимание:

услуг, которые должны быть предоставлены
персонала, который будет предоставлять услуги
услуг, которые будут предоставлены клиенту
дата начала и окончания оказания услуги
платежи, которые должны быть произведены
контрольные показатели или даты, когда должны быть произведены платежи
обстоятельства, при которых договор может быть расторгнут, и любые последствия с точки зрения завершения работа, сдача выполненных на сегодняшний день работ, частичные платежи, штрафы и т. д.
процедура в случае, если клиент не может предоставить согласованный персонал, информацию или оборудование
условия задержек
условия возврата торги или гарантии исполнения
процедуры разрешения споров

9.5 Ведение переговоров в других бизнес-культурах

Совет

Будьте терпеливы. Направление переговоров на кого-то, кто не готов, будет рассматриваться как грубость, что может значительно снизить вероятность продажи.

Обычная западная деловая практика заключается в том, чтобы согласовать сделку и затем построить на ее основе отношения покупатель-продавец. Однако в деловой культуре многих стран этот процесс обратный. Каждый начинает с построения личных отношений с потенциальным клиентом, и, как только эти отношения будут установлены и все будут довольны ими, можно начинать настоящие деловые переговоры.

В то время как конечная цель всех сторон — подписать договор, непосредственная цель в деловой культуре, основанной на отношениях, заключается в установлении личных связей. Ваши коллеги не из Канады часто видят в этом необходимое предварительное условие для серьезных переговоров.

9.6 Ответственное деловое поведение

Ответственное деловое поведение (RBC) касается компаний, ведущих бизнес за рубежом ответственно, с экономической, социальной и экологической устойчивостью.

RBC может повысить способность компании управлять отношениями с заинтересованными сторонами, предотвращать конфликты, снижать социальные и экологические риски и вносить вклад в устойчивое развитие сообществ, регионов и стран.

RBC предполагает, что компании понимают влияние каждой из своих функций на окружающую экономику, сообщество и окружающую среду, и корректируют свою деятельность и операции для создания ценности для себя и других заинтересованных сторон.

В январе 2018 года правительство Канады объявило о новых мерах по укреплению своего подхода к ответственному ведению бизнеса.

9.6.1 Работа в соответствии с принципами RBC

Правительство Канады ожидает, что канадские компании будут продвигать канадские ценности и работать за границей с соблюдением высочайших этических стандартов. Ожидается, что они будут уважать права человека и все применимые законы, а также соответствовать или превосходить широко признанные международные стандарты ответственного ведения бизнеса.

Есть веские бизнес-причины для интеграции практики РБК в операционную деятельность, и они становятся все более важными для успеха компаний за рубежом. Среди них:

установление хорошей корпоративной репутации
улучшение управления социальными, экологическими, правовыми, экономическими и другими рисками
повышение способности компании нанимать и удерживать персонал и поддержание морального духа персонала
повышение операционной эффективности и экономия средств
расширение доступа к рынкам и капиталу
налаживание хороших отношений с инвестиционными партнерами и окружающими сообществами

Инструменты и методы RBC могут способствовать долгосрочному успеху бизнеса организации, помогая им развивать устойчивые методы ведения бизнеса, управлять социальными риски и построить прочные отношения с широким кругом заинтересованных сторон.

Для получения дополнительной информации о том, как подготовить свой бизнес к выходу на международные рынки, а также по вопросам, связанным с потенциальными проблемами RBC и снижением рисков, свяжитесь с торговым комиссаром, чтобы получить их знания о местном бизнес-контексте. Также ознакомьтесь с подходом Канады к RBC для канадских компаний, работающих за границей, за полезными ресурсами и инструментами.

В центре внимания

Правительство Канады выдвинуло несколько новых инициатив, чтобы помочь канадским компаниям оставаться на переднем крае ответственной деловой практики за рубежом.

Чтобы узнать больше о том, как эти инициативы делают Канаду предпочтительным деловым партнером, а также о финансовых преимуществах практики КСО, посетите раздел «Социальная ответственность» Службы торгового комиссара (TCS).

9.6.2 Борьба с коррупцией

Ни одна страна не является полностью свободной от коррупции. Но если коррупция установится, это может помешать экономическому росту и эффективному управлению и разрушить ткань общества. Коррупция является препятствием на пути к устойчивому развитию и может увеличить экономический разрыв и вызвать организованную преступность.Неконтролируемая коррупция оставляет мало места для процветания демократии, мало места для расширения свободы и мало места для торжества справедливости.

Значительные успехи были достигнуты в глобальной борьбе с коррупцией. Лучшее понимание ее экономических, политических и социальных издержек стимулировало недавние международные усилия по борьбе с коррупцией, поощрению прозрачности и повышению подотчетности. Канада решительно поддерживает международные усилия по борьбе с коррупцией, считая ее проблемой надлежащего управления, проблемой преступности и препятствием для экономического, социального и политического развития.

Репутация Канады и канадских компаний как надежных деловых партнеров усиливает влияние пропаганды TCS и делает канадские компании более привлекательными для местных партнеров. В 2017 году Канада заняла восьмое место в рейтинге наименее коррумпированных стран в Индексе восприятия коррупции Transparency International и двенадцатое место в рейтинге рисков взяточничества в бизнесе по матрице TRACE.

Канада, как и многие другие страны, приняла законы против коррупции. Закон о коррупции иностранных государственных должностных лиц квалифицирует как уголовное преступление подкуп иностранного государственного должностного лица в ходе коммерческой деятельности.Сюда входят выплаты за упрощение формальностей, которые выплачиваются иностранным публичным должностным лицам для обеспечения или ускорения совершения действий обычного характера, которые входят в объем обязанностей должностного лица. Предприятия, признанные виновными в соответствии с Законом о коррупции иностранных государственных должностных лиц , могут быть подвергнуты крупным штрафам, а отдельные лица могут быть приговорены к тюремному заключению на срок до пяти лет.

Для получения дополнительной информации см. Руководство Министерства юстиции к Закону . Чтобы ознакомиться с этим законодательством на понятном языке, скачайте брошюру EDC, Keeping Corruption Out (PDF).

Узнать больше

Расплачиваться: борьба с коррупцией в международном бизнесе

Служба торгового комиссара помогает компаниям избежать опасностей, связанных с коррупцией. Это потому, что «риск для нашего бренда огромен», если канадские компании попадут в ловушку случаев взяточничества.

Прочтите статью

Как одна компания боролась с коррупцией за рубежом

Преимущества обширной программы соблюдения нормативных требований стали очевидны для этой небольшой компании из Торонто по возобновляемым источникам энергии, когда она помогла ограничить их подверженность взяточничеству и коррупции.

Прочтите статью

9.7 Соответствие международным стандартам

Международные стандарты существуют практически для всего, от ингредиентов в пищевых продуктах до сертификации электрического оборудования.

Если вы экспортер, вам необходимо убедиться, что стандарты, которые вы используете в своем экспортном продукте или услуге, соответствуют стандартам вашего предполагаемого целевого рынка.

Принятие международных стандартов повысит вашу конкурентоспособность, упростит обмен технической информацией с иностранными экспертами и сэкономит ваши деньги и усилия, когда дело доходит до тестирования и повторной сертификации для выхода на новый рынок.

Лучший источник информации о стандартах — это Совет по стандартам Канады. Веб-сайт Совета включает раздел, посвященный отраслевым вопросам, и предоставляет бесплатную информационную службу, которая может помочь вам:

понять программы аккредитации, услуги и деятельность SCC
определить применимые стандарты, правила и процедуры оценки соответствия, которые будут применяться к принятие вашего продукта на рынок
найти компетентные органы по стандартизации, с которыми можно связаться в Канаде или за рубежом
указать канадские, международные или иностранные стандарты в определенной области
найти опубликованные или разрабатываемые конкретным техническим комитетом стандарты

Для получения дополнительной информации, свяжитесь с информационным сотрудником SCC по телефону 613-238-3222.

Предупреждение об экспорте! — это бесплатная служба, управляемая SCC, которая позволяет вам отслеживать изменения в нормативных актах и изменениях, связанных с торговлей, включая изменения в соответствии с Соглашением Всемирной торговой организации о технических барьерах в торговле и в соответствии с ее Соглашением о применении санитарных и фитосанитарных мер.

Узнайте или подпишитесь на Export Alert !, который доступен через SCC при поддержке Global Affairs Canada.

Дополнительные инструменты SCC включают RegWatch, базу данных стандартов, на которые есть ссылки в федеральном законодательстве, и Standards Alert!

9.8 Защита прав интеллектуальной собственности

Права интеллектуальной собственности (IP) — ценные инструменты для защиты различных аспектов инновационной деловой активности. Права интеллектуальной собственности в широком смысле означают юридические права, возникающие в результате интеллектуальной деятельности в промышленной, научной, литературной и художественной областях.

Торговые марки, патенты, авторские права и промышленные образцы упоминаются как «права интеллектуальной собственности».

Товарные знаки представляют брендинг и репутацию
Патенты представляют технологии и технологические усовершенствования
Авторские права представляют все оригинальные формы творческих работ и их выражения
Промышленные образцы представляют форму, внешний вид и конфигурацию продукта

Права интеллектуальной собственности являются «собственностью» в том смысле, что они основаны на законном праве не разрешать другим лицам использовать собственность. Право собственности также может быть передано. Подобно физическим активам, активы ИС должны приобретаться и поддерживаться, учитываться, оцениваться, тщательно контролироваться и должным образом управляться для извлечения их полной стоимости.

В каждой стране есть ведомство ИС, основной обязанностью которого является администрирование национальной системы ИС. Канадское ведомство интеллектуальной собственности (CIPO) — это агентство Канады по инновациям, науке и экономическому развитию (ISED).

Регистрация IP в Канаде обеспечивает защиту только в Канаде.Аналогичную защиту необходимо искать и на целевых рынках.

9.8.1 Защита активов интеллектуальной собственности вашего бизнеса

Совет

CIPO в рамках Договора о патентной кооперации может одновременно добиваться патентной защиты в более чем 153 странах.

Если вы будете следовать этим шагам, обратитесь за помощью к специалисту по IP.

Изучите основы правил и законов в области интеллектуальной собственности , как в том месте, где находится ваш бизнес, так и в основных странах, в которых вы собираетесь вести бизнес. Знание интеллектуальной собственности на ваших целевых рынках может помочь вам сэкономить время и деньги.
Всемирная организация интеллектуальной собственности предлагает полезную информацию и ресурсы специально для МСП.
Проведите инвентаризацию своих активов ИС. Не делайте предположений о том, какими активами ИС вы действительно владеете. ИС может стать основой для слияний, создания совместных предприятий или соглашений о НИОКР.
Перед коммерциализацией продуктов и услуг, которые могут вступать в противоречие с правами интеллектуальной собственности, принадлежащими другим участникам рынка, проводите поиск по товарным знакам и патентам на условиях «свободы действий».
Разработайте стратегию IP и лучше поймите, как интеллектуальная собственность может помочь вам в достижении ваших бизнес-целей.
Поиск в международных базах данных IP на рынках, которые вы заинтересованы в развитии, чтобы:
- определить потенциальных конкурентов
- найти возможных партнеров и рынки
- предвидеть изменения на рынке
- избегать возможных нарушений
Найти национальное ведомство интеллектуальной собственности на вашем целевом рынке, посетите Справочник ведомств интеллектуальной собственности.
Официально защитить свои права интеллектуальной собственности . Обратитесь за профессиональным советом по защите ваших продуктов и услуг, поскольку формальная система интеллектуальной собственности может быть сложной.
Надлежащим образом маркируйте свои товары и услуги. Ниже приведены некоторые примеры указания ваших прав интеллектуальной собственности на продукты и упаковку:
- Товарные знаки: Владельцы товарных знаков часто указывают свою регистрацию с помощью определенных символов, а именно, ® (зарегистрированный), TM (товарный знак), SM (знак обслуживания) , MD (торговая марка) или MC (торговая марка).Хотя Закон о товарных знаках Канады не требует использования этих символов, их рекомендуется использовать. Символы TM, SM и MC могут использоваться независимо от того, зарегистрирован ли товарный знак. С другой стороны, ® и MD можно использовать только в том случае, если знак зарегистрирован.
- Патенты: Вы можете отметить свое изобретение «Патент подан» или «Патент заявлен» и номером заявки на патент. Эти фразы не имеют юридической силы, но могут предупреждать других о том, что вы сможете реализовать свое исключительное право на создание изобретения после выдачи патента.
- Авторские права: Вы можете отметить свою работу символом ©, именем правообладателя и годом первой публикации. Маркировка служит общим напоминанием о том, что произведение защищено авторскими правами.
- Промышленные образцы: Правильный знак — это заглавная буква «D» в круге и имя или аббревиатура владельца дизайна на предмете, его этикетке или упаковке.
Предупреждение / устранение нарушений. При возникновении конфликта предпочтительнее попытаться достичь урегулирования путем переговоров.Судебные тяжбы в сфере интеллектуальной собственности, особенно в иностранных юрисдикциях, следует рассматривать как крайнее средство. Однако при наличии осознания и правильного стратегического планирования этого результата обычно можно избежать. Как можно раньше попросите совета по интеллектуальной собственности у зарегистрированного специалиста.

Специалисты в области интеллектуальной собственности, такие как зарегистрированные агенты по патентам или товарным знакам или юристы в области интеллектуальной собственности, могут помочь вам избежать распространенных ошибок в области интеллектуальной собственности, совершаемых экспортерами, таких как:

, не покрывающие вопросы интеллектуальной собственности в контрактах с дистрибьюторами или партнерами по аутсорсингу
, нарушающие права других «Права интеллектуальной собственности»
при условии, что законы везде одинаковы
без проверки регистрации товарных знаков
без использования региональных / международных систем для оптимизации регистрации IP
с использованием неподходящего местного брендинга
подача заявки на охрану слишком поздно
слишком раннее раскрытие информации

Посетите веб-сайт CIPO, чтобы просмотреть список зарегистрированных квалифицированных агентов по товарным знакам и патентам.

Воспользуйтесь услугами экспертов для поиска и регистрации вашего IP. Область IP является законной, и вам не рекомендуется перемещаться по ней в одиночку или даже игнорировать IP все вместе.

Кроме того, вы можете проконсультироваться с TCS.

Экспортные мифы

Немного изменив запатентованное изобретение, я могу «обойти» патент и без проблем продать свой модифицированный продукт.

