Договора долгосрочные: применение на практике и в 1С:БГУ 8

Содержание

Какие типы договоров в учете с 1 января 2020 года относятся к долгосрочным при применении СГС «Долгосрочные договоры»

Новый стандарт обязаны применять в бухучете с 01.01.2020 все органы государственной власти и местного самоуправления, органы управления внебюджетными фондами, казенные, автономные и бюджетные организации.

Стандарт применяется одновременно со стандартом «Концептуальные основы», утвержденным приказом Минфина России от 31.12.2016 N 256н. 

Рекомендуется провести инвентаризацию договоров, заключенных до 1 января 2020 года и продолжающих свое действие после этой даты. Результаты проведенной инвентаризации станут основанием для формирования входящих (по состоянию на 01.01.2020) балансовых остатков по соответствующим счетам учета расчетов и доходов.

СГС «Долгосрочные договоры» необходимо применять, если учреждение заключает договоры подряда или возмездного оказания услуг со сроком действия больше одного года, причем учреждение выступает в них исполнителем (основание – п.

3 «Долгосрочные договоры»). Это актуально для колледжей, техникумов, вузов, которые заключают со студентами или их родителями договоры на обучение.

Сумму доходов и расходов по долгосрочным договорам предстоит показать не только на балансовых счетах учета, но и на специальном забалансовом счете. В настоящее время его в плане счетов нет. Но до 2020 года Инструкции уточнят.

Чтобы применять стандарт с 2020 года, необходимо скорректировать учетную политику, в частности, указать, кто и как определяет процент исполнения учреждением обязательств по долгосрочному договору строительного подряда в течение срока действия договора.

В части отражения доходов по договорам СГС «Долгосрочные договоры» применяется совместно с федеральным стандартом «Доходы», утвержденным Приказом Минфина РФ 27.02.2018 N 32н.

Положения стандарта не применяются к договорам:

– на выполнение научно-исследовательских, опытно-конструкторских и технологических работ;

– цена которых для каждого отчетного периода определяется исходя из фиксированной стоимости единицы работ, а общий объем работ не определен.

Учреждения могут применять положения стандарта к договорам, заключенным на период менее 12 месяцев, если даты их начала и окончания относятся к разным отчетным периодам. Такое правило нужно закрепить в учетной политике. Кроме того, учреждение в учетной политике имеет право конкретизировать некоторые квалификации таких договоров.

Также необходимо разработать первичные учетные документы, установить сроки представления в бухгалтерию необходимых сведений и назначить ответственных лиц, внести в график документооборота соответствующие коррективы.

В наступившем 2020 году учреждение будет вести учет дебиторской задолженности по долгосрочным и краткосрочным договорам уже в рамках утвержденной на этот год учетной политики. При этом основная задача бухгалтера будет заключаться в том, чтобы не позднее месяца, следующего за фактом подписания долгосрочного договора, отразить на счетах учета расчеты с дебиторами по доходам от реализации за весь срок действия такого договора.

Делается это учетной записью (основание – пункт 11 Стандарта N 145н): Дебет 0 20531 56Х «Увеличение дебиторской задолженности по доходам по платным услугам (работам), компенсаций затрат» Кредит 0 40140 131 «Доходы будущих периодов по платным услугам (работам)».

Далее в течение года по мере выполнения условий договора учреждение относит часть будущих доходов в доходы отчетного периода.

В разделе III Методических рекомендаций указано, что признание доходов от оказания услуг (работ) по иным долгосрочным договорам доходами текущего финансового года осуществляется одним из следующих способов:

– равномерно (ежемесячно) до истечения срока действия иного долгосрочного договора;

– в порядке, предусмотренном учетной политикой субъекта учета, в случае если выполнение работ (оказание услуг) по иному долгосрочному договору осуществляется неравномерно.

Полный текст документа смотрите в СПС КонсультантПлюс Ссылки на документы доступны только пользователям КонсультантПлюс — клиентам компании «ЭЛКОД». Дополнительную информацию по приобретению СПС КонсультантПлюс Вы можете получить ЗДЕСЬ.

Долгосрочные договора закупа МТ с ОТП

 Информация о закупе медицинской техники производимой отечественными производителями

У Единого дистрибьютора в соответствии с Правилами организации и проведения закупа лекарственных средств, профилактических (иммунобиологических, диагностических, дезинфицирующих) препаратов, изделий медицинского назначения и медицинской техники, фармацевтических услуг для оказания гарантированного объема бесплатной медицинской помощи и медицинской помощи в системе обязательного социального медицинского страхования, утвержденные постановлением Правительства Республики Казахстан от 30 октября 2009 года № 1729 (далее – Правила), есть два инструмента для поддержки отечественных производителей – это преференции в тендерных процедурах и заключение долгосрочных договоров.

В целях содействия развитию отечественной промышленности по производству медицинской техники Единым дистрибьютором заключены долгосрочные договоры поставки медицинской техники с отечественными производителями (на 7 лет) на основании проведенного конкурса в 2015 году со следующими отечественными производителями:

— ТОО «Аксель и А»,

— АО «Актюбрентген»,                     

— ТОО «KAZMEDPRIBOR Holding» (с 01 июня 2018 года расторгнут Долгосрочный договор поставки, с 1 по 83 позиция Списка Единого дистрибьютора),

— ТОО «ОралМедРегион».

По итогам заключенных долгосрочных договоров определен Список медицинской техники, подлежащей закупу у единого дистрибьютора, утвержденный приказом Министра здравоохранения и социального развития Республики Казахстан от 4 февраля 2016 года №87, который состоит из 99 наименований медицинской техники.

В 2016 году заключены дополнительные соглашения к долгосрочным договорам:

ТОО «KazMedPribor Holding» на общую сумму 304 962 051 тенге в количестве 517 ед. ;

— АО «Актюбренген» на общую сумму 267 733 439 тенге в количестве 12 ед.;

— ТОО «Аксель и А» на общую сумму 79 600 тенге в количестве 6 ед.                         (Экспресс-анализатор концентрации глюкозы, холестерина и триглицеридов в капиллярной крови, Экспресс-анализатор концентрации глюкозы, в капиллярной крови);

— ТОО «ОралМедРегион» на общую сумму 64 584 000 тенге в количестве 13 ед.

В 2017 году заключены дополнительные соглашения к долгосрочным договорам:

— ТОО «Аксель и А» на общую сумму 625 800 тенге в количестве 21 единица медицинской техники;

АО «Актюбрентген» на общую сумму 632 747 456 тенге в количестве 24 единиц медицинской техники;

ТОО «ОралМедРегион» на общую сумму 4 968 000 тенге в количестве 1 единица медицинской техники.

В 2018 году заключены трехсторонние договора поставки в рамках долгосрочных договоров:

— АО «Актюбрентген» на общую сумму 545 035 421 тенге в количестве 14 единиц медицинской техники.

В 2019 году подача заявки на закуп МТ осуществляется в электронном формате:

Единым дистрибьютором в целях сокращения сроков подачи заявок на закуп медицинской техники по списку   у Единого дистрибьютора, утвержденного приказом Министерства здравоохранения Республики Казахстан от 11.12.2020 года ҚР ДСМ-252/2020, разработан модуль электронной подачи заявки на закуп медицинской техники, на платформе Единой фармацевтической информационной системы (далее – ЕФИС).

В связи с этим, необходимо ознакомиться с инструкцией электронной подачи заявки на закуп медицинской техники через систему ЕФИС на портале www.portal.efis.kz

 Перечень медицинской техники подлежащий закупу у Единого дистрибьютора

Инструкция по подаче заявки на медицинскую технику

Долгосрочные договоры поставки ЛС и ИМН с ОТП

В соответствии со статьей 247 Кодекса Республики Казахстан «О здоровье народа и системе здравоохранения» поддержка отечественного производства является одним из главных направлений в деятельности Единого дистрибьютора.

На сегодняшний день, мера поддержки в фармацевтической отрасли предусмотрена в виде заключения долгосрочных договоров.

Положениями Правил организации и проведения закупа лекарственных средств, медицинских изделий и специализированных лечебных продуктов в рамках гарантированного объема бесплатной медицинской помощи и (или) в системе обязательного социального медицинского страхования, фармацевтических услуг, утвержденных постановлением Правительства Республики Казахстан от 4 июня 2021 года № 375, предусмотрены способы заключения долгосрочных договоров с отечественными товаропроизводителями и заказчиками контрактного производства:

1) особый порядок осуществления закупа по долгосрочным договорам поставки у потенциальных поставщиков, имеющих намерение на создание и (или) модернизацию производства лекарственных средств, медицинских изделий;

2) особый порядок осуществления закупа по долгосрочным договорам поставки оригинальных запатентованных лекарственных средств у заказчиков контрактного производства;

Единый дистрибьютор заключает Долгосрочный договор с производителями лекарственных средств, медицинских изделий Республики Казахстан или заказчиками контрактного производства на основании протокола итогов конкурса и при условии, что на заявленные наименования отсутствуют ранее заключенные долгосрочные договора поставки.

Таким образом, после подписания договора, производитель получает десятилетний государственный заказ (оффтейк контракт), при этом производитель обязуется наладить производство по выпуску лекарственных средств и медицинских изделий в соответствии с требованиями надлежащей производственной практики (GMP) для лекарственных средств и требованиями международного стандарта системы управления качеством (ISO 13485) для медицинских изделий.

На сегодняшний день действуют 88 Долгосрочных договора, заключенные с 34 отечественными товаропроизводителями на поставку 4 688 наименований ЛС и МИ (920 ЛС и 3 768 МИ) из них 42 долгосрочных договора заключены на ЛС и 46 долгосрочных договора МИ.

 920 наименований лекарственных средств и 3768 наименований медицинских изделий.