НЕПРАВИЛЬНО: Если патент был правильно написан и подан с помощью зарегистрированного патентного поверенного, скорее всего, это будет надежной защитой.

Мои канадские права интеллектуальной собственности защищают меня во всем мире.

НЕПРАВИЛЬНО: Права ИС являются территориальными — признаются и подлежат защите только в пределах страны или региона, где они были предоставлены.

9.9 Разрешение споров

Многие вопросы могут вызывать споры в международных торговых сделках. Например:

Споры с агентами
Взыскание причитающихся платежей
Нарушение договора или гарантии
Права интеллектуальной собственности
Права обеспеченных кредиторов, e. г. арест активов
Исполнение решений иностранных судов

В случае возникновения спора проконсультируйтесь с юрисконсультом в юрисдикции контракта, чтобы изучить варианты разрешения спора.

При определенных обстоятельствах возможен арбитраж. Арбитраж, также называемый альтернативным разрешением споров, использует трибунал для рассмотрения вопросов, по которым стороны находятся в конфликте, и принятия решения о том, как разрешить эти вопросы.

Канадский институт ADR и Американская арбитражная ассоциация готовы помочь с арбитражем и предлагают множество ресурсов для получения дополнительной информации.

Дата изменения:: 2021-04-09

Глава 12: Глобальный маркетинг, логистика

Глава 12: Глобальный маркетинг, логистика — доступ и документация

Цели главы
Структура группы
Сложность
Условия доступа
Международная торговля
Специальные торговые условия в экспортные продажи
Экспортная документация
Коммерческие документы
Официальные документы
Страховые документы
Транспортные документы
Финансовые и финансовые документы
Экспортное финансирование
Порядок инкассо
Аккредитивы
Коллизионное право
Резюме главы
Ключевые термины
Контрольные вопросы
Контрольные вопросы Ответы
Ссылки
Библиография

Экспорт и импорт — две стороны одной медали; оба поставляют покупателям продукцию, произведенную за пределами страны. В настоящее время экспорт составляет более 15% мирового ВНП, и его среднегодовой темп роста превышает 10%. Экспортный маркетинг требует знания целевого рынка, маркетингового решения, систем планирования, организации и контроля, а также информационных систем. Экспорт часто представляет собой инкрементный процесс, от заполнения незапрашиваемых заказов до целенаправленного планирования экспорта. Несомненно, немногие фирмы будут экспортировать, если не ожидаются возможности для получения прибыли и роста. Теории торговли делают акцент на «сравнительном преимуществе», но на практике от этого мало пользы.Наиболее значительными факторами, влияющими на торговлю, являются характеристики «фирмы», а не «продукта». МакГинесс и Литтл (1981) ¹ обнаружили, что две характеристики фирмы, «ограниченная от экспорта» и «высокие технологии», в отличие от характеристик продукции, оказали подавляющее влияние на принятие решения.

Хотя экспорт и импорт таковы, правительства не так смотрят на это при разработке политики. Проще говоря, политику можно рассматривать как двуличную. Часто делается все возможное, чтобы улучшить и стимулировать экспорт, в то время как прилагаются все усилия для ограничения импорта.Комбинация политических мер может иметь компенсирующий эффект. Правительство, однако, стремится поддерживать экспортную деятельность тремя способами: путем применения более низких ставок налога к доходам от экспорта или возмещениям; прямые субсидии или помощь, например предоставление информации. Многие африканские страны имеют такие стимулы, как схемы удержания экспорта и возобновляемые схемы, чтобы помочь потенциальным экспортерам.

Цели данной главы:

· Чтобы понять сложность управления глобальной маркетинговой логистикой
· Для описания условий доступа, торговли и различных типов экспортной документации, необходимой для глобального маркетинга и
· Показать важность обеспечения того, чтобы экспортная документация была в порядке, и средства правовой защиты в случае невыполнения обязательств в глобальных транзакциях.

Эта глава обязательно очень подробная, учитывая характер рассматриваемого предмета. Описываются различные условия доступа, включая тарифы и пошлины, а также нетарифные барьеры, которые могут быть весьма эффективными для снижения нормальных условий торговли. Далее в главе обсуждаются международные контракты, особые условия торговли (FOB, CIF и т. Д.) И другие важные экспортные документы. К ним относятся коммерческие документы, такие как счета-фактуры, сертификаты происхождения и транспортные документы.В конце главы рассматривается финансовая, страховая и транспортная документация, а также юридические последствия любого невыполнения обязательств по международным сделкам. Обратите внимание, что все случаи, цитируемые в этой главе, были получены из Kwelepeta (1991) ².

Экспорт и импорт требуют огромного внимания и внимания к деталям, особенно к документации. Если документы отсутствуют или неправильно заполнены, транзакция считается недействительной. Рассмотрим следующий пример экспорта плодоовощной продукции из Кении.

Пример 12.1 Экспорт плодоовощной продукции Кении

При организации экспорта экспортер должен быть в пределах досягаемости и должен иметь офис с телефоном, факсом или телексом, поскольку экспортер имеет дело со скоропортящимися товарами, и решения должны приниматься быстро, без задержек во времени. Требуется следующая документация:

1. Свидетельство о регистрации от Регистратора компаний
2. Различная профессиональная лицензия (экспортная) от Министерства торговли
3.Лицензия на экспорт от HCDA (пошлина 1000 Kshs / =)
4. банковский счет
5. письменные контракты с фермерами на поставку продукции
6. иметь адекватные знания стандартов качества для плодоовощной продукции.

Документооборот при экспорте плодоовощной продукции по воздуху

Грузоотправитель должен предоставить следующие документы для облегчения обработки экспорта:

a) должным образом заполненный счет-фактура
b) форма CD3 (от Центрального банка Кении), доступная в коммерческих банках)
c) Приложение HCDA 3 от HCDA (Управление по развитию садоводческих культур)
d) Сертификат происхождения

i) 1 евро (для стран Европейского экономического сообщества из КЕТА)

ii) Сертификат происхождения для стран Ближнего Востока от Национальной торговой палаты Кении

iii) GSP (для всех остальных стран)

e) Экспортный сертификат
f) Фитосанитарный сертификат

ШАГ 1 Отправитель представляет счет-фактуру для создания инспекторов для проверки продукции.

ШАГ 2 Сотрудник HCDA проверяет цены, вес, заявленный грузоотправителем, и выдает экспортный сертификат, который подтверждается инспекторами продукции.

ШАГ 3 Грузоотправитель отправляет документы своему агенту (на этом ответственность грузоотправителя заканчивается), агент готовит другие документы, например, авианакладную и таможенную декларацию (C.29),

ШАГ 4 Продукция взвешивается компанией Kenya Airways Handling Services Ltd. и выдается квитанция (правильный вес продукции).

ШАГ 5 A Все документы (счет-фактура, CD3, приложение 3, сертификат происхождения, авианакладная и квитанция) проверяются HCDA для окончательного утверждения.

ШАГ 6 Агент отправляет документы таможеннику для проверки.

ШАГ 7 На таможне агент отправляет документы в компанию Kenya Air Cargo Handling Ltd., которая затем передает документы авиакомпаниям.

Условия доступа относятся к условиям, которые применяются к ввозу товаров, произведенных в иностранном государстве. Основные инструменты, охватываемые этим, включают импортные пошлины, импортные ограничения или квоты, валютные правила и преференциальные соглашения.

Тарифные системы

Тарифные системы предусматривают либо единую ставку пошлины для каждой позиции, применимую ко всем странам, либо две или более ставки, применимые к разным странам или группам стран.Тарифы обычно делятся на две классификации:

Тариф на одну колонку: Простой график пошлин, в котором ставка применяется к импорту из всех стран на одинаковой основе.

Тариф из двух столбцов: Первоначальный одинарный столбец пошлин дополняется вторым столбцом «обычных» пошлин, который показывает пониженные ставки, согласованные в ходе тарифных переговоров с другими странами. Вторая колонка предназначена для всех стран, пользующихся статусом «наиболее благоприятствуемой нации» в рамках ГАТТ.Стороны, подписавшие ГАТТ, за некоторыми исключениями, применяют наиболее выгодные тарифы на продукты.

Льготный тариф: Сниженная тарифная ставка, применяемая к импорту из определенных стран. ГАТТ запрещает преференциальные тарифы, за исключением схем исторических преференций, таких как Содружество, тех частей официального договора об экономической интеграции, как зона свободной торговли, и преференций компаниям развивающейся страны, импортирующим в развитую страну.

Виды пошлин: Таможенные пошлины бывают двух разных типов — адвалорные или конкретные суммы за единицу, или их комбинация.

i) Адвалорная пошлина — эта пошлина выражается в процентах от стоимости товаров. Поскольку определения таможенной стоимости варьируются от страны к стране, лучше сначала получить информацию о политике оценки.
Единая основа для оценки товаров для таможенных целей была разработана Советом таможенного сотрудничества в Брюсселе и была принята в 1953 году (на основе этого появилась Брюссельская номенклатура). В этом случае таможенная стоимость пересылается на стоимость ГИФа в порту ввоза. Эта стоимость должна отражать рыночную цену товаров на момент наступления срока уплаты пошлины.
ii) Особые обязанности — Выражается в виде определенной суммы валюты на единицу веса, объема, длины или количества других единиц измерения, например 25 центов за кг. Обычно конкретные пошлины выражаются в валюте страны-импортера.
iii) Альтернативные пошлины — в этом случае как адвалорные, так и специальные пошлины указываются в таможенном тарифе на данный товар. Обычно применяется ставка, которая дает более высокую сумму пошлины, хотя бывают случаи, когда указывается более низкая ставка.
iv) Сложные или смешанные пошлины — эти пошлины предусматривают особые плюс адвалорные ставки, взимаемые с одних и тех же товаров.
v) Антидемпинговые пошлины — применяются в случае причинения вреда отечественным производителям. Это специальные дополнительные импортные сборы, предназначенные для покрытия разницы между экспортной ценой и «нормальной» ценой, которая обычно относится к цене, уплачиваемой покупателями в странах-экспортерах.
vi) Компенсационные пошлины — Дополнительные пошлины, взимаемые для компенсации субсидий, предоставленных в стране-экспортере.

Прочие импортные сборы: Сюда входят переменные импортные сборы, временные ввозные надбавки и компенсационные импортные налоги.

i) Переменные импортные сборы — могут использоваться для повышения цен на импортируемые продукты до уровня внутренних цен.
ii) Временные надбавки за импорт — используются в качестве меры защиты местной промышленности и в ответ на дефицит платежного баланса.
iii) Компенсация налогов на импорт. Теоретически эти налоги соответствуют различным внутренним налогам, таким как налог на добавленную стоимость и налог с продаж.Согласно ГАТТ, такие «корректировки пограничного налога не должны составлять дополнительную защиту для отечественных производителей или субсидию на экспорт». Это может привести к большому неравенству.

Нетарифные барьеры

Нетарифные барьеры — это меры, государственные или частные, которые заставляют продавать товары и услуги на международном уровне таким образом, чтобы уменьшить потенциальный реальный мировой доход (достижимый уровень, когда ресурсы распределяются наиболее экономически эффективным образом). Они практически препятствуют продажам на внешнем рынке.

i) Квоты и торговый контроль — Конкретные ограничения и контроль, и после того, как квота заполнена, механизм ценообразования не может работать. В некоторых странах, например в Зимбабве, ведется государственная торговля.
ii) Дискриминационная политика государственных и частных закупок — политика «покупайте британцы», направленная на ограничение иностранных поставок.
iii) Выборочный денежно-кредитный контроль и дискриминационная политика обменного курса — Искажающие меры в отношении импортных пошлин и экспортных субсидий.Некоторые страны требуют внесения депозита на импорт, что фактически повышает цены на иностранные товары.
iv) Ограничительные административные и технические правила — включают антидемпинговые правила, правила размера, безопасности и здоровья. ЕС, например, имеет очень строгие меры гигиены при импорте плодоовощной продукции.

Тарифная классификация

До Второй мировой войны особые пошлины использовались широко, а тарифы многих стран были очень сложными. Администрирование тарифов стало более простым благодаря Брюссельской номенклатуре (BTN), разработанной международным комитетом экспертов под эгидой Совета таможенного сотрудничества, который в 1955 году разработал конвенцию, вступившую в силу в 1959 году. Теперь эти правила применяются к большинство стран ГАТТ.

БТН группирует изделия в основном по материалам, из которых они изготовлены. С появлением большого количества новых продуктов задача классификации становится более сложной. Экспортеры должны стремиться к наиболее благоприятной классификации для своей продукции, чтобы минимизировать взимаемые пошлины.Иногда продукты можно реклассифицировать, чтобы получить более выгодную цену. Сложности классификации вызывают серьезные вопросы о точности данных в структуре международной торговли. При использовании данных о торговле цифры могут часто отражать поспешную и произвольную классификацию, искажающую истинную картину торговых потоков. Это часто объясняет расхождения в цифрах импорта и экспорта одного и того же товара между двумя странами.

Экспортная сделка основана на договоре международной купли-продажи товаров с особыми характеристиками, которые связаны с другими договорами, что отличает международную продажу от местной продажи.Эти связанные договоры представляют собой договор морской или воздушной перевозки, в соответствии с которым экспортируются товары, и договор страхования, по которому товары застрахованы. Во многих экспортных сделках доставка товаросопроводительных документов приравнивается к исполнению договора купли-продажи. Эти товаросопроводительные документы обычно состоят из коносамента, полиса морского страхования и счета-фактуры. Позиция становится более сложной, когда платеж осуществляется по документарному аккредитиву банкира, потому что этот распространенный метод платежа требует добавления двух других контрактов к экспортной сделке, а именно: контракт банка с покупателем и продавцом соответственно.

Экспортные контракты

Контракт — это общее соглашение между продавцом, делающим оферту, и покупателем, делающим акцепт. Принятие должно быть безоговорочным, и любое изменение рассматривается как отказ от контракта.

Экспортный контракт должен быть очень четким в отношении товаров и спецификаций, цены, способа оплаты, хранения, упаковки, графика доставки и так далее. Обычно контракт отправляется авиапочтой вместе со счетом-проформой.

Хотя контракты могут быть устными или частично письменными и частично устными, для экспортера всегда безопаснее изложить свои условия продажи в письменной форме и получить подписи своего покупателя или уполномоченного представителя.

Существенные элементы договора купли-продажи должны включать следующее:

а) Имена и адреса сторон
б) Продукция, стандарты (качество) и спецификации
c) Инспекция продукции
г) Требования к упаковке, этикеткам и маркировке
д) Морское страхование
f) Порт отгрузки, место назначения и график доставки
г) Способ оплаты
h) Цена на условиях FOB, CIF, C & F и т. Д.в международной валюте или валюте, запрошенной покупателем, и,
i) Разрешение споров, включая арбитражную оговорку.

Если покупатель удовлетворен условиями, изложенными в контракте и проформа, экспортер может получить заказ с дубликатом контракта, с подробным описанием порядка оплаты и другими деталями, а также с указанием того, что аккредитив (LC) открыт в пользу экспортера. Детали необходимых документов также будут указаны в экспортной заявке.Должно произойти следующее:

a) Подтверждение — экспортер должен подтвердить получение заказа, указав, что подтверждение следует
b) Проверка — содержание заказа в отношении продукта, размеров, спецификаций и т. Д. В соответствии с предложением должно быть изучено с точки зрения элементов контракта, переданных экспортером своему покупателю. Качество / объем должны быть исследованы и подтверждены с точки зрения возможности поставки в установленные сроки.

График поставки: Следует приложить все усилия, чтобы обеспечить соблюдение графика доставки, так как это повлияет на требования аккредитива. В экспортном заказе должно быть указано, разрешена ли отгрузка деталей.

Условия оплаты

Это очень важно: если оплата должна производиться аккредитивом, при изучении аккредитива следует иметь в виду следующее:

а) подтверждение аккредитива
б) документы, указанные в аккредитиве, предоставит банк экспортера
c) тратта, которая должна быть выставлена против аккредитива, соответствует сроку, установленному условиями контракта, «тратта до востребования» — это оплата получателем или «обычная тратта», если в контракте разрешен кредит.
г) срок действия кредита, разрешенный в аккредитиве
д) оплата по аккредитиву разрешена в соответствии с требованиями правил валютного контроля.

Документы

Поскольку в аккредитиве указаны требуемые документы вместе с переводным векселем, экспортерам следует проверить наличие документов, запрашиваемых импортером, в частности:

a) Консульский / легализованный счет торговой таможни. Покупатель должен постараться отправить специальный бланк счета-фактуры, который ему требуется.
b) Вид коносамента (обычно «чистый на борту») и необходимое ему количество копий вместе с переводным векселем и необоротными копиями, которые должны быть отправлены покупателю.
c) Сертификат происхождения
г) Упаковочный лист — необходимое количество копий
e) Полис морского страхования, заключенный в контракте на условиях FOB или CIF, должен заключаться экспортером от имени импортера. Также следует указать название компании, в которой должен быть заключен договор страхования.

Предпродажная инспекция

Должны выполняться назначенным органом или любым другим агентством.

Требования к упаковке, этикеткам и маркировке

Особые или обычные действия, например, цветовая гамма, язык, упаковка и т. Д.

Подтверждение

Если экспортера устраивает все вышеперечисленное, он должен отправить покупателю свое подтверждение экспортного заказа. Никакой специальной формы подтверждения не требуется, поскольку будет достаточно любого письма с подробным описанием заказа и четкими условиями.

В случае неудовлетворенности экспортер должен написать импортеру за разъяснениями и необходимыми исправлениями. Если экспортная сделка представляется бизнесмену как естественное и неделимое целое, и он склонен уделять мало внимания ее составным частям, таким как автомобилист, который думает о компонентах своего автомобиля только тогда, когда замечает в них неисправность.

Экспортные операции, основанные на договоре купли-продажи, обычно имеют условия, не являющиеся обычными в местной торговле. Наиболее распространены пункты FOB и CIF. Другие условия: франко-завод, франко-склад или франко-склад, FOR, FOT, COF, франко-корабль, франко-пристань и прибытие.

Франко-завод или со склада или со склада (где находятся товары)

Это договоренность, которая наиболее выгодна для продавца, который желает вести экспортную торговлю как можно ближе к принципу продажи на внутреннем рынке. Пункт означает, что зарубежный покупатель или его агент должны забрать товар в том месте, где работает продавец или где находится его завод, склад или магазин. Продавец должен предоставить товар, соответствующий описанию контракта, и разместить его в согласованном пункте приема. Покупателю следует уведомить о том, что товар готов к вывозу.

Бесплатно по железной дороге или грузовиком (FOR / FOT)

Здесь продавец имеет мало общего с фактическим вывозом товара и многими зарубежными рисками.Но, в отличие от вышеизложенного, товары не собираются на пороге продавца, а должны быть доставлены им на хранение железнодорожным или транспортным властям в согласованный пункт.

Продавец по контракту FOR или FOT обычно должен закупить железнодорожный вагон или другое транспортное средство. Продавец должен немедленно уведомить покупателя о погрузке или доставке, чтобы он мог предъявить претензию перевозчику в установленный срок в случае потери.

Франко-борт (ФАС)

Сюда входят определенные элементы, которые отсутствуют при продаже на внутреннем рынке. Продавец выполнит свои обязательства, когда товар будет перемещен вдоль борта судна, чтобы его можно было разместить на борту. Фактическая загрузка товара является обязанностью покупателя.

В соответствии с контрактом с ФАС обязанность подобрать эффективное судно ложится на покупателя.

После того, как продавец разместил товар у борта судна обычным способом и в согласованное время, все последующие расходы и издержки несет покупатель.

Свободно на борту; названный порт отгрузки (FOB)

Продавец принимает на себя дополнительные обязанности.Он обязуется разместить товары на борту названного судна в названном порту и месте стоянки. Все расходы, включая доставку товаров через поручни судна, несет продавец, в то время как покупатель должен оплатить все последующие расходы, такие как размещение товаров на борту судна, фрахт, морское страхование, а также сборы за разгрузку, импортные пошлины, консульские сборы и другие непредвиденные расходы, подлежащие уплате по прибытии груза в порт назначения.

Эта сделка заметно отличается от обычной продажи на внутреннем рынке, когда не требуется никаких операций в порту, и все же она не отображает цвет лица, который является истинным признаком экспортной сделки.Существует два типа контрактов на условиях FOB: строгий или классический и с дополнительными услугами. В соответствии со строгим контрактом на условиях FOB все меры по отгрузке и, если он того пожелает, по страхованию осуществляется непосредственно покупателем. В соответствии с контрактом на условиях FOB обязанность указать эффективное судно возлагается на покупателя. Неспособность назвать такое судно влечет за собой ответственность покупателя за возмещение убытков в случае отказа от акцепта. Это показано в следующем случае:

Корпус 12.2 Federspiel And Co. против Charles Twigg and Co. Ltd.

В деле Carles Federspiel & Co. против Charles Twigg & Co. Ltd. (1957 г.) компания из Коста-Рики купила у английской компании 85 велосипедов на условиях франко-борт британского порта и уплатила покупную цену заранее. Велосипеды были упакованы в ящики, на которых было указано имя покупателя, и зарегистрированы для отправки на указанное судно, которое должно было погрузить их в Ливерпуле. Ящики с велосипедами еще не отправили в порт. Для продавцов назначены приемник и управляющий.Было решено, что собственность на велосипед еще не перешла к покупателям, чтобы получатель мог их получить.

В контракте на условиях ФОБ с дополнительными услугами стороны соглашаются, что меры по морской перевозке и страхованию будут осуществляться продавцом, но для и от имени покупателя. В обоих типах контрактов на условиях FOB стоимость погрузки товара на борт судна несет продавец. Доставка завершена, когда товар помещен на борт судна. Риск случайной потери в соответствии с Законом о купле-продаже товаров переходит к покупателю, когда продавец безопасно разместил товар на борту судна.Продавец должен уведомить покупателя об отгрузке, чтобы он мог застраховаться. Если продавец этого не сделает, риск за товар переходит к нему. Это можно увидеть в следующем случае:

СЛУЧАЙ 12.3 Жених против Барбера (1915)

В «Грум против Барбера» (1915) Барбер продал Груму 100 тюков ткани на условиях CIF. Барбер отправил товары, застраховав их по полису, не покрывающему военные риски. Не существовало обычаев торговли, которые продавец должен страховать от военных рисков.Их корабль с грузом потопил немецкий крейсер. Считалось, что Грум был обязан заплатить цену за товаросопроводительные документы.

Стоимость страхования фрахта (CIF) (название порта назначения)

Это наиболее распространенная статья об экспорте. Контракт CIF — это не продажа самих товаров, а продажа правоустанавливающих документов. Таким образом, покупатель обязан оплатить товаросопроводительную документацию, даже если товар не будет доставлен.Право покупателя, если товар не прибыл, заключается в предъявлении иска по договору перевозки или страхованию, который передается ему продавцом по договору купли-продажи. Однако, если товар утерян из-за опасности, не покрываемой обычным страховым полисом, действующим в торговле, покупатель, тем не менее, должен заплатить полную цену при доставке документов. Это можно увидеть в следующем случае:

Дело 12.4 The Elafi (1982)

В Elafi (1982) шведские покупатели купили 6000 тонн копры по четырем идентичным контрактам, которые предусматривали поставку CIF в Карлсхамн, Швеция.Товары были перевезены на Элафи, где в общей сложности было перевезено 22 000 тонн копры насыпью, из которых 16 000 тонн были проданы другим покупателям. 16 000 тонн, проданных другим покупателям, находились в промежуточных портах Роттердама и Гамбурга, так что на борту оставалось только количество, купленное шведскими покупателями. The Elafi: Часть купленного ими груза была повреждена при разгрузке в Швеции по халатности судовладельцев. Покупатели подали в суд на судовладельцев по обвинению в халатности. Судовладельцы утверждали, что на момент повреждения груза покупатели не имели права собственности на К и, следовательно, не могли предъявить иск по неосторожности.Считалось, что:

i) товар был подтвержден, когда выгрузка была завершена в Гамбурге, потому что покупатели могли сказать, что вся копра на борту предназначалась им; и,

ii) передача права собственности на товары, которые должны быть подтверждены в Гамбурге, поскольку в договоре CIF стороны предполагают, что либо имущество перейдет по товаросопроводительным документам, передаваемым покупателю, либо, если товар не был затем установлен, то собственность переходит, когда они позже выясняются.Иск шведов к судовладельцам был удовлетворен.

CASE 12.5 Kwei Tek Chao Vs British Traders And Shippers Ltd., (1954 год

В деле Kwei Tek Chao против British Traders and Shippers Ltd. (1954) British Traders and Shippers Ltd. продала товары продавцам Kwei Tek Chao, отгрузка должна быть произведена до 31 октября. Товар был отгружен 3 ноября. Дата отгрузки, указанная в коносаменте, была сфальсифицирована, чтобы показать отгрузку в октябре, но британские торговцы не знали об этом и не участвовали в подделке.Они все равно приняли поставку товара, но поскольку рынок упал, продать товар не удалось. Считалось, что:

i) коносамент, хотя и был подделан, не был признан недействительным, поскольку подделка не повлияла на основную часть контракта; и,

ii) Kwei Tek Chao, хотя они не отклонили документы, все же имели право отклонить товар и могли взыскать разницу между контрактной ценой и рыночной ценой.

Однако, если покупатель принимает документы, зная, что они не в порядке, он лишается возможности впоследствии их отклонить.(См. Следующий случай).

Имущество по контракту CIF переходит, когда документы принимаются покупателем, но то, что покупатель получает, когда ему передается право собственности по документу, является имуществом в товарах, при условии, что товары возвращаются, если при осмотре он обнаруживает, что они не соответствуют контракту. Если, однако, товары не будут идентифицированы во время приема документов, никакое имущество в товарах не перейдет до тех пор, пока товары не будут удостоверены.Пример этого можно увидеть в приведенном выше случае.

В обязанности продавца по контракту CIF входят: отгрузить в порту отгрузки товары, описание которых содержится в контракте; заключить договор морской перевозки, согласно которому товар будет доставлен в пункт назначения, предусмотренный договором; заключить договор страхования на торговых условиях в пользу покупателя; выставить счет-фактуру на товары и предложить в разумные сроки после отгрузки коносамент, страховой полис и счет-фактуру покупателю, чтобы покупатель мог получить товары, если они прибудут, или возместить их потерю, если они потерялись во время путешествия.В транспортной накладной должна быть правильно указана дата отгрузки, в противном случае покупатель может отклонить товар. По контракту CIF покупатель имеет право отклонить документы, а также право отказаться от товара. Эти два права совершенно разные. Это различие можно увидеть в следующем случае:

Дело 12.6 Panchand Freres S.A. против Etablissment General Grain Co., (1970)

In Panchand Freres S.A. против Etablissement General Grain Co., (1970), Panchand Freres продал некоторое количество бразильской желтой кукурузы Etablissement General Grain Co. Контракт был CIF Antwerp и предусматривал, что отгрузка должна производиться из бразильских портов «в период июнь / июль 1965 года» и «счет коносамента считается доказательством даты отгрузки при отсутствии доказательств обратного «. Фактически товары были отправлены 11 и 12 августа 1965 года, но в коносаменте была указана дата отгрузки — 31 июля 1965 года.Однако в сертификате отгрузки, выданном суперинтендантской компанией в Бразилии, указана дата отгрузки с 10 по 12 августа 1965 года, и этот сертификат был представлен вместе с коносаментом. Было установлено, что: взяв документы и оплатив их, покупатели знали, что товары были отгружены позже, чем предусмотрено в контракте, и были лишены права жаловаться на задержку отгрузки или дефект коносамента.

КОРПУС 12.7. Comptoir d’Achat vs Луис де Риддер (1949)

В деле Comptoir d’Achat vs Luis de Ridder (1949) бельгийская компания купила 500 тонн ржи la plate у аргентинской компании. Условия были CIF Antwerp. Товар был частью более крупной партии, и представленные покупателю документы включали заказ на поставку, адресованный агентам продавца в Антверпене, с указанием им передать покупателю 500 тонн. Покупатели заплатили против документов, но судно, перевозившее товар, S.С. Юлиана была направлена в Лиссабон, потому что Антверпен попал в руки врага. В Лиссабоне товары продавались дешево. Это одна из примерно 900 сделок, заключенных сторонами ранее на аналогичных условиях. Было установлено, что контракт, несмотря на то, что он назывался контрактом CIF, был контрактом на поставку, потому что заказ на поставку, в отличие от коносамента, не передавал ни владения, ни собственности покупателям, а представлял собой просто записку от агента продавцов. Другая. Поскольку из-за неприбытия товаров в Антверпен компенсация была полностью отклонена, покупатели имели право взыскать с продавца всю уплаченную ими покупную цену.