ОТП заключившие долгосрочные договора поставки ЛС и ИМН

 

Долгосрочный рисковый операторский договор — Техническая Библиотека Neftegaz.

RU

Рисковый операторский договор  распространен в мировом нефтегазе

ИА Neftegaz.RU. Долгосрочный рисковый операторский договор (ДРОД, farmout agreement)  —  договор между владельцем лицензии и оператором проекта разработки месторождения.
Владелец лицензии предоставляет оператору доступ к участку недр, оператор финансирует все работы на нем.
Добытые полезные ископаемые или доходы от их реализации распределяются между сторонами в согласованных долях с учетом расходов и риска.
Оператор получает возмещение расходов и прибыль только при добыче нефти, природного газа или газового конденсата в заранее оговоренном промышленном объеме.
В 2015 г. Газпром нефть с целью оптимизации работы в условиях санкций эпистолярно предложила А. Хлопонину —  вице-премьеру, курирующему недропользование, внедрить в России принятые в мировой практике методы работы с инвесторами по совместной разработке нефтегазовых месторождений.
В письме указаны 2 механизма такой работы:
  • долгосрочный рисковый операторский договор (ДРОД, ),
  • соглашение о совместной разработке (ССР).
В России активно используется механизм — соглашение о разделе продукции (СРП), предполагающий участие инвестициями обеих сторон.
ДРОД предполагает разделение:
  • лицензии и права на разработку участка недр у одной компании, 
  • инвестиции и технологии — у другой.
В итоге инвесторы получат долю дохода от продажи нефти с месторождения партнера.
ДРОД отличается от СРП между партнерами, поскольку основное внимание уделяется оказанию услуг, а не простому обмену деньгами.
Мнения властей тогда разделились:
  • Минфин не одобрил эти методики недропользования,
  • Минприроды и Минэнерго — одобрили, но без необходимости законодательного утверждения.

Долгосрочное кредитование

Лимит кредитования

устанавливается исходя из потребности заемщика, его финансового состояния, генерируемого денежного потока, кредитной истории, прогноза движения денежных средств

Срок на пополнение оборотных средств

от 1 года — до 10 лет (либо не более длительности производственного цикла)

Валюта кредитования

российский рубль

Обеспечение

Объем обеспечения должен покрывать запрашиваемую сумму кредита с учетом процентов за весь период действия кредитного договора. Требование к сумме обеспечения устанавливается индивидуально в зависимости от степени кредитного риска, величины финансовых потоков Заемщика и ликвидности обеспечения.

Как правило, является обязательным условием.

Долгосрочная аренда от Jungheinrich

Аренда от 1 года до 5 лет

Мы уже обо всём позаботились: пакет аренды Jungheinrich «Все включено».

Это долгосрочная аренда техники без обязательства выкупа по окончании срока действия договора. Мы подберем новую технику в точном соответствии с Вашими задачами, а Вы получите понятный график ежемесячных платежей в зависимости от ваших условий эксплуатации. Вам не придется ставить технику на баланс и беспокоится по поводу регулярного технического обслуживания. По окончании срока действия договора Вы можете легко продлить контракт или вернуть нам технику.

Ваши преимущества:

  • Удобство финансового планирования и прозрачность расходов.
  • Не требуется отвлекать из бизнеса средства на закупку техники.
  • Аренда — ваши операционным затраты.
  • Гибкие условия договора с возможностью продления и возврата.
  • Всегда новая техника — замена на новые единицы в среднем каждые 3 года.
  • Своевременный и качественный сервис уже включен в арендную ставку.

  • Нет проблем с утилизацией техники после окончания её жизненного цикла.

Аренда с последующим выкупом

В этом случае Вы также можете сразу начинать пользоваться приобретаемым товаром и погашать его стоимость небольшими ежемесячными взносами и выбрать удобный для Вас срок действия договора. В отличие от классической оплаты в рассрочку при аренде с последующим выкупом по истечении срока действия договора Вам предлагается выкупить товар по расчетной остаточной стоимости.

Преимущества программ финансирования

  • Сохранение свободного собственного капитала
  • Сохранение возможности воспользоваться банковским кредитом для других целей
  • Гарантия фиксированной процентной ставки
  • Возможность воспользоваться государственной поддержкой
  • Уменьшение налогооблагаемой базы на сумму амортизации и процентов

Грамотное финансовое планирование

Лизинг до 5 лет

Лизинг позволяет точно планировать и держать под контролем производственные расходы.

Подробно

Международное рейтинговое агентство Moody’s присвоило ПАО «ЛК «Европлан» долгосрочный корпоративный кредитный рейтинг Ba1, прогноз стабильный

ЛК «Европлан» начала сотрудничество с Международным рейтинговым агентством Moody’s. Агентство присвоило ПАО ЛК «Европлан» долгосрочный корпоративный кредитный рейтинг Ba1 со стабильным прогнозом.

Пресс-релиз агентства

pdf, 4,17 MB

В своем пресс-релизе агентство отмечает лидерство «Европлана» на рынке автолизинга России, высочайшее качество активов, высокую прибыльность и высокую достаточность капитала компании.

Эксперты агентства отмечают, что средняя рентабельность активов в 2018-2021 годах составляет около 7%, а также сильные позиции «Европлана»  в части достаточности капитала, в том числе благодаря способности компании к его генерации для поддержания роста бизнеса и выплаты дивидендов.

Согласно пресс-релизу, «Одной из сильнейших сторон «Европлана» является качество активов которое обеспечивается эффективным управлением рисками, низким риском остаточной стоимости, высокой диверсификацией (гранулярностью) портфеля, а также высокой ликвидностью предметов лизинга»: доля проблемной задолженности составляет всего 0,7% от совокупного лизингового портфеля на 30 июня 2021 года. Высокое качество активов также обеспечивает устойчивую позицию по ликвидности, за счет «…устойчивых и прогнозируемых денежных потоков…» от лизингового портфеля.

Кроме того, эксперты Moody’s отмечают низкую подверженность компании рискам окружающей среды: «поскольку договоры лизинга заключены на относительно короткий срок, то нет риска, что произойдут значительные изменения стандартов выбросов для легковых и коммерческих автомобилей».

«Корпоративное управление имеет наибольшее значение для компании «Европлан», как и для всех участников индустрии финансовых услуг. В последние годы у компании не было каких-либо недостатков в корпоративном управлении», – заключают эксперты Moody’s

Moody’s на протяжении многих лет остается одним из самых влиятельных международных рейтинговых агентств, чья оценка является максимально компетентной и независимой.

Каковы плюсы и минусы долгосрочных контрактов и когда агентства должны их использовать?

Как агентство, вы можете подумать, что долгосрочный контракт — это лучший способ обеспечить приток доходов в ваш бизнес. Каждое агентство хочет услышать эти волшебные слова «давайте подпишем сделку». Но долгосрочный контракт не всегда лучший вариант.

Стабильный доход, который приходит с долгосрочным контрактом, может быть захватывающим. Но это также имеет недостатки. Если отношения с клиентом разваливаются, вы застряли в сделке, которая не подходит вашему агентству или гибкости в замене клиента.

С другой стороны, во многих случаях использование долгосрочного контракта имеет смысл с финансовой и стратегической точки зрения для агентства и вашего клиента.

Трюк? Выясните, какой контракт лучше всего использовать каждый раз, когда вы приводите клиента на борт.

Сравним долгосрочные и краткосрочные контракты и выясним, какой из них лучше.

Разница между долгосрочными и краткосрочными контрактами

Помимо продолжительности, есть еще различия между долгосрочными и краткосрочными контрактами.

Долгосрочный контракт — это соглашение, когда у агентства и клиента есть несколько серьезных проектов. Мы не говорим о создании нового логотипа.

Мы говорим о долгосрочных социальных сетях и маркетинговых стратегиях, SEO-кампаниях и аналитике, которые часто требуют многих месяцев (даже лет), чтобы понять и извлечь из них выгоду.

Что такое долгосрочный контракт с точки зрения временных рамок? Все, что от 6 до 12 месяцев:

Эти долгосрочные планы необходимы, поскольку для подготовки и проведения многих крупных мероприятий, таких как SEO и контент-маркетинговые кампании, требуются месяцы.

Преимущества долгосрочного контракта

Долгосрочные контракты могут обеспечить столь необходимую стабильность агентству, особенно если вы только начинаете. Долгосрочный контракт может помочь вам избавиться от финансовых догадок из денежного потока вашего агентства, и они предлагают вам прекрасную возможность для развития значимых отношений с вашим клиентом.

Но зачем еще вам хотеть расстаться со своим агентством?

Вы действительно можете освоить стратегии, лежащие в основе кампании вашего клиента

Независимо от того, насколько опытным и профессиональным является ваше агентство, вам нужно некоторое время, чтобы изучить все тонкости работы компании вашего клиента. Требуется время, чтобы обнаружить их болевые точки и то, чего они хотят достичь в долгосрочной перспективе.

Их целевая аудитория, прогнозы и цели не могут быть разработаны за одну ночь. Дайте вашему агентству некоторое время на то, чтобы разобраться в этом, и вы получите более полное представление о компании. Это важно сделать, поскольку именно эти ранние этапы срока действия контракта могут дать вашему агентству ключевую информацию, которая поможет в дальнейшем создавать высокодоходные кампании для вашего клиента.

Это также дает вам время, чтобы выяснить, сколько ресурсов вы должны вложить в проект, чтобы он заработал.Если у вас есть долгосрочный контракт, вы можете направить больше ресурсов вашего агентства на этот важный этап на раннем этапе.

Вы действительно узнаете своего клиента

Когда вы в последний раз устанавливали содержательные отношения с клиентом, заключившим краткосрочный контракт?

Долгосрочный контракт позволяет вам дать вашему клиенту больше указаний и разработать долгосрочный план, чтобы обеспечить устойчивость проекта.

Более короткий контракт увеличивает давление, так как клиент хочет немедленно увидеть результаты, и ему может быть трудно увидеть более широкую картину.Долгосрочный контракт может устранить эти проблемы, поскольку время может создать прочную связь между вашим агентством и вашим клиентом.

Не говоря уже о том, что одним из самых важных преимуществ хороших отношений с вашим клиентом является то, что он рекомендует ваше агентство своим коллегам:

Построение и поддержание прочных отношений с вашими клиентами поможет вам привлечь больше клиентов в будущем.

Вы можете подготовить ценную презентацию и обеспечить денежный поток

У вас когда-нибудь были проблемы с продажей вашего клиента по сделке?

Маркетинговые контракты стоят тысячи долларов.Чем больше вы обещаете, тем выше цена и тем больше выигрыш для вашего агентства. Важным моментом, который нужно забить домой, является рентабельность инвестиций вашего клиента.

Если вы можете наметить, как и когда вы ожидаете, что ваш клиент получит свою рентабельность инвестиций, ему будет легче инвестировать в ваше агентство. Ни один клиент не откажется от долгосрочного маркетингового контракта на 10 тысяч долларов в месяц, если вы можете показать им, что их рентабельность инвестиций будет в 10 раз выше.

Крах долгосрочного контракта

Не все розы. Если ваше агентство заключает долгосрочный контракт, не определяя, подходите ли вы для клиента, вы можете потратить месяцы, инвестируя ресурсы в плохого клиента.

У вас мало гибкости

Возьмем типичный сценарий: вы подписали с клиентом 12-месячный маркетинговый контракт на повышение узнаваемости бренда с помощью ряда стратегий.

Если одной из этих стратегий является маркетинг в Instagram, и через два месяца вы обнаружите, что это не лучшая тактика для компании, вы можете застрять на неудачной стратегии или вам придется инвестировать больше ресурсов, чтобы придумать новую тактику.

Вы можете застрять с плохим клиентом

Не все отношения с клиентами идеальны, и иногда вам просто нужно перестать работать на благо вашего бизнеса.

Плохая новость заключается в том, что если ваши отношения с клиентом ухудшатся, а у вас останется еще восемь месяцев, вам придется терпеть.

В недавнем посте CodeinWP 32 агентства рассказали о своих худших клиентах. Владельцы агентств сказали, что плохой клиент высосал их время, торговался по ценам и ожидал от их контрактов большего, чем они договорились:

Когда вы подписываете долгосрочный контракт, вы должны осознавать, что берете на себя огромные обязательства по времени вашего агентства в сделке, которая может помешать вам подписать больше клиентов.
Если вы не находите общий язык со своим клиентом и не работаете вместе, более длительные контракты могут стать жестокой средой для вашего агентства, в которой вам придется работать месяцы (или годы).

Выбор между долгосрочными и краткосрочными контрактами

Несмотря на то, что вы не можете быть на 100% уверены, что подписание клиентом одного типа контракта вместо другого будет лучшим шагом, есть несколько красных и зеленых флажков, которые помогут вам принять решение:

Настораживающие флажки: когда долгосрочный контракт является ошибкой

Хотите определить плохой долгосрочный контракт до того, как подпишете пунктирную линию? Некоторые очевидные признаки включают в себя:

  • Ваш клиент не хочет или скептически относится к контракту, даже на стадии предложения
  • Клиенты пытаются снизить ваши цены и договориться с вами с первой встречи
  • У них ограниченный рекламный бюджет, но они ожидают, что вы творите чудеса с
  • Клиенты, которые не доверяют вашему агентству и вашим возможностям на 100% с самого начала

Зеленые флажки: когда долгосрочный контракт — правильный выбор

Несмотря на некоторые потенциальные неудачи, всегда есть клиенты, с которыми вам следует заключить контракт на долгосрочную работу. У этих клиентов есть четкое представление о том, где они хотят видеть свой бизнес, и они хотят, чтобы вы помогли им достичь этого.

Некоторые из зеленых флажков для подписания более длительных сделок включают:

  • Ваш клиент привык тратить деньги на рекламу и видит выгоду от инвестиций
  • У них есть долгосрочный проект, и им требуется помощь с рядом услуг
  • У них есть несколько текущих потребностей в творческих активах и результатах
  • У них уже есть план контент-маркетинга или они хотят запустить его с вашим агентством
  • Они доверяют вашим способностям и уважают вашу стратегию ценообразования

Что должны включать долгосрочные контракты?

Типичный долгосрочный контракт фокусируется на маркетинговых целях, которые занимают несколько месяцев.

Если клиенту нужны такие услуги, как повышение узнаваемости бренда, увеличение продаж и конверсий или SEO, лучше всего подойдет долгосрочный контракт. Если вы обнаружите, что долгосрочный контракт является лучшим вариантом, то вашим следующим шагом будет разработка деталей. Но что вы должны включить?

Вот два ключевых момента, которые следует учитывать при составлении контракта:

Включите четкий план с этапами

Если вы рассматриваете клиента для долгосрочной сделки, вам нужна стратегия, которая поможет вам не сбиться с пути.Вы должны четко указать, как и когда ваше агентство планирует выполнить определенные вехи для клиента:

Если вы планируете повысить рейтинг кликов клиента на 30% в течение следующих шести месяцев, запишите это в свой контракт в качестве контрольной точки. Имея вехи, ваш клиент будет знать, когда должны быть достигнуты цели кампании.

Иметь триггер оплаты для каждой вехи

Каждый раз, когда вы достигаете вехи, убедитесь, что вам платят.

Одним из преимуществ долгосрочной регистрации клиента является гарантированный денежный поток, но убедитесь, что вы не ждете слишком долго, чтобы увидеть деньги.Если вы планировали, что стратегия конверсии достигнет определенной точки на шестимесячной отметке, и это произошло, ваше агентство должно иметь настройку триггерного платежа, чтобы убедиться, что вы получаете компенсацию.

В качестве альтернативы вы можете рассмотреть возможность предоставления вашему клиенту авансового платежа, чтобы получать ежемесячный доход. Кроме того, авансовые платежи предоставляют клиентам информацию об ожидаемых расходах, что упрощает составление бюджета:

Без четких вех или гонорара вы можете месяцами работать в долгосрочном контракте, не иметь финансов и, в худшем случае, брать кредит, чтобы поддерживать работу вашего агентства.

Необходимо выбрать правильный контракт

Если вы пытаетесь решить, заключать ли с клиентом краткосрочный или долгосрочный контракт, вам следует сначала взвесить все за и против вашего агентства. Если у клиента нет долгосрочного видения стратегии или он не доверяет способностям вашего агентства с самого начала, вам лучше заключить с ним краткосрочный контракт или вообще не работать с ним.

Долгосрочные контракты работают лучше всего, когда ваш клиент так же заинтересован в стратегии, как и вы.Они знают, что результаты потребуют времени, но они готовы инвестировать в долгосрочной перспективе и работать с вашим агентством на этом пути.

Конечно, поиск наилучшего контракта для ваших клиентов — это только один из компонентов создания и развития успешного агентства. Узнайте, как развивать свое агентство с помощью AdMap, персонализации 1:1, встроенных функций совместной работы, идеального дизайна и многого другого, с которым не сравнится никакое другое решение. Подпишитесь на демонстрацию Instapage Enterprise сегодня.

Преимущества долгосрочных контрактов

Процесс должен начинаться на этапе предложения проекта, а затем быть представлен более крупным участникам, таким как инвесторы.3 минуты чтения

1. Преимущества долгосрочного соглашения (ДСС) с поставщиком о закупке товаров
2. Преимущества и недостатки срочных контрактов

Есть много преимуществ долгосрочных контрактов, в том числе:

  1. Освоение стратегий и процедур — Периоды обучения, как правило, медленнее, что приводит к снижению прибыли и/или производительности. Долгосрочные контракты сокращают количество новых сотрудников, которые еще не прошли эффективное обучение.
  2. Более высокая окупаемость инвестиций в оборудование — Затраты на запуск могут быть значительными. Чем дольше контракт, тем большую ценность компания получит от первоначальных взносов.
  3. Поддержка выделенной учетной записи . Чем больше времени человек и/или команда проводят с определенной программой, тем более знакомыми они становятся. Чем больше вы знакомы, тем больше возможностей для улучшения в долгосрочной перспективе.
  4. Более прочные партнерские отношения — Чтобы построить отношения, нужно время.Чем дольше действует контракт, тем больше времени у людей есть для установления связей. С этими связями приходит лучшее понимание того, что необходимо, а также более высокий уровень самоотверженности со стороны тех, кто в этом участвует.
  5. Повышенная безопасность . В некоторых случаях, чем больше люди знакомы друг с другом, тем легче становится обнаружить внешние угрозы, например, кто имеет разрешение на доступ к каким областям.

Решение о заключении долгосрочного контракта не всегда легко.Процесс должен начинаться на этапе предложения проекта, а затем быть представлен более крупным участникам, таким как инвесторы. Эти презентации должны четко подчеркивать вышеуказанные преимущества заключения долгосрочного контракта, уделяя особое внимание общей экономии средств.