Контракты, выраженные как CIF, но не истинные контракты CIF

Строгие правила, описанные выше, не применяются к другим контрактам, в частности к контрактам на прибытие и другим контрактам, которые не являются настоящими контрактами CIF, хотя они могут быть описаны сторонами как контракты CIF. Таким образом, используемая сторонами терминология не является окончательным доказательством характера экспортного контракта. Об этом свидетельствует следующий случай.

Корпус 12.8.Уркхарт Линдси и Ко против Восточного банка, (1922)

В деле Уркхарт Линдсей и Ко против Восточного банка (1922 г.) Уркхарт продал оборудование покупателю в Калькутте, которое должно было быть доставлено в рассрочку, причем оплата должна была производиться за каждую поставку по мере ее совершения посредством подтвержденного кредита у покупателя. банк в Англии. Банк покупателя сообщил Уркхарту, что в его пользу открыт «подтвержденный безотзывный кредит». После того, как были произведены и оплачены две поставки, банк по указанию покупателя отказался от переводного векселя Уркхарта.Было установлено, что банк несет ответственность за убытки.

За исключением вышеупомянутой ситуации, когда коносамент заменяется заказом на доставку, контракт, выраженный как CIF, не будет действительно таковым также, когда поставка товаров выражается как выполнение контракта.

Принятые варианты договора CIF

Ниже приведены некоторые из вариантов контракта CIF, которые совместимы с правовой природой настоящего контракта CIF.

CIF и C; CIF и E; CIF, C и I: CIF и C УСТАВЛЯЮТ СТОИМОСТЬ, страхование, фрахт и комиссионные, E означает обмен, а I — проценты. Комиссия — это комиссия экспортного продавца, которую он взимает, выступая в качестве агента по закупкам для зарубежного покупателя. Выражение «обмен» неоднозначно; иногда говорят, что это относится к комиссии или сборам банкира, а иногда это относится к колебаниям курса валют. В первом случае это означает, что комиссионные банкира включены в расчет, тогда как во втором это означает, что на цену покупки не влияет последующее повышение или понижение установленной валюты платежа по отношению к другой валюте.Считается, что первая интерпретация более распространена, поскольку договоренности о колебаниях валютных курсов предусмотрены наиболее четко. Пункты CIF и C и I используются, когда товары экспортируются в отдаленные места, где проходит некоторое время, прежде чем будет оплачен счет, выставленный на покупателя за границей. Когда продавец передает вексель своему банку, последний взимает с него комиссию и проценты до тех пор, пока не будет получена оплата по векселю в стране продавца, а продавец, добавив в свой экспортный договор букву «I» к пункту, указывает на покупателю, что указанная цена включает проценты и комиссию банка.

Дата прибытия товаров является просто определяющей для оплаты цены: Иногда стороны согласовывают условия CIF, добавляя «оплата по прибытии товара» или «оплата через ‘x’ дней после прибытия товара». Этот пункт является двусмысленным, и его значение можно установить исходя из намерений сторон. Как правило, эти слова относятся к времени, в которое должна быть произведена оплата. Если товары не прибывают, оплата должна быть произведена по предъявлении документов в то время, когда товары обычно должны были прибыть.

C и F (именованный порт назначения)

Это означает стоимость и фрахт. Продавец несет ответственность за заключение договора перевозки товара, но не за договор страхования, который должен заключить покупатель. Однако продавец должен незамедлительно проинформировать покупателя об отгрузке товара, чтобы он мог застраховать товар. Пункты C и F не часто используются экспортерами, за исключением некоторых стран, которые по политическим причинам или из-за отсутствия иностранной валюты требуют, чтобы их импортеры страховали дома, а не покупали CIF.

Прибытие бывшего судна (указанное судно и указанный порт прибытия): Если используется этот пункт, товары должны прибыть в место назначения. Недостаточно предоставить покупателю документы, подтверждающие отгрузку товара в этот пункт назначения. При проверке того, является ли конкретный контракт контрактом CIF или контрактом прибытия, следует обращать внимание на положение сторон; термины, используемые сторонами, не являются окончательными. (См. Предыдущий случай 12.8 Comptoir d’Achat vs Луис де Риддер).

При внутренней / внутренней торговле коммерческие стороны договора купли-продажи согласовывают цену, основанную на том, что покупатель принимает товар на складе продавца или поставщика, или при доставке продавцом на склад покупателя, или при доставке продавцом на склад. указанный железнодорожный или автомобильный перевозчик. Это связано с тем, что покупатель или продавец могут легко организовать оплату всех формальностей, связанных с перемещением и страхованием товаров из одного места в другое в одной и той же стране.

В международной торговле положение немного сложное. Вероятно, будет три отдельных договора перевозки товара, то есть со склада продавца или поставщика до места в стране продавца, из которого будет осуществляться международное перемещение товара к месту прибытия в стране покупателя, с возможностью внутренней перевозки в пределах страны покупателя до его склада.

Основные экспортные документы

Ниже приводится список основных документов, используемых в экспортной торговле.Они были подробно рассмотрены в других разделах этого текста.

а)	Приглашение к участию в торгах
б)	Расчетное предложение
в)	Счет-проформа
г)	Подтверждение заказа / подтверждение
д)	Коносамент / краткий коносамент
е)	Авиабилет
г)	Полис морского (прочего) страхования
ч)	Коммерческий счет-фактура
i)	Консульский счет-фактура
к)	Заверенный счет-фактура
к)	Сертификат происхождения
л)	Упаковочный лист / вес
м)	Спецификация
п)	Сертификат анализа производителя
о)	Санитарные, санитарные, фитосанитарные, ветеринарные сертификаты
п)	Сертификат контроля качества / Сертификат ценности
к)	Сертификат независимой третьей стороны
г)	Извещение об отправке
с)	Декларация об опасных грузах
т)	Транспортные или экспортные накладные
u)	Документарное зачисление платежных тратт
в)	Экспортные лицензии
Вт)	Импортные лицензии
х)	Комиссионное вознаграждение экспортера агенту
л)	Экспортные таможенные и акцизные бланки
г)	Документы ЕС о движении EUR 1 Форма
а ₁)	Другие специально запрошенные документы

Не все из них будут иметь значение в зависимости от того, является ли экспортер из развитой или менее развитой страны.

Примечание:

Большое количество экспортеров считают более удобным контролировать объем и разнообразие бумажной работы и связанных вопросов, создав папку с файлами, которая напечатает на обложках всю процедуру контроля, охватывающую документацию, производство товаров, оплату, инструкции по отгрузке и скоро. Каждая отдельная транзакция затем назначается пронумерованной полевой папке.

Эти документы требуются импортером для удовлетворения требований органов торгового контроля страны или для проведения документарной кредитной операции.Органы по контролю за торговлей хотят гарантировать, что каждый документ контролирует импорт товара / товара по санитарным / ветеринарным причинам, или гарантировать, что никакие болезни растений, которые могут повлиять на местные семена, импортируются из другой страны. Импортер также хочет убедиться, что экспортер выполняет эти требования по операциям с документарным аккредитивом, чтобы оплата была произведена.

Из документов, описанных ранее, в этом разделе будут выделены некоторые и дано их подробное описание.

Счет-проформа

Это форма предложения продавца потенциальному покупателю. Это то же самое, что и коммерческий счет-фактура, за исключением слов «Предварительный счет-фактура», которые появляются в нем. Это может быть приглашение покупателю разместить твердый заказ, и он часто требует, чтобы власти страны импортера предоставили ему лицензию на импорт и / или разрешение на обмен валюты. В предварительном счете-фактуре обычно указываются условия торговли и цена, так что после того, как покупатель принял заказ, должен быть заключен твердый контракт, как указано в проформе.Детали из принятой проформы должны быть перенесены в коммерческий счет так же, как товары в соответствии с проформой. При расчетах не используются предварительные счета-фактуры:

· заранее
· по партии товара
· в рамках конкурса
· после того, как приглашение к участию в торгах было принято продавцом.

Коммерческий счет-фактура

В коммерческом счете-фактуре, используемом в международной торговле, должны быть указаны следующие данные:

· Имена и адреса покупателя и продавца и дата
· Полное описание товара. Если платеж должен быть получен посредством документарного аккредитива, это описание товаров должно точно соответствовать реквизитам в документарном аккредитиве.
· Цена за единицу, если применимо, и окончательная цена в зависимости от условий доставки
· Условия расчета напр. по документарному аккредитиву или 30-дневным предъявленным документам против акцепта
· Отгрузочные марки и номера
· Вес и количество товаров
· Название судна, если известно или применимо.

Иногда необходимо предъявить таможенным органам страны покупателя:

· Подпись продавца
· Происхождение товаров
· Порты погрузки и разгрузки или места приема и доставки
· Подробная информация о фрахте и страховых сборах указывается отдельно, если применимо.

Заверенный счет-фактура

Заверенный счет-фактура может быть обычным подписанным коммерческим счетом-фактурой, специально удостоверяющим:

a) Товар соответствует определенному контракту или форме.
b) Товар принадлежит или не принадлежит определенной стране происхождения.
c) Любое заявление, требуемое покупателем от продавца.

Существуют также официальные заверенные счета-фактуры, которые при подаче в импортирующие органы предоставляют им необходимые доказательства для прохождения товаров через таможню с более низкой импортной пошлиной или вообще без нее. Комбинированные сертификаты стоимости и происхождения (CVO) используются между членами Содружества и специальные счета-фактуры для других основных торговых зон, таких как ЕС. Все заверенные счета-фактуры должны быть подписаны, а в случае комбинированных сертификатов стоимости и происхождения они также должны быть подписаны свидетелем.

Весовая нота

Этот сертификат может быть выдан продавцом или, в большинстве случаев, третьим лицом — он указывает вес товара, который должен совпадать с указанным во всех других документах. Билеты на платформенные весы иногда выпускаются для автомобильных или железнодорожных перевозок. Банки будут принимать декларацию веса, наложенную на товаросопроводительные документы, за исключением случаев, когда для кредита требуется отдельный или независимый документ.

Упаковочный лист и спецификация

В этих документах указаны детали упаковки товаров.Они требуются таможенными органами для того, чтобы они могли проводить выборочные проверки или более тщательные проверки содержимого какой-либо конкретной упаковки. В упаковочном листе нет данных о стоимости / цене товара; в спецификации есть эти детали.

Сертификат анализа производителя

В сертификате указаны ингредиенты и пропорции, выявленные в результате анализа химикатов, лекарств и т. Д.

Свидетельство о проверке третьей стороной

Это сертификат, подтверждающий результат проверки товаров признанным независимым инспекционным органом.Чтобы защитить себя от оплаты в случае отправки некачественных или бесполезных товаров, импортер может потребовать независимую проверку или осмотр товаров перед их отправкой.

Это важно для покупателя, поскольку обязательства и обязанности банков по аккредитиву ограничиваются документами, а не товарами, представленными в документах. Обычно независимым органом, обслуживающим покупателей / продавцов, является Société Generale de Surveillance.

Это легион.В этом разделе рассматриваются следующие несколько официальных документов только в качестве примера,

a) Форма
EURI b) Форма TzL
c) Консульский счет
d) Легализованный счет
e) Комбинированный счет и сертификат происхождения
f) Сертификат торговой палаты
g) Сертификат из черного списка
h) Ветеринарный сертификат.

Документы ЕС EURI и TzL

Форма EURI используется в отношении преференциального экспорта из страны ЕС в страну, не входящую в ЕС.TzL используется для торговли между странами-членами ЕС, когда товары транспортируются напрямую между государствами-членами и не проходят через территорию страны, не входящей в ЕС.

Консульский счет

Импортирующие власти нескольких стран требуют предъявления консульских счетов до того, как товары могут пройти таможенную очистку. Эти счета-фактуры обычно получаются экспортером в посольстве страны-импортера и отправляются в посольство для проставления печати за дополнительную плату.Иногда от торговой палаты требуется удостоверить в консульском счете, что происхождение товаров соответствует заявленному. В основном это происходит в странах Южной Америки. Цена продажи в основном проверяется в свете текущей рыночной цены, чтобы гарантировать, что нет «демпинга», или что импортеры не пересылают деньги за границу, или что правильная основа для взимания импортной пошлины может быть определена таможенными органами.

Счет-фактура легализованная

В некоторых странах требуется, чтобы коммерческие счета-фактуры легализовались в их собственном посольстве или консульстве в стране продавца.Продавцы выставляют свои собственные счета-фактуры и ставят на них печать (визу) в посольстве покупателя. Обычно это требуется в странах Ближнего Востока.

Сертификаты происхождения

Они представляют собой подписанные документы, подтверждающие происхождение товаров, и обычно используются страной импортера для определения тарифных ставок. Они должны содержать описание товаров, а также подпись и печать Торгово-промышленной палаты.

Сертификат черного списка

Странам, находящимся в состоянии войны или с сильно натянутыми политическими отношениями, могут потребоваться доказательства того, что:

a) Страна происхождения товара отличается от страны происхождения.
b) вовлеченные стороны (производитель, банк, страховая компания, судоходная линия и т. Д.) не внесены в черный список или,
c) Судно или самолет не будут заходить в порты такой страны, если это не будет принудительно.

Санитарные и ветеринарные сертификаты

Иногда они требуются для официальных целей при закупке продуктов питания, шкур и кож, домашнего скота и при использовании упаковочных материалов.

В международной торговле требуются следующие страховые документы:

a) Страховое письмо
b) Свидетельство открытого покрытия страховой компании
c) Страхование открытого покрытия Lloyds
d) Страховой полис.

Страховое письмо

Обычно он выдается брокером для уведомления о том, что страхование было размещено в ожидании производства полиса или сертификата. Иногда это принимает форму сопроводительной записки. Вышеупомянутые документы не содержат подробностей о осуществляемом страховании и поэтому не считаются удовлетворительными банками, которые обычно требуют подтверждения договора страхования в документах, требуемых для аккредитива.