Преимущества долгосрочного соглашения (ДСС) с поставщиком о закупке товаров

  1. Бюджет — ДСС позволяет зафиксировать цены, чтобы покупатель мог более безопасно управлять своими расходами.
  2. Нет роста цен — ДСД устанавливает твердую цену покупки, предотвращая неожиданное повышение.
  3. Безопасность — И покупатель, и продавец могут быть спокойны, зная, что соглашение будет действовать.
  4. Устранение платы за продление — Каждый раз, когда соглашение продлевается, обе стороны должны платить за повторные переговоры, повторные торги и поиск поставщиков, которые со временем накапливаются.
  5. Облегчение бремени — В случае ДСС административных требований меньше, поскольку контракты не обновляются постоянно.
  6. Взаимные интересы — И покупатель, и продавец получают что-то от ДСС, поскольку оба могут чувствовать себя в безопасности при выполнении обязательств.
  7. Построение отношений — Поскольку обе стороны вовлечены в течение длительного периода времени, появляется больше возможностей для укрепления доверия, что позволяет укреплять партнерские отношения.
  8. Время — Появилось больше времени для ознакомления с процессами каждой стороны, что повышает общую эффективность.
  9. Консолидация — И покупатель, и продавец могут найти новые способы совместной работы.
  10. Плата за хранение — Покупатель сэкономит деньги на таких вещах, как плата за хранение и обработку.

Преимущества и недостатки срочных контрактов

Испытательный срок является обычным явлением на многих должностях, что позволяет работодателю определить, подходит ли сотрудник для выполнения требований должности. Идеальный формат этого испытательного срока – срочный контракт.По истечении срока работодатель может продлевать контракт по своему усмотрению. Точно так же многие предприятия имеют временные вакансии, такие как покрытие отпуска и / или помощь в конкретных проектах; срочные контракты представляют собой эффективную альтернативу найму постоянных сотрудников.

С другой стороны, срочные контракты имеют некоторые недостатки:

  • Найти квалифицированного кандидата может быть сложно, так как более опытные люди могут не захотеть браться за временную работу.
  • Если есть проблема в формулировке контракта, это может привести к привлечению Трибунала по трудовым спорам, что создаст дополнительную работу для руководства.
  • Если в середине срока выяснится, что сотрудник не подходит для этой работы, работодатель должен будет найти выход из контракта. Это не всегда легко и обычно приводит к выплате контракта.
  • Если временный сотрудник считает, что с ним обращаются не так, как с постоянным сотрудником, могут начаться длительные юридические баталии. Важно отметить, что независимо от типа трудового договора действует Закон о равенстве при трудоустройстве.
  • Контроль сроков чрезвычайно важен для срочных контрактов, поскольку контракт может быть продлен, если пропущена дата окончания, что часто приводит к проблемам с возвращением постоянных сотрудников на ранее занимаемые должности.

Если вам нужна помощь в понимании преимуществ долгосрочных контрактов, вы можете опубликовать свою юридическую потребность на торговой площадке UpCounsel.UpCounsel принимает на свой сайт только 5% лучших юристов. Юристы на UpCounsel приходят из юридических школ, таких как Гарвардский юридический и Йельский юридический, и в среднем имеют 14-летний юридический опыт, включая работу с такими компаниями, как Google, Menlo Ventures и Airbnb или от их имени.

Долгосрочные договоры и АМТ — Бухгалтерский журнал

Некоторые строительные подрядчики могут иметь право использовать кассовый метод или метод завершенного договора для учета обычного подоходного налога. Однако эти налогоплательщики могут также нести ответственность за уплату альтернативного минимального налога (АМТ), и в этом случае от них может потребоваться внести поправку на метод процента выполнения, который может быть пропущен, а также уплатить проценты в соответствии с ретроспективным анализом. Метод после завершения долгосрочного контракта. В этом столбце описываются корректировка и начисление процентов, а также когда они применяются.

Налогооблагаемый доход по долгосрочному контракту определяется по методу процента выполнения (раздел 460(а)).Однако любой контракт на строительство дома или любой контракт на строительство, заключенный налогоплательщиком, который предполагает, что контракт будет завершен в течение двух лет, и чьи среднегодовые валовые поступления за три предыдущих года не превышают 10 миллионов долларов США, освобождается от процентной ставки. — метод завершения при определении регулярного налогооблагаемого дохода (раздел 460(e)(1)).

РЕГУЛИРОВКА АМТ

Rev. Proc. 2002-28 позволяет строительным подрядчикам, которые в противном случае обязаны использовать метод начисления в соответствии с гл.446, поскольку они обязаны учитывать запасы в соответствии с гл. 471 использовать кассовый метод для регулярного подоходного налога, если это не запрещено в соответствии с гл. 448, если их среднегодовые валовые поступления, как определено в разделе 5 Rev. Proc. 2002-2028 гг., не превышают 10 миллионов долларов за три предыдущих налоговых года. Кроме того, строительные подрядчики, квалифицированные в соответствии с гл. 460(e)(1) может использовать метод завершенного контракта, как указано в Регламентах. сек. 1.460-4(d), для учета освобожденных контрактов. Однако кассовый метод или метод завершенного контракта не могут использоваться для определения дохода от AMT (AMTI) для долгосрочного контракта, за исключением контракта на жилищное строительство (разд.56(а)(3)).

сек. 460(f)(1) определяет «долгосрочный договор» как любой договор на изготовление, строительство, установку или строительство имущества, который не завершен в течение налогового года, в котором договор заключен. Например, если договор заключен 29 декабря года 1 и завершен 5 января года 2, договор считается долгосрочным. Под рег. сек. 1.460-4(f)(1), налогоплательщик должен использовать метод процента завершения для определения AMTI из любого долгосрочного контракта, заключенного налогоплательщиком 1 марта 1986 г. или после этой даты, который не является жилищным строительством. договор, как определено в пп.сек. 1.460-3(б)(2). Соответственно, любой долгосрочный контракт, который не является контрактом на строительство дома, незавершенным на конец года, считается долгосрочным контрактом, подлежащим AMT, даже если налогоплательщик использует кассовый метод или метод завершенного контракта для отчета о доходах. обычный подоходный налог. Небольшие корпорации C освобождены от AMT (раздел 55 (e)).

Настройка AMT показана в следующем примере:

Пример: Z, строительный подрядчик, решил использовать кассовый метод для отчетности по регулярному налогооблагаемому доходу.Z имел один контракт на общую сумму 1 миллион долларов США, с прогнозируемыми расходами в размере 800 000 долларов США и расчетной прибылью в размере 200 000 долларов США. В течение первого года компания Z понесла расходы на строительство в размере 400 000 долларов США (завершение 50% исходя из общих прогнозируемых затрат) и признала выручку в размере 500 000 долларов США (50 % от цены контракта) с использованием метода процента выполнения. Z выставила счет своему клиенту на 500 000 долларов и получила 400 000 долларов в конце первого года. Z выплатила 400 000 долларов затрат на строительство к концу 1 года. Соответственно, у Z был нулевой регулярный налогооблагаемый доход за первый год (общая сумма сбора 400 000 долларов за вычетом выплат на общую сумму 400 000 долларов). .

Однако Z должен сделать положительную корректировку AMT на разницу между своим обычным налогооблагаемым доходом, который равен нулю, и AMTI, основанный на методе процента выполнения, который составляет 100 000 долларов США (500 000 долларов США минус 400 000 долларов США) для долгосрочного контракта. Контракт был выполнен в течение 2-го года, и Z выставила счет на оставшиеся 500 000 долларов по контракту, собрала 600 000 долларов (включая дебиторскую задолженность на общую сумму 100 000 долларов на конец 1 года) и выплатила остальные 400 000 долларов в виде затрат по контракту, понесенных во 2 году.

Таким образом, обычный налогооблагаемый доход Z составил 200 000 долларов США (600 000 долларов США минус 400 000 долларов США) за год 2. Z должен сделать отрицательную корректировку AMT на общую сумму 100 000 долларов США в год 2, чтобы довести AMTI до 100 000 долларов США, что является процентом прибыли от завершения за год 2. Поскольку регулярная налоговая прибыль в размере 200 000 долларов США за год 2 включает прибыль в размере 100 000 долларов США, уже признанную в 1 году для AMT, должна быть отрицательная корректировка от обычного налога для AMT в год 2 для 100 000 долларов США; в противном случае Z сообщил бы о сумме AMTI в размере 300 000 долларов США за работу, которая приносила только 200 000 долларов прибыли.Корректировка AMT предназначена для незавершенного производства на конец предыдущего года плюс корректировка для незавершенного производства на конец текущего года. Поскольку в конце 2-го года у Z не было незавершенных работ, корректировка AMT для незавершенных работ на конец 2-го года не производится. были выплачены, совокупный доход по обычному подоходному налогу и АМТ совпадает, что и должно быть.

МЕТОД ОБРАТНОГО ОБЗОРА

Как правило, долгосрочные контракты подлежат начислению процентов по методу ретроспективного анализа в соответствии с гл.460(б)(2). Метод ретроспективного анализа применяется к AMTI из долгосрочного договора, за исключением договоров на жилищное строительство (Правила, раздел 1.460-6(b)). При ретроспективном методе налогоплательщик обязан уплатить или имеет право на получение процентов на сумму налогового обязательства, которая отсрочена или ускорена в результате завышения или занижения общей цены договора или затрат по договору (Правила п. 1.460-6( а)). Проценты рассчитываются на разницу между фактическим налогом за год перенесения и общим гипотетическим налогом, включая АМТ, за этот год, с использованием фактической цены договора и затрат по договору в год завершения, а также в год после завершения. в котором цена контракта или затраты были скорректированы (Прав. сек. 1,460-6(с)(1)(ii)(А)). Требуется дисконтирование корректировок после завершения до года завершения с использованием федеральной среднесрочной ставки в соответствии с гл. 1274(d), за исключением случаев, когда принято решение не учитывать (Reg. Section 1.460-6(c)(1)(ii)(C)).

В соответствии с нормативными актами. сек. 1.460-6(b)(2), ретроспективный метод не применяется к обычному подоходному налогу для любого контракта на строительство дома или мелкого подрядчика, как это определено в пп. 460(e)(1)(A) и (B) соответственно. Исключением является также любой долгосрочный контракт, который завершается в течение двух лет с момента начала действия и имеет валовую цену контракта, не превышающую наименьшую из двух величин: 1 миллион долларов США или 1% от среднегодовой валовой выручки налогоплательщика за три налоговых года, предшествующих налоговому году. в котором заключен договор (ст.460(б)(3)(Б)). Это исключение de minimis является обязательным и также применяется к AMT (Правила разделов 1. 460-6(b)(3) и (4)). Налогоплательщик может отказаться от применения ретроспективного метода, если ретроспективный доход (убыток) по договору находится в пределах 10% от совокупного дохода (убытка) на конец предыдущего договорного года (раздел 460(b)(6). )).

Сумма процентов, причитающихся или подлежащих уплате налогоплательщику в результате применения ретроспективного метода, рассчитывается и указывается в форме 8697, Расчет процентов по ретроспективному методу для завершенных долгосрочных контрактов , для подачи год.Метод ретроспективного анализа обычно охватывает более одного года, и проценты, причитающиеся (или подлежащие получению), засчитываются за отчетный год. Причитающиеся чистые проценты включаются в декларацию налогоплательщика за этот год, к которой прилагается форма 8697. Корпорации (кроме корпораций S) могут вычесть эту сумму как процентные расходы. Для физических лиц и других налогоплательщиков этот процент не подлежит вычету. Чистые проценты, подлежащие получению, подаются в форме 8697 отдельно от декларации за год подачи.

ШТРАФ ЗА ТОЧНОСТЬ

При рассмотрении деклараций о подоходном налоге потенциальных клиентов, занимающихся строительством, за прошедшие годы, я заметил вопиющее и постоянное упущение корректировки долгосрочного контракта на AMT от налогоплательщиков, рассчитывающихся наличными.Наказанием может быть применение 20-процентного штрафа за точность в соответствии с гл. 6662(а) в год отсутствия. Кроме того, ретроспективные проценты не облагаются штрафом в виде расчетного налога, но применяется штраф в размере 20%, связанный с точностью (раздел 460(b)(1)).

Wayne Swilley ([email protected]) является директором S. Wayne Swilley, CPA, в Коньерсе, Джорджия

Чтобы прокомментировать эту статью или предложить идею для другой статьи, свяжитесь с Полом Боннером, старшим редактором [email protected] или 919-402-4434.

долгосрочных контрактов | Контракт на строительство дома

Строительные подрядчики обязаны использовать метод процента завершения при определении налогооблагаемого дохода от любых долгосрочных контрактов (раздел 460 (а)). Однако в случае договоров на строительство жилья или любых других договоров на строительство, заключенных налогоплательщиком, который предполагает, что такой договор будет завершен в течение двухлетнего периода, и чьи среднегодовые валовые поступления за три налоговых года, предшествующих налогооблагаемому года, в котором заключен такой контракт, не превышают 10 миллионов долларов США, строительные подрядчики имеют право использовать метод завершенного контракта для регулярного учета налога на прибыль (разд.460 (е) (1)). Метод завершенного контракта не может использоваться для определения альтернативного минимального налогооблагаемого дохода (AMT) для любого долгосрочного контракта, за исключением контракта на строительство дома. Это потенциально может привести к корректировке AMT.

Определение «Долгосрочного контракта» и «Договора на строительство дома»

Термин «долгосрочный договор» определяется Кодексом как любой договор на изготовление, строительство, установку или сооружение имущества, если такой договор не завершен в течение налогового года, в котором такой договор заключен (разд. 460 (f) (1)). Термин «договор на строительство дома» означает любой договор на строительство, по которому 80 или более процентов расчетной общей стоимости договора (по состоянию на конец налогового года, в котором был заключен договор) должны быть отнесены на деятельность в отношении к жилым единицам и улучшениям недвижимого имущества, непосредственно связанным с такими жилыми единицами и расположенными на территории таких жилых единиц (раздел 460 (e) (6) (A)).

Контракты, подлежащие АМТ

Если долгосрочный договор не является договором на строительство дома, незавершенным на конец года, такой договор подлежит обложению АМТ, даже если налогоплательщик использует метод завершенного договора для обычных целей расчета подоходного налога.Налогоплательщик должен указать положительную корректировку AMT на разницу между обычным налогооблагаемым доходом и доходом от AMT за год, в котором выполняются работы по долгосрочному контракту. Эта корректировка AMT будет обращена вспять в год завершения долгосрочного контракта, поскольку совокупный доход для обычного подоходного налога и AMT будет одинаковым.

Метод ретроспективного анализа

Кроме того, налогоплательщик может быть обязан уплатить проценты по ретроспективному методу после завершения долгосрочного контракта.Что касается дохода от любого долгосрочного контракта, отраженного в отчете по методу процента выполнения, налогоплательщик обязан выплатить или имеет право на получение процентов в соответствии с разделом 460 (b) на сумму налоговых обязательств, которые отсрочены или ускорены в результате завышения или занижения общей цены контракта или затрат по контракту. В соответствии с этим ретроспективным методом налогоплательщики обязаны уплачивать проценты за любую отсрочку уплаты налогов в результате занижения общей цены контракта или завышения общей стоимости контракта.И наоборот, если общая цена контракта завышена или общие затраты по контракту занижены, налогоплательщики имеют право на получение возмещения процентов за любое вызванное этим ускорение налоговых обязательств.

Проценты, начисленные по ретроспективному методу, определяются путем предварительного распределения дохода по договору между налоговыми годами, предшествующими году, в котором договор завершен, на основе фактической цены и затрат по договору, а не расчетной цены и затрат по договору. .Во-вторых, налогоплательщику необходимо определить переплату или недоплату налога за каждый налоговый год и использовать скорректированную ставку переплаты, ежедневно начисляемую на переплату или недоплату. Дисконтирование корректировок после завершения к году завершения требуется с использованием федеральной среднесрочной ставки (раздел 1274 (d)), если только не принято решение не дисконтировать (Правила раздела 1.460-6 (c) (1) ( ii) (С)). Решение об отказе от скидки должно приниматься для каждого контракта отдельно и имеет обязательную силу в отношении всех корректировок после завершения, которые возникают в отношении контракта, для которого был сделан выбор.

Метод ретроспективного анализа не применяется к любому контракту, валовая цена которого (на момент завершения контракта) не превышает меньшее из 1 миллиона долларов США или 1 процента среднегодовых валовых поступлений налогоплательщика за за 3 налоговых года, предшествующих налоговому году, в котором был заключен договор, и который завершается в течение 2 лет с даты начала действия договора. Кроме того, ретроспективный метод не применяется к долгосрочному контракту на налоговый год, в котором в противном случае применялся ретроспективный метод, если в конце каждого «контрактного года» до этого налогового года совокупный налогооблагаемый доход (или убыток) по договору находится в пределах 10% от совокупного «прогнозируемого дохода (или убытка)» (разд.460 (б) (6)).

Применение ретроспективного метода для товариществ, S-корпораций или трастов

Сквозная организация (товарищество, корпорация S или траст), которая не находится в тесном владении, должна применять ретроспективный метод на уровне организации к любому контракту, по которому не менее 95% валового дохода поступает из источников в США. Сквозная организация считается закрытой, если в любое время в течение любого налогового года, за который имеется доход по договору, 50% или более (по стоимости) бенефициарных долей участия в организации принадлежат (прямо или косвенно) или для пяти или менее человек.Для этой цели применяются правила, аналогичные конструктивным правилам собственности, изложенным в Разделе 1563 (e).

Сумма процентов, полученная в результате применения ретроспективного метода, рассчитывается и указывается в форме 8697, Расчет процентов по ретроспективному методу для завершенных долгосрочных контрактов за отчетный год.

Процентные расходы для корпораций C, физических лиц и других налогоплательщиков

Процентные расходы могут быть вычтены корпорацией C. Для физических лиц и других налогоплательщиков эти проценты не подлежат вычету.

Наказания

В случае упущения долгосрочного контракта AMT и ретроспективных корректировок процентов налогоплательщик может подвергнуться 20-процентному штрафу, связанному с точностью (Раздел 6662 (a)).


Вопросы по определению налогооблагаемого дохода по долгосрочным договорам для вашего строительного бизнеса? Свяжитесь с представителем Keiter или напишите по электронной почте | Звоните: 804.747.0000.

Дополнительные ресурсы для бухгалтерского учета в строительной отрасли:

Исключение для налогоплательщиков малого бизнеса | Construction Contracts

Имеет ли ваша строительная компания право на исключение для налогоплательщиков малого бизнеса?

Строительные подрядчики должны пересмотреть свой метод учета, чтобы определить, может ли применяться исключение для налогоплательщиков малого бизнеса, которое освобождало бы их от применения метода процента выполнения («PCM») к долгосрочным контрактам на строительство.

Обзор требования контракта на малое строительство для использования метода процента выполнения

Окончательные постановления были опубликованы в Федеральном реестре 5 января 2021 года, чтобы отразить законодательные изменения, внесенные в Закон о сокращении налогов и рабочих мест , которые расширяют исключения для небольших строительных контрактов из требования об использовании PCM. Окончательные правила обычно затрагивают налогоплательщиков со среднегодовым валовым доходом не более 25 миллионов долларов с поправкой на инфляцию.Окончательные правила применяются к налоговым годам, начинающимся 5 января 2021 года или после этой даты; однако эти правила могут применяться в отношении налоговых периодов, начинающихся после 31 декабря 2017 г. и до 5 января 2021 г., при условии соблюдения определенных критериев. Также может потребоваться изменение метода учета.