Брокерские сертификаты и гарантийные обязательства выдаются третьей стороной, а не страховщиком, поэтому в случае любого иска оно будет направлено против брокера.

Страховые свидетельства

Страховые компании выдают страховые полисы, которые включают либо открытое покрытие, либо плавающие полисы. Системы открытого покрытия и плавающей политики похожи в том, что:

a) После того, как система настроена, застрахованная сторона покрывает все свои перевозки на согласованных условиях и в отношении рисков. Застрахованный объявит страховой компании стоимость и подробную информацию о каждой поставке и получит предварительно распечатанный страховой сертификат, который стал действительным, а в документе будут указаны покрываемые риски и он будет предварительно подписан страховщиком.
b) Согласно английскому праву, не будет возбуждено никаких действий по договору страхования, подтвержденному только страховым свидетельством. Таким образом, любые действия, которые необходимо предпринять против страховщиков, могут быть предприняты только при предъявлении полиса, по которому будет возбужден иск.

Авиабилет

Авианакладная ИАТА (иногда называемая авиагрузовой или авиагрузовой) часто выписывается в комплекте из 12 штук, из которых 3 имеют коммерческое значение, а остальные являются копиями для целей авиакомпаний. Три важных документа:

a) для отправителя
b) для получателя
c) для грузоотправителя.

Накладная — это только квитанция, а не правоустанавливающий документ, и товары доставляются указанному получателю без дополнительных формальностей после получения таможенного оформления. Если третий оригинал документа находится в руках грузоотправителя, его можно передать авиакомпании до того, как он будет доставлен грузополучателю.

Может существовать договоренность о платежах, согласно которой банк может пожелать иметь право удержания товаров до тех пор, пока платеж не будет произведен импортером.Таким образом, товары будут отправлены в банк-корреспондент (при условии, что банк-корреспондент согласен с этим), и в таком случае банк выпустит товары или документы в соответствии с инструкциями. На документе должна стоять печать авиакомпании с указанием даты отправки и номера рейса, а также подпись от имени авиакомпании.

Коносамент комбинированной перевозки

В качестве естественного следствия унификации груза все более распространенной становится «единичный груз», особенно когда груз упакован в 20-футовый контейнер, который должен быть отправлен по одному договору перевозки с «места». по доставке «до» места доставки «.Это известно как «комбинированный» или «мультимодальный» транспорт и заменяет традиционный коносамент от порта к порту. Его название — комбинированный коносамент, используется термин «комбинированный транспортный коносамент». Когда такой документ требуется в рамках аккредитива, не имеет смысла указывать в таком аккредитиве порты погрузки и разгрузки или запрещать перевалку, поскольку основными элементами являются места принятия и доставки.

Коносамент домовой

Эти документы выдаются экспедиторами для собственных нужд.Этот экспонат является формой, рекомендованной Институтом экспедиторов с ограниченной ответственностью для торговых членов Института, и соответствует Стандартным условиям торговли IFF.

В соответствии с Законом о морской перевозке грузов 1971 года любые морские накладные, грузовые квитанции с данными, счета за дом, квитанции экспедиторов или аналогичные необоротные документы, не являющиеся коносаментами или правоустанавливающими документами, тем не менее подпадают под действие Гааги. Правила, касающиеся коносаментов, в которых необоротные документы подтверждают, что они относятся к договорам морской перевозки грузов.

Ж / д накладная

С ростом грузовых линейных перевозок увеличивается объем товаров, экспортируемых по железной дороге до конечных континентальных пунктов назначения. Следовательно, квитанция перевозчика или ее дубликат часто сопровождают другие документы. Товары будут переданы грузополучателю по заявлению и обычному документу, удостоверяющему личность, железнодорожными властями в пункте назначения или прямой доставкой. Контроль над товарами будет организован так же, как и над авиаперевозкой.На железнодорожной накладной должны стоять штамп станции отправления и дата отправления.

Дорожная накладная (CMR)

Накладная CMR (Convention Merchandises Routiers) — это признанный на международном уровне необоротный транспортный документ, который используется при перевозке товаров автомобильным транспортом через территорию или в страны, являющиеся сторонами CMR. Страны-участницы: Австрия, Бельгия, Болгария, Чехословакия, Дания, Финляндия, Франция (включая заморские территории), Федеративная Германская Республика, Германская Демократическая Республика, Гибралтар, Греция, Венгрия, Италия, Люксембург, Нидерланды, Норвегия, Польша, Португалия, Румыния. , Испания, Швеция, Швейцария, Великобритания (включая Северную Ирландию) и Югославию.

Записка не только выполняет функцию документа о получении и доставке, но и предоставляет письменное свидетельство того, что товары перевозятся в соответствии с условиями CMR.

Коносаменты

Этот документ представляет собой квитанцию, выдаваемую транспортной компанией грузоотправителю за товары, принятые к перевозке морем. Если в оборотной форме он также передает право собственности на товар, и товар будет выпущен транспортной компанией в пункте назначения только при передаче подписанного оригинала коносамента.Наконец, коносамент подтверждает договор перевозки.

Краткие коносаменты

Одна из трех функций коносамента состоит в том, чтобы предоставить подтверждение основного договора морской перевозки, заключаемого с резервированием места на борту судна. Условия транспортной компании обычно полностью указываются на обратной стороне, но в случае короткой формы счета это не так. Суть «краткой формы» заключается в полном удалении с обратной стороны коносамента «мелкого шрифта», в котором приводятся детали договора перевозки.В статье 19 (b) (ii) Единых обычаев и практики для документарных аккредитивов такие краткие коносаменты определяются как «коносаменты, выдаваемые судоходными компаниями или их агентами, в которых указываются некоторые или все условия перевозки со ссылкой на источник или документ, отличный от коносамента «. В ряде стран, включая Великобританию, поощряется использование краткой формы коносамента, общей для ряда различных судоходных компаний. На нем предварительно не напечатано название транспортной компании, поэтому необходимо ввести «название перевозчика» вместе с другими данными, относящимися к конкретной отправке.Этот тип документа известен как «общий сокращенный коносамент». Банки будут принимать такие коносаменты при предъявлении в качестве документарных аккредитивов, если в аккредитиве не указано иное.

Коносаменты (лайнер)

Они выдаются судоходными компаниями в отношении товаров, перевозимых на судах регулярной линии с регулярными рейсами и зарезервированными причалами в пункте назначения. Такие транспортные средства имеют возможные преимущества перед трамповыми судами, которые не обязательно придерживаются очень строгого графика и могут совершать незапланированные заходы в различные порты на пути к конечному пункту назначения.Судоходные линии, обслуживающие одни и те же маршруты или пункты назначения, могут образовывать конференцию, в рамках которой заключаются соглашения по таким вопросам, как условия коносаментов, фрахтовые ставки, а иногда и плавание и использование причальных сооружений.

Морские необоротные накладные

Обработка коносаментов идет медленно, так как они могут проходить через несколько рук. Следовательно, эти документы не могут быть получены грузополучателем до прибытия судна.Необоротная морская накладная была разработана, чтобы избежать задержки в обработке товаров в пункте назначения, и была принята рядом судоходных линий в качестве альтернативы коносаментам. Он похож на авианакладную, поскольку товар доставляется указанному получателю без необходимости сдавать накладную.

Товарищеские расписки

Редко встречается в торговых кругах, и это правильно, ведь это всего лишь квитанция на товары, отправленные за границу. Не являясь товарораспорядительным документом, грузоотправитель должен обменять его на комплект коносаментов в офисах транспортной компании.

Финансовые документы, переводные и простые векселя перечислены ниже. Далее следует краткое описание:

a) Переводной вексель, выписанный в иностранной валюте и подлежащий оплате по предъявлении
b) Переводной вексель, выписанный в фунтах стерлингов и подлежащий оплате по предъявлении
c) Принятый переводной вексель, подлежащий оплате в течение 30 дней до предъявления
d) Простой вексель
e) Проверка и порядок отбора проб
f) Заказ на поставку
g) Складскую расписку
h) Доверительную расписку.

Переводные векселя

Юридическое определение переводного векселя (Закон о переводных векселях 1882 г. , раздел 3) — это безусловное письменное поручение, адресованное одним лицом (векселем) другому (трассатору), подписанное лицом, его подающим (вексель), требование к лицу, которому оно адресовано (плательщику), уплатить по требованию или в фиксированное или определяемое время в будущем определенную денежную сумму определенному лицу (получателю) или на предъявителя или по его распоряжению.Слова в скобках не фигурируют в Законе, но были вставлены для ясности.

Переводные векселя широко используются в международной торговле, отчасти потому, что они удобны для сбора платежей от зарубежных торговцев. Финансирование может быть организовано различными способами с использованием переводных векселей как для покупателя (плательщика), так и для продавца (плательщик). Неоплаченные переводные векселя могут использоваться сами по себе в качестве основания для возбуждения иска. После оплаты погашенный переводной вексель остается у плательщика в качестве доказательства платежа, другими словами, он становится денежной квитанцией. В некоторых европейских странах существует практика, когда банки используют переводные векселя, добавляя название банка к счету; это повышает статус документа, поскольку обслуживающий банк гарантирует платеж в срок.

Векселя

Хотя они и не являются переводными векселями, они в основном подчиняются тем же правилам и используются для в некоторой степени аналогичной цели — урегулирования задолженности. Вместо того, чтобы быть выписанными лицом, ожидающим выплаты, как переводной вексель, они составляются лицом, которое задолжало деньги, в пользу бенефициара.Простой способ взглянуть на простой вексель — это рассматривать его как долговую расписку. Когда он подлежит оплате, он предъявляется к оплате держателем, которым может быть получатель платежа или кто-то, с кем вексель был заключен на переговоры.

Порядок проверки и отбора проб

Когда банки защищают товарные запасы иностранных экспортеров, скажем, в Великобританию, или если они ссужают британскому импортеру под залог товаров, товары обычно хранятся на складе на имя банка в ожидании продажи покупателям. Потенциальным покупателям часто необходимо проверять, а иногда и пробовать товары перед их покупкой, и необходимо иметь возможность авторизовать склад, чтобы разрешить это. Предполагая, что зарубежный продавец или импортер из Великобритании дает разрешение на отбор проб и / или инспекцию, банк может оформить такой заказ на складе и передать его потенциальному покупателю.

Доставка

Это приказ на складе, поручающий ему доставить товар предъявителю или стороне, указанной в заказе.Банки выдают такие заказы, когда товары, хранящиеся на их имя, должны быть доставлены покупателю или должны быть отправлены повторно и должны покинуть склад.

Складская расписка

Квитанция на товар, выданный складом. Документ не подлежит передаче и по нему не могут быть переданы права на товар. Заказ на доставку может быть оформлен на основании квитанции на товары, которые к нему относятся.

Трастовая расписка

Когда банк желает выдать правоустанавливающие документы или сами товары клиенту с несомненной честностью, сохраняя при этом свои обеспечительные права в этих товарах и / или выручке от их продажи, он может получить заполненную трастовую расписку от его клиент, которому был предоставлен заем. Это подтверждение залога товаров банку и обязательство клиента принять документы в качестве доверительного управляющего для банка и:

a) организовать складирование товаров на имя банка, или
б) организовать переработку товаров и их возврат на склад на имя банка, или
c) организовать продажу товаров и выплатить банку всю выручку от продажи без вычетов сразу же при получении или в течение короткого указанного периода времени.

При международной продаже товаров используются различные методы оплаты покупной цены. Это следующие:

Векселя на экспорт

Они могут быть на предъявлении для немедленной оплаты или привлечены для принятия к оплате через 30, 60 или 90 дней после предъявления. Векселя, направляемые в банк для инкассо, сопровождаются товаросопроводительными документами, состоящими из полного комплекта коносаментов в оборотной форме, авиатранспортных накладных или почтовых квитанций, а также страховых свидетельств, коммерческих счетов-фактур, консульских счетов-фактур и любых других документов, которые может потребоваться в стране назначения.

Продажи с авансом

Они используются, когда кредит сомнительный, затруднены ограничения обмена или могут быть приняты необычные задержки. Сегодня они очень мало используются.

Продажа на условиях консигнации

При консигнационной продаже не возникает никаких материальных обязательств. В странах со свободным портом или зонами свободной торговли может быть организовано размещение отправленных товаров на таможенный склад на имя иностранного банка.Затем агент по продаже может организовать продажу и принять меры для выпуска частичных партий из консигнационного запаса в соответствии с обычными условиями оплаты. Товар не проходит таможенную очистку до завершения продажи.

Двумя наиболее распространенными способами являются платеж по соглашению о взыскании и платеж по аккредитиву, также называемый документарным аккредитивом. В обоих случаях банки используются в качестве посредников, а товаросопроводительные документы используются в качестве залогового обеспечения для банков.

В случае соглашения об инкассо банк в стране покупателя несет прямую ответственность за осуществление платежа, тогда как в случае аккредитива эта ответственность ложится на банк в стране продавца.

Обычно при международных продажах продавец выставляет переводной вексель на покупателя или на банк. Этот счет обычно оплачивается через определенное количество дней после появления, например 90 дней после появления.

В случае организации инкассо продавец передает отгрузочные документы, включая коносамент, своему собственному банку, банку-ремитенту, который передает их банку по месту нахождения покупателя, инкассирующему банку.Затем инкассирующий банк представляет переводной вексель покупателю и просит его оплатить или принять вексель. Когда покупатель выполнил это требование, инкассирующий банк выдает товаросопроводительные документы покупателю, который затем может получить оригинал коносамента, который позволяет ему получить товар у перевозчика по прибытии судна. Инкассирующий банк несет ответственность перед продавцом, если он передает товаросопроводительные документы покупателю, не получив от него финансовых средств.

Они имеют особое значение.Условия аккредитива будут согласованы в договоре купли-продажи. Покупатель поручает банку в своей стране (банку-эмитенту) открыть кредит в банке в стране продавца (авизующий банк) в пользу продавца, указав документы, которые продавец должен предоставить в банк для него. получить оплату.

Если продавец представляет правильные документы в валюте соглашения об аккредитиве, авизующий банк выплачивает ему покупную цену или принимает его переводной вексель, выписанный на нем, или согласовывает его переводной вексель, который выписывается на покупатель.Какой бы метод вы ни использовали, продавец и покупатель оговаривают его заранее.