Долгосрочные контракты регулируются IRC. сек. 460, который требует, чтобы некоторые предприятия использовали РСМ для учета доходов и расходов, связанных с долгосрочными контрактами. В соответствии с ОРЖ доход признается в течение срока действия договора на основе процентной доли предполагаемых затрат, понесенных до настоящего времени.Долгосрочный контракт определяется как любой контракт на изготовление, строительство, установку или строительство недвижимого имущества, если контракт не завершен в течение налогового года, в котором он заключен. Контракт, выходящий за пределы налогового года, в котором он заключен, считается долгосрочным контрактом, хотя контракт может длиться менее 12 месяцев. PCM также включает правило ретроспективного анализа, которое обычно требует, чтобы налогоплательщик уплатил или получил проценты по гипотетической недоплате или переплате налога, которые отсрочены или ускорены в результате разницы во времени, возникающей из-за неточных оценок контрактных затрат и цены в течение срока действия. проекта.

Общее требование по использованию ОРЖ не применяется к договору на строительство, освобожденному от налогообложения, который включает любой договор на строительство дома или другой договор на строительство. Долгосрочный договор на строительство является договором на строительство жилья, если 80% или более предполагаемых общих затрат по договору приходится на жилищное строительство, состоящее из четырех или менее жилых единиц, плюс соответствующие улучшения земли. Окончательные положения разъясняют, что другие договоры на строительство должны быть заключены после 31 декабря 2017 года, в налоговом году, заканчивающемся после 31 декабря 2017 года, налогоплательщиком, кроме налогового убежища, которому запрещено использовать кассовый метод учета, который оценивает по время заключения такого договора, что такой договор будет завершен в течение 2-летнего периода, начинающегося с даты начала действия договора, и кто удовлетворяет критерию валовой выручки за налоговый год, в котором такой договор заключен.Проверка валовой выручки регулируется IRC Sec. № 448, в котором установлены ограничения на возможность использования налогоплательщиком кассового метода учета. Как правило, налогоплательщик (кроме налогового убежища) соответствует критерию валовой выручки за любой налоговый год, если среднегодовая валовая выручка за предыдущие 3 налоговых года не превышает 25 000 000 долларов США с ежегодной поправкой на инфляцию. Налогоплательщики, подпадающие под одно из этих исключений для налогоплательщиков малого бизнеса, могут использовать для учета метод заполненного контракта («CCM»).

Завершенный метод учета по контракту для налогоплательщиков малого бизнеса

СКК разрешает налогоплательщику отложить признание дохода и связанного с ним налогового обязательства до завершения контракта. В соответствии с CCM дата завершения основывается на более ранней из дат налогового года, в котором заказчик использует объект по его прямому назначению и было понесено не менее 95% общих распределяемых затрат по договору, или окончательного завершения и приемки объекта. договор. Несмотря на то, что мелкий подрядчик может использовать CCM для целей налогообложения, налогоплательщик, облагаемый альтернативным минимальным налогом, должен использовать PCM для расчета альтернативного минимального налогооблагаемого дохода по любому долгосрочному контракту, за исключением контракта на строительство дома.Министерство финансов и IRS ожидают, что изменения в договоре на строительство, освобожденные от налогов, включая либерализацию валовой выручки, увеличат число налогоплательщиков, квалифицируемых как налогоплательщики малого бизнеса. Застройщики жилых земель, подотчетные в соответствии с СКК, должны оценить окончательные правила, чтобы убедиться, что используется правильный метод учета. В последние годы IRS инициировала кампанию по соблюдению требований, специально направленную против крупных застройщиков земли под жилую застройку от неправильной классификации контрактов на застройку земли и ненадлежащего использования CCM путем отсрочки всех доходов до завершения всей застройки.Особое внимание следует уделить при определении метода учета долгосрочных контрактов.

Вопросы о методах учета долгосрочных контрактов или других налоговых положений для вашей строительной компании? Обратитесь к своему налоговому консультанту или представителю Keiter или по электронной почте | Телефон: 804.747.0000. Мы здесь, чтобы помочь.

Дополнительные ресурсы для строительных компаний

Долгосрочные контракты: Пороговое значение для малого контракта — Строительный учет

Принятие надлежащего метода бухгалтерского учета для долгосрочных контрактов является ключом к тому, чтобы ваша компания находилась в наиболее выгодном налоговом положении. Благодаря Закону о сокращении налогов и занятости теперь разрешены другие методы отчетности для строительных подрядчиков, которые соответствуют определенным пороговым значениям.

Подрядчики обычно используют метод процента выполнения (PCM) при учете долгосрочных контрактов для целей налогообложения. Однако это не относится к заключенным контрактам на строительство, которые, как предполагается, будут завершены в течение двухлетнего периода, начинающегося с даты начала действия контракта, а также удовлетворяют критерию валовой выручки за налоговый год, в котором заключен контракт.Подрядчики, которые ранее соответствовали этим требованиям, могли выбрать исключение для мелких подрядчиков. С 1 января 2018 года порог валовой выручки увеличился с 10 миллионов долларов до 25 миллионов долларов за три предыдущих года в рамках Закона о снижении налогов и занятости (TCJA). Это позволило подрядчикам в пределах этих пороговых значений выбрать более подходящий метод налогообложения, такой как завершенные контракты или даже кассовый метод. Исключение для мелких подрядчиков распространяется только на подрядчиков, которые соответствуют двухлетнему требованию и порогу выручки.

Для тех, кто рассматривает возможность принятия кассового метода в соответствии с Законом о сокращении налогов и занятости, существует ключевое различие, основанное на корпоративной структуре подрядчика. С-корпорации или товарищества могут использовать кассовый метод только в том случае, если их среднегодовая валовая выручка не превышает 25 миллионов долларов за трехлетний налоговый период. В большинстве случаев S-корпорации могут использовать кассовый метод в качестве общего метода налогообложения независимо от валового объема.

При расчете общей суммы валовой выручки для освобождения от уплаты налога на мелких подрядчиков организация должна также учитывать поступления от совместно контролируемых организаций и совместных предприятий.Если подрядчик владеет 50% или более долей участия в совместно контролируемой организации или совместном предприятии, это необходимо будет включить в качестве дохода для расчета валовой выручки. Если доля владения подрядчика составляет всего 5–49%, то подрядчик должен аккумулировать пропорциональную долю любых валовых поступлений, связанных со строительством.

В случае, если подрядчик хочет изменить свой метод учета по контракту, он должен подать форму 3115. Для подрядчиков, которые ранее были вынуждены использовать ОРЖ из-за порога в 10 миллионов долларов, а теперь не достигли порога в 25 миллионов долларов, подача формы 3115 не требуется. если вы хотите вернуться к предыдущему методу, если он все еще является приемлемым.Если в будущем подрядчик превысит порог средней валовой выручки, он не обязан уведомлять IRS, однако ему нужно будет внедрить ОРЖ для всех новых контрактов на следующий налоговый год.

При переходе на новый метод учета для долгосрочных контрактов подрядчик должен использовать новый метод учета только в налоговом году принятия. Для любых контрактов, заключенных в предыдущем году, подрядчик должен учитывать эти контракты в соответствии с методом предыдущих долгосрочных контрактов. Следует отметить, что при переходе с кассового метода на ОРД или метод начисления для целей прекращения контракты подрядчики должны рассчитывать статус каждого контракта на кассовой основе по мере того, как контракт вступает в налоговый год. Корректировка 481(a) может потребоваться в качестве «наверстывания» при переходе с одного метода на другой.

Подрядчики, структурированные как S-корпорации, должны осознавать тот факт, что, если они используют освобождение для мелких подрядчиков, существует вероятность того, что они могут подпадать под действие Правил альтернативного минимального налога (АМТ).Для целей налогообложения, если вы используете метод, отличный от PCM, вам нужно будет указать корректировку AMT для разницы между двумя методами в налоговой декларации Компании.

Заключение
Внедрение наиболее выгодного с точки зрения налогообложения метода учета в отношении долгосрочных контрактов может привести к значительным финансовым изменениям для подрядчика. Важно встретиться с вашим налоговым консультантом, чтобы обсудить, какие методы наиболее выгодны для вашей компании.

Неотъемлемые недостатки долгосрочных контрактов и как их исправить

КУРТ НИКИШ: Добро пожаловать на HBR IdeaCast от Harvard Business Review.Я Курт Никиш.

Написание делового контракта похоже на предсказание будущего. Это серия утверждений «если/то» — если это происходит, то за это отвечает такая-то сторона.

Идея в том, что ни одна из сторон не доверяет другой. Таким образом, контракт, подкрепленный высшим юридическим органом, дает компании то, на что она может положиться. Вот почему юристы фирмы учитывают каждую мелочь, о которой только могут подумать.

Но единственное, что мы знаем наверняка о будущем, это то, что оно неопределенно.Самые тщательно сформулированные, пуленепробиваемые контракты могут развалиться, как только они столкнутся с реальностью современной динамики бизнеса. Неизбежно, когда одна сторона получает короткий конец палки, поскольку они не могут изменить контракт, даже подсознательно, они пытаются расквитаться.

Наши сегодняшние гости показывают лучший способ заключения сложных сделок между фирмами — так называемый «Реляционный контракт». Вместо того, чтобы пытаться изложить каждый сценарий, который когда-либо может произойти, этот стиль контракта описывает руководящие принципы стратегического партнерства.

Оливер Харт — экономист Гарвардского университета, лауреат Нобелевской премии. А Кейт Витасек преподает в Университете Теннесси. Вместе со шведским адвокатом Дэвидом Фрайдлингером они являются соавторами статьи HBR «Новый подход к контрактам». Кейт и Оливер, спасибо, что пришли.

ОЛИВЕР ХАРТ: Спасибо.

КЕЙТ ВИТАСЕК: Отлично, рада поделиться с вами нашей работой.

КУРТ НИКИШ: Оливер, позволь мне начать с тебя. Вы посвятили большую часть своей карьеры изучению контрактов и получили Нобелевскую премию за некоторые из этих работ, пытаясь выяснить, как сделать контракты более эффективными.Когда вы поняли, что традиционный, классический подход к заключению контрактов нельзя улучшить и нужно попробовать что-то новое?

ОЛИВЕР ХАРТ: Что ж, для меня это было интересное путешествие. На самом деле, в большинстве моих работ не было этих представлений о справедливости. Я подходил к этому, руководствуясь своего рода стандартными экономическими предположениями о том, что все люди рациональны и своекорыстны.

Это то, что экономисты любят предполагать. Но оказалось, что, хотя я и добился некоторого прогресса в этом с соавторами, а это действительно та работа, которая была признана шведами, я в конце концов уперся в кирпичную стену, потому что в некотором смысле это похоже на то, что вы говорили: разве вы не можете всегда делать немного лучше со стандартным контрактом? Почему ты не можешь пройти весь путь?

В какой-то момент я понял, что что-то мешает процессу.И я понял, что это было — я решил, что это были поведенческие вещи, такие как забота о справедливости и тому подобное. Что не было традиционным подходом. Это было трудно продать. Потому что, хотя поведенческая экономика стала очень популярной, в контрактной сфере дело обстоит не так.

Хорошей новостью для меня было то, что когда я ездил в Швецию, чтобы получить премию, там была Нобелевская неделя, когда вы получаете всевозможные приглашения — слишком много, вы не можете этого сделать. Но тот, который выглядел привлекательным, был от шведской юридической фирмы.И именно Дэвид Фрайдлингер пригласил меня поговорить о моей работе.

И это резонировало с тем, что он делал на тренировках, частично с Кейт. И вот мы объединили усилия. На самом деле это была счастливая случайность.

КУРТ НИКИШ: Отлично. Так почему же лучший контракт недостаточно хорош?

ОЛИВЕР ХАРТ: Оказывается, писать хорошие контракты очень сложно. Когда мы говорим о долгосрочных отношениях или о чем-то другом, кроме простой сделки, которая заканчивается довольно быстро.Сколько бы времени вы ни тратили, пытаясь обдумать все, что может произойти, вы никогда не сможете охватить их все.

КЕЙТ ВИТАСЕК: Итак, если вы думаете об этом с точки зрения делового человека, бизнес случается. Мы живем в динамичном мире, и он изменится. Итак, сколько бы вы ни думали о том, что вы хотите написать в этом контракте, он устарел на второй день, на 20-й день, через два месяца, через два года.

Таким образом, отличным примером может быть статья, в которой мы говорим о здоровье острова и правительстве Канады, одном из органов здравоохранения и их врачах, госпиталистах. Правительство приняло закон о фельдшерах и умирающих. Никто не знал, что этот закон будет принят. Что ж, это наложило новую нагрузку на врачей.

Дело было не в том, как они платили врачам, так как же мы будем справляться с этой новой ситуацией, о которой никто не подумал? И так, вы попадаете в эту взад и вперед око за око. Ну, этого нет в договоре, я должен буду взять с вас плату за это. И вы ввязываетесь в эти маленькие баталии, и если вы не управляете ими честно, это создает негативный цикл «око за око», и людей это раздражает.И в этом нет ничьей вины. Бизнес динамичный.

КУРТ НИКИШ: Итак, вы вместе помогли разработать структуру и набор инструментов для компаний, чтобы создавать такого рода контракты на отношения. Что важно знать об этом виде контракта?

ОЛИВЕР ХАРТ: На самом деле в этой статье мы утверждаем, что лучший подход состоит в том, чтобы признать, что вы не можете охватить все в контракте, и попытаться выяснить процедуры, которые вы собираетесь использовать для решения ситуаций, которые контракт не покрывает.

КЕЙТ ВИТАСЕК: И процесс так же важен, как и конечная точка. Итак, шаг номер один — заложить фундамент и откровенно обсудить, какого типа отношения вы хотите. Вы хотите иметь транзакционные отношения или вы хотите иметь реляционный контракт? И это разные животные.

И как только у вас наступит этот ах-ха момент, когда мы находимся в отношениях, и мне нужно подойти к тому, как мы придем к контракту через призму отношений, тогда и только тогда они смогут продолжить процесс совместной- создать общее видение.

Куда мы хотим привести эти отношения. Как, что означают эти руководящие принципы? Руководящими принципами являются социальные нормы. Мы их не провоцировали, верно? Честность, взаимность — это известные и хорошо изученные социальные нормы, которые, как доказано, улучшают работу общества.

Все, что мы делаем, это то, что стороны проявляют их как свод правил отношений. Итак, когда происходит бизнес, как мы применяем эти руководящие принципы. Затем мы фактически согласовываем ожидания и интересы, мы добираемся до сути сделки, а затем упаковываем и упаковываем ее с нашими механизмами управления. Как нам оставаться на одной волне, какие существуют механизмы управления, чтобы удерживать нас в экономическом равновесии по мере развития бизнеса.

КУРТ НИКИШ: Мне кажется, что наличие работы — это контракт на основе отношений в том смысле, что у вас на самом деле не так уж много прописано. Это очень экономно, когда вы смотрите, знаете ли, на то, что написано в вашем договоре найма, и ваша работа может привести вас во многих, многих разных направлениях. И это реляционный контракт, который не слишком специфичен. И это, возможно, одна из причин, почему это, вы знаете, более двусмысленно, но это также часть его силы.

КЕЙТ ВИТАСЕК: Верно, и когда ваши личные цели совпадают с бизнес-целями, вы можете делать действительно крутые и инновационные вещи. Вы увлечены своей работой. И если с вами обращаются, как вы знаете, на расстоянии вытянутой руки, вы просто транзакция, и я плачу вам за час, вы, как правило, теряете связь с этой работой, и вы теряете много инноваций, страсти. , обязательство для этого.

КУРТ НИКИШ: То же самое и с поставщиком, в которого вы давно инвестировали, и с бизнесом, который не хочет менять поставщиков?

КЕЙТ ВИТАСЕК: Да, и зависимость — вы говорили о переключении — в идеальном мире у нас нулевые затраты на переключение.Вы знаете, если вы можете просто попасть на Amazon и просто сменить поставщика, потому что вы не получили то, что хотели, это здорово.

Но в этих более сложных, особенно ориентированных на услуги вещах, когда у вас нет спецификации или вам нужны инновации, вам нужно, чтобы этот поставщик делал инвестиции от вашего имени, поэтому чем больше зависимость, тем больше стратегическое влияние и больше риска, мы действительно можем работать вместе в очень прозрачной манере, чтобы уменьшить риск, смягчить риск, устранить его, а не переместить.

ОЛИВЕР ХАРТ: Итак, ваш пример трудоустройства очень хорош. И я думаю, что то, что мы видим в некоторых ситуациях трудоустройства, — это очень важная корпоративная культура. И просто способы делать вещи в этой компании, которые как бы укоренились и защищают людей от плохого обращения. Просто мы здесь так не делаем.

КУРТ НИКИШ: Я слышал историю о В.Л. Горе, где менеджеры часто говорят кому-то, хорошая ли это сделка для поставщика? Как и ценности компании, в этом смысле, и корпоративная культура встроены в то, как они пытаются вести бизнес.Но похоже, что реляционные контракты помогают вам взять такую ​​культуру и превратить ее в совместное соглашение или в культуру долгосрочных стратегических отношений.

КЕЙТ ВИТАСЕК: Да, нам нравится проводить аналогию с вашим контрактом, верно? Дело не только в этом юридическом документе, и многие люди боятся юридического документа, и они хотят положить его, вы слышали, положить его в ящик. Идеальные контракты — это те, которые мы откладываем в ящик стола и игнорируем.

ОЛИВЕР ХАРТ: Дело также в том, чтобы увидеть способ создания некоторого излишка, знаете ли, когда стороны садятся вместе и обсуждают свое видение, они действительно думают в этих терминах, а не просто я хочу столько, сколько Я могу получить, и я не забочусь о тебе. Я хочу свести к минимуму то, что вы получаете, чтобы я мог получить больше. Это больше о том, как мы можем сделать пирог больше, а потом, знаете, и придумать разумный способ его разделить?

КУРТ НИКИШ: Мне нравится эта идея разрушения почти так же, как заключаются контракты.Какие финансовые выгоды вы здесь видите? И можете ли вы привести несколько примеров реляционных контрактов на практике, где была такая отдача?

КЕЙТ ВИТАСЕК: Да, например, Dell и FedEx работали вместе восемь лет.

КУРТ НИКИШ: Итак, это производитель компьютеров и грузоотправитель.

КЕЙТ ВИТАСЕК: Ага. Особенно когда-то Dell производила компьютеры. FedEx не обязательно был грузоотправителем, он был поставщиком обратной логистики.Итак, представьте, что ваш компьютер Dell сломался, и его отправляют в ремонт. Весь процесс ремонта, все его аспекты в то время выполнялись компанией GENCO, которая теперь является частью семьи FedEx.

И если вы посмотрите на их базовую стоимость, у них была так называемая стоимость за коробку. Верно? Итак, они вели переговоры, предлагали цену, и FedEx всегда побеждал. Они лучший поставщик. Как FedEx снова выиграл. Итак, они попытались заполучить молот.

Итак, Dell, будучи крупной компанией, может оказать конкурентное давление на FedEx, и поэтому, да, я не хочу терять работу, поэтому я буду немного снижать цену каждый год, верно? Делл требует 2 процента, 3 процента, 5 процентов, 10 процентов каждый год, о, экономика плохая, мы должны это сделать.

КУРТ НИКИШ: У вас вдруг появляется клиент, без которого вы не можете жить, и который на самом деле стоит вам денег.