Виды аккредитивов

Аккредитивы могут быть отзывными или безотзывными, подтвержденными или неподтвержденными. Будет ли кредит отзывным или безотзывным, зависит от обязательств банка-эмитента. Подтверждено это или нет, зависит от обязательств авизующего банка. Эти обязательства принимаются перед продавцом, который является бенефициаром по кредиту.

Существует четыре основных типа аккредитивов, а именно: отзывный и неподтвержденный аккредитив, безотзывный и неподтвержденный аккредитив, безотзывный и подтвержденный аккредитив и переводной аккредитив.

Отзывный и неподтвержденный аккредитив: Ни банк-эмитент, ни авизующий банк не связаны обязательствами перед продавцом, поэтому аккредитив может быть отозван в любое время. Этот вид кредита не дает продавцу уверенности в том, что он получит покупную цену через банк.

Безотзывный и неподтвержденный аккредитив: В этом случае полномочия, которые покупатель предоставляет банку-эмитенту, не подлежат отмене, и банк-эмитент обязан произвести платеж продавцу при условии, что он представил правильный документ до истечения срока его действия. кредита.Если банк-эмитент не выполняет свои обязательства, продавец может подать на него в суд в стране, где находится банк. В некоторых случаях продавец может подать в суд на банк-эмитент в своей стране, если у него есть филиал. С точки зрения продавца, этот вид аккредитива является более ценным методом платежа, чем отзывный и неподтвержденный аккредитив.

Безотзывный и подтвержденный аккредитив: В этом типе кредита авизующий банк добавляет собственное подтверждение аккредитива продавцу.Таким образом, продавец имеет уверенность в том, что банк в его собственной стране предоставит ему финансирование, если правильные документы будут представлены в установленные сроки. Подтверждение представляет собой условный долг банкира, то есть долг при условии, что продавец предоставит указанные документы. Подтвержденный кредит, о котором было сообщено, не может быть аннулирован банком по указанию покупателя. См. Следующий случай:

Корпус 12.9. Нью-Йоркская компания Equitable Trust против Dawson Partners Ltd. (1926)

Лорд Саммер сказал: «Нет места для документов, которые были бы почти одинаковыми или которые были бы так же хороши». В данном случае компания Dawson Partners Ltd. купила некоторое количество ванильных бобов у продавца в Батавии (Джакарта). Они открыли кредит в его пользу через Equitable Trust Co, поручив им предоставить финансирование при предъявлении определенных документов, в том числе сертификата экспертов. Equitable Trust Co. оплатила тендер за сертификат одним экспертом. Продавец действовал мошенником и отправил в основном мусор, но эксперт, осматривавший груз, этого не заметил.Было установлено, что Equitable Trust Co произвела оплату вопреки инструкциям Dawson Partners и не могла списать с нее деньги.

Передача:

Стороны договора купли-продажи могут договориться о передаче кредита. Продавец может использовать такой кредит для финансирования сделки по поставке. Покупатель открывает кредит в пользу продавца, и продавец (который в сделке поставки является покупателем) передает тот же кредит поставщику (который в сделке поставки является продавцом).Этот вид кредита используется, когда человек покупает товары для немедленной перепродажи и желает использовать выручку от перепродажи для оплаты первоначальному продавцу.

Доктрина строгого соблюдения

Согласно этой доктрине, продавец для получения платежа должен предоставить тендерные документы, которые строго соответствуют спецификациям покупателя, в противном случае банк-корреспондент откажется предоставить кредит. Банки, работающие с документарным аккредитивом, действуют как агенты для покупателя, который является принципалом, и, как таковые, они не должны платить против документов, отличных от указанных.Лорд Саммер подчеркнул важность этого требования в деле Equitable Trust Co. of New York vs Dawson Partners Ltd. (1926).

Мошенничество при проведении аккредитивных операций

Аккредитивы были описаны английским судьей как «жизненная сила торговли», и как таковая защита банка о том, что он не выполнит аккредитив из-за того, что имело место мошенничество, принимается редко и с большой неохотой. Такое мошенничество может иметь место, если отгрузка товаров является мошеннической или если коносаменты, выставленные по аккредитиву, являются фальсифицированными или поддельными. В случае простого подозрения банка в том, что имело место мошенничество, отказ в погашении кредита не принимается. Такой отказ будет принят только в том случае, если к удовлетворению банка будет доказано, что представленные документы являются поддельными, а продавец является стороной мошенничества или знал о нем. Следующий случай устанавливает это:

Дело 12.10 United City Merchants (Investments) Ltd. против Royal Bank Of Canada (1983).

В United City Merchants (Investments) Ltd.против Royal Bank of Canada (1983 г.), Glass Fibers and Equipment Ltd., британская компания, продала завод по производству стекловолокна перуанской компании. Оплата была организована по безотзывному аккредитиву, выпущенному перуанским банком и подтвержденному Королевским банком. Канады в своем лондонском отделении. Отгрузка должна была быть произведена из Лондона 15, 1 и 76 декабря включительно, в то время как v Кредит был открыт до 31 декабря 1976 года, отгрузка установки была произведена на борту American Accord 16 декабря, т. е.е., из времени доставки. Коносаменты были изменены и датированы 15 декабря. Это изменение было сделано обманным путем сотрудником погрузчиков, при этом продавцы не знали о переводе кредита. Было решено, что подтверждающий банк (Королевский банк Канады) должен был подтвердить аккредитацию документа.

Если сделка по продаже товаров осуществляется на внутреннем рынке, не возникает особых трудностей, поскольку возникающие проблемы легко решаются путем ознакомления с правилами Закона о купле-продаже товаров (если стороны не договорились об ином).Однако международные продажи создают проблему коллизионного права. Законы страны продавца и страны покупателя могут отличаться в некоторых областях, и возникает вопрос, куда подавать в суд и какой закон применять.

В отсутствие договорных положений для решения этих проблем используются нормы международного частного права. Обычно рекомендуется подавать в суд в стране, где сторона, нарушившая обязательства, проживает или зарегистрирована и имеет офис и собственность, в случае компании. Это так, потому что обвиняемого легче заставить явиться в суд и ответить по делу, чем когда он находится вне юрисдикции суда. В отношении типа применимого права применяется собственное право контракта, то есть право страны контракта, имеющее наиболее тесную связь с контрактом. Чтобы сделать вывод о том, какой закон является надлежащим для контракта, необходимо взвесить несколько факторов, а именно: lex focii, решения lex loci, lex situs, lex loci контракты, закон страны, язык, валюта или флаг которой ( летают на корабле, перевозящем товар).

Lex Focii

Это означает закон страны, в которой рассматривается дело.

Решения Lex Locii

Это означает право страны, в которой заключен договор.

Lex Situs

Это означает закон места, где находится недвижимость.

Контракты Lex Loci

Это означает право страны, в которой заключен договор.

Были подписаны различные договоры с целью унификации права, касающегося международных продаж, что позволило избежать сложной задачи взвешивания различных факторов при принятии решения о том, какой закон применять. Две Гаагские конвенции, подписанные в 1964 году, возможно, являются наиболее важными из таких международных соглашений. Это Единый закон о заключении договоров о международной купле-продаже товаров и Единый закон о международной купле-продаже товаров.

Единый закон о заключении договоров международной купли-продажи товаров

Положения конвенции касаются оферты и акцепта.Оферта обычно может быть отменена до тех пор, пока адресат оферты не отправит свое согласие. Однако в соответствии с соглашением оферта не подлежит отзыву, если в ней либо указано фиксированное время для акцепта, либо она является безотзывной. Это отличается от позиции общего права, когда такая постоянная оферта может быть отменена, если не будет поддержана рассмотрением.

По общему праву акцепт, изменяющий условия оферты, недействителен. Однако в соответствии с соглашением акцепт будет считаться недействительным только в том случае, если оговорка состоит из дополнительного или другого условия, которое существенно изменяет условия предложения, если оферент не возразит незамедлительно против несоответствия. Правила конвенции также касаются случаев позднего акцепта, что считается допустимым, если оферент не уведомит об обратном.

Единый закон о международной купле-продаже товаров

Это соглашение состоит из положений, касающихся обязательств продавца и покупателя в отношении времени и места поставки, страхования и перевозки товаров, соответствия товаров контракту и предоставления права собственности на товары. Другие правила касаются перехода риска и обязательств покупателя в отношении оплаты и получения товара.Эти правила во многих отношениях отличаются от правил Закона о купле-продаже товаров. В частности, единообразные законы не признают концепцию «условия», существующую в соответствии с общим правом, при нарушении которого покупатель может отказаться от товара, даже если нарушение не причиняет ему убытков. Вместо этого в единых законах вводится понятие «существенное нарушение». Таким образом, чтобы определить, имеет ли покупатель право отказаться, необходимо изучить произошедшее нарушение вместе с его последствиями. Отказ будет возможен только в том случае, если нарушение является «существенным», т.е. если разумное лицо в положении покупателя «не заключило бы договор, если бы он предвидел нарушение и его последствия».

Этим двум конвенциям был придан статутный характер в Великобритании в соответствии с Единообразным законом о международных продажах 1967 года. Малави, например, не приняла каких-либо законодательных актов, обеспечивающих юридическое признание Гаагских конвенций, и как таковые правила в соответствии с ними не имеют юридическая сила здесь, если продавец и покупатель прямо не соглашаются, что эти правила регулируют их договор.

11 апреля 1980 года в Вене была подписана еще одна важная конвенция — Конвенция ООН о договорах международной купли-продажи товаров. Целью конвенции было заменить Гаагские конвенции.

Договор международной купли-продажи товаров отражает сложность, которая отсутствует при продаже на внутреннем рынке. Это связано с тем, что этот договор связан с другими договорами, в частности с договором перевозки грузов, договором страхования и соглашением об аккредитиве.

Эти различные транзакции часто рассматриваются как единое целое, если где-то что-то не идет не так, когда неисправность изолирована, что требует отдельного анализа рассматриваемого контракта. Используются торговые термины, которые с годами эволюционировали из купцовских обычаев. Они служат для обозначения прав и обязанностей продавца и покупателя. Наиболее распространенными из таких торговых условий являются оговорки FOB и CIF. Хотя значение этих торговых терминов может незначительно отличаться от страны к стране, единообразие достигается, когда стороны принимают значение торговых терминов Международной торговой палаты.

Международная продажа также связана с другой сложностью; проблема юрисдикции и выбора права, когда правила в отношении обязательств продавца и покупателя различаются в их странах. Хотя нормы международного частного права помогают справиться с этой проблемой, необходимо подписывать договоры, чтобы попытаться предоставить готовые единообразные правила международных продаж. Это произошло в Гааге в 1964 году. Комиссия Организации Объединенных Наций по праву международной торговли также занимается продвижением конвенции 1980 года.Однако эти усилия будут напрасными, если страны не примут национальные законы для выполнения конвенций, как, например, в Малави в отношении Гаагских конвенций.

Глобальная маркетинговая логистика, о которой говорилось ранее в четвертой главе, может стать для неосторожных и непосвященных чрезвычайно серьезным препятствием. Наличие надлежащей внутренней и внешней документации жизненно важно, иначе товары и услуги просто невозможно экспортировать.

Маркетологи или их агенты должны быть знакомы с Условиями доступа, контрактами, условиями торговли, коммерческими документами, включая страховые и финансовые документы, а также последствиями нарушения любых условий.

Во многих продуктах, чем больше участники распределительной сети знакомы друг с другом и с их отдельными системами, тем проще становится процесс создания документации и его эксплуатации. Это снижение риска транзакции является бонусом и может включать использование специализированных агентств, таких как экспедиторы и грузоотправители.

Переводной вексель	ФАС	Аккредитив
Коносамент	FOB	Нетарифные барьеры
CIF

1.В чем разница между следующими торговыми контрактами?

a) FOB
b) FAS
c) CIF

2. Полностью объяснить значение коносаментов и переводных векселей.

3. Опишите различные типы аккредитивов.

1. Все термины используются в договорах купли-продажи.

a) FOB (Free On Board)

Продавец обязуется разместить товар на борту судна (может быть указано имя) в указанном порту и месте стоянки.Все изменения, включая доставку товаров через поручни судна, несет продавец, в то время как покупатель должен оплатить все последующее хранение, фрахт и т. Д. Контракты могут быть «строгими» или включать дополнительные услуги.

б) ФАС (франко-борт)

Очень похоже на вышеизложенное, за исключением того, что продавец будет выполнять свои обязательства, когда товар перевозится вдоль борта судна. Покупатель также должен указать судно.

c) CIF (Стоимость, страхование, фрахт)

Следует отметить, что договор CIF — это не продажа самого товара, а продажа правоустанавливающих документов.Покупатель обязан оплатить товаросопроводительную документацию, которую он принимает. Продавец организует доставку, счет и фрахт. Покупатель может отклонить документы и товар, но не принял их.

2a) Коносаменты

Этот документ представляет собой квитанцию, выдаваемую транспортной компанией грузоотправителю за товары, принятые к перевозке морем. Если в оборотной форме он также передает право собственности на товар, и товары будут проходить таможенную очистку только транспортной компанией в пункте назначения по отношению к отправителю подписанного оригинала коносамента.Коносамент подтверждает договор перевозки. Счета могут быть «короткими», «линейными» или «необоротными».

б) Переводные векселя

Безусловное письменное поручение, адресованное одним лицом (плательщиком) другому (плательщиком), подписанное лицом, его подающим (плательщиком), требующее от лица, которому оно адресовано (плательщика), произвести оплату по требованию, либо в окончательном или определяемом порядке в будущем определенная денежная сумма в пользу или по распоряжению указанного лица (плательщика) или на предъявителя.

c) Аккредитивы

Заключен договор купли-продажи. Покупатель поручает банку в своей стране (банку-эмитенту) получить кредит в банке в стране продавца (авизующий банк) в пользу продавца, указав документы, которые продавец должен предоставить в банк для него. получить оплату. Если продавец представляет правильные документы в валюте соглашения об аккредитиве, авизующий банк выплачивает ему покупную цену или принимает его переводной вексель, выписанный на него, или согласовывает его переводной вексель, который выписывается на покупателя.Какой бы метод не использовался, это заранее оговаривается продавцом и покупателем.

3. Существует четыре основных типа аккредитива:

a) Отзывный и неподтвержденный аккредитив.

Ни банк-эмитент, ни авизующий банк не связаны обязательствами перед продавцом, поэтому кредит может быть отозван в любое время. Этот вид кредита не дает продавцу уверенности в том, что он получит покупную цену через банк.

б) Безотзывный неподтвержденный аккредитив.

В этом случае полномочия, которые покупатель предоставляет банку-эмитенту, не подлежат отзыву, и банк-эмитент обязан произвести платеж продавцу при условии, что он представил правильный документ до истечения срока действия кредита. Если банк-эмитент не выполняет свои обязательства, продавец может подать на него в суд в стране, где находится банк. В некоторых случаях продавец может подать в суд на банк-эмитент в своей стране, если у него есть филиал. С точки зрения продавца, этот вид аккредитива является более ценным методом платежа, чем отзывный и неподтвержденный аккредитив.

c) Безотзывный подтвержденный аккредитив.

В этом типе кредита авизующий банк добавляет продавцу собственное подтверждение кредита. Таким образом, продавец имеет уверенность в том, что банк в его собственной стране предоставит ему финансирование, если правильные документы будут представлены в установленные сроки. Подтверждение представляет собой условный долг банкира, то есть долг при условии, что продавец предоставит указанные документы.Подтвержденный кредит, о котором было сообщено, не может быть аннулирован банком по указанию покупателя.

г) Передача

Стороны договора купли-продажи могут договориться о передаче кредита. Продавец может использовать такой кредит для финансирования сделки по поставке. Покупатель открывает кредит в пользу продавца, и продавец (который в сделке поставки является покупателем) передает тот же кредит поставщику (который в сделке поставки является продавцом). Этот вид кредита используется, когда человек покупает товары для немедленной перепродажи и желает использовать выручку от перепродажи для оплаты первоначальному продавцу.

1. McGuiness, N.W. и Литтл Б. «Влияние характеристик продукта на экспортные показатели новых промышленных товаров», журнал по маркетингу, , весна 1981 г., стр. 110–122.

2. Квелепета, С. Л., «Правовые аспекты внешней торговли», С. Картер (редактор), Сеть «Экспортные процедуры» и Центр обучения сельскохозяйственному маркетингу в Восточной и Южной Африке, август 1991 г., стр. 78–85.

3. Kimweli P.K. «Экспорт плодоовощной продукции в Кении».В S Carter, ed. «Маркетинговый менеджмент в садоводческой отрасли». Сеть и Центр сельскохозяйственного маркетинга в Восточной и Южной Африке, ФАО, ноябрь 1991 г., стр. 131-151

4. Киган, У. Дж. 1989, «Глобальный менеджмент маркетинга», 4-е изд., Prentice Hall International Edition.

5. Квелепета, S.L., «Export Documentation», op. соч. С. 89-98.

Международные торговые контракты и инкотермс

Как экспортер, вы должны убедиться, что обязанности по отгрузке и доставке четко прописаны и понятны.В этом вам может помочь использование в контрактах международных коммерческих терминов (известных как инкотермс).

Инкотермс — это набор международно признанных трехбуквенных торговых терминов. Они описывают практические механизмы доставки товаров от продавцов покупателям и распределяют обязательства, затраты и риски между двумя сторонами. Они выпускаются Международной торговой палатой (ICC) и периодически обновляются для отражения меняющейся торговой практики.

Элементы контракта

При заключении контракта с покупателем вам необходимо обсудить и согласовать:

куда будут доставлены товары
кто организует транспорт
кто занимается страховкой и оплачивает ее
, который занимается таможенными процедурами
, кто платит любые пошлины и налоги

Например, экспортер может согласиться доставить товары за его счет в порт в стране клиента.После этого заказчик может взять на себя ответственность за организацию и оплату таможенного оформления и доставки до своего помещения. Экспортер также может нести ответственность за организацию страхования товаров до тех пор, пока они не прибудут в порт, но переложить эти расходы на покупателя.

Инкотермс используются для обеспечения четкого определения и согласования этих обязанностей и передачи.

Контракт должен включать не только детали поставки, но и оплату. Это должно включать в себя, в какой валюте будет производиться платеж, сколько будет выплачено, когда платеж должен быть произведен и какой метод оплаты будет использоваться.

Контракты с экспортерами услуг

Экспортеры в секторе услуг не могут использовать инкотермс, поскольку нет физического продукта, который необходимо отгрузить.

Следовательно, при заключении контрактов на предоставление услуг важно точно определить, какие услуги вы предоставляете и по каким стандартам.

Обычно используемые инкотермс

Последняя версия инкотермс, Инкотермс 2020, вступила в силу 1 января 2020 года. Новая версия аналогична предыдущей, Инкотермс 2010, но в ней учтены изменения в коммерческой практике и обновления правила, чтобы упростить их использование.

В Инкотермс 2020 11 инкотермс. Чаще всего используются:

1. Франко-завод (EXW)

Продавец предоставляет товар по месту нахождения продавца, поэтому покупатель может взять на себя все транспортные расходы, а также несет риски по доставке товара в конечный пункт назначения.

2. Франко перевозчик (FCA)

Продавец несет ответственность за доставку товара указанному перевозчику. В этом случае ответственность за затраты и риски переходит к покупателю.

3.Free Alongside Ship (FAS)

Продавец должен разместить товар рядом с судном в названном порту Великобритании. Риск потери или повреждения товара переходит, когда товар находится рядом с судном, и с этого момента покупатель несет все расходы.

4. Франко-борт (FOB)

Продавец несет ответственность за все расходы, связанные с процессом, вплоть до погрузки товара на судно в названном порту Великобритании. После загрузки товара покупатель несет ответственность за все расходы и риски, связанные с дальнейшей отгрузкой.

5. Стоимость и фрахт (CFR)

Продавец должен оплатить расходы и фрахт, чтобы доставить товар в зарубежный порт назначения. С этого момента покупатель оплачивает расходы и принимает на себя риски.

6. Стоимость, страхование и фрахт (CIF)

Это то же самое, что и CFR. Однако продавец также должен получить страховку и оплатить ее.

Уровень страховой защиты по умолчанию в рамках CIF — это пункт «Institute Cargo Clauses» (C). Это относится как к Инкотермс 2010, так и к 2020 году.

7.Перевозчик и страхование оплачено (CIP)

Продавец оплачивает перевозку и страховку до указанного пункта назначения за границей, но риск переходит, когда товар передается первому перевозчику.

Уровень страховой защиты по умолчанию в рамках CIP — это пункт «Институт грузовых перевозок» (A). Это более высокий уровень защиты для CIP, чем Инкотермс 2010, в котором указаны положения Института о грузах (C).

8. Доставлено на место разгрузки (DPU)

Экспортер организует перевозку и доставку готовых к разгрузке товаров в указанном месте. Продавец обязан выгрузить товар в этом пункте назначения.

После прибытия товара таможенное оформление в стране-импортере должно быть завершено покупателем за свой счет и на свой страх и риск, включая оплату всех таможенных пошлин и налогов.

Это переименование термина Incoterms 2010 «Доставка на терминал» (DAT), поясняющее, что доставка может происходить где угодно, а не только на терминал.

9. Поставка с оплатой пошлины (DDP)

Продавец несет ответственность за доставку товара в указанное место в стране покупателя и оплачивает все расходы по доставке товара до места назначения.

Дополнительная информация

С 1 января 2020 года торговые партнеры могут по своему усмотрению применять редакцию инкотермс. Версия, которую вы используете, должна быть четко указана во всех коммерческих контрактах.

Посетите веб-сайт Международной торговой палаты для получения дополнительной информации.

11 общих терминов, используемых в международной торговле

Логистика

Как видите, доставка товаров может быть сложной задачей, но вам не обязательно делать это в одиночку. Есть много партнеров, таких как Международная ассоциация экспедиторов, которые регулируют отрасль.Перейдите на сайт CIFFA и узнайте о законных грузовых компаниях в вашем регионе.

Таможенные брокеры

Точно так же Канадское общество таможенных брокеров может помочь упростить доставку. Это зонтичная организация для тех, кто может помочь вам с таможенными вопросами.

Масса и объемы в упаковке

Ознакомьтесь с условиями и положениями перевозчиков, которых вы собираетесь использовать для доставки своих товаров. Если вы отправляете в США, вы, вероятно, захотите поехать на грузовике, и вам нужно будет знать, есть ли у вас TL / FTL (загрузка прицепа или полная загрузка прицепа) или LTL (меньше, чем прицеп нагрузка).Морские перевозчики спросят о полной загрузке контейнера (FCL) или о меньшей загрузке контейнера (LCL).

Обратите внимание, что в отношении веса груза канадцы по-прежнему используют имперскую систему из-за влияния США. При доставке вы платите либо по весу, либо по объему. Совет: вы можете избежать больших затрат, убедившись, что ваша посылка как можно плотнее упакована — использование коробки, слишком большой для вашего продукта, обойдется вам дорого. Цена обычно указана за тонну или кубический метр, но если вы отправляете меньше полной загрузки, цена зависит от веса или объема, в зависимости от того, что больше.

Если вы летите по воздуху, есть формула объема. Вы платите за одну тонну, если ее объем не превышает шести кубометров. Если он превышает шесть кубометров, вы платите по объему. В отличие от автомобильных измерений, измерения в воздухе являются метрическими. Вы можете договориться о цене за поддон, а не за килограмм. Последнее обычно более выгодно, чем цена за килограмм.

Страхование грузов

Перевозчики предоставляют минимальную компенсацию, если контейнер упадет за борт в бурном море или посылка будет украдена в грузовом аэропорту, поэтому подумайте о страховании груза.Есть пункты, известные как Пункты A, B или C от Institute Cargo, которые признаны во всем мире, и в этом случае не имеет значения, с какой компанией вы имеете дело, поскольку все они имеют одинаковые положения. A покрывает все риски. B и C дешевле, но покрывают меньше.

То же самое и для других видов транспорта. При грузоперевозках в Канаде максимальная ответственность дальнобойщика составляет 2 доллара за фунт груза или 4,41 доллара за килограмм. В США он может составлять всего 60 центов за фунт.

При доставке воздушным транспортом максимальная ответственность зависит от гражданства авиакомпании, но обычно они платят от 30 до 35 долларов за килограмм.

Морские перевозки варьируются, но обычно составляют от 500 до 900 долларов за контейнер. Поэтому страхование грузов при морских перевозках имеет еще большее значение.

Древесные упаковочные материалы

Если при транспортировке вы используете древесину, например поддоны или ящики, вы обязаны соблюдать международные правила. При отправке куда-либо, кроме США, древесина должна быть подвергнута термообработке или фумигации и заверена печатью. Если вы не используете обработанную древесину, ваш груз будет отклонен на другом конце. Инициатива Организации Объединенных Наций, известная как Международная конвенция по защите растений, была реализована для предотвращения заражения лесов некоторыми насекомыми. Это относится только к необработанной древесине, но не к фанере и ДСП. У Канады и США есть взаимное освобождение от этого, но в случае, если что-то изменится, неплохо узнать эти правила прямо сейчас.

Коммерческий счет-фактура

В счете-фактуре вы указываете продавца, покупателя, происхождение товара и условия Инкотермс, чтобы указать, кто за что платит.Это самый важный документ, потому что именно он будет использоваться на таможне. Рекомендуется также предоставить упаковочный лист. Это не всегда обязательно, но рекомендуется.

Счета-проформы

По содержанию они похожи на коммерческий счет-фактуру, за исключением того, что они предназначены для товаров, которые отправляются в другую страну, но не продаются там, например, образцы на торговой выставке.

Сертификат происхождения

Иногда страна может захотеть узнать, откуда были взяты материалы в вашем продукте, поскольку это может повлиять, например, на соглашения о свободной торговле.Уточняйте это у своего покупателя.

CETA упрощает задачу, поскольку канадцам не нужно предоставлять отдельный сертификат происхождения, но вы должны предоставить сертификат происхождения в коммерческом счете-фактуре и следовать определенному формату. Вы можете посмотреть в Приложении 2 к соглашению, чтобы получить представление о том, что вам нужно предоставить.

NAFTA имеет собственный сертификат или сертификат происхождения, а правила происхождения определяются в зависимости от страны-производителя, регионального ценностного содержания и тарифного сдвига.Согласно НАФТА, ваш продукт должен содержать от 40 до 62,5 процентов североамериканского содержания. Что касается автомобилей, то это 62,5% всего североамериканского содержания. См. Приложение 401 к соглашению NAFTA, чтобы найти правило для кода HS для каждого продукта.

Вы можете узнать больше о правилах происхождения в этой серии из трех частей на edc.trade.

11 Документы, необходимые для международной доставки

Вы слышали, как люди говорят о том, как делать привлекательную часть экспорта — об исследованиях, болтовне, путешествиях и обо всем маркетинге и продажах, о которых люди думают, когда думают о гламуре. международной торговли.

Но я хочу поговорить о не самой привлекательной части экспорта: об основных экспортных документах, необходимых для международных перевозок. Это то, что вам нужно делать — и делать правильно, — чтобы успешно доставлять товары и зарабатывать деньги. Я бы сказал, что эта не очень привлекательная часть экспорта более важна, чем более сексуальная сторона, но, возможно, это просто потому, что я сосредоточился на ней более 25 лет.

Имея это в виду, вот 11 стандартных отгрузочных документов для экспорта, которые вам необходимо понять, чтобы добиться успеха.

При обычном экспортном обмене все начинается, когда вы получаете запрос об одном или нескольких ваших продуктах. Этот запрос может включать запрос коммерческого предложения.

Если запрос поступил от внутреннего потенциального клиента, у вас, вероятно, есть стандартная форма предложения. Однако при международной транзакции ваше предложение будет предоставлено как счет-проформа. Это связано с тем, что вашему международному потенциальному клиенту может потребоваться счет-проформа для организации финансирования, открытия аккредитива, подачи заявки на получение надлежащих импортных лицензий и многого другого.

Счет-проформа очень похож на коммерческий счет-фактуру, и если вы заполните его правильно, они действительно будут очень похожи. В счете-проформе указывается следующее:

Покупатель и продавец в сделке.
Подробное описание товара.
Классификация этих товаров в Гармонизированной системе.
Цена.
Срок оплаты продажи, который обычно выражается одним из 11 действующих условий Инкотермс.
Подробная информация о доставке, включая то, как и куда будут доставлены товары и сколько это будет стоить.
Валюта, используемая в котировке, будь то доллары США или другая валюта.