КЕЙТ ВИТАСЕК: Точно. И поэтому, когда становится так плохо, эти, эти обмены и уклонения происходят, когда вы действуете не так честно или пытаетесь отомстить. Так что отношения были очень нездоровыми.

КУРТ НИКИШ: Итак, что они сделали?

КЕЙТ ВИТАСЕК: Итак, они связались. Один из руководителей группы цепочки поставок, вице-президент по цепочке поставок, был знаком с нашим исследованием и сказал: «Мы пробовали другие способы, они не работают, давайте опробуем эту проверенную методологию, попробуем».

Так вот, у них была двухдневная выездная встреча в Далласе, была такая забавная история. Это было не в Остине и не в Нэшвилле, они встретились на нейтральной территории и обсудили доверие и то, почему их контракт не работает. Итак, они обязались тогда, что тогда будут смотреть на свои отношения совсем по-другому, и они следили за процессом.

За девять месяцев они снизили стоимость, общая стоимость владения отражена в снижении стоимости на 40 процентов, верно? Это просто потрясающе.А почему они так могут? Это потому, что теперь они прозрачны.

Итак, FedEx смотрит не только на свои четыре стены, а Dell смотрит на свои. Они смотрят на общую стоимость владения, они ищут все это, вы знаете, трения, и они разрабатывают совместные проекты, чтобы устранить трения.

Мы называем их пони. Правильно, все хотят найти пони, когда они дети, поэтому часть процесса заключается в том, что они совместно создают свое общее видение.Они говорят: «Вау, а что, если бы мы могли реализовать эти большие идеи, как бы мы работали вместе, чтобы реализовать это». Итак, они договариваются о поведении, это укрепляет доверие. Прозрачность, потому что мы прозрачны, мы строим доверие. Итак, каждая метрика, на которую они смотрели, улучшилась.

КУРТ НИКИШ: Оливер, когда вы слышите, как Кейт говорит об этом, вы слышите много эмоций, верно? В этих деловых отношениях. Так что же мешает людям это сделать?

ОЛИВЕР ХАРТ: Очень хороший вопрос.Я думаю, что их нужно подтолкнуть к этому. Это, я хотел бы думать, что люди просто не поняли этого,

КУРТ НИКИШ: Я вмешиваюсь, потому что это очень напоминает мне старую поговорку о том, что когда-то никого не увольняли за покупку IBM. Как будто никого не уволили за то, что он сказал, что пусть юристы разберутся с этим.

ОЛИВЕР ХАРТ: Да, верно. Очень хорошо, да. Это то, как они это сделали. Я даже участвовал в судебных процессах в качестве эксперта, где я видел контракты, которые очень и очень изощренные фирмы пишут друг с другом, и я нахожу их непонятными.Я бросаю вызов всем, знаете ли, просто непонятно, что, черт возьми, все это значит.

Ну, знаете, почему они так делают? Это действительно нужно делать именно так? Я думаю, что ответ отрицательный, но я думаю, что люди систематически не думали об альтернативах. Итак, что я думаю, что потенциально интересно в работе, которую мы делаем, так это то, что она сочетает в себе практику и теорию, я думаю, что это сочетание может заставить людей относиться к этому более серьезно.

КЕЙТ ВИТАСЕК: Ага.У меня есть поговорка, единственный человек, который любит перемены, это мокрый ребенок. И чем лучше мы что-то делаем, чем больше мы становимся экспертами, тем меньше мы хотим перемен. У этих компаний есть правила, вы должны использовать наши стандартные положения и условия, вам нужен специальный отказ. У вас есть политика и процессы, завернутые в догмы 20, 30, 50 лет.

Итак, когда люди гоняются за идеальным контрактом, только до тех пор, пока он не нарушается до невозможности, они готовы измениться. Делл сказал, не в статье, но один из руководителей сказал, что это радикальный здравый смысл, почему мы этого не делаем? У нас есть политика, которая на самом деле препятствует нам в этом. Это пушистый. Контракт на отношения, правда? Где мое техническое задание?

КУРТ НИКИШ: Да, а как насчет того, чтобы задать вопрос юристу здесь. Что будет, если дело дойдет до суда? Например, как сказать, что кто-то не следовал этим руководящим принципам?

КЕЙТ ВИТАСЕК: Итак, фантастический вопрос. Поскольку это ваш сценарий и механизмы взаимоотношений, мы обнаруживаем, что это на самом деле удерживает людей от суда, потому что теперь у них есть способ решать проблемы.У них есть ожидание поставить слона в комнату, быть прозрачными, быть честными, действовать последовательно, принять тот факт, что, знаете что, бизнес будет происходить, мы будем в спорах.

Итак, вместо того, чтобы бороться с этим, мы примем тот факт, что у нас должны быть механизмы, чтобы пройти через это и оставаться в экономическом равновесии. Сделка заключается не в цене за точку и время, а в отношениях и в том, как мы раскрываем потенциал этих отношений и решаем проблемы, потому что это произойдет.

ОЛИВЕР ХАРТ: И одна из вещей, которую обнаружили Кейт, Дэвид и другие, заключается в том, и мы упоминаем об этом в некоторых из этих случаев, что стороны действительно будут ссылаться на руководящие принципы. Так вот, я скажу, или вы скажете, смотрите, мы в такой ситуации, это не было предусмотрено договором, и вы согласились быть справедливым, или быть лояльным, или показать это.

И я, возможно, забыл, что говорил это, но когда вы указываете на это, это одна из причин, по которой это должно быть записано как часть контракта, чтобы вы могли указать на это, и я собираюсь сказать: ах, это правда, я сделал это, и теперь я собираюсь изменить свое поведение.И это может уберечь нас от судебного разбирательства.

Но с другой стороны, если представить, что мы предстанем перед судьей или присяжными, я имею в виду, что мы используем эти слова, они могут принять их во внимание при принятии решения о том, каков правильный исход. Таким образом, в этом отношении, эти вещи потенциально осуществимы. Но лично я думаю, что их основная роль заключается в том, что мы сами решаем проблемы.

КУРТ НИКИШ: Да, вы вынуждены сказать, что это не кажется мне справедливым по этим причинам, и вы должны обсудить эту проблему.

КЕЙТ ВИТАСЕК: Верно, и вы привержены прозрачности. Я могу проверить ваши номера, вы можете проверить, верно? Таким образом, создается среда, очень благоприятная для работы над оптимальной ситуацией.

Итак, в этих контрактах мы называем их наделенными полномочиями, потому что вы заинтересованы в успехе друг друга. Лучший результат — это когда мы создаем оптимальное решение, расширяем пирог, разделяем его. Или, если это проигрышная ситуация, мы проигрываем вместе или вместе выигрываем. Вы находитесь в гораздо лучшем положении, если вы тянете вперед, понимаете, если вы в одной лодке и оба выручаете, вместо того, чтобы одна сторона выигрывала за счет другой стороны, тогда вы начинаете вести себя безумно, что просто, они Экспоненциальные затраты и психологический ущерб.

КУРТ НИКИШ: Работает ли это в разных странах, где правовые отношения и законы становятся еще более сложными?

КЕЙТ ВИТАСЕК: Да, на самом деле большинство сделок, которые мы видим, являются очень крупными сложными сделками, возможно, глобальными по своему характеру, определенно межстрановыми. Во-первых, мы не вдавались в подробности в статье, но Telia, шведская телекоммуникационная компания, работающая в северных странах, настолько разные законы, и чем она сложнее, тем больше в этом смысла.

ОЛИВЕР ХАРТ: Корпоративная культура может превзойти национальную культуру.Поскольку люди спрашивали меня, я не знаю, спрашивали ли они об этом вас, я имею в виду, может ли это работать, скажем, внутри, между американской компанией и китайской компанией, или американской компанией и индийской компанией. И я думаю, что ваше мнение, или мнение Дэвида, да, это возможно. Потому что вы можете активировать эти нормы, даже если люди из разных слоев общества.

КЕЙТ ВИТАСЕК: Абсолютно. Культура, культура страны играет определенную роль, поэтому скандинавы, например, гораздо больше любят такое поведение.Вы знаете, когда мы проводим занятия там, в скандинавских странах, они приходят в восторг, конечно, мы должны были составлять наши контракты таким образом. Но в США это не так, как мы это сделали. Но у вас есть идеал компании, который говорит, что инновации важны для меня, да, мы в этих отношениях —

КУРТ НИКИШ: Нам нужно действовать быстро.

КЕЙТ ВИТАСЕК: – Нам нужно, нам нужно сделать это. Это наша культура — использовать гибкость. И у них был только традиционный способ. Знаешь, не борись с глючными кнутами.Вы находитесь в режиме производства багги. Приходит автомобильная промышленность. Мы живем в 21 веке, и мы должны использовать более динамичный способ решения этих сложных контрактов.

КУРТ НИКИШ: Оливер и Кейт, большое спасибо, что пришли на шоу, чтобы поговорить об этом.

ОЛИВЕР ХАРТ: Всегда пожалуйста.

КЕЙТ ВИТАСЕК: Отлично, и, как мы любим говорить, меняйте мир по одной сделке за раз.

КУРТ НИКИШ: Это Оливер Харт, экономист Гарвардского университета, и Кейт Витасек, преподаватель Университета Теннесси.Вместе со шведским адвокатом Дэвидом Фрайдлингером они являются соавторами статьи HBR «Новый подход к контрактам: как построить более эффективные долгосрочные стратегические партнерства». Он опубликован в выпуске Harvard Business Review за сентябрь-октябрь 2019 года и на сайте HBR.org.

Продюсером этого эпизода выступила Мэри Ду. Мы получаем техническую помощь от Роба Экхардта. Адам Буххольц — наш менеджер по аудиопродукции. Спасибо за внимание к HBR IdeaCast . Я Курт Никиш.

.

Оставить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.