Обязательно укажите дату в счете-проформе и укажите дату истечения срока действия. В процессе экспорта может быть много нестабильности, поэтому минимизируйте риск, установив определенные временные рамки для вашего предложения.

Подробнее здесь: Как счет-проформа подходит для процесса экспорта.

После того, как вы отправили счет-проформу своему международному потенциальному клиенту и получили его заказ, вам необходимо подготовить свои товары к отправке, включая документы, которые должны сопровождать товары. Среди этих документов коммерческий счет — один из самых важных.

Коммерческий счет-фактура включает большую часть деталей всей экспортной операции от начала до конца.

Я часто получаю вопросы от людей, которые смотрят этот образец коммерческого счета и задаются вопросом, почему он так отличается от счетов, которые их компания использует для внутренних заказов.Имейте в виду, что счета-фактуры, которые вы создаете из системы бухгалтерского учета или ERP вашей компании, являются счетами-фактурами бухгалтерского учета, используемыми для получения оплаты, а не счетами-фактурами , а не экспортными счетами .

Коммерческий счет-фактура может выглядеть так же, как счет-проформа, который вы изначально отправили своему клиенту в качестве коммерческого предложения, хотя он должен включать дополнительную информацию, которую вы не знали раньше. Например, если у вас есть коммерческий счет-фактура, у вас, вероятно, есть номер заказа, номер заказа на покупку или какой-либо другой ссылочный номер клиента; у вас также может быть дополнительная банковская и платежная информация.

Обязательно укажите всю необходимую информацию о морском страховании и любые другие детали, которые обеспечат быструю доставку товаров и полную оплату от вашего клиента.

Экспортный упаковочный лист может быть более подробным, чем упаковочный лист или упаковочный лист, который вы предоставляете для своих внутренних отправлений. Его можно использовать следующим образом:

Ваш экспедитор может использовать информацию в упаковочном листе для создания коносаментов для перевозки.
Банк может потребовать, чтобы подробный упаковочный лист был включен в комплект документов, которые вы представляете для получения оплаты по аккредитиву.
Сотрудники таможни в США и стране назначения могут использовать упаковочный лист для определения местонахождения определенных упакованных предметов, которые они хотят проверить. Намного лучше, если они будут знать, какую коробку открыть или поддон развернуть, чем искать всю партию.

В упаковочном листе указаны позиции в отгрузке, включая вес нетто и брутто, а также размеры упаковок в британских и метрических единицах измерения США. Он идентифицирует любую маркировку, которая появляется на упаковках, и любые специальные инструкции для обеспечения безопасной доставки товаров до их конечного пункта назначения.

Посмотрите четырехминутное видео (ниже) или прочтите этот пост в блоге, чтобы узнать, как создать упаковочный лист.

В некоторых странах требуется сертификат происхождения для определения страны происхождения товара. Эти сертификаты происхождения обычно должны быть подписаны какой-либо полуофициальной организацией, например, торговой палатой или консульством страны. Сертификат происхождения может потребоваться, даже если вы включили информацию о стране происхождения в свой коммерческий счет.

Обычно торговая палата взимает с вас плату за печать и подпись вашего сертификата или требует, чтобы вы были ее членом. Вам нужно будет доставить заполненную форму в офис палаты, где вам поставят печать и подпишут.

Все больше и больше компаний отказываются от трудоемкого процесса использования дорогих курьерских услуг или тратят время на ручную доставку сертификата происхождения в торговую палату для сертификации и полагаются на электронные сертификаты происхождения (eCO) для своих отгрузки.Электронную торговую организацию часто быстрее обслуживают, она дает вам возможность доставить сертификат в электронном виде импортеру и может быть зарегистрирована в Международной торговой палате, чтобы обеспечить дополнительное доверие.

Сертификаты для отдельных стран

В дополнение к форме общего сертификата происхождения существуют также сертификаты происхождения для конкретной страны. В настоящее время Соединенные Штаты подписали 14 соглашений о свободной торговле с 20 странами, в которых У.Товары S. имеют право на пониженную или нулевую ставку пошлины при ввозе в эти страны. Некоторые соглашения о свободной торговле, в том числе Соглашение о свободной торговле между США, Центральной Америкой и Доминиканской Республикой (CAFTA-DR), охватывают несколько стран, включая США

1 июля 2020 года Соглашение между США, Мексикой и Канадой (USMCA) заменило соглашение NAFTA между тремя странами. Вы найдете различия между двумя соглашениями о свободной торговле в статье NAFTA и USMCA: Североамериканское соглашение о свободной торговле и соглашение U.Соглашение между Мексикой и Канадой .

Свидетельство о свободной продаже, которое иногда называют «Экспортным сертификатом» или «Сертификатом для иностранных правительств», является доказательством того, что товары, такие как продукты питания, косметика, биологические препараты или медицинские устройства, законно продаются или распространяются на открытом рынке, свободно без ограничений и утвержден регулирующими органами страны происхождения (США).

Сертификат свободной продажи используется при регистрации нового продукта в стране.По сути, вы информируете таможенный орган в этой стране: «Это новая вещь, которую я собираюсь начать импортировать, и вот мои подтверждающие документы, подтверждающие, что этот продукт (-ы) законно продавать в стране-производителе».

Если ваш международный клиент запрашивает сертификат свободной продажи, вы можете легко подать заявку на получение сертификата онлайн (регистрация бесплатна).

Один из самых важных людей, с которыми вы будете работать в процессе экспорта, — это ваш экспедитор, который обычно организует транспортировку ваших товаров с перевозчиком и помогает убедиться, что вы позаботились обо всех деталях.

В зависимости от согласованных вами условий продажи — помните, что обычно это Инкотермс, который вы выбираете — вы либо нанимаете экспедитора, который будет работать на вас, экспортера, либо, в случае экспортной сделки с маршрутизацией, покупатель нанимает фрахта экспедитор.

Независимо от того, кто нанял экспедитора, важно, чтобы вы предоставили Инструкцию грузоотправителя (SLI) со всей информацией, необходимой для успешного перемещения ваших товаров. (Вот несколько веских причин, почему необходимо письмо с инструкциями.)

Я часто описываю SLI как прикрытие для других ваших экспортных документов. В зависимости от того, работает ли на вас экспедитор или нет, SLI может включать в себя ограниченную доверенность, дающую полномочия действовать от вашего имени в отношении этого груза.

Проблемы AES

В зависимости от того, кто нанял экспедитора, SLI может также предоставить ему разрешение на подачу экспортной информации в электронном виде через автоматизированную систему экспорта (AES). Большая часть экспортных товаров стоимостью более 2500 долларов США за единицу должна быть отправлена на таможню через AES, что делает подачу документов через AES важным фактором для многих экспортеров.

Если экспедитор нанимается покупателем, то экспедитор обычно выполняет регистрацию AES. Даже если вы, как продавец, нанимаете экспедитора, вы можете заплатить экспедитору за оформление AES от вашего имени.

В любом случае, даже если вы не выполняете регистрацию AES самостоятельно, по закону от вас требуется предоставить определенные элементы данных экспедитору для целей регистрации; Обычно это делается через SLI. Кроме того, я твердо убежден, что вы, как экспортер, почти всегда должны быть стороной, которая выполняет регистрацию AES — даже в маршрутной экспортной транзакции , когда покупатель выбирает экспедитора.

Подать документы, необходимые для отгрузки, через AES просто, и если вы сделаете это самостоятельно, вы получите больший контроль над процессом. Все больше и больше наших клиентов берут на себя ответственность за каждую экспортную партию именно по этой причине — получите пошаговое руководство по регистрации здесь.

Тем не менее, я понимаю, что многие компании и полагаются на экспедитора для своих документов AES, поэтому точно заполненный SLI очень важен.

Внутренний коносамент часто является первым транспортным документом, необходимым для международной перевозки, созданным для вашего экспорта.Его может подготовить внутренний перевозчик или вы можете создать самостоятельно. Это договор перевозки между экспортером и грузоотправителем, в котором указывается, куда идет товар; он также служит вашей квитанцией о том, что товар был получен.

При международных отправлениях внутренний коносамент обычно не отправляется покупателю. Вместо этого он отправляется перевозчику, перемещающему товары на международном уровне, или, если не напрямую перевозчику, экспедитору, на склад или какой-либо другой третьей стороне, которая отправит ваши товары перевозчику, когда они будут готовы.

Если ваши товары отправляются морским судном, вам понадобится морской коносамент. Морской коносамент может служить как договором перевозки, так и правоустанавливающим документом на груз. Есть два типа:

Прямой коносамент

Прямой коносамент отправляется конкретному получателю и не подлежит обсуждению. Грузополучатель вступает во владение грузом, предъявляя перевозчику подписанный оригинал коносамента.

Оборотный коносамент

Оборотный коносамент отправляется «по заказу» или «по поручению грузоотправителя», подписывается грузоотправителем и отправляется в банк в стране покупателя.Банк хранит оригинал коносамента до тех пор, пока не будут выполнены требования по документарному инкассо или аккредитиву.

Для товаров, отправляемых самолетом, требуется авиагрузовая накладная. Это договор перевозки между грузоотправителем и перевозчиком, который распространяется Международной ассоциацией воздушного транспорта (ИАТА). В отличие от морского коносамента, авиагрузовая накладная не подлежит обсуждению.

Основное различие между авиагрузовой накладной и коносаментом заключается в праве собственности на товары.

Авиагрузовая накладная — это квитанция товаров; перевозчик или агент отправляет его, чтобы показать место доставки.
Коносамент — это товарный документ на товары. Это квитанция транспортной компании о согласии доставить товар в пункт назначения только той стороне, которой был передан коносамент.

Если ваши продукты считаются опасными грузами Международной ассоциацией воздушного транспорта (IATA) или Международной морской организацией (IMO), вам необходимо приложить соответствующий бланк опасных грузов к вашему отправлению.Доставка опасных грузов или опасных материалов может быть сложной задачей. Прежде чем вы это сделаете, соответствующие сотрудники вашей компании должны быть обучены правильно упаковывать, маркировать и документировать эти поставки.

Форма ИАТА — декларация грузоотправителя об опасных грузах — требуется для авиаперевозок. Для морских перевозок существует другой вариант формы. Опять же, эти формы должны быть заполнены кем-то, кто прошел обучение работе с опасными грузами.

Банковский тратт — важная часть процесса международных продаж для передачи контроля над экспортируемыми товарами от продавца в обмен на денежные средства от покупателя.Его часто называют документальной коллекцией , потому что продавец прилагает различные документы к банковскому чеку и сопроводительному письму.

Обычно банк продавца отправляет банковский перевод и сопутствующие документы через экспедитора в банк покупателя или в банк, с которым он поддерживает отношения в стране покупателя. Когда покупатель разрешает оплату товара, банк покупателя передает документы покупателю и переводит средства в банк продавца.

Банковский тратт может включать или не включать сопроводительное письмо, которое включает в себя детали транзакции банковского тратта, включая типы дополнительных документов, которые включены, и платежные инструкции.

Ищете другую форму?

Мне нравится называть эти 11 документов основными экспортными документами, необходимыми для международной доставки, но есть еще десятки других, с которыми вы столкнетесь в тот или иной момент — и вам будет полезно узнать, что они собой представляют, прежде чем вам придется их заполнять. . Чтобы узнать о более чем двух десятках экспортных форм, а также бесплатно просмотреть и загрузить образцы транспортных документов, загрузите нашу техническую документацию: Руководство по экспортным формам для новичков .

Нравится то, что вы читаете? Подпишитесь сегодня на Блог о международной торговле, чтобы получать последние новости и советы для экспортеров и импортеров на свой почтовый ящик.

Внешнеторговый контракт. Образец заполнения и бланк 2021 года

Правовое основание

ИНКОТЕРМС

Форма договора

Выбор законодательства

Составление договора

Заполненные примеры внешнеторгового контракта для поставок по ИНКОТЕРМС | tvoedelo.online

Образец внешнеторгового контракта на поставку товара из любой страны

Особенности заключения внешнеторгового контракта с Казахстаном

Как работает аккредитив — Альфа-Банк для среднего и крупного бизнеса

Перечень документов, требуемых для оплаты

Дополнительные условия аккредитива

Язык документов

Паспорт сделки при ВЭД — Блог логистической компании Ирайд.ру

Как использовался паспорт сделки до 1 марта 2018 года?

Какие документы требовались для получения паспорта сделки?

Единых экспортных документов

Пример плана экспорта

понимание правовой стороны международных

Содержание

9.1 Понимание международных контрактов

9.2 Понимание «надлежащего права»

Совет

9.3 Договоры купли-продажи товаров

9.3.1 Передача права собственности и последствия передачи

9.3.2 Доставка товаров

Факт

9.3.3 Принятие или отказ от товара

9.3.4 Неоплаченные права продавца

Совет

9.4 Контракты на продажу услуг

9.5 Ведение переговоров в других бизнес-культурах

Совет

9.6 Ответственное деловое поведение

9.6.1 Работа в соответствии с принципами RBC

В центре внимания

9.6.2 Борьба с коррупцией

Узнать больше

9.7 Соответствие международным стандартам

9.8 Защита прав интеллектуальной собственности

9.8.1 Защита активов интеллектуальной собственности вашего бизнеса

Совет

Экспортные мифы

9.9 Разрешение споров

Глава 12: Глобальный маркетинг, логистика

Международные торговые контракты и инкотермс

Элементы контракта

Контракты с экспортерами услуг

Обычно используемые инкотермс

1. Франко-завод (EXW)

2. Франко перевозчик (FCA)

3.Free Alongside Ship (FAS)

4. Франко-борт (FOB)

5. Стоимость и фрахт (CFR)

6. Стоимость, страхование и фрахт (CIF)

7.Перевозчик и страхование оплачено (CIP)

8. Доставлено на место разгрузки (DPU)

9. Поставка с оплатой пошлины (DDP)

Дополнительная информация

11 общих терминов, используемых в международной торговле

Логистика

Таможенные брокеры

Масса и объемы в упаковке

Страхование грузов

Древесные упаковочные материалы

Коммерческий счет-фактура

Счета-проформы

Сертификат происхождения

11 Документы, необходимые для международной доставки

Сертификаты для отдельных стран

Проблемы AES

Прямой коносамент

Оборотный коносамент

Ищете другую форму?

Оставить комментарий Отменить ответ